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服饰天下-第4部分
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陈楚淡淡一笑，道：“庄小姐看得起我，是我的荣幸。”
“梦姐看得起你，必须是你荣幸！”林倩脸上，带着一种骄傲之色，道：“梦姐在去年一月份开制衣厂前，可是，当时可里服饰的设计总监，当时她手上还管理着一个十几人的设计团队，怎么样，梦姐是不是很厉害？”
“可里服装！？”陈楚脸上闪过一丝讶色，道：“庄小姐曾经是可里服饰的设计总监？怪不得……怪不得她的设计功力这么深厚。”
可里服装，南方一个比较有知名度的服装品牌！
2004年时，可里公司在华南和华东地区发展了一百多家加盟店或直营店。而令陈楚印象最深刻的是，也就是这一年，他们公司老总可是雄心勃勃地提出“十年五百店计划”，要在十年内发展五百家直营店或加盟店。
想到这里，陈楚由不得摇了摇头，来自后世的他知道，这个计划最后失败了，可里服装在经过前几年扩张后，却在2011后遇到滑铁卢，二年内关闭了近四分之一的门店！
落后的物流配送、古板的设计风格、还有管理层的动荡……使得可里服装在2013年利润大规模下滑。这些普通人不关心的情况，可是一一落在像陈楚这样消息灵通的同行眼内。
陈楚想到2014年中国服装零售业的情况。在优库衣、zaar等外资品牌在中国攻城掠地的时候，不少国内的知名品牌却是步步败退。
2004年，这个节点是国内服装品牌发展的最后黄金时期了！
这一年，很多在十年后普通大众叫得出名字的外资品牌，或是还没有进入中国，或是刚进入中国却遭遇“水土不服”。但当二三年后他们完全适应中国市场环境后，他们就像伸出了獠牙的野兽一般，开始疯狂的跑马圈地扩张。
“服装这种东西，根本就没有技术含量，怎么国内的品牌就竞争不过那些外国品牌呢？”这是陈楚曾经在网上看到的某位网友的抱怨！
上一世的发生的事，会在这一世重复发生吗？
陈楚握紧手中的拳头。
重活一世，作为一位业内人士，他可以阻止这一切发生吗！？
“陈老板！”林倩哼了一声，略带不满地道：“你刚才在想什么！？”
“啊？”陈楚回过神来，抱歉一笑：“抱歉，刚才想一些事情，入神了。”
吃着葫萝卜的命，却操着中南海的心。陈楚觉得他刚才多想了，不要想与各大服装巨头抗衡这样长远的事，还是先做好这一笔买卖再说吧！
“仓库到了。”林倩道：“那一批货就在仓库门口附近，你在这里等一会，我先进去找一找看。”
“好的。”想到那一批货，陈楚原本微微沉重的心情，变得豁然开朗起来。
在林倩进入仓库后，陈楚的嘴角间，才露上了一丝得意笑容。
庄梦蝶手中积压的这一批裤子，也算是明珠蒙尘了。只要轻微地做一下修改，这一批裤子一定会大卖。
17块钱的一条的处理单价，这一次买卖，他可算是赚大了！
第10章：提货
当看到林倩走出仓库刹那，陈楚脸上的笑容立刻收敛起来。
“那三款货品我已经找到了，一共有十二箱，每一箱有八十条，你现在先提走少呢？”
陈楚微微一沉吟，道：“每一款式先提一箱吧，剩下的过一段时间我再过来提。”
林倩笑了笑，向着包装车间一位年纪四十多岁，身材精壮的汉子招了招手，道：“好，那我先叫工人把货拉到门口，对了，你的货车呢？”
陈楚摸摸了头发，不好意思地笑了笑：“我的车子就在这附近，你等我二十分钟，我马上骑车过来取货。”
二十分钟后。
厂门口处，林倩的嘴张大成o形，一双眼眸睁大看着陈楚正骑着三轮车挥挥手。突然“噗”的一声没有任何淑女风度般大笑起来。
十多秒后，林倩倚立在大门口，忍着笑道：“陈老板，这就是你的‘车’吗？”
陈楚把自行三轮车固定对正大门后，拍了拍车鞍，道：“怎么样，没有想到吧？”
