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学霸终结者-第183部分
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如今既然有钱了，不如直接买一个用户量规模已经比较大的网络空间社交类产品？这个念头一旦在顾莫杰脑海里浮动起来，就再也压制不下去了。
要快速抗衡QQ，靠所有环节都自己慢慢一步步爬，是没有前途的。既然如今手头有钱，当然要能并购整合的就并购整合，先吞进肚子里，再考虑慢慢消化。
“QQ空间的本质，其实就是个社交博客产品，多了点相册涂鸦之类的功能。国内要说做博客做得最好的，当然是05年就上市的新浪博客。唔，就是新浪这种公司大了点儿，70亿想控股新浪有点异想天开了。”
顾莫杰寻思着，便开口询问叶敏茹：“小茹姐，你平时上博客么？我是没有博客的，听说妹子比较喜欢分享鸡汤文？”
“哪有，我也没什么时间上博客啊，不过用还是用过的。”
“你觉得目前国内除了新浪博客和QQ空间之外，还有哪家同类产品的公司做得比较好的？”
“有啊，校内网啊！我最喜欢上了，都是实名制的。你不知道呢，尤其我们钱大的校友，最爱上校内网了，可惜你这个传说中的大神都没有自己的校内网帐号——校内网论资历也不短了，自从四年前美国人那边弄了FACEBOOK，一开始是校园小圈子社交，后来就被咱中国人学来了。”
校内网就是后来的人人网，是2005年12月成立的，比FACEBOOK晚了20个月整。在当时也算是中国做小圈子实名社交最成功的网站了，不过当然没法和FACEBOOK比。而且校内网在图片分享和分析方面确实没有FACEBOOK那么多干货，输掉也是正常的。历史上这个网站要到2009年引入新合作伙伴后才改名为更接地气的“人人网”，而此刻显然那个改名的投资客还没出现呢。
此前的“校内网”发展并不是很好，尽管成立于2005年12月，几乎和新浪博客前后脚的资历。但因为扩张过慢，用户群增速没有达到投资人预期，以至于投资人两次中断了后续注资，使得“校内网”在2006年5月和2007年3月先后陷入困境。最后还是靠断断续续拉来新的资金，才维持住了。
毕竟，如今的“校内网”还是一个没有任何盈利模式的存在，用户虽然在增长，但是变现的模式几乎没有。“校内网”这个名字的逼格也太高，以至于都是大学生圈子里在玩。那些没有名校可以依附的吊丝们，在改名“人人网”之前几乎就是被拒之门外的。
一言以蔽之，校内网如今在已有用户间口碑还行。但如果不改革，则后续发展扩张乏力，也看不出赚钱套现的法门。
这就具备了一切愿意卖身套现企业的素质。
顾莫杰不了解校内网的情况，完全是听着叶敏茹的陈述，再加上一点自己的分析。等叶敏茹彻底说完，他也差不多有了个眉目。
“崖岸自高，泥古不化！”顾莫杰毫不留情地批判了校内网的创始团队，心中对于对方那种打烂了一手好牌的行径颇有几分惋惜，但也同时深感庆幸——因为如果对方做得很好的话，说不定就没机会等他来低价收购了。同行的不幸，有时候正是顾莫杰的幸运。
“哈佛生扎克伯格能搞小圈子社交起家的FACEBOOK，他们清华生就能依样画葫芦搞小圈子社交的“校内网”了？真是群一点市场调研都不关心的技术宅。
也不想想，美国人本科普及率多高，我们中国人本科普及率才多高？在中国做一个只有大学生才会去玩的SNS社区网站，这叫自绝于人民！活该他们中间扑街了一年半！真是一点都不接地气。”
在中国，做SNS社区网站，当然要接地气，要做成QQ空间那种厂妹们都能鲍照、小职员都能刷鸡汤的玩意儿。
“这个校内网简直是作死的，不过正好，估计这货不值多少钱——你明天和勇哥说一下，可能这个月去不了美国了，他又有得忙了，先留在国内把校内网收了。然后我明天自己去找邹胜，组个团队把校内网好好改造一下，引流成‘初见’的空间。”
