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学霸终结者-第192部分
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双方就又这么僵持了一阵子，直到进入8月，藤讯家的抢车位还没出来，“初见网”拿出了短期内最后一招快拳：“好友奴隶买卖”。
“好友奴隶买卖”上线的时候，已经是8月中旬了，距离“抢车位”仅仅晚了十几天。或许是抢车位在最初两周内没有形成翻盘效应，让藤讯方面对“奴隶买卖”的戒备心并不是很强，以为也不过就是一个跑量的东西，没有质变的良心。
然而，很快“初见网”就用数据，再小小地教马花藤做了一下人。
……
“奴隶买卖”这个网页游戏上线后短短三天，很多“初见网”的白领和大学生用户们，每天上线后就会发现诸如此类的提醒：
“您昨天被你的新好友‘最近比较烦’以600金币的卖身价，从‘二货驴’那里买走了。你的新主人‘最近比较烦’鞭打你去挖煤，你辛勤挖了一天的煤，为你的主人赚了50金币，又意外挖到了一颗宝石，让你的主人额外收益了80金币。”
这种消息，简直就是“人在家中坐，祸从天上来”。
自己家的农场被好友偷偷撒种子偷偷收菜，那也就罢了，反正本来“荒着也是荒着”，大多数铁了心不玩SNS网页游戏的人，照样可以憋住不玩。
但是自己被好友买去当奴隶、挖煤矿，是可忍孰不可忍？
然后，网页下面，也会有一些比较贴心的选项，比如：
“您也可以主动为‘最近比较烦’洗袜子，赚取一定的零花钱，以便攒起来赎身。”
如果被卖的人点了“主动洗袜子”，就会立刻弹出一条文字提示：
“你勤勤恳恳地把他攒了一周的臭袜子都洗了，赚了20金币零花钱。”
再下面，还会显示登陆者如今在“奴隶买卖”应用里有多少钱、并且贴心地列出一个“您买得起谁”的清单，告诉用户在所有他的初见好友里面，哪些人他买得起。
随着奴隶的不断倒手，还可以炒高奴隶身价，不管是奴役奴隶干活，还是炒作卖钱，都是稳赚的，简直就和炒房团租的时候赚一笔，卖的时候再赚一笔一样狠。
不管什么体面人，都不愿意变成“奴隶”，都希望自己有一个更高的“身价”，因为身价不仅代表着地位，还代表着“更多的人买不起你、被奴役的概率更低”。
所有自以为DECENT、涯岸自高不屑于玩网页小游戏的网民，就这么又被“奴隶买卖”这个几乎没本钱的文字网页游戏给圈进来了。虽然这个游戏永远不可能赚到哪怕一分钱的直接收费，但是对SNS社区的用户黏性提升已经非常可怕了。
“初见网”的日活用户，从2000万暴涨到2400万，仅仅只用了一星期，连马花藤都看不懂了。
随着“初见网”的日活激增，不仅网页游戏的用户暴涨，连带着初见网上的日志、照片分享行为也呈现几何级数地扩散。6月初初见网刚刚整合好的时候，上面只有当初“校内网”那些破照片。而短短一个月里，网民累计上传的有效自拍照和分享照就突破了5000万张，相当于所有用户人均上传了一张照片，而到了7月底的时候，这个数量轻松达到了3亿、8月中旬达到了5亿。
平摊下来，每个“初见网”用户，都额外上传了七八张照片、发表了5片以上的日志。
整个SNS生态，彻底盘活了。
第七十五章马花藤的野望
“抢车位”和“奴隶买卖”这些搅浑水的鲶鱼，被放进了SNS社交网站这个领域。让“初音网”多多少少又抢了一些得分赛点，也让该网在活跃用户数指标上，堪堪得到了与“QQ空间”持平的成绩。
虽然谁都知道，因为QQ的规模体量是“初见”的两倍半，所以2008年剩下的这四五个月里，QQ空间多多少少会重新稳住局面、拉开一些差距。
但是圈内人经过严谨评估，普遍认为，在双方都没有新的大杀器进场的前提下，到年底为止，“初见网”和QQ空间的各项指标平均比例不会低于7：10。也就是说，QQ空间的活跃用户比例会上升，但“初见网”的注册数也会上升，最后趋于一个稳态。