“万万没有想到啊。”林倩嘴角笑意更浓，道：“你是从哪里找到这样的一辆极品的？”、
陈楚伸手轻轻抹了一把额头间快要滴入眼睛的汗珠，道：“我用了四百块钱作为押金，向邻居那位大叔借的。”
林倩嘻笑一声，道：“请稍等一下，我叫梦姐出来结数。”
办公室的方向，陈楚可以看到，庄梦蝶似乎和林倩交谈几句后，看了一眼门外，然后，如同当夏盛放的莲花一般，庄梦蝶也露出一抹淡淡的笑容。
嘴角带着笑，庄梦蝶轻移莲步，很快就来到厂部大门处。
“陈老板看来真的是资金周转不灵啊。”庄梦蝶轻启朱唇开玩笑道，嘴角微笑间露出如碎玉般的牙齿。
也难怪刚才庄梦蝶调笑陈楚。像她们打惯交道的收处理货的老板，如果谈成生意了那是打开腰包拿出几万十几万块，眼睛眨出不眨直接就砸过来。收到处理货后，他们是马上就打电话叫大货车最起码也是面包车过来拉走货物，像陈楚这种骑着自行三轮车过来提货的，她还真的是第一次遭遇。
“庄小姐，你这是饱汉不知饿汉饥啊。”陈楚感叹一声，然后，打开随身带着的公文包，从里面拿出一叠钱，递给庄梦蝶：“二百四十条裤子，一共是四千零八十元，庄小姐，你数一数看有没有错。”
接过钱的刹那，庄梦蝶的手指快速翻动数着钱，开声道：“四千一百元，没有错，这是找零的二十块。”
一边说着，她一边伸出玉手从钱包里拿出二十元钱递给陈楚。
陈楚微微点头，然后走到了那三箱货所在，双手合抱着一箱货，陈楚一咬牙猛地里一用力，就把一箱差不一百斤的货箱抱起，转身搬放到三轮车的后厢上。
这些都是处理货，存在仓库的角落已经有年半的时间，纸箱上面布满了灰尘也没有人打扫。陈楚搬完货后，他胸前那原本已经湿透的休闲衬衫上就多了一个暗黑的印子，陈楚倒是不太意这些，他嘴角始终带着淡淡的微笑，转身回头很快就将第二箱、第三箱货搬上后厢。
一直以来，陈楚给庄梦蝶的感觉，是一种雅儒而稳重的气质。而现在，庄梦蝶才发现陈楚就算是做这些粗重工作，依然和他本身气质相符没有一丝违和感。
看着陈楚身上那件湿贴在身上的衬衣，还有身上穿着的黑色长裤，庄梦蝶突然间又低声笑出声来。
陈楚这一身着装得体无比、行头十足，看起来就像是一个有钱的老板一样。但是仔细看一看，这一身衣服质量不就是地摊货的水平。不过，衬着他这样的气势，又有多少人能看出这一点？
就在这时，刚刚离开的林倩又一次出现。她的手中正拿着一瓶外表布满水滴的冰镇可乐。
“梦姐，给。”林倩将可乐递给了庄梦蝶。
陈楚正用绳子固定着货物，突然间看到一只皓腕上面拿着的冰冻可乐，微微一侧身，他就看到了庄梦蝶脸上那如同初夏莲花般的笑容。
“陈老板，这么热的天气，还是先喝口可乐吧。”庄梦蝶笑意轻盈道。
“谢了！”陈楚也没有客气，他是真的渴了。接过来拧开瓶盖后，将瓶口放到嘴边喉结滚动间，他就将近三分之二的可乐喝下去了。
他向着林倩和庄梦蝶摆了摆手，轻轻一抬腿就坐到了车鞍上，一踩脚踏三轮自行车就向前滑动：“两位，再见！”
庄梦蝶和林倩看着烈日下，陈楚随着脚用力踩着踏板而一起一伏的背影，在街道上蒸腾而起的热气中微微显得糊模。林倩抹了一间额间的汗珠，由不得叹道：“这么热的天，我们就是站在大街边上都觉得热极了，像陈老板这样一定热死了吧？”
庄梦蝶却是淡淡一笑：“小妮子，知道赚钱不容易了吧？”
林倩微微地点了点头，她也不是笨人，自然看出陈楚的经济拮据，忍不住叹道：“租一辆面包车到货运站也就是三十块，陈老板连这点钱也舍不得出，梦姐，这一批货他如果搞砸了，我怕他也不会过来提第二批第三批货了。”
庄梦蝶却是忍不住娇笑出声，她经历过的人和事比林倩多得多了，看人的眼光自然也更加深远。她点了点林倩的头，很肯定般道：“小妮子，你就不用操这份闲心了，陈老板年纪虽小，但比你想像中要成熟得多，他肯定找到一些我们不知道的门路销售这批货出去。你等着吧，
