学霸终结者-第88部分

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在赫利心里，这个价格很良心了。

不过在顾莫杰看来，这种自信不足一哂：“一家才几百个视频的网站，涨五倍也就三千个吧？爷找个刷子都能刷出这么多。”

如是想着，顾莫杰微笑着回答：“咱不忙谈钱，先让你们看个东西吧，是我们自己的一个测试版网站。”

说着，顾莫杰把自己的笔记本推了过去。

第四十六章YOUTUBE讨取

赫利不明所以，却有一股危险的感觉油然而生。他和陈世军两人小心翼翼地掀开顾莫杰那台笔记本，扫了一眼。

电脑是开着的，桌面上打开了一个浏览器，上面开着一个网页，还有一个初音电脑管家的界面也被打开了。

除此之外，电脑貌似很干净，不但没有开别的程序，连桌面上的图标也很干净，硬盘里面也很空旷。很显然，这几乎是一台专门用于测试的新电脑，只装了这么寥寥几样东西。

“你们可以试试看，用我这个测试版网页，播放网页链接列表里的视频。”顾莫杰提醒了对方一句用法，然后就不再作声，等着一旁看好戏。

赫利和陈世军对视一眼，示意陈世军去操作。陈世军是YOUTUBE的技术总监，那些同行产品测试对比的活儿，显然交给他比较能看出问题来。

陈世军一涉及到技术活，那种内敛和诚朴也退散了些，当下点开测试网页上的一个链接，播放起来。视频的内容，是一段初音网络公司员工的活动自拍，看上去很HIGH。

很流畅，这是所有人看到视频后的第一反应。

不过流畅是正常的，内行看门道，初音公司的服务器就架在钱塘本市，所以外网的影响会被压到最低，只要包的带宽足够，缓冲速度迅捷是应该的。

陈世军绝对不会因为这一点，就高看顾莫杰的测试网页。

他马上进行了第二步的测试，关掉刚才的视频，重新打开了一段比较长的、文件比较大的，而且一开始就把播放进度条往整个视频三分之二左右的位置拉，然后再往前返拖一些，各种折腾。

让陈世军真正震惊的现象很快花生了。

不管怎么折腾，这些视频都不卡。

陈世军第一反应是检查一下硬盘里面的文件容量。如果有作弊、在本地预存视频文件，或者仅仅是缓存的话，从硬盘占用量上都可以看出端倪。然而陈世军搜索了半天，并没有发现那种情况。

“这不可能……怎么会这样？对了！一定是对方把测试网站的服务器端和这台电脑接在了同一个局域网内！所以他们只需要靠内网网速就能缓冲了！根本不需要受限于广域网带宽！”陈世军的第二个反应，便是如此。

可惜，陈世军还没提出来，顾莫杰就似乎是从他那左顾右盼的神色中看穿了他的内心。

“怎么？怀疑我们公司把服务器架在了同一个内网上？这一点你绝对放心，服务器是架在我在滨江东方通信那儿托管的数据中心里。虽然也在本市，但是肯定是属于外网。

如果你非要不信的话，桌面上有初音电脑管家，可以做网速和数据包监控的。你用那玩意儿不就能判断出来了么。实在还不信，你自己PING一下都成。”

陈世军脸色有些尴尬，他知道顾莫杰所言不虚，这种作弊，是很容易识破的。

陈世军按部就班查了一遍，依然没有破绽。说明顾莫杰的那个视频测试网页，本身技术就是那么牛逼。他又按照自己的思路，测试了另外几个技术要点，顿时心如死灰。

初音网络科技的东西，虽然做得还比较糙，而且也谈不上从所有方面都全面超越YOUTUBE，但是至少YOUTUBE最引以为傲的几个核心技术要点，看起来已经没什么值得骄傲的了，尤其是YOUTUBE压箱底的、优于GOOGLE…VEDIO的那两项指标。

陈世军脸色很难看，对赫利低声附耳说了几句。赫利听了，脸色倒是没有大变，却也略微震了一下，显然他的城府比陈世军这技术宅要深一些。

顾莫杰适时地出来圆场，打完一棍子要给个枣：“这样吧，我也知道800万少了点儿，为了表现我们的诚意，我们愿意加到1000万美元。你们看如何？800万也就够你们还贷款而已，哪里还有多少余钱享受生活呢。”

陈世军似乎有些同感，感慨了一声：“是啊，太少了，只够还贷款，我们肯定是不会卖的。”

