服饰天下-第242部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


二十多亿收购一个同质品牌”、“这二十多个亿完全可以用在迪亚纳品牌自身渠道建设上”。这些声音还质疑，迪亚纳是不是有足够能力管理好pa牌。

但在资本市场上，某些投资者却是用脚投票反对这种观点。

在迪亚纳中国完成收购后最近一个交易日，前段时间才刚刚有些起色的国内体育品牌，其股价再次应声下滑，下跌幅度最大的数字牌，股价更是重挫百分之四。

市场上，大多数投资者认为“迪亚纳中国收购pa牌，对于其他的体育品牌来说是利空消息”。

这些投资者当中有不少对于体育行业都有着极深的理解，在他们来看，在收购了pa牌以后，楚语服饰将会持有二个年销售额过十亿的体育，成为体育行业巨头之一。

第485章：意外收获

九月十九日。

这天楚语恒天公布了江南长跑赛报名情况。

十月十五号举办的江南长跑赛报名情况可称喜人，去年部分报名人数没有过万人的赛段，在今年报名人数全部过万。今年参加全赛段的长跑人数，去年同比增长百分之三十，长跑赛总报名人数更是增长百分之四十五，某些赛段因为报名人数太多，已经开始通过抽签方式确定参赛人数。相比去年而言，今年江南长跑赛更受广告主和品牌商的欢迎，赞助收入猛增百分之四十二。

消息传出来，某些开始将业务重心往跑鞋业务转移的品牌震惊了。

早在去年江南长跑赛结束以后，就有人认为江南长跑赛现已经是世界上品牌价值最高的长跑赛事。作为国内顶级体育赛事，江南长跑赛对体育品牌来说是块大蛋糕。现迪亚纳作为江南长跑赛主赞助商，凭借着这项赛事越来越强大的影响力，其品牌知名度肯定会进一步地提升。

在楚语恒天宣布江南长跑赛一系列数据后，国内某个跑鞋品牌市场股价直接下跌百分之三。

有体育行业观察者认为“迪亚纳品牌在跑鞋业务快崛起，对其他体育品牌来说是极大威胁”、“某些品牌前有耐耐和阿迪王这样的强敌，后有迪亚纳中国追兵”生存环境将会更加恶劣。

九月二十三号。

在经过十天停牌后，华夏体育召开特殊股东大会商议出售pa牌决议。

在这次股东大会上，耐耐公司投了反对票，但最后反对票数为25％，决议还是得到了通过。

楚语服饰收购pa牌一事就这样定下来了。

陈楚办公室内。

当听到这个消息时，陈楚由不得就是松下一口气。

不过，就在陈楚才刚刚松下了一口气时，迪亚纳中国却是将一份方案提交到陈楚案头上。

那是份关于pa牌未来发展的评估报告。

在这份报告中，何文容有提到pa牌最近面临在的一系列困境。

库存高企、销售网点大幅度减少、裁员风波……楚语服饰虽然接下pa牌，但这个品牌还有一大堆事务要楚语服饰跟进。

“pa牌是我们国内最不像体育品牌的品牌。”在报告中，何文容指出这一点：“在不少消费者心目中，pa牌是个‘年轻、时尚’的休闲品牌。”“不少消费者走入pa牌专卖店消费，是因为他们要买一双休闲鞋而不是一双运动鞋。”“而且pa牌体育服饰类目营收占总营收的比例太大，最近二三年来，随着国内服饰品牌更注重休闲类目，pa牌服饰类目收入也随之大幅度下滑。”“pa牌营收二年内下滑55％，就是受到服饰类目营收下滑影响。”

何文容甚至还认为，华夏体育当初就是将pa牌当作是一个休闲品牌来进行运营。

合上那份报告后，陈楚也是觉得一阵头痛。

在陈楚看来何文容所说的并没有错。

一直以来，pa牌虽然自称是体育品牌，但其一系列运营模式，却更像是休闲品牌。

2010年时，pa牌主营业务利润高达八亿，这个数字比起某些销售额是pa牌的二倍的体育品牌还高。而pa牌能获得这样成绩，一个很重要原因是pa牌运营和推广成本比起其他体育品牌要低很多。

