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服饰天下-第159部分
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而狮城镇似乎也没有接受他的那个提议的意思。
在这样的情况下，他们之间还真的是没有合作的基础。
“马科长，我们工厂暂时没有扩张的打算。”陈楚婉转地拒绝了对方。
至于原本想着要找狮城镇线下合作市场合作事宜，陈楚也懒得再提出来。
也不看一看对方是个什么样的态度！
“陈总，您有了解过我们镇的情况吗？我们镇最近有一项招商优惠措施……”马科长声音间有着无比热络，似乎昨天晚上那个在背后嚼舌头的人不是他似的。
“不用。”陈楚摇头，打断对方在电话中将要开始的介绍。
“陈总，你还在想着你手头上那个网络线下配套市场吗？”马科长噗的一声，轻笑的声音从电话另外一头传过来：“陈总，线下市场才是王道，陈总把太多时间放在这个计划上，根本就没有必要。”
陈楚双眼却是微微眯起。
这样的沟通，没法进行了。
他和狮城镇方面，根本就不在同一个维度上。
“陈总，这样和您说吧……我们郭镇长今天早上也有研究过你所说的网络线下配套市场投资方案……陈总，您手上的楚语服饰要是愿意往我们狮城镇投资的话，郭镇长说他会考虑通过您所说的线下配套市场方案。”马科长沉吟了很长一段时间，道。
听到马科长的话，陈楚的眉头就拧起来。
这算是狮城镇提出来的交易条件吗？
“不用了。”陈楚第三次拒绝了对方。
狮城镇这样做法，不是用原本就在陈楚手头上的牌来换取现在在陈楚手头上的牌吗？
本来，陈楚提出的线下市场计划，对狮城镇也有着莫大利益；甚至可以说，让狮城镇可以提前二三年在这个快速变化的市场上做好布局。
这个计划，对时尚萃和狮城镇来说，本来就是个双赢的选择。
但现在，这件互惠互利的事，却成为了狮城镇和他交易的条件……陈楚想到这里，由不得摇头。
这样由他单方面付出，而狮城镇坐收渔利的事，陈楚怎么可能会做？
任何一个有头脑的商人，都不会做这样的事吧？
“陈总，你不考虑考虑？”马科长的声音，微微带着一股凝重，道。
“不用考虑了。”陈楚直接地回绝。
“陈总，您不和我们合作的话，难道还想找河沙批发市场合作吗？”马科长的声音，又一次地变得轻松起来，问道。
陈楚的眉头终于全部拧起来。
对方的话语虽然变得和悦起来，但陈楚还是听出对方话里隐隐藏着的另外一层意思。
陈总，您要是不和我们合作的话，恐怕很难再找到合适的合作伙伴了吧？
握着话筒的手紧了一下，陈楚笑起来。
“马科长，以后有机会再联系，我手头上有一些事要处理。”陈楚道：“没有和贵方合作实在太遗憾了，至于我们公司的合作伙伴，这件事就不劳您操心了。”
电话中，一阵长长的沉默。
“好，很好。”马科长的声音，听不出喜怒：“陈总，您要是觉得我们什么时候适合合作，欢迎随时打电话过来。”
陈楚挂掉电话。
初夏的中午带着一种莫名暖意，陈楚双手的手指，却是按住眉心旋转几下放松自已的神经。
这一次，和狮城镇合作算是破裂得不能再破裂了。
“还真是麻烦……”陈楚自语出声道。
本来，在陈楚看来，狮城镇是最合适的合作伙伴。甚至可以说，在整个珠三角洲，最适合的合作伙伴就是狮城镇，其他一些线下市场，或者是规模不如狮城镇，或者因为其他方面的条件，不适合线下配套市场的建设。
据陈楚记忆，当后世电商大潮来临时，在珠三角各大批发市场，或多或少都进行转型；其中，狮城镇是转型中较为成功的。
对方能提出那个捆绑投资的条件，未必有对自已处于支配实力的一种自信吧？
还是继续找找吧。
陈楚心中，暗暗想道。
下午，陈楚和冯希凡进行了一番长长的沟通；第二天，时尚萃高层们开始拜访其他线下市场所在地。
