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服饰天下-第23部分
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现在，王少君和他的两位徒弟出去，洗水厂的洗水质量一定会下降一个层次！
“想离开洗水厂，没有那么容易！”黎有德不解气般地道。
生了一阵闷气后，黎有德很快就将注意力转移转移到如何补救上去。
“还是先想法子招三位洗水师傅吧。”
此时的陈楚当然不知道黎有德的想法。如果他知道的话，他说不定会“好心”提醒黎有德，不必再招洗水师傅了，因为王少君出走时，也会顺手将利鸿过半的客户也带走，利鸿现在根本上就用不了那么多的洗水师傅。
此时的陈楚，正在自已的办公室内，招待着一位重要的客户。
庄梦蝶穿着一件淡蓝色的素雅长裙，包裹出有着动人的曲线的身材。明艳动人间，给陈楚的办公室增添了最亮丽的一道色彩。
陈楚双手为庄梦蝶奉上一杯茶，笑着道：“梦姐，怎么今天这么有空啊？”
庄梦蝶的到来，令到陈楚颇感意外。毕竟，平时都是林倩和陈楚制衣厂打交道。
“阿楚，听说你接了二三张大单，最近的生意很好啊。”接过水杯后，庄梦蝶轻轻点头致谢，打趣般地道。
“一般般吧，比起梦姐你，我这就是小本经营。”陈楚笑着出声道。
陈楚的制衣厂对庄梦蝶来说就是不设防的。庄梦蝶想要知道他的生产数据，那真的是轻而易举。林倩差不多天天都跑陈楚制衣厂，跟进美国单的生产情况。加上他们又是共用商标皮牌厂、加工厂和洗水厂，庄梦蝶随便打听一下就知道陈楚制衣厂现在的情况。
“陈老板赚大钱之余，可不要忘记我那一张美国单。”庄梦蝶纤手拿起水杯，喝了小半口水出声道。
是为了那一张美国单吗？
陈楚有点明白庄梦蝶的来意。这二三天，他的制衣厂一直在为李为霆那批货打包装，自然就把庄梦蝶的那张美国单暂时凉在一边。
“梦姐你放心吧。”陈楚保证道：“你的那一张单子，我心里有数。当初接这张单的时候，我已经计划好在交货日前三天完成。现在我们制衣厂也招了三四个抄更（工人）。每天的产量比前一段时间提高了很多，这一批货，绝对不会延期。”
国外订单不同国内订单。国内的订单一般都是口头约定，延期一二天交货都没问题，最大的危害是损伤自已的商业信誉。但像二三万条裤子这样大额的国外订单，交易双方一般都会订立书面合同确定交货日期，如果合同乙方（制衣厂）错过交货日期，那合同甲方（货主）真有可能拒收货物。
作为一个行业老手，陈楚当然不会犯延期交货这种低级错误。
“我信得过你。”庄梦蝶目光落在陈楚身上，明眸闪动。她双眼微微一眯，又道：“这一次过来，我只是顺带看一下那张美国单。主要还是想问一下阿楚，有没有兴趣继续接我们制衣厂的订单。”
陈楚的心微微一动。
他早知道庄梦蝶的制衣厂今年生意很好，也估算到因为产能限制，庄梦蝶必定会将部分产品的生产分包出去。
这一张订单，最后还是毫无意外地落在他的头上。
“我们制衣厂这两三个月生产的货很多，如果你接了我们这一张单，平均每天要包装八百条以上的裤子，你是接不是不接？”
“接，当然接！”陈楚毫不犹豫就出声道。
“这一段时间，你要生产自已的货物，又要做那张美国单，再接这张单子。陈楚，以你们制衣厂现在的规模，产能怕是跟不上吧？”庄梦蝶嘴有带笑，好奇地问道：“阿楚，你要扩大制衣厂的规模？”
“当然。”陈楚出声道：“我想再招十一、十二位工人，到时候再招一些剪线抄更，我们制衣厂每天产能就能超过二千条。”
完成这一次扩张后，陈楚制衣厂的产能会提高七到八成。
因为某些生产机器可以共用，陈楚这一次扩张的成本，比起新厂开张时要低上很多。
比如说陈楚制衣厂现在已经有锅炉（用来烧煮压熨裤子的蒸汽），就不用再安装一个新的。扩张的成本，主要是购置三四台制衣车和改造仓库增加一些电路设备，用不了多少钱。