仅以代言人为例，自从进入到2005年后，国内各大体育品牌对代言人的争夺越加变得激烈。像迪亚纳中国为签下李楠更是签下一份价值过亿的合同，其他体育品牌也是不甘示弱，他们为了蓝球类目代言人更是一掷千金。当所有品牌在争夺代言资源时，pa牌就个局外人似的，竟然没有签定下任何一位体育明星。作为一个曾经年销售额过四十亿的品牌，pa牌的代言人竟然是位娱乐明星。自从进入2011年后，pa牌因为业绩下滑，甚至连固定代言人也没有，要进行某些宣传和推广时，品牌就请某些明星站台，充当门面。

何文容有提到pa牌采用现经营方式的原因，作为一个比起主流品牌要迟几年才开始运营的品牌，pa牌在刚刚成立以后就面对着残酷的市场竞争。在2003年以后很长一段时间里面，国人对运动鞋和休闲鞋并没有太大的区分。pa牌在各大体育品牌占据了先发优势以后，将运动鞋当中“运动”属性降到最低，反而是越加的注重其“休闲”属性。在这样的思想的指导之下，pa牌才慢慢地变成了一个休闲品牌。

正因为pa品牌如此的属性，冯希凡在听到耐耐公司竟然为pa牌开出了二十三亿的高价时，才差一点就惊掉了下巴。

甚至一直到现在，冯希凡还认为陈楚用二十二亿收购pa牌吃亏了，而且吃亏不小。

只要出得起价格，买下这个品牌是一件很容易的事，真正难的是如何经营好这个品牌。固守着休闲产品业务，pa牌肯定只能不断地沉沦。而如果品牌想要转型成一个专业的体育用品公司的话，其转型的难度可不是一般的难。

据陈楚收到的其他情报，各大体育品牌在休闲服饰和鞋业务受到了巨大冲击以后，都有意要回归其体育品牌属性，准备加大往体育专业方面发力。最近一年半以来，迪亚纳中国的成功转型，更是让他们看到了转型成功的希望。

在未来三到四年里面，体育品牌之间的竞争将会越加的变得激烈起来。

楚语内部对于pa牌未来的运营也持有着二种完全不同的看法。某中的一个看法是，pa牌还继续着其休闲定位，公司继续挂着体育品牌的名义而从事于体育产品的销售。另外一种看法则是pa牌应砌底地转型，在包括蓝球鞋、跑鞋等类目中发力，成为了一个体育品牌。

陈楚本人相对来更加支持更二个方案。

对于陈楚来说，当初他收购这个品牌，就是希望将这人品牌当作是一个体育品牌来运营的。pa这个品牌，完全可以在包括跑鞋、蓝球鞋和其他类目发力。陈楚曾经和年晓有过一番长谈，他告诉年晓，pa牌的业务和迪亚纳业务虽然冲突，但二者之间也有互补之处，在未来几年之内，国内的女子体育产业将会崛起，未来这个市场将会是个大金矿，pa牌完全可以向女子类目发力，成为行业内女子体育用口的领导者。

听到陈楚的提议以后，年晓忍不住就问陈楚，pa牌将业务的重心相对偏向于女子体育，确定不是在针对耐耐公司吗？

耐耐公司也很看重女子体育市场，自从奥运会结束以后，耐耐公司推出的好几条长广告，全部与女子体育有关。楚语服刚刚收购的pa牌未来也将业务的重心转移到体育版块，陈总你确定你不是在针对耐耐公司吗？

陈楚对年晓的疑问是哈哈一笑，他出声解释道，难道不是因为未来女子体育市场是块大金矿，所以才引起了各大体育品牌的注意吗？

九月下旬。

楚语服饰团队已经派人前往pa牌，准备品牌接收工作。

pa牌在燕京有近八百位员工，前段时间pa牌转让风波，使得部分员工主动选择了离职。现在楚语服饰在收购了pa牌以后，再次重申品牌在未来半年里面，不会有任何的裁员计划。相反，如果品牌发展较好的话，公司说不定还会扩大规模。

正当陈楚在谋划着如保改造pa牌时，陈楚香江投资团队却是接到了来自于岛国的接触请求。也就是同一天，陈楚方驻四十大盗的董事，也接到了某份来自于雅猫公司的邀请。

“某软和雅猫都有意向我们转让他们持有的四十大盗公司股权？”

