服饰天下-第202部分

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现在陈楚有意找思哲公司合作，自然对其做过调查，明白这家品牌有融资的需求。

思哲公司由尼·思哲于1978年创立。尼逝世后，公司由其妹接手。思哲的设计风格非常鲜明，独特的美感、极强的先锋艺术表征让其风靡全球，他强调快乐与性感，领口常开到腰部以下，拮取了古典贵族风格的豪华，又能充分考虑穿着舒适及恰当的显示体型。思哲善于采用高贵豪华的面料，其套装、裙子、大衣等都以线条为标志。在思哲创始人尼在世的最辉煌的年代，他曾是世上估值最高的服装公司之一，多国王妃曾是其忠实拥趸。但在1997年创始人尼被枪杀以后，这个品牌就像失了灵魂似的，经历了一系列波折。

在尼离世的那一年，公司年销售额还达到了十亿美元之世，但随后十年的时间里，这家公司发展多受波折曾一度长期亏损高达2650万欧元。

2009年受到金融危机影响，思哲还关闭了位于岛国的所有零售店，退出该市场，并且对整个公司进行了“全球瘦身计划”，有四分之一业务型雇员被清退或另寻他路，以最大限度地保留技术岗位。

陈楚查过这家公司去年相关方面数据，虽然思哲公司对外公布数据不多，但根据陈楚查到的数据思哲公司在2010年还处于亏损中。但据陈楚估算，这家公司在2011年很有可能会恢复盈利。

“他们现在正在开拓中国市场。”正是因为发现了这点，陈楚才抓住了机会：“虽然说他们现在在国内已经有合作者，但他们还需要一个更加可靠的合作者。”

比如说，根据陈楚看到的一些数据，在2008年，思哲公司在中国国内已经有超过二十家店铺。在去年公司还在全国范围内开设了四家直营店。从对方的一系别动中，陈楚可以肯定对方对亚太市场还是十分重视的。

而且最近二年，思哲公司一处亏损之中，如果公司想要快速扩张，绝对有对外融资的需求。

“我们这笔投资应该赚不了多少钱。”陈楚心里对于这次投资收益，隐隐间也有了一些估算。

像这样一家成熟期公司，陈楚从来就没有期待过对方业绩会大幅度地增长。在陈楚看来，这一家公司未来几年之内，每年营业额有百分之二十以上的增长就算不错。陈楚这将要进行是一次稳健投资。

“你喜欢就好。”冯希凡对此也没有什么意见：“现在收购进展得如何了？”

