友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
学霸终结者-第298部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
“诶呀这些我都知道，你直接说重点。”陆文君一阵焦躁。
姐堂堂一个妹子，还用自己老公科普口红产业的特点？这不开玩笑么。
第八十二章从来就没有什么救世主
“好，那我直接说重点。”顾莫杰没想到随便拖一个妹子都对口红这么了解，竟然不需要他扫盲基础知识，也就直截了当说戏肉了。
“当年物联网之父凯文阿什顿在迪奥口红调查的时候，就发现，迪奥公司在统计数据时漏掉了一个很重要的纬度，那就是时间。
迪奥的市场调研数据，是一月一结的。也就是说月初给每个门店上货，然后统计上一个月各个品类的销量、作出报表。到月底再来上货的时候，再统计一次差额。
按照这种统计方法，迪奥的市场部门得出了某洋红色——我们暂且称为洋红色A——的口红，几乎每个月都能卖完。而诸如鲜红色B或者粉红色C这种颜色，销量相对也不错，几乎总有在某一些店里卖完，但在更多的店里卖不完。
然后迪奥作出了销量调整，把洋红色A增产、鲜红色B和粉红色C减产，试图减少总滞销。最后却不得好死。
凯文阿什顿接手这个疑难杂症之后，选择了紧盯几个门店，每天统计。然后，他发现了一个此前数据不够细致时无法发现的秘密。”
陆文君已然听得进入了“心流”的状态，胸中的八卦求知之火熊熊燃烧：“快说快说，然后呢？”
顾莫杰：“他发现，在他跟踪的那些店里，洋红色A其实都并不是最先卖完的。
有些店里，是鲜红色B先卖完了，然后有些个性很强、不愿妥协的完美主义消费者，发现买不到鲜红色B，逛了一圈，走了；另外一些个性不是很强、很容易随大流的消费者，发现至少还有相对而言颜色比较接近、勉强能接受的洋红色A有货，买了洋红色A。
在另外一些店里，最先卖完的是粉红色C，然后后面的剧情和前面一类店相同：洋红色A是买不到粉红色C的消费者觉得‘再推求其次的情况下最容易勉强接受的一个颜色’，然后买下，个性强的消费者，直接摔门走人不买了。
只不过，因为鲜红色B和粉红色C都是比较小众的颜色，只在某些特定地段的门店畅销——比如假设鲜红色B只在相对高龄的社区贵妇人中间流行，而粉红色C只在女中学生聚居区流行。所以它们被生产出来之后，在整体市场销量上，始终不如中庸的、各个阶层都勉强可以接受的洋红色A那么畅销，才导致了迪奥公司误判，做出了一系列的自杀式市场调整。”
顾莫杰顿了顿，继续喝点茶等陆文君消化，然后抛出了观点部分。
“从这个例子来看，洋红色A根本不是喜欢的人最多的东西，它只是‘大部分消费者在没法找到最爱的时候，勉强能接受的一个也不太坏的替代品’，也就是一只勉强能顶一顶的备胎。
没有个性的消费者，可以容忍用备胎；个性强、自我意识高傲的消费者，直接就抛弃了迪奥。所以后来迪奥的英国区口红销量下降了，他把所有有个性不妥协的消费者都逼走了。
这个例子，充分说明了‘流行引导型消费’最终会让整个品牌的市场占有衰落的特性，也说明了在‘前大叔据时代’市场分析和调研工作的短板——
如果迪奥公司的市场调研人员，有足够的精力采集足够细密的数据，不仅一月一统计，而是每天一统计，他们是可以避免这个悲剧的，他们是可以看到‘在洋红色A卖完之前，已经有别的颜色先被卖完了’这个事实的。
凯文阿什顿当年提出‘物联网’的空想时，认为‘未来有没有可能到某一个时代，数据联网芯片足够廉价、廉价到给每一箱口红上都嵌入一个简易芯片，可以跟踪采集这箱口红什么时候被卖完、具体流向什么客户’之类的数据。
物联网当然不只是实现这么简单弱智的一个功能就行的，这只是18年前的古人对物联网最初用途的一个原始构想。但是其背后蕴含的道理，我们今天的人依然可以借鉴。
