服饰天下-第207部分

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他在想着何文容这样做的意图。

……在这个关口上，他又有什么胆量得罪千阳鞋业？

这次他想不明白，不过，深入地想一层后，周维似乎明白了什么。

何文容这样做肯定得到了现在坐镇在迪亚纳的陈楚的授权，也就是说，这一切都是陈楚意思。

“年轻人，还真是不知进退。”想明白了这一点，何文容脸上浮现出笑容。

看来，他还是得要加一把火，让陈总明白他们现在所处的困境才行。

———分界线———

在迪亚纳总部呆了几天，陈楚回到楚语服饰总部。

在他回到楚语服饰总部当天，楚语服饰整合迪亚纳相关工作已经开展了起来。

开展相关方面前，陈楚宣布将会向迪亚纳再投入三亿元，力助迪亚纳品牌再次发展。

这个消息公布后，在迪亚纳内部就像引起一场地震似的。那些中高层们完全没有想到，陈楚竟然会向迪亚纳公司投入那么大。

而对于最基层员工来说，品牌整合对他们影响不算特别大，只不过是他们的东家由原来迪亚纳公司变成楚语服饰罢了。甚至对部分员工来说，他们由原来某家中型企业，通过“整合”方式进入到了某家大企业。

在这笔款项转到迪亚纳专有的账号后，何文容马上就宣布了一个消息。将会向设计部门投入三千万元用于新产品开发。

这个消息出来，迪亚纳公司内部不少人开始浮想连连。

……在各大部门中，似乎设计部门对楚语服饰空降团队表示最大支持吧？

发生在迪亚纳公司的一些细节，陈楚自然没有多做理会。

在回到楚语服饰后，陈楚最关心的一件事，是迪亚纳和千阳鞋业最新进展情况。

这天傍晚，陈楚接到来自于何文容的电话。

“这二天品牌内部运作还算比较顺利，但到今天为止，千阳公司已经有五天没有向我们下任何订单或者从我们仓库提出任何货物。”

“据有人‘无意中’向我透露的消息，千阳公司某些混合零售店里，我们品牌专柜现在要撤下来了。”

“还有，我们公司十九个省级代理，也有五六天没有从我们公司提出任何货物，就算是以前下的一些订单，现在也有部分撤了回来。”

“很明显……现在千阳公司已经和那些省级代理商们达成了攻守同盟。”

“至于营销部门，现在他们还算是比较平静。”

“这二天我也有面试一些合适的营销人才。”

“人力资源部现在看起来好像也不是很平静。”

何文容一条条地向陈楚汇报着最新消息。

手中握着电话，陈楚双眼微微一眯。。

“老板，从目前情况来看，那些代理商有意通过不向我们品牌进货要求我们妥协。”何文容道。

“文容，在你手头上还有二亿多现金，怕什么？”陈楚对于代理们如此招式，倒是显得不是十分在意。

显然。

这次代理商之所以会做出这样举动，一个很重要原因，是背后有某些人鼓动。

但在陈楚看来，就算没有人鼓动，迪亚纳那些省级代理商如此强势，对迪亚纳来说都不是一件好事。

比如说千阳。

千阳鞋业作为迪亚纳全国性代理商，现在已经比迪亚纳这个品牌商更加强势了。

“有人不愿意代理迪亚纳品牌，自然有其他商家愿意代理我们品牌。”陈楚道。

这次危机，对陈楚来说刚好可以清洗掉一些不算十分忠心的省级代理商。

“继续关注千阳鞋业。”陈楚道。

显然，这次千阳鞋业才是“造反”的头子。

“我明白了。”何文容由不得就笑起来。

自家老板说的没错，现在他们手头上还有超过二亿五千万元弹药，他倒是要看看谁能支持到最后！

——分界线——

进入四月份，天气变得更加暖和。

千阳鞋业公司。

董先生坐在自已办公室内，看一眼办公桌日历上显示的日期。

十一天了。

现在离他和迪亚纳公司何总见面，已经过去了十一天。

但在这十一天里面，迪亚纳就像是忘记了他们这个大客户似的，在中高层次方面还没有主动和他们联系过。

这么些天迪亚纳何总没有主动联系他，让董先生隐隐间竟然产生了一种不安感觉。

这么些天过去了，迪亚纳中高层竟然没有妥协的打算？

那位何先生是怎么想的？

董先生皱着眉头，拿起电话拔打了一个熟悉的电话。

“董先生，你好。”电话刚刚接通，就传来周维那十分熟悉的声音。

“何部长，你们公司到底是怎么回事啊？”董先生直接问道：“这些天以来，竟然没有人主动联系我们？何总不会是真的想放弃我们公司的销售渠道吧？”

