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学霸终结者-第206部分
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所以从比例上讲，“藤讯微博”的推广效率远不如“初见圈子”。
QQ和新浪博客的综合用户规模，是“初见”的2。4倍，但是最初两天“藤讯微博”的新增用户速度，却只做到了“初见圈子”的130％，甚至还有降低的趋势。
可以说，QQ和新浪博客至少四成的用户规模优势没有发挥出来，成为了一种劣质沉淀。
“初见圈子”在用户转化率方面，则有一个明显的优势——“初见”当年一开始就是走“中移动飞信”路子起家的，所以“初见”账号的实名率比QQ高得多。
其中至少三分之一的人，甚至直接就是用手机号注册的“初见”。
本来就实名制的人，当然不怕身份的曝光。“初见圈子”一出来，这些人在使用的时候，当然毫无心理障碍。
尽管圈子和微博是两个截然不同的社交产品，前者重小圈子分享，后者重自媒体，本来就不该简单粗暴的对比。哪怕“初见圈子”短时取得了用户数量优势，也不一定就会威胁“藤讯微博”。
不过，以初音集团和藤训如今杀红了眼的对抗局面，马花藤怎么也会把问题拔高到“不战也是战”的程度，拿两者强行攀比。
于是乎，顾莫杰没想到的事情发生了：
马花藤一见自己的用户转化率过低，居然这么着急，立刻就使上了如此不惜血本的杀手锏。
直接花钱请名人去认证微博大V！
名人们不是不愿意QQ号和真人的对应关系曝光么？没关系，拿出你们原来的新浪博客号来。
什么？新浪博客只有“徐净蕾们”开通？大部分演艺圈和文化圈的人都没开过？没关系，那就用QQ号对应开一个关联账号，绝对不暴露QQ信息那种。只要开了，就给钱！
直接塞钱的效果，当然比一切间接广告都有效。
捋顺了思路，顾莫杰犹然有些不敢置信，对着电话另一端的周洁伦确认道：“马花藤的钱真这么好赚？开了微博认证加V，一千万就到手了？”
“当然没那么简单，加V认证先给三成首付。此后每天发微博，持续一个月，再付两成。然后等关注吸粉吸够1万、5万、10万、20万、50万……每个阶段再付一成。”
“切，我当马化腾的钱这么好赚呢。”顾莫杰啐了一口，想了想，还是调侃说，“那你还是从了吧，也别费心吸粉了。一千万拿不到，拿个前面七八百万也好。以你的实力，就算打一个月酱油，10万粉还不是轻轻松松。”
周洁伦对顾莫杰这个决定倒是有些意外。他一直以为，顾莫杰都拿下杰威尔音乐的大股了，肯定会约束公司艺人去开微博。
“那我真去赚这个外快啦？”
“去吧去吧，这么容易拿的钱，凭啥不拿？你就当帮我烧了马花藤800万资金。我就一个条件——”顾莫杰说到这里，顿了一下。
“有话就说，我能做的一定帮你做到。”周洁伦也很爽快，顾莫杰没挡他财路，让他觉得这哥们儿更值得深交了。
“好，伦哥，那这事儿就靠你了：我要打听其他一线顶级大腕，乃至到二三线艺人、文化人，藤讯都给开什么价拉人。只要这个情报清晰、快捷，你就算不欠我了。”
“OK，保证半天给你搞定。”周洁伦很爽快地挂了电话。
……
顾莫杰和周洁伦一大早地聊了半晌。
一旁被吵醒的陆文君也洗漱收拾齐整，把女仆们准备的早餐端进了卧室。
顾莫杰在那儿翻着手机，陆文君就很贤惠地帮他包三明治、凉双皮奶。
顾府的早餐，都是用的龙井那边的有机农场、凌晨摘下来的水果、生菜。然后有专门的配送车送到府上，确保摘下来无需冷藏，稍微清洗就能上桌。
把一个夹着鲜草莓和水芸、抹了秘制芹菜籽酱的金枪鱼三明治递给顾莫杰，陆文君恰到好处地问了一句：“马花藤推广微博的新招？”
顾莫杰擦擦手，接过三明治咬了一口，没怎么咀嚼，就喝了口双皮奶咽下。然后嘟囔着应付：“还行，一会儿等伦哥的新消息再说。”
芹菜籽酱味道不太好，但是是顾莫杰的御用营养师调配的配方。
