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服饰天下-第187部分
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听到翻译口中的话，陈楚脸上微微闪过一抹讶色。
虽然那位翻译有点词不达意，但陈楚还是听明白对方意思。
早前，陈楚曾经投入三千万研究服饰新材料应用。陈楚的运气似乎也不算差，在投入这笔资金后不久，联合研究团队就研究出“短山羊毛促烧纺织法”。在纺织行业，这个研究成果不算是什么大技术突破，对纺织行业自然也产生不了多大影响。但这个技术在某些高档羊毛面料生产中，有一定应用前景。
对纺织行业来说，这项技术只能在某些特殊面料的生产应用，只能算行业技术一个很小很小的突破……但陈楚还真的没有想到，远隔万里外，竟然还有人会如此关注这项技术。
或者说，他关注不是这一项技术，而是他陈楚和楚语服饰。
陈楚看一眼对方。
看来，这位几天后的谈判对手，已经做了充分的研究和调查。
不过，陈楚双眼微微一眯。
在卖家将他和楚语服饰放到显微镜下研究时，陈楚也搜集过自已将要面对的谈判对手的资料。
来特供职的鲁安公司是美国重要棉商。而鲁安公司，是世界四大农产品巨头“adm、邦吉、嘉吉、路易达孚”中路易达孚旗下子公司。四大农产品巨头作为控制世界60％以上农产品销售的农业综合体，诞生背景不同也有各自特点都有自己独特核心竞争力。比如说adm，向来注重研发，通过科学研究来保持强大竞争力。而路易达孚，它尤其注重期货买卖以平衡风险。鲁安公司作为路易达孚的子公司，往往也是通过期货市场来运作甚至是操作市场。
这样一家公司，正是陈楚要寻找的“合作”伙伴。
第384章：天意（6）
傍晚，金黄色残阳在密西西比河上投下金鳞般的残影。水波流动，二三尾鱼儿冲破金光闪烁的水面跃到半中，显得十分活脱。
河边公路上，一阵车队正缓缓地从棉花种植场驶回到市区。
车队中间的一辆吉普车上，巫骁正闭着双眼养神，而陈楚看着外面美帝乡村景色，似有所思。
“阿楚，你准备向鲁安公司采购棉花？”经过了一天奔波的巫骁，突然间张开双眼问道。
“怎么这么说？”陈楚将目光从外面景色收回来，问道。
“今天下午你和那位来特交谈的时间最长了。”巫骁嘴角微微一撇，道。
下午来特主动上前搭讪，陈楚和对方聊了差不多半个小时。虽然说，陈楚也有和其他几位随访的棉商交流，但巫骁还是能看出，陈楚似乎更加倾向于和鲁安公司合作。
“没错。”陈楚想到下午和来特的谈话。
在谈话中，陈楚有试探过对方底线。而来特也有咨询陈楚交易条件。
陈楚提出来的条件，某种程度上可以用“苛刻”来形容。当陈楚向四位随访棉商透露底线时，一位棉商代理直接就摇摇头，口里说了一声声“no，no。”显然是没法接受陈楚提出来条件。
只有来特先生在听到陈楚的条件以后，脸上是不置可否神态。
“今天晚上有个酒会，如果时机合适我会和来特先生进一步深谈。”陈楚道。
在美棉协会安排中，后天他们才会和棉商正式接触，但美棉协会也没有阻止棉商们和考察贸易团成员私下接触。
太阳沉沉地落了下来，夜色渐渐变重浓重起来。
孟菲斯市中心的一家酒店内。
灯光闪动，音乐柔和。
欢迎酒会正在酒店最大大厅内举行。
这是孟菲斯欢迎陈楚一行人的酒会，除了陈楚考察团成员外，孟菲斯从事于棉花生产、储存、加工行业的大农场主、加工企业高层都有出席。
陈楚穿着西服正装，手中拿着玻璃酒杯和亚历有一句没一句聊着。
“陈先生。”
一个声音，此时叫了一声陈楚。
陈楚目光微微一转，刚好看到穿着灰色西装的来特，在穿着黑色小礼服女翻译的陪同下，缓步走来。
“来特先生，晚上好。”陈楚脸上露出客气微笑，用自已识得不多的英语向对方打招呼。
