学霸终结者-第235部分

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顾莫杰也没指望一定要别人跟他混一辈子。

只要混过安卓机飞速普及、APP…STORE类产品分发入口扫遍全国的这个窗口期，后面王俊煜这种人爱干啥干啥去。当然，他要是肯留下长久干干，不怀异心，那是最好。

顾莫杰只是不希望有人在李开复的扶持下搞豌豆荚添乱。

王俊煜最担心的情况发生了。

初音真的把豌豆荚彻底盯上了。

那种感觉，就像三体人盯上了地球人：哪怕你就是蝼蚁，也要认认真真地一只只灭杀。

顾莫杰比历史同期的周红衣，可是强大了不止数倍。

周红衣没有安卓的硬件市场，顾莫杰有。

周红衣没有社交和游戏市场，没有支付，顾莫杰都有。

国内的互联网江湖，提前进入了巨头血拼的时代，豌豆荚这种“小而美”的夹缝存在，本来就很难在这个时空出现了。

充其量，未来的APP分发入口，会有初音手机助手、藤迅手机助手、百度手机助手……

但是不会有豌豆荚。

原本历史上的豌豆荚，在2013年的时候，一度被市值高估到15亿美元，也不过是因为阿狸家没有手机助手。见周马李三人都有了，马风情急之下要招安一个，才给了王俊煜虚高的机会。

王俊煜给脸不要脸，坚持做“小而美”，不卖身，多拖了两年，最终只有2亿美元卖身给阿狸。

任何东西，都是有窗口期的，过了这个村，就没那个店。

王俊煜放弃了抵抗。

“那这事儿就这么说定了。我会安排雷俊手下的傅胜跟你接洽，到时候傅胜的团队负责产品底层架构，你的团队负责上层的用户体验优化和功能点调整。”

“傅胜？是雷俊的UC优视科技的么？”

“是的。”

“早就听说，连雷俊那么桀骜不驯的人，都跟你混了。”

王俊煜最后那句话中，充满了无奈的感慨。

顾莫杰不置可否。

连小米手机都没有存在的土壤了，雷俊当然只能跟顾莫杰混了。何况跟着顾莫杰混，拿的钱好歹比金山开出的挽留价还高了好几倍。

2009年的雷俊，也不可能太高瞻远瞩，真以为自己将来值百亿美元身价甚至更高。

IT圈子，运气的因素太重要了。

……

顾莫杰离开后，王俊煜不到一周就完成了辞职。

谷歌中国的人力资源总监陶宁，以及她下属的相当一票人，都已经投奔李开复了。现在再有人想走，根本审查尺度就松得和掉裤子差不多。

顾莫杰给了王俊煜以及他的团队一笔两百万的私下支付，作为短期内的安置费。

他不能马上把这些人招进初音，因为表面上要伪装成裸辞。

叶敏茹也在这几天里，亲自拜访了几个谷歌中国依然在职的公关、运营骨干，毫不留情地先裸辞挖掉。

她第一次感觉到，似乎在大学里学的那些人力资源技能，近期得到了非常优秀的实战锻炼机会。

谷歌中国这种段数的公司骨干，平时几年也不一定有一大波挖的机会的。

似乎，这世上确实是有比给阿杰当秘书更有趣的工作呢……

谷歌中国，彻底进入了越洋遥控时代。

顾莫杰和李老板约定好的敲打时刻，到了。

10月份最后两天，顾莫杰和李老板分头行动，一个跑工信部，一个跑文化部，双管齐下，更猛烈的和谐之风刮了起来。

谷歌，快点反抗吧。反抗之日，就是你的死期。

顾莫杰在心中默默祈祷。

第一百六十四章打完收工

在京城小住了将近一周，办完手头事儿，顾莫杰再次飞回钱塘。

一下飞机，已经是晚上了，他立刻听到了两条美妙的消息。

是费莉萝为他搜集的。

“谷歌法务总监大卫。德拉蒙德发布了一项强硬声明，表示谷歌不会接受任何比目前现状更进一步的搜索结果审查制度。”

虽然，这句话的力度不如原本历史上2010年1月13号的“谷歌将取消一切和谐审查”那般掀桌子，但已经相当有威慑力了。

可以想象国内大佬们此刻的恼羞成怒程度。

“谷歌方面还企图通过外交斡旋的施压，来解决这个问题。国务卿希拉里表示，将会在近期的电话沟通中，与中方讨论这一问题。”

