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服饰天下-第65部分
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释道。
山寨王国在打击盗版方面，一般都是打击制价的源头；但对销售终端却几乎是不闻不问。比如说有服装制假方面，大街上那么多店铺和淘宝网上那么多的商家卖假货，也鲜少有处罚的情况，但要是发现制假的源头，将主要负责人抓住判个三五个月都已经算是轻的。
“就只有这个原因吗？”冯希凡又问道。
作为一位入行者，冯希凡自然知道做某些事的成本有多低！
陈楚微一沉默，道：“冯希凡，做人可以没有节操，但一定要有底线。”
明白陈楚的意思，冯希凡笑道：“好吧，不接就不接吧。”
不就是一张小订单吗？有什么大不了的？
“对了，楚哥。你说这些假货，一般都是销售到哪里去呢？”冯希凡很快就想到另外一个问题。
“那还有问吗？当然是市场上啊。”陈楚道。
“市场上？就是我们在街道地摊还有店铺内买到的假货吗？”冯希凡又问道。
“不是，冯希凡，你在专卖店买到的货物，都有可能是假货。”陈楚道。
“明白，楚哥你说的掺假是吧？”冯希凡脸上露出恍然之色，道。
“这是其中一条销售路径。”陈楚道。
掺假是现在不少品牌代理店和后世一些网店常用的售假方面。某些代理商在取得品牌代理权后，可通过三种方式掺假：第一种，就是掺入品牌商原没有款式假货；第二种，则是在现有款式中掺入一些假货，真货假货搭配销售；第三种，则是生产品牌已有款式，100％假货出售。
“其中一条路径，楚哥，你的意思还有其他的路径？”冯希凡好奇地道。
“造假者可能会做出一家和店铺完全一样的店铺。”陈楚道：“很多看起来好像是正牌的店铺，实际上都是假的。”
说到这个问题，就让陈楚想到在二零一一年时，滇省花城的假“苹果”手机店事件。在花城那边，竟然有人将店铺装修成“苹果”店风格，甚至在店员等各个方面克隆正品苹果店出售货物。
在服装行业也有这样的情况，像国内某些比较有名的品牌，从来没有在国内建立销售渠道，但在全国各地都有不少这些品牌的“专卖店”。一些光顾了好几年的老顾客，还不清楚他们一直以来买的是山寨货。当然，也会存在一些“高仿”的造假店，比如说“木林森专卖店”，某些人会将店名刻意隔开一段距离就成了“木木木森专卖店”。但在他们店内售卖的货品，标牌上的商标名称是“木林森”（当然，产品也全部都是高仿货）。
对样这样的造假乱像，不要说行内人，就连陈楚这样的行内人也会中招。陈楚在二零零七年时，进入到某品牌专卖店买了一件上衣，从店铺装修、店员服饰、到包装都给品牌店铺的感觉，但是，当陈楚在第二天洗新衣服时，看到商示上某个字母多了一横后，也由不得高呼“奸商无良”。
“楚哥，那你说刚才的那个人……他生产这一批货以后，他会怎么样销售出去？”
陈楚想了想，道：“他有可能是那个品牌的某一个级别的代理商，就为了赚一些外快，有真货中掺入一些假货给手下加盟的专卖店……当然，也有可能就是他本身是代理商，就开着十几家的专卖店。”
在陈楚的记忆当中，那个品牌虽然比较有名，但是在销售渠道方面的管理却很混乱。
“算了，我们还是不要管他。楚哥，我们还是先选定一个好地方开卖场再说吧。”
听到冯希凡的话，陈楚微微地点了点头。
“楚哥，开假冒品牌店风险这么小，又那么赚钱，不如，我们也开几家来玩一下？”冯希凡脑洞大开，哈哈声地道。
“你就那么一点出息！”陈楚笑骂道：“我们销售店，当然得用我们自已的牌子！”
工厂刚刚开张，一切事务都很繁忙；陈楚在离山工业区那边的工厂，虽然已以有专人管理，但陈楚还是得招一位得力干将全权负责那边的事务。而在制衣厂这边，也有一大堆的事要忙碌，很快就将正月初十那天发生的事抛在脑后。