“阿楚，我只能确保这二三个月有稳定的订单给你。”庄梦蝶出声提醒道。
那隐含的意思，是二三个月后，如果订单数量下降的话，她将不再向陈楚下单。到时候，陈楚的制衣厂可能会出现没有订单而开工不足的情况。
“我知道。”陈楚对此当然也有清醒认识。
陈楚自信，两三个月以后，就算是没有庄梦蝶的订单，他们制衣厂自产的货量也能弥补空缺。
他现在接庄梦蝶这张单子，只是为了让他新招的工人“练兵”罢了！
第76章：意外的订单
和陈楚商谈确定一些细节后，庄梦蝶很快就施然离去。
办公室内，外出到张永制衣厂监督货物质量的冯希凡刚刚回来。
“楚哥，我们为什么还要接那张单子？”冯希凡不解地问道，在他看来，每一条裤子只赚三毛钱的加工，却要付出那么大的精力好像不那么划算。
“楚哥，你想一下，工人们就是为应该贴那个吊牌、打那一种形号的钉子这些鸡毛蒜皮的小事，都要来问你。我不觉得麻烦，我都替你烦。”冯希凡抱怨道。
“你说的对，所以，也是时候招包装部主管了。”陈楚似有所思，出声道。
“这……楚哥，招一个包装部主管，起码也要二千五百块吧？”听到陈楚的话，冯希凡的念头又一次不通达。二千五百块，这起码得帮梦姐加工八千条裤子才能赚那么多钱吧？
“不多。”陈楚却是摇了摇头，出声道：“有了包装部主管，我们肩头上的担子会轻很多，最起码我们两个外出时，也有人看守办公室吧？还有，冯希凡，你难道没有看到，我们包装部厂房还有近四分之三都是空置的吗？”
“是啊，虽然说每个月的租金就六百块，不过就这样空着，我觉得浪费。”冯希凡出声道。
陈楚的目光，抬向了窗外，凝望包装车间，道：“不会空置太久的，过二三个月，说不定我们的包装部厂房就不够用了。”
冯希凡的眉色，轻轻地飞扬起来。
楚哥的意思，是要在完成这一轮的扩张以后，继续扩张吗！？如果是这样话，那还真的要招一个主管。
就在陈楚和冯希凡聊天时，一阵电话铃声响起来。
陈楚看了一眼来电显示，接通后出声道：“李老板，你好！”
电话的那头，李为霆声音略显高昂，道：“陈老板，你们那边还有105款和106款的裤版吗？”
陈楚道：“没有了。”
电话的那头，传来婉惜的叹气声：“陈老板，我们问一下，如果我现在下单做105款和106款，你什么时候才能做出来？”
“现在就要下单吗？”
“对！”
“我手头没有版裤，有点麻烦……”
“我们要下单，每一款二千条！”李为霆那边出声道：“你们什么时候能生产出来？”
“二千条！？”陈楚脸上神色变得认真起来。
每一款二千条，二款四千条，对于现在陈楚制衣厂来说，已经算得上大数目。
李为霆怎么这么突然就下这样一张订单？
如果按照正常的速度，包裹着两条裤子的快速，今天才到东北吧？
“陈老板，我的客户要求我半个月之内出单，你能不能完成？”李为霆又问道。
半个月，除去在路上消耗的运输时间，那还有八天左右的生产时间。
如果手头上有版的话，八天陈楚应该可以做得出来，但是，现在他手上一条裤版也没有，那就比较麻烦了。
“可以，但是，价格要按前几天在办公室我给你报的那个。”陈楚差不多想也没有想就出声道。
四千条裤子，那可是一万三千块的利润。他就是赶货，他也要把这一批裤子给赶出来。
最坏的打算，就是这一批货在八天内没有完成，那陈楚就是发最贵的物流，也要把这一批货送到东北去。
“好！”对面传来一阵爽朗的笑声：“我刚才已经把那两条裤子寄出去。最早明天你们就可以拿到裤版了。”
陈楚略为无语，他好奇地出声问道：“李老板，你前一段时间不是还说那款二款裤子不合你的眼缘吗？”
“哈哈，陈老板，你不是叫我收到货版以后，马上把货版寄回去吗？刚才我刚拆开你的包裹，就有一位奉天的老顾客到我这里来，结果他就看上你的这两条裤版，现在他每一款都预订了四百条。不过，他要求的交货日期要在重阳之前！所以，我才这么急向陈老板你下单！”
