服饰天下-第71部分

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“如果我们做得好，这个小分众市场会占到我们总营业额的三分之一。我看上天风镇，主要还是因为天风镇的竞争比较小，一些品牌根本就看不上这一块瘦肉。”

在陈楚看来，天风镇虽然称不上一块大肥肉，但也称得上一块腩肉。

最主要的，这还是没有人跟他抢的腩肉。

“还有二个月服装旺季就要到来，我们要在旺季之前开多几家店铺，争取在旺季时猛赚一笔。”陈楚道：“你最好能在明后两天完成离职手续，就算不拿这个月工资也无所谓。我们楚语会被给你。”

“好的，老板，我知道。”年晓止住笑意，缓缓地出声道。

他大展拳脚的时机，终于到了。

第189章：试验（上）

在提到开设新店时，不论是陈楚还是年晓，都有一种逼迫的感觉。

时不我待！

在这种心态影响下，年晓第二天就向莫千娇提出辞呈，并表达希望在二天内离职的意愿！

办公室内，莫千娇听完年晓的话后，双眼微微瞪大，黑眸内闪过惊愕。

“年助理，你确定现在就离职吗？”莫千娇直视着年晓，道：“你是公司抽调负责唯你品牌的骨干之一，你应该很清楚唯你品牌以后的发展潜力。”

只要留在布林顿公司，继续负责唯你品牌，不怕没有前途！

虽然说，她和年晓在工作上曾经发生过一些矛盾，在昨天，他甚至还训斥过年晓。但在莫千娇看来，年晓还是有一定能力的；现在，年晓猝然离开，在短时间内想找到一位代替年晓职位的人，是一件比较麻烦的事。

“莫经理，谢谢你一直以来提携。”年晓的声音，带着疏远的客气：“我离开布林顿服饰，是因为个人原因。”

其中暗含着的意思，是他铁定心思要离开布林顿服饰了！

莫千娇目光微微一沉。

她想到昨天曾经当着众位店员训斥年晓。

年晓离开布林顿服饰，会是这个原因吗？

如果是这样，这一位年晓，也未必太意气用事了。

管理的艺术，有时在于平衡和妥协。莫千娇刚想张口挽留年晓，心思忽而一转，一双眼眸却是垂下去。

“不知道年助理准备到哪里高就呢？”莫千娇素手握在一起，撑在桌面前问道。

这位下属如此急着离职，必定是找好了下家！

莫鸣眉心轻轻一跳，旋即声音低沉道：“我现在准备到楚语服饰工作……”

楚语未来一段时间工作重心将会放在莞城，作为同一个圈子的人，他们肯定低头不见抬头见！

这样的事，也没有必要隐瞒。

莫千娇眉色一冷，旋即平静下来，她沉着一张脸，向着年晓摆手，示意年晓可以离开了。

年晓暗暗叹气一声，心里有所明悟，站起来轻轻告别一声，转身就离开。

办公室内。

“楚语这个垃圾牌子，竟然还想开连锁店？也不看一看自已有多少斤俩……”莫千娇摇头一笑，声音似有似无。

大兰镇。

在年晓辞职当天，陈楚就带着年晓来到楚语第二家连锁店。

尘土飞扬、飞钻声响……年晓看着如工地般的店铺，提出几点建议。

“老板，我觉得我们楚语现在开新店是求快，而不是求急；现在的装修进度，我觉得可以放慢一些，这样很多工作就可以做得更加细致……”

“还有，我们店铺除了收银系统软件外，还得购卖一套库存系统软件，其他一些软件系统也要完善……”

“老板，你这些台式货架占地面积太大，店员干活会很辛苦。你要是要求工人把货物叠成‘豆腐块’，每招待一波客人，店员就要叠整齐一次货物，工作量太大。要是可以的话，还是将台式货架改成普通货架，以后摆放货物时直接用衣挂把货物挂起来，这样客户试完衣服后，工人们直接挂起衣服工作量也会少一些……”