三天后。
“楚哥，根本上就没有合适的。”冯希凡摇头，道：“按你的要求，我们很难找到合适的合作伙伴，就算是找到合适的合作伙伴……他们当中，有不少人对我们提出来的提案不感兴趣。”
在珠三角洲，服饰产业本来就呈碎片化分布；某些服装产地可能以生产牛仔裤著名；部分因为生产婚纱而著名……因此，在这些原产地，线下批发市场也呈现极强的专业性。
只有在羊城和鹏城二地，才有大规模的综合性批发市场。
但陈楚接触到这些批发市场，对时尚萃的合作提议，根本上就没多大兴趣。
陈楚听到这里时，眉头也是重重地皱了起来。
看来，想要找到合适的合作者，还真的不是一件容易的事……
“楚哥，要不这件事我们就这样算了吧？”对陈楚的计划有所了解，冯希凡叹出一口气，道。
这个线下市场开拓计划，风险本就不少而收益只能算一般……这个计划，实在是有点不划算。
“放弃？”
陈楚听到一句话，仅仅是摇头。
“我们竞争对手淘货网，在这一方面的推广工作也不多。”冯希凡提出了第二个论点，道。
“我们的情况不一样。”陈楚道：“他们是领先者，而我们是追赶者。”
想要追上对方，陈楚肯定要做更多工作才行。
“继续寻找合作者。”陈楚对冯希凡道。
冯希凡点头，略显有气无力。
想要找到合适的合作者，哪有那么容易的事？
不过。
就在第二天将近周未时，冯希凡接到一个电话后，马上将一条信息汇报给陈楚。
“楚哥，大水镇方面刚才联系过我们时尚萃总部……他们有意和我们合作！”
“大水镇有意和我们合作？”听到这个消息，陈楚脸上露出意外之色。
大水镇，正是陈楚现在管理的那个批发市场所在地。
这个镇接近羊城东部，离羊城东部开发区较近。
“他们怎么知道我们现在正在找合作者？”陈楚由不得好奇问道。
本来，陈楚和当地政府就没有多大交集。批发市场附近开发园区开发之前与当地政的公关工作，一直都是和陈楚合作的大地商业地产开发公司负责的。
“可能是大地地产公司透露这个消息吧。”冯希凡想到一个可能。
说到底，大地商业地产开发公司是陈楚的合作伙伴，和时尚萃管理层平时接触较多。他们能打听到时尚萃正在寻找线下合作市场，并不让人感到意外。
“楚哥，大水镇方面希望能和我们时尚萃管理层在下周一接触接触。”冯希凡道：“要不，周一，我试一试他们的口风？”
“他们有没有说过如何进行合作？”陈楚眼眸一转，问道。
“据和大水镇接触的管理人员说……大水镇希望能开发几个服饰类目的批发市场！”冯希凡道。
“好，下周你和他们接触接触吧。”陈楚道。
“好的！”
——分界线——
第二周周一下午。
当陈楚正在楚语服饰办公室奋战时，接到冯希凡电话。
“楚哥……下午我和大水镇的人聊过，他们向我们提出一个开发方案，希望我们能主导参与……这件事太重要，还是要你拍板才能做出决定。”
“什么开发方案？”陈楚问道。
“大水镇服饰批发城开发方案。”冯希凡出声，声音从激动中还没有平复下来：“大水镇政府希望建立一个在全国范围内有影响力的批发市场！”
全国范围内有影响力的批发市场？
陈楚听到这句话后，由不得深深地吸了一口气。
大水镇政府好大的野心！
“当然，除了这一个全国范围内的批发市场外，他们还希望能建立十几个中小规模的批发市场，形成羊城地区除河沙、火车站外，最有影响力的服装批发市场。”冯希凡将大水镇的雄心壮志说出来。
“这不可能！”
听到大水方面的提议，陈楚马上摇了摇头，出声道。
“冯希凡，这个计划很难成功。”陈楚合起正在看着的那份文件，站起来出声道。
“羊城地区服饰批发市场，基本上已经饱和了。”陈楚出声道。
是的，羊城地区服饰批发市场，在某种程度上已经饱和了。在羊城，批发市场从高档、中档、低档；从外贸服饰到内贸服饰应有尽有，各种配套设施十分完善；现在想要设立一个新的批发场区，失败可能性极大。
