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服饰天下-第67部分
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而就在店铺不远处人行道上，一位穿着淡色毛裙子的女孩，正微微地低着头。经过的行人时不时地回顾一眼，眼里带着惊艳之色。
从披着大衣掏出手机，女孩打一个电话。然就在马路的对边，陈楚电话响起来。
陈楚拿出手机按掉，穿过斑马线来到对面。
“安可心！”
刚过马路，陈楚打招呼。
安可心原本还在拿着手机微失神，但当抬起头来看到陈楚后，眉目间带着以惊喜的神色。
“阿楚！”
“不好意思，让你久等了。”陈楚走近时，抱歉一笑道。
安可心眉目飞扬，向红的面颊露出笑齿：“没事，也没有多久。”
她看一眼那间正在搬迁的电器店，道：“阿楚，这一家就是你找的店铺？”
陈楚点了点头，道：“是的，我们先进去看一看吧。”
店铺的门口，那位中年老板看到陈楚到来后，马上向陈楚寒暄道：“陈老板，这么早就来了？”
陈楚嗯了一声，道：“老板，你们店铺什么时候能搬完呢？”
今天是约定的交铺日期，不过现在看来，这一位老板很明显延期了。
“陈老板……请等一下，下午二点钟之前，我一定可以搬完。”中年老板微微一笑，道。
陈楚点了点头，然后带着安可心进入到店铺参观。
店铺内，一些纸片、破烂的纸箱、一些包装薄膜等等已经散落一地。参观过一遍后，陈楚开声问道：“这家店铺，你觉得怎么样？”
安可心的目光停留在天花板上，道：“不错，阿楚，你这家店铺很适合用来开服装零售店。”
陈楚点头认同：“我也是这样认为的，这家店铺明天就可以开装修，大约**的时间就可以装修完。安可心，从明天开始，你就在这边监督装修工装修吧。”
安可心点头，然后她很好奇地问道：“阿楚，你还没有说过你这一家服装店准备卖男装还是女装呢。”
陈楚看一眼安可心，道：“女装。”
安可心点头：“选择女装是对的，在莞城这个地方，女装的销量一直不错。”
“我们还是先来说一说货架的摆设吧……”陈楚从自已的背包里，拿出一张图纸来，跟安可心交待。
安可心看着那张图纸，却是很快就指出一二个错误。
陈楚听到安可心的话，轻轻地咦一声。
自已虽然从来开过服装店，但在非洲的时候已经开始为开零售店做准备；但现在看来，安可心的准备好像也不差。
二人讨论一会儿，很快就开始提到员工招聘、员工住房、等等各方面的问题。这些事，陈楚都是一并委托给安可心。
俩人讨论半个小时后，准备到外面解决吃饭问题。
不过，就在门口的时候，陈楚却是遇到一个熟人。
大门之外，一位穿着职业装的女子，身后也是跟着一位男下属。她在经过陈楚租凭下来的店铺时，一双眼睛就像是沾在店铺里一般，没有移动开来过。
“陈先生。”当职业装女子看到陈楚时候，先出声打招呼道。
“莫小姐，我们又见面了。”陈楚笑着道。
“是啊，又见面了。”
那位莫小姐，正是前二天跟着苗天华和陈楚争这一家店铺的女职员。此时，她看着陈楚，眼光微微一沉。
“陈先生，以后我们说不定还会经常见面。我们新找的店铺就在你们店铺左转八十米左右。”
她看着店铺正在忙碌着的工人，又道：“陈老板，你要是对我们公司前一段时间出价满意的话，我们还可以按那个出价，盘下这一家店铺。”
陈楚却是眉头一皱，道：“你们公司不是已经找到店铺了吗？”
莫小姐的脸上，带着一种自豪的神色。
“陈老板，我们布林顿服饰可不止服林顿这个牌子，我们手下还有一个叫‘唯你’的女装品牌。”
唯你女装品牌是布林顿服饰的子品牌？
这一件事，陈楚还是第一次听说。
陈楚虽然有着十年的服饰行业经验，但对于零售方面到底是涉足不深，而且，在国内的市场上，有那么多的牌子，陈楚自然不会刻意去记某个品牌是某家公司的。
