服饰天下-第238部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


的数据分享给我们？”

陈楚脸上神色显得十分悠然，笑道：“是的，只要贵方愿意答应我们公司的入股条件和合作条件。”

中华区总经理笑得就像是一朵绽放的菊花。

昨天迪亚纳中国已经开出双方合作的条件：迪亚纳中国愿意以八千万美元的价格入股ua公司，并占ua公司百分之二股份，而作为这一次合作的“嫁妆”，迪亚纳中国愿意在未来的五年之内，为ua公司提供在fitpal和mondo这二家公司上记录的消息者行为数据。同时，迪亚纳中国希望能得到ua公司某些专利授权。

中华区已经将迪亚纳的要求发给了总部，而总部方面的回音则是让公司分部“保持和迪亚纳中国的对话，并且在谈判当中争取对总公司更有利的条件”。

“陈总，如果不是通过二级市场的话，迪亚纳中国想要入股我们公司，怕是会有一些麻烦。我们总部方面希望你们能提供fitpal和mondo未来十年的数据资料。”总经理正色道。

ua公司竟然打着这样心思？

陈楚心里如此想着，却是摇了摇头，道：“实在抱歉，你们的条件是这个的话，我恐怕很难答应下来。”

“为什么？”总经理不解

“ua公司是一家发展很快的公司，贵公司发展的吸汗运动内衫系列，更是让人印象深刻。”陈楚直视着对方，缓缓地道：“贵公司现在在大中华区有过五家专卖店，五年以后，贵公司在中华的店铺，会增长到什么样的程度呢？”

陈楚这句话隐隐含着的意思，是未来ua公司和迪亚纳中国，在大中华区有可能会成为竞争对手。

在这种情况下，迪亚纳中国怎么可能还会为ua公司提供“情报”呢？

“这……”总经理的脸上现出一丝犹豫之色，才道：“陈总，我们公司未来一段时间里面，主要还是以巩固美帝市场为主，至于中国市场……在未来几年里面，我们公司都不会开设太多店铺。”

这句话隐隐中暗含示的意思，是ua公司对中国市场的重视并不像某些国内品牌想像的那样重。

“在美帝，我们公司的发展速度比耐耐公司快，我们公司有信心在五年之内，超过阿迪王成为美帝第二大品牌。”总经理向陈楚保证道。

对于迪亚纳中国“求合作”的态度，ua公司自然也能猜到了其几分的用意。

迪亚纳中国之所以主动提出和他们公司合作，不是希望他们公司能在美帝地区拖住耐耐公司的精力，并且换取部分的利益吗？

而ua公司高层们之所以同意和迪亚纳中国合作，也是基于同样的考虑。

“陈总向我们公司投入的这几千万，我们公司将会全部用于美帝地区的品牌推广。”总经理向陈楚许诺道。

“我相信贵方的承诺，但我们的确只能向贵公司提供五年的数据支持。”陈楚脸上浮现了一丝笑意：“未来会发生我们谁也不清楚，所以我们只能给贵方提供五年的数据支持。当然了，如果情况合适的话，我们当然愿意在五年以后继续为贵方提供数据支持。”

未来对于陈楚来说是不确定的。

近五年之内，陈楚相信ua公司不会在大中华区大规模扩张。但五年后就难说了。而对于迪亚纳中国来说，在未来五年里面，或者迪亚纳中国对于美帝市场是鞭长莫及，但五年以后，迪亚纳或者也存在着重新进入到美帝市场的可能性。

“这件事我要等总部方面的答复。”总经理见自已没有办法说服陈楚，只能如此出声道。

“好，我等你的回复。”

—————

八月下旬。

奥运会结束还不到二周时，在全球的体育用品圈子里面，突然间就传出了一条消息。

美帝的ua公司和迪亚纳中国宣布一项合作协议，迪亚纳中国将会入股ua公司，而ua公司则将会把一系列的专利技术，以合适的价格授权给迪亚纳中国。同时，ua公司将会和迪亚纳中国旗下的fitpal和mondo结成“更加密切的合作伙伴关系”。

这个消息出来以后，在全球体育用品圈子里面，尤其是中美体育用品圈子里引起了不小的波澜。

踏踏公司总部。

头发花白的元老，正对着**oss做出分析。

“迪亚纳中国和ua公司达成的这一项合作协议，最大受害者是耐耐公司和阿迪王，毕竟这二家公司不论是在美帝市场上，还是中国市场上都是老大和老二。”

