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学霸终结者-第179部分
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但是，在2008年1月，这着实是一个前无古人的创举。
因为连马花藤都还没想到用这一招。QQ至今都只是给《穿越火线》送了一个广告弹窗，而没有想到允许这个游戏直接用QQ号登录——在藤迅技术人员的眼里，这终究不是“QQXX”之类的游戏，而是一个大型端游。
之所以马花藤没想到而“初见”团队想到了，倒不是因为顾莫杰利用先知先觉指点江山了而是产品竞争的自然结果——知其然而不知其所以然的先知先觉，实在是太LOWB了，只有小白才会跟着那种死板的上辈子经验走。
形成这种态势的真正原因，首先处在IM社交软件竞争优势的一方，是不太容易想到商业模式创新的；只有处在落后追赶状态的人，才需要动更多这方面的脑子。
而另一个因素，则在于“一号全通”这种模式是有安全风险的。
因为帐号分开的时候，一个游戏的帐号被盗只会损失一个号上的东西。“穿越火线”不会影响到LOL，也不会影响到QQ游戏大厅的一票小游戏充值。
一旦一号打通之后，随便QQ号被盗就意味着其背后的所有用户虚拟财产被盗，损失会大得多。
历史上，QQ大规模玩一号互通、让“穿越火线”和LOL这些游戏都可以直接用QQ号一键登录，是发生在3Q大战结束后一年光景、在QQ的安全软件铺开扎实之后。
那时藤迅在网络安全领域已经有足够厚实的藩篱去保障用户的QQ号尽量不被盗，才敢放出这种一号通。
而如今，虽然“QQ医生”已经被强推上线一个多月了，但因为初音集团的“初音电脑管家/安全卫士/杀毒”这一系列产品藩篱，显然比历史同期周红衣的361系列产品强势得多。QQ医生始终没有把用户量爆到足够大的量级，所以马花藤自然不敢轻易冒着“一旦用户被盗号后一夜回到解放前”的恶劣体验，乱开一号通了。
换句话说，如果在另一段历史上的2008年，周红衣想做游戏，想弄一号通，其实他也可以。只不过他手上没有自己的IM社交软件，所以一号通没啥意义罢了。
然而，这一切，顾莫杰都有。
他已经有一个5000万活跃帐号量的社交软件，也有了一个2亿5千万台电脑的安全/管家软件。“全面一号通”，在这个历史窗口节点上，显然是为初音的生态系统量身定做的。
……
要说前几年中国网吧里最火的对战游戏，一开始要算CS，后来就是魔兽3冰封王座，最后连冰封王座的普通地图都开始被广大玩家玩腻了、逐渐限缩到澄海3C和DOTA等几个热门地图，以及一票百花齐放的魔兽RPG上。
CS简单明快易上手，只要会打枪就能爽，门槛本来是最低的，但是到了08年实在是老骥伏枥。用户量大跌。究其原因，还是游戏太老，引擎没法升级，画面实在显得简陋。
“穿越火线”一出现，很好地弥补了CS画面上的短板，而且在成就继承性上颇为挠到了用户的痒处，让用户黏性大大提升了。
全国各大高校门口开网吧的老板们，着实感受到了网吧上座率的抬升。
当然，作为网吧老板，他们这个群体也不是马花藤雇佣的，马花藤也没大牌到后世弄什么“LOL网吧优惠计划”的时代。
这方面，倒是拥有魔兽世界乃至当初“初音歌姬”的初音集团，走得更快、更远。
毕竟“初音歌姬”在05年刚上市的时候，具有一定的显卡杀手属性，很多低端的、升级慢的家用机跑不起来，非得在网吧玩，所以初音集团早早就建立起了一定的网吧笼络制度。而藤迅此前运作的游戏并没有高显卡要求的，也就没布这个局。
网吧老板是游戏界嗅觉最灵敏的一批人，初音娱乐传檄了，谁也不会和钱过不去。
“远古守护者联盟”上线之前，全国几十万家网吧里面，起码有半数第一时间预装了这款游戏。剩下迟钝些或者机器比较差的，也会观望一下市场风向再决定。
这个待遇连“穿越火线”都没享受过。