这是拿中国当普通第三世界小国施压了。

顾莫杰忍不住叫费莉萝开香槟。

“来，今天谁都别跑。小茹姐你也留下，陪我们一起吃个饭。”

费莉萝亲自从地下室酒窖里取出两支香槟，顾莫杰和陆文君、费莉萝、叶敏茹四人围坐，在竹溪小径一起用晚餐。

“费姐，你觉得谷歌那边的法务动向，进度来得及么？我们什么时候可以去和拉里佩奇谈那笔‘大生意’？”

“要让事态发酵到彻底不可收拾，估计还要半个多月吧。不过可以先谈起来，有备无患么。”

顾莫杰有些不自在：“拉里佩奇不会觉得我在算计他？还没死呢，就和他谈遗产……”

对于这点，费莉萝回答得很确信：“美国人不都这样么？中国人逼着父母生前立遗嘱，老人家还会不开心。美国人子女让父母立遗嘱，他们还觉得孩子懂事、知道有备无患呢。

我会拿捏言语分寸尺度的，让他们知道我们是在为他们着想：‘万一’谷歌中国有个三长两短，我们也能帮他们当接盘侠减少损失。”

顾莫杰尴尬一笑，不再在这个问题上多做纠缠。有时候，他对于中美国情的不同，还真是一直没转过弯来。

尽管这些年和美国人打交道已经够多了。

术业有专攻，既然费莉萝能够揣摩明白里面的弯弯绕，那就按费莉萝说的办好了。

“你了解情况就好，最近有和大卫。拉德蒙德联系么？”

费莉萝：“一直有保持联系的，电话邮件都有沟通。该铺垫的东西我都铺垫了，想谈细节，这几天就可以。”

顾莫杰甚感欣慰。

大卫拉德蒙德可是美国技术型企业法务顾问中的翘楚，从98年开始服务谷歌的法务工作。在全硅谷最顶级的知产律所威尔森。戈德里克。罗塞蒂事务所执业超过20年。

费莉萝不过26岁，读研毕业2年多、算上跟着她姑实习的年限，也才混迹法务界六七年。要是换个平台，还算是准萌新。

只能说是时势造英雄，跟着牛逼的老板混，手下人才有足够大的舞台成长。

大卫拉德蒙德在硅谷20年积攒起来的圈内英名，很快就会随着谷歌中国的分崩离析，而跟着烟消云散了吧。一次错误的法务判断，足够让一生功业蒙羞。

“成，那就安排一下，这几天我看方便，就飞一趟美国。”顾莫杰说着，把杯子里的香槟喝干了。

费莉萝轻描淡写地陪了一杯酒，淡淡地说：“你是得去一趟，不光是给谷歌中国收尸的事儿。连工业光魔那边，还有很多事情要你亲自去美国处断拍板呢。”

“工业光魔怎么了？不是近期一直运转很好么？”顾莫杰正拿起叉子拈鲑鱼卷，听了费莉萝的话，就停了手。略微思量了一下，才想起几个时间节点，“你是说，近期就要把工业光魔搬迁回国的事情落实掉？”

工业光魔的收购案，6月初就实施了。内部管理权力交割之后，算算日子，顾莫杰已经有四五个月没关心过其经营。

当时的收购动机，一半是为了将来真的需要这家特效公司，加入到初音原创的业务布局中去，提升初音“从动画到真人电影全领域特效世界第一”的逼格咖位；

另一半，是为了和姜公子的股权战争，制造哄抬股价的利好消息。因为后来姜公子和高盛资本的溃败，所以工业光魔其实相当于是顾莫杰白捞的，到手后也就不太上心。

男人都这样，太容易到手的东西，就没费尽千辛万苦追到的那么珍惜。

顶级的电影特效公司，给好莱坞最高配大片做特效，往往要大半年甚至一整年的工期。所以收购后前5个月顾莫杰不去关心，也没什么大碍——工业光魔被收购之前已经接进来的单子业务，也够工业光魔忙活半年了。

直到如今，旧业务渐渐结项，新业务接单不如收购前，问题才慢慢暴露出来。

对于顾莫杰的没心没肺，费莉萝也唯有苦笑不已。

“那只是一方面，如今旧的业务已经做差不多了，正好有窗口期，可以搬迁，顺便调整人事。另一方面，克里斯托弗诺兰那边的《盗梦空间》，定的就是7到11月开机——这个月月底，就拍完了，进入后期制作。