“ua公司将会向迪亚纳中国开放那一些专利授权，我们暂时还不清楚。他们的合作对我们来说既是一个好消息也是一个坏消息：坏消息就是迪亚纳中国得到ua公司的专利授权以后，技术积累肯定会加强；好消息就是ua公司愿意和迪亚纳中国合作，说明这个品牌在近几年之内，没有大规模入华的打算，我们在市场上也少了一个强大的竞争对手。”

阿迪王中国公司。

“**，这两家公司怎么可能会结盟？”

李安公司。

“……各位，我们还是讨论一下库存货的清理问题吧。”

耐耐大中华区总部。

盖尔看着那三个小时之前宣布的消息，先是呆愣了一下，然后马上就开始了解这项合作提议更详细的内容。

或者在外人看来，ua公司和迪亚纳中国达成了协议以后，利益受损的有阿迪王和耐耐公司二大巨头。但盖尔先生心里很清楚，这项合作协议针对的就是耐耐公司！

第478章

盖尔在打听着迪亚纳中国和ua公司合作更详细情况。

二三天后，当他打听到到二家公司更多合作内容后，他对ua公司的大手笔也感到惊讶。

在双方公布的合作协议中，仅仅有提到一句“双方将会进行一系列专利技术交叉转让”，但这些技术主要指的哪些，不论是迪亚纳中国和ua公司都没有主动提及。

但据耐耐公司收到的消息，ua公司已经将前代吸汗涤纶纱线技术转让迪亚纳中国。

在收到的这个消息时，盖尔先生差一点就以为他自已看错了！

尽管是好几年前的技术，但ua公司竟然将他们公司核心技术转让给了迪亚纳中国？

吸汗运动服可以说ua公司起家之本，十多年前，ua公司成立之初，就开始研究吸汗材料，最后制造出适合运动员使用的吸汗内衫。这项耐耐公司原本并没有多重视的技术和细分市场（运动服内衫市场），就这样被ua公司偷了个空当。后来，ua公司通过赞助美国橄榄球联盟某些球队，慢慢地打响品牌的知名度，并且慢慢地进入到鞋类等类目。

这项技术对于实力雄厚的耐耐公司来说算不是什么“革命性技术成果”，在ua公司成功后，耐耐公司也有推广类似产品在市场上与ua公司竞争，只不过，ua公司凭借着这项“高科技材料技术”起家，并且在广告宣传中突出这一点，最后其打造出来的品牌形象比耐耐还要高端。

盖尔相信，迪亚纳中国母公司楚语服饰虽然也有注重服饰材料研究，但到目前为此，迪亚纳公司还没有能研究类似的运动服饰材料——毕竟，楚语服饰进入运动行业时间太短了。

ua公司就不怕以后他们进入中国后，面对着一个强大的竞争对手吗？

盖尔先生得知道ua公司将前代吸汗涤纶纱线技术转让给迪亚纳中国，在第一时间里面头脑就闪过这个念头。

—————

对耐耐公司想法，陈楚没有理会。

在和ua公司达成协议后，迪亚纳中国技术力量在一定程度上得到加强。仅仅以以ua公司得到的吸纳技术为例，未来迪亚纳生产某些跑步服将会有更先进的技术支持。

正当陈楚感觉到迪亚纳中国一切向好时，国内其他同行日子却并不好过。

在奥运会开赛前，陈楚通过和纳迪亚纳各级员工，还有合一网卖手们的交流，早就已经发现了一个情况：虽然今年是奥运年，但各大品牌日子并不好过。

2012年奥运会和燕京奥运会不同，2008年前三四年，国内各大体育品牌对体育用品市场持积级态度。绝大多数品牌那段时间都在快速扩张。哪怕2008年以后，国内的体育品牌都没有停止扩张速度。但自从去年开始，国内排位前几的体育中，已经有部分录得营业额下滑数据，等到今年这样的情况越加的变得严重起来。

在奥运会开始前的一个半月前，合一网有买手曾经就做过预言：在奥运会期间各大体育品牌销售数据或者会有所增长，但这样的增长“只能说明这一些品牌正在清理着夏季库存产品”。

