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服饰天下-第37部分
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款布料，在销售到只剩下四五百码尾货时低价处理）。
“处理布？”李松摇头道：“老板，很多处理布都是有质量问题的。使用处理布可能会有一些麻烦。好像一些库存了六七年的牛仔布，库存环境不好的话，用手随便撕一下都会裂开。”
“所以说，你们这些留在国内的人就要睁大双眼，仔细鉴别清楚啊。”陈楚笑道：“我们做的不一次性买卖，我们可是要在非洲长时间扎根的。要是我们的货物有质量问题，说不定我们下家的黑人叔叔随时都会退货。为什么要用处理布生产非洲货？每条裤子，我们可以节约五块钱甚至六块钱的成本！”
“百分之六十五到百分之七十的利润！”冯希凡张口说出相应的利润率！
“冯希凡，你现在觉得到非洲开拓市场划算不划算呢？”陈楚笑着反问道。
“老马说过，资本家有百分之五十的利润，就会铤而走险……”冯希凡双眼一亮，道：“楚哥，这一盘生意做得过啊！”
李松也是微微点头，很是认同冯希凡的观点。
“老板。”此时，一直沉默的莫鸣却是突然间开声了。
其他三人的目光齐涮涮地看着莫鸣。冯希凡嘴角带笑，眼里却是闪过一缕警惕的神色。就在刚才，楚歌和他们三人商议了一个利润超过百分之六十的生意方案，这种方案如果泄露出去，说不定会引起其他的制衣厂“抄袭“。
而在办公室内，最有可能泄露方案出去的人，必定是这个陌生面孔！
表哥刚才为什么就要他参加这次密议呢！？
“莫鸣，你有什么要说的吗？”陈楚的眉头轻轻挑起，对莫鸣主动发言颇感意外。
陈楚倒是没有多担心泄密问题。
这条贸易线路一直都有贸易公司在做，已经算不上什么重要的机密。一些制衣厂和国内的贸易公司或多或少都考虑过参与这条贸易线路，只是，知易行难，很多人都没有陈楚那样的魄力迈出这一步。
而且，这条贸易线路很快林海也会做，所以，这条线路也将很快失去价值。
事实上，现时在国内的市场上，服装批发商的价格战正打得厉害。据陈楚后世经历所知，未来在非洲的市场上，贸易公司、华人批发商、本土黑人参与的市场竞争，让中国至非洲的贸易利润率不断下降，等到十年之后，利润率更是降至一个比国内市场略高的水平上。
“老板，你没有想过，在服装设计方面，非洲市场是一个和主流市场完全不同的市场呢？”莫鸣出声提醒道。
第125章：非洲攻略（3）
“有什么特殊的。”李松嘴角撇了一下，道：“到时候我们到外贸市场上去逛一圈，看一看那些货版好走，直接模仿过来不就行了？”
陈楚却是轻笑着摇了摇头。
知子莫若父，知师莫如徒。李松师傅设计产品的特点，说得好听一些，那就是善于集百家之所长，紧跟时尚流行；说得通俗一点，那就是睛光毒辣，时尚嗅觉灵敏极善仿版。
仿版可是个技术活。不少服装设计师的仿版就没有跟对货版，或者没有仿到要点上。但李松却是个中高手，往往他逛一二次批发市场后，创意和灵感就会大爆发做出经典仿版。
在前世，李松在捷华厂负责非洲货设计时，也试过用惯用和方法解决问题，但到最后却是以失败告终。
莫鸣皱眉道：“李师傅，情况不像你想像的那样。就以我们服装的设计来说吧，很多大牌都喜欢跟着巴黎、米兰的时尚风潮。那怕是我们制衣厂平时做的低端货，也很容易受到欧美风的影响。但是，非洲人的审美和欧美人或者我们国人都有较大差别。。”
陈楚问道：“有什么差别呢？”
莫鸣沉思片刻道：“非洲服装最大的特点，就是喜欢使用鲜艳的印花、动物图腾和原始元素，具体到我们牛仔裤设计的话，第一，牛仔裤洗水过后的颜色，要比我们国内货要鲜艳，第二，与国内牛仔裤简约大方的绣花不同，非洲货要经常使用三种以上的颜色绣花和印花。”