比如，我们和藤迅争夺经营的互联网内容产业。”
顾莫杰说到这儿，略微停顿了一下，似乎是在考虑，究竟拿哪个行业的情况来举例子。
它可以选电影、音乐、游戏，相对而言，游戏最能说明问题，但还不够通俗。犹豫再三，他还是准备用一个藤迅已经开始经营、而初音还没有介入的内容领域，作为切入点举例。
“这样吧，我们用网络文学来举例好了——藤迅已经经营了一个叫做创S的网文网站，咱初音还没经营网文，但是，网文的运作原理、市面行情，我稍微找行家了解过一些。
打个比方，现在市面上作品最红最大卖的网文写手，被圈子里人称为‘中原五白’。中原五白中有些在麻花藤建站的时候被挖过去了，他们的作品在各大最好的推荐位上经常可以看见。
那么试问，中原五白的书是最好看的么？不见得，稍微有点品味的读者，大多以‘辣鸡、小白文’嗤之以鼻。但是仔细研究一下他们的文章，可以发现那些作品都是‘不求在大多数目标付费人群眼中成为10分神作、只求在尽可能多的覆盖人群里达到8分的付费阀值’这种状态的——我们假设在读者心目中达到8分，是导致其是否付费的一个门槛阀值。
好，这种情况下，我们会看到什么？中原五白写的书，主角往往定位比较模糊，不描写主角高还是矮，胖还是瘦，最多稍微写一下是帅还是丑，但是绝对不明显。
这样的模糊处理，按说会让每个读者的代入感都不完美，帅的读者觉得主角怎么不帅？怎么不突出主角依靠帅的特性金手指开挂？高的读者也会有同感，他们在现实生活中因为身高优势把妹求职都有便利，书中主角却没有。
可为什么中原五白还是坚持这么写？因为他们知道，如果让主角利用高帅开挂，那么矮丑的读者就有大概率弃文，不爽，不给钱。所以，他们并没有试图写一个让任何读者完美的作品，他们只是想写一本‘在任何读者眼里，都像迪奥的洋红色A口红那样，能让人凑合着掏钱’的作品。
一部在1000个人眼里是10分神作、把其余人逼到不爽弃文的作品。和一本在3000个人眼里都是8分干粮的作品，哪个给作者带来的商业利益大？毫无疑问是后者。
再加上他们又能借助中国的移动互联网市场快速上升期带来的人口红利，最终搜刮不少财富。因为在每年都有几千万新接触网络文学圈子的中小学生、这些人里面或许每年都有几十万人有能力掏钱看正版。这些人此前从来没看过网文，第一次看。对于第一次看的人而言，作品是否创新是不重要的，哪怕再套路再狗血，反正他们原先没看过，就谈不上‘抗药性’。
这一切的因素，导致了内容创作产业在‘前大数据时代’的市场调研思想下，都走上了‘不求让某些人觉得最好，但求让大多数人觉得凑合’的路数。然后源源不断靠赚新进场的小白的人口红利钱，不思进取不死改变。等到小白养成老白了，不甘心看这种囫囵一团和稀泥没个性的作品时，他们只能徒呼‘怎么这个世界又小白了？创S的推荐位怎么都是辣鸡？’但偏偏就是没东西给他们看。
其实，这是数据引导机制和反馈机制的错，也是消费者不知道自己的需求表达的重要性的错——作者为什么要写一本只在1000个人眼里是十分神作的书？而不是写一本在3000个人眼里是8分付费阀值线的数？反正过了8分线，每个人不都是1毛钱一章掏钱看，给你一本你心中的10分神作，你又不会额外打赏，那作者又不傻，囫囵和稀泥弄个‘迪奥的洋红色A’混日子呗。
当然了，文创这个东西，好歹还有点情怀，所以偶尔还是可以找到老白心中桀骜个性的好书的。那是因为总有难得一遇的刚入行的写手，不懂行情，恰好天赋异禀刚进场水平就不错，所以写出一本神作。
但是这种人永远不可能继续写下去，写一本长记性，发现写少数人心中的10分神作经济上大亏，那就转型，戾气大增，往里加塞各种尝试。等他知道做洋红色更赚钱之后，自然就去做洋红色了。
所以老白们看完一本心痒难搔没得看了，发现这个写手写着写着跪下来投靠小白了，只能再花更多的时间成本去找书，等再进场一个新的肥羊大能写手，亏一本给大家看。