至此，初音集团今年在社交产品上可以打的进攻性牌组，就算是打完了，靠买买买赢得的优势也到此为止。剩下的就是双方各自烧钱推广、毫无技术含量的僵持死扛。
主战场上的正面厮杀，平静了下来。但是迂回扩张的道路，永远没有尽头。到了初音和藤训这种都已经四百亿美元市值的大集团层面上，战争的形态永远是“总体战”。
总体战没有前线和后方之分，哪怕距离地面占领线数千公里之外的“后方工业区、平民区”，都有可能遭到敌军的“战略轰炸”。
这一条军事理论，挪到商业上同样正确无比。
IM即时通讯和SNS社区网站，就像是“陷入泥淖的正面堑壕战战场”，更广阔的外围空间，还等着双方砸钱圈地。
正面进攻停顿的同时，藤讯方面并行地把大量精力投入到了游戏产品的开发中，以接续公司越来越庞大的现金流烧钱速度。同时进一步谋求制造利好消息、虚高估价公司市值、以便寻找一个高位再融资、再收购。
……
400亿美元规模的公司，还不做到“无差别地买买买”，只能是“针对性地有限买买买”——前者，是留给那些市值破千亿美元的终极巨头们独享的嚣张模式。
后世有一个关于形容千亿美元量级IT巨头的笑话，说是阿狸集团上市之后，马风的仆人上街买菜，回来时提了一句“土豆涨价了”。然后马风不假思索一句“买买买”，优酷土豆就以50亿的成交价卖给了阿狸。
这虽然是个笑话，却也可以看出数千亿美元量级的巨头们，有多壕。
如今的藤讯和初音，还没资格壕到那种程度。
这并不是说腾讯和初音不够强，而是放眼2008年的IT界，整个中国也没哪家IT公司有。（夏为没有上股市，但是论实际资产，估计有。）
纵然把眼光扩大到全世界，在这个时间节点，也就只有微软、谷歌和三星3家IT公司有这个实力。而苹果、FACEBOOK都还没破千亿美元。
本着精打细算的心，藤讯公司在08年下半年，在游戏领域，把第一道眼光瞄准了山寨“DOTA2”。
马花藤纠集了一小撮公司内部的游戏团队，定下了一条“自主研发，适当吸收大型网游制作团队、并部分依托SMILEGATE现有研发合作资源”的路线。拟定用一年左右的时间，山寨出一个叫《英雄联盟》的东西。把初音在MMORTS竞技网游领域的优势夺过来，至少也要夺过来一部分。
当然，目前的马花藤手下既没有斯蒂文羊刀，也没有冰蛙团队可以挖；但这其实影响不大。这种游戏要想成功，体验的流畅性最重要。确保有同类的模式可以抄之后，谁来垒代码、谁来做美工，其实都无所谓。
除了抄对手以外，继续发挥本公司强项也是藤讯的不二法门。基于《穿越火线》的巨大成功，尝到甜头的马花藤为了巩固优势，又斥资收购了一个韩国网游开发公司VERTIGO…GAME，这家韩国公司有个半成品游戏叫做《生化战场》，主体架构都没研发完呢；就被马花藤撒了几个亿人民币收了，然后加大投资猛烈推进。
最后，刨除掉新研发产品之外，藤讯对旧的游戏捆绑推送力度也加大了。尤其是已经被腾讯断断续续圈了两年钱、此前不算特别火的另一款棒国网游DNF《地下城与勇士》。
这东西06年上半年就在国内正式收费玩了，但是最初两年没有形成生态圈子，并不能算特别火。尤其是因为本时空的历史中，《魔兽世界》被九城耽误、流失的窗口期被极大压缩了，所以DNF在刚刚草创的时候扩张受到了一定的打压。
直到现在魔兽2。0版本《燃烧的远征》渐渐被玩家玩腻、高端玩家没什么装备和成就可以追求了，才有了一系列其他游戏的大发展期。藤讯方面自然不会放过新瓶装旧酒重新推广的机会，撒漫花钱求推广。
一时之间，DNF似乎也迎来了第二春，场面很是烈火烹油。广大中小学生在这个暑假里，把大藤讯家的钱包喂得鼓鼓的。
当然，谁都不是神，扩张步伐走得快了，肯定少不了投资投错、或者把广告资源浪费在烂货上的案例。
马花藤比顾莫杰心更急、花钱更狠。
