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服饰天下-第55部分
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“好的，惠姨您报数吧，二零八款五十条……二零九款一百条……呵呵，您既然不方便过来拿的话，那我们就送过去给您吧！”潮男脸带着和色道。
店铺内两位看店小妹正坐在一起，她们正拿着手机低头看着屏幕，当陈楚进来后，她们仅仅是抬头看一眼，也没有站起来招呼的心思。
陈楚被凉在一边差不多一分钟，直到那位潮男挂掉电话。
“你好，你是过来拿货的吗？”那位潮男看一眼陈楚，随用将便本上那一页纸撕下来，递给一旁的看店小妹，道：“把这些牛仔裤送到白马大厦五楼的惠姨那边。”
“老板，你好，我不是过来拿货的。”陈楚将自已的名片递上去，道。
“楚歌制衣厂？”潮男单手接过名义，嘴角一撇后放下，道：“不知陈老板找我有什么事呢？”
“老板，你进的这些牛仔裤，全部都是冒仿我们制衣厂的。”陈楚直言道。
“是吗？”潮男抬头问道：“所以呢？”
“你可以到我们正规厂家进货。”陈楚道：“我们在河沙批发市场也有合作档口，我们档口的批发价格，和你从威叻男装的进货价差不多是一样的。”
“陈老板，你也会说你们合作档口的打包价和威叻男装是一样的……那我为什么要从你那里进货？”潮男笑了一声，反问道。
陈楚的眉头轻轻一皱。
这位老板，还真的是不好说话！
“老板，在我们档口拿货，你可以拿到最新款式的裤子。”
“是吗？”潮男昂起头来，银色耳环在灯光中一闪一亮的：“我们做生意的，货好走就行，管他什么新款还是旧款！反正这些裤子我们档口每天出货五百多条！”
陈楚的眉头皱一下，然后嘴角轻轻一翘。
和这位老板，看来是没得再沟通了。
没法沟通那就不用沟通了。
“老板好生意。”陈楚提出告别，道：“没事我先走了。”
“我当然好生意。”潮男站起来，看着陈楚语重心长，就像是教导后辈一般：“陈老板，不是我说你，你们制衣厂以后找合作伙伴也要找头脑灵活的，就像你们合作的那一家批发档口，好像叫什么‘不系之舟’服饰批发店吧，老板的脑筋就不够灵活，我到他们档口问过价格，他的报价比威叻男装要贵一块钱，我杀价叫他便宜两块钱……但他死活就是不肯，哪有像他这样做生意的？陈老板，不要跟我说什么正版和盗版，这两样东西在我眼中根本就没有区别！”
陈楚止住脚步，从潮男的话语中，他反而听出另外一层意思。
这位潮男先是给他下马威，然后再透露出自已每天出货量五百多条，到最后还唠叨齐系舟做生意不够灵活……这样的节奏是想要求合作吗？
“陈老板，你要是能便宜一点供货给我，我们合作也是未偿不可的。”潮男笑着出声道。
陈楚的双眼一眯。每天五百多条的出货量，对于不少中小制衣厂来说，是一个不小的诱惑了！
“抱歉。”陈楚却是摇头一笑，道：“老板，我觉得我们之间不适合合作！”
听到这一句话，潮男的脸色僵了一下。
这个年轻人竟然拒绝了他合作的请求！？
第165章：真正的炒货高手
生意场上，一些人在谈判之前，就喜欢敲打对手以达到先声夺人效果。
但陈楚却不喜欢被人敲打。这位潮男以为他已经掌握筹码占据先机。但实际上，他手中却是一个和他谈判的筹码也没有。
“看来，陈老板是看不起我们档口这五百多条裤子的出货量了。”潮男脸色平静下来，出声道。
陈楚沉默表示默认。
以楚歌制衣厂每天一万五千多条的出货量，有没有这五百条裤子，还真的没什么大不的。
而且，他已经找到更好的合作对像。
“老板，你是做销售的。”陈楚笑一声，说道：“听我一句话，以后对待上门的客人，嘴巴要放尊重一点。”
说完这句话，陈楚也没有看那位潮男的脸色，就离开“梦莲玛女装”女装档口。