他顿了顿，出声道：“第三，就是服装的走线。像我们国内货讲求简朴，所以缝制货物的走线大多都是同一色系的，比如说，白色裤子使用的走线就是白色或灰白的，黑色裤子使用的缝纫线都是黑色或灰黑的。但如果是非洲货的话，则一定要求走线鲜艳。比如说，牛仔裤大多都是蓝色或者黑色，国内货牛仔裤的走线也是偏向于黑色、蓝色、灰白这样的色系，但如果是非洲货，则偏向于黄色这种鲜艳的色系。”
听到这里，李松轻咦一声，显然没有想到莫鸣竟然会有这样独特的见解。
“莫鸣，你以前设计过非洲货？”李松忍不住问道。
莫鸣喝了口水润了润喉咙，很谦虚地道：“大一暑假时，曾经在一间设计所实习过，也试过设计几款非洲服饰，但就是不知道设计出来市场效果如何。”
李松哦了一声，也没有多问了。他知道莫鸣读大学时，是服装设计方面的专业。相比起他的半道出家，莫鸣可是正经的科班出生。
陈楚紧盯着莫鸣问道：“莫鸣，如果现在让你设计非洲货，你有信心设计好吗？”
不习惯与其他人的目光对视，莫鸣的目光闪避了一下。但很快地，他回视着陈楚眼睛，神色坚定地道：“有。”
想到昨天晚上周师傅放弃自已的情形，再想到今天陈楚在他面前，没有任何顾忌地谈论制衣厂未来发展方向，莫鸣心如明镜般清楚，陈楚虽然没有将他当成是心腹，但最起码是信任他的。
食君之禄，忠君之事。他现在还领着陈楚每个月一千八百块钱的工资，他总得做出一些成绩吧？
从陈楚的眼光中，莫鸣感受到一种被信任的感觉。他凝视着陈楚的眼眸，缓缓地出声道：“老板你如果信得我，可以把非洲货交给我设计。”
陈楚眼角动了一下，莫名间涌出一种心惊肉痛的感觉。
还好，现在莫鸣被他挖了过来！
在前世时，陈楚作为设计师虽然没有设计过非洲货，但也接过非洲的单子。莫鸣对非洲货的设计见解，与他可谓是不谋而合！
一直以来，陈楚就认为人是环境锻造出来的，他原本以为，在二零零六时莫鸣有非洲货的设计能力，与他二零零五在捷华版房的熏陶有关，他是在二零零五年慢慢成长起来的。但他没有想到，莫鸣这么早就掌握这种设计能力。
据说，莫鸣之所在二零零六初负责非洲货设计，是因为林海的提议。林海敢在使用超过十位设计师后提议使用一个新人，是因为他早就发现莫鸣的设计天赋吗！？
按照陈楚原本的计划，非洲货是由他本人亲自设计或提供设计思路。在他看来，捷华厂版房的师傅，还有林海聘请的设计师，没有一个是他的对手。
以莫鸣如此内敛的性格，都敢主动请缨，可见他对非洲货物设计必有几分把握。如果陈楚没有挖莫鸣过来，再如果林海和捷华厂今年就大胆启用莫鸣，那林海在东非对他的威胁必定大大增加。
天佑楚歌，让他在此时就挖走了莫鸣！
“好，以后非洲货物的设计，就由你负责。”陈楚微一思索，就做出这个决定。
李松轻愣一下，张了张嘴想要表示反对，但看到莫鸣还在场后，很识趣地闭上嘴。
这样启用一个新人，风险会不会太大了？
“莫鸣你要尽快学会打版，至于你现在负责的打版工作，就暂时外包给打版工作室。”陈楚出声道。
“好的。”莫鸣先是愣了一下，很快就应声答道。
老板暂时不要他负责打版工作，这是将他当成一位纯粹的设计师来使用了，这是对他本人的信任和厚望！
李松原本还想着会后找陈楚谈谈的，但现在看来已经没有这种必要。陈楚这样的表态可是对莫鸣百分之一百信任啊。
“今天我们就讨论到这里，大家可以去忙各自的事了。”陈楚坐到自已的办公位上，道：“莫鸣，明天八点钟务必到制衣厂，我要和你到羊城的外贸批发市场考察考察。”
他和莫鸣都掌握非洲货物设计能力，只要再考察市场风向就可以设计货物款式了。
（一个好消息和一个环消息，好消息就是现用宽带暂时没有问题，今天继续保持两更；坏消息就是宽带还没有迁移，往后几天日中某一天可能断更，望各位见谅！）
第126章：黑人市场
暖春已到，空中吹来的风带着一种让人昏昏欲睡的温煦。