富贵人家海鲜类食物吃多了，尿酸和肾结晶就容易高，将来痛风和肾结石的风险也很大。配点芹菜籽酱，完全是为了降尿酸降嘌呤。
别人还在防吃肉吃多了导致的“四高”，似乎那已经算是富贵病了。殊不知，比“四高”逼格高得多的富贵病多了去了。只不过到了顾莫杰这个身价，任何富贵病都有“资格”去预防。
陆文君就没有再多问，静静地给自己也包了一个三明治，陪着慢慢地吃。
一顿早餐的时间，周洁伦就把电邮回复了过来。陆文君听到提示铃声，凑上来问：“有结果了？”
“有结果了。”顾莫杰扫了一眼，沉着地说，“顶级一线大腕，统统都是百万以上。二线十几万到几十万，三四线也有几万块一个人。而且越早开通奖励越高，每过一个月都会打折。”
陆文君：“怎么个打折？”
顾莫杰：“每过一个月打掉一折，到明年11月份之后，再开通藤讯微博加V，就没钱了。”
陆文君立刻就懂了。
藤讯微博这个平台没起来之前，当然要狂砸钱拉人。等到大多数艺人都进来了，开始圈粉丝了，还留在外面的人就面临“别人有了新的吸粉渠道而我没有”的窘境。
这时候，就不是藤讯求着名人们开通，而是名人们求着藤讯开通了。
店大欺客，客大欺店。要拿店的钱，当然要等在店还没长大之前，去捞一笔。
想明白了因果逻辑，陆文君随手抄过一支笔，帮顾莫杰核计起来：
“周洁伦、JOLIN这样身价的人，音乐圈就几个。但是还有影视圈、企业界、文化界……算他段数相当的人，全国有100个好了，请这些人开通微博并每天刷帖，就是几个亿的广告费投入。
各主要领域二线起码几千上万人，三四线十几万——当然马花藤也不可能把这些人都圈进来，但是远期来说，二线的圈上四五分之一，三线圈上十分之一开通，这个微博生态绝对够完善了。”
精算了一番，陆文君得出了结论：马花藤要靠砸钱，在一年之内把主流名人都变成大V，估计花费的推广费用下限，在二三十亿人民币。上限有可能翻倍。
看着这个数字，顾莫杰也忍不住吃了一惊，不得不佩服马花藤的果决、大手笔。
“怪不得整个四季度，就看我在那里买买买，把豆瓣网、杰威尔音乐、SM娱乐这些公司都收进囊中。马花藤却这么消停。原来是把游戏上赚到的钱全部攒着，留着买通名人开大V呢。”
“是啊，而且他不光有这招——大V他靠专门攻关直接买，中低端小V就靠员工自己推广了。
你看，按照刚刚刺探来的藤讯内部考核指标。2009年全年，除了程序员这种纯技术岗之外；其他管理、运营、策划、市场，每个员工都要做到一年拉5个入V认证的用户，而且最好春节之前就拉到一个。完不成的扣年终奖，超额的加发年终奖。”
马花藤真是下了狠手了。
第一百零三章浑水摸鱼
历史上，微博的前期发展是很平淡的。
从内测开始，到开放“@”功能，就花了一个半月的时间摸索。
而后又过了个把月，才开放了转发功能，让微博内容真正摸索出了一条病毒式传播的路子。
之所以能够如此悠闲，是因为那段历史上，微博在初期并没有什么对手追赶。
而现在，显然一切都不同了。
因为马花藤花了大价钱收购新浪。
因为初音集团异军突起在IM和SNS社交领域，对藤讯的霸主地位形成了明显的追赶和压迫。
一切原本可以按部就班慢慢来的发展步骤，统统被打上了“加急”的印戳。
不仅“微博”诞生的时间，比历史同期早了9个月（注：因为顾莫杰的蝴蝶效应，中国的3G网络发展速度其实也提前了的，3G手机用户规模大约比历史同期超前一年。我认为这是比较合理的推演设定。）
而且微博从诞生之日起，一切新功能的发布都走上了快车道。
仅仅开放三天、用户量就在QQ和新浪博客两大产品的强势引流下破了百万。然后就是无休止的推广、推广、再推广。几亿几亿的广告费往里砸，各种渠道全覆盖宣传。
圣诞节次日，已经有上百个“大V”紧急注册、紧急认证通过了。
歌手圈子里的明星们反应比较冷淡，刷博文也不多，暂时吸粉较慢。倒是有两个叫姚辰和陈昆的的电视剧演员冲得最卖力，每天花样发博文，赶在元旦之前，短短五六天就吸粉破10万，成为整个藤讯微博涨粉最快的一波。
