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服饰天下-第150部分
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在这些信息中，陈楚记得某一次新闻报道提到奶茶网在二零零八年时烧钱烧得厉害，等到经济危机恶化时，已经没有投资者愿意向奶茶网投钱；其创始人奶茶东甚至连头发也急白了不少。
现在已经接近年未，正是一些企业最缺钱的时候。现在肯定是奶茶网最缺钱的时候，也是楚语服饰投资奶茶网最合适的时机。
“好的，我现在就叫手下的人查一下！”
傍晚。
陈楚吃饭时接到了冯希凡的电话。
“楚哥，你猜的没错……现在奶茶东的确在寻找投资人！”
听到这个意料中的消息，陈楚重重地握一下拳头！
——分界线——
燕京。
奶茶网公司总部。
一处会议室内。
年纪三十出头的奶茶东，穿着一件奶白色衫衣，正端坐着观察他对面的年轻人。
“陈总想投资我们奶茶网？”奶茶东笑问道。
这时，陈楚也在观察着奶茶东。正见他面容白皙，一举一行之间虽然客气十足，但隐隐间却现出一丝惫态，一双眼眼内更是有着二三条血丝。
“是的。”陈楚道。
“陈总准备向我们公司投资多少钱呢？”奶茶东抬头问道。
“那就要看你们公司需要多少资金了。”陈楚淡笑一声，道。
“陈总好大口气。”奶茶东听到这里，深呼吸一声道。
对陈楚的情况，奶茶东早就有所了解。他不认为陈楚会在奶茶网上投资太多资金。
“东先生，我们楚语服饰有意向奶茶网大量注资……不过，你给我们公司的报价，有点偏高了。”陈楚道。
实际上，早就在他们见面之前，楚语服饰投资部门和奶茶网已经进行了二三轮沟通。在达成初步意向后，楚语服饰甚至还派过一个评估小组实地考查奶茶网。
在经过二轮谈判后，双方已经就奶茶网估算，基本上达成共识。
相比起三四年以后，陈楚觉得奶茶网现在的估值，就是一个白茶价！
根据对方提到的二三个方案，奶茶网对于自身的估值并不高。
现在，奶茶网对于自身的估值，仅仅是四千万美元！
据陈楚所知，在三年后，当毛俄td资本入股奶茶网时，其估值已经达到六十亿美元。
当然，陈楚不知道后世发生的事情。实际上，在陈楚重回这个世界一年后，奶茶网的估值已经达到三百亿之多。
如果评估到股权稀释因素，以现在估值投资奶茶网，在未来几年内肯定能获取超过一百五十倍的收益率！
但就算是如此，陈楚还是觉得自已可以压一下对方的报价！
第314章：抗淘联盟（下）
“陈总，我们公司估值报价并不高。”奶茶东道：“最近一段时间，黑杉资本不是向你旗下合一网投资了八百四十美元吗？据说，黑杉资本在你旗下公司占有的股票比值，不超过百分之十！”
“陈总，我们公司今年的年销售额会超过十二亿，我想，合一网今年的年销量应该不会超过五个亿吧？”
现在，奶茶网的年销售额远比合一网高，但估值却比合一网低上很多。他们的这一个报价已经很实在了！
陈楚嘴角却是轻轻一扬。
如果，他说出黑杉资本投资八百四十万美元，仅仅只占合一网百分之五股份，说不定奶茶东会被直接气疯掉。
人比人比死人啊！
与有人喊着求着要投钱给合一网相比，奶茶网是怎么也找不到愿意出资的投资者！
据陈楚刚收集的情报，今年下半年以来，奶茶东已经会见了十几家投资机构。
但这些投资机构，在深入交流后，无一放弃向奶茶网投资的意向。
现在奶茶网向第一轮投资的股东拆借了几百万元，才能维持下去。要是再找不到投资的话，奶茶网在下一秒过后任何一个时间点都有可能倒闭！
“不，我们合一网和贵公司不一样。”陈楚笑道：“东先生，我们公司盈利的可能性比较大。而贵公司，在未来的几年里，我看不到贵公司盈利的可能。”
听到这句话，奶茶东笑一声，没有否认这一点。