叶敏茹一边记一边说：“好的，我都记下了。那个校内网06年5月的时候就融了几千万，07年3月又融了两亿，估摸着现在市值最多15个亿，溢价全收的话，如果没有竞争对手，20亿绝对搞定了。”
第五十六章疯狂买买买…下
收购美国的维尔福软件公司，虽然是顾莫杰即将完成的各项“门口的野蛮人”事业中耗资最大的一笔，但也是最没有悬念的一笔。
这件事情没人来和他抢，所以不用急。就怕美国人因为如今生意还不错，要价太狠不肯卖。
相比之下，倒是结清多玩尾款、接触收购校内网这些事情，需要马上投入精力去做。在多玩的事情上，马花藤刚刚被摆了一道，如今正处在嗅觉灵敏、四处找事的姿态。要是“校内网”收购迁延日久，说不定又会有变故。
幸好，古勇将再次表现出了他的高效和手腕。接到顾莫杰的指令之后，刚刚南下完广市的他，又北上直飞京城，挥洒着几十亿规模的支票。
照例没有直接找“校内网”的最大股东千橡国际接触，而是在外围寻找了几个切入点，充分了解校内网目前的内部态度现状。
结合提前做的功课，古勇将很快分析出了“校内网”如今真实的经营情况。以及各个股东对于“自己继续做下去、等待遥遥无期的盈利模式”还是“趁着目前形势还好，赶紧套现拿钱跑路吧，要是等久了说不定市场和用户就会被新浪博客和QQ空间蚕食掉了，到时候连目前这点钱都卖不到”的态度倾向。
“校内网有圈子，有用户量，但是在活跃黏性上已经落后了，缺乏一个可以让用户隔三岔五就想到登陆上去看一看的氛围——主打‘曾经的老校友老同学现在变啥样了’这种情怀牌，注定了‘校内网’单一的社交模式频次太低。
他们也不想想，一般人多久才会想到要开一次同学会呢？多久才会怀一次旧呢？校内网上有多少分享照片的内容，是隔了个把月甚至几个月才被人回复的？空有号称数千万的开通量，但是就这么低的互动频次，简直就是白白把一把好牌打烂了。”
这就是古勇将沉下去，深挖一番之后，给顾莫杰的汇报。
2008年的校内网，属于典型的“模仿FACEBOOK最早，但是模仿得最泥古不化”的反面教材。至于历史上一年多之后改组成“人人网”的成功，如今还没有发生，自然没有人知道。顾莫杰和古勇将看到的就是眼下校内网的残破。
这样的公司，不会很值钱。但是，已经进去的那些用户，如果收编到初音的SNS社区体系内，就能值钱N倍。
这是最完美的收购对象：低估值，高潜力。
考察完之后，在京城的古勇将一个电话打到钱塘，把他的最终方案向顾莫杰汇报了：
“这次换个招吧，你想办法给我腾挪转移一笔资金，不用太多，也就十几二十亿，我弄个表面上中立的投资机构，先把校内网买下来，再倒手卖给初音集团。
这么做虽然会多很多手续费，但是隐蔽，不怕引起马花藤的注意。这个时间节点，我觉得这点手续费倒腾成本不能省。你要是信得过我，我就全权去办了。”
“这有什么，你觉得对，那就去办。用人不疑嘛，投资圈子里的事情，你比我专业。”
顾莫杰很是大度地全盘接受了古勇将的方案，一点手续费，最多也就几千万的成本，相比于确保并购的顺利进行，这点避险资金该出还是要出的。他也不怕古勇将走那些台面底下的手续时，贪掉多少，相比对方赚到的利益，这都是小钱。
“我只要确保，用了你的招数之后，平平安安完成并购，别折腾出半路插进来的对手。”
古勇将在电话里给顾莫杰解释、吃定心丸：
“这点你绝对放心，校内网和多玩YY完全不是一个类别的情况——多玩YY做得很好，正在上升通道里，要不是多玩YY的骨干技术团队和马花藤有过节，马花藤当初都是想过低成本兼并多玩的。而校内网如今完全处在‘市值虽然还行、用户虽然不少，但发展势头不好’的通道，没什么人盯着他们。只要我们够低调，绝对得手。”
顾莫杰没有在说什么，让古勇将按计划办就行了。
……