元旦当天，藤讯微博升级了一个版本，把“@”和转发功能加了进来。又过了三四天，到元旦假期结束的时候，加入分享图片爆照的功能——微博这玩意儿，一开始只是纯粹的文字短信发帖，并没有爆照功能。
允许转发和“@”之后，现有的大V们吸粉的速度就更快了。关注娱乐明星爆照的粉丝也更多了。
反观另一边的“初见圈子”，似乎一直没有那么浓厚的媒体属性，只是在安安静静地做小圈子分享。两者的用户数增幅比例，从一开始的130％，渐渐上升到2倍，甚至最终定格在接近3倍的位置上。
每多一个用户开通“初见圈子”，就有三个用户开了“藤讯微博”。
初音网络科技的高层开始有些急了。
新开辟的战场，竟然又被腾讯压制在了三比一的市场份额上，“初见”还怎么寻求突破点？
要求顾莫杰放开“初见圈子”功能点、开放“单方面允许粉丝关注名人”的呼声，在初音网络科技这个子公司里甚嚣尘上，甚至出现了对顾莫杰个人的质疑。
顾莫杰都利用他的绝对股权、绝对权威，把这些催促冒进的应对策略强压了下去。
……
1月5号，这天原本是顾莫杰的生日，距离圣诞节周洁伦的通风报信，已经过去了12天。
微博和圈子的开服上线，也有两个星期了。两个产品的注册和激活人数，分别有了1300万和480万。活跃用户也达到了250万和90万。
当然，上面的数据都是实打实的用户。运营方自己造假贴金的部分，都没算进去。
形势还是挺严峻的。
竹溪小径的庄园里，没有张灯结彩，不过蛋糕还是有的。
不仅陆文君在，连费莉萝和温婉清今天都一起留下来过夜。妹子们都知道顾莫杰最近顶着压力，心情不是很好，所以都想安慰他。
蛋糕是三层的，抹茶鲜奶的底子，夹了红酒酒心，顶上则是松露巧克力——不是那种仅仅长得像“松露”的水货，而是真的松露薄片炭烤后淋酱。就像意餐里经典的“蜂蜜松露”一样，只不过把蜂蜜换成了酒心巧克力酱。
温婉清最小，今夜就由她主刀切蛋糕。把顶层蛋糕分成四个角，每人面前放了一盘之后，她就款款地坐下，眼观鼻鼻观心，不再多说什么。
“好了，吃蛋糕吧。烦心的事情就别想了。产品推广这事儿，日久看人心，我也支持你慢慢观望。”陆文君最有正室的风范，一边吃着蛋糕，一边安慰顾莫杰。
“我没往心里去，放心。”顾莫杰拍拍陆文君的肩膀，“马花藤冲这么快，肯定有隐患。很多内幕，真要是被人爆料爆出来，估计不好受的。”
说着，顾莫杰也拿过叉子，拨了一点炭烤松露吃。他并不是很喜欢松露的味道，但他是一家人的主心骨。表现得有食欲一点，他的女人才不容易担心。
妹子们都很乖巧地安静了那么十几秒钟，等顾莫杰细嚼慢咽，然后再搭讪。
要说勾心斗角炒作舆论这些事儿，顾莫杰最信得过的当然是费莉萝。律师出身的她，做这些再拿手不过了。察言观色之下，她挑准时机问道：
“杰，你是说马花藤花钱买大V加盟这事儿么？要不要我明天就指示水军和各路论坛、脱口秀，把这个信息炒热？”
顾莫杰放下叉子，苦笑了一下：“炒热当然没难度，问题是你觉得这样有效果？粉丝们会因为‘他们的偶像是收了钱才来这里爆照的’，就选择不看偶像爆照么？不可能的，所以，如果就这么一个料，还特地去大规模爆，反而显得我们LOW了。”
费莉萝只能先消停几分钟，又觉得有点不甘心，便追问：“那你觉得舆论战场上，多猛的料才值得爆？”
顾莫杰斟酌了一下，一个字一个字地吐出了他心中的答案：“僵—尸—粉。”
僵尸粉，在2009年初的国内，还算是一个新鲜名词。但是在互联网核心圈内人眼里，这是一个已经普及了的概念。
微博并非绝对从零原创的产品。推特也好，其他微博所借鉴的外国原型也好，多多少少都有僵尸粉这个问题。
所谓僵尸粉，最初是媒体性社交产品用户注册之后，系统自动送的粉丝数。比如目前藤讯微博上注册一个号，哪怕是不带V、没有实名认证，也没有从QQ里导入好友信息的；只要放在那里过一阵子，多多少少也会有十几个人关注。