第11章：若要摊位，必先霸道！
“吱”的一声刹车声，陈楚将三轮自行车停到一间制衣厂的门口。
八月初，正是服装制造业的淡季，夏款产品已经很少生产，而秋款却还没有开始生产。这样黄青不接的时节，大多数的工厂都是处于半停工的状态。
陈楚面前这间制衣厂就是这样的情况，偌大的包装部内，只有几个三四十岁的阿姨在里面剪线，包装。二三台缝制牛仔裤皮牌的制衣车，此时正处于空置的状态中。
陈楚的双眼看着那台制衣车，心有所思。他现在就需要一台制衣车，对这二百四十条的牛仔裤进行改造，但这间制衣厂的老板，肯随便借一台制衣车给他这个陌生人用吗？
轻轻地摸了摸裤袋的钱包，陈楚咬一咬牙，脸上露出一丝肉痛之色。固定好三轮车后，陈楚来到隔壁的小卖部买了九罐冰镇的黄老吉，穿过包装部走进制衣厂办公室。
十分钟后，一位年纪四十多岁的胖子，手上拿着一罐黄老吉把陈楚送出办公室。在他身后办公室内，每名办公室人员的案头上都摆上了一罐黄老吉。胖子脸上带笑，一双如黄豆般小的眼睛差不多眯成一条线，他拍了拍陈楚的肩头，哈哈声笑道：“陈老弟你也太客气了，那台缝纫衣车闲着也是闲着，你想用的话直接用就可以了。”
陈楚嘴角也是微微带笑，道：“那就谢谢赵老哥了。”
胖子笑容微微收敛，装作不悦道：“你我之间客气个啥，老弟，你先忙，要不要老哥叫人把货搬下来？”
陈楚道：“不用，我自已来就可以了。”
多聊了几句后，胖子转身回到办公室。而陈楚则走到厂门口，把那三箱货搬到缝制机车的附近，打开纸箱把一条条牛仔裤的包装袋拆开，堆放到一边。
“这批裤子，可惜了！”
陈楚盯着裤脚边那些繁杂的绣花，嘴角间却是露出一丝笑意。
在陈楚看来，这些绣花是这条裤子设计的最大失误。如果没有这个失误的话，这批裤子也不会以这么低的价格就处理给他了。
以陈楚十年的从业眼光来看，只要改正这个失误，这批裤子可以成为爆款。虽然裤子的设计款式是去年流行款式，但按照陈楚的记忆，这种流行的款式的生命周期很长，流行了差不多两年的时间！
而这一批裤子的设计的细节，在陈楚看来也非常好看。这些裤子如果不是不爆款的话，那就真的是没天理了！
现在，陈楚就要改正这个失误！
向一位剪线婆借来剪刀，陈楚拿起一条裤子，毫不迟地手起剪落间，将这条裤子的裤脚连同那绣花，全部剪去。
这些绣花，根本就不能留！
要将这些裤子销售出去，唯一的办法，就是将这些长裤全部改成九分裤或者七分裤。
一条条的裤脚被剪去了以后，陈楚坐到缝纫机前，开始重新碌制裤脚。
——分界线——
黄昏，天边的火烧云给城市的楼房镀上一层淡淡的红光。
太阳还没有下山，空气中还残留着午后的暑气，陈楚一脚一踏地踩着自行三轮车，徘徊在下堂镇商业街上。
下堂镇毗邻上塘镇，是莞城冶下的一个镇区，有着二十多万的常住人口，是粤省重要的造纸业中心。
下堂镇的商业街位于镇政府附近，这条不到七百米长的步行街，每到晚上，灯光霓虹，行人摩肩接踵，人流量很大。
作为生意人，陈楚最喜欢的就是人流量了，有人流量就意味着商机，就意味着有钱赚。陈楚在重生前，有一次在下堂吃夜宵，无意中听宵夜档的老板说过，商业街一些只有十几平方米的铺口，月租金涨到了四五千元。
这样的租金，可谓是寸土寸金。
陈楚双眼巡视着大街两边，寻找着合适的位置。
在没有买下庄梦蝶这一批货之前，陈楚就确定这一批货的销售去向。
摆地摊，用相对较低的价位，将这一批货簿利多销地零销出去。
大多数的处理货商，都有自已的批发的销售渠道。陈楚作为一个新进入者，没有这方面的资源和渠道，他只能用摆地摊这一种低成本（不用租金）、低进入门槛的方式销量这一批货了。
双眼如同老鹰一般巡视着商业街两边。很快地，陈楚就寻找到了一个极佳的位置。
那一片地摊的摊位，接近进入到商业街的三角路口，所有人进入商业街，都要经过这个路口。
