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服饰天下-第137部分
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原来如此。
陈楚有点明白对方态度转让的原因了。
这算是前倨后恭吗？
“不敢当，不敢当。”陈楚接过名气后，认真地看了一眼，才放入到自已的口袋里，笑道：“燕小姐你说笑了。”
“陈老板，何先生已经在里面等着你，我们进去吧。”男设计师哈声道。
第288章：时尚聚会（下）
“陈老板，请吧。”
那位男设计师站在陈楚面前，甘于帮陈楚开路。
对此陈楚仅仅是轻轻点头，脸色微微张紧，整个人显得严肃起来。
素衣设计男观言察色，看到陈楚看不出表情的脸色，反而更加热络。
“陈老板，听说你最近开始做童装生意了？”
“没错，你是从哪里听到这个消息的？”
“我是从苗老板哪里听到的。”
“哦，那位苗老板？”
“布林顿服饰苗老板。”
“呵呵，原本是他。”陈楚眉头一扬，皮笑肉不笑。
“前段时间，他来参加过一次聚会。”男设计师很热络地为陈楚讲解：“陈老板，您以后也得多点参加我们聚会，大家是同行，应该多点交流才对。”
陈楚轻轻地点头，道：“看情况吧，像这样聚会，有时间的话当然得多多参加。”
“听说陈老析最近进军影视业……陈老板，我觉得您进军影视业，还不如重新做好我们的老本行。”
陈楚听到这句话，又笑起来。
那位男设计师这才提到他们设计室现在就有个设计师品牌，陈老板要是有兴趣的话，他希望陈楚能参股云云。
对此，陈楚仅是淡然一笑。
果然。
对方态度转让还是有原因的。
这是要向他要“钱”啊。
“我们公司已经投资天雅服饰，暂时不想投资其他设计品牌。”陈楚轻声一笑，拒绝对方要求。
那位设计师脸上笑容略为挂不住了。
陈楚就像没事人似的进入聚会大厅。
一间几十平方米包间内，白色琉璃灯光照着黄色桌布泛现出一丝晕色。落地窗外，可见山脚处一片片泛现金色晚霞的绿萌和喧闹城市道路上的车水马龙。
“呵呵，陈老板，你来了？”
陈楚刚进入时，何先生向陈楚招招手。
“何先生。”陈楚微微一笑，向何先生打招呼。
“坐吧。”何先生指了一下就附近一个位置，向陈楚出声道。
陈楚道一声谢坐下来。
“最近生意还好吧？”何先生出声问道。
陈楚笑道：“还行。”
桌面上其他人纷纷向着陈楚问好，显然，现在没有人排斥陈楚了。
“阿楚，你最近好大手笔啊。”何先生看着陈楚，似笑非笑地道：“最近你怎么就收购两家影视制作公司……我还真的是看不懂你了。”
好好做好自已服装生意就好了。
收购这些电视节目制作公司做什么？
难道你还真的想跨界吗？
陈楚起来：“何先生，谢谢你的提醒。”
事实上，在这个问题上，已经有不少人提醒陈楚。
何先生道：“你知道就好，我们做事的，最重要的还是‘勿忘初心’。”
陈楚微微点头，自然是称是。
其他设计师们纷纷和陈楚交谈起来。
因为陈楚所做的事业比较大一部分是快时尚，很快地，众人兴致就提到快时尚话题上去。
在提到这个话题时，陈楚原本以为这些原创设计师们，或多或少都有所不快。但事实上其他设计师已经习惯快时尚在中国市场存在。
“陈老板，现在各家快时尚已经差不多进入国内市场了吧？”何先生淡然地说了一声，将其中原因道出来。
原来如此。
陈楚也算是明白了其中意思。
正是因为有着其他快时尚品牌的威胁，他们楚语服饰才没有变成出头鸟吗？
正当陈楚这样想着时，就在门口处传来一声热闹的呼声。
陈楚抬头看着门口。
柚木色大门口处，身着斜纹衫衣的苗天华正踱步进入。
就在他身边，跟着一位二十多岁年轻人。
那位年轻人穿着一件素色唐装，整个人显露出一丝古典气息。
当陈楚看着他时，他正和附近一二位设计师打招呼。