这十几个用户，基本上就是僵尸粉了，说白了，是给博主挽尊来的。免得博主一个粉丝都没有，太伤自尊。这种虚假繁荣，也能维持住产品热度。
至于僵尸粉的害处，也是毋庸置疑的，那就是一旦被揭露之后，那些得知自己的人气属于虚假繁荣的用户，肯定会觉得懊丧、颓废，产生比当初没有粉时更大的懒惰感。
僵尸粉并不是微博产品运营久了之后，“泥沙俱下”才出现的问题，而是从微博诞生的第一天就有了的，是运营方严密系统规划的结果。
如果从专业的眼光来看，这一点很好理解：越是在一个媒体生态萌芽状态的时候，就越需要僵尸粉，否则最初的用户就有可能因为没有信心而流失。反而是生态圈子起来之后，僵尸粉倒从一种“必需品”，变成了“可有可无的虚荣攀比品”。
费莉萝顺着顾莫杰的思路，细细斟酌了一番。于是也顾不上正在吃饭，就回书房抱过来一个笔记本，查询起邮件里的资料。一边查一边说：
“现在就提僵尸粉这个问题，是不是早了点儿？看粉丝最多的姚辰和陈昆，也就30万粉出头，这里面水分最多一半。”
“只有十万僵尸粉？”顾莫杰眼中闪过一丝寒芒，起身来回踱步了几圈，“你说，我们就送他们一点怎么样？”
“啥？”
“送他们一点僵尸粉。”
费莉萝不懂技术，听了顿时愕然不解：“怎么送？”
顾莫杰还没回答，一旁的陆文君已经反应过来了：“你是说开发一些注册机，大批量弄黑客新注微博账号？然后自动进去关注？”
顾莫杰急躁地来回踱步，顺着陆文君和他之间的相互启发，剧烈地烧脑推演。
“就是这个意思，马花藤不是要数据好看么。我们就帮他搅混水，让微博的账面数据看上去更好看。
这样一来，首先马花藤该给那些大V们发的钱，就会更快兑现、更快套现——马花藤不是说了么，大V吸粉满50万，那么当初承诺的开通费运营费就全额打给那些大V们。
原本大V可能要真心运营个半年，才能完成指标。现在有我们帮忙，他们一个月就能完成。想想看，这会有什么效果？”
顾莫杰说得深入浅出，不懂技术的费莉萝也明白了具体的操作模式。论算计上的缜密，在坐无人是费莉萝的对手。她稍微一酝酿，就把这份“沙盘推演”给复了出来。
“会有什么效果？首先，马花藤烧钱的速度肯定会急剧加快。原本半年才花光的买名人费，现在有可能一两个月就花光。
其次，那些大V拿到所有钱之后，就会降低分享和发帖的频次。至少那些原本就是指望着那点钱才来的大V，肯定会降低活性。真实用户在微博上花掉的时间总量也就会下降。
然后，僵尸粉一多，如果可以用自动发帖机回复，大V们肯定会忙不过来，和真实粉丝互动的频次就会大幅降低。真实粉丝渴望和大V交流的愿望就会被打击。
最后，如果过一段时间藤讯反应过来了，开始清退僵尸粉，咱顺手把伪装好的粉丝一股脑儿都撤销关注，组织起炒作，说某某大V买粉，然后一清退丢了九成粉云云……要是这么干，那个大V还有脸继续刷微博，只能说他脸皮太厚了。
嗯，暂时我就想到这么多……”
“不少了。你这脑子，要是再给你几天冒坏水，还怎么得了。”顾莫杰戏谑地搂了一下费莉萝，对对方的表现很是满意。
第一百零四章背后推一把
一月份，本来就是互联网界的淡季。何况2009年的春节又特别早，1月底就过年了。
国内IT圈子，除了“初见圈子”和“藤讯微博”按部就班地的预热、推广之外，再也没发生什么大事儿。
哦，如果硬件圈子也算是“IT圈子”的话，倒是有一个不大不小的事件发生。
1月12号，寒假前一周。HTC家的首款安卓国版手机——仿自美版HTC…G1改良而来的HTC…G3，又名HTC…HERO——如期在国内市场上市了。
（注：历史上HTC…G3是秋季上市的，书里面因为蝴蝶效应提前了半年多，可以理解为此处的G3只是G1的微调升级版本，没有完全达到历史上G3的性能高度）
国内安卓市场，终于杀进了第二家大厂，不再是“初心”一门垄断。
