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服饰天下-第156部分
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“行，楚哥你把握好节奏就好，不过……到时候希望你不要成为下一个马大炮。”冯希凡叹了一口气，他想到了自已从某些渠道收到的绝密信息，道：“据我收到最新情报，马大炮和四十大盗公司第一大股东雅猫集团，最近在股权问题上好像闹得不太愉快。”
陈楚微微点头，道：“我会把握这个度的。”
对于马大炮和雅虎之间股权纷争，陈楚自然有所耳闻；五年前，在淘货网急速发展需要现金支持时，雅虎和四十大盗公司达成融资协议，得到四十大盗40％股份。后来，雅虎公司在某次人事动荡后，新上台的掌舵人与淘货网管理层发生了不少纠缠，四十大盗公司希望将淘货网部分股权赎回，双方就股权问题发生了一系列的纷争。二零一零年时，马大炮为了反制当时的雅虎管理层，甚至还放言要收购雅虎公司……不过，在几年后，这场股权纷争，以四十大盗管理层回购雅虎公司持有的本公司一半股份结束。
不过，就算如此，等到几年后，四十大盗公司到美帝上市时，外国资本依然持有淘货网超过百分之五十股份。甚至，因为岛国某公司持有四十大盗三分之一左右股权，某些“爱国者”和竞争对手还利用这点来攻击淘货网。
不过，在陈楚看来，前十年淘货网快速发展状大，资金时不时处于紧张状态，接受来自外部的融资无非厚非。生意就是生意，活不下去说什么也没有意义。
“楚哥，你要是有什么点子，还是尽快使出来吧。”冯希凡道。
虽然说，那怕陈楚持有不足百分之五十股权，还可以通过设置同股不同权的方式，直接控制时尚萃。但在冯希凡看来，陈楚持有时尚萃股权比例越有高，所有的利益才越大。
而且，他本人还持有时尚萃的股权和期权，他才不愿意自已已到手和将要到手的股权被稀释掉！
现在，时尚萃各个方面的推广活动，只能算“步步为赢，中规中举”，虽然说没有大错，但出彩的地方也没多少。想要快速地超越其他竞争对手，他们还得有一些其他竞争对手没有的优势！
“我们技术部工作人员，现在准备打通合一网和时尚萃的登陆通道。”陈楚微微一笑，道。
“不错。”冯希凡道。
这样的话，合一网会员将会转化为时尚萃的流量资源，一些时尚萃用户不用重新注册一个新的用户，用户体验会好很多。
“还有奶茶网……我们也在进行着相关方面的沟通工作。”陈楚笑着道。
奶茶网在收到陈楚这个合作提议后，表示十分兴致，在原则上已经答应了陈楚方面的请求。
到目前为此，陈楚从事的服饰业务，与奶茶网从事的3c业务暂时没有任何冲突。相反，在淘货网这个共同敌人面前，他们反而有广阔的合作空间。
“呵呵。”冯希凡皮笑肉不笑。
陈楚看一眼冯希凡，也没有多做解释的意思
冯希凡现在显然是很不看好奶茶网的，用他的话说，奶茶网现在是“自身难保”，随时都会倒闭掉，这个盟友现在对时尚萃基本上没有多少支持。
“楚哥，奶茶网现在注册用户有没有超过二百万？”冯希凡笑问道。
陈楚没有答冯希凡的话。
他想到未来将会发生的一些事。
未来，无论是合一网还是奶茶网，其用户数量都将会超过一亿。这样的用户规模还会少吗？
“下个月我会向时尚萃再投入四千万元，完整it系统基础和物流系统。”陈楚出声道。
“我支持！”对陈楚的这个决定，冯希凡举双手赞成。
现在时尚萃表面功夫已经做好，但其真实架构相比淘货网还有很大差距。往技术方面的投入能缩少双方在这方面的差距。
“冯希凡，有没有听说过大数据？”陈楚双眼微微一眯，出声问道。
“大数据？”冯希凡想一下，才拍一下自已脑袋，道：“你说的大数据？有人跟我聊过这个话题。”
据冯希凡所知这是个来自美帝的概念。
“好像是美帝的克托去年写的那本《大数据时代》提出这个概念的吧？”冯希凡喃声道。