事实正如同那位买手所预言。据迪亚纳中国在奥运会其间对某些品牌的观察正可以说明这一点。在国内某些体育品牌专卖店里面，那些原本看起来规格很高的产品，也不得不以一个十分亲民的价格对外出售。比如说，迪亚纳中国有员工曾经向总部汇报“在国内体育品牌店里，有些原本季初出售价格129元的产品，现在直接地降到69元甚至59元，有些消费者看到这么低价格，还不敢相信以为这是店员们标错了价格。”

这样一股“清货风潮”对迪亚纳也有一定影响。在各大品牌都已经降价处理手头上货物后，迪亚纳销售额或多或少也受到冲击。

在这样的市场环境中，某家投资公司通过合一网的投资者黑杉资本，提出了希望能见陈楚一面。

那是国内一家投资银行，在陈楚听到说这家投行希望能见他一面时，陈楚脸上还现出不解。

他和那家投资银行间，似乎没有什么可谈的吧？

“我们楚语服饰旗下各家公司并没有融资的需要。”陈楚向黑杉资本回复道：“要是他们提出希望在这方面合作……我们并没有合作基础。”

黑杉资本回复陈楚，那家投资银行接触陈楚，似乎是希望能谈一笔收购生意：“他们有意推荐一个体育品牌……如果您觉得合适，他们愿意作为中介帮您拿下那个体育品牌。”

推荐收购品牌？

听到对方的意图后，陈楚来了些兴趣。

到底是哪家品牌急着要出售，竟然要惊动这样一家投资公司？

怀着这样的心思，陈楚答应了对方请求。

楚语运营中心，陈楚办公室内。

八月份天气十分多变，一阵暴雨后往往又会迎来一天睛空高照。

外面天气显得分外炎热，屋内随着中央空调送出来的阵阵凉风却显得凉爽无比。

会客屋内，j投行来客对送上一杯咖啡的秘书客气地道了一声谢。

那是位年纪五十多岁中年人，头发极度浓密没有一条白发，皮肤也是平顺没有一点的皱纹，如果不是因为事先看过对方的资料，陈楚真的会以为他的年纪只有四十岁。

“陈先生这里的咖啡真好喝。”中年人放下咖啡后，随口道。

“谢谢。”陈楚笑道：“周总监，当初人力资源部派她做我秘书，就是因为她泡的咖啡和茶好喝。”

周总监哈哈声笑起来：“陈总真会开玩笑。”

陈楚笑道：“周总监说我们国内有公司要出售体育品牌，不知道周总监所说的是那个体育品牌？”

周总监看着陈楚，那眼神正在观察着陈楚脸上的表情，道：“这是国内的一线品牌，在国内有几千家零售店，年销售额比迪亚纳中国还要高。”

陈楚脸上笑意不减，对于周总监所说的这一切，他早就有所预料。

周总监是j投行在大中华投资总监，这次j投行派他来和陈楚见面，说明对方要做的是一笔“大生意”。

一线品牌、在全国有几千家零售店、年销售额比迪亚纳中国高……符合这样条件的体育品牌在全国不会超过十个。

“周总监，你所说的应该是pa牌吧？”陈楚道。

周总监笑起来：“没错，就是pa牌……陈总是怎么猜到的？”

陈楚道：“如果我没有记错的话，贵投行2005年时，曾经入股过pa牌的母公司吧？”

这项投资是j投行的得意之作，凭借着这项投资，j投行在短短的三年之内赚取了超过五倍利润。

在j投行提出接触请求后，陈楚旗下团队就根据j投行曾经投资目标对对方的来意进行过预测。根据j投资曾经入股pa牌，甚至成为了pa牌母公司最大的股东之一，现在j投行手头上还持有着陈楚隐隐间就有所猜想，这家公司就是为出售pa牌而来的。

周总监脸上现出会心一笑，默认陈楚猜测。

“这件事操作起来比较麻烦，所以我们希望有陈总的参与。”周总监缓缓地出声道：“pa牌母公司华夏体育有意向你出售pa牌，从而转型成为一家包括投资业务在内的综合公司。”

“贵方进行这样的操作，怕是不容易吧。”陈杨看着周总监，笑问道：“毕竟，华夏体育是家上市公司。”

普通的资产转让，根本上就没有要让像j投行这样的金融机构作为中介的必要，甚至只要二家公司的财务和法律部门参与则可。正是因为华夏体育要转让其主营业务，才要让j投行这样的专业机构进行操作。