在陈楚来到羊成的第二天，版房的人也开始工作。就在二天以后，一直负责国内货版的李松，在某次向陈楚汇报完工作以后，忽然间就提起一个问题。
“老板，捷华制衣厂的周师傅，好像有意来我们制衣厂工作……”
周师傅想来我们版房工作？
听到这消息，陈楚脸上现出一丝惊讶之色。
“昨天晚上，他打过电话给我，想叫我试探一下你的意思。”李松笑了一声，道。
“这到底是怎么回事？周师傅无缘无故的，怎么就想着离开捷华制衣厂？”陈楚不解问道。
理论上来说，在李松还有张师傅离开以后，捷华厂的服装设计方面的实力减弱，不是应该更加倚杖周师傅才对的吗？
“用周师傅自已的说法，主要是他在那边工作不是很开心。”李松叹道：“捷华制衣厂去年秋冬季的货物生产量，比前年起码减少百分之二十。他在去年初负责非洲货物设计，销售的效果不是很好……张大老板现在正在跟张小老板接班。而张小老板，好像不太信任周师傅。”
张子宏不信任周师傅？
陈楚笑道：“他该不会是把他们制衣厂出货量减少，赖到周师傅的头上吧？”
“这是其中一个原因，还有一个原因，是我、还有张师傅还有莫鸣等都楚歌这边工作，所以，张小老板以为周师傅有跳槽到楚歌的打算。”李松道：“老板，你还记得前二个月你叫我打的那一个电话吗？这件事捷华厂的两位老板都知道了。”
自已当初打的那一个电话，竟然引起了张家父子对周师傅的犹疑？
陈楚摇头一笑。
周师傅的能力还是有的，他只是暂时遇到一点小挫折罢了。
张子宏越是担心周师傅和以前一班老同事还有联系，越是担心周师傅跳槽，结果，周师傅还真的跳槽了，而且，还跳向了故旧众多的楚歌制衣厂。
张子宏这样的做法，就是在自毁长城。
“阿楚，我应该怎么回复周师傅呢？”李松问道。
陈楚想道：“等我先问一下莫鸣的意思再说吧。”
周师傅虽然脾气暴躁了点，但能力还是很强的。在这一件事，陈楚要问一下莫鸣的意思才能做决定，要是给版房方面埋下一个定时炸弹，那就不好了。
等陈楚询问陈楚的意见，莫鸣道他们俩在过年时在电话中聊过，已经冰释前嫌。
在得到模鸣的答案后，陈楚决定接纳周师傅。
李松的电话很就过去，等到确定薪酬待遇后，周师傅第二天就来到楚歌制衣厂报到。
办公室内，作为曾经的老同事，陈楚也对周师傅的到来表示欢迎。陈楚顺带和周师傅聊了一下以后的工作安排。
在说到工作方面的问题时候，周师傅忽然间就提到一个问题。
“陈老板，你们制衣厂有前三四天是不是拒绝过生产一批盗版货？”
“是啊，周师傅，你怎么知道这一件事的？”师傅的犹疑？
陈楚摇头一笑。
周师傅的能力还是有的，他只是暂时遇到一点小挫折罢了。
张子宏越是担心周师傅和以前一班老同事还有联系，越是担心周师傅跳槽，结果，周师傅还真的跳槽了，而且，还跳向了故旧众多的楚歌制衣厂。
张子宏这样的做法，就是在自毁长城。
“阿楚，我应该怎么回复周师傅呢？”李松问道。
陈楚想道：“等我先问一下莫鸣的意思再说吧。”
周师傅虽然脾气暴躁了点，但能力还是很强的。在这一件事，陈楚要问一下莫鸣的意思才能做决定，要是给版房方面埋下一个定时炸弹，那就不好了。
等陈楚询问陈楚的意见，莫鸣道他们俩在过年时在电话中聊过，已经冰释前嫌。
在得到模鸣的答案后，陈楚决定接纳周师傅。
李松的电话很就过去，等到确定薪酬待遇后，周师傅第二天就来到楚歌制衣厂报到。
办公室内，作为曾经的老同事，陈楚也对周师傅的到来表示欢迎。陈楚顺带和周师傅聊了一下以后的工作安排。
在说到工作方面的问题时候，周师傅忽然间就提到一个问题。
“陈老板，你们制衣厂有前三四天是不是拒绝过生产一批盗版货？”
“是啊，周师傅，你怎么知道这一件事的？”
第179章：布林顿服饰
捷华制衣厂想接这张盗版订单？
听到这个消息，陈楚只是摇头一笑。