所以基本上每投中一个有前途的游戏开发公司，就会同时投砸掉两三倍数量的垃圾小公司。每推中一个DNF，也会同期看走眼推错3个《QQ炫舞》，或者别的韩国扑街货。
在这种投错资的剧烈消耗中，这个暑假里，藤讯起码白白烧掉了20亿人民币。但是其在网游领域的迅速扩张成果，也是人人都看在眼里的。
谁也不会觉得这样的日子有什么不正常，IT圈子的残酷性本来就是这样的。
换做那些做早期风投的机构，投20家对1家就算是有眼光了。纵然是收购对象已经达到数亿人民币规模的中后期投资，投三四家对一家也属于常态。
……
游戏是提供弹药的，社交才是烧钱出击的领域。随着钱包重新鼓起来、融资形势逐渐好转，藤讯对于新浪的贪婪，也渐渐显露了出来。
因为“初见网”和“QQ空间”的相互搏杀，国内其他SNS社区网站纷纷受到了挤压。新浪博客虽然是个发鸡汤文、分享明星大腕心情的地方，多多少少也会被影响。
一时之间，新浪博客除了“徐净蕾”等类型的博客还有较多人访问，其他的草根小文青之间的互访，出现了剧烈的萎缩。新浪博客注册数不可能下降，活跃人数却一天一个跌，公司市值的下浮也非常明显。
根据美股那边纳斯达克的实时反馈，8月初，新浪的总市值跌破了80亿美元的大关；8月中旬，又破了75亿美元，此后才略微稳住了一点。
这是一个很危险的趋势，新浪高层加紧了对新产品的策划和开发力度，原本处在策划阶段的下一代产品“新浪微博”也进入了全力研发的阶段。
不过，谁都不知道新浪微博将来会不会成功，历史上这玩意儿要到整整一年之后的2009年8月才会内测、2010年才渐渐转入正常。何况微博刚刚诞生的时候，谁都不知道这东西会不会火。
这东西有太多的不确定性。所以，在如今08年8月的大环境下，新浪根本不可能靠一个开发中的、前途不明朗的东西融到钱。
资本市场相信的是成绩，尤其是面对大公司的时候。
……
看到新浪的颓势，马花藤时隔数月后再次紧急召见了藤讯CFO罗硕韩，询问他关于“趁着藤讯游戏和SNS社交产品涨势喜人”的机会、再次大举港股融资的事情准备得怎么样了。
马花藤也不客套，见到罗硕韩开门见山劈头就问：
“新浪随时有可能继续下跌，如今咱和初音集团都是总市值350～400亿美元之间的巨头了，而新浪很有可能只剩70亿。
如果增发新股，你有把握融到多少钱？够在一个月——最多两个月之内，控制住新浪么？原来你说的年底再二次融资，我觉得来不及了。”
罗硕韩也回答得挺干脆，如此重大的事项，仅仅最后稍微确认了几分钟财务指标，就给马花藤交了个底。
“如果把原计划中的本年度二轮融资提前3～4个月，当然也不是不可以，但是因为公司的市值还没有成长到一个巅峰，这时候融资可能会损失8％～10％的要价权——按照5月份谈好的计划，融40亿美元，你个人的股份占比会从20。7％下挫到18。7％，而如果现在就融，你的股份占比会下挫到18。4％。”
提前四个月融钱，马花藤个人就要多损失0。3％的腾讯集团股份占比，因为没赶上最高位融资。
融？还是不融？马花藤的神经高速运转了起来。
最后，她还是决定提前融。
在公司的股份比例少一点，目前来看还不影响他对藤讯经营策略的掌握。甚至靠着马家军的班底掌控力，马花藤有把握哪怕将来他在藤讯的占股降低到15％，甚至12％，都牢牢把握住对藤讯的经营掌舵。
而要是在社交竞争上没法彻底盖过初音，那才是伤及根本。
“马上给我去办，这点股权，不能吝惜。”
“好，你是头儿，你说了算——我今天准备一下材料，把一切要提前的措施提前，明天就去港交所先打招呼。”
“嗯，这事儿越快越好。我们经不起再给初音几个月巩固战果的时间了。”
罗硕韩依令退下，自去安排港交所的事情不提。只留下脸色阴晴不定的马花藤，还在那里纠结。
“一定要把新浪买下！至少控股50％以上！”
马花藤如是想着。
他并不知道，因为跟顾莫杰的节奏跟得太紧，他无意之中也走了点狗S运。数月之后，他再回首看这笔提前融资的决定，实在是庆幸不已。