陈楚听着年晓的话，时不时地点着头。

他的心头涌过一丝喜色。

把年晓挖过来，果然是一个明智的选择！

年晓的建议，很多都着眼细节，而这些细节，有时就是陈楚所忽视的。

在参观完兰山店后，陈楚请年晓外出请晚饭。晚饭时，俩人又聊一些品牌货物配送、品牌推广、风格设计等问题。

就在这一次饭局上，俩人又提到快时尚这个问题。

“老板，等把天风镇和狮门镇二家店铺开起来，我们在零售方面就可以用接近快时尚的方式运营。”

四家店铺，相对而言已经有一定的规模，在货物生产、流转、库存等方向，已经玩得起快时尚。

陈楚点了点头，很认同年晓的说法！

以生产为例。每一家店铺，那怕单款产品仅有二十条，就有八十条销售量，这个数字勉强可以支持起工厂规模化生产，发挥陈楚在制造链上游优势。

“年晓，其他三家店铺，不可能在较短的时间内开张，我们就先试一试，在大明镇用快时尚方法运作？”陈楚出声道。

年晓微一沉吟，道：“这个当然没有问题，在店铺销售方面我会跟进，不过，就是产品款式方面……”

陈楚笑了：“产品款式方面，绝对不会有任何问题。”

在没有能规模化生产前，陈楚只能从羊城服装批发市场进货；而陈楚对自已进货眼光，有着绝对的信心！

接下来几天时间，陈楚又开始跑批发市场。

对于自已眼光较为自信，陈楚进货速度远远超于常人。

而楚语大明店内，年晓也开始进行系列运作。

三月下旬，春暖宜人，南国气温进入二十度至三十度较为舒适状态。在陈楚到羊城进货时，年晓则在楚语大明店货物布置、摆设等方面进行着调整！

三月二十一号当天！

陈楚回到大明镇楚语店坐镇，为第二天重新“开张”做最后调整。

唯你专卖店内。

一位年纪二十多岁、秀眉俏丽的女子。正好奇地看着自家邻居这三四天以来的“动作”。

布林顿服饰一直很重视大明镇唯你专卖店，想将这家专卖店做成品牌扩张的“样版店”。年轻女子原本是大明店的店长，不过大区方面将年晓调到大明店任职后，将她调到其他店铺。前几天年晓莫名离职，大区方面才将她重新调回到大明店。

地处步行街中心的广告牌宣传画变换、向路过行人发送新的宣传单……

这些宣传的主题只有一个。

三月二十二号，楚语品牌夏装上市，欢迎惠顾！

女店长现在很清楚，隔壁的竞争对手，现在正在进行一次促销策划！

微一思索，女店长拿出手机，将这件事汇报给较为关注大明店的莫经理。

第190章：试验（中）

三月二十二号，天气睛，气温二十七度。

楚语服饰大明店重新开张后，似乎和以前有一些变化。

早上开门，陈楚和年晓早早来到专卖店。

陈楚和年晓经过商谈，制定一份较为详细的促销计划。

这一次计划核心，是夏装新品上市！

刚刚开门，店铺人流量较少，年晓坐在收银台前，看着自家店铺一些微调整。

他深深地呼出一口气。

对于这一次试验，他没有绝对成功的把握。

“现在就开始设置限时特价吧！”

陈楚扫视一下身前的几位员工，吩咐道。

唯你专卖店内。

女店长昨天在汇报工作时，向莫经理提到楚语专卖店最近的动作。

莫经理的回答是：静观其变！

握着电话，听到莫经理的指示，女店长心中明白，这位大区经理对这一件事有一点上心，但还没有过多地放在心上。

唯你店女店长开始通过一些渠道，观察卧榻之侧竞争对手的变化。

这一天上午和中午，楚语专卖店铺人流量和往常一样，比唯你店要多一些；等到了人流量较多下午时，女店长就看出不同。

楚语服饰店在下午的人流量比起前几天，有了一个较大幅度增加！

“这到底是怎么回事？”女店长站在店门外，看着楚语专卖人来人往，脸色不解。

二天后，唯你服饰店内。

“什么，你说楚语店这三天生意很火爆？”