陈楚这时已经想到一些好大喜功的“领导”们，为了政绩可是能做得出很多无用功来。在一个差不多没有任何基础的地方开发服饰批发市场，成功的可能性不大，说不定就会成为“烂尾楼”或者九十年代那些荒无人烟的开发区。
要是政府主导的批发项目失败的话……这样的场境是可以预见的。
“大地商业开发公司老总下午时也在场。”冯希凡道。
这次冯希凡和大水镇代表会面，是在陈楚主导开发的网络线下批发市场里。
“在和大水镇代表会面前，吴总也和我聊了二十来分钟，吴总说，希望能和我们合作开发这个大项目。”
陈楚眉头挑动起来。
一个由大水镇牵头，由大地商业地产公司和陈楚方面开发的大项目吗？
这样一个项目，不正是现在正在开发的创新园区的翻版？
“楚哥……吴总希望在这二天见你一面。”冯希凡出声。
其中意思，是这位吴总希望能和陈楚面对面地聊聊这个项目。
陈楚微微沉默。
从现在表现出来的态度来说，对方合作诚意似乎十足。
“冯希凡，这个问题我们要谨慎考虑才行。”陈楚道。
“楚哥，大水镇已经保证各方面向我们开绿灯。”冯希凡道：“而且，他们对我们一方的信心也很足……要不，您就和吴总见一面？”
“好吧。”陈楚出声道。
现在，时尚萃和大地商业是合作伙伴关系，这样见一面也没什么大不了的。
陈楚倒是对大地公司老总为什么就想搞这个大项目十分感兴趣。
挂掉和冯希凡的电话后不久，陈楚又接到一个电话。
电话是位四十岁左右中年人打过来的，他是大地商业地产开发公司老总。
在寒暄几句后，老总直接就提出希望约陈楚见面的意思。
陈楚没有和对方在饭点见面的意思，他约了对方明天上午到时尚萃办公室见面。
对方对此也没有什么意见。
“好的，没有问题！”那位吴总爽然的笑声从对面传来过来，很爽快地就答应陈楚的会面要求。
第二天早上。
进入到雨季以后，天气开始变幻不定，昨天还是烈阳当空，但今天早上天色变得阴沉沉，等陈楚刚来到时尚萃总部时，天边更是响起阵阵沉雷下起沥沥大雨。
“陈总，吴总过来了。”
陈楚到达办公室半个小时后，穿着黑色套裙的女文员，盈盈笑间就带着一位年纪四十岁左右的中年人进入办公室。
那位中年人戴着一副眼镜，身形如笔杆一般挺直，身材显得很好显然经常锻炼。他看着人时微笑着露出浅浅白牙。
“吴总，总算是把你给盼来了。”陈楚从办公位上站起来，表示欢迎。
“陈总，好久不见。”吴总伸出白皙的手，和陈楚伸过来的手，重重地握一下。
陈楚做了一个请的手势后，两人坐到沙发上就要开始聊正事了。
第334章：启动
吴天成看着在自已面前的陈楚，脸上神色有一些惊叹。
这位陈总，这么年轻就创立这样一番事业，还真的是不简单……
“陈总，对我们提出的开发计划，你还有什么疑问吗？”吴天成看着陈楚，脸上露出一抹平淡笑容，道。
“有。”陈楚道：“大地商业地产公司为什么要启动这个项目？吴总……要是真的按你所说的规模做这个项目，开发项目的开支一定是个天文数字。”
虽然说，仅仅从冯希凡口中得到这个计划的部分信息，但对这个项目将要动用多少资源和资金，陈楚心中隐隐也有数了。
二个亿。
如无意外的话，这个项目要动用资金，将会在二个亿左右。
这样一笔资金，对于现在的陈楚来说，虽然不能算是一笔天文数字，但也是极大的负担。
就和大地商业地产公司联合开发这一个项目，对陈楚来说依然是一笔不小的开支。
这样一笔资金，在西部某些地区甚至可以建立一座微型城镇了！
“资金完全不是问题。”对陈楚的提法，吴天成却是不以为意。
“陈总，我们二家开发这个项目可以申请银行贷款。”吴天成笑道：“以现在的行情，银行的钱多得满天飞，我们只要出三成本金，其余七成资金我们可以通过银行获得。”
陈楚听到这里，不着痕迹地点头。
确实。