“董先生，请放心。”电话中却是一阵十分淡定的声音。

“我们迪亚纳38％的货都是走你们公司的渠道，何文容之所以没有联系你们，只不过是担心你们狮子大开口罢了。”周维解释，在无意中他直呼了自已上司何文容的名字。

“最近在常规会议上，何总有没有和你们说过什么？”董先生问道。

“他没有召开过中高层会议……不过，在今天下午我们公司有一次常规中高层会议，到时候我帮你试试何文容的口风。”周维显得不太经心，直接地道。

“那就好。”董先生道。

“董先生，你放心吧。”周维的声音显得自信满满：“何文容一定会向我们妥协的，他现在敢这样做，主要还不是因为有董事长支持……年轻人嘛，谁没有几分火气？只要我们坚持多一段时间，董事长就算是有火气也一定会妥协的。”

“好。”董先生听到周维的保证，马上放心下来。

迪亚纳公司，小会议室内。

又是一周例行会议，所有部长都早早来到会议室。

会议之前的气氛显得不是那么和谐。

相比起前一段时间会议召开前各位中高层们彼此间有说有笑，这次，中高层们在进入会议室后，一个个查看自已手头上文件，像设计部张部长更是直接将一些设计图纸摊在桌面上查看。

在一边，人力资源部长瞪大眼睛看着设计部张部长。

似乎感受到人力资源部长的眼光，张部长微微一笑，抬起头来像是不经意似的回看一眼。

“哼！”

人力部长脸上浮现出来一种不屑之色，却是和坐在一边瞌目的周维低声道：“没想到老张竟然这么快就倒了何总……”

他的话还没有说完，门口处传来了觉稳有力的脚步声。

“下午好。”何文容进来笑着，双眼微微眯起来：“大家来得都挺早的嘛……”

各位部长纷纷向何文容问好。

“各位先说说最近一周你们部门的工作情况吧。”周维发表了几句简短讲话，直接就进入主题。

张部长峨峨地站起来，道：“还是由我来先说几句吧。”

张部长很快说了设计部最近情况。

周维脸上带着笑听着各个部门的汇报。

最后汇报是周维。

“最近我们营销部正在进行网站社区营销……”

周维先随便地说了一下他们部门日常工作情况。

“现在我们部门最大问题是代理商问题。”周维轻轻地说了一句，进行过渡。

周维这句话落下来时，所有中高层们那双眼睛就像竖立起来似的。原本听着其他部长说话显得不太经心的张部长，此时也是立直了腰，脸上浮现出一种兴致十足姿态。

“何总，因为最近体育用品市场下滑，我们的代理商们经营情况不是很好……有不少代理商希望能得到我们总部支持。”周维道：“他们当中有些人提出希望公司能提高返点，还有一些提出希望能借助我们楚语服饰战略合作伙伴合一网消化他们手头上库存……”

何文容道：“他们还有其他要求吗？”

周维一一地说出来。

何文容一边听着，一边时不时地喝一小口会议桌上的茶水。

周维汇报的声音完结，所有人目光聚集到何文容身上。

“哦，周部长说完了吗？”周维没有接过周维的话头，那样姿态，似乎周维刚才在汇报中提到那些问题，根本上就不是问题似的。

“那我说说今天会议主题吧。”何文容道：“众所周知，前段时间公司向我们拔下了一笔巨款……公司的意思，是希望我们能借助这笔资金，重新建造销售渠道。”

“前段时间董事长还在我们迪亚纳办公区时，就向在座各位提过，未来迪亚纳将会设立更多直营店。”