“陈老板，我们奶茶网在未来三年里，的确是不准备盈利。”奶茶东道：“在未来几年，我们公司最重要目的还是快速扩张占领市场先机。但几年后，等我们奶茶网成为国内最大的3c商城后，我们公司的前景无限美好。”
陈楚双眼却是微微一眯。
对于奶茶东的话他自然不能全信。来自于后世的陈楚很清楚在二零零七年后八年时间，奶茶网有七年是亏损的，仅有一年有轻微盈利。
这家公司就像美帝亚马逊一样，接连亏损多年，在漫长的未来看不到盈利可能性。
陈楚没有反驳奶茶东的话。
奶茶东笑着也没有出声意思。
两个人都没有说话，都在等待对方先开口。
相比稳坐钓鱼台的陈楚，奶茶东显得更加心急。
“陈总，请说一说你们的注资方案吧。”奶茶东忍不住先开口。
“一千三百万美元，百分之二十一股份！”陈楚开出自已的报价。
“陈老板，你这个报价也太低了吧？”听到这个报价，奶茶东摇头道：“去年，我拉到的第一投资，对方出价一千万只要了我们公司百分之二十二股份！”
现在，他们公司经过一年发展，不可能只值这么低的价格吧？
陈楚笑道：“我们公司还可以向奶茶网借款二千万，一年后偿还！”
陈楚又提到第二个条件。
奶茶东脸上带着笑意，却让人看不清他在想什么。
陈楚道：“而且，在接受这笔投资后，贵公司和我们合一网可以结成战略联盟关系。”
“战略联盟？和合一网？”奶茶东淡笑道：“陈总，你是经营时尚类目的，而我是经营电器3c类目的，我们好像没有联盟的需要吧？而且，我们都是从事网络销售的，要是有一天，我们两家公司业务起冲突的话……”
到时候，他们又应该如何协调他们之间的关系？
陈楚嘴角扬起来。
奶茶东的话陈杨自然不能尽信。
事实上，奶茶东对来自于同行的注资并不反感，要不然他也不会坐在这里和陈楚商量融资条件了。
“我们当然有联盟的必要。”陈楚道：“物流、数据交流、支付方式……正如你所说，我们都是电商网站，可以合作的地方太多了。”
奶茶东嘴角微动一下。
这样的合作也太深入了吧？
奶茶网和合一网从来就没有过任何交集，这样贸贸然合作会不会草率了一些？
“至于业务冲突，我们合一网是做服装类目的，以后绝对不可能进入3c类目。”陈楚双眼微微一眯，笑道：“东先生应该不会进入服装类目吧？”
奶茶东脸上的笑容，变得略为勉强。
仅仅看到这个笑容，陈楚心中已经有底。
后世，奶茶东已经进入包括服饰类目的大多数电商类目。
原来，奶茶东在奶茶网刚创立时已经有这一份谋划。
“陈总，要是我说我们公司将来会进入服饰类目？”奶茶东看着陈楚，眼光中却是带着坦然。
在涉及合作的问题上，奶茶东没有隐瞒陈楚的心思。
“你们想进入服饰类目，当然可以。”陈楚笑道：“以后在服饰类目经营问题上，我们还可以多多交流。就算奶茶网进入服饰类目，我刚才提出的那个注资方案，依然有效。”
奶茶东脸上微现出一丝疑惑之色。
他进入服饰类目后，他们不就变成竞争对手了吗？陈楚还继续注资，不是扶持竞争对手养虎为患吗？
“东先生，奶茶网的主要竞争是淘货网；而我旗下合一网的主要竞争对手，也是淘货网！”陈楚提醒奶茶东道。
奶茶东隐隐有点明白陈楚的意图。
原来如此。
陈总是来找“合作者”的！
现在，奶茶网和合一网的业务还没有任何冲突，但在他们面前，有着一个共同的巨人敌人淘货网！
“东先生，我想在你见过的投资商中，有一些除了和贵方在奶茶网的估值上有分歧不投之外，还有一些投资者之所以不敢投资你们网站，是因为淘货网的存在吧？”
在淘货网这个庞然大物面前，其他电商网站已经没有多少机会了！
“没错。”对于这点，奶茶东没有否认。
这些投资人和奶茶东交流时，过半都曾经问及奶茶网对比淘货网有何优劣势。一些投资者正是因为不看好奶茶模式，所以才没有投资奶茶网。