不过，当他目光接触到陈楚的时候，微微变冷起来。
陈楚由不得轻笑起来。
羊城时尚圈子到底太小了，他没有想到竟然会在这里遇到舒安。
从去年余杭时装周到现在，他们也有一年没有见面了吧？
进门以后。苗天华脸上微闪现出一丝意外之色。
显然，他没有想到竟然会在这里遇到陈楚。
陈楚不是一直都对这样时尚聚会不感兴趣吗？
嘴角很快扬起一丝笑意，苗天华向陈楚的方向慢步走去。
“陈老板。”苗天华轻笑着向陈楚打声招呼。
“苗董，好久不见。”陈楚轻笑着应一句。
就一边，何先生看着对视的俩人，心里对两人关系知根知底，马上就出声打圆场：“苗董，过来了？最近很忙吗？”
苗天华道：“还行，在忙着一个新的项目。”
陈楚目光，这时却是落在舒安身上。
“舒设计师，你好啊。”
“陈老板。”舒安脸色绷紧，冷冰冰极为勉强回应一声。
对于陈楚，他从来就没有过好感。
本来，在他这样的时尚人士来说，陈楚本就是“行外人”。
去年四五月份，在刚刚加入布林顿服饰时，抱着“知已知彼”心态，他试着接触陈楚，后来，他们甚至还试过在t台秀上交锋。
在那次余杭时装周的交锋中，陈楚设计的作品引起了极大反响，甚至就连陈楚本人，也受到不少时尚媒体的采访。
而他作为时装周邀请的嘉宾，却在那次时装周中，却是备受冷落。
现在看到陈楚，他自然没有什么好心情。
“……你所说的那个项目，是尼尼熊童装吧……”何先生和苗天华交谈开来。
“正是尼尼熊童装。”苗天华手势向后，做了一个指示动作：“舒设计师现在是我们尼尼熊童装的设计总监。”
“有舒设计师坐镇，苗老板的尼尼熊肯定差不到哪里去。”席中有人出声恭维。
“没错，苗董现在是大土豪，在童装类目投入那么多肯定能成功！”有人出声附和。
“……陈老板，你们楚语服饰前段时间进入到童装类目了吧？”陈楚对面一位三十多岁，烫着小卷发的女设计师，忽然间出声道：“我听朋友说，你成立了一个童装品牌，叫做小尼虎是吧？”
“原来陈老板也在开拓童装市场？”陈楚附近一位设计师，脸上微略讶色，道。
他显然是第一次听到这个信息。
场上气氛微微稍冷。
不少设计师，都是第一次听到这个消息。
“陈老板也太低调了吧？”有设计师开玩笑道。
在羊城这个圈子说大不大，说小不小。有的时候就是发生一些鸡毛蒜皮的事，也很容易传到圈子每个角落。
楚语服饰也可以说是坐标于羊城较有名品牌。
但这样的事，他们竟然一无所知。
陈楚笑道：“我们品牌二三个月前才建立，各位没有听过也是正常的，现在我们品牌很多工作都在推进，就连童装设计师也没有招够。各位，你们要是有什么朋友对童装设计熟悉的不妨介绍给我。”
我们童装还缺少设计师。
各位要是有什么故旧，可以叫他们过来，我们童装品牌多多益善！
陈楚的话如此直白，每个人都听明白了。
坐在陈楚对面卷发的女设计师笑道：“我以前有位设计助手，在离开我后开始专攻童装设计，前段时间她在家待产，这一二月就会出来工作。陈老板要是不介意的话，我叫她过去试试？”
陈楚笑道：“求之不得。”
女设计师又道：“她以前曾经在童安服饰做过设计总监，也管理过设计团队。现在童安的老总也有意重新聘用她。”
我以前那位助手可是抢手货，陈老板你要是对她有兴趣的话，可得要抓紧时间下手，在薪酬待遇可不能差！
对于女设计师为曾经的助手说好话，陈楚又是一笑，就要开口询问女设计师前任助手的联系方式。
“哼！”
这时，却是传来微带不屑的冷哼。
“张姐，您要是想介绍人给陈老板认识就算了。”舒安突然不阴不冷地插话：“现在童装生意可不好做，一个不小心，谁都有可能倒闭……而且，陈老板的心思已经往娱乐圈发展，说不定将以后还会成为娱乐圈的巨头，哪里还有心思顾得上服饰生意赚的这种小钱。”
听到这句话，陈楚眉色微同一动。