捷华厂什么时候堕落到这一种地步了？
“他们想接这一张订单，就由他们接吧。”
陈楚对此仅是笑了一声，也没有过多把这件事放在心上。
在陈楚看来，这一件事和他没有多大关系，他现在主要还是先做好自已的事。
陈楚已经将心思放在寻找店铺，开设零售店方面。
“制衣厂在珠三角这边，还是先将精力放在珠三角这边再说吧。”
一年新旧交替时节，正是不少店铺转租的高峰期，陈楚现在就想借这个机会看看能不能找到合适的店铺，先开二三家零售店试水，等到商业模式成熟后，再大规模地扩展零售店铺。
二月十二号那天，元宵节前，陈楚刚起床时，就接到钮扣供应商的电话。
“喂，陈老板，新年好啊。”说话的是一个爽朗男声。
“孙老板，新年好。”陈楚也是笑着问好。
“我听说，陈老板现在正在找店铺？”
“呵呵，孙老板是从哪里收到风声的？没错，现在正在找店铺。”
“昨天冯厂长无意中跟我提过这一件事，陈老板，你们制衣厂现在是开零售店是吗？就是不知道陈老板有没有入驻商场打算？”
“入驻商场？”听到孙老板的提议，陈楚握着电话的手紧了紧。
在过年前，陈楚就考虑过入驻商场的可能性。孙老板的这个提议，好像还不错？
“孙老板，你那边有什么路子吗？”陈楚问道。
“我有一位朋友是在商场那边做经理的，他那边有店铺出租……陈老板，要不要我给你引荐一下？”
“好的，那就有劳孙老板。”陈楚没有拒绝孙老板好意。
入驻商场，对于陈楚来说，也是一个不错的选择。
第二天，莞城大明镇。
作为莞城二十多个镇区之一，大明镇以出产衫织品而出名，在这里居住着超过七万户籍人口，和超过三十万的外来务工者。在大明镇的镇中心，形成一个黄金商圈。
中点十一点半，陈楚小车慢慢地停在镇中心美力超市的门口。
和接头人打电话沟通过后，陈楚来到超市的c出口处。
一位穿着纯白色衫衣，胸前扣着一个工作牌的男子正张目看着外面。
他戴着一副眼镜，身上显露出雅儒的气息。
“请问是张经理吗？”陈楚上前，向男子打招呼道。
“陈先生吧？昨天孙先生已经跟我提过陈先生。”男子看到陈楚时，眼里先闪过一丝讶色。
这位老板怎么这么年轻？
不过他很快就上前，主动地和陈楚握了一下手：“陈先生，不如我们先去看一看店面怎么样？”
沿着入口来到电梯前，陈楚可见一楼两边有着珠宝店、化装品等店铺。
美力超市是大明镇最旺盛的超市，仅仅从电梯较为拥护的人流就可以看出来。
从一楼进入二楼，陈楚跟着张经理很快就来到服装区。
马特拉、古蒂……进入服装区后，陈楚可看到一些很熟悉的牌子。
“张经理，你们商场扣点是多少呢？”陈楚问了一个他最为关心的问题。
“商场现在的扣点是百分之二十，不过……要是你们服装商品进行促售，扣点会降到百分之十！”张经理解释道。
听到这一说法，陈楚点头，没有多说什么。
大型商场将店铺租出去时，除了部分要商家交固定租金以外，大部分都是采用“扣点”的方法来收取租金。
货物在商场收银台处结算，商场会将货物价格的10％至30％作为商场租金扣下，剩下的货款则在月未结算时打回给合作的商家。
一般情况下，商场人气越足，商场扣点就越大；商场人流量越小，扣点自然也小。像一些新开没有多少人流的商场，其至只有10％扣点。
穿过流离灯光照射下的一排排衣服，还有一家家的品牌门店，张经理带着陈楚，很快就来到一家货物摆放稀疏的档口前。
“陈先生，我们到了。”
孙可带着陈楚进入店面时，一位打扮时尚、化着粉装的女店长，还向张经理和陈楚寒暄几句。
这是一间知名度不高的女装品牌经营店，陈楚的目光很随意地扫视一排架上摆放着的货物。看着上面的标价，对这一家商场的价格档位，心里也是是大约有数。
比如说这一家店铺，货物的价格，从九十九元到四百元不等，大多数货物的价格从一百元到三百元之间。
这是一个中高档价位的商场。