总局那边给你开的优惠条件，是‘传奇影业及其他初音原创制作电影，凡50％以上制作成本，在中国境内完成、纳税、就业机会提供在中国境内，可以视作国产电影，享受国产电影档期保护’。

如果你这个月不把工业光魔搬回来，将来《盗梦空间》你还指不指望明年暑期档上映了？就凭你一部外国片，还想和冯X刚那种政治正确的《XX大XX》抢黄金档？”

被费莉萝一顿善意的数落，顾莫杰一点脾气都提不起来，只能由着费姐使小性子。

或许这就是当年他咬死了不娶费莉萝的原因吧。

见顾莫杰默许了，费莉萝继续往下剖析：

“而且，工业光魔的问题还不止搬迁。前阵子我稍微了解了下，自从工业光魔被我们收购之后，八大发行商里面已经有两家准备撤出业务了，以后特效不一定找我们做。美国人也是有地方保护主义的，也是有自尊的，不是人人都乐意自己的电影挂上中国公司的特效，甚至消费者也不愿意。

这趟去，还得好好整顿整顿工业光魔的业务渠道。别看它名声大，前些年一直没多少利润，养人成本和研发成本太高了。”

费莉萝说的句句都是事实，毕竟工业光魔是30年的老公司了，机构臃肿问题肯定是有的。加上本来搞的就是天下第一的特效，很多摸索出来的技术，也没法定个靠谱的研发成本。那几百号工程师，个个都是至少几十万美元年薪起步的技术大牛，百万年薪的也不少。

若非如此，历史上2012年的时候，卢卡斯影业也不会主动把工业光魔卖身给迪斯尼了。

这玩意儿，一直就是赚名声赚咖位很爽，但赚钱不怎么在行。八大发行公司都找你接活的时候，好歹一年能有十几PER的利润率。如果退出两家大客户，立马就收支紧张了。

顾莫杰的本意是赚咖位名声，顺带布局。但是也不能任由工业光魔到手后就亏损。

“那就都按你说的，明天晚上的飞机。先飞洛杉矶，视察一下《盗梦空间》和工业光魔的情况，然后你和大卫拉德蒙德联系起来。估摸10号之后，我会去旧金山，和拉里佩奇亲自谈谈。”

叶敏茹闻声立刻打电话订机票。

费莉萝问道：“你明天白天还有事儿？”

顾莫杰想了想：“表哥一直让我回来后去一趟，他找我聊聊给陈棋后续投资的事儿。‘初见钱包’推出两个多月了，电商这块引流至今就一个‘蘑菇街’，总不能完全不搭理。”

“那你自己忙，看好蘑菇街之后，明天晚上我跟你一起飞洛杉矶。”

……

一夜无话，第二天一早，顾莫杰赶到公司，把表哥周立新交到办公室聊了几句，问了下“初见钱包”的推广现状。

钱包上线两个多月，一如最初的预期，还是以初音的“店主”、游戏用户为主，11月初，4000来万用户的样子。

只能说中规中矩。

聊完钱包，周立新随口问：“要我喊陈棋过来汇报么？”

顾莫杰想了想：“不必了吧，要不我们亲自过去看看。蘑菇街开了这些日子，我还没到他那儿视察过，有点儿太不像投资人了。”

“也行，反正就天目山路上，过去两个路口就到了。这个点也不是上下班，不堵的。”

“那就你带路。”

五分钟后，顾莫杰和周立新同车，坐着他那辆迈巴赫，直奔蘑菇街。陈棋已经提前一天就知道今天要见投资人，所以准备工作早已做好。

他的公司位于玉古路和天目山路交叉的“天际大厦”，是一处今年新造好的写字楼。楼的样子很有设计感，像普通的筒子楼、被一把大剪刀突然剪断了大半截，然后一侧向外歪倒了半拉，又像是一本书脊朝地耸立在那儿的书、书页随性翻开。

一看这架势，就很符合设计公司和时尚公司办公的氛围。

陈棋亲自到楼下迎接。

“顾总，欢迎视察蘑菇街。”