“现在我们公司有八家直营店。与我们公司差不多四百家专买店相比占比实在太少。所以，在今年，我们公司将会开设二百家专卖店。”

何文容微微笑着，似乎宣布一个无关紧要的消息。

一石激起千重浪。

当何文容宣布了这个消息时，不少部长相互看了一眼附近的同事们。

二百家直营店？他们没有听错吧？现在离着过年只有不到八个月吧？

以他们公司现在的管理能力，能把这二百家直营店管理过来吗？

周维的头却是微微地低了下去。

原来如此……楚语服饰高层还真的是打得一手好算盘。

但他们的算盘能打得响吗？

第421章：没有妥协

周维给旁边人力资源部长一个眼神。

人力资源部长微不可见的点了点头。

“何总，二百家门店也太多了吧？”人力资源部长苦笑一声，马上站起来发言表示反对。

“何总，这么短时间内我们开设那么多直营店，不管是店员招聘、店长管理……这些我们人力资源部根本上就跟不上。”人力资源部长叫苦连天：“何总，除非那些新招员工，我们不经任何培训就让他们上岗。”

何文容微微一笑，显得十分有兴致。

“这个你就不用担心。”何文容淡定地道：“这件事我已经和公司高层们沟通过。如果我们品牌人事管理方面人手不够，那总部方面会派人过来支援，至于你担心外地直营店的管理，迪亚纳在各地没有分公司或者办事处，但我们公司总部有。我们完全可以借用总公司这方面资源。”

人力资源部长脸色微僵硬下来。

何文容这样态度，是要公然向他现在管理下的人力资源部渗沙子吗？

“李部长还有什么事吗？”何文空抬眸睨视了一眼人力资源部长，道。

“暂时没有了……”人力资源部长脸上神色黑了一分，却是直接坐下来。

“何总，我觉得您应该再认真考虑这个提议。”终于，在这个时候，周维还是站起来，直接发言。

刹那，所有人目光全部落到周维身上。

何文容心里却是一声冷笑。

周维还是忍不住了吗？

“何总，我们如果在全国范围内开设直营店，肯定会引起我们公司加盟商的反对。”周维摇头，道：“何总，最近代理商对我们公司一些代理政策有些误解……现在我们要是推出这个计划，肯定会引起他们更加强烈的反弹。”

何文容看着周维，声色沉着，道：“我想代理商们肯定会理解我们的，毕竟，当初在公司和他们签定的合同当中，有规定我们公司可以在全国范围内开设直营店。”

“我倒是想到了一件事，我们公司和这些代理商们签定不是独家代理权合约吧？”

众位部长听到这里时，微微动容。

何总这是什么意思？

他这是要将代理授给其他运营公司吗？

最近一段时间公司代理商的一些举动，他们心里自然十分清楚。

……现在，何总终于要对这些省级代理们动手了吗？

周维脸上露出了意味不明笑容，却是没有和何文容进行任何争论。

然后，就在众人猜想连连的心思中，在人力资源部长愤愤不平的心思里，在周维平静的笑容间，会议十分平静地进行。

会议完结后。

何文容提出公司将会开设超过二百家直营店的消息，很快就传到迪亚纳每个角落。

正当不少员工议论着这个计划可行性时，第二天，一个让众位员工惊掉一地眼球的消息传出来。

人力资源部李部长早上被何文容叫到总经理办公室，大约十几分钟后脸色一阵青白走了出来。中午，人力资源部长被直接免职的消息从人力资源部传了出来。

楚语服饰在收购了迪亚纳后，终于第一次向中高层管理者举动了刀子。

谁又会是下一位被免职的中高层？

不少普通员工在工作之余，也开始关心这个与他们切身有关的问题。

……而他们等待的时间并不长。

下午二点钟。

何文容的秘书敲开营销部长周维的办公室。

“周部长，何总经理找您，希望你现在就过去一趟。”秘书的态度显得十分客气。

“何总找我？”

周维正坐在办公桌前，眉头轻轻地挑起来，问道。

“是的，何总说，不管你手头上还有什么工作，请你现在都过去一趟。”