听到这句话时，陈楚深深地看一眼对方。
大数据这个名词，的确是一位名叫克托的互联网研究者在《大数据时代》这本书中提出来的。但据陈楚所知，这本书现在在国内还有没有中译本，国内一些互联网研究者也没有多重视这一个概念。这个概念，据陈楚所知，一直到今年下半年才得到行业从业者重视，等到二零一零年后，这一个名词开始流行，几年以后慢慢地成为了一个烂大街名词。
几年后，要是从事相关行业的工作者，没有听过这个名词，还真的不好意思出门向人打呼招了。
冯希凡现在就知道这个名词，倒是在陈楚的意料之外。
“楚哥，你怎么突然间就提到大数据了呢？”冯希凡问道。
虽然接触过这个名词，但对冯希凡来说，这就是一个概念名词。
“我想借大数据对时尚萃进行改造。”陈楚道。
第328章：竞争优势的获得
大数据，是指无法在可承受的时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合。在维克托·迈尔…舍恩伯格及肯尼斯·库克耶编写的《大数据时代》中大数据指不用随机分析法（抽样调查）这样的捷径，而采用所有数据进行分析处理。这个概念最先在it行业开始流行，慢慢地蔓延到其他行业，其中，在it和零售交叉的行业网络零售行业，这个概念犹为流行。
“如何进行改造？”冯希凡伸了一个懒腰，笑道：“楚哥，我们手头上公司一直以来都很重视数据收集和分析。”
有什么样的领导者就有什么样的企业；一直以来，陈楚在公司的财务、统计、管理、营销等各方面，都极重视数据的分析应用，使得其管理下的各公司，对数据分析和应用方面也变得十分注重。
时尚萃成功前，陈楚和其管理团队已经有成功运营合一网的经验，有了这份经验，时尚萃在运营方面已经少走了很多弯路。
他们电商平台在数据的运用方面，虽然说不领先于竞争对手们，但绝对有自已独特的竞争优势。
“不……我们网络销售，对数据的运用还不够深入。”陈楚道。
“不够深入？”冯希凡不解：“楚哥，你的意思是……”
“在向消费者做精准推广方面，我们做得还不够好。”陈楚出声道。
此时，他已经想到大数据由来。
在2009年前，各个行业特别是it信息行业已经极注重数据分析。或多或少，从业者们已经开始使用大数据提出后各种数据分析方法。比如说，在此前，某些搜索公司，在使用者搜索了某个词语后，会与推广联盟网站分享数据，推广与关键词相应的产品或者服务。消费者在浏览其他网页时，很有可能会遇到与这个关键词有关的广告；像某人搜索“棺材”，合作的网站在投放广告时，将会向消费投放“殡葬服务”有关的广告；这样的方式，已经是大数据的应用方式了。
不过，来自于后世的陈楚，心里很清楚这方面数据依然有挖掘空间。
“不够好？”冯希凡显得不以为然，轻笑出声。
在楚语服饰线下零售方面，冯希凡不敢断言他们在数据分析方面是行业领导者。但在网络销售方面，他们相关公司的运营经验比绝大多数竞争者要好得多。
“比如说，在网络销售产品展示方面，我们做得就不够好。”陈楚道。
“楚哥，你觉得我们做得已经不错了。”冯希凡道：“像我们时尚萃商家广告竞价系统，现在比淘货网虽然还有不小的差距，但我们再努力一把，应该可以缩小这方面的差距……比如说，在针对特定人群，投放特定的广告方面，我们就做得很好了。”
在这方面，时尚萃还真的得要感谢一声淘货网这个师傅。
每个人在购物所浏览的网页，有时是不同的。以淘货网为例，淘货网对消费者行为的研究，已经达到了极高水平。
