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学霸终结者-第53部分
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就好像在中国，沪江市可以发展成全国的金融中心，但是一个金融中心的圈子绝对不可能同时成为前沿科技的中心。中国最强大的互联网科技公司，没有一家是在沪江市的。在一个银行家的圈子里，人人都想赚快钱，人人都以进入华尔街为荣，如果年轻人中有天赋的都去了华尔街，那么他们是没有前沿科技领域的创造动力的。
在米国，信息产业属于加州，属于硅谷，属于斯坦福和UC伯克利。盖茨和扎克伯格这些哈佛系出身的，只是极个别的例外。
既然如此，相差一两百万美元的小钱，顾莫杰也就无所谓了。借用扬莱卡的出现，最后敲打杰夫辛顿的人马一棍子，然后见好就收，坐地收钱吧。
……
剩下的谈判顾莫杰没有参加，全部丢给了费雯丽。加拿大人那边也最后紧急请示了一番国内，班吉尔教授亲自给他的院长杰夫辛顿打电话，强调了一番纽约大学扬莱卡介入的可能性，还强调了一番顾莫杰不愿意把事情做绝的仗义之处。
大洋彼岸的杰夫辛顿，显然也认识到了问题的严重程度，最终再次调整了开价。
可惜，杰夫辛顿面临的困难也是实打实的。作为一个学者，他此前的成果并没有大量地转化为可以让他个人受益的经济成果。尽管他做的基础研究让很多互联网公司受益过，但是那种受益并不能让他本人暴富。
就好像爱因斯坦发现了质能方程，后世那么多人因为爱因斯坦的理论搞出核电，但是爱因斯坦并不可能从这些核电站项目中拿到钱。因为自然规律的发现是没法直接变现，也没有专利权等经济利益的。
能够被专利保护、能够赚大钱的，永远只是“科研成果向现实生产力转化”的末端应用技术。而基础科研人员，在经济上，是很苦逼的，如果没有慈善基金会或者公立机构赞助经费的话。
杰夫辛顿想给钱，可是他暂时拿不出这么多钱。
于是，一番最终的激烈谈判之后，费雯丽给顾莫杰带来了两个条件。
“加拿大人拿不出我们开的500万美元开价，连400万都拿不出。他们给我们两个选择：
第一，接受350万美元的现金买断，然后承诺按照他们的要求，参与到一系列学术著作的联署中去、给他们提供足以证明他们学术论据的必要代码。
第二，接受200万美元的现金，同时给予两年度总计600万美元的基础科研经费转移。其余条件比照开价一不变。”
顾莫杰只能选择二选一接受，或者谈崩。不过听到这个条件时，顾莫杰的第一反应是好奇和不解：
“200万美元加600万基础科研经费？那岂不是总价800万了？比我们和对方的折衷价400万反而高出了一倍呢。他们怎么还价越还越高了？”
费雯丽知道顾莫杰不太懂米国和加拿大的法律，简明扼要给他解释了一番：“这事儿不是几句话说得清的。你只需要知道，将来这笔钱有可能是谷歌出的。而米国人对基础科研经费的使用有严格限制和审计的，这些钱的用途会严格受限，而且不能转移到米国以外的地方。”
费雯丽又解释了一番，顾莫杰好歹听懂了一个梗概：杰夫辛顿是学者，要他拿出彻底洗白的现钱，人家拿不出这么多。对方唯一能做的，是转移挪用一些将来大公司赞助的科研经费，给顾莫杰弄一些互联网基础技术的合作研究。
简而言之，如果选第一个条件，顾莫杰可以得到350万美元想怎么花就怎么花的自由钱；如果选择条件二，他只能拿到200万美元的自由钱。剩下600万，则是一些用途严格受限受审、没法用于商业领域、也没法转移出米国的死钱。
顾莫杰对米国的法律不了解，但是他相信自己有办法找到那些死钱的合理用途的。
“我选择接受条件二。费姨，剩下的就要你帮我把关了。这个交易看起来已经弄得很复杂，可别让对方留下毁约赖账的漏洞。”