周维想到上午发生在人力资源部发生的一些事，马上就能预感到了什么。

他笑起来。

这位何总也未必太过于托大了吧？

何文容办公室内。

阳光从窗边照进来，何文容坐在办公桌边工作。逆着光看何文容，周维看到何文容脸上轮廓似乎不是十分真切。

“何总，你找我？”

“周部长来了？”何文容似乎这才看到周维，慢慢地站起来。

“周部长，坐，请坐。有些事我要和你聊一下。”何文容道。

“何总请说。”

“何部长在我们公司工作也差不多有三年时间吧？”何文容笑道。

“何总有事请直说。”

“周部长这三年为我们公司发展出力不少，不过最近各大省级代理商对我们品牌好像有很大误解。周部长，公司总部高层觉得这与你们营销部不力有关。董事长更是认为以你现在的能力不适合现在的职位。”何文容声音没有情感波动。

你被炒鱿鱼了。

周维不屑撇动了一下嘴角：“我知道了，何总，等一下我就会和副部长交接工作。”

“不是和副部长交接工作。”何文容道：“总公司派出的营销部长明天就会到来，明天你和他交接工作就可以离职了。周部长，希望你另谋早后，在新公司事事顺心。”

周维脸上一阵青，一阵白。

他想过楚语服饰高层会炒他鱿鱼，但他没有想到，楚语服饰高层竟然会以这样一种方式把他辞退掉。

但在这种糜烂的局面下，何文容到底又有什么底气把他辞退掉？

“至于你离职的经济损失。”何文容道：“我们公司会以合同和国家法规给你补偿的。”

“那就谢谢何总了。”周维转过身来，没有多和何文容多交谈的意思。

在到门口时，他轻轻地转身回头，瞥了一眼何文容。

何文容以为把他辞退就了事了吗？

他倒是很想看看，新上任的营销部门负责人如何化解现在的局面！

“何总，希望有一天，你不会请我回来继续负责迪亚纳品牌的营销事务。”周维冷冷声音，就像是诅咒似的。

何文容没有理会周维。

他听着周维的话就像听着一个笑话。

———分界线———

下午。

人力资源部长离职的消息在公司内部还没有平息，周维离职消息就像是一个重磅炸弹似的再次激起千重浪。

一直以来，在各大部门中最强势的周维竟然就这样离职了？

迪亚纳内部，员工们听到这个消息根本就不敢相信。

品牌负责人速度实在太快了。

楚语服饰入主迪亚纳也有一段时间，在这段时间里，何总根本就没有对人事进行过较大调整，但今天何总却是直接将二位重要部门的负责人，直接撸了下来。

周维对营销部门的控制一直很好。

在何文容将周维辞退后，其他部门的人已经想像，在营销部门内可能出现在的大规模辞职潮。

第二天。

何文容回到自已办公室时，营销部门还真的有人上门了。

那是营销部门副部长，他询问何文容他们部门部长为什么会辞退，当何文容将他辞退周维文的原由说了一次，副部长直言他根本上就不能接受这个理由。

省代理们和品牌对抗不是营销部长本人可以鼓动的，何总辞退周维根本就是“莫须有”！

何文容却是呵呵一笑。

对于营销部长副部长他自然有过了解。在他刚刚入主迪亚纳时，他还曾经想过让副部长取代周维使营销部能平顺过渡，但后来发现副部长是周维心腹后，何文容马上就打断了这个念头。

现在副部长本人跳出来，何文容将他也划入到黑名单中。

……这位也是未来要清洗掉的对象。

营销部门新负责人在当天已经入职。

接下来的三四天，营销部门在其他部门员工的注视下，却是一片风平浪静。

似乎，前段时间发生在营销部的事，从来就没有发生过似的。

某些人预测的营销部门离职潮，根本上就没有出现。

一些普通员工根本就没有办法想明白，但一些部门负责人却是看得十分清楚。

……对于楚语服饰高层及何总来说，真正考验还没有到来。

接下来的一周，迪亚纳看起来风平浪静。

现在，迪亚纳公司员工们的注意力，已经转移到了迪亚纳和代理商之争中。

换人就像换刀，营销部门和人力资源部门换主帅后，工作就开始变得积极起来。最新消息，是公司已经准备好在今个月开设十家直营店。就在这几，迪亚纳已经找到二三位新代理商。

不过，和以前迪亚纳公司寻找的代理商全部是省级代理不同，这次迪亚纳寻找的代理却是市级代理。

一份何文容发给营销部门员工的邮件，此时也流传了出来。

在这份文件中，何文容有提到，他们公司原来的省级代理体系现在显然不适合公司对代理链条最低端的代理店的管理；公司的代理体系将会由原来省级代理体系改为市级代理体系。只要建立市级代理体系，公司能在“最短时间里，知道市场发生的最新变化”。