“正在和对方接触中。”陈楚道。

思哲公司有资金方面需要，但这样的家族公司对外部资本有一种天然排斥感。陈楚现在正在和红杉资本联系，试图和对方搭上线。

据陈楚香江方面团队传回来的消息，思哲家族已经知道陈楚有意要入股他们，家族正在考虑着可行性。

陈楚相信对方很快就会有回复了。

过年之前最后一个工作日，当香江团队就要放假时，思哲公司方面终于有了回复。

他们询问了陈楚入股方式，以及入股的价格。

早就有所准备，陈楚马上就向对方报出了一个价格。

陈楚愿意出价二点三亿美元，获得对方百分之二十股权一个董事会席位。

——分界线——

春回大地，刚刚过完年，天气就开始变得暖和起来，风吹在人身上十分舒服。

二零一一年的春节匆匆地就过去，二月份中旬时陈楚重新开始了工作。

过去一年陈楚手上各项事业发展都还算顺利，像楚语服饰还有旗下的童装品牌不论的销售额还是利润都增长喜人。

新的一年工作的第一天，陈楚以个人名义无息借贷了十亿元人民币给楚语服饰。用类似的方式，陈楚向合一网也注资了四亿人民币。

过年之后那一段工作时间总是显得十分忙碌的。但就算是再忙，陈楚都花一定的心思于入股思哲这件事。

过年期间思哲公司对于陈楚的报价已经有了回复。

……对方的回复，是陈楚的这一个报价略为偏低了。

陈楚收到回复以后，马上就提出要求：陈楚自已的团队和对方展开直接的谈判。

思哲公司当天就进行了回复，认可了陈楚的意见。

一个星期以后。

在经过了好几轮的谈判以后，陈楚和思哲公司最后就入股事宜达成了协议。

陈楚出资二点四亿美元入股思哲公司直接占有思哲公司百分之二十股份同时占有思哲公司一个董事会席位，同时，陈楚的事业群要为思哲公司深一步耕耘中国市场提供必要的便利。

在签定协议的第二天，思哲公司就公布了这个消息。

在国内，某些服饰从业者有关注这一个消息，但最关注这一个消息的还是欧洲的时尚圈子。

陈楚办公室内。

冯希凡穿着当春的休闲衫衣，向陈楚汇报了行业内的最新一些动态。

比如说，在国内的服饰行业内，一些大佬级人物对这一次收购的评价。有的同行们认为陈楚的这一个出价偏高了，有的认为陈楚做这一笔买卖不是十分的划算，毕竟如果陈楚手头上持有如此大量现金的话，完全可以用于开拓每一个蛋糕都在不断扩大的国内市场，完全没有必要入股一家在过去十多年里面，沉浮不定的奢侈服饰品牌。当然，服饰行业的观察者们，却十分认同陈楚的这一次收购，毕竟以思哲公司的底子也值这个价。

“不过，楚哥，在国外议论的声音就多了。”冯希凡又道。

这一点陈楚当然知道了。

通过某些渠道，陈楚也清楚现在欧洲同行们对于这一次收购的评价。

在不少投资人士看来，陈楚进行的这一次收购能评为“a”，虽然说思哲公司近十几年发展起起伏伏，甚至现在的销售额度还没有达到巅峰期的水平，但这样一家有底蕴的公司估值十一亿美元左右并算不上昂贵。但是在国外服饰行业内某些杂音就多起来了。

“楚哥，前二三天时，在法兰西有一个时尚博主，发文声称思哲公司有意将部分的设计工作转移到我们国内，产品的70％左右也将会在我们国内生产。”冯希凡道：“这一篇博文传播的范围还挺广的……还有，在国外有一些声音，说要是我们入股思哲公司以后，思哲公司作为贵族品牌血源也不够纯正……有消息说来自于中国的资方会影响到思哲公司的决策，还有消息说思哲家族不再愿意经营思哲品牌，有意将手头上持有的股权全部转给我们。”

陈楚微微地沉默着，这些消息他自然也有听说过了。

“楚哥，还好你和思哲公司在谈判的时候没有走漏什么风声……要不然的话，这一次入股还不一定会这么顺利。”冯希凡感叹。

要是思哲公司意料到陈楚入股会给他们带来那么多的麻烦，他们还愿不愿意让陈楚入股都是一个问题。

“应该是有其他的品牌在针对思哲。”陈楚肯定地道。

“是啊。”冯希凡道：“楚哥，你觉得会是那一个品牌？”

“不知道。”毕竟，欧洲不是他的主场，他也没有收集信息的更多渠道。

“不过，消费者都是健忘的。”陈楚道：“我们收购思哲公司股权事宜，应该很快就淡下去才对。”

冯希凡却是不忿地道：“楚哥，我觉得会不会是法国佬干的？”

陈楚自然知道冯希凡所说的法国佬指的谁了。

欧洲的奢侈品牌主要集中于法国和意大利，但这二个国家经营品牌的方式却略有不同。相对而言，法国人经营时尚品牌更开放一些，而意大利人经营时尚品牌更加保守一些。比如说，法国人运营时尚品牌往往以集团化的方式进行运营，而意大利人运营品牌的方式却是偏向了家族化运营，往往家族内部的会议就是公司会议，公司的某一些商业决策甚至是家族成员们在吃早餐时商议出来的。

冯希凡所说的法国佬，自然指的是法国的某些奢侈品集团了。

“我们没有任何证据。”陈楚道。

他们唯一可以肯定的，是这些不利的言论，是思哲的某个竞争对手散布的。

相比起国内普通服饰品牌在推广时同时运用多种推广方式不同，奢侈品牌的推广方式相对就有所侧重。比如说，对于普通品牌来说，像“达人”或者“时尚意见领袖”方面普通品牌不会很重视，但奢侈品牌却是极重视这一方面的推广工作。

