服饰天下-第223部分

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陈楚微微点头，脸上神色十分满意。

“还有，前几天时我们在网络上做过一份调查，发现了一些向好的迹像。”冯希凡脸上带着笑容，道：“现在认为迪亚纳是个综合性体育品牌的人数，比以往已经大幅度增加。而我们新增消费者中，有比较大的一部分正是来自于公司跑鞋业务。”

“好。”陈楚听到这个消息，由不得满意地点头。

第二天，从迪亚纳运营中心也传来了一份数据报表。

这份数据是迪亚纳线上销售数据报表。

根据这份报表，迪亚纳九月份线下销售额比去年同期增长了66％左右。

对于这个数据，陈楚也是觉得十分满意。陈楚更加满意的是迪亚纳单店销售额增长。今年九月份迪亚纳销售网点比去年同期大约增加25％。让人感到惊喜的是，迪亚纳在这个基础上，单店销售额大约增长了三分之一。这个数字在陈楚看来已经十分难得了，要知道，在这段时间，迪亚纳开设的不少新店还处于培育市场阶段，能取得这个成绩完全是依靠老店拉动。迪亚纳运营的持续向好，更是让代理商们信心十足，根据迪亚纳营销部门和代理商们接触得到的信息，大多数代理商已经表达了在未来半年内，加大向迪亚纳投入的意愿。不少老代理商更是向总部发出了开新店的请求。

这份成绩单相对于迪亚纳的竞争对手来说更是显得优秀。虽然暂时还没有具体数据，但迪亚纳方面根据耐耐等公司公布的上半年的财务报表，再加上自已的分析，已经大概估算出各大体育品牌的销售情况。

九月份，耐耐的销售额同比增长19％左右，踏踏同比增长了20％，而陷入到了泥潭中的李安公司同比下降了6％。

相比起其他品牌而言，迪亚纳交出了一份十分漂亮的财务报表。

十月份财务报表虽然学没有出来，但何文容根据店铺反馈回来的数据做过了估算。

十月份是江南长跑赛开幕月份，这个月迪亚纳不少跑鞋新款上架已经受到了消费者们极大的欢迎。在何文容的估算中，迪亚纳线下销售额，比起去年同期应该能增长82％左右。

对于体育行业来说，这是一个十分惊人的增长了。

当得知道这个数字后，陈楚由不得就是松下一口气来。

在经过那么多运营后，迪亚纳这个号称意大利国宝级别的品牌，终于又一次在大中华区焕发了生机。

现在，也应该到了夯实基础的时候了。

对于这点，陈楚心里面十分清楚。

这段时间以来，迪亚纳的进步，主要表现在营销推广力度加大，公司管理结构的完善，以及设计能力的增加及产品线的优化。

但在陈楚看来，迪亚纳还有要进一步夯实基础的地方。

楚语运营中心内。

何文容回到公司总部向陈楚汇报后，二人很随意地讨论起迪亚纳未来发展策略。

“智能……跑鞋？”

办公室内，当何文容听陈楚说到这个概念时，脸上神色微微带着疑惑。

“陈总，你说的是类似于耐耐的智能跑鞋吗？”何文容道：“那款2006年研发出来的鞋子。”

他没有想到陈楚会对这样高科技物种感兴趣。

早在2006年耐耐在经过长时间的研发以后，推出号称全球首创的智能运动鞋“耐耐第一”。它的鞋底设有磁力感应系统，每秒钟量度后跟的压力1000次，继而将数码传送至运动鞋的电脑中。智能运动鞋内置的微型处理器会根据跑步的速度、力量及所处地形，通过精细的线路系统调节鞋形和软垫厚度。其原理系仿真人体的反射神经，利用鞋底的感应器和磁铁感应避震的力度，并透过鞋内的微型计算机芯片自动调节，并探测避震力度是否适中，在跑步过程中将鞋调节至最合适的避震力度。

“陈总，我觉得我们没有必要这样做。”何文容道：“这款鞋子虽然看起来科技含量很高，但真实销量却不像其外表看上去那样好看。”

当年，这是一款典型的叫好不叫座的产品，甚至受到了某些同行的嘲讽。

与其投入资金研发这款鞋子，还不如把这些钱投入到市场营销，或者多开一些专卖店？

“我们国人只有很少一部分能接受这的鞋子。”何文容道：“据我所知，国内几大体育品牌对开发类似产品兴致乏乏，这个项目我觉得我们过二年再立项也不迟。”