按照陈楚的记忆，唯你牌子是从今天才兴起的一个女装品牌；等到后世大约二零一一年左右的时候，也进入到线下女装二线品牌的行列。不过，等到二零一二年之后，这个牌子的发展势头就停滞了下来。
“像你们布林顿这样的服饰品牌公司，还真的是挺少见的。”陈楚笑了一声，道。
现在，就在国内，大多数的服饰公司，只是一个主打的品牌加上一个到好几个小品牌这样的形式存在。像布林顿公司在二零一一年左右发展出来的“双头鹰”两个品牌齐头并进的情况，并不多见。
“这有什么奇怪的。”
莫小姐的嘴角撇一下，道：“我们公司本来就有品牌运营成功的经验，想运营一个新的品牌，并不是什么难事。”
“也对，今天和莫小姐聊得很开心，我有事，先走一步了，莫小姐再见。”陈楚向对方挥了一挥手，道。
穿过马路时，一直不怎么说话的安可心，突然间就出声道：“陈楚……老板，那位莫小姐，好像对我们有敌意。”
“你没有看错，三四天前，我才刚刚和他布林顿服饰抢过这一家店铺。”陈楚没有否认。
“安店长，他们可能会在这附近开一间女店服饰店……有空的话，不妨多到那一家女店服饰店看一看。”陈楚出声道。
“就是那位莫小姐说的唯你吗？”安可心道：“怎么以前我好像没有听说过这个牌子呢？”
唯你品牌可能刚刚创立才一二年时间，现在当然没有多少人听过这个牌子。
但陈楚相信，再过多五六年，就会有很多人听说过这个牌子。
“你没有听说过这个牌子很正常。”陈楚道：“总之，盯紧一下这个牌子，对我们总归是有好处的。
安可心点了点头。
“这一段时间，我会到羊城批发市场打包货物，你这边要是有什么问题的话，随时和我电话联系。”
完成店铺交接的手续后，接下来的几天时间里，陈楚一直就泡在羊城的服装批发市场打包货物。
三百多平方的店铺的面积，陈楚估算着要屯积十五万元的货物。而这些货物当中，除了牛仔裤和某些休闲裤可以自产以后，其他的服装类目，全部要到服装批发市场上拿货。
这是陈楚在没有摆地摊以后，第一次如此频繁地跑批发市场。
连衣裙、女装上衣、女装短裙……陈楚带着一位采购员，就在批发市场内扫货。在每一天扫完货后，陈楚都会让工人把上面其他品牌的标识全部撕掉，改为自已的牌子。
七天以后，店铺的装修在加班加点的情况下，终于也接近尾声。这一天，陈楚又一次来到大明镇，查看装修的结果还有准备最后的开张事宜。
小车停在三四百米以后，陈楚在自已店铺对面，还没有穿过马路时，就可以看到自家店铺“楚语”两个线条柔、粉红的零售店招牌。
不过，就在他们店铺附近，另外一家店铺上，两位站在铁架上的工人，正在装饰着店招牌，淡红色底的店招上，已经安装上一个“唯”字。
“唯你？”
虽然仅仅是看到店招的底色，但陈楚却可以确定，现在他们隔壁的那一家店铺，就是“唯你”女装店。
前一段时间，陈楚根据布林顿服饰正在找店铺，推定布林顿方面准备在附近开店，但他没有想到，布林顿方面会把店开在他们店铺的以面。
那一家店，以前一家珠宝店的吗？
心里带着疑惑，陈楚来到自家的店铺。店铺内，七八位的工人正在安装照明灯光，二三位看起来好像是新招的店员，正在摆动着货架，不过安可心却没有在店里面。于是，陈楚转而来到还没有装修好的唯你品牌店铺。
“这一位不是陈老板吗？”
店铺内，莫小姐一身便装，手上拿着一叠文件，正在和两位下属讨论着什么，当她看到陈楚到来以后，她马上出声，向陈楚打招呼道。
“莫小姐，你好。”陈楚微微一笑，道。
“陈老板，好久不见。”莫小姐挪动几步来到陈楚的面前。
“没有想到，我们又成了邻居。”陈楚出声道。
莫小姐轻轻一笑，头部昂起，带着一种职场自信干练：“是啊，人生无常，我也没有想到最后我们竟然又成了邻居。”
他们布林顿服饰最终还是在这里开到店铺，虽然说店铺位置不如在三叉路口的楚语服饰店。