亚历看到来特时，脸上露出一种了然笑容。
“不打扰俩位了。”知道来特可能有要事和陈楚商谈，亚历道。
“不介意到阳台吹吹风？”通过翻译，来特向陈楚发出邀请。
“好。”陈楚道。
阳台上。
陈楚看着孟菲斯夜景。
相比起国内的大城市而言，孟菲斯最多只能是个中小城市。
孟菲斯虽然地处美国南方，但三月夜晚吹过来的风依然还是带着丝丝凉意。
陈楚和来特虽然是有一句没一句地聊着，但话题到最后还是很快就提到棉花交易方案上去。
“陈先生。”来特道：“刚才我和我的同事有过沟通。您的这个条件，我们很难答应下来。”
“哦？”陈楚听到这一句话，脸上没有任何意外神色。
陈楚在提到这个交易方案时，就预想过对方很有可能会拒绝。
今天下午，陈楚提出来的交易方案是分期进口十七万吨棉花。前期二万吨在今年十月份前完成交易，余下十五万吨要等到今年新棉收成上市以后才完成交易。合同签定后，陈楚会先预付5％订金，等提走货物时再付余下货款。
“陈先生，你们的预付款比例实在太低了。”来特先生道：“要是你们能把预付货款提高到合同金额10％的话，我们很乐意和您签定合约。还有……贵方要求按一万四千五百人民元一吨标准棉价格进行交易让我们很难做。”
“棉花价格是在变动的。陈先生，现在棉花期货市场价是一万二千五百人民元左右……您的出价虽然比期货贴水后的价格要高，但您要求棉花价格就按一万四千人民元交易。恕我直言，要是将来棉花期货价格上涨超过一万四千元，我们很难再赚到钱了。”来特摇头：“陈先生有没有兴趣听听我们的交易方案？”
“请说。”
陈楚做了一个请手势，道。
“陈先生，我们希望能订立一份标准合约。”来特道：“货物在合约期内，根据当时期货价格经贴水后确定当月的交易价格。”
陈楚听到这一句话，由不得笑出声来。
来特先生所说的标准合约，实际上也算国际棉花贸易的行规。
货物的实物价格由期货价格加上贴水价确定最后的成交价格。这个条件看起来对交易双方都十分公平，正如来特所言，未来棉花价会如何变化没有人知道，如果现在就确定一个固定价格而不是浮动价格，交易双方任一方权益在未来都有可能受到损害。
“来特先生在担心我不覆行行约？”陈楚直视对方眼眸，问道。
来特微耸了一下肩头，脸上带着笑容道：“对陈先生商业信誉，我们当然不会怀疑。只不过，以现在价格来估算，陈先生不是吃亏了？”
现在美棉市场上期货价格是一万二千五百元，现货市场价格比这个价格略高。但这次，陈楚提出来的棉花交易价格是一万四千元……真的按这个价格交易，陈楚不是亏损了一千多元？
陈楚要求支付给鲁安公司的合约金是5％，以一万四千元成交价格来算的话，陈楚现在就有违约可能。一万四千元的5％是七百块，而陈楚约定的交易价格比棉花现货价格有一千多元差价。现在陈楚如果违约反而会多几百块钱“收益”。
要是棉花价格下半年继续下跌呢？
要是棉花价格跌到一万二千元/吨甚至是一万一千元/吨水平，合同约定成交价格和实物价格相差了二千元、三千元呢？
那时，陈楚根本就不会再覆行合同直接违约吧？
“来特先生知道我为什么要制定这个合约吗？”陈楚道：“因为我确信，下半年棉花价格肯定会上涨。”
来特听到这一句话，脸上神色没有变化。
这一点，在陈楚提出这一个交易方案的时候，他就能想到了……自已的谈判对手，一开始就没有摭掩自已的意图。
“陈先生。”来特先生淡笑道：“我很好奇，您是怎么做出这个判断的。”
“我以前是服饰生产商。”陈楚笑道：“我对于服饰行业，有属于自已的判断。”
“我不是对棉花未来价格有信心……我是对下半年服饰行业有信心。”陈楚道。
不过，为什么要订立这样一份合同，陈楚却有着另外一个底气十足理由。
现在国内才刚刚过完正月，还有十天在右才到棉花大规模播种季节，棉花播种面积数据还没有出来。不少期货公司或者期货投资者因此还没有开始关注这个数字。但是，陈楚派往西域省的团队，已经深入扎根西域省主要棉花产区，和当地棉花种植大户进行了深入交流。