意料之外，情理之中的选择。费雯丽对顾莫杰的认识不由得又看高了一眼：这个年轻人还不到二十岁，眼下该有将近三千万的身价了吧。侄女儿的眼光，真是不赖。
第六十六章几家欢喜几家愁
顾莫杰和杰夫辛顿的私下交易极其复杂，当天也只不过是敲定一个框架的意向罢了。因为这中间还有各种相互制约、确保对方履约的法律关窍需要处理，远非一朝一夕可以搞定。
从这个角度来说，顾莫杰在溢价部分给费雯丽掏4％律师费作为谈判劳务，也不算太亏。因为人家还要一整个专业团队忙活一个月呢。
不过既然定下了主要条件，双方也都知道对方背后是请得起专业律师团队的，自然不会在具体操作手段上枉做小人。
大家都把具体的事情丢给律师，慢慢推敲起来。
另一边，杰夫辛顿那边担保本月内尽快把第一笔款项通过隐秘的手段洗过来，同时换取顾莫杰马上加入到他的几个重要研究中去。
顾莫杰要做的，可不仅仅是在杰夫辛顿的几篇论文上联署一个名字那么简单。毕竟人家出了几百万美元，自然可以要求你做戏做全套，做得真实一些。
除了署名之外，顾莫杰把他的“初音输入法”和“初音翻译”当中某些顶层网络拓扑结构的证据性代码，在己方严格审核确保不会有商业性泄密可能性后，提供给了杰夫辛顿。并且总结了这些代码的设计思想背后的通用性理念，以便和杰夫辛顿的专业阐述语境相契合。
总之一句话，除了软件背后的商业利益不能出卖，其余编程思想和网络架构思想层面的交流，顾莫杰已经算是和杰夫辛顿之间毫无保留、互通有无了。
所有交流都是靠数量庞大的电子邮件完成的。这一忙活，三月份剩下的日子里，顾莫杰几乎连轴转起来了。没空上课不说，连公司的事情也没什么精力处理。
幸好这两个月初音输入法等软件并没有什么开发改良方面的大事要处理，陆文君已经可以为他抵挡一阵。而推广那边的事情顾莫杰都可以交给费莉萝和盛伟对接，公司还算比较空，他才能够腾出身来。
不过，这番学习对于顾莫杰本人来说，也是大有裨益的。原本他写代码，做软件，全凭一己努力拼杀、勇猛精进，在实干中积累总结经验，却没有沉淀下来静静想过很多顶层拓扑架构上的优化。
包括他写初音输入法等几个软件时，还有大段大段的代码都是从初音娘反编译得来的代码中直接抄过来的。
那些代码，当初在顾莫杰的眼中，只当它们是一个个“黑盒”的功能模块，只知道整体之间的逻辑结构、可以实现什么功能；却从来没想过是怎么去实现的，属于典型的“知其然而不知其所以然”。
现在，跟着杰夫辛顿的人做做课题，联署论文组合拳期间，顾莫杰诸多不知其所以然的关窍所在，一一通汇贯通。短短一个月，顾莫杰在程序语言思想上的理解境界，竟拔高了数个层次，不逊于等闲计算机专业名校硕士的程度。而原先，他充其量只能算是一个应用强、理论思想弱的实干者而已。
忙碌的日子过得很快，转眼已是四月中，顾莫杰和杰夫辛顿的合作总算是告一段落。
该他署名的论文，都已经正式发给了那几家IEEE名下的SCI期刊了，一共五篇，顾莫杰都是联署在最末位的作者上。
通讯作者和第一作者毫无疑问是杰夫辛顿教授，第二作者大部分是班吉尔教授，和班吉尔一起来华的严磊也捞到了两个细枝末节处的署名。其他剩下的署名者，顾莫杰就都不认识了。
SCI级别的论文，哪怕是杰夫辛顿这样的大神发文，而且一次性通过，至少也要五月底才能面世了，故而顾莫杰倒是不虞马上就因此出风头、在学校里变成名人。
学术的事情忙完，杰夫辛顿的200万美元也到位得差不多了——顾莫杰听说，虽然杰夫辛顿的论文组还没有彻底浮出水面，他的一些初期思想成果已经成功引起了谷歌的注意，谷歌已经开始赞助笼络他了。再加上杰夫辛顿的一些融资渠道，才凑够了给顾莫杰的钱。
顾莫杰决定静下来，想想他下一阶段的钱该怎么花，输入法领域的用户占有率稳住之后，公司下一步该往什么方向发展？
200万美元，相当于1500万人民币了。还有远期的600万受审记监督的基础科研经费。这么多钱，在04年的互联网业界，足够开发好几款重磅产品。
