服饰天下-第217部分

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“每一个赛段，我们都可以设置前三名资金。”

“跑完十几个赛段后，用时最短就是长途赛跑最后冠军。”

冯希凡听到这句话，才明白陈楚的野心。

这样一项比赛如果真的搞成功，肯定具有极大轰动性。真的把赛事做好，简直就是跑步版的环法自行车赛啊。

果然，在下一刻，陈楚就提到了：“我们也可以学环法自行车赛，每个赛段第一名可以穿着黄衫作为领跑者。”

“作为主赞助商，那些地方是黄金广告位的，一定要归我们。”

“同时，为了吸纳更多人参与和关注比赛，我们可以把资金设置高一些。比如说，获得最终冠军，能得到我们公司赞助的五十万美元奖金或者等额人民币，排在前几名的一样也有奖励。”

“每个赛段开赛前，我们也可以像其他品牌赞助的马拉松一样，做一些宣传和推广活动。前一段时间，踏踏赞助的晋城马拉松比赛，不是请了六月天和陈冰冰助阵吗？我们一样可以这项赛事搞得偏向娱乐化。比如说，每个赛段开指令枪的裁判，可以是我们公司的代言人。第一个赛段开指令枪的裁判，可以请李楠来担当。第二个赛段发指令枪的裁判，可以请迪亚纳终身代言人乔巴来担当，第三赛段的就找楚语服饰代言人……”

“赛事安排的时间，我们就定在每年十月份。那时候，是最多城市进行马拉松比赛的时间段。只要我们在那个时间段举办七百公里长跑比赛，那么，肯定能把媒体主要注意力吸引过去，至于其他城际马拉松比赛，呵呵，到时候怕是没有多少人关注了吧？”

“这样的长跑比赛，还有这么高资金，世界上类似的比较有知名度的比赛没有吧？只要我们宣传得好的话，肯定会吸引国外的一些冒险者和长跑爱好者参与。”

冯希凡看着陈楚，心里暗道一声果真的是无商不奸。

楚哥这样的做法是走自已的路，让其他人无路可走吗？

要知道。

这样的赛事出来后，国内所有马拉松比赛都会变得黯然失色！甚至可以说，全国所有的马拉松比赛，都将会在陈楚设置的这项比赛中黯然失色！

就算是主办方和品牌商们，将城际马拉松比赛，提前到九月份进行或者推迟到十一月份进行，依然要活在陈楚所说的七百公里长跑的阴影下！

冯希凡听到这里，深深地吸了一口气。

“楚哥，这项七百公里公里长跑比赛，你准备在哪里举行？还是海南岛吗？”

“怎么可能？”陈楚看着冯希凡，摇头道：“当然不是海南岛，海南岛太小了，而且仅仅有七八百万人口。我们要是真的想要举办这样的马位松比赛的话，肯定要到某一条人口非常密集的区域……比如说珠三角、长三角、华北平原、四川盆地或者是中部省份某些地区。我个人是倾向于前面三个区域，毕竟在这些区域，人口数量比较多、而且传媒业比较发达。要是我们能在这些地方举行比赛的话，广告效应肯定比其他地区大大增加。”

冯希凡脸上，露出似有所思神色。

“当然，这仅是我的一个预想罢了。”陈楚笑道：“六七百公里的马拉松比赛，要穿过不知道多少地级市，想要沟通和协调相关方面关系肯定会比较困难。要是和我提到的区域有关方面谈不成，说不定我们还是要到海南岛上举办这项赛事。”

“那我们现在就和有关方面沟通吧。”冯希凡站起来，道。

现在还没有进入八月份，要是他们加快进度，或者在今年十月份就能举行这项赛事了。

“还是先让我们的团队评估后再说吧。”陈楚笑道。

“也行！”

———分界线———

楚语服饰有关方面开始忙起来。

一周后，陈楚案头上。

陈楚手头上已经摆放的几份报告，叠起来差不多有一节手指厚。

没有太多心思看报告的具体内部，陈楚仅是翻看了这几份报告的大概。

相关团队对陈楚提出来的方案进行了评估，并且给了合理化的操作提议。

在这份报告中，团队综合商业赞助收益、地理环境、天气气候等方面因素，认为以下三个区域相对适合陈楚提议的七百公里长跑路线。

第一条线路是“华北平原线”。这条线路有二条可供选择路线，第一条线路是从燕京出发，到达津门市后，再沿着运河线直达鲁省首府。第二条路线也是从燕京出发，到达津门后再转折到冀省首府。