在调查超过三百个样本后，调查团队前天向陈楚提交一份报告：在将要开始的播种季，部分棉花种植大户将会减少棉花种植面积。调查团队对样本进行分析后，确定柚查样本播种棉花面积比起上年将会减少4、9％左右。
如果没有前生某些经历，陈楚会对这个数据保持一定怀疑。但现在，陈楚却没有怀疑过这个数据。在他不多的印象中，二零一零年棉花减产，除了当年天气情况较为恶劣外，另外一个较重要的原因正是当年棉花播种面积的减少。
在那一份报告中，也有涉及种棉大户们减少种植棉花理由：去年发生在西域省某些地区的采棉工人用工荒，化肥价格的上涨……每个减少棉花种植面积的大户，都有自已的理由。
来特先生轻笑一声，他仅仅是提到这一个话题罢了，也没有深入交流意思。
“我们希望贵方能把订金增加到10％。”来特先生又一次地提到他们一方要求。
“一定要提到这么高吗？”陈楚眉头轻轻一挑，问道。
“是的。”来特先生道。
陈楚笑了。
百分之十合约金？要是对方真的要求这个合约金，那么他还不如想方设法直接砸钱进入美棉期货市场。
如是不是因为国内相对较为严格的资本监管，陈楚难将人民币资金兑换成美元资金，陈楚早就已经进入到美棉市场了。
而陈楚也很明白来特先生意图。
10％的订金。
如果鲁安公司得到了这部分的资金，他们完全可以持有这部分现金，进入期货市场建仓锁定现有利润，再将棉花价格上涨风险转移到整个市场上。
要是鲁安公司得到这一部分资金入场，以陈楚报出来的一万四千元现货实价，和市场上一万二千五百元期货差价，那怕有一定贴水率，鲁安公司赚取的差价就超过一千二百元吧？
在大宗农业产品贸易中，这样的利润率在某种程度上可以称得上暴利了！
“鲁安先生。”陈楚微微一笑，道：“我可以将订金率从5％提高到6、5％。至于违约问题，这次你根本不用担心。在合同中，我们完全可以确定违约金率。”
“陈先生所说的违约金率是多少？”来特道。
他显得不太以为意，认为陈楚不会把这一个比例定得太高。
“合同交易金额百分之五十，这是我方违约金率。”陈楚微微一笑，又道：“不过，我希望贵方违约金率是百分之一百。”
百分之五十？
听到这一个数字，来特心惊肉跳。
本来，陈楚提出来的那个交易条件可算十分“不合理”。但就算如此，陈楚这张订单对于来特还有其他棉商来说都有着极致诱惑力。
陈楚要求进口十七万吨棉花。
对很多普通人来说，这是个冰冷冷没有任何实质意义的数字。
但对棉花行业的从业者来说，这个数字已经足以令到他们疯狂。
十七万吨棉花，这个数字棉花相当于美国一年棉花产量百分之五；想要生产出这么多棉花，则要接近三十万亩土地、过万大中型农场……依附在这一个冰冷数字上的更是过万的农场主、数以十万计的农场工人、扎花工人、运输、储备等从业人口的饭碗。
更加直观一点来说，如果按陈楚的合同金额来算的话，这张订单的价值大约是三点五亿美元。换算到百分之五十也接近一点八亿美元。
这个违约金额是个天量数字。
如此庞大的违约金，面前这位年轻人真的能支付得起？
来特先生脸上隐隐间有着一抹怀疑神色。
不过，他很快就想到楚语服饰调查报告中，前段时间发生的某个股权转让案。根据那一位转让案，陈楚持有的楚语服饰股权价值，就接近了七亿美元。
面前陈先生的实力，应该能支持得起这个金额吧？
而且，百分之五十的违约金率，除非棉花价格下跌到七千元一号，陈楚才有违约的可能。但棉花价格不可能跌到那一个数字，因此陈楚没有违约的可能性。
来特此时已经脑补出来就算陈楚有一天如果真的违约，他们到中央帝国寻求法律途径解决问题的情形了。
而陈楚提到鲁安公司百分之一百违约金率，来特先生基本上选择了无视。