陈浩的双眼亮了一下。
这个位置好啊！
这个位置人流量极大，可以说这条商业街的一个黄金摊位！
陈楚的三轮自行车，很快就停在那个位置。
他先从车厢底下，拿出一个写着龙飞凤舞的“29元”的牌子放到显眼的位置，然后，再将裤子叠成一个个的豆腐块，整理卖相处整齐地摆放到了车厢上。
大约十分钟后，从陈楚的身后，传来了一阵“突突”的引擎声，一台全新的三轮摩托车，停在陈楚左边的位置上。
开着三轮车的是一位年纪四十左右的中年汉子，他的脸上长着八字胡，横眉大目，在停三轮车的刹那间，以一种奇异的眼光看着陈楚。
陈楚向他点头一笑，也没有开声打招呼。那位大汉，脸上也现出了一丝僵硬的笑容，停车以后开始整理自已的货物。
大约十分钟后，陈楚还在整理着货物的时候，旁边的那位大汉看多几眼陈楚后，却是忍不住开声了：“兄弟，你是第一次做‘走鬼’吧？”
陈楚咦了一声，抬起头来看着大汉，心道他怎么就看出了？
“是啊，怎么了？”陈楚问道。
“果真如此。”中年汉子看着陈楚，就像看着一个菜鸟一般，解释道：“怎么说呢？你给我的感觉，就不像是走鬼。”
“哦？”陈楚一下子来了兴致。笑了笑问道：“我怎么就不像走鬼了？”
中年汉子上下打量了一下陈楚，声音不感不淡地道：“你看起来太斯文了，根本就没有做走鬼的霸道。”
陈楚大汗，又不是做几百万、几千万的生意。就是摆个地摊赚几个小钱罢了，怎么也要追求霸道了？
“兄弟，在我们这一带摆摊的位置都是固定好的了，每个人都有自已默认的摊位。”中年汉子出声道：“就好像你现在占的位置，就是李老三的，你现在占着他的位置了！幸亏他这几天不出摊，要是让他看到的你占了他的位置，就有你好看了！”
被中年汉子这样指点，陈楚一下子就明白过来了。
他们现在所占的街道，虽然是公用的，但是，实际上已经被各个走鬼佬以一种默认的方式划分了。
每个走鬼都有固定的“地盘”。如果有像陈楚这样的新来的的商贩占用了他们的地盘，无论如何，“地盘”原主人都会与陈楚争个高低。
这种情况，就像《动物世界》里，狮子王和“入侵”它的地盘的狮子之间免不了一场恶战是一样的道理！
好的摊位，就意味着源源不断的钱财，抢人地盘，就如抢人钱财，对陈楚这样“抢”地盘的愣头青，走鬼佬们不凶恶一点，怎么能保得自已原有的地盘！？
每一个底层，都有自已的生活法则。陈楚突然间才发现，自已把走鬼档这个生意，看得太过简单了。
第12章：抢摊成功！
“哦，对了，你现在所处摊位的主人名字叫李老三。”中年汉子悠悠地道：“他是粤省南湾人，你听说过南湾吗？”
南湾！？
陈楚的眉头轻轻一皱，顿时就觉得头不是一般的大。
曾经有阴谋论者说，自称是上帝的选民犹太人，控制了西方的金融体系，他们才是整个世界幕后的主宰。
他所知道真假的，是珠三角某些行业被来自某些特定地域的人所“控制”。就像古时绍兴出师爷，今时温州人爱炒房一样，羊城服装批发市场的很多档口，都是由粤省西部的流川人控制。而在莞城一带做地摊生意的，有超过二成的人都是来自粤省南湾！
说得高大上一些，南湾人就是珠三角地摊界的犹太人。因为来自同一个地方，他们有着共同的方言和习俗，结成“乡党”相互守望。
改革开放后，数量不多南湾人来到珠三角摆地摊，这些人找到赚钱的路数后，干脆把家乡的穷戚们或者同乡也全部带出来发家致富，二十多年过去了，南湾人的摆地摊踪迹，已经遍布整个珠三角地区。
因为团结，所以他们也很乐意分享手里的信息。比如说，最近那一种货比较好销，那一间工厂倒闭了有好货扫，最近城管动态如何……
“小子，他们那边有人来了！”正当陈楚想着问题的时候，那个中年汉子突然出声道。
顺着中年汉子的眼光，陈楚看到一位三十多岁，微微胖墩的女子，她的腰间背着一个黑色的收钱包，脸上正带着和悦的微笑，向着陈楚移步过来。
看着那中年女子脸上的微笑，陈楚的双眼微微地眯了一下。
