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服饰天下-第111部分
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老吴道：“如果我没有猜错的话，那些和他达成供货意向的品牌商，都有和他签定这份排他性协议。”
这些品牌商到底还是不看重网络市场。
很明显，陈楚就是看中这一点，才会让供应商们签定这份协议。
以于品牌商而言，网络市场就是个鸡肋市场，就算是签定二年期的独家供货协议，也没有什么大不了的。
“老吴，陈老板这样做很明显是在针对我们啊。”年轻人冷笑一声，道。
“我知道。”老吴的脸色一冷，道：“不过，余老板，你不觉得他使用的这一份排他性协议，更加适合我们吗？”
“老吴，你的意思是……”
“以后，和我们合作的品牌，全部都要签定这份排化性协议。我们的盘子比陈老板的盘子大。等到更多品牌和我们签定这份协议后，我看陈老板还能从哪里找到货源。”老吴脸上笑意更冷，道。
进入六月份后，羊城天气更加变化不定，往往一阵大雨后，又是一天烈阳，这样湿热的天气有时让人感觉到更加难受。
合一公司董事长办公室内。
陈楚刚刚为二毛递上一杯水时，二毛就像抢着一般接过去，毫无形象地吹了二三口气，就咕咚咕咚地喝了下去。
“呼，热死我了。”才刚刚喝下水，二毛的额头上就冒出了豆大般的冷汗。
“陈老板，我现在感觉我就像那个鬼佬特工007似的。”二毛叹气道：“来一次你这边就像做地下工作似的，多不容易啊。对了，我们公司现在的情况如何？”
“现在已经有二十人左右了，我准备先招到三十人再说。”陈楚笑道：“不过，这一周以来，工作的重心都放在新公司这边，只是谈成一个品牌商。”
“我们手头上现在有三十多个品牌商，其实也不算少了。”二毛出声道。
“但是也不多啊。”陈楚笑道。
按照他原本计划，他初期的目标，是谈成三百家品牌商的。
“下午我准备去外资品牌唯一那里去谈，希望能谈成吧。”陈楚又道。
“唯一？”二毛差一点就被吓到了，他看了一眼陈楚道：“陈老板，你还真的是敢想啊。”
唯一品牌，一家成立于法兰西的品牌，可以说是真正的时尚大牌。上个世界八十年代的时候，这个品牌已经进入到国内市场。二十多的以来，这个品牌在国内可是培养一批忠实的粉丝群体。
这样一个品牌，怎么可能会与陈楚合作呢？
要知道，陈楚现在的情况，可是连网站都还没有建设起来。
“二毛，我们总要找一个品牌来镇住场子才对吧？”陈楚笑了一声，道。
合一网在七月十号的时候，将会正式的上线。
但是，到目前为此，陈楚谈下来的三十多个品牌，每一个都只能算是中小品牌。
在这些品牌当中，名气最小的那一个，仅仅在全国范围内开设有二十多家店铺；而全这些店铺店铺当中，甚至有一半以上都是加盟店。这个所谓的品牌，实际上和真正的杂牌，真的是没有多大的差别。
所以，现在的陈楚，绝对要找三四家在全国的范围内都有名的品牌前来镇场。
而唯一女装，在陈楚看来就是一个很合适的选择。
“好吧，陈老板你约好他们负责人没有？”二毛问道。
“二天我们公司已经和他们负责约好了，他们负责今天下午有空。”
二毛点了点头，微微地沉默。
“对了，老吴的‘时尚汇’什么时候上线？”陈楚好奇地问道。
早就在三四天之前，老吴的新公司也已经成立，而据二毛提供的信息，他们新公司的网店，据说也将会在近一段时间上线。
“这个问题我还是很清楚。”
在提到这一个话题的时候，二毛也是一声苦笑。
“老板，像老吴还有二宾，他们二位现在都有意无意地疏离了我。有的时候我都在想，他们俩是不时知道我到最后还是入股你的新公司。”
陈楚微微地点了点头，心里却是暗道一声像叫二毛打听情报这样的事，以为还是尽量少做为妙。