团队认为选择这条线路最大好处是线路经过平原地带多，适合长跑。同时，燕京传媒行业发达，举行赛事能引起更多媒体关注。

团队也有列出这条线路劣处，华北地区进入秋冬后空气污染严重，不适合举办这样长跑赛事。同时，在这条线路上，仅仅只有燕京、津门、外省首府三个较有影响力城市，赛事受众面相对较低。

第二条线路是“上京杭线”。这是一条位于长三角洲的线路。线路的起点是浙省首府余杭，在直达魔都后穿过苏州到达苏省首府天京。这条线路规划得好的话，可能仅有五百多公里，赛事方如果觉得线路较短，可以再将线路规则得更长。

团队认为这条线路最大优势是线路穿过长三角地区过半发达地级市，直接影响人数超过一亿二千万人。同时，在这条线路上，有着余杭、苏州等旅游城市，沿途景观优美。劣势则是经过地点相对发达，线路选择将会有较大牵制。

第三条线路是“沿珠三角线”。这条线路从香江对岸的鹏城始，经过珠三角各大城市到达澳门对岸的珠城，优劣点和上京杭线较相似。不过，这条线路的影响力虽然不如上京杭，但仅涉及到单个省份相对来说更容易沟通和协调。

陈楚继续翻看着后的报告，除了上面三条路线外，团队也给出了二个备用线路。

随意翻完手头上的报告，陈楚马上发出指令，要求下边团队和国家有关部门及三条路线相关方进行沟通。

冯希凡说的没错。

如果速度快一些的话，或者真的能在今年秋天举办这项赛事。

——分界线——

楚语总部。

迪亚纳运营方面传来了一个好消息：经过投标后，迪亚纳终于获得海峡马拉松比赛未来几年赞助权。据反馈回来的消息，赞助这项比赛的赞助费用“相比起其他马拉松赛事”，那就是白菜价。

听到这个消息陈楚没有多少表示。

他更关注的是派出去的楚语公关团队的消息。

一个星期过去后。

京津方面团队，传回了消息。

国家级别管理部门对陈楚提出来的提议“比较感兴趣”。

但是，团队通过中间人和地级管理部门进行二三轮沟通，相关管理部门还是拒绝他们。

“赛事组织难度太大了”、“涉及管理部门太多”、“赛事运作成本太高”是燕京方面回绝他们的理由。

“我们今年九月份已经有马拉松比赛举办，完全没有必要再举办这样一项赛事。”某位官员如此回复楚语服饰相关人员。

从长三角洲也传回不利消息。

浙省省级部门对陈楚提出来的方案似乎还有些兴趣，但以“涉及三大省份管理协调较难为理由”，提出设置的线路要全部在浙省范围内。

第439章：大计划（2）

哪怕是处于大本营的珠三角，也传来了坏消息。

相关部门在听到楚语服饰提出举办这项赛事的要求后，对楚语服饰的专业能力表示怀疑。

楚语服饰是家服饰集团，竟然要转型运作这样一项赛事，看起来似乎不太切合实际吧！？

但陈楚也是不无收获。

就在楚语服饰有关方面四周活动时，某家体育运营公司主动找上了楚语服饰。

八月初。

气候到了一年中最热时节，虽然在办公室内吹着冷气，但看着办公楼下那如同蒸烤一样的地面，还是让人从心头涌上阵阵炎热感觉。

陈楚坐在办公位上，看着面前三位来客。

“陈总，您好。”三位来客中，为首的是一位年纪四十岁出头，保养十分得当的中年人，他微微笑着向陈楚问好。

“坐，随便坐。”陈楚站起来，向三人问好。

三人道谢一声，坐到了沙发上。

秘书为几位客人递上茶水以后，双方开始谈起正事。

“陈总，相信您也知道了，我们恒天体育公司现在是四亚马拉松、大雅马拉松的运营方。”那位中年人道。

“贵公司的运营能力很出色。”陈楚道。

对这二个马拉松比赛，陈楚自然有听过。迪亚纳在确定赞助长跑项目后，相关人员对于在国内举办的马位松比赛都进行过研究。

“不知道邓总这次过来，有什么好介绍呢？”陈楚笑问。

恒天体育公司在拜访陈楚前，已经向陈楚团队提到，他们过来是来“求合作”的。

“陈总，我们希望和贵方合作共同经营长跑项目。”邓总出声道。

陈楚眉头轻轻挑起，脸色却没有多少变化。

“根据我们收到的消息，贵公司正在和好几个地方政府接触，想要经营一条长跑路线。”邓总双眼微微眯起：“我们公司对贵方提出来的计划，十分感兴趣。”