在HTC…HERO的定价问题上，王雪红显然考虑到了顾莫杰家“初心”的定价因素。最终，把HTC…HERO的双模版标在2999元，而单模非合约机版本，则定在2600元。
至于含套餐合约机，则压到了1999元。
与早了5个月上市的“初心”相比，HTC…HERO在各项参数上并不占优。比如，屏幕分辨率依然是仿了苹果IPHONE…3G的480×320像素，而非“初心”的800×540像素。摄像头和G…SENSOR也比“初心”微差。信号稳定性这些隐性指标更是不如结合了夏为射频技术的“初心”来得优异。
但HTC…HERO强大的功能点也不少。之所以能卖的贵，全靠其制式优势。
首先HTC因为上市晚、研发晚，加入了此前看来在中国市场大而无当、并无用武之地的GPS导航模块。
以2009年年初手机导航市场的微小规模，加这么一个功能至少也要增加两三百块钱的成本。
其次，也是导致HTC要价权高企的一个最重要因素，是HTC…HERO支持了单卡双模——也就是说，可以同时支持GSM网络和CDMA网络，只要用户插了相应的卡。
多一个模式支持，就要多一个核心处理芯片，几百块的成本增加自然是要的。但更重要的是，有了这个技术的支持之后，HTC的手机就不再和“初心”那样只能给“天翼”或者“沃”使用了——
当初“初心”手机哪怕不是合约机，照样价格可以定的偏低。最重要的一个因素，就在于其单模特性。
“初心”电信版的核心芯片就是一块QSC6085，只支持CDMA/EVDO，连传统GSM芯片都没有搭载。导致这个手机买回家之后，只要不买电信“天翼”的UIM卡，就废了，只能当积木玩具耍。
所以“初心”的最初版本，只要卖出去一台，就意味着中电信的“天翼”多了一个用户。
因此，哪怕是淘宝商城上卖出去的那种不带套餐消费限额的机器，中电信依然给了初音智能每台不少钱的补贴——这才支撑了“初心”最初版2180的淘宝低价。
12月初，“初心”出联通版的时候，其实就支持了GSM＋WCDMA的双模，但依然不支持GSM＋CDMA/EVDO的双模。
所以理论上，买了联通3G版的用户，除了用联通之外，也可以给移动用——只不过，用且只能用移动的2G网络，将来也不可能升级到移动的3G网络。
而且，哪怕是这种程度的混用，也仅限于淘宝网购和实体旗舰店版本。只有这些批次的机器，才有同时烧录移动和联通两家的MEID和IMEI入网许可证。
如果是从联通营业厅买来的“初心”，联通是不会允许机器烧移动的入网许可证的，拿回去之后插了移动的卡也用不了。为了少烧一个入网许可证，联通当然也会给初音方面一定的优惠，比如这台机器的“初见”短信套餐费可以全免等等。
因为可以一定程度上制式混用，“初心”的联通版后来售价是略高于电信版的。合约机依然是1880没变，但网购机涨到了2480——比电信版网购机贵了300块钱。
通信圈子里，各种你中有我、我中有你的互惠和捆绑招数，实在是难以尽数。
王雪红的HTC进场了，却没起到马花藤想要的“用低价尽量分流‘初心’在安卓手机市场上的占有率”的目的。
原因非常简单：HTC的定价比“初心”完全没有优势。王雪红为了台巴子的尊严，似乎比顾莫杰更热爱品牌逼格。HTC…HERO唯一出货比较多的人群，是释放了一部分中移动用户积压的消费潜力。
“藤讯微博”和“初见圈子”这些APP类的手机软件越推越广，少不得带动初音智能的手机，也在这个年关旺季的时候，额外顺风多卖了七八十万台。
不知马花藤最终得到这个消息，心中是喜是悲。
除了这些圈内事之外，2009年1月中下旬，国内外也发生了两桩多多少少会对IT圈子经济形势产生远期影响的大事。
尽管眼下来看，这两件事情和中国IT界还没什么直接关联。
第一件事，是寒假第三天，美国新一任总统奥�
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