又有那一家奢侈品牌没有专门的合作“达人”呢？

“以后这一件事或者会水落石出的。”陈楚道。

说到底，这一件事主要针对的不是他们，而是思哲公司。

在陈楚看来，思哲公司应该也有了应对策略。

二三以后，陈楚看到了一篇新闻报道。

这是一篇报道楚语服饰集团收购思哲公司的报道，在报道中，思哲公司强调，虽然思哲公司转让百分之二十股权给国内资本，但思哲公司所有的产品将会继续在意大利生产，绝对没有将部分设计业务和生产业务转到中国国内的打算。到消费者手中的产品，绝对是百分之一百意大利制造。

“还行。”

在看完这一条报道以后，陈楚做出了评论。

前二天，国内也出现了部分类似于国外的言论，思哲公司所做的回应，只能算是中规中举。

陈楚摸着自已的下巴，想着到底要不要炒作一下某些奢侈品牌主要还是在国内生产的，根本上就不是什么“外国工匠纯手工制造的”呢？

不过，仔细地想想这个做法有可能会误伤友军陈楚只好作罢了。

仅仅是收购思哲公司部分品牌就在国内外引起了不大不小的风波，陈楚由不得联想到如果某一天楚语服饰推出自已的奢侈品牌时，又将会面对着多大的困难？

等到二月中旬时，相关方面的报道慢慢地平息。对于普罗大众来说，看完这样的报道以后，他们最多就是一笑而过，也没有过多地把报道的内容放在心上。

在试过国外那一潭水的深浅以后，陈楚的注意力又集中到国内市场上了。

进入到二月份中旬，不少公司的财务上一年度的财务报表差不多也整理出来了。有义务要投资者公布财务报表的上市公司，也开始公布第四季度和上一年度的财务报表。

楚语服饰不是上市公司自然没有这一方面的义务。但楚语服饰财务部某些员工，在陈楚的要求下开始搜集起其他公司的财务报表，作为决策层研究竞争对手所用。

这一天，冯希凡经过了财务部以后，顺带就拿起了一叠报表，当翻看到某一家上市同行公司财务报表时，冯希凡轻轻地咦了一声。

第412章：新领域

陈楚办公室内。

天气渐渐地变得暖和，陈楚也没有开空调，直接打开窗外任由着外面还带着湿润的空气吹进来。

“楚哥，去年一些运动服饰品牌的日子可真是不好过。”冯希凡将自已从财务部拿来的那一叠报表，直接拍到桌面上，道。

”哦，怎么这么说？”陈楚问道。

“这是我从财务部刚刚拿到的报表，楚哥你有空的话可以看一看。”冯希凡道：“根据这些报表，去年国内不少运动服饰品牌增长速度比起前二年已经有所减慢。”

冯希凡拿起其中一份报表，道：“你看这份报表，李安体育作为行业的龙头，去年前三个季度销售额增长率大约在16％左右，虽然第四季度部分数据还没有出来，但我可以预测今年李安体育销售额大约是九十五亿人民币……相比起前二年，李安体育去年发展速度大大减慢了。”

冯希凡又让陈楚看了一下整理出来的其他体育品牌数据，根据那些数据，其他体育品牌的增长率也开始减速了。

“你说的这些我都知道。”陈楚笑道：“但是，这些品牌现在都在增长着，不是吗？”

“楚哥，也有品牌的销售额是在下滑的。”冯希凡道：“就像国外体育品牌二巨头这一的迪迪王，去年上半年业绩减少了百分之八，总体销售额很有可能减少百分之五左右。”

“还有……就是我去年收到的一些风声。”冯希凡道：“在去年十月份李安体育春夏季的订货会，代理商们的订货数量同比大约减少了8％—10％。”

这个数据在冯希凡看来很有风向性，毕竟他们手头上的数据只能代表过去，而订货数量却能代表未来。分销商向李安体育订货数量减少了8％—10％，很有可能就意味着，明年李安体育的销售额将会减少10％以上。

对于一家业绩连续好几年增长的品牌，这样急刹车可不是什么好消息。

而且，在刚才冯希凡也有查看过李安体育在资本市场上表现。

在资本市场上早就传闻说“李安被迫关店”。去年，李安股份下跌幅度超过四成。原本李安是家很受基金欢迎的上市公司，但去年十二月份，这家公司的股票就受到了各大基金公司的减持。在进入到2011年以后，公司股价还在弱势振动不减。