听到这个消息时，陈楚一脸的不敢相信神色。

这二家公司怎么了？竟然一下子都希望把他们手头上持有的部分股权转让给他？

不过。

当陈楚想到了就在前段时间，陈楚进行的一系列操作以后，陈楚脸上就浮现出了一丝了然的神色。

某软和雅猫向他下属们试探性接触，是不是和前一段时间，他收购华夏体育手头上那部分股权有关？

前段时间，为了收购掉华夏体育手头上部分股权，陈楚向华夏体育开出了13亿人民币的天价。

而这个价格刚刚出来，马上就惊掉了投资市场上一地的眼球。

四十大盗公司什么时候竟然这么值钱了？根据这个收购价格，楚语服饰对四十大盗的估值已经达到了七百亿美元吧？

这个数字……也未必太高了吧？

陈楚进行这一系列收购原本想着要低调进行的。但这段时间以来，pa收购案实在是太过于火热，引起了资本圈子里面广泛的关注。楚语服饰出价十三亿收购四十大盗公司部分股权，原本是这一次交易的附属，到最后反而因为过分的高价，引起了资本市场更广泛的关注。

对于四十大盗到底有多值钱，市场上有着不同的意见。有人认为这家公司最多就值三百多亿美元，也有人认为这家公司的估值可以达到六百亿。但大多数理智的投资者都认为，考虑到四十大盗在未来几年还将会快速发展的话，这家公司的价值应该在五百亿美元左右。

但陈楚却给四十大盗给出了七百亿美元的高价。

“我们公司当四十大盗的股票当然感兴趣。”陈楚对就在办公室的年晓道：“你让人去试探一下，他们二家愿意转让多少股票……还有，他们转让价格是多少。”

“我明白了。”

一天以后。

雅猫公司和某软都对陈楚进行了回复。

一直以来，这二家公司都有套现四十大盗公司股票的冲动，但他们也有期待上十大盗公司在上市以后，可能会获得更高的溢价。因此，这一家他们仅仅愿意转让四十大盗部分股权。

二家投资者在朝廷这一系列操作时，似乎和四十大盗管理层也有进过沟通，雅猫公司愿意转让他们持有的百分之二股权，而某软则是百分之三。陈楚算了一下，如果这笔交易真的成功的话，那陈楚本人将会持有四十大盗公司百分之二十八的股票。

这个数字，比起管理层持股少了一个百分点。

而他们提出来的转让价格是每股15美元，让前段时间楚语服饰和华夏体育达成的交易价格一致。

“他们的报价太高了。”陈楚看完这二家的报价以后，放下了手头上二份报表，对着就在办公室内秘书道：“让财务部门的回复他们，我们最多只能出价13、5美元一股……要是他们不愿意的话，我们只能直接地取消交易了。”

女秘书盈盈带笑，离开陈楚办公室内。

三家再一次就四十大盗股权问题开展了谈判，和上一次不同，这一家三家谈判就显得平静得多。

对于陈楚的这个报价，某软和雅猫原本还不是十分满意。他们谋求的是陈楚前一段时间向华夏体育同样的报价。在陈楚提出这个报价以后，三方的谈判一度接近破裂。在差不多一周的谈判期内，某软还曾经一度退出了谈判。

但到最后，谈判三方还是在陈楚提出来的报价上面，达成了交易协议。

十月初，陈楚和谈判的另外二家签定了股权转让协议。陈楚用三十一亿美元，拿下了四十大盗部分股权，在经过了这一次交易以后，陈楚持有的四十大盗公司的股权有所增长，而他持有的现金流却是大幅地缩水。

陈楚突然间发现，自已原本持有的巨额现金流，现在中剩下几十亿元人民币了。

“以后想要进行其他现金投资，恐怕也难了。”陈楚摇了摇头，发出了一声感叹道。

最近虽然用了不少钱，但在陈楚看来他现在进行的这一系列操作都是值得的。

第486章

十月十一号。

陈楚还在计算着他手头上有多少资金时，这天接到h牌老总贺济的电话。

天气渐渐变冷，窗外更是下起点点冷雨。

“陈总，你好。”电话中，贺济的声音在陈楚听来竟然有几分陌生。

“贺先生，好久没有联系。”陈楚微微一笑，道。

印象中，他和贺济也有三四个月没有联系了吧？

“贺总打电话给我，有事？”陈楚问道。

对这位贺总，陈楚的沟通一向是简单直接。

“是有点小事。”贺济呵呵声道：“前段时间，布林顿服饰彻底关掉线上业务，陈总应该有留意吧？”