“他们公司现在还在招技术方面的人才，最新听到的消息，他们为了尽快开张，有可能会把网站的建设，全部外包出去。”二毛想了一下，道：“我想，他们的‘时尚汇’在八月一号以后应该可以上线。”
陈楚微微地点头，也没有过多的地问这个问题了。
“对了，阿楚，还有一件事我要和你说一下。”二毛脸上神情，突然间就变得低沉起来。
“哦，什么事？”
“老吴和二宾以及其他的合伙人，他们分头行动，现在已经谈下了五六十个中小品牌。”二毛看着陈楚道：“阿楚，他们现在也是有样学样，和这些品牌商签定了排他性的协议。我看你这一次，就是搬起石头砸到了自已的脚。”
如果不是陈楚先“发明”那一份协议的话，老吴他们也不会想到用一纸合约，将这些品牌捆绑到时尚汇上。
而就在听到这一个消息后，陈楚仅仅是轻轻地动一下嘴角，没有什么表现。
老吴的这一种模仿做法，陈楚或多或少都会预料得到。
对于陈楚来说，老吴捆绑的那些品牌，在这之前就是陈楚没有办法争取得到的。老吴那怕是不和这些品牌签定那一份独家供货协议，他们也没有和陈楚合作的可能。
陈楚觉得自已现在能巩固前一段时间倒向他们一方的品牌商，这就足够了。
差不多三十个品牌，每一个品牌拿十多个款式，网站上有四百个sku，已经过得去了。如果美工和网站设计方面把店铺装修得好的话，绝对比一般的淘货网店要好看得多。
陈楚看出手机，看了一眼时间。
“二毛，我和唯一的中国区代理商，就约定在一个小时后见面，我现在要出发了，你要不要跟着一起过来看一看？”陈楚问道。
“哈哈，我还没有见过唯一女装的中国区高层呢，既然有那么好的机会，我当然要过去看一看了。”二毛哈哈一笑，道。
一个小时以后，羊城天河区一家高档的写字楼内。
陈楚和二毛此时正坐在会客厅内。
二毛拿中拿着纸杯，将茶子里的水最后喝干。
他从口袋里拿出手机，看了一眼时间。
“陈老板，那位负责人已经迟到十五分钟了。”
陈楚显得不急不躁，出声道：“再等一会吧。”
很快地，四十多分钟的时间过去了。
二毛的脸色，渐渐地变得难看起来。
“阿楚，你联系的那位负责人，大概不会是把我们忘记了吧？”二毛出声道。
“再等等。”陈楚脸色依然平静，道。
二毛原本像坐不住的屁股，到最后还是坐住了。
差不多下午四点钟。
在等待了一个小时二十分钟以后，陈楚的脸色也是微微变了。
“二毛，走吧。”陈楚坐座位上站起来，道。
“走？陈老板，我们不等了吗？”二毛问道。
“你没有看到吗？”陈楚笑道：“唯一服饰方面，根本上就没有和我们合作的意思。”
二毛微微地沉默下来。
就在这个时候，从门口处传来女子脚步的声音。
那是一位穿着黑色套装，身材略显妩媚的年轻女文员。
“二位，实在是不好意思，我们公司的销售总监刚刚离开了。”女文员的脸上露出了笑齿，道：“他在离开的时候，和我们前台说过，他这一二天仔细想过了，还是觉得贵公司提出来的那一个商业方案没有可行性。所以他决定中止和贵会司的合作。”
听到这里的时候，二毛的脸上，隐隐就是闪现出了几丝的怒色，但很快就隐下去了。
“哼！”他重重地哼了一声，拂然离去。
对方竟然以这一个理由失约，白白让他们在这里等一个多个小时耍了他们！
陈楚也站了起来，瞥一眼那位女文员。
“有劳你通知了。”陈楚淡淡地出声道。
和二毛一样，陈楚就算是心头有火气，也不会向唯一女装一位普通员工发出来。
女文员脸上带着笑，却没有多说话了。
唯一服饰的办公区外。
陈楚和二毛并肩走着。
二毛脸上，余气未消在。
“陈老板，以后我们一定要把合一网做大做强！”二毛突然就出声道。
“那是当然。”陈楚道。
在他看来，这本来就是一件理所当然的事。
“哼，哼，等到有一天我们做大了，把网络上库存货的生意垄断掉，以后就算唯一女装想着入驻我们网站清理库存货，我们也不给它入驻！”