“还没有轮到你来教我怎样做生意！”潮男轻轻哼一声，摇了摇头没有把陈楚的话放在心上。
不能和这间什么楚歌制衣厂合作，他还可以继续和威叻男装合作，有什么大不了的？
人行过路上。
陈楚想到刚才的那位潮男老板，由不得轻轻地摇头。和人合作做生意很讲究眼缘。在陈楚看来，那位潮男就不合他的眼缘。
“白马大厦三楼……”陈楚想到潮男对看店小妹说的话，嘴角一扬露出一丝笑容，马上离开十三行批发市场。
羊城火车站商圈。
车流如龙，人流如梭。
从的士下车后，陈楚看着附近天桥处挤着前行的人流，头皮也是一阵发麻。
这里是羊城的交通中枢和人流最集密地方。依靠着交通枢纽优势，羊城火车站附近形成较大的批发市场集群，目前有大小批发市场近100个，包括服装、皮革、鞋类、美容、茶叶等行业。而在这里，聚集着羊城最高档的几个服饰批发市场，白马服装批发市场就是其中之一。
用手护着背包，陈楚随着人流来到马路对面，再步行数十米进入白马大厦，进入电梯处直上三楼。
走出电梯后，陈楚看到与河沙、十三行批发市场完全不同场境。
在批发市场做大额销售的批发商，一般都比较注意自已的衣着和形象。但在白马批发市场地经营的批发商更加注意自已的形象。有对羊城批发市场较有研究的行业人士曾有言，在羊城众多批发市场中，白马服装批发市场看店小妹的颜值最高。走在过道上，陈楚可以看到两边批发店内，一些身材姣好的看店小妹，或是浓状厚抹，或是淡妆宜人，正穿着当季秋冬款产品招呼着客人。
三楼经营面积也不算小，陈楚逛了二十来分钟，才找到潮男老板在电话中提到的那一家批发档口。
三角路**叉处的那间批发档口内，左边挂着货物的那一面墙壁上，二十多条女装牛仔裤版正挂在最当眼的位置。
门口处，一位脸容尚可，但身材姣好的女店员，下身穿着一条淡蓝色的牛仔裤，上身穿着一件束腰v领黑色大衣，显露出一条有致起伏的曲线，正站在门口处驻足观看。
这两件衣服都是全新的，连衣服上的吊牌也没有撕掉。这是一些高档批发市场的特色，看店小妹除了招呼客人外，也会穿着最新款的产品，像模物一样展示衣物穿着效果。
陈楚只是看一眼，就确定看店小妹穿的牛仔裤，是由他设计出来的。
店铺内，一位戴着眼镜的中年女子，正坐在收银台边用计算器算数。而在另一边，两位长睫毛、红唇粉颊的看店小妹正柔声地和一位三十多岁，操着东北口音的男子交谈。
“老板，这些牛仔裤是我们档口的最新款式，哎呀，九十九块钱拿货价，我们是真的不能再便宜了。”看店小妹眼神娇柔地盯着男客户道。
“老板，不要那么小气嘛，九十九块钱拿货价，在白马市场你在哪里能拿到这么便宜的货物？”另一位看店小妹嘴角露出笑容帮腔道。
“好，好……那就九十九块吧……”那位男客户哈哈一笑，马上答应下来：“刚才我报的款号，每一款就拿二十四条吧，按我刚才说的码数配码，千万不要弄错。”
站在批发店门外，陈楚脸上露出一丝笑意。
白马服装批发市场看店小妹不仅颜值高，而且口才等方面也比其他批发市场要好一些。
就像这位男客户，哈哈大笑不知不觉间，就挨了看店小妹的温柔一刀。
同样款式的裤子，楚歌制衣厂生产成本不超过三十块。裤子虽然是捷华制衣厂冒仿的，但生产成本应该不超过三十块钱。
现在，这些裤子到了马白批发市场，批发价格竟然被炒到九十九块钱！
陈楚站在一边，看着看店小妹和客人完成交易，等到客人在看店小妹热情告别声中离开后，他才进入这一间店铺。
“帅哥，你看上什么款式了呢？”一位看店小妹上前开口招呼道。刚才，她就汪意到陈楚站在店外驻足了好几分钟。
其他二位看店小妹看到陈楚进店后，目光也由不在他脸上停留几秒。
“我是过来找你们老板的。”陈楚看着中年女子出声道。
那位女子正拿着一叠单据清算着，她烫着时尚的黄色小卷发，身上也是穿着一件当季的新大衣。听到陈楚的话后，她抬起来露出一张化着淡妆的脸容。