……
有人欢喜有人愁。
顾莫杰春风得意马蹄疾的当口，他在深市的竞争对手史广护和邹胜，日子并不好过。
毕竟，历史的时间线已经悄然推移到2004年4月了。距离“初音输入法”上线，已经是第四个月。
距离顾莫杰找到盛伟去运营谷歌ADSENSE广告优化，也已经有两三个月了。
04年上半年这段空窗期，谷歌的广告推送算法还处在一个比较原始、空子百出的阶段。只要是有心人，沉静下来细细优化，让一块钱广告费花出三五块钱的效果，完全不是难事。
可惜，能够想到喝这个头口水的人，终究是极个别。史广护这种对互联网业界的认识只停留在简单烧钱阶段，却连怎么样把钱烧在刀刃上、烧得更有效率都没钻研过的人，是不在此列的。
深市，迅捷网络科技。史广护铁青着脸，看着技术支持部门与售后服务部门反馈上来的噩耗。
二三月间，史广护一度以为他的“万能输入法”在国内免费拼音输入法领域的江山已经坐稳了，转而谋求新的盈利模式。他开始玩捆绑小游戏、和边锋游戏大厅合作等把戏，寻找回笼现金流的渠道。
刚开始的时候，因为国内没有规模足够与之竞争的同行，这种套现手段虽然让用户体验差了一些，却也算不上作死，不至于让万能输入法陷入丢掉市场的泥潭中去。
可是随着顾莫杰初音输入法的增长，一切都变了。
说好的顾莫杰现金流不足呢？怎么没有出现？
邹胜年初的时候信誓旦旦对史广护拍胸脯：根据他的估算，顾莫杰今年的流动资金也就五六百万，要是按照年初200万广告费烧出500万用户的比例，顾莫杰便是把钱烧干了，“初音输入法”也不过两千多万用户，依然撼动不了“万能输入法”的江湖地位。
可是现在，顾莫杰的“初音输入法”用户量早已突破三千万、逼近四千万，顾莫杰的广告费却丝毫没有烧干的迹象。
史广护的“万能输入法”，原本固然早已超过四千万用户量，按说此刻还没到被反超的危急时刻。可惜让迅捷网络科技高层大跌眼镜的是，从三月底以来，他们的用户量首次出现了松动、出现了小幅度的负增长。
负增长的绝对值虽然很小，但毕竟是负增长。作为一个信号，这实在算得上是噩耗，因为它证明软件开始走下铺路、进入衰退期了。如果不采取措施，很快就会止不住颓势的。
史广护是个严于律人，宽于律己的富二代，他当然不会从自己身上找问题。公司只要出了麻烦，肯定是底下的人执行他的英明领导时执行差了，圣君永远是不会错的，错的都是下面的庸臣。
于是乎，邹胜年初的拍胸脯打包票，就被史广护再次抓了辫子。
“啪”地一声脆响，一叠报表被史广护狠狠砸在办公桌上。如果有人此刻在办公室外头偷听、只闻其声不见其形的话，说不定还会误会是邹胜被史广护扇了耳光。
不过，扇没扇其实已经差不了多少了。虽不中，亦不远矣。
史广护指着报表，以一种把唾沫星子溅到邹胜脸上的语气质问道：“这是技术支持部门拿回来的反馈数据——这个月，我们有超过三百万用户，卸载了我们的产品！其中一百万人，勾选了卸载原因、并且反馈了。还有二十多万用户，不但打了勾，还写了文字长评——对此，你有什么想说的么。”
后世的网民自然不会对一个个软件被卸载时弹出的“请问您为什么要卸载本软件？本软件的哪些地方做得还不够好？”之类的反馈窗口陌生。2010年代的时候，别说是弹窗反馈、弹网页反馈，便是做点儿卖萌撒泼的卡通形象跪求别卸的事情，互联网公司都做得出来。
不过，这东西在2004年却还是挺新鲜的，此刻的软件市场，还没有十年后那么白热化，大部分互联网公司的节操还没有卖完。卖萌撒泼求别卸这种事情，还做不出来。
迅捷网络科技的“万能输入法”之所以有留这个反馈窗口，还是当初顾莫杰把软件卖给他们的时候就留下的。顾莫杰很厚道，并没有在出手的时候把这个功能割掉。