这句话完全是无意识的，可是说到一半，陈世军就觉得腿上一阵剧痛，竟是被赫利硬生生掐了一把，打住了话头。

“你特么二啊！我们欠贷款这种理由，还能拿出来当成商务谈判的条件说的么？你这么一说，对方不是更知道我们缺钱了！”赫利在心中怒吼，简直掐住陈世军脖子很很拽的心都有了，偏偏又不能表现出来，只能硬装皮笑肉不笑。

顾莫杰也没往那个方向看：“赫利先生，你也不必介意——你要知道，我是和谷歌公司合作过云安全和数据中心的，在硅谷，我也算是有些门路，你们的财务状况，哪怕原先我不知道，现在都正式谈判了，你觉得我会那么不重视你们、连这些情报都不去了解么？

我知道你们想把网站卖个好价钱，而且我知道你们有很大的信心这个网站可以做大。问题是现在它不是还没做大么？你说你有独门优势，这些优势我也有。而且我的体量比你们大那么多倍，资金、渠道、平台都不是你们能比的。说句实话，我要是专程在硅谷开一家子公司，经营未来的初音视频海外版，分分钟可以干掉你们YOUTUBE。我只是不想太麻烦，也希望可以尽可能利用现有资源，而不是重复投资、铺张浪费。”

赫利心中在怒吼，脸上却是求恳而悲愤的神色：“一个网站的价值，不仅有目前的市场和技术的价值。技术点可以抄袭，但是研发的思路和方向你不一定有我们强。我坚信我们YOUTUBE值钱，是因为我们的团队值钱、是我们拉拢抱团的人才值钱！一千万，我们是绝对不接受的！”

顾莫杰不为所动：“团队值钱？如果团队真值钱，我们可以用别的方式来兑现呐，不一定非要盯着网站收购价吧？哪怕我给你们两个开百万美元年薪，也不是不可以考虑。当然，如果你们愿意帮我干，第一年只有年薪，不会有分红期权的。因为我相信，网站第一年取得的成绩，都是依托初音网络科技这个平台的稳固带来的，体现不出你们的本事。

如果从第二年起，可以看出增量业务的加速度明显超越同行，我可以给你们额外加签分红期权。你们考虑一下吧。”

赫利没想到顾莫杰这么说的出口，买了他们的网站，还要他们继续给他打工。

05年5月，赫利和陈世军还没有后来那么大的野心，这个当口，如果顾莫杰傻大憨地直接砸两千万美元过去，三个合伙人还了全部外债、再花一两百万遣散团队之后，说不定就每人分四百万去享受生活了。

在赫利看来，顾莫杰的抠，导致了他没法马上去享受生活，还不得不继续给人打工赚下半辈子的饭钱。

赫利沉默了许久，没有正面回答，而是补充了一个问题：“那卡林姆你准备怎么安排？你收购YOUTUBE之后，肯定是打算在中国运营的。卡林姆可不懂怎么管理运营一家中国企业。当初是我们把他从彼得蒂尔的PAYPAL挖出来的，我们不能背叛朋友！”

“不能背叛朋友？这种话是一个美国人说出来的？”顾莫杰一愣神，不打算纠结这个问题，就当是美国人的真心话吧。

他的第一反应，是最多再加200万，作为给YOUTUBE第三个合伙人的单独遣散费。但是为了表现他的慎重，他不能马上脱口而出，必须装作考虑了很久的样子。

结果一考虑，顾莫杰就推翻了最初的第一感觉。

他不准备遣散卡林姆了，不就是一年百万美元年薪多养一个人么？他可以在美国注册一些子公司，将来经营初音视频的海外版么。

顾莫杰可是深知国内的互联网环境的，不管是搜索公司，还是视频公司，甚至社交公司，只要是在国内经营，接受内容和谐是必不可少的。

如果初音将来眼光要放到全球，不仅做中国网民的生意的话，那么内容口径的双轨化是必须的。一套和谐过的内容，给中国人看，一道没和谐过的内容，给外国人看。

另外，因为中外反盗版力度的不同，在经营策略上说不定也要双轨化。当然那些都是后话了，眼前并不急着筹划。

“我可以给卡林姆和你们一样的待遇。而且保留YOUTUBE目前在美国的数据中心和一切资源，只要它改个名字、成为初音网络旗下的产品即可。将来我也不会抛弃海外市场的，我们会给你们一份运营自由内容的平台，与我们目前的产品搭配。这个条件你觉得如何？”

