服饰天下-第145部分

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“最终目的形成中国迪士尼一样的动漫品牌？衍生品公司争取在三年内上市？开设以《羊与小灰狼》为主题的小游乐场所？争取在服饰、玩具等各个细分市场突破？”

看到创新动漫对《羊与小灰狼》未来美好前景的描述，陈楚的双眼却是微微一眯。

理想很丰满，现实很骨感。

在未来的几年内，《羊与小灰狼》衍生品市场发展，都不太尽如人意。

这一趟混水，他还是不要沾了吧……

陈楚心中暗暗地想道。

不过，就在这个时候。

创新动漫列出来的一些数据，引起了陈楚的兴趣。

按创新动漫的估算，《羊与小伙狼》品牌价值大约是八千万元。

八千万元！？

一看到这个数字，陈楚的第一感觉，是这个数字大概是弄错了吧？

怎么可能这么低？

陈楚的记忆中，在二零一零年至二零一一年交际时，创新动漫把拥有《羊与小灰狼》衍生品版权的创新工场公司，作价十亿左右买出一家香港上市公司。

仅仅是二年时间，《羊与小伙狼》品牌价值就增长了十三四倍？

如果真的是这样的话，这似乎是笔不错的投资？

他很快就想到，《羊与小灰狼》估值略低，与现在的经济危机也有一定关联。

《羊与小灰狼》在未来的二至三年之内，将会成为童装品牌的一种风尚。

这一种风尚，从高档童装到低档的童装应有尽有。而这股潮流，会在明年春夏装时爆发。

在这股风尚最流行的那年，平均每六件童装上衣当中，就有一件印着《羊与小灰狼》的图案。

这样的衍生品版权价值怎么可能只有八千万？

童装品牌衣服和杂牌衣服不同。

对于童装杂牌经营者来说，市场上流行上什么样产品，他们就生产什么样产品，像《羊与小灰狼》的图案价值，正是由杂牌传播开来的。因此，杂牌的衣服的设计风格是不断变化的。

但童装品牌不同，他们有着自已的品牌定位、固定的消费群体、独特的品牌风格等。因此，不少的童装品牌在刚开始时是不接受《羊与小灰狼》卡通图案的；因为这样的图案有可能与他们原本的设计风格相冲突。

但等到《羊与小灰狼》图案大热起来以后，这些童装品牌不少都开始和创新动漫商量《羊与小灰狼》的授权事宜。

这些品牌才是创新动漫动漫版权收益的大头。

毕竟，品牌不像三五个小作坊，不可能明目张胆地侵害原创动漫版权方的利益。

似乎，现在入手《羊与小灰狼》的股权，是个不错的选择？

陈楚心中想道。

《羊与小灰狼》还没有开始流行。

不少童装品牌还没有得到《羊与小灰狼》的授权。

现在入股《羊与小灰狼》的话，在未来授权给其他童装品牌使用，陈楚在谈判桌前也有一定话语权！

想到这里，陈楚马上就拔打欧总的电话。

“你好，请问是那一位？”电话中，欧总的声音带着客气。

“欧总，你好，我是陈楚。”

“哦，原来是陈总。陈总，你好，你现在打电话给我有什么事吗？”电话中有着一股杂音。

“欧总，实在是不好意思……你现在在哪里？”

“我现在在你们公司门口等电梯。”

“欧总，我看过你们公司的衍生品版权推广方案，贵公司这份方案写得很好。”

“陈老板，你现在方便吗？再不，我现在进去再聊一聊？”欧总自然听出陈楚话里隐含的意思，出声笑道。

“那就麻烦欧总了。”陈楚出声道。

“陈老板你客气了。”欧总哈哈一笑，出声道。

办公室内。

陈楚和欧总又一次坐到一起。

俩人密谈一会儿，陈楚开出了自已的条件：楚语服饰和其关联方向持有《羊与小灰狼》的创新工场公司注资三千万，换取《羊与小来狼》29％股权，楚语服饰同时会为《羊与小灰狼》品牌衍生品商店提供推广方面帮助；而《羊与小灰狼》衍生品版权持有方创新工场，在向其他童装品牌授权时，一定要经过楚语服饰同意。