可以说，现在市场投资者很不看好李安公司未来发展。

陈楚坐在自已办公室位置上，工作休息之余是少有轻松神色。

他听着冯希凡提到李安公司在市场上最近的动态，也没有出声打断。

未了，在冯希凡说完以后，陈楚才出声点评道：“那些基金公司，他们全部都错了。”

冯希凡看着陈楚的目光，就像是看着陌生人似的：“楚哥，你不会是觉得李安体育现在值得投资吧？”

据冯希凡收到的信息，李安公司正在重塑渠道，在未来二年内公司业绩有很大不确定性。市场上对于这家公司的流言有很多，据冯希凡收到的风声，李安体育的创始人李安本人在公司的员工前一段时间在新年会上也强调，不要被外部干扰，李安公司目前在做的是一次发展模式的改变。在这次会上，李安甚至清晰地指出了这次重塑渠道的时间节点：三年后还外界一个新的李安。

自家表哥不会是对这些信息视而不见吧？

“我说他们错了，是因为在他们手头上还持有很多李安公司的股份。”

一直以来，陈楚也将李安体育当作是他们竞争对手之一。

虽然说这家公司是一家体育公司，但也有经营服饰类目，而且还经营休闲服饰类目。陈楚一直有关注这家体育巨头的消息。

十二月份，陈楚也有看过相关方面信息。

去年十二月，当李安公司关于今年春夏季订货数据出来后，不少国外投资巨头就开始抛售公司股权，比如说大m公司将手头上持有股票份额，从原本的16％直接减持有11％。某家投资基金也将手头上持有的股份从原来的8％减持到7％左右。

“他们不应该只减持李安公司部分股份的，他们应该把持有的李安公司股份，一股不留全部抛售出去才对。”

陈楚的话让冯希凡呆愣了一下。

“楚哥，李安体育的情况没有你所想的那样悲观吧？”李安体育是国内体育服饰产业的一面旗帜，楚哥这是有多看低李安体育和中国体育品牌的发展，才会得出这样的定论？

“冯希凡，有时候当人们以为寒冬已经过去的时候，其实很有可能他们还处于深秋……而真正的寒冬，根本上还没有到来。”陈楚道。

就像那些现在还持有着李安体育的投资者一样，他们减持股票或许是因为他们觉得他们嗅到了冬天的气息，但实际上他们嗅到的仅仅是秋天的气息罢了。

体育品牌在未来二三年竞争的残酷，会远远超过像冯希凡这样的观察者的想像。

在陈楚的记忆中，李安体育今年业绩就会大幅地下滑，等到二零一二年时业绩更是进一步地下滑，二零一三年更是录得惊人的亏损数据。

陈楚在数学方面本来就很有天赋，对于某些数据的记忆更是印象深刻。反正，自从进入2011年后，陈楚看到的关于李安公司的所有新闻报道，基本上都是负面新闻报道。

“在未来二三年内，国内体育品牌的日子都不会好过。”陈楚道。

二零一一年，当李安体育的竞争对手们还在为李安体育业绩下滑、内部管理层动荡而弹冠相庆时，他们的危机也到了。等到二零一二年时，这些竞争对手们业绩也开始大绩下滑。而处于这轮调整中心的李安公司，更是在2013年时录得二十亿元亏损数据，近十年以来第一次亏损。

“像李安体育日子更不会好过。”陈楚感叹道：“本来行业的寒冬就到来，再加上去年公司的一些决策失误……在未来二三年内，李安体育先不要说发展，就是能把他们手头上库存产品全部顺利清理出去就算是成功了，呵呵，我们手头上的合一网过段时间或者可以派人去和李安公司接触，清理一些李安体育的库存货。”

“决策失误？”冯希凡的头脑中想到李安体育最近的一些举动。

“楚哥，你的意思是李安体育最近清理渠道的重新整理不合适？”

“不是。冯希凡，你看看李安公司去年提出来的那二个口号‘九零后李安’‘让改变发生’。”陈楚道：“你不觉得这二个口号有问题吗。”

冯希凡摸了摸自已脑袋，道：“这二个口号听起来的确怪怪的。”

陈楚道：“当然怪了，正如他们品牌口号所说的那样‘让改变发生’。李安公司就是太希望太急着改变现状，所以才会犯下一些战略错误。”