这就是藤迅数据推送模式下——也不能说是藤迅，而是现有的‘榜单、推荐位、编辑书单’推送模式下——内容创业产业能够达到的最高峰。其实背后隐痛点无数，大家都在和稀泥，谁都找不到完美打中他内心痛点的神作，高端个性需求没有表达途径。”
被顾莫杰这么一说，陆文君居然觉得脊背凉飕飕的，一股灰暗。
如果文学和艺术，音乐和电影，不再是追求完美，而是追求凑合尽可能多的人，那将是一个多么可怕的时代。也难怪自从藤迅进场之后，自从“大数据的前半场”进场之后，看似市场商机反馈数据越来越透明了，实际上反馈回来的都是些“啥才是迪奥洋红色”的饮鸩止渴数据。
这些数据最终对于行业的做大是有害的。正如迪奥英国疯狂增产爆款之后，最后带来的是迪奥口红整体销量的衰落、因为他逼走了所有个性消费者，只留下愿意委曲求全的消费者。
但是这又如何？藤迅和其他流行文化生产商在这个过程中，简单粗暴地挣了快钱。中原五白捞完就走，反正某毒药门派的少掌门都说了：我不可能赚这个钱赚到40岁。我死（退休）之后，哪管洪水滔天？
这个天下，需要一只赈贫达穷、存亡继绝的大手，把华夏文明从文化多样性极速失血、极速同质化、套路化、跟风化的时代拯救回来。
当然了，顾莫杰要拯救的，并不是那些本来就毫无市场价值的东西。
如果一个东西本来质量就不好，不管拿给谁都没人要，那自然不该被拯救。这种东西死了就死了好了，没什么惋惜的。
但是，“迪奥家的鲜红色B和粉红色C”这种东西，是有人喜欢的，是有人需要的，是既有艺术价值也有经济价值的。他们就像含量过于稀疏的沙金，有价值，但从沙里淘金的筛选成本太大。需求它的人和提供它的人，相互之间找不到对方。
正如一家开在贵妇人社区的迪奥专卖店里，有一支静静躺着的粉红色C口红。
在远方一个女中学生聚居的社区内，有一群发现本店粉红色C颜色口红脱销的女生。
电商和互联网最原始的初心，是什么？
EBAY的创世人是这样说的：电商的初心，不是和实体店抢生意，而是做实体店里做不了的生意。实体店受限于其覆盖范围，有些小众的需求在本社区只有一两个人要，那么店老板就不会卖这个东西。
而互联网可以把亿万人的需求整合起来。或许这样的小众需求在一个城镇里只有一两个，但是到了网上就能聚集其全世界范围内成千上万的这种需求。这时候，再小众的需求，再不屈的个性，都能得到满足。
顾莫杰要做的，就是为这种精神内容的需求者，和这种精神内容的提供者，找到一个牵线搭桥相互找到对方的纽带、一种数据算法，一个大浪潮沙让沙金相互聚集实现价值的平台。
而这件事情，是麻花藤一辈子都永远做不到的。因为藤迅最原初的基因，就是不尊重个性，麻花藤也不知道个性这两个怎么写。
在他看来，万事万物皆可引导，你们不喜欢撸阿鲁又如何？劳资告诉你们，撸阿鲁会流行，在你的同学之间谈论撸阿鲁是时尚的，打撸阿鲁打得好可以被你的同学尊重、得到更多吹捧和谈资——所以，骚年，乖乖去打撸阿鲁吧。
既然个性可以掰弯，咱还花那么大精力去让个性者相互找到对方干嘛？
第八十三章彼之仙草我之敝履
顾莫杰选的那条路，注定是艰辛的。
甚至可以断言，如果不是他这样已经在人工智能领域有了充分积淀、而且有一个亚洲首富的财富地位撑着，换任何一个其他人来做这事儿，肯定都是干不过麻花藤的小白流的。
两人的核心分歧，就在于一个认为人类的自我和偏好应该被尊重。而后者认为与其花大代价去尊重民智未开者的自我，还不如像牧牛一样给小白鼻子里穿环牵引它们。
仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。
2010年代，中国还有9000万温饱线以下的赤贫人口等着扶贫；还有数亿规模的60后及以前的人口，小时候挨过饿。饥饿和寒冷造成的恶劣影响，深入了他们的灵魂，并且让这些人从小在三观形成的时候就打下了烙印。