“嗯？难道这个顾老板，还是个有心冲破铁幕的义士？”美国人心里不由得意淫起来。

殊不知，顾莫杰脑子里根本没有五毛和美分那两根弦。人家要的，只是事业成功，成就商界霸业而已。

又是一阵最终的激烈砍价，顾莫杰最后答应了出价一千万美元，收购YOUTUBE的全部产权，包括技术和团队。并且单独给了三大合伙人一份正式OFFER。

关于个人待遇，赫利没法马上签订，他必须和国内的卡林姆沟通。但是出售网站的意向，这就算是谈妥了。

赫利和陈世军对卡林姆的守信，倒是让顾莫杰略微有些刮目相看了。他没想到，原来美国人也是有守信用重交情的。

第四十七章剑宗乎？气宗乎？

机缘巧合，把YOUTUBE公司给生吞活剥了之后，初音网络科技的娱乐短板被迅速补足。整个五月里，一个个细分的软件、网站类产品模块纷纷上线，小步快跑地完成了布局。

不得不说，05年的中国国内，对互联网视频网站根本没有丝毫重视，这也是导致顾莫杰在这个扩张中几乎没有对手的原因。这种情况，和当初顾莫杰做电脑管家、做下载软件时那种需要经历业内同行大佬拼杀肉搏的形态完全不同。

因为在这个历史关头，哪怕在美国，做网络视频业务的，也就一家GOOGLE…VEDIO做得有点声色（当然同时也在持续亏钱），而其他就只有类似于YOUTUBE这种都不知道能不能活满半年的小虾米了。

中国互联网巨头的惯例，都是要等美国那边有成规模的、已经可以活下一年半载、看到可行性方案的成功案例，才会跟进山寨的。如果拟被山寨的潜在对象都还活得不咋滴，国内大佬一般是不动弹的。

同时，05年的时候，国内的民用网络网速平均比美国慢数倍，也是一个重要的推手原因。当时国内ADSL宽带普遍只能包到2M左右，这还是在二线以上大城市，电信才能做到的数据。如果是网通，实际效果还会比电信弱不少。而同期美国人的网速已经普遍到了8～10M，所以理论上美国的网络基础设施环境是比中国更适合发展网络视频这种对网速高度依赖的产品的。

一言以蔽之，顾莫杰在互联网视频领域的这段扩张，没有任何人狙击，连这个念头都没动。哪怕是有心插手互联网娱乐的大佬，也选择了看顾莫杰笑话的姿态，隔岸观火，冷眼等待顾莫杰自己被自己玩死。

……

5月19日，“初音视频”正式上线，顾莫杰没有和后世那些优酷土豆爱奇艺那般折腾个新名字、另起炉灶，而是直接用了“初音网”主页下面的二级域名。

这一点，倒是做得和后来的“腾讯视频”模式差不多。毕竟自己有强大的一级品牌可用，傻子才会另起炉灶呢。

阿狸百度那些后世的巨头，一个个只能用“爱奇艺”、“优酷土豆”之类的品牌。无非是因为他们最开始的时候没有自己的视频版块，是半路出家直接买视频领域已经杀出名声来的成熟企业所致。

基于同样的考虑，留在美版继续运营的那个视频网站本体，也被撤掉了YOUTUBE的招牌，换成了“INITIAL…SOUND”（初音）——反正2005年5月，YOUTUBE还没闯出名声呢，换个招牌，丝毫无损于品牌价值。

对于YOUTUBE创始三人组的利用，顾莫杰也基于同样的考虑进行了区别对待。

赫利与卡林姆被留在了美国，领着一年一百万美元的薪酬，负责海外版网站的内容运营和日常执行管理。而陈世军则被顾莫杰慧眼识珠，留在国内当总公司视频网站领域的技术总监，负责产品的后续全面优化。

美国那边，没必要放独立的研发部门，只需要技术支持和内容运营。

反正在中国能放的视频，在美国都能放，不存在和谐的问题。所以美国那边需要做的工作，无非是接受一些美国网民和全球其他不和谐国家网民的投稿，然后筛选一些不违反和谐的内容，通过秘密渠道反哺到国内版网站上就成。