原来是因为有客户看上这两款裤子，所以，李为霆才决定压货吗？
“行，我尽快把货生产出来。”陈楚出声道。
挂了李为霆的电话后，陈楚马上就打电话给老赵、张永等供应商，开始准备生产这一批货。
手头上没有裤版，陈楚只能重新制板给洗水厂洗水确定洗水参数，整个上午的时间，陈楚一直在外面奔波。
快到中午的时候。
陈楚正骑着摩托车从版房赶往洗水厂。
口袋里的电话突然间就传来一阵震动，陈楚拿出来看一眼，就按了接听键。
“楚哥，你现在在哪里？没事的话快一点回来！”电话中，冯希凡的声音显得分外的兴奋。
“我正要去洗水厂，冯希凡，淡定，做事不要那么急急躁躁的。说吧，到底是什么事？”陈楚很淡定地出声问道。
“是这样的，刚刚来了个浙省的客户，说是要跟我们拿一批货。他知道我们手里没有货，现在要向我们下订单。”
“你也知道每一款裤子的最低价格，最低订做的数量是三百条，你跟他谈就行了。”陈楚继续淡定地道。
“他要订做101、102、103还有201、203、205一共六个款式。他说洗水方面他要做一些改动，所以，我才要你回来商定最后的价格。”冯希凡声音，依然带着兴奋。
“那你先说一说他每一款要订做多少条吧！”
冯希凡报了一窜数
第77章：出路
十月是丰收的季节，在这个十月，陈楚的制衣厂也过得很滋润。
在接到李为霆的第四张订单后，陈楚又接到一张来自于浙省的订单。
那是一位来自余杭的订单。让陈楚颇感意外的是，客户一下单就是六千条，允许陈楚分两批次交货。
陈楚的制衣厂一直忙到十八号才生产完这两张订单。
这段时间，陈楚制衣厂可算顺风顺水，但王少君的洗水厂却显得命运多舛。
和上塘大多数工厂一样，利鸿洗水厂也有员工押一个月工资的陋习。王少君和他的徒弟们决定出来单干后，黎有德竟然以暂时没法招到洗水师傅为理由，强行要求王少君等人留职到十一月底，如果他们强行离职的话，他将不支付那一个月的工资。而王少君已经找到厂房、办好基本的证件、甚至连洗水机器都购置好。他已经做好开洗水厂的一切准备。黎有德突然间不肯让他们离职，让王少君一方很被动。甚至王少君都起了不要一个月的工资也要尽快离开利鸿的心思。
不过，王少君要不要这一个月的工资都无所谓，但他手下的工仔却不乐意了。他们在徐师傅的带领下，十几条大汉就围堵着黎有德的办公室门口，群情汹涌要求黎有德马上给他们结算工资。
这一件事闹得很大，据说最后连警察差一点都惊动。被人这样堵着大门，黎老板最后和徐师傅谈判。最后的结果是，徐师傅放弃十月份后部分的工资，黎有德将九月份的工资给王少君等人全部结算。
这样一闹，王少君的大华洗水厂还没有开张，就已经与黎有德的利鸿洗水厂撕破脸皮了。
听到这个消息，陈楚也是唏嘘不已，王少君这么看重与黎有德的十年交情，但到最后，这一份交情还是说没了就没了。
十月底，南国早晨的阳光少了暮夏的热气，渐渐地变得柔和起来。
和寻常一样，陈楚九点钟起床，开始巡视包装车间。
包装车间内，一位年纪三十多岁，戴着淡黑色框架眼镜的男子，也正好在包装部内查看着货物。
和陈楚相对随意的穿着打扮不同，这位男子打扮则较为正式。他穿着白色衬衣和没有一点皱折的西裤，皮鞋也刷得锃亮锃亮的。
“老板早。”男子看到陈楚后，微笑着打招呼道。
“孙主管早。”陈楚点了点头，回应道。
这位脸面白净、剃着平板头的男子名叫孙望可，现在是陈楚包装部的主管。
“这一批105款的裤子，包装好没有？”陈楚出声问道。
“还在打包装，上午应该就能做完。”孙望可答道。
“好，你去忙你的吧。”陈楚摆摆手道。
陈楚继续查看着包装部的生产情况。当他的目光看到仓库区的时候，眉头轻轻地皱了一下。