陈楚第二个条件让欧总微微地犹豫一下，他在听到陈楚的条件以后，以还要和其他几位股权持有者商量为理由，离开楚语服饰运营中心。

陈楚表示希望对方能尽快给出答复，而欧总则表示他会在二天内给陈楚答复。

在当天晚上，欧总就打了一个电话给陈楚。

“陈老板，我们公司几位股东商量过，基本上同意了你提出的条件。”

“很好。”陈楚笑着出声道。

欧总又提到，不少股东都对陈楚最后一个条件略为感到不满，但是，在三千万注资下，还是同意陈楚的请求。

电话中，欧总隐晦地提到，如果有其他服饰品牌希望得到《羊与小灰狼》品牌授权，陈楚能放松授权标准云云。

毕竟，他们品牌还是要是赚钱的。

“欧总你放心吧，我们楚语服饰是做服饰买卖的，当然清楚什么时候授权能得到最大利益和好处！”

由他掌握着服饰类目的授权，他肯定会让其他童装品牌掉下不止一块肉。

“我让我们手下的员工做一个推广方案，过一段时间就发过去给你们！”

陈楚出声道。

在前世二零一零年时，《羊与小灰狼》衍生品版权方还没有对衍生品进行常规运营，就将公司卖给一家香江公司。

现在，陈楚自然要对《羊与小灰狼》进行运营。这样《羊与小灰狼》的衍生品版权公司才能卖得一个更高的价格。

欧总又在电话中和陈楚聊了几句，才挂掉电话。

在和欧总聊完以后，陈楚又打了一个电话给巫骁。、

在电话中，陈楚说现在有一笔投资要动用三千万，问巫骁有没有参与兴趣。

巫骁思索了一会后，对陈楚道他要看一下投资计划。

陈楚将投资计划简要发给巫骁。

看过那一份计划以后，巫骁在电话笑言自已身家本小，就跟五百万算了。

陈楚准备将版权方百分之五的股份分摊给巫骁。

——分界线——

第二天时，陈楚就招集了小尼虎童装几位鞋类设计师，开始冬春款鞋类童装设计的准备工作。

在确定各款设计基本色调、款式之后，陈楚提出要求，童装鞋业明年基本款式中，与《羊与小灰狼》卡通图案有关的款式，不能少于总款式三分之一。

楚语服饰作为一定服饰企业，在鞋业设计方面根本上就没有多大优势，小尼虎鞋类设计师们设计出来的产品相比起其他童装品牌肯定没有优势，在这样情况下，小尼虎鞋类在明年的主打款式应该扬长避短，专注于明年将会流行的《羊与小灰狼》系别。

大约在一周以后，有一家小品牌向创新工场询问《羊与小灰狼》授权价格，不过，等听到陈楚报价后，那家公司马上就被吓跑了。

这样的报价不是摆明坑人吧？

对于那个小品牌没有还价，陈楚不以为意。

现在还是经济危机时期，一些中小品牌都在想着收缩产能，不可能在产品授权花费多大的费用。

等到经济形势好转和《羊与小灰狼》开始流行后，对方说不定会回头接收这个报价。

在楚语服饰几位负责人正在商量如何推广《羊与小灰狼》品牌衍生品店时，创新动漫方面却是先把一份推广计划递交过来。

陈楚认真地看过合作伙伴起草的那份计划，最后一一指出对方在推广方面的某些硬伤。

为什么要投放广告介绍《羊与小灰狼》衍生品店要开张，希望小朋友们多多光顾？《羊与小灰狼》又有多少孩子是没有看过的？现在国内各大动漫频道内播放的《羊与小灰狼》不正是最好的广告？现在广告的重点受众，不是《羊与小灰狼》的小粉丝们，而是有创业意向的小青年、和有前瞻眼光的加盟商们！

一年内开设一千家加盟店，这样扩张速度会不会太快了？物流、管理、品牌形象管理跟得上这样的扩张速度吗？卡通形象的文具用品种类会不会太多了？外面文具店已经全部是仿制品了吧？不是应该增加陶瓷类、布偶类的纪念品吗？