网吧老板刘民就是其中的一个代表。他这两年生意越做越大，已经在钱江大学各校区外盘下了总机数2000多台电脑的连锁网吧。跟着初音爆款走，是他发家的第一准则，因为他已经充分感受到了，凡是那位传说学长开发的游戏，这里的学生都会狂热支持。
“果然，放寒假了都能坐满。这一把又赌对了。”
一大早，驱车巡视了一圈三大校区门口自己的产业，刘民一阵欣慰。
前几天，可以看到一半的电脑在打魔兽，一成半的电脑打初音歌姬，两成打新锐的穿越火线，然后做其他所有事情的电脑瓜分剩下的一成半市场。
当然，这个数据没算上座率。事实上，寒假开始后上座率一度跌到了六成。这还是他这里机器比较好、很多学生哪怕放寒假了家里的电脑也跑不起来，才不得不到他这里玩所致。
但是，今天已经坐满了。
多出来的人，都是玩“远古守护者联盟”的！
第四十八章不畏浮云遮望眼
箭已离弦，应该让它飞一会儿。
在飞行过程这段短暂时间里，最好的做法就是不要去想结果如何——除非你使用的是连射自动武器，一击不中之后还能马上补枪。否则，纠结是没有意义的。
顾莫杰连续两天没有去过问《远古守护者联盟》（为了省字数，下文都改称DOTA2吧）的首发成绩如何，而是把自己埋在办公室里，和手下人分析讨论马花藤“穿越火线”的成功原因，做到知己知彼深挖根源。
累了，就微服墨镜，去钱江大学和本市几个大学城周边的网吧里转悠转悠，实地看看数以百计打DOTA2的玩家，提升一点信心。
从网吧现场的效果来看，似乎DOTA2并没有明显盖过“穿越火线”的趋势，但是也没有影响对魔兽世界固有玩家的分流。这算是一个不好不坏的现象——尽管成绩看着不是特别牛逼，却与公司已有产品形成了配合，没有造成“自己人抢了自己人生意”这种乌龙。
数日之后，2月2号，一个周六——虽然距离除夕还有4天，但是2008年前后这几年年休还是比较长的，按照国家规定，大部分公司从这天开始就进入春节假期了。
不仅是放寒假了的学生党，连大部分年轻上班族都加入了可以每天抽几个小时打打游戏的状态了。初音集团也是如此，除了初音娱乐和“初见”产品团队还在拿着高额加班费加班，其他部门都陆续放假了。
顾莫杰耐着性子，在这天下班的时候，才拿到了初音娱乐报上来的新游戏成绩报表——是他事先指示，要求这时候再把报表送来的，因为他想拿到的是详实的、纵观全局的数据，而不是一鳞半爪就报一下。
材料是斯蒂文羊刀亲自送来的，一边还用蹩脚的汉语报喜了一串数字：“顾，好消息！注册/激活账户1400万，日活人数660万，同时在线130万！而且光今天一天就涨了380多万激活数！5天的销售额是1900万人民币，有过充值消费行为的账号目前占比是5％，即70万人进行了充值消费，人均花费60多块。”
自从被初音娱乐买了之后，因为来华工作的需要，斯蒂文羊刀的团队少不得学点汉语，当然水平都是很次的，目前还停留在“只会用汉语汇报一下数量”的阶段。
他也知道说英语老板也能听懂，但是为了表示对老板的尊重，到了中国人的地盘上还是能说汉语的就说汉语吧。斯蒂文也是个挺能察言观色的家伙，看得出每当这些美国员工磕磕绊绊说汉语的时候，老板都有一丝虚荣。
日盈利能力只有马花藤“穿越火线”的六成？盈利数这个指标让顾莫杰心中略微一沉。但是其他指标都非常好看，尤其是账号注册/激活数这个指标，居然5天就有1400万了。
他看过马花藤的“穿越火线”的实时大数据监控，那个游戏可是在上线12天的时候才达到1500万激活数的。
根据行业经验，一般大型客户端游戏，“免费模式”那种，在激活账号后，大约有4成的用户可以沉淀下来，成为长期玩这个游戏的活跃账户；而6成玩家会是蝗虫式地快速流失，或者稍微玩几天觉得不好玩再退散。
而再过一两年，等“网页游戏”这种模式出现之后，网游的用户黏性会大大衰退，一般来说，点开页游网页试玩的人里面，只有15％会想起第二天再点开这个游戏看看。而且即使是这15％里，还有大约一半是不记得自己昨天注册的时候随手写了啥账号密码的。