不着痕迹地打量着陈楚，中年女子笑问道：“你找我吗？”
“是的，请问你是惠姨吗？”陈楚上前两步，递上一张名片。
“楚歌制衣厂……楚哥制衣厂……”中年女子拿着名片，倏然地看着陈楚，淡笑道：“是那位老板介绍陈老板过来的？”
陈楚笑道：“惠姨你好，我是在十三行的一位‘朋友’那里，打听到你的消息的。”
惠姨嘴角一扬，眼睛带着深意看着陈楚道：“是在新华夏大厦五楼的赵老板那里？”
惠姨很快就想到，是十三行赵老板泄露了自已地址，才让这位陈老板给找上门来！
头脑中想到那个潮男形象，陈楚道：“没错，就是赵老板。惠姨，你们店里牛仔裤款式，是我们楚歌制衣厂先设计和先生产出来的，而你从赵老板那边进的货物是冒仿货。我的名字叫陈楚，厂名还有品牌名称都是用我自已名字命名的……谁真谁假，这一点你应该能看出来。”
惠姨点了点头，作为服装行业的老手，她当然能判断谁真谁假。
“不知道陈老板这一次过来，有什么指教呢？”惠姨意味深长地道。
“我刚才在赵老板那里，打听过他给你的供货价了。”陈楚虚晃一枪，笑道。
“陈老板，没错，我在赵老板那边的打包价是五十七块钱，如果我从陈老板这边进货，打包价又是多少呢？”惠姨笑笑出声道。
五十七元？
在十三行批发市场上，五十七元的批发价倒不是很贵。
陈楚目光正视着一脸随和，看起来好像比较容易相处的惠姨。
这一位，才是真正的炒货高手。
一条的制造价格不足三十元的裤子，在十三行批发市场被炒到五十七元后，她接盘下来，竟然还可以炒到九十九元的高价，赚取超过四十块钱的利润！
在批发市场炒货过程中，像是火车站附近的高档批发市场，会向十三行这样的中档批发市场淘货，而十三行则一般是到像河沙这样的低档批发市场淘货。
高档批发市场的档主到中档市场淘货，自然是看中档批发市场货物的布料、制造工艺、做工等各方面要比低档市场好，更能炒得起价格。
当然，也存在着高档批发市场直接从低档批发市场淘货的情况。但其中也存在风险。低档市场货物质量相对较差，一些孰手客户说不定就能看提出其中猫腻。
“不知道惠姨每天的出货量有多大呢？”陈楚没有回答惠姨的提问，反而问出另外一个问题。
“陈老板，这和我出货量多大有什么关系吗？”惠姨脸带和色，没有直接回答问题。
“当然有关系。”陈楚道：“惠姨，要是你的出货量比较大的话。我们可以帮你生产质量更好的裤子专门供货给你，你的出货量要是比较低的话，就直接从我们制衣厂拿现货。”
惠姨伸直腰，笑问道：“陈老板，质量好货物供货价是多少？现货价又是多少呢？”
陈楚微一沉吟，道：“质量好的供货价大概是六十元，现货价是四十元。”
惠姨看着陈楚，轻声笑道：“陈老板，两种货物的价格可是足足相差二十块，那我为什么要拿供货价比较高的呢？”
陈楚出声道：“惠姨，这些裤子的质量相对来说比较差，你不会想就这样砸了自家的招牌吧？一些老手或多或少都能看出这些裤子质量不是很好，你要是能换上一些质量更好的裤子。我敢担保这些款式的销售情况一定会更好。”
能把批发价炒到九十九元，这一位惠姨还真是高手。这个价格已经比很多零售店的零售价都要高了。
惠姨示意一位看店小妹倒水给陈楚，道：“陈老板，我们档口每天的出货量差不多有五百条。这个数量应该不算少了吧？你们制衣厂能专门为我们生产一批质量较好的裤子吗？”
陈楚道：“当然可以。”
惠姨想了想，又道：“好，陈老板今天晚上有没有空？档口关门后我想到陈老板的制衣厂考察，陈老板方便吗？”
批发商到生产商工厂考察厂家实力，自然是题中之义，对这一点，陈楚自然不会反对。
“欢迎至极。”陈楚笑道：“我还要到附近批发市场看一看，要不，五点钟我再过来带你过去？”
“好。”
双方有合作意向后，档口的气氛就开始轻松起来。陈楚看着墙壁上挂着的裤版，由不得感叹道：“惠姨，你把这一批裤子的价格抄到那么高，也未免太狠了吧？”