比如说，某位消费者在淘宝网某个页面上浏览多久时间，某家店铺上停留了多长时间；比如说，消费者平均每看多少件商品，才购买一件产品；比如说，消费者寻找商品的习惯……很多消费者不知道的是，他们看到的网页，和其他消费者所看到的网页是有所不同的。在某些广告位置上，因为商家竞价投放不同，消费看到的展示商品不同。淘货网的广告投放系统，已经达到一种极度完善状态。一些商家可以选择特定地域和特定人群进行广告投放，例如说，一些商家会对“高收入群体”进行广告投放；而一些商家只对“低收入群体”进行广告投放，于是，部分高富帅消费者在淘货网某些广告位上，看到的商品是价格一千元以上的大衣，而某些底层消费者看到的，是“十九元包邮”、“二十九元包邮”之类的商品。
现在，时尚萃在这方面也有意模仿淘货网，对消费群体进行细分；但在陈楚看来，这样的做法还是远远不够的，淘货网的某一些做法，还有很大的改进空间。
如果可以的话，时尚萃可以针对消费者不同消费习惯，开发出针对消费者的更有效的展示方式。
比如说产品搜索，和产品直通车展示。
“我准备根据大数据，开发出一个百人百面展示系统！”陈楚淡淡地出声道。
“百人百面？”听到这个以前从来就没有听说过的名字，冯希凡脸上露出一抹茫然之色。
这是个什么样的玩意！？
“所谓百人百面，是消费者在我们网店搜索和查找商品时，我们根据消费者的消费模式、兴趣点、以及消费能力等各方面因素考量，向消费者展现和各个要素匹配的产品。这样消费者更容易找到适合自已的产品，而商家也更容易和更精确地找到用户。”陈楚道。
冯希凡隐隐间间听明白了五六分，不过，到底还是有三四分不明白，于是出声道：“楚哥，我听得不是很清楚，你举个例子说说吧。”
陈楚指一下冯希凡身上穿着的那件米白色衬衣，道：“就以你身上穿的衫衣为例，冯希凡，假设你经常在我们时尚萃网消费，网站会根据你平时的消费数据，确定你的爱好、收入、习惯等信息……等到你有一次进入时尚萃购物时，又想卖一件衫衣在网页上搜索产品，网站将会根据你平时消费模式，直接抓取相对应的产品放到你面前。比如说，因为你喜欢的是米白色色系，网站就优先展现米白色衫衣给你看。像你如果在网站经常买楚语服饰衣服的话，网站也会将展现的重点，放在楚语服饰现有衫衣种类上……又比如说你平时衫衣消费水平一般在二百块到三百块，在这个价格区间的产品，也是我们展现的重点，总之，网站会根据你的偏好，尽量为你匹配适合穿着的产品！”
冯希凡听完陈楚的话，一下子就呆了。
还能有这样的玩法？
这一种玩法，好像其他的电商网站还没有人试过吧？
“楚哥，你是怎么想到这点的？”冯希凡扬声兴奋道。
这样的做法，看起来仅仅是一点改进，但肯定能提高消费者消费体验，让消费者更容易找到适合自已的产品，自然也更有利于商品成交。
这一种改革，在某种程度算是淘货网现有模式的一种手术刀式改造。
要知道，现在每当消费者搜索淘货网产品时，消费者在搜索商品时，看到的更多是销量较好、物流和服务等权重更好的产品。陈楚提出的这种方式，对淘货网方式算是一种砌底改造。
陈楚笑起来。
百人百面这种基于大数据分析的展现方式，正是几年以后淘货网自已进行的变革性改革。
而这次变革，也是那三四年间，淘货网在商品展示方面，最大的变革。
只不过，来自于后世的陈楚，为了占据先机，提前三年半将这种展现方式提出来罢了。
“不过，就算是按你所说的百人百面，楚哥，搜索权重我们还是得要顾及到其他方面才行。”
冯希凡很快就冷静下来，道。
“那是当然。”陈楚理所当然。
“怪不得你要继续投入几千万开发新技术呢……”冯希凡缓缓地道。
虽然说，冯希凡不是技术人才，但就是根据陈楚所描述的情况，冯希凡就可以想像，这种技术实现的难度应该不小；想要开发出这种技术，似乎……以时尚萃和合一网现在的技术积累，应该很难实现？
冯希凡想到这里，提出自已心中疑问。
对此，陈楚倒是不以为意。反正现在他也算身家小有所成，足可支持开发出这种技术。就算他不往时尚萃和合一网投钱，自然也有人愿意向里面投钱。
“我们现在也有一定技术积累，以后再往里面投入应该可以发出这种技术。”陈楚肯定地道。