第一百六十五章电商入口

顾莫杰和周立新，跟着陈棋上楼，七拐八拐，终于到了“蘑菇街”。

陈棋如今的家业还不大，只能在18楼租四分之一层办公室。至于机房和数据中心，暂时是第三方托管的。

一进门，环境就让顾莫杰觉得颇有视觉冲击力。

如果说托尼费德勒工作室的办公环境，给人的印象是“把IPAD和IPHONE的装修风格挪到房子上”。

那么蘑菇街的风格，就是“蒸汽朋克风的新设备老式裁缝铺”——可以有蜘蛛网和黑洞洞没补满的吊顶缺口，但是绝对不能有“文过饰非”。

办公桌上吊的灯可以是德国DAIL公司的双面导光LED面板灯，但是吊灯上的天花板却有可能是没封死的。从光环境的布局来看，这里的照明很有重点——美点和丑点，都是重点。唯有平庸的地方，不是重点。

一股“如果不能美，那么就宁可丑也要丑得有个性、绝不平庸”的价值观，被视觉传达设计师非常好的传达了出来。

“果然是个适合做时尚导流电商的环境。”顾莫杰一边走着，一边忍不住赞了一句，“找设计师应该就花了不少钱吧。”

陈棋谦逊了句：“我女朋友瞎搞的。”

顾莫杰笑笑：“那还真是……以后凡是装修工作室，我也不找科班设计师了。”

谈笑之间，三人进了会议室。

走过来的路上，十几个蘑菇街的员工都用敬畏和羡慕的眼神，看着老板身后的人：也不知道老板哪来的运气，居然可以拉到顾总这种段数的人关注投资。

……

“这是我们目前服务那些淘宝独立潮牌店铺的引流拓扑图。根据这套独立算法，我们可以按照用户的行为习惯，针对性做出偏好分析和归纳。

并且将同类偏好的女性购物者引入同一个圈子，添加社交聊天功能，让消费者之间相互推送新款，用人工推荐补足目前算法推荐的不足。”

会议室里，陈棋一气呵成地把“蘑菇街”项目的核心技术对顾莫杰和周立新剖析了一遍。这里面有些细节周立新是了解过的，但顾莫杰肯定是第一次听说。

有点儿用“大数据＋同好者社交”做服饰风格模糊推送的意思。

这些店，统统都是淘宝商城上的店，没有一家是蘑菇街自己的。但是马风开淘宝开了这些年，依然没有发掘出女性在服饰鞋帽购物过程中，“主动去逛、去发现”购买需求的能力。

淘宝上卖衣服，还停留在妹子逛了一圈实体店，然后发现一件试穿了很不错的衣服，然后拍张照，丢到淘宝上图片找同款。

需求和欲望的产生，依然始于线下，网上，只是一个实现买买买欲望的最后一环。

蘑菇街的思路则相反，店一家都没增多，用户却会发现“原来这个也是我要的”、“原来那件我穿着也漂亮”、“如果我戴上那款帽子，有85％的概率被我同办公室的同事羡慕”。

当然了，陈棋这么做，后遗症也是有的。那就是说不定那些败家女的老公们，未来会组团砍上门——都是这厮，把家里的女人害成了剁手党！

“目前开张20天了？流量怎么样？”理论再丰满，顾莫杰最终相信的还是数据。

“非常不错，目前有规模有组织地潮牌店，愿意参加我们的流量引导的，已经有1000多家了。其中至少60％是有质量、有销量的精品，而且我们给她们的分类引流效果也都不错。

而淘宝上卖衣服和化妆品的店起码有35万家，皇冠店铺才800家；至少有33万店家，是处在完全没生意的亏本状态，或者只是实体店的线上挂机。

这样一对比，蘑菇街对于精品的针对性推荐效率，已经是非常高的了。”

“别扯这些虚的，你就说你目前引流到的1000家分类精品店，渠道销量多少、消费者人数多少——后面这个数据才是我要的。”

有多少消费者，才意味将来蘑菇街有了自己的店之后，会有多少人不得不安装“初见钱包”。

“上市20天，累计成交120万单，使用消费者人数有45万，也就是平均只要在我们蘑菇街上瘾了的女人，每个月至少买3～4件衣服或者化妆品、箱包。虽然目前看人数还不多，但是我们的增长速度非常快，按趋势估计，到11月底可以破100万用户，年底破200万。

目前成绩最好的店，仅计算由我们导购引流的销量，20天就成交了1万5千单，总销售额380多万。”

顾莫杰想了想，问：“你们的盈利模式是怎么样的？或者说目前的服务费收取模式是怎么样的？”

陈棋想都没想，信口答道：“目前在公测期，还没开始正式收费，如果客户发展得好的话，按照原计划是明年元旦开始，按照满单笔满100抽6块渠道服务费的方式回本。

一件200块出头的衣服，因为我们的网站导购卖出去了，店家就给我们返12块渠道费。但是一般店家在遇到这种情况的时候都会把衣服定价在比如198，那么我们就只要6块渠道费。”