网页游戏是把双刃剑，降低了游戏的准入门槛，不用先花N个小时下载客户端和查攻略才能玩让用户的尝试机会猛增了10几倍，也让用户的存留比例降低了10几倍。
（页游盈利强主要是靠低成本，并不是说它玩的人就真比端游多。因为页游成本比端游低很多，服务器和开发成本都低。竞争激烈的情况下，后世的页游运维成本中，70％以上都是广告费支出，因为同质化厮杀太严重，套路太严重，这时候就看谁能打广告和刷榜。）
这些都是后话，顾莫杰不需要知道，他只需要知道，DOTA2在刷用户方面竟然比穿越火线还强不少。
……
“原本DOTA题材不可能这么火爆，但是我们比DOTA多了很多利好消息。除了一开始计划中的‘升级与解锁体系、成就体系’之外，因为买了暴雪的IP改编权，游戏的角色代入感强大了很多。画面引擎的选取也恰到好处，并没有一味追求高画质——
这一点还多亏了我的团队介入之前，游戏的原始策划方就强烈坚持的正确意见。正因为画面的高低配，让很多在个人电脑上玩不了魔兽世界的低端暴雪粉丝被引流到了DOTA2里面，也充分利用起了魔兽粉丝的碎片化时间。”
对于游戏的成功，斯蒂文在报告的最后如此总结道。
顾莫杰细细咀嚼了一番，体会到了其中的精髓。
顾莫杰生活在钱塘，这是一座国内还算小康的二线城市，在他看到的生活环境里，普通网民买个5000块以上的电脑是必须的，再烂的就没什么人用了。这也造成了他对“硬件门槛”这个问题了解不透彻。
但是实际上，哪怕到了2008年，中国其实还是有不少三线以下地区，是有些穷困的，那里的网民用3000块的电脑是常态。
别以为“魔兽世界”是一款2004年就出版、05年就进入大陆的网游，至今已经进来两年半多、就没有硬件门槛了。
暴雪公司虽然相对于做“显卡危机”之流游戏的开发商而言，算比较良心了，但还是有一定“画质控”属性的。在魔兽世界每次升级大版本的时候，暴雪都会提升魔兽世界的画质，也会提高魔兽的硬件门槛，导致那些所用显卡落后于时代太多的网民不能愉快的玩耍。
远的不说，就说如今2008年年初。“燃烧的远征”资料片出了大补丁，开放了“太阳井”副本，让玩家可以挑战基尔加丹一系BOSS。
然后太阳井老三“菲米丝”（一条叫“玛里苟斯”的蓝龙，被著名BOSS“布胖”布鲁塔卢斯杀死、转化为剧毒的骨龙形态）出场放毒云术的时候，号称可以“卡掉线一半以上敢于不关闭所有视觉特效、而且整机装机价格低于4000块、或机龄3年以上的电脑”。
“菲米丝”这样的显卡杀手，过去有，现在还存在，哪怕到了未来魔兽升级到3。0《巫妖王之怒》，说不定都还能蹦跶一会儿。估计要到2010年以后，中国绝大多数地区网民的个人电脑，才可以升级到“随便怎么折腾《魔兽世界》都不怕显卡不够使”。
马花藤的“穿越火线”，和顾莫杰的DOTA2，显然走的是“显卡亲民”路线，尽管他们使用的动画引擎还是04～05年左右的5000元级别电脑显卡所能承受的档次，比时代落后了三年，让画面算不上多美。
可正是这种亲民，一下子把“想玩国际高端网游跑不动、国产的西游、剑侠和完美世界、诛仙又不想玩”的那部分中间群体给争取了过来。
面对初音集团和藤训这两个巨头的渠道压力。史育猪的征土网络，池宇锋的完美时空，就这么在无意之间，首当其冲遭受了重创；金山和网易的游戏市场份额也遭到了一定的冲击。
这是一个神仙打架，溅射伤害不慎秒掉几个凡人的悲伤故事；另有两个半神，勉强运起半桶水的神格，扛了过去。
……
以上这些制胜因素，还仅仅是外部布局。对于藤讯的“穿越火线”，占住了上面说的这些利好，其胜利就轻易推导了出来。
而对于初音娱乐的DOTA2，这些还不够，之所以它比“穿越火线”更成功，还有另外几个独门的诀窍。
那就是DOTA2和魔兽世界形成了完美的互补。