“莫小姐，以前那一家珠宝店呢？”陈楚问道：“我看他们前几天还经营的好好的，怎么说搬走就搬走了呢？”
“我们布林顿租下了这一家店铺，所以它们就搬走了。”莫小姐轻笑一声，突然间问道：“陈老板，你的店铺大概什么时候开张呢？”
“三天后，我们的店铺就可以开张。”陈楚道。
“那就先祝陈老板你开张大吉了……”莫小姐轻笑一声，笑道：“我们新店的开张日期，是定在五天以后。”
陈楚道：“那好，我们俩家店铺一起开张，这一条路的人气说不定会比以前多一些。”
这里本就是大明商业圈的外围，人流量相对来说也少了一些。而且这一条大街上，只有四分之一的店铺是做服装生意的，因此，有一些购物者在商业街逛街也不会逛到这里。但现在一下子多了楚语和唯你这两家卖场，人气或多或少都会比以往更旺一些。
唯你品牌在楚语附近开店，有好处她有坏处；好处自然就是能带来更高的人气；而坏处则自然是两家竞争，对彼此的生意，或多或少都会有一点的影响。
莫小姐却是呵呵一笑。
对于陈楚的话，她显得有一些不以为意。
楚语店开在她们公司唯你店附近，根本就是一个败笔。
俩家店铺，消费者不用想都会选他们唯你店。
莫小姐对自已的公司，还有唯你品牌充满了信心！
陈楚和莫小姐又聊几句后，重回到自家的店铺。
几分钟后，安可心也回到店铺，她脸如无瑕白玉，一头墨发随意束起来，身穿衬衣黑窄裙子，显露窈窕的身材。
“陈楚……老板，你怎么来了？”看到陈楚时，安可心眉头一扬招呼道。
“过来看一看这边的进展怎么样。对了，安大店长，唯你是什么时候盘下我们隔壁那一家店铺的？”
安可心一拍额头，道：“差点忘记跟你说这一件事，他们是四五天前盘下那一家店铺的。我听我们房东说，那一家珠宝店的租房合同还有半年就到期，唯你的母公司就跟珠宝店的房东商量现在就预定这一家店铺，然后就赔了一笔给珠宝店，让他们到其地地方去找店铺。”
听到安可心的话，陈楚就是轻轻一笑。
这算是有钱任性吗？
“老板，我们店三天以后开张，你的货物弄好了没有？”
“已经拿到七八成了。”陈楚道：“后天我就全部拉到这边来挂货。”
“店铺明天晚上就可以装修好，你明天晚上就把货物搬运过来吧。”安可心道：“这样我们的时间也充沛一些。”
“好吧，明天就天明天吧！”
开张前两天，陈楚也是亲自来到大明店这边。
货架摆设、区间布置、挂货……这些环节，陈楚都是一一参与。这样的过程，对于陈楚来说，也是一个学习的过程。
不过，就在摆设货物时，安可心却发现，陈楚所挂的货物当中，竟然有比较一部是内衣内裤！
这一点大大在安可心的意料之外，为了摆设这些货物，他们店铺甚至临时改变货物的摆设方案。
“阿楚，你进的这些货物，会不会多了一些？”安可心看着那些货物，出声问道。
“不会……”陈楚笑道：“你没有做过服装零售，等一下你问一下那二位做过零售的店员，就知道是怎么回事。”
农历正月月未，西历三月一号，陈楚在让装修工人加快装修进度、还有工人们加班的情况下，终于在这一天将陈楚自有品牌“楚语”的第一家销售店开起来。
这一天早上，天色微微阴沉。昨天晚上陈楚听到今年第一次雷声响起，心里暗道这应该是一个好兆头。
大地惊雷时节，正是一年春耕时节，在播种时节开张，绝对是一个好光头。
早上八点钟，大明镇的商业街上，大多数的店铺还没有开张，整座镇区就像是将醒未醒一般，公路上车流涌动，但在两边的人行道上，却是人流稀少。
这一次的店铺开张，陈楚选择了一切从简，没有宰杀蓄类拜祭天地，仅仅是店铺前贴上冯希凡在三四天前就写好的“开张大吉”横额。而就在店铺两边，分别摆放着一排大红色调的花篮。和上一次制衣厂开张只有庄梦蝶送来花蓝不同，这一次好一些较为熟络的同行，都送上了花蓝。
店铺第一天开张，安可心带着几位店员，就站在陈楚的身后。不少店员的目光，此时都聚焦到陈楚身上。比较一部是内衣内裤！