投资团队在京城当“野蛮人”，初音的技术团队在钱塘也不闲着。分管“初见”软件的IM即时通讯团队首当其冲，这几天已经把如何消化、合并“YY语音”的策划案做的差不多了，一些基础的接口兼容性技术准备，也有条不紊地展开着。
多玩被收购的事情，目前还没有公布，只是在资本的圈子里风传。国内投资大佬和互联网创业者们，大多已经知道多玩公司被初音用13亿多的钱收购了。但是社会上的人，哪怕就是YY语音的那些使用玩家，却还大多不知道这回事儿。这也给了初音方面一定的时间缓冲去调整应对策略。
对于用“初见”吸收合并YY，初音高层的决策逻辑是这样的：
“多玩YY带来的用户黏性是多维度的，它提供了目前国内最强的‘多人同时在线互动需求’，这一点是藤讯的QQ也不具备的属性。QQ的社交，在单一时间点上依然是两个人之间的互动，尽管QQ有多人语音聊天室，有群聊，但是大多数Q群群友并不会在别人说话的时候听着，对于新产品和用户的扩散帮助，也就不如多玩YY。
何况，多玩YY目前的最大用户群就建立在魔兽世界玩家之间，未来也会建立在所有需要开黑配合的网游玩家之间。而我们的初音娱乐刚好有魔兽世界和DOTA2两款拳头产品，把YY也变成‘初见’之后，就意味着凡是玩过初音游戏、用过初音娱乐产品的用户将会与‘初见’形成无比强力的捆绑，再也不可能被马花藤拉走。
同时，多玩YY的合并工作，也给我们提了一个醒——社交属性不仅要追求社交网络的广度，也要更注重深度，注重每个用户在使用时的投入、专注程度。这方面的反面教材，就是千橡国际的校内网——做一个SNS的社区网站，结果一点互动黏性都没有，空有那么大的用户量，结果被QQ空间和新浪博客完爆了。
我们初音网络科技的员工，在做社交产品上的技术和体验设计都还是不成熟的，一定要充分学习国内先进同行的经验，时时刻刻拷问自己的策划策略……”
这份“最高指示”，在“初见”乃至所有其他社交产品的团队当中流传了开来。这不是顾莫杰的个人智慧，而是初音高层与智库讨论的结果。
除了考虑如何整合和改良“初见”/YY，其他社交产品的负责人也在考察和观望合作机会。他们知道老板如今不差钱，要是有可以提升自己、形成“初见”/YY那种互不模式的产品，只要提出来，老板一般都是会收购的。
而有些需求要是过于朦胧，顾莫杰也会转给古勇将带领的财务投资部门，让他们负责考察，看看国内有没有符合项目部门描述的“短板补足型”公司。
四月份并不长，IPO的钱到手时，就已经是4月10号前后。此后20天的日子在紧张的收购、兼容、磨合中度过。
到了月底，高效的古勇将从京城带回了喜讯：他仅仅用了16亿人民币的总价，把校内网买了下来。
要知道一年多前，也就是2007年3月千橡国际给校内网注大额资金的时候，投进去3个亿现款也只占了10％几的股权，所以当时校内网估值就已经过了10亿了，可见这一年多发展下来、用户不断增长、但经营模式并没有改善的校内网，在古勇将的砍价下并没有额外升值多少。
何况，按照行业惯例，入股注资和直接买断私有化，代价是不一样的。如果投资者只想在一家公司入小股，或许他只要按照现市值投钱就行了，如果要一次性买断公司，那么溢价30％也是正常的。
算上溢价，古勇将总共只用了16亿，可见其办事效率。
……
五一长假，谈生意的大佬们也要休假。
“有勇哥在，投资并购这块，吾无忧矣。”
古勇将风尘仆仆地从萧山国际机场下来的时候，顾莫杰居然亲自去接机以示礼遇。还站在舷梯旁边握手，亲自拉着他进车。
这也是古勇将两个月内、帮顾莫杰完成两次漂亮的大手笔收购，所应得的礼遇。
VIP通道尽头停着一辆迈巴赫长体车，那是平时古勇将的座驾，顾莫杰反而没这么显摆，对坐车不讲究。不过今天这种日子，还是上同一辆车比较合适。
上车坐定，古勇将从车内小冰箱给两人一人拿了瓶小瓶装的低度琴酒，碰了一下以示庆祝，脸上抑制不住的得意。
“不过是收购一个校内网，你就满足了？董荣杰那家伙后来追加的需求呢？你就不打算问问我有没找到合适的对象？”