在他看来，鲁安公司根本上就不可能违约。这个违约金率根本上就没有任何的意义。
不过，等到半年后，鲁安公司高层在翻看这份合同时，才恍然大悟意识到这个违约金率对他们来说意味着什么。
“6。5％太少了。”来特下意识地就要讨价还价。
陈楚刚才的想法实际上是正确的。
鲁安公司高层的确想到通过期货交易锁定利润。
但陈楚所提到这个金额比例，根本就不够交易所规定的保金率比值。
“来特先生。”陈楚笑起来，一副胸有成竹姿态。
“贵方要是觉得这个价格不合适，我想会有其他棉商觉得这个价格合适的。”
第385章：天意（7）
夜风微寒，带着淡淡的水汽。从阳台刚好可以看到远处倒映着灯光的孟菲斯码头，风从那边吹来似乎带着湿意似的。
来特脸上笑容微微僵冷。
他自然明白陈楚意思。
陈楚手头上这张订单是张大单。
对附加值和利润率相对较低的农产品贸易来说，陈楚这张订单利润绝对不低。
陈楚的条件虽然苛刻，但依然有其他棉商很乐意接下这张大单！
根据来特收到的最新消息，今天晚会上，鲁安公司的二三家竞争对手，准备组团联合接下陈楚手头上这张订单。
“陈先生，我需要考虑时间。”来特道。
“期待你能尽快答复。”
——分界线——
晚上酒会可称得上宾主尽欢。
回到酒店住所，住在另外一个套间的巫骁找到陈楚，随口就聊到今天晚上的酒会。
二年前，巫骁曾有次喝酒误事，血管闭塞差点向阎王报道。这二年巫骁虽然注意调理身体，身材显得清瘦和健康得多，但却滴酒自然没有参加酒会。
虽然是西式酒会，但陈楚和孟菲斯棉商、农场主等行业人士交流一个晚上自然也喝了不少。
“伯父还有其他事吗？”一天劳累，再加上没有完全调整好时差，喝过酒后陈楚隐隐涌上一丝睡意。
“没什么事了。”巫骁还是一副欲言又止神态。
陈楚也没有多问，他和巫骁认识二三年，虽然差着一个辈份但彼此还有不少共同话题。巫骁是他的长辈，如果有什么想和他说自然会出声。
第二天。
天才刚刚亮起，睡了一觉精神十足的陈楚，跟着美方安排的向导继续考察美国棉花行业。
早上九点钟，陈楚等人来到一家当地棉花轧花厂参观。数据显示，在美国一共有800多家轧花厂。这些轧花厂作为棉花初级加工厂大量分布在产棉区，主要是考虑籽棉运输距离应尽可能缩短。美国在轧花过程中，棉籽被脱离，皮棉经过清理后被打包成型。
早上吹来的风带着丝丝宜人的凉意，陈楚来到扎花厂时，只见扎花厂内略显冷清。上年度的棉花收割季已经结束，棉花进入到新一个季度的播种扎花厂自然也闲置起来。亚历作为唯一精通中文的向导，开始向陈楚等人介绍美国棉花扎花工艺。
美国陆地棉是由锯齿轧花机加工的，而长绒棉由皮辊机加工。许多不同型号的轧花机可以加工相同尺寸和密度的棉包。进入到2007年以后，美国轧花业已经采用了标准密度棉包，这种棉包密度通常是每立方米450千克。美国有99％的棉花在轧花过程中被打压成标准密度的棉包。买卖双方在验货时直接从中抽取样本，这可以使棉花在销售过程中始终保持良好完整的包型。
陈楚现在看着在他面前一个个整整齐齐排列起来，同样大小的棉花包。近处看，这样整齐排列起来棉包就像墙壁似的。
“老美就是这点做得好。”看着面前那一个个棉包，巫骁感叹道：“我们国内二十多年前，也就是上世纪八十年代时就开始讨论标准棉包问题……一直到三四年前，国内才开始花大力气推广标准棉包。像老美这样统一棉花打包标准，也免了我们贸易商不少难题，就算是抽样检查也方便得多了。”
陈楚听着巫骁的话，不置可否。
“我倒是也有听说过，现在国际棉包标准就是以老美棉包为基础制定的。”巫骁笑道：“为了方便棉花贸易，据说在未来十年里，世界各地最主要产棉国和产棉区，将会慢慢应用国际棉包标准……怪不得网上有人说，一流的企业买标准呢。”
陈楚听到这里，还是没有答话。这个问题，就像长度度量单位为什么用“米”“厘米”而不用“尺”和“寸”一样，标准棉包就算是按美棉棉包为基础制定，也没有什么大不了的。