对面那位女设计师轻笑一声，没有多说什么话。
“舒安。”苗天华微皱眉头，提高声音道：“陈老板做服饰生意是赚大钱的，你怎么能这样跟陈老板说话！？”
舒安脸上似是露出一丝抱歉神色，似笑非笑地看着陈楚，道：“陈老板，不好意思，我刚才多嘴了。”
陈楚对面那位女设计师，这时讪笑起来。
她看出来陈楚和苗天华似乎不太对路了。
“还是苗老板你了解我。”陈楚哈哈笑起来，道：“我做娱乐节目就是玩票罢了，主要赚钱的当然还是老行业服饰行业。像去年冬天，我做了一笔生意就赚了差不多八千万。”
这句话刚落下，围在这边的设计师们，呵呵声笑了起来，心里很好奇陈楚怎么突然间就提到去年赚了多少钱。
只有苗天华脸上，稍稍冷一下。
他当然清楚陈楚所说的八千万指的是什么……
那是陈楚从布林顿服饰身上赚到的钱！
“各位，你们要是认识童装设计师，可以介绍过来给我们楚语服饰。”陈楚深知道，现在可不是说话客气的时候，能招揽童装设计师对陈楚来说是件好事。
陈楚笑道：“我们小尼虎的规模虽然不算大，但设计师的待遇还是不差的。”
“一定，有合适人选我们一定会介绍给陈老板你认识的。”
台面上响起一阵附和声音。
苗天华轻笑一声，脸色看不出喜怒，飘然间就坐到另外一张桌边席位。
看到苗天华离开后，何先生轻呼出一口气……
他还真的担心陈楚和苗天华，继续在这里针锋相对呢！
众位设计师聊着天，二十多分钟后，晚饭时间到了。
饮宴前，陈楚上洗手间时，意外遇到了苗天华。
走廊内，原木色布置让室内有种原野气息。两人对视一眼，差不多同时笑起来。
“陈老板，这么巧？”
“是啊，这也太巧了吧？”
“听说陈老板手下小尼虎童装已经独立运营，陈老板图谋不小啊。”苗天华道。
“呵呵，苗董，坊间传说苗老板准备在童装业务投入三个亿。比起我们小打小闹，苗董那才叫大气。”陈楚嘴角微动，道。
“那是当然。”苗天华自信地道：“陈老板，我进入这个市场，要的就是其他新进入者在这个市场没有机会。”
陈楚脸上笑意微微收敛。
“苗董好大决心。”陈楚笑问：“不过，苗董你就这么肯定你能吃得下这块蛋糕？”
这市场是那家服饰公司可以独占的吗？
苗天华意思，是他进入这个市场后，陈楚想要进入基本上就没有机会？
“陈老板，一二年以后，自然会见分晓。”苗天华出道。
对于陈楚进入童装市场，苗天华实际上一直有留心观察。以小尼虎现在的运营情况，根本不可能是尼尼熊的对手！
——分界线——
晚宴后，苗天华就提出告别。
在他告别时，又和陈楚聊几句话，其中不阴不冷地带着一些刺。
对方这种行为，陈楚没有多放在心上。
众位设计师坐着聊着天，何先生和陈楚道有事商量，希望等一下单独和他聊会儿。
晚宴结束四十分钟后，其他设计师离开后，陈楚和阿先生去到一个小点的包间。
一位服务员帮陈楚和何先生泡了一壶茶。
“阿楚，去年我们天雅服饰总销售额增加了30％。”何先生道。
“我知道。”陈楚道，二月份时，陈楚已经收到何先生发过来的财务报表。
何先生扶一下眼镜，重重地叹出一口气。
“按照你的说法，我们公司也进行了一定改造。我们的网上商城也已经上线，但在网上进行预约的订单，最多只占我们品牌总订单的3％—5％。”何先生道。
“3％到5％？”陈楚道：“还不错。”
“还不错？”何先生苦笑道：“阿楚，为了养活网上商城，我们公司可养了不少闲人。我做过估算，以我们公司现在的销售量，网上订单如果只占有总额3％的话，我们网络销售业务基本上就不赚钱。”
专业摄影师不要钱吗？
网站维护不要钱吗？
网站推广不用钱吗？
“特别是今年。”何先生道：“千度网上，不知道那家公司对我们天雅服饰几个关键词进行竞争排位……消费要是一不小心，很有可能会进入其他服装品牌网站。”
陈楚道：“何先生，其实大多数人对网络市场都存在误会。网络市场是一块大蛋糕，但这块大蛋糕是属于将来的，而不是现在的。”