惠姨脸上倒是一片平静神色，像是教导后辈一般笑道：“陈老板，你这就不懂了吧？反正我叫价九十九块钱，有人肯跟我批发，又有什么不可以的呢？像我们平时炒货的，最看重的就是款式，要是款式不好的话，这种质量的裤子就是挂牌二十块钱也没有客户要……但像你们制衣厂设计的这些款式，就算挂牌九十九块也能卖得出去，那我为什么还要卖八十九块呢？”
陈楚无话可说。
炒货看似是稳赚不赔，但也潜在着亏损的可能。
就像炒股炒期货一样，炒货的档主如果进了款式不好的产品，也一样得以亏损价格处理出去。
这种投机活动就像很多投机活动一样，很考验炒货者的眼力。像白马这些高档服装批发市场，据说有10％—30％的货物都是炒货。大多数档主都做过炒货这样的事。不过，一些眼力不好的档主，会出现炒货炒到亏损的情况。
“陈老板，我选择和你们制衣厂合作，主要还是看中你们设计货款比较附合潮流。”惠姨出声道：“你们尽快设计一些新款出来，合适的话我大量下单。”
陈楚笑道：“当然没问题！”
将捷华制衣厂设计师差不多全部挖走后，楚歌制衣厂版房设计实力的确是强大。嗯，回去后，给各位设计师傅加工资才行。
“惠姨，您要的货我送过来了！”就在陈楚神游太虚时，从他身后传来女子问好的声音。
陈楚转过身，看到一张还算熟悉的面孔。
十三行“梦莲玛女装”的看店小妹在看到陈楚后，脸露惊愕之色，就像嘴里含着鸡蛋一般张大着嘴巴。
“靓女，我们又见面了。”心情较好，陈楚笑着向那位看店小妹打一声招呼。
“你们刚才见过面？”惠姨好奇地问道。
“嗯，没错，刚才他们老板叫她送货过来的时候，我刚好就在他们档口。”陈楚淡笑一声，道。
那个时候惠姨刚好打电话给那位潮男老板。那位潮男老板在记录出货清单时，完全没有顾忌陈楚就在当场，当看到潮男老板在便记本上的清单后，陈楚大约也就推算到惠姨档口每天的出货量；那位潮男犯下的最后一个错误，就是不应该在他面前提到惠姨的地址，让陈楚顺藤摸瓜找到这里。
某些商家被自已的竞争对手打败，有时不于他们表现有多差，而在于他们管不住自已的嘴巴。
一个很小的错误，往往就会形成最致命的后果。
惠姨看一眼十三行看店小妹，道：“我现在就叫人收货。你回去以后跟你们老板说一声，就说我以后不从他那边拿货了。”
对惠姨的做法陈楚点了点头。合作自然是有始有终的，在终止合作时告诉对方一声，也能让对方能有所准备。
“这……”看店小妹刚合起嘴巴，却拧起眉头。
显然，她知道惠姨这位客户对他们档口来说有多重要！
脸色恢复从容，她向惠姨露出笑容：“抱歉，惠姨，我先打一个电话。”
“老板，你好……对，现在情况有变……那位陈老板也在这边……你和惠姨聊一下？好的……”看店小妹将手机递了过去，道：“惠姨，我们老板想要和您聊一下！”
看到这样的场境，陈杨只是摇了摇头。
还有什么好聊的呢？
在差不多供货价格前提下，他们制衣厂可以为惠姨提供质量好得多的货物，而且提供更多的新款产品，这个选择题还用选吗？
惠姨伸手接过电话，徐声道：“喂，赵老板吗，我已经找到新的供货商了……没错……好，以后我们有机会再合作！”
虽然只是坐在旁边，但陈楚还是能听到潮男老板的声音在电话中显得很急切，在急切当中似乎还着不满。
不过，惠姨只是说了三语二言，就把他给打发掉。
当惠姨将手机递回去时，十三行看店小妹默言不语。惠姨店内，一位看店小妹站起来，和她交接货物。
不过，就在这时候，陈楚的电话却是响起来。
陈楚看一眼屏幕，那是一个很陌生的号码。当陈楚接通后，对面传来一阵气急败坏的骂声：“姓陈的，有你这样做生意的吗？你她……”
陈楚将电话放到一边，没有理会对方的叫嚷。
惠姨轻轻皱一下眉头，显然没有想到赵老板会做出这样没有风度的事。