“这件事我知道。”陈楚道。

这件事已经不是新闻，今年年初布林顿公司在上市失败后，其网络运营事务已经基本中止。三月份时，其网络销售公司更是载员80％，也不再进行任何线上宣传推广。那时，冯希凡已经和陈楚提到布林顿服饰网络销售业务已名存实亡，将来某天网站肯定关闭掉。

前几天，布林顿公司果然宣布公司将会“清盘”，不再从事于独立商城网络销售业务。

对这个消息，服饰行业所有从业者都不感到意外。

去年，布林顿服饰曾经公布过一份数据，公司网络销售额超过三亿元人民币。但为推广商城，公司前期对电子商务业务投入包括人员薪资费用、技术开发费用、物流配送用及广告推广费用等，动用超过六千万资金。而后来据有关方面查实，布林顿为达到这三亿元线上销售额，动用资金数量超过七千万元。

布林顿服饰在建立独立商城时就受到经销商们反对“电子商务是我们的竞争对手，如果布林顿加大对电子商务的投入，多少会分薄我们的利益。”当初为让经销商们支持布林顿线上商城业务，公司总部对各级代理商或多或少做出让利。

现在，布林顿服饰不再烧钱后，商城流量比起去年已经大幅度减少。今年年初，因为推广开支大幅度减少，布林顿电商业务竟然曾经有过三四个月盈利。但冯希凡认为“布林顿在削减广告费用，短时间线上业务或者会有所盈利，但这样盈利是不可持续的，终归有天布林顿会因为线上销售额下滑，利润不足以支持建站成本和网站薪酬支出，最后关闭网站。”

事实上正如冯希凡所料，在线上销售额下滑到某个低点后，布林顿服饰果然关闭掉线上销售业务。

“这件事陈总怎样看？”贺济问道。

陈楚哈哈地笑一声，顾左右而言它。

他能说以布林顿这样规模，建立独立品牌平台是在作死吗？

“陈总，刚才我有查看过布林顿公司七月份到九月份的一些数据。”贺济道：“布林顿发展情况十分不理想，在过去一年，销售额仅增长8、9％，利润增长也仅有5％。”

“贺先生，布林顿服饰不像贵公司。”陈楚缓缓笑道：“在我看来，布林顿服饰有这样成绩已经很不错了。最近二年，国内各大服饰品牌的日子可不像你们h牌这样好过。”

h牌在2008年入华后，品牌还处于扩张时期。h牌总部对中华区分公司可兽是要人给人，要钱给钱，品牌在中华区扩张速度很快。

其他服饰品牌可没有这样的好日子过，2011年未，曾经有业内人士认为“2011年服饰行业比起2008年金融危机时期还要艰难，大家要做好过冬的准备。”“2012年，服饰行业有可能在近15年以来最难的一年。”

事实正如同业内人士预料，今年服饰企业日子真的比2011年难过。

“陈总，布林顿服饰可不像你所认为的那样是优质资产。”贺济微微一笑，道：“不如你把你们手头上股权全部转让给我们公司？”

陈楚双眼微微眯起，脸上浮现出一丝轻轻笑意。

贺济这次打电话过来，竟然怀着这样心思吗？

他打着个哈哈，婉拒掉贺济的请求。

现在离布林顿服饰和投资机构签定的对赌协议还有三四个月到期。陈楚手头上持有的这部股权，或者有大用也说不定。他可没有放弃入主布林顿服饰。

——————

不过，和布林顿摊牌时间，比陈楚想像中要早。

十月份中旬，就在陈楚和团队在谋划重造pa牌时，布林顿服饰公司却是传来一条对陈楚不利消息。

“苗天华有意接前回购股权？”听到楚语服饰驻布林顿公司董事传回来的消息，陈楚眉头轻轻挑起，感觉是不是自已听错了。

“是的，苗先生是有意提前回购我们持有股权。”董事是位四十岁左右中年人，说话时显得慢条斯理，道：“他在一个小时前向我们通告这条消息。说提前回购这部分股权对我们双方都有好处。毕竟，提前回购这部分股权，我们楚语服饰也可以早天收回资金，减少财务费用支出。”