二毛哼了一声，道。
今天的事，他记住了！
听到这里时，陈楚由不得就是笑了起来。
二毛现在说的，很明显就是气话。
“好的，二毛老板，我听你的，等到回去以后，我就在电脑上建立一份黑名单，谁在这一段时间拒绝过我们，那我们以后绝对不和他们合作！”
陈楚出声道。
“陈老板，你不会是真的吧？”二毛看了一眼陈楚，道：“年轻人，火气不要那么大。现在市场上出名的品牌就只有那么一些，以后说不定我们还是有合作的机会的。”
陈楚点了点头。
在创立合一网的时候，陈楚就想到了“万事开头难”。他们在唯一女装这里碰壁，并不让他感到意外。
只不过，唯一女装给人的态度，还真的是不是一般的差。
就连陈楚里面，也有一种将来那怕是真的和唯一女装合作，也要给它穿小鞋的意思。
“对了，陈老板，我们接着去找那一家呢？”二毛叹一口气，又问道。
“我们现在去找一家天奴皮包吧。”陈楚道。
陈楚新设立的合一网，虽然以服饰销售为主，但像一些家纺、皮包、甚至香水之类的品牌产品，自然也是不会放过的。
“那你说找国际大牌这件事……”
“公司的人现在正在联系耐天服饰在粤省地区的代理，到时候我叫人去谈一下，看能不能谈成吧。”陈楚道。
一个星期以后。
当二毛和陈楚又一次见面时，二毛看着合一公司最近谈成的品牌，由不得叹出了一口气。
“陈老板，在你这一份名单里面，可没有什么国际大牌啊！”
看着那一份名单，二毛又叹出了一口气，道。
事实上。
在合一网最新谈成的那十个品牌当中，仅仅只有一个品牌，算是国内的准一线品牌。
“等到网站开张的时候，我们就主推这个品牌。”陈楚出声道。
现在时间已经接过六月十号。
合一公司方面，正在为网站上线做最后的准备，显然没有多少的时间能分出来，继续和其他的品牌商谈判。
“当然，还有我手下的楚语服饰。”陈楚淡淡一笑，道。
二毛看了一眼陈楚，直言道：“陈老板，你们楚语服饰，和那个一线品牌，还是有一定的差距吧？”
“我知道。”
对于这一点，陈楚没有否认。
“二毛，肥水不流外人田，我们要从其他的网站引入流量的话，肯定要进行广告推广才行，与其推广其他的品牌，那还不如直接好推广我手头上的品牌。”陈楚出声道。
二毛恍然悟道：“陈老板，你建立合一网，大概不会就是为了推广你手头的楚语服饰吧？”
“呵呵，二毛，没有想到到最后是被你发现了。”陈楚是嘴角一笑，然后脸色变得认真起来。
“二毛，你就放心吧，这样的事我能分得清轻重的。”陈楚道。
现在，合一网运营楚语服饰仅仅是一个权宜之计罢了。
在将来，必定会有更多品牌进入到合一网，到时候也会运营这些一线品牌！
进入六月中旬，在网站的框架基本上确定以后，陈楚已经将目标转移到另外一个问题上。
如何将货物给营销出去。
这一点，现在也是陈楚最头痛的问题。
如何运营好合一网，给合一网带来流量！
刚刚招收到的营销主管，此时已经给陈楚带来一份营销计划。
这个计划的营销方案的主要内容，就是烧钱。
在这一份计划中，包括了像向四大门户网站，还有其他网站投放广告的计划。
“陈老板，我们算过了一下，如果我们网站想要短时间之内吸纳进入到大量的流量，只能通过广告引流的方式。根据我的这一份计划，从下一月起，我们公司每个月花费在广告方面的费用，就不会低到五十万，等到我们公司吸纳到更多的品牌以后，我们公司每个月花费的广告费用，应该不超过一百万。”
那位主管出声道。
陈楚脸上，却是似有所思的神色。
他当然明白，面前主管的思路没有错。
像一些刚刚创立不久，就开始发展壮大的的网站，在创站之初，又有哪个不是以烧钱起家的？
根据他最新收集到的一些资料，现在国内的市场上，一家和陈楚一样经营着同样类目的网站，每个月在广告营销方面的费用都不低到二十万。
而就在今年年未成立的某客诚品，在其巅峰时期，每年的花费在营销方面的费用，更是达到了三四亿之多。