冯希凡像是打到鸡血般激动起来。
他很期待二家网站平台，开发出这种技术时的情形了。
要是真的在这方面实现技术突破，这一种算法将会傲视现在所有的网商平台！
“还有，我们公司现在应该屯积一些手机移动网站开发的人才了。”陈楚出声道。
“手机？”冯希凡笑道：“楚哥，你的意思是……”
“我们现在应该成立针对手机用户的网站了。”陈楚笑道。
“手机网站？”一听到这里，冯希凡就挑起眉头。
楚哥这到底是什么意思？
“我们应该设立手机网站，展现我们网店的产品。”陈楚道：“等技术成熟以后，我们可以先一步抢占移动端，实现消费者在移动端比如说在手机上浏览、支付购卖产品。”
“手机购物？”听到陈楚的这个提法，冯希凡由不得摸一下自已现在正在使用的那台手机。
在这么一台小小手机，和小小的屏幕上购物……好像比较难实现吧！？
冯希凡这次对陈楚的话产生怀疑。
时尚萃是经营服饰类目的。消费者在购物前，十分注重产品图片展现。就算他们设立时尚萃手机网，消费者看着手机屏幕里方寸大小图片，怕是没有购物的**吧！？
这四五年来，手机网站已经开始兴起，冯希凡本人在工作之余，偶尔也会上手机网站浏览最新新闻。但是，陈楚说要在手机上实现服饰类目购物，这在冯希凡看来……似乎不太可能。
首先，无论消费者在手机上看上那款产品，到最后总归得到回到电脑前支付吧？
“手机上怎么支付呢？”冯希凡笑道：“楚哥，你大概不会是想和中移动合作，让消费者用话费进行支付吧？还有，手机屏幕这么小，消费者在购物时，用户体验恐怕不会好到哪里去吧？”
“当然不是。”陈楚摇头，淡笑道：“冯希凡，做好手机网站，对我们总归是有好处的。”
来自于后世的陈楚，心里自然很清楚在未来四五年内，手机购物发展的趋势。
现在国内手机市场的老大还是诺鸡亚，但在几年后，这个生产的产品曾经可以当作砖头使用的手机公司，却在国内的市场上销声匿迹。
这一切，都是因为智能手机的兴起。
早在2007年时，美帝的水果公司已经研发出水果一代在2008年至2009年间，安卓技术也将会不断成熟；2009年至2010年时，智能手机开始兴起；随着这一股大潮兴起的，正是移动购物和移动支付兴起。
这是个在仅仅二三年间就产生惊人变化的行业。在这股风潮刚兴起时，没有人能想到在将来某天，手机购物将会占据网购市场接近百分之五十份额。据陈楚所知，当年移动客户端购物兴起时，不少电商网站对这样变化不以为意。但仅仅是二年时间，站在他们身后的竞争者就凭借这股风潮追赶上来。等到二零一三年，差不多每家电商网站，都开始极度强调移动客户端的推广，抢占这个细分市场。
陈楚已经想到更远。
如果说，这是一场比赛的话，那么在移动市场拓展方面占据先机，就是个弯道超车的大好时机。未来半年内，移动支付技术将会实现突破；在未来二三年内，智能机将会普及开来……如果陈楚占有这个快速发展壮大市场先机，一步领先很有可能就步步地领先。据陈楚所知，在二零一三年后，一些在移动市场落后的竞争者们，为了追击自已的竞争对手，付出了极大的代价。
这场移动竞赛最早在今年年未就会开始，为了抢占先机，时尚萃和合一网现在就要开始储备相关方面人才，进行相应转化技术开发。前世，某个与合一网类同的特卖网站，就是因为移动端开发不力而吃尽苦头。
陈楚可不想犯下同样的错误。
“好的，我明白了。”冯希凡点头，对陈楚的话很明显已记到心上！
第329章：创新园
时尚萃和淘货网的差距，某种程度上是全方位的。
陈楚提出的这二个建议，只能让时尚萃在某些方面占据有先机，拉近双方差距。
只要每一步没有走错的话，时尚萃几年后绝对有实力和淘货网争上一争。
和冯希凡讨论完一些细节问题，陈楚又一次联系新越公司。
《女神的新衣》这档节目还在录制，不过，据新越制作方面反馈回来的消息，淘货网似乎对《女神的新衣》在电视收视市场的表现不是很满意。