据陈楚所知，二零零八年时，网络服饰销售额只有不到二百亿。
但就在四年后，这个数字将会接近二千亿；而在下一年时，这一个数字已经接近了三千亿。
这是个惊人的市场转变。
现在服饰行业的从业者们，远远没有能接受这种转变。
就像现在，虽然说合一网去年的年销售额没有达到陈楚预期的一个亿，但也有八千万之多。但在陈楚看来，随着市场蛋糕状大，合一网也将会迎来一轮爆发式增长。
天雅服饰在网络市场上投入成本不多，算不了什么事。
“对了，刚才苗老板说了什么？”何先生很好奇地问道。
“没有说什么。”陈楚道。
他只不过是说他将会把小尼虎打败得体无完肤之类的话语。对于这些话，陈楚从来就没有放在心上。
“这半年来，他和我们走得很近。”何先生笑道：“我看他好像有意进入高端服饰的生产和订做。”
高端服饰的生产和订制？
苗天华的手也伸得太长了吧？
他们连童装都没有运营好，竟然还想着进入一个新的领域？
不过，这一切都与陈楚没有太大关系。
现在陈楚最主要要做的，是稳住他在中端市场的基本盘。
“何先生，我觉得我们天雅服饰去年30％增长率很慢吗？”陈楚问道。
“我本来是不觉得慢的，不过，和你们楚语服饰相比，我觉得我们天雅服饰增长率实在是太慢了。”何先生道：“我原本目的，是想让我们天雅服饰，发展成为国内顶端的服饰品牌之一呢。”
陈楚脸上神色似有所思。
他的本意不想天雅服饰发展这么快的。陈楚有过思量，四年后，一号首长夫人看中天雅服饰旗下杜可设计的那个小众品牌，某种程度上不正是因为这是个“小众品牌”吗？
“阿楚，你是不是有什么推广天雅服饰的方法，快说出来让我听听。”看着陈楚脸上沉吟的神色，何先生就知道陈楚可能已经有了解决的办法。
“朋友是有的，不过想要实施这个方案比较麻烦。”陈楚道：“而且……实行这种推广方案，有可能会拉低天雅这个品牌的品位。”
“哦，是什么方案？陈老板快说来听听！”何先生出声问道，脸上浮现出兴致十足的神色。糕状大，合一网也将会迎来一轮爆发式增长。
天雅服饰在网络市场上投入成本不多，算不了什么事。
“对了，刚才苗老板说了什么？”何先生很好奇地问道。
“没有说什么。”陈楚道。
他只不过是说他将会把小尼虎打败得体无完肤之类的话语。对于这些话，陈楚从来就没有放在心上。
“这半年来，他和我们走得很近。”何先生笑道：“我看他好像有意进入高端服饰的生产和订做。”
高端服饰的生产和订制？
苗天华的手也伸得太长了吧？
他们连童装都没有运营好，竟然还想着进入一个新的领域？
不过，这一切都与陈楚没有太大关系。
现在陈楚最主要要做的，是稳住他在中端市场的基本盘。
“何先生，我觉得我们天雅服饰去年30％增长率很慢吗？”陈楚问道。
“我本来是不觉得慢的，不过，和你们楚语服饰相比，我觉得我们天雅服饰增长率实在是太慢了。”何先生道：“我原本目的，是想让我们天雅服饰，发展成为国内顶端的服饰品牌之一呢。”
陈楚脸上神色似有所思。
他的本意不想天雅服饰发展这么快的。陈楚有过思量，四年后，一号首长夫人看中天雅服饰旗下杜可设计的那个小众品牌，某种程度上不正是因为这是个“小众品牌”吗？
“阿楚，你是不是有什么推广天雅服饰的方法，快说出来让我听听。”看着陈楚脸上沉吟的神色，何先生就知道陈楚可能已经有了解决的办法。
“朋友是有的，不过想要实施这个方案比较麻烦。”陈楚道：“而且……实行这种推广方案，有可能会拉低天雅这个品牌的品位。”
“哦，是什么方案？陈老板快说来听听！”何先生出声问道，脸上浮现出兴致十足的神色。
第289章
“很简单啊，何先生，我手上有电视节目制作公司，可以专门制作节目，推广我们的产品。”陈楚道。
既然他有那么好的资源，那为什么不好好利用呢？