“是不容易，但这是我们和华夏体育管理层会把这个问题解决好的。”周总监道。

陈总，这是我们和华夏体育的问题，而不是贵方的问题。

“陈总，pa牌和迪亚纳一样，是来自于欧洲的品牌。”周总监道：“和迪亚纳一样，华夏体育已经将pa牌在大陆地区的经营权永久性买下来，贵方只要沿用迪亚纳运营模式，pa牌业绩肯定会迎来新一轮的增长。”

陈楚脸上现出了一丝笑意，在他头脑里面已经开始想着pa牌的资料数据。

pa牌是一个和迪亚纳一样来自于欧洲的品牌，这个品牌在欧洲地区知名度和迪亚纳相差不大甚至还要高一些。在本世纪之初，华夏体育作为pa牌大中华地区的代理商，开始在大中华地区推广这个品牌。2005年前后，因为pa牌总公司面临着一系列的财务危机，最后将这个品牌在中华区经营权以近乎白菜一样的价格卖给华夏体育。随后几年，pa牌以极快速度扩张很快成为国内排位前五的体育品牌。

在pa牌发展的黄金岁月里面，这个品牌每年销售额增长率超过百分之二十，像2008年这样的奥运年，pa牌年销售额增长更是超过百分之一百，比现在迪亚纳还要猛。那怕是在进入到金融危机时期2009年，公司年销售增长都超过百分之二十。

如果仅仅是新世纪的前十年的发展情况来看，pa牌是一个发展很好的体育品牌。但进入到第二个十年后，pa牌却是像自由落体运动物体似的在业绩急剧恶化。根据今年五月份时pa公司公布的去年财务报表，pa公司在2011年销售额下滑超过30％。而据今年上半年某些财务报表，公司上半年主营业务收入继续下滑超过40％。其盈利只用二年就下滑超过90％。这家原本有着六千个销售点的品牌，网点数量更是减少到三千个左右。

在2008年到2009年那段时间，有不少体育用品行业财经观察者认为pa牌有成为国内体育行业领军者可能，不少国内品牌更是将这个品牌当成是头号大敌。但仅仅二年，这个品牌就从原本的一线水平差不多跌到二线水平。甚至，像迪亚纳中国这样后起之秀隐隐间也有超越这个品牌的趋势。迪亚纳中国在今年的销售额很有可会超过pa。

这个品牌业绩下滑还是有原因的，或者其经营者心思已经不在品牌经营上面吧？

陈楚心里如此想着，但却没有说出口。

“不知道华夏体育要价是多少？”陈楚问道。

对于这样一个品牌，陈楚心里面还是有些心动的。

“pa牌虽然在最近二年发展出现了些问题，但这个品牌在以往是一头现金奶牛，可以为经营者带来大量的现金流量。2010年时，pa牌为华夏体育带来了八亿元盈利，最近二年品牌盈利有所下滑，但这完全是因为公司计提库存货损失而引起的。”周总监先是一番自我推销，最后提出一个数字：“六十亿元人民币，贵公司就可以持有这个品牌了。”

陈楚听到这个数字后，眉头轻轻挑起来。

“周总监，你确定你不是在开玩笑？”陈楚直接地出声问道。

“当然不是在开玩笑。”周总监笑道：“六十亿人民币，这个数字是pa牌2010年盈利的八倍。”

你也会说这是2010年啊，那是pa牌盈利最好的时期啊。

陈楚在心里感叹一声，却是直接拒绝掉对方价格。

双方在这个问题上有太多分歧，根本上就不可能谈下来。

对pa牌陈楚也有一定了解，在陈楚看来，周总监报出来的这个数字实在虚高了。

陈楚马上就向周总监提出要详看pa牌的某些财务报表，他才能做出报价。

周总监微微笑着道陈楚这个要求十分合理。

他再次问陈楚心理价位是多少，但当陈楚报出一个数字后，周总监马上摇头苦笑起来。

这个价格是他所不能接受的。

第479章

大厅墙壁上的液晶电视板还在播放着画面，声音隔着房门还能传入到陈楚的书房。

一个小小的书架侧边，是一张看起来十分古朴的书桌。

室内，吊灯发出白中带着淡黄的光线，将陈楚的身形在书桌上倒出一个带着晕环的影子。

陈楚手中拿着一份文件查看，脸色十分认真，对文件上提及的一些数字看得更是仔细。

大厅内电视机发出的八点档狗血电视剧声音嘎然而止，一阵拖鞋摩擦着地面的嗒嗒声由远而近，不一会儿书房的门被轻轻地敲响。

“进来吧。”陈楚头抬也没抬，对着门轻声道。

“楚哥，还在工作？”门被轻轻地打开，冯希凡半探头到书房内，问道。

“还有些资料没有看。”陈楚将文件翻开新一页，看也没有多看冯希凡一眼，道。

“哦？是不是pa牌的资料？”冯希凡将书房门全部推开，几步就来到陈楚书桌边。

“是的。”陈楚一边看着那份资料，一边答话：“华夏体育这家公司还真的是有趣。”