一周前，庄梦蝶的美国单已经全部生产完成并且出货。现在，在仓库区堆放着的有梦姐制衣厂的市场货，也有本厂的市场货。
“看来，得找个合作的批发商才行了。”陈楚看着自家越堆越高的货物，道。
办公室内。
冯希凡正抓着头皮，手上拿着一个计算器，一脸痛苦地看着面前一张张的生产记录表。
陈楚看着冯希凡那像受刑般的痛苦表情，由不得轻轻一笑。
“楚哥……这太难了！”冯希凡抬起头来，看着陈楚抱怨道。
“十二三位工人的工资罢了，有什么难算的。”陈楚由不得笑骂道：“你的数字是体育老师教的吗？”
冯希凡正在计算上个月工人们的工资。大企业有大企业的活法，小制造厂有小制造厂的活法。与大企业的职位分工明细不同。像陈楚这样小厂家，员工大多都是一肩挑多职。那怕是前世陈楚制衣厂多达五十人规模的时候，会计方面事务一样是由陈楚和冯希凡两人亲自动手负责的。
“过二天我买二三本会计方面书籍给你吧。”陈楚出声道，前世，陈楚的会计知识也是啃着几本会计书籍自学来的。
“好吧。”冯希凡有气无力地道：“我争取今天算出工人们的工资。”
忽然间，冯希凡又道：“楚哥，最近三四天，好像没有人来我们制衣厂拿货了。还有，这些天李老板和温州佬也没有补过货。制衣厂现在的库存会不会多了些？”
陈楚点了点头，刚才他也看过自家的库存，确是有变多的趋势。
月初的时候，来自东北和浙省的订单，让陈楚的制衣厂差一点就忙不过来。直到十八号才将客户的订单全部生产完成。从那时候起，陈楚制衣厂生产的货物，基本上就当作库存屯积着。
“哎，为什么像李老板和吴老板这样的老板不经常出现呢？”冯希凡抱怨一句，道。
“你以为我们每一次都会遇到这样的客户？”陈楚却是摇了摇头，道：“我们能遇到那两位，运气已经很不错了。”
陈楚制衣厂最近一次批发出货物，是三天之前。那一次，陈楚批发了八百条现货给一位来自云南的客人。
今天是二十八号，经过这些天的屯积，陈楚的制衣厂已经积压了十二个款式，一共四千条的现货库存。
现在，陈楚过半的资金都积压在这一批现货身上，剩下的一半资金，则还要预备偿还月初到期的供应商赊账。
守株待兔、等待客户上门的方法对于陈楚制衣厂来说是不可持续的。
陈楚对冯希凡道：“这几天我都会去羊城办事，你就守着办公室，看有没有客户上门。”
“楚哥你要去羊城办什么事呢？”
“帮这一批裤子找一条出路。”
第78章：批发商（一）
羊城，河沙批发市场。
陈楚穿着白色的衬衣，背着一个黑色的肩包，在人群中穿梭着。
“借过，借过！”在他的旁边，一位穿着短袖，身材粗壮的拉车仔拉着好几大袋货物经过时提醒道。
陈楚微微侧身回避了一下。
河沙批发市场是中国最大的服装批发市场之一。每天晚上，生产厂家把货物运送到这里，早上，这些货物就可以摆上货架。每一天，来自全国的批发商和零售商会到这里挑选合适的货品，打包后通过货运公司发回到他们的档口或零售店。
河沙批发市场早上三、四点钟就开始营业，这时一般都是在羊城其他的服装批发市场的老板去那里淘货，淘完货后他们就自已开门口做生意。随后，全国各地的客人很快也会到来，到了早上十点钟时人流高峰才会过去，而到了下午三点钟，人流相对较少，一般情况下批发店铺都可以关门了。
现在是下午一点钟，但大街上依然是人山人海，就像后世十一国庆节时某些旅游景点一般。
穿过马路以后，陈楚进入东方服装批发城。在河沙，有着十数个类似东方服装批发城的批发市场。每一个批发市场都有自已专营特色，比如说东佳批发城专营批发内衣内裤、古来批发城专营男装。
而像陈楚进入的东方服装批发城，最有特色的产品就是牛仔裤。
重生之前，陈楚作为一位服装设计者，就经常来到东方服装批发城考察市场的最新的流行风向。现在，在人来人往中，各种不同口音的议价声中。陈楚的目光扫过两边档口上挂着的一条条的裤版，有一种恍如隔世的感觉。