第七十六章3G时代
马花藤把侧翼战场的精力，都投放到偷袭新浪和开发新游戏领域的同时；
初音集团这边，顾莫杰的“侧翼战场”，则是3G手机。
“初见”在PC战场上，一年半载内拿不出什么决定性的新招，实现对QQ的跨越式赶超。
初音集团高层心里都很明白，老板是指望着3G手机时代来临后，走软硬捆绑的路数，最终拍死马花藤。
初音智能的工程师们，在连续数月加班加点磨合优化、外加消化了相当一部分从深市任老板那里弄来的夏为科技射频技术资料后。终于赶在了2008年秋季开学前，把国内第一款国产3G…EVDO制式手机造了出来。
原本按照开发计划，至少还要额外两个月的时间，才能完成这一步，但是身在美国的顾莫杰遥控严令，一定要赶在9月开学季之前完成。
顾莫杰深知，每年的9月1号，会有新的一大批学生刚刚升入大学、或者刚刚升入高中。
在08年的国内环境下，很多学生在年龄没到一定程度之前，是会被家长限制使用手机的。
所以学年开学前，肯定是一大波新鲜血液初次涌入市场的高峰，无论给多少加班费，都要赶上这个点。
当然，前提是保证质量。
幸好初音智能的EVDO和WCDMA手机在印尼和菲律宾市场已经有了近一年的磨合，所以基带和工业设计不会有问题。
有了夏为科技引进的射频技术，将来手机在信号稳定性、打电话清晰度和网速等硬指标上肯定也过硬。
8月15日，距离开学还有最后半个月，初音智能的首款国内3G…EVDO手机，终于在中电信的全国各大城市营业厅，以合约机的形态首次出现了。
手机款式定名为“初心”。
与此同时，顾莫杰也提前掏了总额2个亿的渠道费、推广费。买了本年度下半年里，“淘宝网”上最好的电子产品渠道广告位，加上“中关村在线”等一批硬件和攒机发烧友集结平台的引流——
凡是喜欢网购手机、又不喜欢电信套餐的网民，在淘宝上可以很方便而廉价的买到“初心”。
广告这种东西，是要提前打起来的，这样才好造成饥饿营销效应和热度。所以尽管手机是8月15号才推出，在各大网站上暑假初期就可以看到铺天盖地的初音广告了。不过因为现货还没到，各种评测和软文只能先放一放，明星代言也得搁一搁。
除了上述渠道之外，电视广告也得打。几个热门省台，央视，初音智能一共也砸下了1亿左右的电视广告费，把下半年一些黄金时段的广告档位给布局严密。
最后，也是最大的一笔广告费支出，则是京城奥运会的赞助商支出——当初有多家国内IT巨头尝试过争夺8月8号开幕的京城奥运会网络赞助商。
初音娱乐凭借着冠绝国内的网络视频播放技术，以2个亿的代价，抢下了奥运会全部赛事的独家网络直播业务，并且成为了奥运会主要赞助商。顺便把“初心”手机的广告，铺到了每一个奥运会场馆。
网络营销端，拿了顾莫杰的好处，马风对淘宝网上的“初心”渠道给了不少额外的关注，确保凡是有店敢卖假货的直接封杀，各种广告也挑效果最好的上。
一时间，“初心”的网购渠道倒是稳如POI。
EVDO是中电信使用的制式，继承自中电信从中联通那里买来的CDMA网络。而WCDMA则是中联通后来另起炉灶的。所以目前的“初心”，只支持中电信的网络，也就是后人俗知的“天翼”。
至于中移动的TD…SCDMA，因为是中国独有的制式，此前初音方面无法通过在外国同网运营商那里刷经验攒技术基础，所以初音方面的TD手机研发是最慢的，不到2009年年中根本想都别想。
……
东方通信，SMT贴片代工中心。
徐尚聪是冯国荣手下的三员核心干将之一，从夏新电子跟到SIM，最后跟到初音智能。
尽管他才30来岁，却已经是初音智能手机事业部的硬件负责人。除了工业设计和结构另外有人管之外，射频和基带都是他一把抓。
“初心”手机终于开始出货了，徐尚聪的忙活却还没有结束。直到第一台手机出货之后3天，他才稍微可以睡一下。
最后一批封板前烧片的手机主板，发到了组装工段，终于没徐尚聪什么事情了。