二零零九年初，对地产商来说是最好的黄金时代。
在刺激经济增长挂帅的这年，央行银根放松，地方不少项目纷纷上马。只要项目评估不是很差都容易从银行处贷到款项。要是等到二三年后政策风向变化的话……陈楚相信，这样一个项目想从银行处贷得一分钱都很难，除非开发者和银行之间的关系很硬。
这是最美的时代，也是最坏的时代……
陈楚心中突然间就浮现出这句话。
“吴总，你们有对这个项目进行评估吗？”陈楚双眼微微一眯，问道：“比如说，这个项目盈利性问题。”
“我们有做过调查，但是没有做过评估。”吴天成脸上现出平和之色，指了指自已的脑袋，笑道：“陈总，我做生意有时更相信直觉。我现在的直觉告诉我，这个项目盈利的可能性很大，要是我现在错过了这个项目，将来说不准就会后悔！”
陈楚笑起来，道：“要是你们真的做过调查的话，就应该知道现在羊城批发市场已经饱满了。最近十年，就算有新的批发市场出现，也是出现在原来批发市场附近。”
这是一种集聚效应，在某一种程度上正是传统批发市场的优势。一个商圈在人流、物流、信息流的不断集聚下，规模变得越来越大。
“吴总，你对传统批发市场不了解。”陈楚摇头，道：“就算是同一处集聚的二个不同批发市场，哪怕他们之间距离就是相差几十米，人流量、交易量都有可能相差很大。比如说，在火车站附近，有两个不同的服饰外贸市场，他们的规模差不多，地理同样处于火车站大道上……两个场子相差大约一百米。但其中一个场子的档口，几平方米的租金差不多要一万块一个月，另外一个场子租金只要二三千块钱。”
这中间差别，又有谁说得清？
据陈楚所知，那个租金较低的场子，他们也曾经用过不少法子招租或者提高人流量；场子的开发商还请过风水大师来改造场子的风水格局……但最后还是没有什么用！
“是吗？”吴天成脸上，现出很有兴趣神色，等待陈楚继续说下去。
“还有。”陈楚叹一口气，道：“没有永远兴旺的场子，一些原来很赚钱的场子可能再过几年就不赚钱……据我所知，河沙批发市场一些批发场，租金从去年初的一万二千万，直降到年未六千块钱，但还是有不少档口没有能转租出去。”
这样价格变化，仅仅发生在半年的时间里。而据陈楚收到的最新消息，河沙批发市场的不少档口，到现在为此租金还是处于低位运行状态中。
“现在兴旺的批发场子未来不一定还会兴旺……吴总，像服饰批发这样的商业租金发意，不像住宅租金生意那样稳定……批发环节的租金变化，比零售环节甚至还要大。”陈楚像是想到什么，发出了这样感叹。
作为一位十多年的行业老兵，陈楚就像个旁观者一样，观摩着这个行业的变化。
商业批发市场的租金生意，利润虽然有时比住宅出租生意要高得多，但实在是过于变幻不定了。
一间住宅套间，其租金往往是固定的，而且很有可能以每年不大不小的幅度上升；但商业地产租金变化就大了，今年五千元的临街铺位，明年有可能就涨到六千元，但也有可能重跌回四千元……至于批发场子租金，变脸起来有时比股市还快。
陈楚想到未来四年里，因为外贸的滞步增长，使得一些外贸批发场生意变得分外难做；羊城火车站附近，一些原本做鞋类和服饰的批发市场，其租金水平甚至从原本过万元的水平，下跌到三千元甚至更低水平。
用行业人来说，这些市场已经做“烂”，没有多少商业价值。
曾经的繁华往往就是一个转眼，就变成过眼云烟。
“谢谢陈总提醒。”吴天成这时反而哈哈声笑起来：“有陈总这个行内人提点，我们场子想不兴旺都难……陈总，要是按你们时尚萃原本计划，建立为网络市场服务的批发市场呢？”
与网络市场配套的线下批发市场？
听到这几句话，陈楚眉色微微缓和。
“不知道冯总有没有和你提过，这个项目将会分成三期，第一期就是为网络销售市场服务的。”吴天成道。
至于第二期和第三期，自然为线下批发市场服饰。
陈楚点头。