十年的社会阅历，让陈楚很清楚。相比起死缠烂打、一开口就爆粗的对手，向你露出笑容的对手更可怕，因为，你永远都不知道，他们在笑的时候心里心里到底想着什么。
“哟，小兄弟，你也是做服装买卖的？”那位中年阿姨，看到陈楚货品双眼微微一亮，她伸手翻了翻陈楚摆好了的牛仔裤，赞叹道：“你这裤子的质量不错啊。”
陈楚哈哈一笑，道：“质量好不好我就不知道了，反正我是大西尾货市场拿的货，看到这一批货便宜，就拿了一些回来，阿姨，你找我有什么事吗？”
看到陈楚主动挑起了话题，那位阿姨的双眼，因为嘴角的笑容而微微眯起。
“小兄弟，你现在所在的这个摊位，是我们先占的，在这一带做生意的人，谁不知道这个摊位是李老三的。你就这样占了他的摊位，好像不太合规举吧！？凡事也得讲个先来后到，小兄弟，你说是吧？”那位阿姨语看似和善，但是隐隐间带上一丝凌厉之色。
陈楚嘴角轻轻地一撇，规举？
如果真有规举的话，那么，他们现在占有公用地方地方摆摊，已经破坏明面的上规举了。
都是游走于灰色地带的人，讲什么规举？
“陈姨，好像这个摊位没有写着‘李’字吧？”陈楚声音微微一冷，道：“怎么这里就成了李老三的地盘？”
那位阿姨脸上的笑容微微一僵，看着陈楚声音冰冷了几分：“这么说，小兄弟你是想占着这块摊位不走了？”
陈楚摇了摇头，嘴角间依然带着淡淡的笑容，道：“阿姨，大多数地方做走鬼的规举，是谁先到先得的吧！？怎么到了你这里，默认的规举就变了呢！？这是国家的规定，还是你们南湾人的规定呢？”
阿姨脸色风云突变，一下子变得阴沉起来，她的一双眼睛突起，带上了一丝怒意。
陈楚的嘴角间，依然带着一种淡淡的笑意，只是这样的笑容中，也带上了冰冷。
两人对视二三秒后，就在那位阿姨想要发火的时候，陈楚嘴角的笑意也微微收敛，道：“这位阿姨，我们出来做生意的，是求财的而不是求气的，我直接说吧，这几天我就在这里摆摊，几天后，我把这块摊位还给你们。”
胖墩的阿姨听到陈楚的话后脸上怒容微减，道：“如果我不愿意呢？”
陈楚摇了摇头，淡定地道：“我占这个摊位几天，对你和我都有好处，阿姨，你肯定也有自已的摊位吧？你过来看这个摊位，是李老三嘱托你的吧？”
阿姨的脸上，微微闪过了一丝讶色。
“李老三肯定也是有事所以这几天出不了摊吧？他是怕别人趁着他不在，霸占住这块摊位不肯走了是吧？”陈楚继续道：“我想，如果他只是一两天出不了摊，肯定不会叫你帮他看紧这块摊位吧。”
阿姨哼了一声，看着陈楚眼里多了一丝异色，她的声音已经微微缓和：“可是我们为什么要让给你几天？”
陈楚道：“阿姨，起码我占着这个摊位，你就不用担心这几天会有其他人过来占这块摊位了。说到底你还得谢谢我呢，要不然，你想一想现在的‘走鬼’档这么多，等到**点钟人流量大生意忙的时候，你也没时间过来守住这个摊位了吧？到时还不是被其他的人占走！？”
陈楚又道：“你放心，等到江老五出摊，我马上把这个摊位让回去给他。”
阿姨眉目凝起：“我们为什么要信你？谁知道你会不会霸占着摊位，就赖着不走了呢？”
陈楚笑了笑，笑意不明：“你们南湾人还会怕这样的事吗？”
阿姨微微地松了一口气，她看了一眼陈楚，只觉得面前的的小兄弟，不像他表面看起上看起来那么简单，就好像刚才的谈话，基本上都由他主导着。不过……他的最后一句话，倒是点醒了她。
阿姨道：“好吧，李第三说他星期五回来，你可以摆到星期四晚上，到时你千万不要食言。”
陈楚道：“当然。”
条件谈成了，两人之间的关系缓和，气氛也就变得“友好”起来了。
“小兄弟，你这些裤子，真的是从大西尾货市场拿货的？”那位阿姨似是漫不经心地问道，但一双眼睛却像妖精看到�
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