像陈楚刚刚投入的这一千五百万，还真的是不太经得起烧。
“把上面的营销费用削减一半，再给我做过另外一份在互联网上投放广告的策划案。”陈楚出声道。
“董事长，这会不会少了一些？”主管出声问道。
“孙主管，在你的这一份策划案里，虽然对于在互联网上投放广告的各项事宜策划得很详细，但是，策划案里的主要推广方式依靠的是互联网广告，营销的手段实在是太单一了。”陈楚出声道。
现在，品牌特卖还是一个蓝海，在这个市场上那三四家同行垂直电商，他们都没有完全将自已的网站定位为品牌特卖网站。
但是，陈楚相信，就是一个月以后，老吴他们成立的时尚汇，将会是合一网劲敌。
而老吴几人的土豪属性，陈楚相信，等到他们的网站成立以后，一定也会在其他互联网站上大量的投放广告。
而陈楚才没有和时尚汇硬碰硬，和他们对着干烧钱的意思。
“孙主管，你在你们前公司的时候，好像有策划过sns营销吧？”因为看过对方的简历，陈楚随口就出声道。
“老板，你想要在社交网站上进行营销推广？”听以陈楚的话，主管就知道陈楚的意思。，就开始发展壮大的的网站，在创站之初，又有哪个不是以烧钱起家的？
根据他最新收集到的一些资料，现在国内的市场上，一家和陈楚一样经营着同样类目的网站，每个月在广告营销方面的费用都不低到二十万。
而就在今年年未成立的某客诚品，在其巅峰时期，每年的花费在营销方面的费用，更是达到了三四亿之多。
像陈楚刚刚投入的这一千五百万，还真的是不太经得起烧。
“把上面的营销费用削减一半，再给我做过另外一份在互联网上投放广告的策划案。”陈楚出声道。
“董事长，这会不会少了一些？”主管出声问道。
“孙主管，在你的这一份策划案里，虽然对于在互联网上投放广告的各项事宜策划得很详细，但是，策划案里的主要推广方式依靠的是互联网广告，营销的手段实在是太单一了。”陈楚出声道。
现在，品牌特卖还是一个蓝海，在这个市场上那三四家同行垂直电商，他们都没有完全将自已的网站定位为品牌特卖网站。
但是，陈楚相信，就是一个月以后，老吴他们成立的时尚汇，将会是合一网劲敌。
而老吴几人的土豪属性，陈楚相信，等到他们的网站成立以后，一定也会在其他互联网站上大量的投放广告。
而陈楚才没有和时尚汇硬碰硬，和他们对着干烧钱的意思。
“孙主管，你在你们前公司的时候，好像有策划过sns营销吧？”因为看过对方的简历，陈楚随口就出声道。
“老板，你想要在社交网站上进行营销推广？”听以陈楚的话，主管就知道陈楚的意思。
第252章：上线
这天下午，二毛又像地下工作者般，静悄悄地来到合一公司总部。
陈楚的办公室内。
“陈老板，我们公司现在的情况怎么样了？”二毛问道。
“还行，如果没有意外的话，七月一号网站就可以进行调试，七月十号应该可以上线了。”陈楚道：“为了让网站顺利上线，这些天技术部员工每天都加班到**点钟。”
“品牌方面呢？这二三天公司增加了那些合作品牌？”二毛问了一个他至为关心的问题。
陈楚答了一个国内二线品牌的名字。
二毛的脸上现出了失望的神色。
“陈老板，根据我刚打听到的消息，时尚汇从香江那边，拿了一批kv牌处理货。据说，二宾现在还在香江，准备再扫一批奢侈品回来。”
听到kv这个牌子，陈楚的眉色轻轻扬了起来。
“阿楚，老吴他们已经为网站定下了格调。”二毛道：“他们准备专注于大牌产品，像一些二线、三线品牌，他们谈判力量好像减少了很多。”
陈楚由不得笑了起来。
“二毛，这对我们来说是件好事啊。”陈楚出声道。
事实上，老吴的思路并没有错。
二零零七年，国内已经出现的好几家特卖网站经营的类目，就是一线品牌或奢侈品牌。这些网站中，有一部分是国人经营的，更有一部分是由外国人经营的。