这一点大大在安可心的意料之外，为了摆设这些货物，他们店铺甚至临时改变货物的摆设方案。
“阿楚，你进的这些货物，会不会多了一些？”安可心看着那些货物，出声问道。
“不会……”陈楚笑道：“你没有做过服装零售，等一下你问一下那二位做过零售的店员，就知道是怎么回事。”
农历正月月未，西历三月一号，陈楚在让装修工人加快装修进度、还有工人们加班的情况下，终于在这一天将陈楚自有品牌“楚语”的第一家销售店开起来。
这一天早上，天色微微阴沉。昨天晚上陈楚听到今年第一次雷声响起，心里暗道这应该是一个好兆头。
大地惊雷时节，正是一年春耕时节，在播种时节开张，绝对是一个好光头。
早上八点钟，大明镇的商业街上，大多数的店铺还没有开张，整座镇区就像是将醒未醒一般，公路上车流涌动，但在两边的人行道上，却是人流稀少。
这一次的店铺开张，陈楚选择了一切从简，没有宰杀蓄类拜祭天地，仅仅是店铺前贴上冯希凡在三四天前就写好的“开张大吉”横额。而就在店铺两边，分别摆放着一排大红色调的花篮。和上一次制衣厂开张只有庄梦蝶送来花蓝不同，这一次好一些较为熟络的同行，都送上了花蓝。
店铺第一天开张，安可心带着几位店员，就站在陈楚的身后。不少店员的目光，此时都聚焦到陈楚身上。
第182章：针锋相对
在服饰生产和销售链条中，制衣的利润是最低的，所以，大多数制造商一直都有建立自已品牌的梦想。
在绝大数制造商看来，他们承担了制衣行业最辛苦部分工作，但是赚取的利润却是整条链条中最少的。
很多制造商为此一直有向下游发展的展望，但他们的冒险大多数以失败告终，只有一小部分人成功。
陈楚想到一些制造商创建品牌的过程。在闽省，一家大型制衣厂为打响品牌知名度，使用两年利润，请一位准一流运动员代言，进而一发而红；也有制造商采取加盟方法，跑遍全国寻找加盟商；而在后世的电商浪潮中，更有一些人走电商路线起家。
现在，陈楚终于创建属于自已的品牌。
“老板，时间到了。”安可心上前一步，提醒陈楚道。
他们选开张时间是八点十五分，现在这个时间点快到了。
陈楚上前几步，俯下身子将卷闸门拉开，楚语品牌第一家专营店就此开张。
光静明亮的店面、锃亮的货架、柔和的灯光……陈楚对店铺现状十分满意。
“终于开张了。”
经过二天加班加点后，安可心也是呼出一口气。
“老板，我带二三位店员到门口欢迎客人。”
陈楚笑道：“一起去吧。”
店铺门口，陈楚和安可心分别带着一位店员，相对站在大门口。
“你好，欢迎光临……”
安可心双手轻轻地握在一起放于腰部，当有客人进来时，她脸带笑容向客人表示欢迎，她的声音带着一种莫名的亲和力。
陈楚有样学样，对进来客人道一声欢迎。
现在还是八点钟，街道上行人稀疏，店铺内仅有一二位顾客挑选货物。十点钟后，人流量才渐渐多起来。
莫小姐终于来到自已店铺，查看店铺装修情况。
“陈老板，开张大吉。”
莫小姐在经过陈楚店铺门口时，对陈楚露出一丝笑容。
“承你贵言。”
陈楚很客气地道一声谢。
莫小姐的双眼，就像沾在陈楚的店铺上一般扫视，当她看到楚语专营店上打出“服饰全场一件六折，两件五折”的海报后，双眼微微地眯一下。
开店大酬宾，常用的促销手段！
看到，楚语店的经营者还是有一点实力的。
不过，当她看到店内最显眼位置上，摆放着内衣内裤等贴身衣物时，嘴角轻轻扬起。
“不打扰陈老板做生意……”
莫小姐轻轻一笑，道。
陈楚和她告别一声，他的目光注意到莫小姐身后那位男下属。
那位男下属二十多岁，他身形消瘦，圆鼻薄唇，在莫小姐身后沉默不语。单眼皮下的眼睛虽然带着疲惫，但当目光看着楚语专营店货物摆设时，他也是带上一丝兴致。等环视一圈后，他的目光，带着毒厉盯在店门口附近，摆放的那列女装贴身衣物上。