据他所知，在国内排位前几位的体育用品品牌中，仅仅只有一家在今年推出了类似的产品。按何文容估算，在未来三年内，其他品牌们或者都不会推出类似产品。

商人们的嗅觉都是灵敏的，他们之所以不重视这块市场，正是因为他们觉得这块市场小得可怜！

“我们要研究那款鞋子，和耐耐公司的有相同地方，也有不同地方。”陈楚缓缓地道：“而且，以前的人对智能跑鞋好像没多少兴趣，但未来二三年内，肯定会有越来越多人喜欢上智能鞋子。而且，其他品牌之所以没有在意智能跑鞋，不过是因为他们没有重视跑鞋鞋市场了。”

何文容微微沉默，似乎陈楚所说的也有一定道理？

国内今年有推出智能跑鞋的那个品牌，最近也向跑步市场发力了吧？他们品牌的运营思路与陈总的运营思路十分相似，今年以来，这个品牌为了向跑鞋市场发力，已经赞助超过五项马拉松长跑比赛，向马拉松项目的赞助金额达到了千万元级别。

“耐耐一直以来，都没有将智能鞋子用到该用地方。”陈楚道。

耐耐公司研究这款鞋子，是希望运用到蓝球鞋类目或者是足球鞋类目。后来他们才发现，这二类运动爱好者们对智能鞋子并没有多大兴趣，耐耐“高科技”标签并没有吸引年轻受众们。在不少消费者看来，这样的智能跑鞋很娇气，因为是电动装置，不少消费者都觉得跑鞋电动部分容易损坏，甚至还有人认为这款鞋子只要在下雨天泡到水肯定会损坏。

“智能手机在未来将会超来越流行。”陈楚双眼微微一眯，道。

在陈楚看来，未来智能跑鞋的智能接入口，将会变成智慧手机。

何文容沉默下来，担心地道：“我觉得智能跑鞋，并不受代理商们的欢迎。”

今年四月份，迪亚纳品牌运营与代理商曾经发生过一次冷战。这次冷战最后以代理商们屈服结束。后来随着楚语服饰往迪亚纳品牌加大投入，还有迪亚纳代理店盈利情况提升，代理商们对迪亚纳品牌的忠诚度才大幅度提升。

但代理商们都是短视的，他们只要畅销产品。比如说，前段时间随着李楠代言迪亚纳，不少代理商们就向陈楚建言应该加大对网球品种投入——其中原因，仅因为那段时间店里网球品种产品销售火爆。

“这款产品，我们会在网络上进行销售。”陈楚道：“网络群体更加年轻，他们更加容易接受这款跑鞋。”

耐耐2006年智能跑鞋类目从消费反应来看是叫好不叫座，究其原因在于全民健身热潮和互联网、移动客户端还未高速普及发展。这恰恰是智能跑鞋运动装备热卖的先决和必要条件。而随着消费者对智能运动装备及这种智能运动生活方式的接受、习惯和追捧，迪亚纳现阶段推出智能跑鞋可谓火候刚刚好。

在陈楚看来，智能跑鞋刚好就代表跑鞋发展的某个方向。这半个月以来，随着团队对“迪亚纳跑友圈”这款软件加大推广和投入，软件使用人数正在以几何级别的数量增加，将智能跑鞋与跑友软件结合起来，十分适合跑鞋推广。

这是一个在十年后，市场份额能超过三十亿的细分市场，未来随着这个市场扩大，将会有越来越多品牌进入到这个市场。陈楚现在要比所有品牌更早进入到这个市场，成为这个市场领跑者。

至于技术问题，在陈楚看来也不算是什么大问题。像某步这样的传统鞋类企业也能与外部合作设计出这类目跑鞋，以楚语还有一定技术力量的团队，想开发这个细分跑鞋难度自然更小。