陈楚和几位产品开发和营销部门负责人商量过后，将创新动漫文案当中的问题，一一指出来。

《羊与小灰狼》采用的是加盟形式扩展，不过，创新工场也会开设有部分直营店。按创新工场公司的计划，陈楚注资到创新工场的三千万，其中三分之一将会用来开设直营店。

第300章：打假

十一月初，陈楚主要将时间都用在规划《羊与小灰狼》衍生品推广工作上。

调查市场、招聘人才……创新工场各个方面工作，正有条不紊地进行着。

前世，《羊与小灰狼》不少衍生产品开发，一直到二年以后才开展，现在有了陈楚这个变数，《羊与小灰狼》相关衍生品开发工作，一定会做得比前世时要好得多。

这一天，欧总打了一个电话给陈楚。电话中，欧总提到了《羊与小灰狼》的打假工作。

文具、玩具、服饰、床上用品……在快消费品的每个市场上，《羊与小灰狼》都存在相关厂家盗版的情况。

这样情况才是最让陈楚和欧总头脑的。

在电话中，欧总提到了打击盗版中“抓大放小”原则；对于一些小型工厂或者零售商，创新工场只能放过了，但像盗版大户，创新工场绝对没有放过的道理。

“现在盗版情况实在是太严重了……”欧总感叹道：“本来，我们创新工场内部，也有人提过打击所有的盗版者，不过，这样做的代价实在太大了。”

打击所有盗版者，其成本当然大了。像打击一些小盗版者，能从他们身上得到一万块钱赔偿收益，但打假成本却要二万块钱，这样亏本生意又有谁愿意做呢？

挂掉电话后，陈楚站到窗台前，伸了伸懒腰，就看着外面车水马龙的世界。

咚咚……

一声轻柔的铃声，缓缓地响起来。陈楚黑色的手机正在柚木色的桌面上振动着。

几步回到桌面前，陈楚拿起手机看着屏幕的电话号码，按下了接听键。

“希凡，有事吗？”陈楚坐回到办公位上，出声问道。

“楚哥，我们小尼虎童装，现在在网上出现了假冒品。”冯希凡也没有和陈楚问好，直接就提到正事上去。

“假冒产品？”陈楚笑道：“冯希凡，网络上出现假冒产品，不是挺正常的吗？”

像淘货网这样的电商平台，没有出现假冒品才是不正常的好吧？

“正常？”

冯希凡却是出声道：“楚哥，我觉得很不正常；现在淘货集市上起码出现几十家淘货店卖小尼虎假货，我们上周六有一批商品上架，才刚刚过了一周时间，在网络上已经出超过四十家假货店家卖这一款产品假货！”

仅仅是六天的时间，就可以复制到四十家店铺了？

听到这个消息，陈楚眉头也是轻轻一皱。

要是这样的话，那淘货网上小尼虎盗假售假的情况，也太严重了吧？

“你们向淘货网投诉了吗？”陈楚问道。

“当然投诉了。”冯希凡道：“不过，淘货网要在二三天才能解决掉问题……楚哥，他们那些店铺起码有二三十款产品是我们小尼虎的款式，还是我们小尼虎童装销售最好的款式！”

小尼虎一般是周五上新品款式，在所上新款式中，会有二三款产品与《爸爸，我们去哪儿》童装代言人穿的衣服同款同号；这样的款式，是小尼虎童装的主打款式，往往仅仅是十几个小时，可以售出超过一千件。

在2008年淘货网市场上，这已经是一个很惊人的数字了。

冯希凡向陈楚解释道，因为假货存在，已经部分影响他们店铺的销售量了；像一些款式，在他们店铺内的标价在一百元至二百元之间，而在这些假货网店上，售价可能只要五十元至一百元！

“楚哥，我原本还估算着，在今年下半年，我们淘货店销售额能超过五千万的。”冯希凡出声道：“但现在市场上假货那么多……我们想要完成这个目标，难度比较大！”

小尼虎竟然就这样被造假商们订上了？

陈楚表示不解。

他打开电脑，上网进入到淘货店查看一下，很快就发现不少淘货假店。

图案、文案、甚至款式名称……基本上都是抄袭小尼虎童装的。

看着上面的那一家家网店，陈楚仔细查看了一下。

在这些网店中，已经有一些款式销售数量超过三百件。

这么多店铺，每一家或多或少，肯定对小尼虎销量有影响。

“楚哥！”冯希凡的声音，从陈楚还没有挂掉的电话中传来：“你上网查过了没有？”