觉察到陈楚正看着他，他微微地点头，向陈楚致意后跟着莫小姐步伐离开。
当一位四十岁客户进入楚语专营店时，陈楚双眼却是凝视那位男下属的背影，没有向客人问好。
“你好，欢迎光临！”
安可心向客人问好后，转眼也看着莫小姐的男下属。
“老板，那个人有什么问题吗？”安可心问道：“你怎么就一直盯着他？”
“我只是觉得他好像很眼熟。”陈楚收回目光，道：“可能以前在什么地方见过他吧。”
唯你专营店内。
经过七八天的装修，店铺装修大体已经完成，一些装修工人已经开始搬运装修废料。
“莫经理。”那位沉默的男下属出声道：“我们唯你品牌，没有内衣内裤系吧？”
莫千娇点头，道：“年助理，你说的没有错。”
年晓一直都羊城负责布林顿品牌的运营，几天前来到莞城后，才开始接触唯你品牌。
年晓看一眼店铺，道：“莫经理，不如我们到批发市场进一批内衣内裤回来，再打上我们唯你品牌标签怎么样？”
莫千娇眉头一皱，倏然间转身看着年晓：“年助理，你怎么会有这样想法？”
这位助理一直沉默寡言，不是他负责的事务，他一向很少发表评论。
今天怎么就这么多嘴了？
“我刚才看到隔壁楚语店新进一批内衣裤，才突然想到这件事。莫经理，岭南梅雨季节快要到了。”年晓出声提醒道。
岭南最适宜人居住的季节是秋冬，夏天则较为闷热，春天气温虽然宜人但梅雨季节却分外漫长。
长江一带要到四月份才进入梅雨季节，但岭南三月份就要进入梅雨时节，在这里，梅雨时节少则半个月，多则断断续续持续二个月。在梅雨时节里，空气湿度大，衣服凉几天还是湿漉漉的，根本就凉不干。
“莫经理，我知道您一直在浙省工作，没有经历过岭南梅雨季节。等进入梅雨季节后，内衣内裤旺季就会到来。”年晓出声解释道。
他抬头看一眼外面微微阴沉的天色，以他在岭南二三年的生活经历，他知道那个季节即将到来。
“嗯，不错的提议。”莫经理仅是点头，继续看着装修的店铺。
看一眼莫千娇的脸色，年晓叹出一口气。
这位上司，根本就没有把他的建议听进去。
“莫经理，我希望你能慎重考虑我的建议。”年晓继续提议道：“隔壁楚语专营店摆放出那么多文胸、内衣内裤，说明他们已经为梅雨季节做好充足准备。”
莫千娇秀眉冷挑，在提到隔壁楚语店时，腾的一下就是火起。
“年助理，我想货物展示不是你负责的工作吧？”莫千娇嘴角抽动一下，道：“按你的说法，梅雨季节所有衣服都没法凉干，那么，除了内衣内裤外，我们穿的裤子和上衣怕是更难凉干吧？我们平时的品种都不愁售量，又如何进入内衣内裤品种？”
“而且，我们唯你品牌没有内衣内裤产品，以后也不会进入内衣内裤品类。”
“按公司的规定，我们公司一向都是委托工厂生产货物的。从来没有向批发市场采购货物的做法。”
“至于你说那一家楚语店。”莫千娇嘴角不屑地一撇，道：“我们布林顿公司进入服装行业已经有九年，不要拿我们品牌跟楚语这样杂牌货相比。”
看着脸色微激动的莫千娇，年晓先是愣一下，很快就继续劝说道。
“莫经理，规举是死的，人是活的。”年晓坚持道：“兵无常兵，水无常势，特殊情况就应该特殊处理。楚语服饰店在我们附近。我们应该以楚语服饰店作为假想敌，采取相应措施！”
以他们唯你品牌知名度，现在又有多少人知道这个牌子？
在大明镇，他们和楚语处于同一起跑线上！
年晓从来就没有小看过这家楚语，虽然是仅仅扫视几眼，但以年晓的从业经验来看，楚语服饰店在店铺布置、货物摆设等各个方面，完完全全就是老手所为，根本就没有新手痕迹。
莫千娇哼一声，道：“这件事我知道应该怎样处理，莫助理，你还是先处理好自已手头上的工作吧！”
年助理轻愣一下，大约二三秒后，才道：“是的，莫经理，我知道�
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