羊城火车站附近的道路上，一辆辆的汽车就像是活生生塞到一处般缓慢地移动着。
一辆公交车艰难地穿入到路边的站台，前车门还没有开，哄然地就有好几个人围了上去。“吱”的一声过后，后车门却是先打开了。一位吨位十足、丰乳肥臀的黑人大妈先一步挤下公交车。她穿着大红印花的长裙子，头上的微卷的毛发织成一条条细小的辫子。一步一摇间向着天桥的方向走过去。
在她的身后，背着黑色小肩包的陈楚和穿着白衬衣的莫鸣也是缓步走下来。
“跟紧那位黑人大妈。”呼吸着公交车外新鲜的空气，陈楚随口就道。
莫鸣看着陈楚眼神变得奇怪起来。
“你的脑子不会想歪了吧！？”陈楚瞪了一眼莫鸣道：“那位大妈现在要去外贸批发市场，你不认识路当然要跟着她。”
莫鸣没有答话，两人并肩走着，缓步拾阶走上天桥。
天桥上，一些小商贩摆着小摊档上，或是贩卖着水果，或是贩卖煮熟的地瓜、玉米，或是贩卖着一些摇曳着手臂发出吱吱音乐声的小玩具。部分空间被挤占，人来人往的天桥一下子就显得拥挤起来。
羊城火车站作为交通中枢本就人流量较大，加上附近火车站商圈商客众多人流就更显火爆。
这里离火车站有二个公交站的距离，也是火车站商圈的一部分，有着众多五金、皮革、服装等小商品的外贸批发市场。
跟着那位黑人大妈穿过人流，莫鸣的双眼紧紧地盯着大妈的后脑勺。
陈楚似笑非笑地看了一眼莫鸣。
莫鸣低下头来，白净的脸容上现出一丝尴尬的神色。
“老板，我只是很好奇，那个女的怎么这么高，还有，她怎么长得这么……胖。”莫鸣急着辩解道。
“理解，你以前一定没有见过真正的黑人。”陈楚感叹道：“其实他们还不一样是人？你不要看她现在长这么胖，说不定她年青时还是一位美女呢。就说皮肤吧，其实在所有人种中，黑人皮肤的毛孔是最小的，皮肤也是最好的；我们黄种人次之；相反，我们觉得皮肤最好的白种人，反而因为毛孔粗大是最差的。”
莫鸣眼光瞥了一眼前方正在移动的吨位，再睃一眼自家的老板，脚步不着痕迹地疏离一步。
“老板。”
“有什么事？”
莫鸣咬牙冒死道：“我以前看过一些资料，据说在非洲那边女的都比较奔放。”
陈楚点头道：“嗯，好像是这样。”
莫鸣硬着头发继续道：“老板你虽然相对包容，但我还是提醒老板你一句，东非的艾兹病形势虽然比南部非洲好一些，但依然不容乐观，所以……老板你到非洲以后，一直要洁身自好。”
陈楚噎了一下，有种无言以对感觉。
天桥上，陈楚和莫鸣又遇到几张黑色的面孔。走下天桥前行大约一百米后，一幢几层高面积宽广的半旧大楼上，曾鸣可以看到一张巨大的红色招牌：大古服装批发市场。
人行过道上，黑色的面孔越加多起来。他们身材高大，大多都穿得略显花哨，但也有部分穿着传统的白色长袍，正穿梭进入大古外贸市场。
“这……”莫鸣的双眼瞪大起来，这样场境显然让他感到意外。
“大古服装批发市场。”陈楚昂着头看一眼楼顶上招牌后，向莫鸣介绍道：“正如你所见，这是一个专做非洲货的外贸市场。”
一位头部顶着大包货物的黑人，刚好与陈楚两人擦肩而过，空气中，弥漫着一种混合的味道，莫鸣还是第一次看到真人头顶货物，目光久久落在那位黑人身上，分感叹道：“我知道一直都有非洲人在羊城做外贸生意，但我没有想到羊城竟然已经有专门的非洲货批发市场。还有，我没想到他们竟然有这么多人……”
“你想不到的事还多着呢。”陈楚像是想到什么，道：“就好像这个批发市场的档口，有一部人就是被非洲人租下来做生意的。”
羊城自古代起，就是一个沿海的贸易港口。从改革开放以后，更是成为服装、五金、皮具等小商品的世界制造工厂。从九十年代开始，就不断地有非洲人来到羊城，将服装等商品贩运回到他们国家售卖，进入新世纪以后羊城的非洲人更是不断增多。
“老板，我还是想得太简单了。昨天你说常规货物运到非洲以后，只有30％和利润，我原本还想着，冒这么大风险利润率怎么可能还这么低？原来……原因在这里。”莫鸣也是不无感叹。