而被吸纳进了公司技术研发中枢的陈世军，也很快表现出了他的独到价值。甚至，让初音视频的播放体验又在短时间内拔高了两个层次，远超原本的YOUTUBE时代。

这一点是顾莫杰始料未及的。

论写码和顶层拓扑架构方面的天赋，陈世军其实还略逊于邹胜，更逊于盛伟。但是在琢磨用户体验优化方面，陈世军的表现却让顾莫杰惊艳，甚至可以说是至今为止初音公司内部的第一人。

顾莫杰在国内版网站正式上线之前，就把他从初音娘系统里反编译出来的一部分流媒体缓冲关键代码包交给了陈世军，让陈世军带着一组程序员率先吃透并优化。

陈世军初一上手，便对顾莫杰拿出来的那份代码惊为天人。然而惊讶归惊讶，他的优化效率却是着实不慢，只花了两天时间，就吃透了其中大部分，并且对把缓冲和解码效率又提升了很多。

顾莫杰验收的时候，对这个结果震惊不已，追问：“怎么做到的？”

陈世军用一种很夸张的台巴子式语气感慨道：“JAY，你知不知道，你写出来的这套解码缓冲架构，简直比我在YOUTUBE原先用的那套先进十倍！可是你偏偏不知道针对客户的使用习惯进行针对性优化，简直相当于一个内功震古烁今的绝顶高手，却在用‘太祖长拳’这种垃圾招数输出！”

顾莫杰不知所谓地笑笑。陈世军这说话的腔调语法，也是有够奇葩了。不过仅此几句，就能听出陈世军也是个偶尔玩魔兽的，还喜欢看金庸的武侠小说。

“用太祖长拳输出”这个梗，不就是说的聚贤庄时空有绝世内力的乔峰，却因为束手束脚，不忍拿出降龙十八掌的天赋外功么。

顾莫杰知道陈世军是什么意思，只是听不懂细节。不过他并不打算让对方知道他不懂，所以只是保持一种上位者的谦逊，淡淡地问：“什么意思？说具体一点。”

“我在YOUTUBE的时候，用的解码架构比如今这一套差好几倍，但是在最终用户那里表现出来的实际效果，两者却差不多——这一点相信您不会怀疑吧？至少那天收购达成之前，您拿出来的网页并不比YOUTUBE响应快多少。

之所以可以做到这一点，是因为我们YOUTUBE对用户上传的资源进行了自动转换格式的批处理，在服务器端和网站存储端做了大量的预处理工作。这样，我们在用户网页端的解码架构就不需要支持那么多类视频文件格式了。”

顾莫杰略微消化了一下，又追问了几个细节，很快就融会贯通了陈世军的说法。

陈世军着实算得上是一个极度站在用户体验角度上思考问题的人，或许在这一点上，国内只有马花藤这个级别的顶级大牛，才能在这一点上超越他吧。而由此也可以看出，历史上的YOUTUBE崛起，绝不仅仅是运气，也有几分技术优势带来的必然。

原来，在04、05年这个当口，在网页上直接看视频这种业务，都还处在刚刚兴起的阶段。所以这个领域的开发者，绝大多数都还停留在“把单机播放器移到网页上”这个思路层面。之多只是进一步优化自己的网站对ADOBE公司的FLASH解码器的兼容适配而已。

在单机视频时代，衡量一个播放器好坏的重要指标，是对解码类型的兼容性。兼容性越强的播放器，用户量越大、好评越高。

这个很好理解。

为什么几乎没人愿意使用微软系统自带的播放器，非要装一个暴风影音或者初音影音？就是因为WINDOWS自带那货几乎只能支持WMV等有限几类微软承认的文件格式。

网络视频刚刚兴起的第一年，包括谷歌在内，各大同类公司依然在用这种单机时代的惯性思维，开发着网络视频。所有公司，依然以“兼容更多视频格式”为荣。包括拉里佩奇在内的大佬，都希望自己经营的视频网站能够允许UP主们想用啥视频格式上传，就能用啥格式上传，以扩大自己的用户量。

陈世军的想法，却是截然不同。

他也允许UP主们用任意格式上传视频，但是传到YOUTUBE服务器端之后，服务器端会有半自动的人工审核与批处理，将所有视频文件转换为一种统一格式，然后再放到前端供网民观看。

如此一来，就尽可能减少了需要通过网络远程处理的数据量，提升了网站的响应速度。

陈世军这一套理论，核心思想就是一句话：尽可能把可以放在服务器端就处理过的数据，都放在服务器端处理完再放出去。只有经过反复筛查，非在客户端处理的数据，才丢给客户端。