这样的人当中，绝大多数是无法理解“为内容付费”甚至是“为自己的精神追求独立性而付费”的。
他们不在乎个性，有广场舞跳就够了，有免费的棋牌手游打就够了，偶尔高速公路上车祸翻了一辆装载农产品的卡车，他们还会去哄抢——尽管他们并不饥饿，也不是依然贫穷到吃不起饭菜。他们只是从小形成的三观被饥寒打下了烙印。
顾莫杰和初音集团的高层完全可以想象，只有那些从出生以来从来就没因为贫穷挨过一天饿的人，才有较大概率成为真正愿意为追求精神独立和思想自由而买单的人。
麻花藤很懂国情，所以他只赚眼下可赚之钱。
但顾莫杰不行。
他才26周岁，他的未来还很长，哪怕这门生意要10年之后才能充分看出相比于藤迅模式的优越性，那又如何！
10年之后，或许从小就没有挨过饿的一代人，已经占领了社会消费力的主流呢？说不定追求个性的人已经占据了主流呢？就像眼下的美国人那样，什么都要变着花样来求分别心，体现自己的真我。
到时候，他顾莫杰也不过才36岁而已！
二马老李，等不了那么久远之后的生意，他们都是四五十岁的人了。
赌一个10年后的未来，如果没有赌中，结果没有质的飞跃，他们这辈子就没机会了。
顾莫杰不怕，年轻，就是机会。哪怕初音集团受挫了，只要他有现在的事迹，人脉，影响力，数百亿美元的资金，他什么事情不能搏。
……
那一夜和陆文君的深谈之后，妻子终于彻底站在了他的背后，不再怀疑，给他默默的支持，扮演好一个贤内助的角色。
随着陆文君渐渐回到公司上班，慢慢继续接触用户体验部门的工作，尽管因为脱节严重没法回到总监的位置上，至少也为顾莫杰分摊了不少来自下面的压力和人心不稳。
九月转眼即过，十一长假回来之后，圈子里又闹出了几件新闻。
似乎是发现初音娱乐今年以来的布局比较迟缓谨慎，始终没有在网络文学领域发力的迹象，藤迅决定利用已有资源和先发优势，在这个领域进一步大踏步深挖。
他们各种高倍溢价买断，从某点挖走一群群大中神。向如今已经露出衰落颓势的互联网娱乐巨头、陈天乔的盛达发起挑战。
马花藤的一番挖角冲击，毫不意外地把盛达的旗下文学、网游内容平台流量规模冲得七零八落，连带着相关产业的公司估值节节下跌。然后，马花藤又伸出收购要约，试图给陈天乔50亿人民币，买断他的某点文学网站。至于某点游戏，可以给出更高的价钱。
其实马花藤一开始的时候就考虑过直接在更高位的时候收购，只不过当时陈天乔自视甚高，没鸟对方。
陈天乔这个过气男，事实上早已不亲自经营这些产业了，这几年他都心灰意冷忙着做点小而美的投资。
麻花藤虽已比巅峰期衰落了两三成，但好歹还是比陈天乔身家大十几倍，陈天乔自然无法抵挡。
阿狸还没进入内容产业的思路，而且本时空的阿狸连UC系资源都没有拿到，盗版都没有特别给力的渠道，自然与互联网娱乐产业这个领域彻底绝缘。
度娘家的李老板按说倒是在互联网付费娱乐领域有所布局的，按说有收购兴趣，然而他前几年布局自建了某横网站，出价自然保守一些。
陈天乔看了一圈国内的互联网大佬，发现还是找顾莫杰抬抬价比较靠谱。毕竟两人都是江南会的股东，还有点香火之情。
然后，十一长假的时候，陈天乔就约顾莫杰在江南会喝了个下午茶，把不得不卖网站的想法和顾莫杰说了。
找上门的时候，陈天乔还是很自信的。毕竟在他眼里，顾莫杰和马花藤的恩怨梁子已经结得很深了，这种时候做生意谈收购，已经不是光看买了之后能不能赚，而是看买了之后能不能阻止自己的敌人扩张、恶心一下对手。
马花藤都开到50亿人民币了，陈天乔自忖把这个价钱和顾莫杰一说，对方肯定可以给出至少高几成的价钱吧。
然而，事实好像大大出乎陈天乔的预料。
……
江南会，盛达集团拥有的那座小楼里，除了楼下的侍女，就只有楼上客厅里的顾莫杰、陈天乔两人。
齐大践祚以来，颇为整顿了一番政风，听说明年3月份彻底权利交接之后，会出台一个八X规定，西子湖畔这些顶级富豪的会所都会被整顿。到时候就不能接待公门里的客人了，只能是商人之间自娱自乐。