顾莫杰喝了一口，眼神一亮：“董荣杰？就是那个多玩公司做网站的技术总监？他也闲不住了，提了啥需求？”
古勇将白眼一翻：“有你这么当老板的？前几天还是你亲自把需求转给我的，让我在京城的时候顺路盯着看看”
顾莫杰一拍脑门：“想起来了！那个董荣杰，多玩游戏网没前途了，就想转过来做社交空间——他是不是提了一个‘校内网社交粘性改造计划’，希望策划一些可以提升空间互动程度的网页游戏？”
古勇将见顾莫杰反应过来了，也就不为己甚，没有继续嘲笑。
“就是那个要求，他觉得校内网互动频次太低了，最好收购校内网的同时，弄些将来可以内嵌到校内网上的产品——然后，我就给他找到了一家才刚刚成立还不到2个月的创业公司，团队绝对符合他的要求。”
“喔？说具体点儿。”顾莫杰的兴趣完全被调动了起来。
第五十七章偷菜偷车偷奴隶
古勇将在车上喝了一口琴酒，回忆着说：
“我找到的那家创业公司，叫‘开心网’，是3月份刚刚成立的。到我自作主张把他们收购了的时候，只有48天的寿命——这估计是中国最短命的创业公司了，原本只是想拉天使轮投资的，结果天使轮就直接被大钱砸死全盘收走了。”
顾莫杰玩味地捧哏：“说说详细过程呗。”
“也没啥，就是当时正在收购校内网，顺路遇到的。那时开心网的创始人程炳浩正在找人风投，说天使轮要200万美元，就愿意让出10％股权——也就是说，1400万人民币，就值公司10％。然后碰到我，我就直接和他说，那我一次性给你1亿5，团队连公司一次性卖了吧。
他挣扎了下，我也用了点小手段，最终2亿之内就搞定了。因为钱不多，我就没和你汇报——毕竟收购校内网的成交价比预算低了不少，光靠预算和成交价之间的差额这点零头，就够收购开心网了。”
顾莫杰整理了一下思路，说道：“2个亿的小生意，是没必要请示了。不过你看上那个团队些啥呢？两个月的新公司，应该还不存在市场吧，最多只有团队和产品，你肯给2个亿，肯定是对方的团队和产品吸引你吧。”
古勇将笑着回答：“那是自然，我们本来就是要他们的产品嘛，又不指望他们的市场。‘开心网’这公司买过来，咱就没打算让这个网站继续活下去——把产品抠出来，移植到我们自己的产品里去，网站那个空壳子直接扔了就行。”
顾莫杰不禁调侃：“那一定是产品和团队非常吸引你了，不然你肯定不肯‘买珠扔椟’。”
古勇将丝毫不掩饰对自己手笔的自豪：“没错，你知道那个程炳浩是谁么？他做了5年的新浪CTO！（技术总监），当年新浪博客产品的上线，就是他一手做出来的。哪怕QQ空间背靠藤讯这么大的平台，做SNS社区网站，也没新浪博客做得好。你说说，国内要再找一个做社区网站的技术人才，还有比他更好的选择么？
他刚好3月份才和新浪办完离职手续出来创业，就赶上了我们收人。对付这种一心自己当老板的人，要想笼络进来，多花点代价是没办法的事情，没有个上亿的好处，是扭转不了的。另一方面，也多亏初音这个平台如今已经比新浪好多了，人往高处走，他才考虑。否则光靠他那个才48天的空壳子公司，哪里能卖2亿。”
古勇将微微停了一下，又喝了一口琴酒，继续说产品的事儿。
“要说这个程炳浩，加上他一起挖出来的团队，做社区网站是真有一手。其实我们在反思的‘目前的社区网站互动性仍然不够’这个问题，人家早就想到了。别的不说，他们最核心的一个产品，我觉得咱就很应该借鉴：
他开发了一个叫‘开心农场’的社区游戏，网页的。种了菜之后一定时间会成熟，不仅可以收割自己的农场，还能偷其他空间好友的菜。这样互动一下子就起来了，用户登陆的频次也上来了。
除了正在研发的开心农场，他们还有两个只做了策划案、但是还没资金开发的游戏，目前停留在纸面上。一个叫‘好友奴隶买卖’，一个叫‘抢车位’。我大致看了一下定位，都是极尽一切能事，着眼于拼命提升已有注册用户的登陆互访频次的。