“阿楚，现在美棉期货也算是棉花现货价格的国际标准。就算美国现在不是世界上最大的棉花生产国，也不是国际上最大的消费国，也没有办法改变这点。”巫骁叹一口气，道。
陈楚只觉得巫骁话里有话似的，但也没有多想什么。
参观完扎花厂，了解到美国棉包标准还有分级制度后，当天上午，陈楚等到人又来到位于密西西比河孟菲斯港附近的棉花交易中心。
早在二百五十年前，美帝南方奴隶主们就在这里设立了棉花种植园，随着孟菲斯港口的发展这里渐渐成为美国的棉花交易中心，但在上个世纪七十年代以后，随着交通发展和跨国电子交易兴起，孟菲斯棉花交易中心也渐渐未落。不过，时至今天，这里还是美国农畜产品的一个大的集散地，美国三分之一棉花是在孟菲斯棉花交易中心转手交易的。
下午，陈楚等人开始参观孟菲斯棉花博物馆。这时有着不少上世纪初的老式照片和实物，沉默无声地向着参观者诉说着这座棉花城市曾经的繁华。
光亮走廊内，不算十分标准的中文解说声低低地响起，美棉协会的向导正向考察团成员介绍着展品。陈楚走在众人中间，看着二边展品很快地为一幅油画所吸引。
油画上，远景可以看到半边幽蓝如洗的天空和河岸边的绿树成荫，近景港口上，飞鸟旋转徘徊下的大地，一些木制老式帆船和一些仅在博物馆可见到的蒸汽机船正停泊。近处，暗黑色调画出来的港口建筑前，一位穿着高帽子趾高气扬的白人，正重重地扬起自已的左手，就在一边，一排黑人正低着头手部受到束缚排着队缓缓前行。
根据向导介绍，这幅油画是1830年代孟菲斯港的情形。在那个年代，大英帝国棉纺织业迅速发展需要大量棉花，孟菲斯棉花种植园经济和港口也迎来繁荣期。
“上面那些是黑人奴隶吧？”
看着油画热闹景象中里黯然无光、似乎与画风格格不入的黑人，站在一边的巫骁问道。
“是的。二百年前，孟菲斯棉花种植业兴起需要大量奴隶，再加上孟菲斯是港口城市交通方便，这里很快就发展成美帝南方地区最大奴隶交易场之一。一百五十年前美国南北内战爆发后，孟菲斯自然而然就站到南方阵营，而且是南方阵营最坚定的支持者之一。”陈楚道：“二百年前，孟菲斯棉花种植本来就是建构在黑人奴隶血汗之上的。那时期国际贸易品种不同现在。纺织品贸易是当时主流的贸易品种之一，其利润率和现在国际贸易高科技产品有得一比。早在十九世纪初，大英帝国已经吞并掉世界上另外一个重要棉产区印度。印度和大英帝国之间贸易，就是出口棉花等农产品或者宝石等矿产，进口棉纺织品等工业用品。但在那个时代，印度棉花质量虽然比美国南方棉花好，但往往很难和美国南方棉花竞争。其中一个很重要的原因，是因为美帝南方棉花生产成本更低。”
那是建构在奴隶制廉价劳动力基础上的竞争力。
巫骁深深看了一眼陈楚，道：“阿楚，就算是在现在国际市场上，东南亚棉花也很难和美国棉花竞争。而且，我觉得印度棉花和巴基斯坦棉花的质量，比美帝田纳西棉花质量还要好一些。”
孟菲斯所在的州正是田纳西州，因为水土条件限制，这里出产的棉花并不是美帝最好的棉花。二百年时光如水逝去，东南亚和美帝依然是世界上重要的棉花产区，而美棉依然在国际上保持着足够竞争力。
“就算是过了二百年，美国鬼佬也没有变过。”巫骁看一眼美棉公司向导们，用只有陈楚才听得到的声音道：“美国鬼佬一直精明得很，二百年前他们奴役的是黑人。二百年后，他们一样想占你的便宜。阿楚，你和美国棉商签定的合约，可以部分进行部分让步，但绝对不能过多让步。”
“我提出来的协议有什么问题吗？”陈楚问道。
“一万四千元人民币一吨棉花价格。”巫骁直言道：“你的这个出价实在太高了。”
在没有到美帝前，巫骁还认为，陈楚就算采购棉花�
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