第450章

和何文容商量智能跑鞋业务以后，陈楚的注意力又聚焦到江南长跑赛上。

江南长跑赛第一天比赛已经完结。

这是一场朝廷台进行直播的比赛。国内，除了陈楚早就约好的浙省卫视外，另外一家体育卫视也对赛事进行了录播。

第一个赛段的成绩此时已经出来，正如同陈楚当初设想的那样，非洲选手们包揽了前三位置。

晚上，不少官方合作网站媒体对赛事进行报道。晚上十一点钟，江南长跑赛纪录片《在路上》正式开播。

江南长跑赛成为不少体育爱好者们讨论的热点。

二天后。

江南长跑赛第二个赛段的比赛正式开始。

和第一个赛段不同，第二个赛段的比赛是一项半程马拉松比赛。比赛依然由朝廷台进行转播。

朝廷台的转播比较专业，等到转播将要结束时，已经开始对选手们比赛成绩进行了排位。

根据赛后反馈，相比起第一赛段，关注第二赛段的人数少了不少。

楚语恒天团队们此时担心着另外一个问题。

江南长跑赛和燕京马拉松举办时间仅仅相差四天。江南长跑赛第二个赛段结束第二天是燕京长跑赛。相对来说，现在他们之间的关系，可以称得上是竞争对手。

楚语恒天正是担心燕京长跑赛有可能压江南长跑赛一头。

不过，就在二天后。

陈楚办公室内。

邓总坐在陈楚的对边，脸上有着一股再也压制不住的笑容。

“陈总，其他地方的马拉松项目，根本就不是我们江南长跑赛的对手！”邓总的声音，带着十足的自信。

“昨天下午，同样在朝廷台播出来的燕京马拉松比赛的收视率已经出来了，在同样的平台播出，他们的收视率比起我们江南长赛第一段低了40％，第二段低了5％。”

“就算以后直播的赛段中能保持第二个赛段的成绩，我们江南长跑赛的品牌价值，都将会大幅度地提升。”

“燕京马拉松比赛一直以来，都是我们国内收视率最高的马拉松比赛，这项比赛没有能打破我们余杭段的收视率的话，其他马拉松比赛更加不可能打败了！”

“燕京马拉松赛刚刚完毕，网络上对于燕京马拉松的讨论热度，已经大幅度地减少了；但对我们江南长跑赛的讨论热度却没有减少过。”

当初，他们开创这一项赛事时，就是希望这一项赛事能让品牌商有持续宣传的空间。现在网络上对于江南长跑赛讨论的升温，这些品牌商们，他们不可能看不到。

明年，当其他的品牌看到了江南长跑赛的影响力以后，他们肯定会更积极地向江南长跑赛投钱。

陈楚此时倒是显得十分冷静。

“还有魔都马拉松赛。”陈楚道。

在陈楚的眼中，魔都马拉松赛的商业价值，虽然不如燕京马拉松赛，但这对于他们江南长长跑赛来说，也是一个十分强大的竞争对手。

————

二十天以后。

十一月八号，秋意渐浓之间，天气也是渐渐地变得凉快起来。

秋高气爽，这一天正是魔都马拉松赛开跑的时间点，而十分巧合提，这一天刚刚好也是魔都马拉松赛太江一段的开跑日期。

双方的日期，竟然就这样直接地撞车了。

在这种情况下，最头痛并不是楚语恒天或者是飞翔体育，而是朝廷台。在江南长跑赛和朝廷台达成了转播协议之前，魔都马拉松比赛方已经和朝廷台达成地协议。二者的转播时间就这样起了冲突。

在楚语恒天和朝廷台的转播协议当趾，朝廷台一共要为江南长跑线转播十二场比赛。楚语恒天方面要求朝廷台方面直播这一项赛事，但遭到了朝廷台的拒绝。

“我们和魔都马拉松比赛运营方已经达成了协议，实在是抱歉我们不能为贵方转播这一项比赛。贵方规划的‘太湖一段’是一条半程马拉松赛，我们可以为贵方转播一场全程马拉松赛作为补偿，当然了，转播时间比起正常的的全程马拉松比赛要短一些。”

这是朝廷台给楚语恒天方的答复。

对于这个答复，楚语恒天方也只有默认。不过，朝廷台虽然没转播这一项赛事，浙省卫视和某家地方体育卫视却有转播。

在这一赛段转播二天后。

相关方面的数据，此时已经出来了。

对于收视数据，楚语恒天方面一直以来十分重视。甚至楚语恒天方还专门设立了一个小团队来研究相关方面的数据。

江南长跑赛已经跑到了第八个赛段，朝廷有对其中的六个赛段进行转播。根据团队方面统计的数据，大这六次转播当中，收视率最低的赛段是第二个赛段。从第二个赛段开始，每一个赛段的转播的收视率就开始慢慢地增加。团队方面做过估算，朝廷台方面转播的第十个赛段比赛，其收视率如无意外能打破余杭比赛的收视率。