陈天乔自信满满约来顾莫杰聊天喝茶，结果没说几句，就被顾莫杰很诚实地泼了一盆冷水。
“我是想过将来把初音娱乐的覆盖范围延伸到网络文学和其他上游IP，但现在初音方面还没有做好充分准备，时机也不成熟。”
陈天乔第一反应就是不信：你小子，为了压价骗谁呢？
但是明面上，他还是不能撕破脸，只能压着语气劝说：“这种东西有啥好准备的？越早介入越有先发优势。马花藤已经建了创S半年多了，大神挖走十几个，中小神过百。除非你将来不准备进入这个行业，否则的话，还有啥比直接从我这儿买某点更快的办法？”
陈天桥说着说着，还不忘卖弄一下自己的公司价值、经营数据，以示他的报价和马花藤给他的估值还是很合理的：
“马花藤现在开给我50亿，人民币，要是放年初我看都不看的。我的某点网站，按照原先的趋势至少有30万基本上全正版的付费铁粉读者，还有150万累计消费超过100块的初V读者。
一年光付费阅读营收40多亿，还没算广告，纯利润一年三四个亿。要不是马花藤吃相那么难看挖我中小神太多，今年流失了四分之一的数据，而且趋势不太止得住，我根本不会看50亿这个收购报价的。”
顾莫杰听着陈天乔絮絮叨叨，并没有正面反驳的意思。他完全可以理解一个过气的人心中的愤懑。
“陈哥，你的说法，我全部相信。但是生意不是这种算法的——04年的时候，如果你在巅峰状态把盛达娱乐卖掉，你觉得能卖多少钱？过两年之后，为何反不如初了呢。因为你的《传奇》游戏过气了。
娱乐业的东西，市值大起大落都是很正常的，全看你经营的产品过不过气，有没有继续拿得出手的拳头。九成的朱军，07年被我干走《魔兽世界》之后，是啥下场？第二年公司营收就同比下降93％，朱军不是没挣扎，不是没弄新网游进来填坑，但是新一代的消费者不卖账啊。”
陈天乔撮着牙花子不爽：“你到底想说啥就直说，盛达的游戏或许过气了，某点的文学网站绝对没过气。”
“当然没过气，但是，不符合我们初音系未来的布局运营策略——不是我说，目前贵圈里的书，就没有精品。卖的最好的，都是中庸凑合只作。
当然这不怪任何人，毕竟逐利之心人皆有之，何况当年的文学创作辅助技术也不成熟。但是，初音进场之后，很多文学界闻所未闻的技术手段，都会出现的。到时候，对既得利益的冲击会非常大。
我不知道你的某点值钱么？知道，但我不好意思找你买。因为我买下之后，一定会剧烈改制，会大地震，既得利益的套路会被分化——就像当年迪奥家的洋红色口红会被减产，但是最终换来迪奥品牌的总销量上升。
我会把目前还不付费看网文的、数以百万计的新用户吸引到这个市场里来。代价是原先在这个市场占据主流价值形态的人没法继续大声喧哗——这些你都想过么，如果我进场，买了某点，也并没有完全的利用价值，因为很多现有利益会在大刀阔斧的改革中被内耗掉。”
陈天乔是老派的互联网人，顾莫杰说的新思路他理解起来很是艰难。
“如果你愿意50亿卖给马花藤，我不介意。不过我希望你再和他讨价还价一番，尽量多烧掉他一点钱。将来我再把马花藤整个推倒的时候，战果也能大一点。
如果你看在江南会的香火之情上，倾向于卖给我，那我只能说，我不可能出到比马花藤的50亿更高的加钱了——因为我拿到手的第一件事，就是要动手术刀的。”
“我……我稍微花几天，了解一下你说的那个人工智能和内容推送结合的路数，再给你答复。”
50亿人民币的生意，陈天乔要是听了顾莫杰一席话就纳头便拜，那就是智商问题了。他知道顾莫杰说的不似作伪，但还是考察一下具体模式的好。
第八十四章分分钟教做人
陈天乔离开之后，径自筹算顾莫杰的报价不提。这么大的生意，最快也要个把月的谈判。
顾莫杰是一点都不�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！