“哦？”冯希凡脸上浮现出一种兴致十足神色：“楚哥，说说你的分析。”

“冯希凡，你觉得李安体育主要消费群体，集中在那个年龄段？”

“25岁至35岁之间的群体？”

“我觉得25岁至40岁之间更加准确。”陈楚道。

对于一些七零后、八零后来说，李安体育是他们购卖体育品牌的第一选择。甚至对他们来说，李安是他青春年轻记忆的一部分，当李安王子还没有退役时，年少懵懂的七零后在黑白电视前胸就紧紧地记住了这个人，当他们进入到青年时代时，李安体育连同1990燕京亚运会就像烙印似的记在他们心里。当这个群体慢慢地成为独立自主的消费群体时，李安体育的春天就到来了。

但李安公司无缘无故地就抛弃了他们。

或者对于李安公司来说，现在他们忠实的顾客群体七零后是极有消费能力的一代。在未来一段时间里面依靠着这个群体，公司业绩不会差到哪里，但这一个群体终将会老去，对于他们来说，年轻的九零后才是他们的未来。

据陈楚收到的消息，早在二零零六年时，李安公司对自已品牌忠实群体“老化”已经有了清醒认识。在最近几年，李安公司也在想着办法调整自已的产品结构、进行方面工作改变这种对自已未来可能不利的局面。

但现在他们偏偏选择了一个最激进的方式。

前世，当陈楚听到李安公司提出九零后李安这一个口号时，头脑中的每一感觉，就是李安体育怎么提出这样一个古怪的口号，甚至陈楚一度还没错得这一个口号好像还比较脑残的。

香来一次以后，当陈楚在去年又一次地听到李安公司提出来这个口号的时候，经历了更多事情、有更深管理经验的陈楚却是想到了另外一个问题。

李安公司怎么会提出这样一个口号？

在服饰行业内部，普通从业者都觉得这个口号不妥，而在李安公司内部，他们决策层有那么多管理者和决策者，难度就没有人提出反对意见吗？一叶落而知秋，仅仅从这一点，陈楚隐隐间就感觉到李安现在的管理层隐藏着的某些隐患。

“李安公司这样的举动有赶客的嫌疑。”陈楚摇头道：“九零后李安，这一句话的意思，不就是我们八零后或者其他的七零后，根本就不是他们的目标顾家吗？这一句话可以在公司的同部流传，也可以作为营销要达成的目标，但就是不能向消费者提出来。”

前一段时间，陈楚在浏览一些新闻网页的时候，还看到了李安公司写的某一些软文对九零后李安的解释，某中有一条就提到李安公司是在九零年以后成立的，它本来就是一家九零后公司，是和九零后一起成长起来的云云。

这些软文推广的效果……还真的是惨不忍睹。

“还有，他们公司原来的商标好好的，看着有多顺眼，为什么还要做出修改？”陈楚摇了摇头，道。

总之，陈楚就是觉得，李安公司的某一些决策还真的是让行业人看不透，但这一些看不透的决策竟然还被公司管理层批准了。

要是不知道的，还以为管理层是踏踏派过去的卧底呢。

“08年奥运热实是过热了。”陈楚叹了一口气，道：“在那一段时间，所有的体育品牌都像是不要钱似的开新店，最近这二年以来，这些运动品牌的业绩虽然在增长，但我发现有一二家运动品牌单店平均销售额下滑得很历害。各大体育品牌争着开店，把店铺从二三线开到了四五钱，为了竞争一些有利的店铺位置把租金也拉高了，迟早有一天这些品牌会为此而付出后果的。”

最近二年各大体育品牌看起来蒸蒸日上，但在繁华的背后也隐藏了一些看不见的危机。

陈楚又对市场的现像出行了一些分析。

听着陈楚折分析，冯希凡脸上神色原本还是显得不太在意的，但越是听下去，听到陈楚列举出来的一些数据分析以后，他脸上的神色也变得慎重起来。

“楚哥，按你这样的说话，我们以后进入到这一个行业，根本就没有多少机了？”冯希凡出声感叹道。

早二三天时候，在公的管理层会议上，自家楚哥还提到过，在未来公司会收购一些有发展潜力的运动品牌。

但现在据自家表哥的说法，国产体育品牌在未来二三年之内可能会经历一番