陈楚叹气道：“东先生，淘货网太强势了，要是没有意外的话，在未来十年甚至二十年，淘货网都将会是中国网购市场的主导者……我们俩家公司只有合作才有生存下去的可能。”
第315章：封杀支付通
奶茶东认同了陈楚的说法。
相对淘货网而言，他们这些电商网站最重要的事是活下去。
“陈老板，你的条件我答应了。”奶茶东裂开嘴笑起来。
奶茶网和合一网在国内电商网站上，都是可排名前十位的网站。他们合作或许真的能做到强强联合。
“好，很好。”陈楚也笑起来，显然对于这个结果十分满意
“你的钱什么时候到账？”奶茶东问道。
“奶茶网现在很差钱吗？”陈楚笑问。
“当然差钱，下个月十二月的工资还没有着落。现在就等着钱发工资。今年借明日资本的一笔借款，也会在下个月到期。”
“看来，我刚才应该把价格再压低一点的。”陈楚开玩笑道：“第一笔资金四千万人民币等签定协议后二天内我会转过来；余下资金，我们会在二零零九年一月份转过来。”
“那就好。”奶茶东整个人笑容变得轻松起来，显然，最近为了融资他的确受到了很大压力。
两人很快就聊到两家合作事宜上去。
“不知道东先生对交叉持股有没有兴趣？”
“交叉持股？陈总请说你的方案。”
“在完成这一轮注资后，合一网交换出3％股份，得到奶茶网5％股份。”陈楚喝下一杯水，道。
“陈总，你旗下合一网值不了那么多钱吧？”奶茶东摇头道：“我们公司已经建设有自有物流平台，而且销售金额等都比贵公司要好……3％交换5％，我觉得不公平。”
陈楚笑道：“东先生，当初黑杉资本向我们公司投资五千万，也就得到了合一网5％股份。”
奶茶东：“……”
合一网有这么值钱吗？
“4％换5％”奶茶东道：“陈总，3c市场是个比服饰市场还要大的市场，我们奶茶网的发展潜力比合一网要大；我觉得四比五换股比率十分公平。”
“好，成交！”陈楚马上答应下来。
奶茶东的笑容微微一僵。
显然，陈楚对奶茶网的估值，远远比他想像中要高。自已的出价可能低了……
两人又聊了股权交换事宜的细节，很快就进入到下一个议题。
“东先生，昨天我到你们奶茶网上逛过，你们网站的支付方式除了网银和现场收付外，还有支付通付款。”陈楚道。
“没错。”奶茶东道：“现在上网购物的很少没有支付通的……马大炮设计的这个支付工具，其实挺不错的，我们公司去年也有人想过设立一个独立的支付工具，但想想我们也没有把这个支付工具推广开来，还不如直接用网银支付，所以只好作罢了。”
陈楚轻轻地点头，道：“的确是这个道理。不过，东先生，支付通是淘货网设立的，你的网站使用支付通不是在帮淘货网宣传和推广这个工具？还记得五年前的趣趣网吗？当年它才是行业老大，现在才过去多少年？已经很少有人在这家平台上开网店了吧？当初趣趣网市场份额大缩水，一个很重要原因就是没有弄好支付环节，据我所知，现在趣趣网上，还有不少顾客向店家要求用支付通付款。”
奶茶东轻咦一声，很快就明白陈楚的意思。
奶茶网现在开放支付通支付渠道，看似是占了支付通红利，但实际上也帮淘货网宣传和推广了这种支付方式。
“陈总，您的意思是……”
“很简单，直接封杀支付通支付方式。”陈楚道。
“封杀？”
“没有错，我们网站只接受网上银行付款，或者现付款。将其他第三方支付方式直接屏蔽掉。”陈楚道。
“这会不会给我们客户带来不便利？”奶茶东道：“要是我们把支付通封杀掉，我觉得消费者的购物体验比以前肯定要差一些。”
毕竟，有不少用户就是喜欢使用支付通！
这样做法会不会流失一部分客户？
“东先生，长痛不如短痛啊。”陈楚道。
在他印象中，奶茶网将来还是屏蔽了支付通支付方式。
与其迟决裂，还不如早决裂！
“趣趣网现在对淘货网已经构不成任何威胁，淘货网迟早都会注意力放到奶茶网身上。”陈楚缓缓地道。
迟早淘货网与奶茶网都会正面竞争，他们又何必帮自已竞争对手推广支付方式？