咱现在有了‘高用户、低频次’的校内网，要是再整合进来一些‘高频次、就差用户数’的产品，这个效果别说是1＋1大于2，就是1＋1大于5都有可能！你信不信！”
顾莫杰眼前一亮，几乎就要拍案叫绝。但是坐在迈巴赫上，没有案可以拍，只能是拍断腿了。
“信！怎么不信——多亏勇哥你眼光贼，我要的就是这个东西！有了校内网和开心网这两个极端，再加上买多玩送来的多玩游戏网这个游戏社区作为添头。咱要是用心整合一下，别说完爆掉马花藤的QQ空间，就是爆了新浪博客都不是问题！不行，回到公司马上让他们出方案！去美国收购维尔福公司的日程再推迟半个月！先把这事儿给办了！”
……
得到古勇将一系列成功收购的喜讯，初音公司高层连五一长假都不放了。顾莫杰亲自召集了一些决策层，连夜加班加点开会，把资源整合的初步方向定了下来：
多玩游戏网这个游戏社区网站，和校内网、开心网之间跨度过大，不适合整合在一起。但是多玩游戏网也已经有几千万活跃IP访问了，扔了也可惜。所以直接保持现状就行，只要把董荣杰为首的多玩网技术团队抽调出去，加强到其他部门搞联合开发。
至于开心网，本来就是一个才成立了两个月的公司，产品都没做完。网站只有个没流量的空架子，扔了也不可惜，所以直接就废掉，缩减战线。
而校内网，将进行用户结构的大调整，然后直接改名，改成“初见网”。
有巨大注册用户量的社区网站，连名字都直接改了，这种事情在互联网圈子里也是很罕见的。但是放在“校内网”这个个案上，却完全没有人反对改名。
因为校内网这个名字太有倾向性了，很容易让不是大学生的群体被阻挡在外——历史上一年之后，校内网改名为人人网，也正是出于这种考虑。
所以，如今只不过是把校内网直接改叫‘初见网’，既增加了些网络邂逅的美丽遐想，也显得这玩意儿就是“初见空间”，同时还降低了名字带来的门槛错觉。
至于后世历史上的“人人网”这个名字，在本时空自然是胎死腹中，永远消失了。
改名之后，“初见网”的目标人群自然也扩大了，从单纯泥古不化地服务大学生，扩大到了服务所有都市白领——都市白领这个目标人群，原来是开心网创始人程炳浩定下来的，开心网的很多游戏制作也是瞄准了这个人群。现在开心网不在了，开心网的“遗愿”自然由‘初见网’继承。
至于第三部分的次要目标人群——广大网络游戏玩家，其实和大中院校学生是有高度重合的，初音方面会采取从多玩游戏网引流引导的措施，增加其用户基础即可。
很完美的方案。短短一个月之内，靠着巨额热钱的收购，顾莫杰就搭建起了一个可怕的社区网站生态，甚至用户人群规模不下于“初见”这个即时通讯软件本身！
用户黏性，即将爆棚！这几十亿花得太值了。
……
扩张的步伐，看着都晃眼；被广阔前景激励到嗨爆的人不少，但老成持重的观点在初音内部同样不缺乏。
COO叶维伦，就是此刻持重派的代表。他倒不是反对顾莫杰有钱就扩张，而是考虑到了初音集团的“外交态势”。怕顾莫杰扩张太快为公司竖起更多的敌人，把战火惹成多线作战。
所以，在五一加班的最后一天，顾莫杰拍板开完会之后，叶维伦还是喊住了他，有些话想说。
“阿杰，有一个问题你真的想清楚了么？在SNS社区网站领域，如果我们光改组一个校内网，还可以解释为‘针对QQ空间的防御性产品’。但是如果把开心网、多玩和其他后续板块再整合进去，那就不是一个防御性产品可以解释的了。我估计，在2年之内，我们就会威胁到目前新浪博客在国内SNS社区领域的霸主地位。
此前新浪因为QQ空间等一系列马花藤山寨产品的市场争夺，是倾向于反对马花藤的。而一旦我们异军突起，很可能导致马花藤和新浪之间迅速和解，反而一致来对付我们。这种风险你作为CEO不得不虑。
去年一整年，我们靠着一连串的新招，把马花藤利用体谅优势带来的竞争先手基本挡了回去，让‘初见’杀出了一条血路。这�
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