这个盈利模式，应该算是比较稳妥的了，不承担什么风险。完全是生意好就多收，生意差也有保障。也就最初开拓市场、培养市场那几个月没什么利润，要靠补贴维系。

这个模式里面，所有加盟的店都不是靠价格战来赢得客户的，而是指望“细分需求的精准推送”，说到底，核心竞争力在算法和购买需求的深挖、培养。所以对于渠道费，也不会和普通淘宝商城上的店那么敏感。

如果未来有数千家细分需求的精品店、500万高黏性、高消费力的时尚女性回头客，按照年均20单算，一年也能有1亿单的成交额、大约七八亿的营收收入。

2010年，淘宝的交易额大约是6000多亿（2014年有1万5千亿），蘑菇街按照陈棋的推广模式，花上一年时间，大约可以挖出300亿左右的交易额，达到淘宝的5％——这个数字，基本上算是占据了潮人和时尚都市精品女装的主流市场了。

前提是陈棋能够守住这块新诞生的细分市场，不要被后来的眼红者分走太多蛋糕。

而竞争者肯定是不少的，光是周立新这几天打听到的风声，在北边已经有家叫美丽说的公司成立了，目标很明确，就是山寨蘑菇街的导购模式。

理清了思路，顾莫杰给了陈棋两条建议：

“走快一点更重要，钱暂时不是问题。你们的算法和数据原始积累都有优势，一定要利空这段空窗期把这个优势扩大，后来者才不容易超越。

估计美丽说那些至少年底才能上线产品，所以，你们不能在年后停止‘暂免渠道费’的政策，那样美丽说肯定会拉走相当一部分店源的。你新哥会额外给你1亿运营资金，再增持5％股份。

你把暂免渠道费的策略多撑半年，到时候，可以考虑考虑把那些精品店直接从淘宝挖过来，入驻到你的平台上，也就省掉满100抽6块钱这种零敲碎打的过渡了。”

“直接做自己的平台？不做导购？嘶……”陈棋倒抽了一口凉气，虽然他也有这么想过，但还是觉得走得太快了，“这个，会不会扩张太快了？这两个的成本差距，起码是十几倍。”

一旁的周立新笑笑，安慰陈棋：“只要你做得好，有自己的特色，有独门的优势别人短时间没法山寨，还怕我不给你投钱？”

当下，陈棋和周立新商议了一番，按照顾莫杰指点的加速发展之路，把后续的融资和扩张步骤都做得更紧凑一点。周立新表示年底再给他1亿资金，用于多撑半年的渠道免费、快速扩张，而周立新在蘑菇街的股份，也会上升到20％。

这是一种很温情脉脉的、充分发挥创业人主管能动性的投资策略。创始人团队一直持大股，拼命做好的欲望非常强烈。

顾莫杰可是指望着光靠蘑菇街，明年就能为他额外多拉千儿八百万的“初见钱包”用户呢。这可是一块攻坚的硬骨头，光靠输血烧钱是没前途的，一定要建立起自己的“差异化消费”逼格来。

……

结束对投资项目的视察，顾莫杰作势便要走。

陈棋拉住他提了一句：“顾总，今天知道您要来，还额外邀请了几家入驻我们蘑菇街的、近期成交成绩最好的店主。她们也会汇报一些结合算法和渠道特色的变现经验，您有兴趣听一下她们的分享么？”

“就几个开淘宝店的？那有什么好见的。”顾莫杰闻言不由得有些好奇。在他眼里，网上开店的人咖位也太低了。

“确实里面有个别成绩非常出众么。比如刚才我提到，第一名的店20天成交1万5千单、三四百万金额。而没有入驻我们蘑菇街之前，她在淘宝刚开的第一个月，才1千单而已，入驻后一下子翻了20倍。”

“那就见一见吧。”顾莫杰不置可否地随口答应，其实心里估摸着：那些人估计也就是几个炒作能手，最近弄点热点啥的把店炒热了。

“好，我这就去安排。”陈棋一口答应。

第一百六十六章扇的就是网红

陈棋没那么大排场，请不起江南会。不过他好歹事先打听了，顾莫杰和周立新一般普通聚餐就在夏宫凑合，他也就把午宴排在了夏宫。

反正是工作餐