现在的从业者们还没有想到几年后，支付通上蕴含的巨大价值。四五年后，等到支付钱包出来，那怕是金融行业的从业者也为支付通感到头痛甚至惧怕。
“好的，封杀就封杀。”奶茶东咬着牙下定决心。
陈楚轻笑出声。
说服奶茶网封杀支付通，就当是他给淘货网的回礼吧。
“我们来说说物流合作吧。”陈楚道：“除了华南地区外，我们合一网在全国各地的物流建设还不是很完善，如果可以的话，我希望我们网站能借用一下贵公司的物流系统……当然，在货流费用方面，我们公司会给奶茶网一个满意的价格。”
两人很快地又就物流问题展开讨论。
中午。
陈楚的下属已经将合同发到了奶茶网公司。
拿着那份合同，奶茶东和下属们经过半个小时商议，确定合同中没有任何陷阱后，很干脆就签定合同。
“合作愉快！”陈楚在合同中签下自已的字后和奶茶东握了握手。
楚语服饰这一次向奶茶网注资一千三百万美元，接近九千万人民币，这么多钱也够奶茶支撑一年甚至更长时间吧？
一个有着充沛资金流的奶茶网，绝对是令淘货网头痛的对手！
至于一年半载以后，当奶茶网继续发展壮大以后，陈楚相信自然会有新的投资者乐意投资进入奶茶网！
在陈楚的记忆中，奶茶网一直很受资本市场的青睐。
奶茶东也热情地握着陈楚的手。
“陈总，以后多多帮衬！”
下午四点钟。
陈楚离开奶茶公司总部时，嘴角由不得现出一丝笑意。
入股奶茶网的事总算谈成了！
这一件事，也有必要向黑杉资本通报一声才行。
第316章
回到羊城后，陈楚将合一网与奶茶网交换股权这件事，通知了黑杉资本。
“陈总，合一网以后会进入其他行业类目吗？”黑杉资本负责人，在听到陈楚的告知后，关心地问道。
“不会。”陈楚肯定地道：“未来合一网只会从事服饰类目，绝对不会进入电器、图书等其他电商类目。”
在陈楚看来，如果进入其他类目的话，那战线就拉得太长了。
战线这么长，陈楚绝对会顾彼不及此。在网购行业差不多“大局已定”的情况下，陈楚现在所要做的做好细分市场，进入其他类目只会拖累他现在事业的发展。
“好！”
黑杉资本负责人点头，显然对陈楚的做法十分满意。
“我们公司一直很看好网络市场，陈总，合一网要是进行第二轮融资，我们很乐意进行跟投。”
“如果合一网有第二轮融资需求的话，我一定会通知贵方……贵方如此看重网络市场，那有没有意向接手一些网络原创品牌？”
“网络原创品牌？”
“没错，现在淘货网上有不少网络原创品牌，张总，我一直很看好这些网络原创品牌的发展。”
“陈总说的是您投资的包括it男装在内的那几个网络原创品牌？”对于陈楚的情况，对面的张总显然也有所了解。
“是的……张总，黑杉资本要是有意的话，我们可以把这些原创品牌的股份全部转让给贵方。”陈楚提到这点时，也是一阵的肉痛。
对面的人微微沉默下来。
在淘货网与合一网基本成为对手的情况下，陈楚的确是不太适合持有那些网络品牌的股份。
“这个问题，我要和我们团队成员商量后才能做决定……陈总，那些网络品牌的情况不同合一网，这些网络品牌要依赖平台生存，要是没有平台的扶持政策，它们想要发展壮大会很难。”
陈楚道一声希望对尽量给他答复，马上就挂掉电话。
——分界线——
余杭市。
支付通中心内。
一直有关注支付通流量情况的负责人，此时正向支付通总负责人通报了一个消息。
“什么？奶茶网关闭了支付通交易方式？”总负责人在听到这个消息时，脸上微微闪现出一丝惊讶之色。
“是的，我们公司这一天以来没有接受过向奶茶网的支付请求……奶茶网把我们支付通封杀了。”
“封杀？”听到这二个字，总负责人的脸色微微一沉。
确实。
支付通现在的情况，的确是被“封杀”掉了。
“奶茶网那边是不是发现了什么？”汇报者问道：“比如说……他们发现我们一直都有监察他们网站的流量？”
“他们应该早就发现了。”总负责人道。