陈楚拿起杯子，轻轻地喝了半口茶。

“哦？为什么贵方不直接经营这条钱路？”陈楚看一眼邓总，缓缓地道。

“我们公司手头上没钱。”出乎陈楚意料的是，邓总的回答十分直接。

这样简单而直接的回答，让陈楚由不得微微愣了一下。

“陈总，您不是第一个提出这项计划的人。”邓总目光落在陈楚身上，感叹面前的年轻人真是好魄力。

“早在二年前，我们国内已经有人提议，国内马拉松比赛项目可以采取‘积分制’进行经营。”邓总道：“就像网球比赛那样。网球项目有‘满贯’的说法。二年前，运营燕京马拉松的盛年公司，就提出将国内几大马拉松项目整合起来，形成像网球体育版块那样的‘满贯’运营方式。但最后这个方案被各个利益关否定了。”

陈楚微微点头。

对这件事，陈楚自然也有听说。

在陈楚打算进入这个行业时，对行业进行过详细调查。

“据说盛年公司是想整合魔都马拉松，还有海峡马拉松等几项马拉松赛事。但这些赛事组织方全部否定了盛年方面的方案。”陈楚接口道。

邓总笑了起来。

虽然对陈楚没有进行过任何调查，但他心里明白，陈楚既然有胆量花费巨额资金举办这项赛事，肯定经过了精心谋划。

“没错。”邓总笑道：“这件事涉及的利益相关方实在太多了，各方利益很难协调。随后二年，不少二线城市也开始举办马拉松比赛，现在国内马拉松比赛可算遍地开花。各项赛事多起来后，各方利益变得更难协调。陈总，盛年体育公司和有关政府部门关系打得很好，但就算如此，他们推进这个项目时，还是以失败告终了。”

陈楚没有说话。

他当然明白邓总话里的意思。

“三四天前，我和魔都二三位官员接触，才知道陈总您有这样志向。请恕我直言，从余杭到天京的长跑线路涉及的利益方太多。就以这条线路要经过的余杭和魔都为例，这这个城市一直都有马拉松比赛，而且当地的马拉松比赛很火热。就以魔都马拉松比赛为例，每年仅仅是报名费就是二百万收入，但其主要收入还是赞助收入。”

“魔都马拉松比赛在下个月就要进行广告招标。据行业人士估算，今年魔都马拉松比赛冠名赞助费，很有可超过七百万元。而在去年，这个数字还仅仅是五百万。再加上官方合作伙伴，还有一些二级赞助商和三级赞助商，魔都马拉松比赛仅仅是冠名收入，将会超过三千万元。”

“陈总现在进入这个行业，肯定也看出了长跑在我们国内是朝阳产业。国内已经有越来越多城市举办马拉松比赛，对地方政府来说，举办这样比赛可以大大增加地方知名度，而且可以带动本地旅游服务行业。在我们国内，各地马拉松比赛中名气最大的同样也是品牌价值最高的，是燕京马拉松比赛。据有关方面估算，现在每年有超过一万名长跑者参与燕京马拉松比赛，其中大约47％是外地或者国外选手。他们当中有很多人都是带着亲友团来参赛的。参赛选手和他们带来的观众团，起码能为燕京带来三亿元的消费。”

“现在有人估算，北马品牌价值已经达到了一点五亿。魔都马拉松品牌价也达到了九千万。陈总，随着我们国家人均收入不断增长，特别是中产阶级不断壮大，未来五年到十年，将会是我国马拉松比赛发展的黄金时段。燕京马拉松比赛和魔都马拉松比赛的品牌价值肯定会进一步提升。”

邓总笑道：“陈总，没有人愿意放弃他们手头上的蛋糕，你设计的那条长跑线路，和三个城市的马拉松比赛，实际上已经形成了竞争关系……”