“我倒是觉得华夏体育变脸太快了。”冯希凡随便地就在书架边上一张柚色椅子上坐下来，笑道：“二年前pa牌还有可能成为中国销售额最大的体育用品品牌，但二年不到公司业绩就下滑了55％。”

“我说这家公司有趣，是因为这家公司一些财务数据很有趣。”陈楚已经将资料全部看完，随手就合了起来：“华夏体育在港股市场价格大约是2元港币，市值折合成人民币约是四十亿元。但根据华夏体育资产估值，公司仅是现金资产或者是现金等价物就超过六十亿元人民币。”

资本市场上往往有很强敏感性，进入二零一零后，国内不少服饰品牌和体育用品公司日子并不过，资本市场上与此相关的某些概念股也是“跌跌不休”。今年三四月份时，国内某些体育品牌在资本市场上股价因为奥运会到来而停止下跌。市场上不少投资者都在期待着这些品牌在奥运会其间能强势反弹。但等八月初奥运会结束后，因为这些品牌在市场上糟糕的表现，资本市场上以跌声一片作为回应。

据陈楚所知，在奥运会闭幕当天，国内各大体育品牌录得从百分之三到百分之七不等跌幅，某些股票更是跌到白菜价。就以华夏体育为例，这家公司在2006年上市时其股价达到9港元，2010年其股价处于最高峰时高达13港元，仅仅二年时间股价下跌幅度就高达85％到现在二港元左右。

“楚哥，华夏体育净资产不一定如他们财务报表上显示的那么多。”冯希凡示意陈楚将那份报表递给他，一边翻看那份报表一边道：“华夏体育虽然有超过三千家销售店，但如环境再恶化下去，公司零售点随时会关闭到二千家左右。”

当初pa品牌发展速度之快让人感觉有多惊艳，现在这个品牌的坠落速度就让人惊掉了多少眼球。

“在净资产这个数字上，公司是不会做假的。”陈楚缓缓地出声，对此倒是十分肯定：“不要忘记了，华夏体育2010年净利润还高达十亿元人民币。”

“呵呵。”快速地翻看着那份资料，仅仅看着上面一些重要数据，冯希凡扬起略带不屑笑意：“就算他们净资产高达六十亿元人民币，但也不是他们叫价五十亿人民币出售ka牌的理由。”

华夏体育管理层未必把楚语服饰想得太豪了吧？

五十亿元人民币，这个价格已经可以买下半个李安，再加一些钱已经可以卖得下整个李安了。连迪亚纳母公司的市值还不到十亿美元，算起来还不到六十五亿元人民币。

“要是他们的出售价格太低，对中小股东也很难交待啊。”陈楚缓声道。

对于华夏体育为什么叫这么高价格，陈楚心里面隐隐也有些猜想。

三四年前。

投资者们之所以接受华夏体育高达八港元股价，是看中这种公司看似无限的潜力。毕竟，这是个上市前四五年内年均净利增长超过40％的品牌，当时市场，服饰和运动用品零售可算是“朝阳产业”。市场上大多数投资者很好体育行业，某些投行更是鼓吹“燕京奥运会后十年将会是中国体育用品市场黄金增长十年”。谁也不会想到，仅仅二年国内各大体育品牌就遇到滑铁卢。

“出售pa牌后，华夏体育将会得到五十亿元人民币。”冯希凡啪的一声将文件放回到桌面上，一针见血：“摊薄到华夏中国股票，每股可以分得大约2、2元现金。”

仅仅是这点，就可以看出他们的股价有多划算了。也可以看出华夏体育的报价有多离谱，五十亿元人民币，迪亚纳中国都可以用来报价收购整个华夏体育了。

华夏体育除是pa品牌经营者外，这家公司还运营其他二三个品牌，而且在其