“我看到了。”陈楚道。

这些网店的做法，是**裸的抄袭。

不像是某些店家仿版，这些店家的做法，不仅仅抄袭了陈楚设计的款式，还直接用了小尼虎的品牌名称。

“楚哥，我们现在应该怎样做？”冯希凡问道。

“你现在都已经举报了，就等淘货网的处理意见吧。”陈楚道。

像这样的抄袭情况，淘货网方面肯定会处理的。

“只能这样了。”冯希凡轻叹了一口气，道。

陈楚细细地看着销售假冒产品的卖家所在地，当看到那些网店全部指向“南城市”时，眉头轻轻地挑动起来。

南城是珠三角洲附近一座县级市，经济不算特别发达。

竟然在南城市有小尼虎童装假货流传出来？

陈楚很快就想到，在南城市不会形成造假中心了吧……

接下来二天，陈楚在忙着其他事情。二天后，从冯希凡管理下的网络销售部传来消息，淘货网方面将出售假货的网店中的四分之三都关闭掉了。而接下来一些，小尼虎将会继续向淘货网投拆，让其将余下网店尽快全部关闭掉。

不过，在电话中，那位负责人也提到，虽然淘货店对极个别网店进行了关停处理，但有部分店铺，仅仅是用违规处理限权时间7天或者14天进行限制交易处理……

也就是说，淘货网方面实际上仅仅处理了部分假货店。

陈楚的眉头轻轻拧起来。

果然。

淘货网被称之为假货网，还真的不是盖的……

“陈总，我们会继续向淘货网官方申斥的。”那位淘货店长在电话中向陈楚保证道。

继续申诉有用吗？

陈楚对此没有太大的信心。

在淘货网发展起来后，每个品牌都曾经对淘货网上的假货头痛过。

曾经有人做过一份统计数据，在淘货网上出售的品牌产品，从70％至99％都是假冒产品。

据陈楚所知，某个羽绒服品牌就是被这些假货做死的。可笑的是，当这个羽绒服品牌濒临倒闭时，淘货上这个品牌的羽绒服却是买得如火如荼……

就像当初楚语服饰还没有入驻淘货网时，在淘货网上已经出现了不少销售楚语服饰的网店。

“你们继续关注，看看淘货网上，会不会出现新的假店。”陈楚道。

店长自然是点头称是。

第二天时，从网络销售部门传来消息，昨天晚上，淘货网上又出现好几家专营小尼虎童装的淘货网店。

一听到这个消息，陈楚眉头又皱起来。

这天下午，年晓在提到小尼虎童装发展时，也提到了网络上小尼虎售假问题。

“老板，网络上如果假货泛滥的话，不仅仅会影响我们公司在网络上销售量，更会影响加盟商对我们品牌的信心。一些网络上购物的消费者，他们在网络上购卖到我们小尼虎童装的假货，使用体验不好的话，肯定会影响到他们对我们品牌的认知。”年晓出声道：“我们也应该想想法子，解决网络假货这个问题了。”

陈楚点了点头，道：“年晓，想要解决这个问题，只能走线下的路线，而不可以走线上的路线。”

“不能依靠线上？”

“没有错……年晓，你觉得依靠淘货网，打假有可能会成功吗？”

作为一个行业人，年晓很快就想到了什么。

据行业内某些人士的猜测，淘货网现在对于假货的态度，似乎没有太大打击的动力。

网络这个市场，到底还是太小了。

对于淘货网来说，现在最重要的工作，还是培育网络市场。

而在淘货网这个成交量极大的网络市场上，淘货网也不可能管理到每一家网店。

“年晓，想要打掉网络上假货的话，我们只能通过线下来解决问题。”

对这一点，陈楚有着十分清楚的认识。

现在还是二零零八年。

淘货市场仅仅只是一个小市场，一些服饰品牌出不看这个市场，对于在网络上贴着自家品牌标识的假货，也缺乏打击的兴致。

淘货网方面，对假货的打击程度，也远远不如后世那样的严厉。

淘货网，仅仅是一条销售的渠道罢了。

想要真实的打击假货源头，还得要从线下进行才行。

南城市……

这是一个离着羊城只有一个小时车程的城市。

“我查看了一下，在网络上销售假货的网店，都是从南城市发出来的。”陈楚出声道：“等一下，你叫人到南城那一边查一下，看看能不能在城城市找到制假窝点。”

“老板，要不我们继续和淘货官方沟通，关掉那些专门销售假货的网店？”年晓问道。

“没有用的。”陈楚道：“年晓，你不清楚制假者是如何操作的。”