走到一街与二街的转角处，看着转角间那间黄金铺位，陈楚的眉头轻轻挑动一下。
这一是一间占地面积很广的档口，估计是打道中间的墙占用两个档口。档口最上方，写着“捷华制衣厂”五个楷体大字，大字下方，还写着电话联系方式和厂家地址。档口内，挂着一些陈楚看起来熟悉而陌生的裤版，在前世，这些裤版有不少出自于他的师傅李松之手。
“果然是土豪作风。”因为张子宏向他下套这件事，陈楚对捷华制衣厂自然没有一丝一毫的好感，但他也不得不承认，捷华制衣厂确是财大气粗。
二零零四年，东方服装城的租金是寸土寸金，一些黄金旺铺每平方米的月租金超过千元，一间看起来只有七八平方米的店辅，就要上万平方米的月租金。一些批发商受不了这么高的租金，甚至将一间店辅分隔成两半，自已使用一半租另外一半出去。
而捷华厂却是刚刚相反，将两间黄金旺铺打通组成一间大店。每一个经过的商人，想不注意到这里也难。
转身没有再看捷华制衣厂的档口，陈楚很快就根据梦姐提供的地址，来到二街中间的某个批发档口。
进入到转角，走十几步后，几抹熟悉的亮色就出现在陈楚的面前。虽然两边的批发档口挂着无数裤版，但是，陈楚还是一眼就看到，在这条过道中间那间批发商挂着的，由他自已设计出来的裤子。
“如梦令批发”五个大字之下，两个看店的小妹刚刚拆开一大包牛仔裤，将一手手的牛仔裤堆放到店门口，批发店内，二三位客人正在仔细地观摩着每一条摆放出来的裤版，旁边一位的看店小妹正在低声地讲解着什么。
“老板，看上了那一款呢？进去看一看？”
一声极为动听声音在陈楚的耳边。
陈楚转身，却见到一位年纪三十多岁的女人，笑眼如月，带着一种愉悦之色看着陈楚。
这个女人称不上漂亮，穿着也称不上时尚，就像一个普通邻居大妈一般，但是她的双眼在看着人的时候，却带着一种极度的亲和力。
虽然，他不是第一次见到这位老板娘，但陈楚在心里忍不住赞叹一声。
庄梦蝶找了一个很强大的合作伙伴！
曾经有同行经过观察得出结论，批发档口生意好不好，听档口老板娘说话的声音就可以判断出来了。好听的声音会让顾客的友好度大大地增加。在这个基础上，如果老板娘的嘴还会说话，那批发档口的生意就绝对差不了到哪里去。
而现在，站在陈楚面前的老板娘，不仅嘴甜言滑，举止还极为得体，那就是在高分之上加分了。
“老板娘，你好。”陈楚客气地应声道：“我以前在你们档口拿过货。”
一个半月前，陈楚为了狙击李阿芬，可是来过这间档口将庄梦蝶那三款滞销货全部拿走。
“你们手头上这一批货，就是我包装的。”陈楚看着那二个看店小妹正在整理着的货物，出声提醒道。
“你就是陈老板吗？”老板娘脸上的笑意更盛，她马上从身后挪来一张塑料的椅子到陈楚面前，脆声道：“坐，陈老板，请坐，阿玲，去给陈老板倒一杯水来！”
正在整理着货物一位长发看店小妹，站立起来好奇看了一眼陈楚，似乎疑惑着陈楚怎么会得到自家老板娘如此“礼遇”，然后就过去倒水了。
“老板娘客气了。”陈楚眼光落在店内两位客人的身上，道：“没有妨碍老板娘做生意吧？”
“没事。”老板娘浅笑着道：“他们都是熟客，你的事，小梦昨天已经打电话和我聊过。陈老板，大家都是熟人，有话我还是直说吧，你说的那一件事，我觉得挺悬的。”
第79章：批发商（二）
陈楚制衣厂现在最大的问题，就是没有找到固定合作关系的一级批发商。
在中国，服装批发市场可分为三级。
一级批发市场位于服装主要产地和重要集散地。例如珠三角的羊城的莞城，华东地区的余杭和魔都，还有服装在北方的集散地帝都。二级批发市场就是省级批发市场，一般位于各省的首府，比如说川省的蓉城、辽省的奉天、白龙江省的哈市，第三级批发市场，指的是地级市批发市场。
像李为霆的档口就位于两级批发�
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