这个功能最初并没有用上，史广护也没有重视过其存在。直到此刻，终于发挥出了余热：软件上的这个设置，好歹可以让史广护明白他为什么被打脸了，被打得知其然又知其所以然。
邹胜是看过报表的，对于上面的数据，他无话可说，只能忍受史广护的不停开喷：
“有八十万用户，在‘输入准确率、快捷性不足’上打了勾；有五十万用户，同时还勾了‘不如国内同类软件’。二十万用户明明白白写了文字长评，说我们不如‘初音输入法’——我问你，你的技术团队是干什么吃的！当初掏了大价钱，把顾莫杰的源代码统统买来了，咱重新在同一个技术起跑线上努力，为什么你还是输给他了！”
第六十七章初音电脑管家
邹胜在史广护那里挨骂的当口，顾莫杰却还有闲情逸致请表哥周立新小酌。
拿到杰夫辛顿的钱之后，顾莫杰一度有过短暂的迷茫，觉得“初音输入法”做完之后，不知公司下一步该往哪个软件领域发展。
如果换做是一年前，顾莫杰突然有了这么些钱，他的想法自然是很简单的：他应该继续根据初音娘系统自带的三大软件为导向，找找看“输入法”、“音频大师”、“图形大师”这些东西里头，有哪一些功能可以以一个比较低廉的成本、删繁就简地移植到如今的时代。
换句话说，顾莫杰当时的思想境界，实际上还停留在程序员的段数，并没有上升到互联网公司老板的层次。他在选择做某款软件之前，首先想到的第一个问题，并不是“将来做什么最火”，而是“我目前的技术和本钱只够做什么”。
当初之所以第一颗棋子选中了“初音输入法”，一方面固然是因为顾莫杰试图亲自见证云计算时代的开启；在“自我学习、自我进化”类型的软件领域内，插下第一枚钉子、巩固自己将来的历史地位。
另一方面，他也是被条件所限，半推半就地只能如此。因为在初音娘自带的几个软件里头，只有输入法是他当时的本钱可以做下来的。
初音娘推，他就。幸好顾莫杰上辈子作为程序员，被领导布置任务布置得习惯了，才没觉得这有什么不对。
直到此刻，顾莫杰手头有了闲钱——拢共一算，两千多万的现金流，他觉得自己总算可以任性一把，跳出“我只能做什么”这个束缚，真心想一想“我想要做什么”。
……
自家兄弟，自然没有必要虚礼客套。钱到账之后那个周末，顾莫杰得空，便径自去周立新家里，与周立新促膝长谈。至于吃喝，顾莫杰都叫的外卖，倒也颇有几分合伙人小酌阔契的意味。
顾莫杰的大姨和姨父依然开着厂子，周末也不在家，没人来打扰顾莫杰和周立新的神侃瞎聊。
屈指算来，阿狸集团的淘宝网上线已经一年，周立新也已经在阿狸集团工作了一年。有顾莫杰时时帮补他一些资金作为后盾支持，周立新在公司里结交朋友时自然出手略显阔绰。加上他本就是做实事的，技术过硬，一年下来见识增长竟也不在顾莫杰之下，还提拔了主管。
大公司有大公司的好处，虽然其中的每个个体接触到的业务面不广，却能够让人眼界开阔。这一年下来，周立新阿狸和顾莫杰这边两头都有兼顾，那种奇特的经历虽然苦些累些，却让人目光敏锐了不少，培养出了几分远见。
顾莫杰和周立新不中不洋地随意吃喝着，顾莫杰扯开一只烧鹅，把翅膀递给周立新，挑开了话头：
“哥，加拿大人那一千多万款子也到了。下一步的开发方向也该定下来，让程序员们先忙起来。我的意思是，从智能搜索的音乐播放器，或者简易版的P图软件这些领域着手，挑一样做，再为公司弄个拳头产品出来。这些东西原来我本钱不够，做不下来。你觉得如何？”
周立新一口把一条鹅腿撸得只剩一根棒骨，嚼了半天，没跟上表弟的思路，只是略微不耐地劝了一句：“你的业务跳跃太大了吧，一会儿做输入法，一会儿又要音乐播放器？P图软件？这都哪跟哪？”
顾莫杰也是喝了点小酒，才会这么信口一说的。若是清醒，定然不会这么贸然。要说他为什么这么选题，无非还是惯性在作祟：因为初音娘系统里自带了那三个软件，抄那三个软件从成本来说最省。
当然这个理由是绝对不可以说出来的，哪怕是对表哥。