这一件事，冯希凡自然也有所提及。
“冯总，谢谢你提醒我。”吴总又一次地向陈楚表示了感谢。
对陈楚没有认同这个项目，吴总心里也有点明白陈楚想着什么。
作为一位商人，对某个行业越是熟悉在做出商业选择时，反而会越加小心和谨慎。只有一些没有入行的愣头青，才会想着某个行业遍地黄金，在做商业决择时候好大喜功，急于冒进。
“陈总，我很看好这个项目。”吴总笑道。
他当然很好看这个项目。现在，在大水镇的那个线下销售市场人流量是一天比一天多，入驻商家也是一天比一天多，眼看着那片区域就要因此旺起来……在吴天成看来，陈楚如果专注于网络批发市场开发，成功的可能还是比较大的。
陈楚微微笑着，却是一阵长长沉默。
“陈总，大水镇地价在羊城地区来说已经算是比较便宜的了。”吴天成道：“和在市中心建立批发中心要求的地价不一样……在大水镇建立服饰批发场，地价就便宜很多；而且，我们有当地政府的支持，如果经营得好的话……说不定我们还可以以‘创新园区’的名义，得到区政府的补贴或者其他政策优惠。”
吴天成已经将一切算得清清楚了。
在听到这里，陈楚微微意动了。
在一穷二白的基础上建立一个专业网商服饰批发市场集散地？
这样成功的可能性，又有几成呢？
陈楚想到二三年后的情形。
事实上，在陈楚的记忆中，在未来的几年之内，不少线下批发市场也有开始慢慢转型做线上生意。
这样的转型当然不是急风暴雨式的，而是如温水煮青蛙式的变化。
在这场变化中，不少线下批发场顺利转型……比如说，狮城镇就是个较好的例子。正是因为预知到未来，陈楚才会想到找狮城镇作为合作伙伴。
如果说，陈楚现在就答应吴天成提议的话，那在未来几年内，陈楚支持和创立的批发中心，假想敌就包括狮城镇……当然，除了这个假想敌外，还有其他所有突破地域介限的网络销售从业者们。
这一点，也是网络市场不同之处。有时候，你根本上不知道自己的敌人是谁，但已经被对方给干掉了。
不过……
“吴总，你说的这个话题，我还是要考虑考虑才能做出决定。”陈楚道。
现在。
在没有线下批发市场愿意与陈楚合作后，陈楚自已建立批发市场也是个可以选择的发展路子。
吴天成道：“那是自然。”
说到这里时，他又提到了自已一方的合作预案：陈楚一方和他们一方各出资百分之六十和百分之四十，并且各占有与出资额相等的股份比值；时尚萃作为特别的合作伙伴参与到管理团队中……
一个小时后，陈楚将吴天成送出办公室。
又在半个小时后，冯希凡来到陈楚办公室。
“楚哥，你们刚才谈得怎么样？”冯希凡坐在沙发上，一脸好奇之色。
“还行。”陈楚道。
现在陈楚已经有五成意向推动这个大项目。
如果说，这个项目仅仅只有线下批下部分的话，陈楚当然不会有什么兴致参与；但是，如果这个项目是网络批发配套设施，陈楚倒是十分乐意参与。
“冯希凡，你的意思呢？”陈楚拿起茶杯喝了一口茶，问道。
“我个人赞成这个项目。”冯希凡道。
“为什么？”
“楚哥，批发市场本来就是条渠道，而且，是个很好的渠道。”冯希凡道：“我们掌握了批发环节，在某种程度上也算掌握了渠道话语权……”
这样的建设，就像楚语服饰开设零售店一样，对陈楚各个方面事业都有好处。特别是他们现在将批发市场，当成线上电商平台配套设施时。
“楚哥，你以前不是也有说过吗？现在网络轻资产，重运营的情况已经发生改变，变成重资产和重运营。”冯希凡道：“你看，原本淘货网还说永远不会进入物流行业，但现在据我收到的消息，马大炮现在也在建设物流体系……像楚哥你，现在不也想着帮合一网建立物流仓库中心吗？”
这样的投入对陈楚来说并不算低。
“楚哥，我们华南地区的仓库完全可以建立
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