何先生手中拿着杯子，轻呷一口茶后，却是不以为意。
“陈老板，你所说的节目，应该不是什么《时尚特辑》和《时尚专访》之类的节目吧？”何先生道。
这样的节目只要有一二个节目主持人，加上从外国得到的一些时装周录像，再加上二三个外景摄制小组，偶尔采访一二位所谓“时尚教母”之类的时尚人士，就可以显得高大上，能吸引到一些对时尚较有兴趣观众的关注。
但这类节目，能有宣传效果吗？
根本就没有。
“这个我们以后做，但不是现在做。”陈楚道：“这类节目收视率太低了，没有太大市场。”
因此，这类节目哪怕制作出来，和陈楚合作的浙省卫视，说不定也不会播出来。
据陈楚所知，他老家所在桂省就有档名叫《时尚华夏》的节目，因为受众较少，所以一般选择在晚上十点钟后才播出来。
陈楚制作出类似的时尚节目，在浙省卫视这个还算强势的平台上，说不定会因为收视率极低而被砍掉。不过，把这样节目卖给其他一些不算强势的省台，应该是有利可图的。
最主要是能找到接盘的电视台。
“这类节目我们以后会做的。”陈楚直言不讳地道：“毕竟，在某种程度上，我们还是要掌握时尚风向标的。”
陈楚是服饰行业的从业者。如果让陈楚制作类似的时尚节目，他肯定会夹带一些私货。
如果制作这类节目，陈楚就像某些纸质时尚媒体、报纸、知名的时尚博主一样，掌握了部分对时尚的话语权。
媒体对信息都是进行选择性传播的，很多时候，媒体都会选择对他们有利的消息进行传播。
就像陈楚，他会选择一些对他有利的信息进行加工，在电视节目中呈现给观众们。
到时候，如果他看谁不爽就直接“封杀”谁。比如说他和舒安关系不好，那他们电视栏目就绝不采访舒安，将他当成是封杀对像。像何先生这样的合作伙伴，肯定要让他多点在这些时尚节目上露脸，甚至将他聘请为时尚嘉宾。
“时尚风向标？”
何先生轻笑起来，摇头道：“阿楚，所谓时尚风向标根本就不掌握在我们的手上，而是掌握在国外那些顶级品牌手上。他们已经用t台秀确立了每个季度的时尚风向标，就不用你来操心了。”
陈楚笑道：“外国的事我管不了那么多，但是老何，国内的时尚话语权我们以后总要争一争吧？”
天雅服饰想要国内顶级时尚品牌，则必定要争夺国内时尚话语权。
“没错，是这个道理。”何先生出声道。
时尚t台秀、品牌、媒体、买手、明星名人……这一切组成时尚圈子，也正是由他们掌握了对时尚的定义和时尚话语权。
每个人都有自已的穿衣爱好，但时尚和潮流却永远不止有一个。
曾经有过行业外人士问陈楚，为什么他们平时看到的t台秀场设计大师们的作品，很多却在平时生活中并不多见到？
而且，那些t台秀上模特穿的“奇装异服”，能穿出来见人吗？
对此，陈楚的回答是：t台秀场可以分为二种，一种为“展示理念”，另外一种则为“展示产品”。
比如说，在国外几大时装周上，设计师们展示出来、模特身上穿着的、买手们和普通观众位所看到的，很有可能就是某种“设计理念”。在这种秀场上，品牌或者设计师通过展示作品，引导公众对于某种“理念”、色系、样式的关注，从而发起和引导流行。这是各大品牌的推广手段。在推广中，各大时尚品牌要和媒体、买手、名人等各方面合作。
比如说，某些国际品牌赞助国内毯星到外国走红地毯，正是品牌通过公众人物对其理念和潮流进行推广。
另外一种t台秀则为“展示产品”。一些品牌的时装发布会、或者外国一些顶级时尚品牌在国内各大时装周上展示的作品，比较大一部分就是“展示产品”。
国内，一些设计师们在设计作品时，也不得不考虑各大时装周流行趋势。某种程度上，因为各个顶级时尚品牌把握了时尚话语权，国内设计师们只能通过“追随策略”，让自�
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