国内特卖网站的起源，实际是对法兰西奢侈品特卖网站vp网的模仿。在从来就不缺少创意的互联网上，vp网成功后，很快就引起了国内有心人的注意和跟风。
但是，这些跟风网站，最后大多都是半死不活地活着，或者直接倒闭。
前世，陈楚曾经看过的一份资料显示，人品会特卖网在刚创立时，也是经营奢侈品牌的。但在网站运营了三四个月后，联合创始人们发现奢侈品牌在国内特卖网站上水土不服，才转而将重心转移到国内，经营国内的三线至一线品牌。
而在创立合一网之前，陈楚也查找过vp网的相关资料，研究过vp网模式为什么在国内行不通，很快地，他就发现了其中的问题。
法兰西有着源远流长的奢侈品历史，像巴黎更是被称之为时尚之都，在时尚品牌众多的情况下，自然有产生奢侈品特卖网站的土壤。但是，国内的奢侈品牌本就较少，如果真的要做奢侈品特卖的话，必定要从外国进货。在这其中，就很容易产生一些问题。
比如说关税问题，一些奢侈品在进口的时候，可能会通过各种各样的手段逃避关税，这其中，或多呀少都嫌疑到违法；再比如说代理权问题，一些奢侈品牌虽然从品牌商手上“扫货”。但却还是很有可能没有得到这一个品牌的代理权。
在陈楚看来，在二零零七年以后，想在国内设立奢侈品特卖网站，真的是一件基本上不可能成功的事。一家刚刚成立的垂直电商网站，本身信用就差，没有人愿意用大大几百块甚至上千块来卖一件根本上不知道真假的货物。
而在等到二零零八年以后，因为外国“代购”模式的出现，更是对一种特卖模式，差不多造成民毁灭性的打击。
在陈楚看来，如果他新设计的网站想要成功的话，还得要立足于国内，先经营好国内的一二线品牌或进进入到国内一二线外资品牌。
“二毛，老吴如果真的这样做的话，那就真的是走了一步昏棋。”
陈楚很肯定地出声道。
“希望吧。”和陈楚不同，二毛显得不是那么的自信。
在他看来，合一网和时尚汇在起点上已经不再是一个层次了。
合一网现在拉笼的绝大多数都是国内的二、三线品牌；但像时尚汇手头上已经有一些国际品牌的大货。
这还怎么比？
这完全不是在同一层次好吧？
时尚汇很明显被合一网高大上好吧？
他的目光此时看着陈楚，刚好看到陈楚桌面上的那二三分文案。
“咦，陈老板，你这是什么来的？”二毛随手就拿起一份文案，翻开时问道。
“这是我们将要上线品牌的产品方案。”陈楚也有没理会二毛，继续看着手头上那一份方案，道。
翻开了第一页以后，二毛一目十行地扫了一眼。
“颠覆流行，发现真我，不做潮流的追逐者。”
“公元1997年，时尚设计大师宾宾先生灵感突发，立志于设计出颠覆流行时尚的饱含建筑美的自然元素产品，宾宾男装由此产生。”
“卡宾男装不愿受潮流的任何约束，超越大众对生活表层的普遍认知。崇尚自然，对人性洞识深刻；对生活有着完美的掌控感。”
二毛看着上面的品牌介绍，脸色由不得微微地古怪起来。
仅仅是看对这个品牌的介绍，还真的是会让人误以为这是个时尚大牌呢。
但二毛心里面很清楚，这家成立于十年的宾宾服饰，事实上就是一个三流的品牌。至于他们的创始人，不就是一个十几年前从穷山沟到羊城打拼的打工仔，慢慢学会了设计偶尔也会设计一些衣服，怎么突然间的，就成了所谓的“时尚设计大师”？
二毛又拿起了第二份方案。
“二百年前，意大利裁缝匠雅各利布拉先生为自已缝制了一件圆领西装，雅各世家自主品牌的第一件衣服就此诞生，一百年前，雅各世家的圆领装在弗罗伦地区风行一时，名门贵族以拥有一件雅各世家缝制西装为傲；二十一世纪，雅各世家在经过短暂沉沦以后，焕发了新的生机。”
“二百年裁缝工艺传承，时尚在永恒品质中新生，雅各服饰，女人一生必定要为男生
卖的一件衣服。”
看到了第二份的方案�
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