不过，陈楚对此表示理解，毕竟，原本可以每天站着就赚上万块的生意说没了就没了。火气上涌难免会做出一些无聊的事。
陈楚想到另外一个问题。
自已将威叻男装的一条销售渠道给斩断，算是给和制衣厂合作的齐系舟送上助攻吗？
等过二三分钟后，陈楚才拿起电话，悠悠笑道：“赵老板，火气大就多喝王老吉，我挂电话了。”
惠姨看一眼陈楚，嘴角带笑始终没有说话。
陈楚挂掉电话，站起来告别道：“惠姨，我先到其他地方去逛一逛，五点钟时我再过来接你。”
接到惠姨的这一张订单，他们制衣厂货物的生产质量，必定会有一个提高！
第166章：升级换代
下午五点钟，陈楚带着惠姨回制衣厂参观考察。
上塘镇，楚歌制衣厂。当的士进入制衣厂大院门口时，惠姨看着包装部处，正在装载货物的大货柜车时，微微地点头。
陈楚陪着惠姨参观生产车间和包装车间，一路上，惠姨不怎么说话，不过，当看到工厂繁忙工作的场境时，她的脸上露出较为满意的神色。
回到厂长办公室时，惠姨对楚歌制衣厂的实力已经有所了解。
办公室内，陈楚和惠姨仅是聊了十几分钟，就达成供货协议。
产品供货价格暂时定在六十元，具体价格等陈楚制作裤子样版出来后才能最终确认。
谈判完后，宾主皆欢陈楚自然免不了请客人到酒楼吃饭。饭桌上，惠姨再一次表示对楚歌制衣厂款式的欣赏。而对惠姨的赞赏，陈楚则谦虚地说了几句话。
晚饭送别惠姨后，陈楚回到办公室，和冯希凡计算货物的生产成本。
原本一块半一条的拉链自然上不得台面，陈楚准备采购二块钱的拉链；原本三毛钱的商标皮牌质量只能算一般般，陈楚准备订做五毛钱的皮牌……等到陈楚将成本方案算下来后，发现物料方面支出增加了三分之一！
“把生产这一批市场货的工价调高20％吧。”陈楚对正在喝水的冯希凡道
想要马儿跑得快，当然也要给马吃草，陈楚对这一批的质量和做工要求更高，自然要提高工人工资才行。
冯希凡一直看到陈楚计算成本，当得到陈楚的计算数据后，冯希凡在心中也是重复算了一下。
“楚哥，按你的算法，这一条裤子制造价格好像还不到四十块钱吧？”冯希凡看着陈楚的眼光，就像是看着一个奸商一般。
“怎么了，有什么问题吗？”
“按你的报价，你一条裤子都赚了二十块钱利润！”冯希凡道：“你给那位惠姨的报价，会不会高了一点？要是她看到你这一批裤子不像她想像的那样好，她跟你中止合作怎么办？”
“一条裤子二十块利润很多吗？”陈楚一副理所当然状。
想到在十三行批发市场两位档口老板随便抄货，就能将货物抬高二十块钱，陈楚觉得自已的这个报介，可称得上是良心价。
十三行那两家档口把制造价格不到三十块钱的裤子，批发到五十七块和五十九块。陈楚将裤子生产成本提高十块钱，但出售价格仅比他们高二三块钱，绝对称得上业界良心。
“冯希凡，我们卖的不是产品，是款式和潮流。”陈楚笑着解释道：“惠姨为什么和我们合作，还不是看上我们产口款式？你放心，她绝对不会轻易更换供应商的。”
在这一点，陈楚倒是吃定惠姨。
她只能在楚歌制衣厂，才能拿到适合炒作的货物。
“希凡，生产这一批货的时候，你到车间抓紧质量问题！”陈楚不忘提醒冯希凡。
在陈楚看来，生产这批货除了赚钱之外，一个更重要目的是提高车间生产水平。以前制衣厂生产规模较小，陈楚没有升级换代的可能，但现在制衣厂生产规模已经扩大，也是时候生产一些精品货物。
“对了，楚哥，这一批货物生产出来后，是用我们制衣厂的牌子，还是用惠姨的牌子呢？”冯希凡道。
“货是供给惠姨的，当然要用惠姨牌子。”陈楚微微一沉吟，道：“联系一下吊牌和皮牌制造厂家，先生产惠姨的牌子。帮it男装也生产一些商标皮牌。”
陈楚这一次升级换代计划，除了他们本厂以外，也包括和制衣厂合作的it男装。
在魔都和余杭的合作�
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