事实上，奶茶网借用支付通工具虽然带来不少流量，但也将自已部分数据资料泄露出去了。
对于支付通用户每一笔支付的情况，支付通公司内部都有记录和备份。
这些备份实际上就是“数据”。
通过这些数据，支付通公司可以分析得出很多情报。
比如说，某位支付通用户在过去一年内，多少次向奶茶网支付货款，每一次支付货款的金额，支付货款的时间……这些对支付通来说都是分析竞争对手情报的工具。某位客户通过支付通向奶茶网支付了四次货款，则大约可以断定该用户在过去一年时间内在奶茶网有四次消费记录；客户平均每次支付八百元，则可以断定奶茶网客单价数据；用户经常在晚上十点至十一点支付，则可以断定奶茶网用户喜欢在晚上十点钟至十一点进行消费……将这些数据一个个汇总起来，支付通公司可以判断得到奶茶网消费群体的消费能力、习惯偏好、熟客回头率等等各项指标。比如说奶茶网举办促销活动，支付通完全可以通过自已掌握的支付数据，估算出奶茶网某次促销活动的销售额，活动效果等各方面情报。
正是因为掌握了支付通这种工具，使得淘货网是除了奶茶网外，对奶茶网最熟悉的公司。
在某种程度上，奶茶网在淘货网面前根本没有秘密可言。
现在，奶茶网断掉支付通支付渠道，支付通公司也失去对奶茶网进行情报分析真实和可靠的数据来源。
“看来，奶茶网现在已经开始采取行动了。”那位总负责人似有所思，道。
奶茶网和淘货网本来就是竞争对手。不过，一直以来，双方都没有撕破脸皮罢了。
奶茶网冒着流失部分用户的危险，断掉支付通支付方式，正是对淘货网的防备。
“他们公司今年的销售额最多办有十三个亿，对我们构不成什么威胁。”汇报者却是不以为意，道。
要知道，他们母公司淘货网年销售额，足足是这个数字的几十倍！
淘货网还没有必要将奶茶网放心上！
总负责人却是哼一声，却是极为重视这件事。
他已经想到向最高层汇报这件事了。
毕竟，在他的印象中，最上层的那几位可是很重视奶茶网的。
“不要忘记了，在前段时间，奶茶网才获得了一笔接近一亿人民币的融资。”总负责人也没有过多向汇报者解释的意思。
奶茶网昨天才宣布了这一笔融资的存在。
虽然说，他们淘货网没有听说过那家向奶茶网提供融资的神秘机构，但他们可以确定那一笔融资确实是存在。
正是因为奶茶网手头变得更加有钱，上层才更重这个对手。
笃笃！
敲门声在这时，又一次响了起来。
“请进。”
总负责人出声道。
从门外进来的是一位二十三四岁的年轻人，戴着一副眼镜，显得很斯文。在看来办公室两人时，分别问了一声好。
“有什么事吗？”总负责人问道。
“总监，今年下边的人监测支付数据时，发现了一些情况……那家叫合一网的卖衣服的网站，现在也停止使用我们公司支付通支付渠道！”
第317章：转让
这是巧合吗？
总负责人心中涌出这个念头。
不过，最后他也没有多想这件事，就将这一件事汇报给上面。
现在上层可是很关注这两家竞争对手的。
——分界线——
时间进入到十二月份。
服饰行业旺季，现在正是一片火热。
在这片火热中，楚语服饰旗下小尼虎也在快速扩张。
现在已经是十二月份，新越公司旗下《爸爸，我们去哪儿》也将要完结。显然，在这档节目结束后，小尼虎童装的扩张也将要告一段落了。
早在十一月份，《爸爸，我们去哪儿》第二季招商工作也正在进行着。
在这一次招商招标会中，新越公司和浙省卫视将一些重要的赞助位和广告位卖出去。但冠名制助权最后还是留给了小尼虎童装。
在这一次招商会中，有二个全国较知名的消费品牌曾经咨询过冠名赞助商的招标价格。其中一个知名品牌更是直接地提出，愿意以一亿四千万价格竞拍《爸爸，我们去哪儿》冠名权。
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