“所以，我应该对当地的利益相关方进一步让利？”陈楚笑问。

邓总道：“是的。”

陈楚叹气：“邓总，你也知道举行这样一项赛事风险有多大，要是再对有关方面让利，这项长跑比赛很有可能会陷入亏损的境地。”

面前这位邓总为什么要找他合作？除了因为这个项目风险太大外，还不因为这个项目要动用的资金，将会是天价数字吗？

“所以，这次我过来，是诚心找陈总您合作。”邓总缓缓地道：“陈总，我们公司有多年运营体育赛事的经验，而且在我们手头上也有二个马拉松项目，我觉得我们之间有很好的互补关系。”

陈楚眉头轻轻一扬，笑道：“不知道邓总想如何合作？”

邓总听到陈楚话里隐隐间软化的语气，心中一喜，道：“陈总，这个比赛我们完全可以把它当作是项目运作，我们双方按相应出资比例来确定在项目中的权益。当然，因为在项目中，要更多借用我们公司的资源，所以嘛……”

陈楚一下子来了兴致：“哦，说说你们的运营方案。”

邓总心中又是一喜。

有戏！

邓总笑道：“我们双方可以按三七成出资，我方出三成资金，贵方出七成资金。”

他向身后一位年青人抛了一个眼色。

那位年轻人脸上带着职业性笑容，抽出一份文案递给陈楚。

“陈总，这是我们公司的意向书，要不陈总先看看我们再聊？”

陈楚双手接近对方递过来的策划书。

哗哗的声音响起来。

陈楚看着对方的那份方案，脸上没有多少表情。

邓总给他的这份方案，与楚语集团手头上那份方案有几分相似。

但恒天体育公司到底是家更专业的体育运营公司，对方某些细节比陈楚手头上那份方案更专业一些。

在这份方案中，恒天体育公司提出某些难题的解决方法。

“收购魔都国际马拉松比赛的经营权？”陈楚看着对方提出的解决方案，脸上神色极有兴致。

“是的。”邓总解释：“相信陈总您也知道，很多城市马拉松比赛的经营权，都已经由地方政府卖给了体育运营公司，再由这些体育公司进行运营。魔都马拉松比赛也是这样。前几年，魔都马拉松还没有兴起时，当地政府已经将运营权转让给某家体育运营公司。据我所知，他们签定的是一份六年期的运营合约。四五年前，魔都马拉松比赛还没有多少知名度，国内的长跑爱好者也不是很多，所以也没有多少赞助商愿意赞助这项比赛，体育公司运营这项赛事还是亏损的。但从前年开始，公司运营这个项目就开始赚钱了。”

说到这一个话题时，邓总的脸上也是浮现出了一种羡慕的神色：“今年和明年是这家体育公司最后二年经营年，但去年这家体育公司已经从魔都马拉松项目中赚到了五百万元，今年他们公司的利润很有可能将会超过一千万，明年他们公司从项目中得到的利润肯定会更高。”

“陈总，从这家公司手头上获得魔都马拉松这二年经营权，只需要动用五千万元，最多不超过六千万元。”邓总出声道，对于现在的市场行情，他自然是十分清楚。

“还有余杭马拉松，他们也由一家叫美智的上市公司控制着独家运营权……我们公司和这家公司也有一定关系，前一段时间我试探过他们老总的底线，他们愿意就运营权和我们展开谈判！”

陈楚微微地点头，脸上浮现出了一种十分满意的神色。

“至于其他要经过的路段，我们一样可以一家家地去谈。”邓总的脸上，浮现出了一种自信十足的神色。

陈楚将邓总带来的那一份方案，直接放到了桌面上。

“我要详细看一看这一份策划案。”陈楚道。

邓总听到这句话，脸上露出了一抹笑容。

陈楚现在的态度，算是默认他们一族的方案了。

——分界线——

二天以后。

陈楚和恒天体育公司就项目的合作方案的谈判，终于还是谈成了。

项目的运营资金双方原则上按7：3的比例出资，项目初期双方一共投入1、5亿人民币；同时，楚语服饰旗下的迪亚纳将会获得项目未来五年的独家冠名权，楚语服饰每年为此要给赛事六千万年的赞助费用，五年期限到了以后，楚语服饰有优先继约的权力。