魔兽世界是一个需要高度组织性的网游，下一个副本，动辄要25人甚至40人严密合作，容错性也很低，一般有3个以上队友出错，副本就有可能团灭。这种社交性的高度配合，注定了魔兽世界没法用零散的时间段来玩耍——零散的时间在魔兽里面只能够你逛逛拍卖行，做做日常任务。要是没个3个小时以上不受打扰的整段时间，就别考虑下副本了。
所以，魔兽玩家，或者说想玩魔兽的玩家，其实还有很多零碎的时间、或者没法坐在他最好那台电脑前的零碎硬件，需要宣泄其游戏欲望。
DOTA2完美符合了这个要求——在魔兽最火的年头，把魔兽里的各路英雄，连同暗黑魔坏神里各路英雄，直接IP改编成激烈而又有成就感、升级感的对战游戏。半个小时就能打一盘，找不到熟练队伍也能组野队，机器又不用太好。
没有整段时间、没有固定队友、没有好机器。这几个曾经把魔兽潜在玩家刷在门外的消费潜力，如今DOTA2统统兼收并蓄拉了进来。
于是乎，在丝毫没有影响魔兽的情况下，DOTA2野蛮生长了起来。
尽管盈利这个指标上，马花藤的“穿越火线”看上去更强，但顾莫杰一点也不担心。
因为他已经看透这背后的逻辑：“穿越火线”之所以收钱多，无非是因为其道具收费贵罢了，一把黄金AK就卖几百块钱。而DOTA2里面无论是皮肤还是英雄，就没有贵于100块钱的物品。所以，DOTA2的“习惯付费人数”其实已经超过了“穿越火线”，“穿越火线”只是靠着5倍于DOTA2的“单客消费金额”在撑场面。
这种卖破坏游戏平衡性的道具换来的短期暴利营收，不足为惧。
第四十九章无心插柳谋多玩
DOTA2的数据稳步增长着，一切都完美符合初音娱乐修正后总结出来的预期：
靠着“一号通”的优势，以及与魔兽世界的完美高低配、用户互通性。DOTA2短期内就在激活用户量这个指标上，大大超过了“穿越火线”。然后靠着用户黏性渐渐蚕食着对方的地盘。
为了不影响游戏平衡性，导致收费道具卖得比敌人便宜、暂时利润比较少，这都不是什么大事儿。
反正已经是2月初了，再有两个月，到了4月初，初音娱乐到A股市场上IPO圈一笔，马上整个集团都不差现金了。DOTA2只要配合着魔兽，担当起这两个月里的现金奶牛角色，就出不了乱子。
甚至于，DOTA2通过“一号通”取得的成绩，还无心插柳地反哺了一番“初见”这个社交软件。
这个事儿大致上是这样的：根据初音后来提供的大数据分析，在春节前，激活了DOTA2账户的2000万玩家里面，有大约700万是长期活跃的。
而其中又有600万是先有了“初见”账号、后用初见账号激活游戏的；另有100万用户，此前有玩魔兽世界或者用初音集团的其他产品，但是始终没有开通过“初见”这个聊天软件。在打游戏打得爽了之后，突然发现有“开黑”之类和队友交流的需求，顺手就注册了初见、加了好友。
尽管只是新增了100万活跃用户。
对如今已经“5000万活跃用户、1600万同时在线”的“初见”总盘面而言，这或许不算什么。
但是，这个契机进一步启发了初音集团高层。让一种原本处在讨论中的可能性变得明朗，变得更被初音集团高层、尤其是被顾莫杰本人支持。
这种原本处在论证阶段的可能性，就是：
能否用网络游戏合作产生的社交属性，来反哺IM即时通讯软件的成长？
如果有，这种反哺有多强？值得花多少代价去做？
现在看来，这件事情很有必要去做。
新年休假前的最后一天，顾莫杰在这件事情上拍了板。让秘书叶敏茹牵头，帮他查询和组织一批市场材料。
他准备在两个月后，IPO一旦圈到钱，就大肆收购几家可以补足他在“初见”上短板的公司。
“给我查查，目前打魔兽开团本那些游戏玩家，主要靠什么语音聊天软件进行指挥的？玩DOTA2和‘穿越火线’的人，都用游戏自带的组队语音工具么？还是用了别的？”
叶敏茹很高效，把老板交代的事情分派下去，一天之内就找到了答案。
“YY聊天室？多玩游戏网？2005成立的公司，那都已经两年半了。2000万注册人数、700万日均在线语音人数、3万个游戏公会？这数据倒是不错——目前市值多少？”