这一家商场的定位，以陈楚现在对服装的定位略有出入。
“陈老板，你觉得这一家店怎么样？”张经理在这个时候上前，推介道：“我们商场可是好不容易才空出一个店面来的，像我们这样的商场，一有空缺出来的店面，都会有人过来抢着要呢。”
陈楚笑道：“你们商场的人流，其实还是挺不错的。”
张经理道：“陈老板你也看过店面，要不，我们现在先到办公室喝一杯水，慢慢地谈一下合同的细节？”
他的话音刚落，从服装区的另一边，一位和张经理同样穿着白衬衣黑裤子的商场员工，正带着几位客人，不急不慢地走来。
“苗先生请看，这里就是我说的那一家店里。”那位职业装打扮的男子，身材微矮，圆头肥脸，正哈着腰对着那一家人出声道。
“阿明？”张经理看到那职业装打扮的男子，脸色微微一沉。
“你怎么也带客户来了？”张经理扫视一眼职业装打扮的男子，不悦地出声道。
名叫阿明的男子，脸上堆起笑容，他扫视一眼张经理和陈楚，目光最后锁定在陈楚的身上。
“张副经理，带客户来看店面，好像是我分内的工作吧？”阿明紧紧地咬住一个副字。
听到这一句话，张经理的脸拉长，闷哼一声后，道：“阿明，这一家店铺的招商工作，是由我负责的吧？”
“张副经理。你还是叫我经理更加合适。”阿明的嘴角现出一丝笑容，道。
陈楚看一眼咬着牙的经理，还有一脸得意的阿明，心里已经现出万千的猜测。
张经理和这位阿明应该是同一部门的人，他们负责同样的工作，平时已经积累了不少的矛盾。
“吴经理，凡事有个先来后到你没听说过吗？”张经理争辩道。
阿明看着张经理，再看一看陈楚，嘴间就露出一丝笑意。
“张副经理，我们做销量的要有眼色好吗？你确定你的客户，有足够的实力租下这下店面吗？”
听到这一句话，张经理就是一阵气结。
陈楚的眉头也是动了一下。
这位阿明的意思，是他租不下这一家店铺？
张经理道：“这个你倒是不用为我担心，我手下客户的实力雄厚着呢。”
阿明听到这一句话，却是哈哈一声，笑了起来。
“张副经理，你手下客户的实力雄厚，有布林顿服饰公司的实力雄厚吗？”说到这里，阿明没有再理会陈楚俩人，他转身对身后的人道：“苗董，让您见笑了，请，先看一看店面再说吧。”
布林顿服饰？
听到这个品牌名称，陈楚头脑中马上就闪现过这个牌子的一些资料。
这是一家在上世纪九十年代中期成立的品牌，刚刚成立初，这个牌子就向全国各地攻城掠地，很快就成为国内一家比较有名的男装二线品牌；等到陈楚重生前，这个品牌在全国各地，依然有一定的知名度。
陈楚的目光，投向了阿明身后几人。
在众人的拥簇中是一位年纪二十七八岁的青年，他脸色饱和，长着浓眉大目，一双眼睛带着一种迫人气势。
他身穿着一件毛衣，越加地显出一种比实际年纪成熟的气度。就在他身边，跟着二位正值妙龄、身穿西装的女子。而在他身后，则跟着三四位同样是职业装打扮的男子，如同众星拱月一般，将这一位男子围住。
“苗董，不好意思，我不知道这一家店铺，竟然已经有其他人看上。”一位容颜俏丽、职业装包裹出盈盈身材的女子，向着男子解释道。
此时，男子的目光也正注视着陈楚，带着一种从容的气度，男子缓声道：“还没有请问这位先生贵姓呢。”
“免贵姓陈，未请教尊姓大名。”陈楚看着男子问道。
“我叫苗天华。”男子客气地道。
苗天华？
听到这个名字，陈楚又是一次仔细地打量着面前的男子。
苗天华，布林顿服饰创始人之子，二零一四年为该品牌公司的董事长。
“原来是苗董事长。”想到刚才那二三人对苗天华的称呼，陈楚很快就确认，苗天华在现在已经成为布林顿的服饰的董事长。
苗天华轻轻一笑，对于陈楚知道他现在的身份并不感意外。
“陈先生，不知道你代理的是那一个品牌的服装呢？”苗天华问道。
“陈先生将会租下这一家店铺开卖自已的品牌服装。”张经理显然不知道苗天华的身份，直接地插话道。