离着合约到期还有四个月，当初陈楚投入的二十亿要是能提前回收，用于其他方面投资说不定还能赚取一定投资收入。

布林顿服饰这个提议，看起对楚语服饰比较有利。

“如果我们坚持到合约同期呢？”陈楚问道。

“苗总说过，就算陈总你坚持对赌协议到期，他一样会执行对赌协议。”

“哦？”陈楚轻轻摸着下巴，脸上神色显得很有兴趣。

布林顿服饰什么时候竟然这么有钱？

苗天华又是从哪里变出二十个亿来的？

“回复他们，我们宁愿增加一些财务支出，也要坚持到合约到期。”陈楚缓缓出声，道。

布林顿董事抬起头，眉目间微有异色。

“布林顿提前要求执行对赌协议，肯定是有原因的。”陈楚微微地笑着，对着那位董事道。

虽然说陈楚不知道苗天华到底吃错什么药坚持要提前执行协议，但对方如此做法肯定有理由的。

现在陈楚坚持不执行协议，或者会发生某些转机也说不定！

“我明白了。”那位董事微微地点头，道：“我知道应当如何回复了。”

————

十分钟后。

布林顿总公司内部。

苗天华手中拿着电话，听着电话中董事拒绝的话语，脸色自然称不上好看。

楚语服饰竟然拒绝他们的请求？

——————

十月十七号。

这天，陈楚才刚刚下班，就接到一个来自于燕京的电话。

“陈总，下午好！”贺济向陈楚问好后，说话显得直接：“陈总，今天你有没有接到布林顿服饰管理层的发函？苗天华有意要提前回购我手头上的布林顿公司股权。”

刚准备要下班，陈楚一边手拿着电话，另外一边手在整理着一份文件。听到这个消息时，陈楚整理文件的手停了下来。

“你们是什么时候收到布林顿服饰发函的？”陈楚问道。

“今年下午，你们是什么时候呢？”听着陈楚的语气，贺济心里明白，陈楚肯定也收到同样请求。

毕竟，相比起h牌来说，苗天华与楚语服饰关系更恶劣，回购公司股权，他肯定将楚语服饰当作优先回购对象。

“苗天华手头上，什么时候竟然能调动四十亿元资金了？”贺济声音隐隐有几分不确信。

陈楚深吸一口气。

他的看法和贺济完全不同。

苗天华能调用的资金数量或者只有二十亿元。

如果苗天华有意回购他们二家手头上股权，应该是同一时间通知他们二家才对。

苗天华现在的做法，显然是先想着要回购他持有那部分股权，但为他所拒绝掉后，才和h牌提出交易请求。

看起来，苗天华好像很急着要回购这部分股权？

陈楚心中暗暗想道。

与他和苗天华之间如此恶劣关系，苗天华完全可以再等四个月对赌协议到期……现在他急着和合约另外二家中某家执行，这到底又是怎么回事？

“你准备如何回复？”陈楚问道。

贺济呵呵笑起来，反问道：“陈总，你的意思如何？”

“当然是拒绝掉。”陈楚很坦然道。

“我们也不同意提前解约。”贺济沉默了一会儿，声音间有着笑意，道。

相比起当初他们签约的收益而言，贺济更看重布林顿公司股权。

这句话说完以后，电话中二边都没有说话。

他们都明白对方入主布林顿的心思，刚才一番试探，更让他们确定了这点。

“很好。”陈楚道。

苗天华如果知道h牌的回复，肯定会很不爽吧？

——————

挂掉电话后。

陈楚这才发现，最近一段时间，他忙于其他品牌的运营，对布林顿这个品牌并没有多少关注。甚至，在楚语入股布林顿后，陈楚对这个品牌就很少关注了。

陈楚现在难得地反省，自已是不是有些放松了？是不是觉得手头上持有那份合约，这个品牌都很大概念落到他手上所以放松警惕？

布林顿某些代理商日子不好过，布林顿代理商在店里以低价清理库存、八月份布林顿服饰川省曾经关闭十家店铺……最近三四个月，陈楚看到的关于布林顿一切信息显得比较散乱。但这些锁碎信息组合起来，则是简简单单一个意思：布林顿公司最近日子并不好过。

随着那份对赌协议到期，看来他要加大对这个品牌的关注度了。

就在接下来的一二天，陈楚召见好几位身居一线下属。十月二十一号，当陈楚来到本公司西南区考察时，更是听取某些和布林顿有过接触下属对布林顿近况汇报。