公司营销体系发生巨变，某些营销部门员工终于站不住了。

第二天，何文容收到不少省级代理们的抗议。

何文容现在正在推进的渠道改革没有征求过他们意见。而且，何文容现在进行的改革有违反合同的嫌疑。

但何文容却没有理会这些声音。

何文容直系下属们向那些省级代理商的回复中，直接提到问题核心所在：当年迪亚纳公司和这些省级代理们签定的合约中，从来就没有规定说他们公司给这些代理商的是独家代理权，也就是说，现在他们是可以将代理权授权给其他区域内的个人或公司。

省级代理商们马上就给予回应。

他们的回应是继续不从迪亚纳提取任何货物。

——分界线——

离职也有十天，在这段时间里，周维也在关注着迪亚纳与代理商之间的纷争。

当看到何文容推动市级代理体系建设时，他心里隐隐也有猜想。

正如楚语服饰将迪亚纳当成品牌进行运营一样，现在楚语服饰改造迪亚纳渠道，是为了加强对渠道的控制。

……只要迪亚纳完成这一次改造，那楚语高层对渠道的管理能力将会大大增强，代理商们也没有办法取用如此激烈的手段与品牌商讨价还价。

但周维倒是很好奇，何文容如何保证这次改造的成功。

正当他想着这些事，却是接到了一个电话。

看着电话上那个十分熟悉的号码，他直接就按下接听键。

“小李，有什么事吗？”周维缓缓地道。

“周哥，不好了，这次不好了……”对边声音显得十分急促：“千阳鞋业那边刚刚联系何总，说他们愿意重新启动谈判。”

“什么？”听到这个意料之外消息，周维脸上稳坐安然的神色终于变了。

千阳鞋业那边根本没有和他通告过这个消息！

——分界线——

何文容办公室内。

何文容听着电话中董先生的声音，脸上露出一种胜利者笑容。

……陈总说的没错，这次只要他们坚持下去，最后妥协的肯定是千阳鞋业。

说到底，相比起财大气粗的楚语服饰，以千阳鞋业不算十分雄厚的实力根本就消耗不了多久。

而且，这样消耗下去他们得到的利益不会太高。

“何总，我们放弃前段时间我们提出来的要求。”董先生的声音显得有气无力。

他们已经与迪亚纳“斗气”二十二天，这些天下来迪亚纳根本就没有任何妥协的意思（无论是公开渠道还是私下渠道，楚语服饰根本就没有表示过沟通的意愿）。

而这段时间与迪亚纳斗气，已经开始影响到他们千阳鞋业迪亚纳专卖店的运营。

“但是，贵方提出来的条件，恕我们也没有办法答应。”在董先生看来，这次斗气的最后结果是他们双方维持现状。

“抱歉，贵方非专卖店内我们公司的产品一定要撤下来。”何文容道。

什么？

听到何文容的话，董先生感觉自已似乎幻听了。

何文容竟然连一点妥协的意思也没有？

“如果贵方不将这部分产品撤下来，那我们公司只能中止合同了。”何文容又道。

第422章

“何总，你确定你不是在开玩笑？”对边深深地吸了一口气，道。

“董先生，你觉得我会在商场上开玩笑吗？”何文容呵呵一笑，道。

前段时间，迪亚纳内部有传闻说千阳鞋业有意将鞋业超市内迪亚纳产品撤下，但何文容根本没有理会。

在迪亚纳普通员工看来，千阳鞋业将非专卖店鞋类产品撤下来，迪亚纳销售渠道会受到一定影响，