听到这一个说法，苗天华的眉头先是一拧，然后舒张开来。
“陈老板，不知道你们品牌现在在全国有多少家连锁店呢？”苗天华问道。
“我们品牌暂时还没有连锁店。”
陈楚淡淡地出声道。
听到这一个说法，苗天花轻轻笑一声。
“张副经理，你的招商工作是怎么做的啊？”阿明先是一笑，脸色一凝当着众人的面就训斥张经理：“以我们商店的品位，是随随便便一家零售店都可以入驻的吗？”
张副经理哼了一声，没有说话。
苗天华却也是看着陈楚道：“陈先生，我建议你还是到其他的地方，另外找一家店铺吧，普通品牌的货物，很难在商场上卖得起价！”
商场的人流量虽然比较高，但扣点也一样很高！
因为店铺租较贵，一些普通的品牌，在像这样的高档商场内，相对来说营利更加困难！
这时，张经理的脸色，也是一下子就急成肝红色。
商场对入驻的商家是有审查的。
虽然说，在他们商场服装区有不少不知名的牌子，但是，如果普通的牌子和比较出名的牌子一齐提出租凭申请，十有**店面会落比较出名的牌子上！
一些新开张的商场，甚至会派出销售人员，到一些知名的品牌公司游说，以一些优惠的条件吸引这些品牌入驻商场吸引人气。
只要有大牌子的入驻，商场的逼格才能显得高大上。
但是，像是他手下的这一位陈先生开杂牌店，很多时候都是可有可无的。
“陈先生，要不我们先到办公室坐一会儿？”张经理的脸上，露出一丝不好意思的神色。
陈楚深深地看了一眼苗天华，道：“好，张经理，带路吧。”
在陈楚离开后，苗天华的目光看一眼陈楚，就开始细心察看这一张店铺。
作为一家有着三百多间零售店的品牌，苗天华平时都有跑市场，到各个销售点了解销售情况的习惯，像这一次考察新开店铺，也是了解公司运营情况一种方法。
“苗董事长，刚才不好意思，我的那一位下属和我不是很齐心。”阿明哈一下腰，向苗天华道。
“吴经理，这不关你的事，是那一个伙子不自量力罢了。”苗天华身后，一位二十三四岁左右的青年人，轻声安慰道。
苗天华嘴角一笑，没多把陈楚放在心上，继续考察着这一间店铺。
商场的c出口处。
张经理在送陈楚出来以后，一脸歉意神色。
“陈先生，不好意思，真是不好意思……等下一次我们商场有合适的店铺的话，我肯定第一时间就通知陈老板你。”
“谢谢张经理了……”陈楚却是婉拒道：“你们商店的服饰，会部都是中高档的货物，而我的基本上都是中档的货物，我觉得我们的牌子还是不太适合你们商店。”
对于陈楚而言，入驻这家美力超市，是进不进入也没有什么关系。
张经理也是连说了几句抱歉，将陈楚送到门外才转身回来。
大利超市外。
陈楚很随意地逛着街道，穿入到人流中很随意地看着两边的店辅。
没有想到，竟然会在这里遇到苗天华！
陈楚心中感慨地想道。
在后面的电商大潮到来的时候，布林顿基本上没有受多大的冲击，依然处于第二方阵当中；由此可见，苗天华这个人，能力并不算很差。
对于陈楚而言，进入到商场就像是一根鸡肋。
相对而言，他更加偏向在临街的店铺开店。
临街的店铺！
“在这些店铺开店，还真的是房东打工啊。”陈楚笑了一声，感叹地道。
二零零六年至二零零七年，中国一些商铺的铺租已经高到一个极为惊人的地步；等到二零零八年至二零零九年时，铺租的涨幅才略有缓和；但是，等到二零一年至二零一一年时，在粤省一些地方店铺的租金还是有一定的涨幅；一直等到后世网店的冲击以后，不少店铺的铺租才缓和起来。
而开店除了店铺的铺租以外，还有一大的开支就是“转让费”。在东部一部地区，一些几十平方的店铺，转让费少则几万块钱，多则十数万元。这一笔开支，也是一笔很大的开支！
经过一个分叉路口时，人数变得有一点稀少。
就�
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