“呼……”他累得话也说不出来，直接倒在躺椅上呼呼大睡起来。沉睡中，竟然梦到了这两年拼杀的点点滴滴。
两年前，“初心”手机的前身、也就是那些卖到印尼和菲律宾拿猴子测试的玩意儿，连影子都还没出来。全是老冯带着他们一群人一点点鼓捣研发出来的。
一年前，到试流生产的时候，他总算是有资格找了西湖数源这种准二流代工厂贴片——因为大厂也怕低质量的东西砸牌子，不肯给没经过市场验证的品牌代工。
在西湖数源这种过气国企代工厂跟线的日子，真是苦不堪言。
工人一点责任心都谈不上，不良率让人发指。工程模式的自动测试都不跑完；射频校准参数甚至有录串的；什么奇葩的异常都出过了……
今年，“初心”要试流的时候，公司终于有资格找国内一线的东方通信代工了。要不是代工厂过硬，徐尚聪还真不敢答应软件部傅德胜放出的“先试流、后软件封板”的挑战。
在正常的手机生产工序中，主板贴完的时候，就要烧录好全部系统软件，然后组装、进入整机测试工段，最后出厂。
但是在有些软件开发工期特别紧张的情况下，也可以用权宜之计。那就是先按照正常工序走一遍、只不过第一遍烧程序的时候烧的是测试版，烧好后把后续组装、整机测试工段都做完后，最后出厂前补烧第二遍正式版程序。
之所以这么干，唯一的原因，是正式版程序在手机大批量生产的时候，还没写完代码。
而软件开发的滞后，并不是傅德胜的软件部不够努力，而是因为顾莫杰坚持在“初心”上一步到位，使用安卓系统。
谷歌方面最终安卓定版，已经是08年二季度中后期的事情了，留给初音智能软件部的时间真的不多。傅德胜其实也已经带人连续十几天十几天的加班，睡办公室睡了两个月了。
但是，这么干的风险也很大，因为硬件测试在二次烧录之前已经做完了，二次烧录后不能再全面测硬件，万一这一工序里有硬件被烧坏，出了不良瑕疵，牌子就砸了。
要是还和去年一样，在西湖数源代工，徐尚聪是绝对不敢接招的，也就是今年换了东方通信，对东信的员工素质和设备稳定性有信心，徐尚聪才铤而走险了。
“但愿‘初心’一炮走红，明年咱也好有资格去找富士康的老郭代工，听说乔布斯那老东西就准备找富士康代工……”徐尚聪在车间的躺椅上沉沉睡着，竟然说起梦话来。
“初心”手机争这个“全球首款安卓手机”，当真是非常不易。
外行看热闹，内行看门道。长官意志一句“不惜一切代价、把量产周期缩短两个月”，背后都是一寸山河一寸血的厮杀。
不光初音智能这样，深市的夏为科技更是这样；或许，这是行业尖端的常态了吧。
在民族英雄任正义的带领下，5％猝死在实验室里的工程师，就是这样吞思科，亡爱立信、灭阿卡，站到人类巅峰的。
……
徐尚聪居然在东信车间的休息室里，一躺就是十五个小时，从前一天下午，睡到了次日破晓。起身一看，才发现自己手头的那台测试机发来了几条短信。
是他的老上司冯国荣发来的，让他休息够了，有空就去一趟公司。
徐尚聪就这么邋里邋遢地上了路，打车到了滨江的初音智能办公园区——他觉得自己的状态不太好，不适合开车。
初音集团在这点福利上做得非常好，哪怕是拿了车补的员工，每个月依然有上千块的打车报销。据说这个制度是老板顾莫杰亲口定下的，就是要确保大家不该省钱的时候千万别省，加班之后绝对不要疲劳驾驶。
徐尚聪当年在夏新电子的时候，加班再累都是自己开车回家，来了初音两年，渐渐养成了新的好习惯。
赶到公司，徐尚聪才洗了个澡换了身干净衣服，去见领导。初音集团如今的员工设施虽然不能说完全参照谷歌的待遇，但是在国内IT公司里已经是最好的了。中层以上的办公室都配了小小的衣帽间和淋浴间，就为了让人加班住公司方便一点。
“老冯，找我？”走进冯国荣的办公室，徐尚聪也不多礼，大大咧咧就问。两人是七八年的老相识了。
“小徐啊，坐。”冯国荣
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