理论上说，现在每一位经过他们两人身边的黑人，都有可能是老板的竞争对手。非洲市场的蛋糕就这么大，老板杀到非洲后想要打开货物的销路，则必定要与这些人竞争市场份额。
陈楚的嘴角轻轻上翘起，毫不在意地道：“游兵散勇罢了。”
非洲个人贸易商相对贸易公司或制衣厂，基本就没有竞争优势。比如说，陈楚的货物是大批量出口的，他可以申请达到货物总值11％的出口退税；又比如说，在陈楚的计划里，他的货物是通过货柜海运自主运到非洲地区的，而个人贸易商的小额货物只能通过货运公司运输，所以，陈楚的货物也有运输成本优势；再比如说，个人贸易商的货物要经过国内批发商这个环节，批发商作为中间商当然也要赚一笔，因此，他们货物的成本必定更高。
想到自已的三大成本优势，陈楚头脑灵光一现，开始思考一个很严肃的问题：
为了取得市场份额，他是不是应该采用低价销量的策略，先把在羊城的个人贸易商干掉呢？
第127章：市场见闻（二合一）
这个念头刚刚现出，就被陈楚自已否认。
每个人都有自已喜欢的款式和风格。对一些人来说，如果是不是他喜欢的款式和风格，就是倒贴钱给他也不会穿。所以，陈楚那怕是采用低价策略，也不可能将所有的个人贸易商都驱逐出市场。
毕竟，陈楚的货物不可能满足所有人的穿衣风格。
这样的做法，只能是杀敌一千，自损八百。
价格问题，还是看看市场行情再考虑吧。陈楚心里这样想着，缓步走上一个人造斜坡。
大古服装批发市场的牛仔裤档口主要集中在四楼，从这个斜坡刚好可进入到四楼。
“噜噜”的车轮摩擦地面的声音响起，一位穿着批发市场搬运马甲的中年人，拉着一大板车货物向着斜坡上方冲刺，但在冲到陈楚前方几步远时，速度就大大地减缓，再爬行十步上到斜坡一半时，已经完全停滞下来。
板车上四大包货物将搬运工的身体差不多摭住，从陈楚的角度，只可以看到搬运工握着车把青筋暴起的黝黑手臂，从摇晃的板车陈楚可以想像搬运工仍在用力上爬。
陈楚和莫鸣见状，快速走动几步将手掌拍在货物上用力推动，搬运工回眸看一眼后方，加一把力很快就将货物拉入四楼过道。
搬运工胸口起伏喘着粗气，看着陈楚眼角带笑道：“两位老板，谢了。”
在帮搬运工把货推上来后，陈楚才后知后觉地想到一个问题。
这些搬运工是批发档口的“地头蛇”。他们手里，正好掌握着外贸批发市场有价值的信息。
比如说，物流的信息。
“大叔，来喝一口水吧。”陈楚拉开肩包拉链，将一瓶原本自已要喝、还未开封的纯净水递了过去。
中年人的目光突然间就变得警惕起来，但当他看一眼过道中几位同样穿着马甲的熟人正坐着休息聊天以后，马上安下心来。他缓缓地接过水来，操着浓重的家乡口音道：“老板你太客气了。”
“大叔，主要就是想问你件事。”陈楚直接问道：“你是在这里搬运货物的，平时四楼哪间档口经常叫你拉货呢？”
中年人深深地看了一眼陈楚，知道对方另有所谋后，脸上警惕神色反而平静起来。他继续操着家乡口音道：“平时经常叫我们拉车仔拉货的档口吗？让我想一想，好像4310档和4412档就经常打电话叫我拉货。哦，对了，我有一个老乡经常被4425档叫去拉货。”
用肩头上披着的毛巾抹一把额头上的细汗后，他继续道：“不过，这三间档口的生意都不是最好的，据我所知，在四楼生意最好的是4328档。有时候我早上拉货经过那里，经常都有鬼佬在门口等着他们档口开门。我也听其他的档口的档主说过，整个市场最赚钱的就是他们家档口了。”
他笑了一下，露出一口微黄的牙齿，道：“老板你有心的话，可以到他们家档口去看一看。”
“谢了。”陈楚向对方道一声谢，给莫鸣一个眼色后离开。
“我们慢慢走慢慢看，到时候重点观察搬运工提到的那几间档口。”陈楚对莫鸣出声道。
莫鸣眼神深邃地看一眼陈楚，心中也不无佩服陈楚用一瓶水，就得到这么多有用的情报。