这份合约协议的第二条，是陈楚要求加上去的。事实上，楚语服饰和恒天体育对行业都有较深的研究，他们就其他条款方面的谈判仅仅用了不到半天时间就达成了协议，但就迪亚纳赞助事宜，双方起了较大的纷争。恒天体育希望公司冠名权一年一签，但楚语一方坚持一签五年。为了让恒天体育方面妥协，楚语方甚至价格抬高到了六千万这个高昂的价位上。

“陈总还真的有魄力！”

在白花的资金面前，恒天体育的邓总很快就妥协了。

六千万……恒天体育心里很明白楚语集团很看好这个项目，但当楚语服饰真的投入每年六千万元的冠名赞助费时，邓总才看出了陈楚的决心。

要是他们没有把项目运营好的话，那陈楚在未来五年之内投入的三亿元，将会变成巨额的亏损数据了。

要知道，现在就连魔都马位松的冠名权，去年才达到了六百万元罢了。

虽然说，现在他们手头上运营的这个项目，足足可以分成十几个赛段，但是某些中小城市的赛段，不可能有魔都马拉松那样大的影响力。

楚语集团现在肯花费这六千万元的冠名赞助权，那是对赛事的未来有着百分之一百的信心了。

楚语集团内部。

当听到陈楚的这个赞助数字以后，冯希凡也是惊呆了。

有钱就是壕！

一项还处于计划之中赛事，自家表哥竟然就花费了超过四亿元人民币表示支持了。

但是，这样的一项赛事，真的会像楚哥所预想的那样好赚钱吗？

现在，陈楚投入到赛事当中的赞助金额，只比国内足球顶级联赛要低一些罢了。

表哥又何来的底气赞助这项赛事？

第440章：大计划（3）

六千万多吗？

陈楚摸着下巴，觉得这个数字真的不多。

国内马拉松比赛已经越来越火热。举个例子，去年燕京马拉松的冠名赞助权是由阿迪王获得的。虽然有关方面没有向公众公布阿迪王赞助赛事的具体金额，但陈楚还是从某些渠道得到这个具体数字：1000万人民币。

陈楚手头上的长跑线路还没有最后确定，但大体方案已经出来：他们设计出来的线路全长六百三十二公里；线路将会分成二十个马拉松赛段，其中十个赛段是全程赛段，十个赛段是半程赛段或者不规则赛段；比赛周期由陈楚原本计划的二十五天，延长到六十天。

恒天体育认为，他们运作这个项目完全可以像某些职业联赛那样，引入“赛季”概念。上个赛段和下个赛段的比赛，可以相隔一到二天进行，这样运动员们也能充分休息，从而避免某些意外。

陈楚当初设立这项比赛，打定的心思是“走自已的路，让别人无数可走”。不过，因为担心赛时太长，所以才将比赛压缩到一个月。

但恒天体育的想法比陈楚的更绝。

每年进入到九月中旬后就是马拉松季，要到十二月下旬马拉松季才会结束。他们的赛事就算霸占一个月类似比赛的头版头条也没有多少意思，还不如打时间维度拉长到二个月。

这才叫走自已的路，让其他人无路可走！

如果这项赛事真的运营成功，其影响力不仅是全国性的，甚至是全球性的。

未来，全国各地马拉松比赛只会越来越火热。

在陈楚的印象中，魔都马拉松比赛三年后的参赛人数会比今年增加100％。原本魔都马拉松比赛网络报名满员时间是七天，但明年将会缩短到二三天左右，等到2014年，35000个名额更是在短短一个小时内被抢干。随着比赛关注度提升的还有赞助商品牌爆光度的提高。据陈楚曾经看过的某个消息，2014年时，全国品牌知名度最高的长跑比赛——燕京马拉松比赛，冠名赞助费已经上升到了2000万——3000万之间！

可以想像，全国各地马拉松比赛赞助费示未来会大幅上升，陈楚现在投入重金赞助这项比赛，品牌爆光度肯定会大幅提升。

陈楚有信心将这项比赛打造成世界最有名气的长跑项目，而楚语服饰作为这项比赛的赞助商未来将会成为“跑鞋”的代名词。

陈楚又向冯希凡解释，根据他们和恒天体育的合作协议，这个项目他们能获得六成五权益。说到底，陈楚出的这三亿元，是将自已钱从自已的左