被周立新一说，顾莫杰自己也觉得有些太天马行空了，赶紧认错：“我也是手头有资源，有些技术积累，觉得不用可惜——你别问我哪儿来的技术积累，就当是我招到了几个从P图软件或者播放器软件公司跳槽来的程序员，他们来的时候偷来不少同行的源代码。”
周立新喝了一口低度的果酒，也不和顾莫杰见外，拍着他肩膀说：
“不能说你做得到啥，就去做啥，要取舍。就算有资源，浪费了就浪费了，那又如何！音乐播放器这种东西，有好的盈利模式么？如果你只是要赚用户量，提升你其他产品的出镜率，有一个输入法难道还不够？你现在要做的，是提高用户黏性啊。
不然，你再弄出个播放器，还和去年刚刚弄出输入法时候那样，再几百万几百万地烧广告费？赔钱赚吆喝扩大用户量？别说你就两三千万的家产，就是两三亿，也不够这么烧的。”
顾莫杰原本就没打算坚持，只是解释一下，周立新说得这么有道理，他自然是马上就接受了，顺着对方的话往下接。
“哥，你说的这种情况，我也是深有感受。一想到开发新产品，又要砸一大堆的广告费下去，心里就不痛快。要是有个东西，可以把目前公司的用户都‘移植’过来，最好是用了咱的输入法的用户，将来也会同时优先使用公司的其他软件，那就好了。”
周立新见顾莫杰还算开窍，颇为欣慰：“照呐！说明你是明白人。既然知道，为什么不往这个方向努力呢？”
“这不是找不到好的平台性产品么。我也看了，国内要说用户黏性做得最好、各类用户交叉感染最强的，应该就是藤迅的QQ了。空间、音乐、小游戏，好几个应用都能往QQ上捆绑。根本不用藤迅花广告费推广新产品。”
04年的QQ还算是厚道了，连QQ游戏大厅都还没能实现对边锋的秒杀，饶是如此，QQ表现出来的平台黏性，也已经让互联网圈子里的大佬们眼馋不已了。顾莫杰和周立新一谈到用户黏性问题，第一个想到的自然是拿这个例子来类比。
可惜，已经有一个QQ了，顾莫杰只能另辟蹊径，他和周立新找准了用户黏性这个主要指标，激烈地讨论了半晌，一边讨论还一边上网查询业界动态。
末了，顾莫杰提出一个设想。
“不如，咱做一个类似‘优化大师’的电脑装机助手，但是比‘优化大师’多一些功能，着重突出软件分类下载、驱动自动更新，然后也好把咱将来要做的软件一个个放进去，自卖自夸，将来不论再做什么软件，都可以在推广费用上省掉很大一笔。”
顾莫杰这个想法，其实便是后来的360软件管家、驱动助手之类的玩意儿。当然，后世QQ和百度也都跟进做了这玩意，功能上其实大同小异，无非是争夺软件推荐位的主导权罢了。
顾莫杰并不知道后来的历史发展，但是他做出这个判断，依然不是空穴来风的。
04年没有360，却有“优化大师”——也就是后来“鲁大师”的前身。这两款软件的作者鲁锦，在2001年光景，就已经推出了“优化大师”。只是如今这个软件还是只能释放释放电脑内存泄漏、优化一下驱动，功能比较单一，没有后世那么多花哨。
优化大师之所以一直没有做软件分类下载推荐，那是因为优化大师诞生的时候，国内的网速普遍都还很慢，网民们大多还停留在买盗版盘装大型软件的时代。所以优化大师的定义目的，主要还是供用户在脱机环境下，使用该软件优化系统性能。
这一点，业内人大多看得到，只是没有深入去想，周立新自然也看得到。他立刻出言提醒顾莫杰：
“优化大师可没有做软件分类下载，他的驱动搜索也是建立在本地已下载的驱动库上的，并不是高效联网搜索。你要学习优化大师，而且做出更多功能的话，下载工具这个短板必须要补足，否则都是空谈。
难道你准备和‘网际快车’合作？以候延堂的身价，可能短时间内还看不上你呢，除非你的新软件装机量已经足够大，说不定他会和你谈谈。但是如果你一开始就没法把分类下载功能做起来，又哪里来的装机量。”
顾莫杰默
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