顾莫杰扫了一遍叶敏茹报上来的第一备选案，如是问道。
叶敏茹详尽地解释：
“目前这家公司现值大概是8～9亿。老板李学林原来先后是搜虎和网易门户的负责人，05年6月从网易跳槽出来，筹备了几个月成立的这个公司，当时主打就是给魔兽世界提供论坛和插件网站，后来发展到游戏社交。
李学林本人是做内容总编出身的，不怎么懂技术。所以他先后依仗两位技术总监，第一个是前网易门户的技术总监董荣杰，李学林就靠他把多玩游戏网的网站给做起来了。后来06年开始琢磨YY语音聊天，又高价把前藤讯QQ项目技术负责人王清明拉进来。
目前多玩内部主要的持大股高管就是这3个人，李学林抓全局经营，董荣杰抓网站，王明清抓YY。李的股权值2亿多，王和董各有1亿左右，剩下一半股本是各路风投机构的。
不过如果要完全收购的话，肯定不可能按照股本现价，估计要溢价30％以上，这还是没有人竞争的前提下——但是听说两个月前刚刚因为金山和藤训之间的合作而被挤走的金山CEO雷俊，也有意向入股多玩游戏网。”
顾莫杰斟酌着自言自语：“就是说，没人抢的情况下，12亿有可能买断多玩。如果雷俊进场，可能抬价到15亿？雷俊应该也没多少闲钱吧，他的主要资金不是打算做UC手机软件的么？”
叶敏茹见顾莫杰还有点犹豫，便尝试着分说开脱：
“如果我们早一年下手，说不定只用花一小半的钱——当时在我们拿下魔兽世界2。0运营权之前，江湖风传九城的朱军搞不定上层关系，魔兽2。0都有可能难产，当时多玩这种严重依附魔兽世界的门户＋社交公司市值估价跌得可惨，连5亿都不到。
后来我们把魔兽做好了，顺带着让多玩这个做周边的公司也‘仙及鸡犬’，一年翻了一倍多……”
“这种事情没什么好后悔的。我们自己的钱也是一个萝卜一个坑的，当时再拿出七八亿也有困难。何况提前动手收购有游戏社交属性的公司，就意味着提前和小马哥开战——当时我们刚刚拿下魔兽，连和网易的关系都很僵硬，再和小马也闹翻，就太不明智了。我宁可把这个树敌的时间差拉开，换取一个窗口期。”
顾莫杰是从来不做后悔这种事情的，天下的便宜不可能一个人都赚尽，步子迈大了，容易扯着蛋；输出太快了，仇恨值就容易OT。
“不就是比去年多花七八亿么，这生意我做了——过完年回来，元宵节一过，就让勇哥去谈起来，预算15亿以内搞定，都可以接受，4月中旬我要看到成交结果。如果超过15亿了，再上报给我。
还有，不要给多玩的人太多思考时间，更加要做好防范工作，不能给他们找马花藤通气、两头要价的机会。你告诉古勇将，只要他做到这桩收购里不让马花藤有插手哄抬的机会，把事情办漂亮，我个人额外奖励他1亿。”
是时候看看古勇将这个投资大佬出身的CFO，到底有几分干货了。
（注：历史上，多玩最终在2012年成功将YY拆分出来、美股上市，IPO后市值6亿美元。但那是4年之后的事情了，而且期间还有移动互联网这个发展浪潮。在书里面这个时间点，多玩就只值9亿，其中YY大约是6亿，门户值3亿，当然都是人民币。）
……
定下了年后第一个花大钱的去处，顾莫杰终于可以安安心心回家过年了。
过去的1月份里，他有半数的时间算是模范男友，每天回家陪着陆文君。他也知道自从费莉萝怀孕后、又出了权宝儿这档子事儿，有些亏欠了正牌女友陆文君，很是温存抚慰了一阵子。
至于没什么存在感的温婉清，多少也有些楚楚可怜。既然被顾莫杰祸害了，总不能就此放着。人家无亲无故地，年关将近，顾莫杰也抽时间陪了她两次。
所幸温婉清真是清心寡欲的性子，又或许是年纪小。毕竟才刚满双十年华，贞静娴雅。哪怕顾莫杰不陪她，她也没什么怨言。即使一个月就两次在一起的机会，她也不会每次要求枕席之欢，有时就是一起抚琴清谈、赏雪吟诗便满足了。
反正从一开始，两人之间就完全是顾莫杰在主动，真是个�
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