事实上，对于赛事转播最为热心并不是朝廷台或者是浙省卫视，而是某一家位于大马的电视台，这家电台一场不落，将江南长跑赛所有赛段的比赛全部进行了转播。

而网络上对于江南长跑赛的关注度从余杭段开始就一直不减，进入到十一月份以后又开始了升温。哪怕是某一些篮球迷们，原本对于跑步比赛不太关注的，偶尔也有浏览和江南长跑赛有关的报道内容。

和国内其他的马拉松比赛重群体参与性和娱乐性不同，江南长跑赛本身的竞技性也是十足。不少体育迷们，他们很少关注江南长跑赛某个赛段有多少人参与，那些参与的人当中，又有多少人穿上了奇装异服，他们更关心的是竞技本身。每一次比赛结束以后，江南长跑赛都会公布最新的排行名次，现在，这一次榜单，已经成为了某些体育迷们关注的焦点。

十一月初时，网络上跑步爱好者们和体育关注者们，之所以对江南长跑赛的关注突然间升到了一个新的级别，是因为在第六个赛段时，某位获得了第二、第三赛段冠军，积位排位第二的长跑选手因为肌肉拉伤而退赛。这件事发生以后，网络上兴起了江南长跑赛的赛程是不是过于密集的争议。

现在，在榜单前几位的运动员，在跑友圈子里面的知名度如同火箭一般窜升着。在这份名单当中，某位国内的长跑名将排在第四位上，更是引人注目。

“陈总，朝廷台要是愿意转播我们的赛事，收视率肯定会比转播魔都马拉松比赛的收视率要高。”邓总在电话中向陈楚抱怨道。

早知如此，他们应该先一步和朝廷台达成协议才对的。

“朝廷台不可能不转播魔都马拉松赛的。”陈楚看得倒是比邓总更加透彻。

虽然说运营这项赛事的是飞翔体育，但主办这一项体育赛事的到底是魔都政府。

“我的意思是，要是有收视率进行对比的话……我们和魔都方面的谈判应该会更加顺利。”邓总感叹地道。

在江南长跑赛开始以后，楚语恒天和魔都政府就长跑项目的谈判一真昼夜来都没有中止过。双方谈判的诚意虽然十足，但在最核心的价格问题上，他们却是始终都不能达成一致意见。

魔都政府方面一直认为，魔都马拉松比赛的价值比陈楚方的出价高得多。

陈楚对此倒是不以为然。

事实上，虽然没有收视数据作为参赛，但魔都政府如果有心的话，肯定也能发现江南长跑赛的关注度是魔都马拉松赛远远不能比的。

邓总还是觉得十分遗憾。

不过，当相关方面的数据出来以后，陈楚看着那一份收视率的据计数据，脸上的神色微微的古怪。

在这一份收视报表上，有着各大平台的收视统计。

根据这一份收视统计，魔都长跑赛的收视率差不多和燕京长跑赛持平。

但在这份报表上面，有二个数据还是显得十分的引人注目。

浙省卫视和某家地方的体育台有转播江南长跑赛，特别是浙省卫视台，一共转播了江南长跑赛五个赛段的比赛。根据这一份收视率，浙省卫视转播的江南长跑赛第八段，其收视率比起上一次转播时，足足增加了35％。

而更让陈楚感叹的是某省体育卫视。这家卫视台曾经向楚语恒天表现，他们只会选择朝廷台没有转播的赛段进行直播，这样的做法，很显然就是为了避开朝廷台的竞争。

现在，他们采取的策略似乎也起了作用。

这二个数据，看起来好像很不错的样子？

陈楚看着收视数据，暗暗地想道。

同一片蓝天下。

邓总看着那一份收视数据以后，第一个感觉却是自已是不不是看错了。

……根据这一份收视报表，转播江南长跑赛的二大平台，他们的收视率加起来比朝廷台播放魔都马拉松赛大约要多10％左右，而这二个平台，在那个时段的观看人数，是远远不能和朝廷台相比的！

魔都。

飞翔体育作为马拉松项目的运营方，自然也有看到了相关的收视数据。

斯文中年人看到了这些数据以后，也是目瞪口呆，感觉到自已是不是已经看错了。

江南长跑赛，什么时候竟然有这样的影响力了？

他预想到魔都长跑赛可能的收视率，但他没有想到，江南长跑赛的收视率竟然会如此高。

同一片的天空之下。

“江南长跑赛还在持续向热，我们现在应该尽快和楚语恒天达成协议！是尽快！要是楚语恒天再转去找绍城政府合作的话，就没有我们魔都的位置了！”