陈楚解释道，一些淘货制假售假的商家，他们会生产大量的假货，然后一下子开设有十几家，二十几家的店铺，通过这些店铺将假货销售出去。

就算是淘货官方将其中部分的假货店铺给封闭了，他们一样可以借用朋友或者手下员工的身份证，继续开设新的店铺售假。

陈楚得出结论，道：“除非能从源头打掉制假窝点，不然，我们就算是要淘货官方关闭更多的假货店也没有用……我们小尼虎这一次被假货商盯上，很有可能是因为最近小尼虎在网上的销售情况太好了。”

年晓表示自已知道了，并道他明天就会派人到南城市跟进。

不过，就在当天下午时，一直监测着网络情况的部门负责人，却向陈楚汇报一个消息。

“老板，现在在地角论坛上，出现了一些不利于小尼虎品牌的贴子。”

“什么贴子？”陈楚问道。

“是关于小尼虎网售产品质量问题的，老板，我觉得你应该看一看才行。”那位负责人道。

他将几张打印件，递给了陈楚。

在看到那几张复印件的时候，陈楚的脸色，微微地沉了下去。

那是一张贴子的复印内容。

在这一张贴子上边，是几张拍摄的照片，显示的一个二至三岁孩子的腿部，。

在其腿部上面，隐隐间有着一片片类似于红点的物体，与孩子本身白嫩的皮肤，形成一种触目惊心的视觉冲击。

陈楚详细地看着那一张贴子内容。

这位妈妈是三天前从淘货网上卖了小尼虎童装穿着的，但仅仅就是半天的时间，孩子的腿部位置就出现了红肿，骚痒等症状。而就在下方，出现了一个个声讨无良奸商的跟帖。

“会是其他人抹黑的吗？”

陈楚看着那贴子的内部，第一时间就想到这一个可能。

以这样的招数来诋毁竞争对手，在商场上并不少见。

“应该不是……”那位负责人出声道。

陈楚看着下面跟帖的内空，按了一下眉头，道：“你说的是，这应该不是我们竞争对手所为，这位妈妈很有可能在网上买了我们公司品牌的仿制品。”

从跟帖的内容当中，陈楚已经看到了这一点。

“仿制品？”

“没有错……你现在就制定一个方案，尽快平息这一件事。”陈楚出声道。

“好的。”

负责人又向陈楚请示过后，这才离开办公室。

陈楚却是又一次拿起了那几张文稿。

一直以来，陈楚都对网络论情较为关注，作为一位过来人，陈楚很清楚对品牌的某个不利事件，在网络的环境之下，很有可能放大一百倍，甚至是一千倍。一直以来，负责网络论情监测的推广部，是可直接向他汇报权限的部门。

在网络传播中，时间就是生命。对品牌不利的信息，往往只须一二天的时间就可以影响到数以千万的受众。

这件事虽然不是因小尼虎童装而起的，但如果被有人利用的话，绝对会影响到小尼虎童装的品牌信誉。

“看来，还是得要尽快把假货问题解决掉才行。”陈楚心中想道。

第301章

经过羊东快速路，小车缓缓地进入东城。

陈楚坐在后面的位置上，正在闭目养神。

驾驶位上，司机微侧身看了一眼陈楚，道：“陈总，东城到了。”

闭着眼睛的陈楚点了点头，慢慢地张开双眼。

坐在一边，一位脸部圆润、截着黑眼镜的中年人，手里提着公文包，笑吟吟地道：“陈总。”

陈楚中年人打一声招呼：“华先生。”

华先生是在羊城圈子里有点名气的打假人，是陈楚这次行动找来的助手。

“陈总有没有造假窝点的线索？我们现在先去哪里？”华先生问。

“先去叶城区。”陈楚道：“假货就是从那里流出来的。”

昨天，楚语服饰公司已经采购过假货样品；根据发货地址，陈楚可以确定假货具体流出地点。

“叶城区？”华先生想了想，道：“陈老板，在叶城区好像没有多少制衣工厂。”

二三年前，华先生曾经来过东城市办事，对于这边的情况，他也算是比较了解。

东城经济情况，远远不如珠三角其他县市。叶城区更是像被时代遗忘的孤儿般，经济落后，没有多少生气。

“售假的卖家就在叶