用超过五千万来赞助这档节目，淘货网很明显是吃亏了！
对此陈楚仅是笑笑。
这档节目只不过是并不如新越公司制作的上档节目罢了，但在市场的表现哪里差了？
要是这档节目赞助价值真的值这个价格，陈楚肯定让相关联公司赞助这档节目，哪里还会有淘货网什么事！？
对于让淘货网吃了个暗亏这件事，陈楚是乐见其成的。毕竟，他们现在还是竞争对手。
不过，明年《女神的新衣》第二季时，淘货网肯定不愿意赞助这档节目了。
陈楚的思绪已经飘到更远。
等到第二季，还是让时尚萃赞助吧……一年后，时尚萃的发展情况，肯定比现在要好很多，也有能力赞助这档节目了。
陈楚又想到冯希凡提到的时尚萃营销成本过高问题。
这个问题确是个大问题。
不过，陈楚已经想到解决办法。
前世，《奔跑吧，男人》是档韩国真人秀节目，这档节目在明年将会由韩国k电视台推出。陈楚去年年未就谋划让新越公司把这档节目弄出来；二零零八年十二月份，新越公司已经启动项目，节目组已经邀请几位二线以上的明星参加这档节目，在本周就会进行节目录制。
相比起《女神的新衣》这个养子，陈楚对《奔跑吧，男人》这档节目显得更用心。邀请艺人方面，新越公司邀请的都是二线以上的明星，而为首的三人，新越公司更是邀请了海峡对岸的综艺天王吴宪，国内二位一线明星。吴宪在受到新越公司邀请时，刚开始时就有拒绝掉新越公司意向，但当听到新越公司报出来的报酬报价时，吴宪考虑了二天就答应下来。
看到这档节目还没有开始播放就花费掉的八位数时，陈楚也是一阵肉痛。不过想到这档节目将会带来的巨大的商业收益，陈楚就由不得笑起来。
这档节目，新越公司自然也有和其他非竞争的商业品牌进行接触，并将部分的赞助位卖给了这一些品牌。不过，这档节目最重要的广告位和主赞助权陈楚还是留给了时尚萃和楚语服饰。
等到这档节目播出来后，相信时尚萃和楚语服饰的知名度，肯定会大大提高吧……陈楚心中暗暗想道。
陈楚想到自已对这个时代的某些误解；比如说，原本陈楚以为在视频网站和微博等社交工具不如后世发达的2008年，《爸爸，去哪儿》这档节目可能不会像后世那样火爆，起码在网络上不会像后世那样的火爆；但实际上，虽然在网络上点播这档节目的观众远不如后世，但《爸爸，去哪儿》这档极超前的真人秀节目，在死气沉沉的国内电视市场上却是激起了更大反响，收视数据更是达到一个让合作的浙省卫视高层眉开眼笑的地步。而更出乎陈楚意料的是，因为《爸爸，我们去哪儿》在网络上的火爆，不少年轻人更喜欢在网络上点击观看这档节目反而加快了国内网络视频网站的发展。
陈楚心里清楚《奔跑吧，男人》放在现在国内市场上，绝对会是一档现象级别的电视节目。按陈楚估算，那二个主赞助权位置的价值，将会接近一个亿。
陈楚已经想到在网络上配合《奔跑吧，男人》进行的品牌运营工作了。
——分界线——
时间进入到三月份后，陈楚也在推进着一项新工作。
时尚萃位于珠城的创新园区正在建设中，但位于创新园区附近的原本合一网的仓库，在经过紧张的施工改造以后已经改为一个线下交易市场。
对于这个一开始就没有多少基础的线下批发市场，陈楚团队管理的地推人员，在向生产商家进行推广时，得到更多的是直接的拒绝。
显然，这些商家绝大多数都不看好批发市场的发展前景。
网络销售市场，那是个什么玩意？
对于商家们的态度，陈楚只能长叹一口气。在和冯希凡商量后，陈楚让地推人员重新进行推广时，向商家们承诺更优惠的条件。
进驻批发市场前二年免除租金；建设好交通配套设置……下了这一系列的猛药，地推人员终于还是拉了近百商家入驻线下交易市场。
与此同时，陈楚也让相关设计人员，向这些商家介绍和推广网络销售款式，进行相关的�
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