这一天晚上。

邓总又一次地打电话给陈楚，哈哈声笑道他们和魔都方面原本已经僵持下来的谈判已经有了新的进展。

十一月十一号。

当江南长跑赛第九个赛段开赛的当天，楚语恒天和魔都方面终于还是达成了协议。

根据这一份协议，魔都长跑赛将会并入到江南长跑赛，成为江南长跑赛的第五赛段、第六赛段。与此同时，楚语恒天还有在魔都开发一项半程马拉松比赛的优先权。

最后谈判的结果，可以算是皆大欢喜。

————

江南长跑赛还在持续升温。

在江南长跑赛官方公布的“合作媒体”中，有着某些外国高大上媒体。在楚语恒天原本的计划当中，它们仅仅只要完成发放楚语恒天发方的二三份通稿以后，双方就完成合作。

但陈楚没有想到的是，随着江南长跑赛的不断升温，国内不少跑步圈子里面，跑步爱好者们开始更关注这一项比赛。这些媒体开始更主动、更多地报道江南长跑赛的最新消息。

在进入到下半个赛段以后，国外甚至有某些和官方没有合作关系的媒体，派出记者常驻关注江南长跑赛。有二三家欧洲体育卫视也加入到了对江南长跑赛的转播中来。

法国第一大通讯社甚至在某次报道当中，称江南长跑赛是“世界第一大长跑比赛”。

而在国内方面，合作的二三家电视台转播江南长跑赛的收视率也是慢慢地升高。

二十月十五号，江南长跑赛最后一个赛段，即天京段终点赛段比赛。

早上八点钟，天京的天气灰灰冷冷的带着一股冷意。

但在这一天，天京近效处某地却是人山人海，不少记者更是架起了长枪短炮。

江南长跑赛在“跑”了二个月以后，终于进入到了最后一个阶段。

这二个月以来，随着普通群众对江南长跑赛关注的不断加大，不论是线上的网站，还是线下的媒体，现在都增加了对江南长跑赛的报道。比如说，在江南长跑赛最后一个比赛当日，某些日报体育版面的头版头条，正是对最后一轮冠军归属的猜想。

这二个月时间里面，江南长跑赛的品牌价值不断地上升，作为江南长跑赛的冠名赞助方，也凭借着这一次赛事出尽了风头。

第451章

不少体育品牌对这份合同“印象深刻”。

某个赞助了好几项马拉松赛事的体育品牌，老总曾经有过感叹，江南长跑赛五年赞助权就是个白菜价，迪亚纳当初用了不到二点八亿就拿下冠名赞助权走了个大运，在他看来江南长跑赛冠名赞助权，已经涨到了七千万至八千万之间。

更多业内人还是感叹楚语的魄力，用几千万来赞助一项长跑赛事，除了国际几大体育巨头以及国内排位的前二的品牌外，还真的是没有品牌敢做出这样决策。

天京，随着一声开跑枪声，江南长跑赛最终段落开赛。

马路上人流涌动，就像是河流似的。陈楚早上打开手机看视频网站直播时，看到的正是这个航拍角度。

这是江南长长跑赛终赛段。这个赛段之后，楚语恒天作为主赞助商将会参与颁奖典礼为冠军颁奖。对迪亚纳来说这是件大事，何文容昨天就飞往了天京，准备最后颁奖事宜。

陈楚此时已经想到了更远。

江南长跑赛经过了一个赛季运营后终于火了起来。前几天，朝廷台和楚语恒天团队有过一次接触，在这次接触中，朝廷台提出他们愿意明年再转播楚语恒天赛事。为此，楚语恒天方也试探过朝廷台，根据朝廷台方面的意思，他们愿意转播十五个赛段以上的江南长跑赛，转播的赛段虽然增加，但转播费“肯定会比今年低。”

对此楚语恒天方并没有感到意外，江南长跑赛已经成为国际上最知名长跑赛事。在这段时间里，转播过江南长跑赛的国内外电台，大多都表示明年继续转播江南长跑赛的意愿。国外几大通讯社在江南长跑赛进入到下半个赛段后，对江南长跑赛的报道开始大幅上升。

国内，大多数马拉松项目都被江南长跑赛压下了一头。除了魔都马拉松赛之外，某些和江南长