进入市场以后，过道上的行人七成以上都是黑色面孔。陈楚和莫鸣双眼像寻宝般似的，扫视着档口挂出来的样版。
从4101慢慢地走到4112，陈楚直盯着4112档的门口处，缓缓地停住脚步。
“这一条裤子怎么样卖啊！？”陈楚指着4112档挂在门口处的一条裤版。
那条裤版通体深蓝，在其正面裤脚处却印着一个淡色的印花图案。
莫鸣捍了一眼那个印花图案，目光就转移来开，装作漫不经心地观摩其他裤子。
十一二平方米的档口内，弥漫着音乐播放音。一位二十多岁画着浓眉厚妆的女子，正坐在电脑桌前。她的目光扫了一眼陈楚俩人，淡淡地道：“一百块钱。”
陈楚的眉头轻轻一皱，道：“怎么这么贵啊？不是说这里是做批发的衣服都很便宜吗？”
那位女子的眉头届皱了一下，看着陈楚就像看着菜鸟一般。
不少批发档口都是兼做零售的。而在不少消费者眼中，这些批发档口的零售价格一定比真正的零售店要低，做批发的进货价不是比零售的要低吗？
但实际的情况却不一定。对于很多批发商来说，走量往往比走价更加重要。一条裤子赚那么少钱，他们还不一定乐意卖出去呢。
批发商和零售商可不同，他们可没有那么大的耐心和那么好的脾气跟消费者讨价还价。
“六十块钱，靓女，这条裤子六十块钱可以了吧！？”陈楚出声道。
“八十块钱。”那位女子用一种通谍的语气道：“这是最低的价格了，你要买就买，不要就算了。”
“拿一条三十一码的吧。”陈楚拿出钱包，很痛快就付了钱。
女子这一次终于站起来，她翻开一堆叠起来的散货，从中拿出一条裤子，道：“这条裤子就是三十一码的，看一看有没有质量问题。”
陈楚拿起来装作观摩一阵，点点头将货装入到肩包里面。
“你们是这附近的学生吗？”收到钱以后，那位女店主心情似乎不错，抹着口红的嘴唇露出一丝笑意道。
在莫鸣还没有反应过来时，陈楚先开声道：“是啊，我现在正在读大一，这位是我师兄，正在读大三。”
他继续胡侃道：“我们学校快要开学了，所以我才到批发市场淘二三条便宜的裤子。”
女店主撇了一下嘴角，将二十块钱找回给陈楚。
陈楚和莫鸣离开后，女店主重新将货物叠起，她看着两人消失的背影，摇头不屑道：“原来是两个没经过世面的学生哥，不过也好，赚这四十多块也够今晚加菜了。”
另外一边，陈楚和莫鸣还在扫视着两边档口的裤版。
“老板，那位女店主起码赚了我们四十块钱。”莫鸣低声道。
作为从业者，这一点他还是能看出来的。
“差不多吧。”陈楚嘴角露出一抹笑容，道：“不过，这八十块钱我们花得也很值，不是吗？”
莫鸣点点头，认同道：“是啊，那个印花的图案就值八十块钱了。”
虽然不知道老板会如何改进那个印花图案，但在莫鸣看来，只要将那个图案的颜色加得深一点，再将裤子的颜色洗得白一点，就是一条不错的非洲货裤版。
陈楚点了点头，道：“那个印花图案的确是明珠蒙尘。”
陈楚是很纯粹的商人，但在同时也是服装设计者。
在服装设计时，将已有的版本进行改良形成爆版，对于服装设计者来说，是一件很愉悦的事。
慢慢地逛着市场，陈楚的肩包很快就塞入三条牛仔裤变得鼓涨起来。
将4100和4200系列的档口全部逛完以后，两人进入到4300系列的档口。在那位搬运工提到的4310档口附近，两人停下脚步观察了三四分钟。
“老板，我觉得那间档口的货物没有什么特色。”莫鸣摇了摇头，出声道。
陈楚点头附和道：“我们去下一家吧。”
那家档口在路边整齐地摆放着二排散装货。在上面大大咧咧地挂着一个“22forsale”的招牌。
以陈楚行业经验来看，22元一条的裤子，不是用处理布做成的，就是从其他地方收来的处理货。
莫鸣说得很对，那间档口的货物的确没有多大的特色。虽然设计尚可，但还是没能进入陈�
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