这个道理，其实不仅对视频网站有用，对于很多网络游戏也有用。如魔兽世界那样的牛逼存在，有时候网速卡顿了十几秒，居然还能对游戏做出响应，就是因为暴雪的数据优化做得好，服务器端和客户端各司其职，只有非通信解决不可的问题，才用到通信，而那些同期卡的要死的国产网游，很多都是在这方面没做优化，奢侈地占用着不必要的网络带宽。所以一卡顿，三秒没收到数据包，就不可逆地掉线了。

这番道理，多年之后可谓是人人皆知，然而放在05年，在所有视频网站的技术总监里面，只有陈世军一个人想到。

顾莫杰从初音娘那里弄来的作弊代码，根本没有这方面的考虑，因为在未来，本来就不存在本地硬盘了，网速也成了一种毫无稀缺性的资源，未来的人懒得为“减少网际数据通信量”而做任何优化。所以初音娘里抠出来的那套代码，完全是靠本身的强大实力，实现了顾莫杰在陈世军面前的那一次作弊。

如今，这货被陈世军“君臣调和”地改良了一番，顿时如同乔峰的内力，又加上了一道“降龙十八掌”的外功招式。最终的效果，远非1＋1等于2可比。

初音视频的响应效果，远胜于历史同期的YOUTUBE，最终居然在国内普遍才2M以下宽带的基础设施建设环境下，硬生生跑出了相当于美国4M带宽的流畅效果。

顾莫杰自己都不知道，网络视频在国内的普及速度，会比他预想的还要快得多。

第四十八章十一月的肖邦

五月底，初音网络的节节胜利，势如破竹。

初音视频网站上线后，没用十天功夫，就得到了数百万网民的流量，甚至还炒作出了第一个十万以上播放量的单片视频。

在05年了，十万播放量的视频已经能算是现象级热点了吧。

连带着，初音视频和初音影音这两个视听平台类产品，一个线上，一个线下，相辅相成，互为推手，得到了一段剧烈膨胀的增速期。

盯着互联网娱乐这一块的几个大佬——包括藤讯的马花藤、搜虎的张朝阳等人——所等待的顾莫杰自己玩脱自己的现象，并没有发生。

马花藤如今的重点心思，还放在九十月份要上线的“财付通”上，所以不敢彻底得罪顾莫杰，也没工夫得罪顾莫杰。

毕竟到了此刻为止，顾莫杰和马风的深度合作还是保密状态，马花藤可不想在财付通上线之前，就把初音网络公司彻底逼成支付宝的跟班小弟。

自古弱国并非无外交。弱国外交成功的精髓，就是卖国一定要卖得均匀，让列强相互制衡，才能在夹缝中求生存求发展。

张作霖大帅深谙此道，平衡日俄，才让东北之地，数十年都不至沦亡于外敌之手。可惜他那草包儿子是个废物点心，刚上台，正面冲动了一把“中冻路”，结果背后马上挨了“九译八”一刀，输得屁都不剩。

二战前，东南亚各国尽数沦为殖民地，只剩一个泰国的拉玛王朝。

拉玛五世等国王，靠的什么手腕“邻国皆亡我独存”？就是英国人杀上门的时候，诉苦：“咱不是不愿意割地赔款，是法国人不肯让我割给你！”等到法国人杀上门的时候，反过来诉苦：“咱不是不愿意割地赔款，是英国人不肯让我割给你！”

顾莫杰如今的实力、资金规模，虽然比起二马，还差着十几倍甚至几十倍的距离。但是却好歹比得上英法之间的拉玛五世、日俄之间的张大帅，已经有资格用自己的彻底倒向另一方为筹码，来玩玩威胁、拖延拖延时间了。

于是，对顾莫杰在这个领域所取得成就耿耿于怀、并且有实力有资格去耿耿于怀的，就只剩一个张超阳了。

至于其他大佬，马风和顾莫杰已经联合了，阿狸集团几年内都不想插足网络娱乐。百度的李老板想倒是想，一方面还不如马花藤迫切，另一方面今年的百度一切以上市前的利润率为纲，到处拼命省钱，根本不会开新的业务领域。

……

说起来，张超阳和顾莫杰也不是一天两天的对手了。当初顾莫杰的初