休息区内，来到大明镇巡视的莫千娇，脸带异色，道。

“是的，经理，这一段时间，他们日均营业额起码是我们店铺的三倍以上。”女店长看着莫千娇那不算好看的脸色，小心地汇报道。

原本，他们二家店铺销售额就有较大差距，现在楚语更是将销售额拉到唯你店不可追赶的地步。

莫千娇重重地呼吸一下，脸色很快就平静下来。

“我刚才经过他们店铺，他们店里好像也没有多少人……怎么会有三倍多的差距？”莫千娇问道。

“总理，现在是上午，他们店铺人流量和我们差不多，但到了下午，两家店铺的人流量，就拉开差距。”女店长又道。

“哦，是吗？”莫千娇示意女店长说下去。

“经理，我已经打听过楚语专卖店底细，他们根本上就不按常理出牌！”女店长出声道：“他们店这几天举办‘限时打折’和‘限时特价’活动……他们店铺下午人流量比我们大，是因为他们店铺喜欢在下午时候举办‘限时打折’和‘限时赠品’活动！”

“限时赠品？”莫千娇眼眸轻转，脸上兴致之色更浓，道：“他们是怎么限时赠品的？说来听听。”

“经理……他们店铺，在下午一点钟到三点钟之间，进行‘限时赠品’活动，就好像昨天，每位消费在这一段时间买单，购物金额超过129元，则可赠送男式或者女式摭阳帽一顶……前天他们的赠品好像是女式丝袜或男式沙摊裤。”

莫千娇嘴角轻轻一动，语声略带不屑，道：“限归赠品活动应该没有多大吸引力吧？”

这样的赠品活动，还不至于引起店铺流量巨大变化。

“经理，你说的没有错。下午一点到三点钟，我们两家店铺的流量相差还不是很大。”女店长很快就话锋一转，道：“不过，三点钟后，很多客户过斑马线都是直接进入他们店铺，只有一部分进入我们店铺的。”

下午三点钟后，他们的差距才被拉大了！

“继续说，他们又是怎么操作限时打折的。”莫千娇问道。

“他们店铺的产品，平时打折幅度，大多数都是八折，但到了限时打折，他们店铺每购卖两件衣服，直接打六点五折。”

莫千娇双手合一，手指扣缠起来。

作位一位行业人士，她还是第一次听说，竟然有人用这样的方式打折！

五点钟后其他买单的消费者呢？

他们心里会平衡吗？

先打八折，在限定时间打六点五折，再打回八折……这样折腾到底有什么意义？

“对了，经理，他们夏装新品上架，采用的是‘限时特价’方式。这一点，才是我最看不明白的。”

“限时特价？”

“没有错……经理，他们店铺前一段时间上架的几十款产品，全部采用‘限时特价’上架。他们家好几款女装连衣裙，前三天的特价是119块；到今天已经调整到139块钱！一些上衣特价是79块钱，今天调高到99块钱！”

莫千娇握着的双手一紧，眉心一挑，道：“新品上架前三天价格优惠，三天后再提高价格？陈老板怎么会做这样的事？他不是想把客人赶走吧？”

做服装零售就像做水果生意：大赚头小赚尾。服装零售每到转季时节新品上架时，货物价格定格都相对较高，就像她们唯你一些上市的夏装新品定价是八点五折，但等到六月未时，会降到七折甚至更低的折扣；等到清货季时，价格甚至低至五折以下！

那有像唯你店价格越定越高的道理？

在这样一种策略下，楚语服饰的交易量，竟然就将他们唯你远远地甩在后面？

“我们不用管他们。他们既然想打折，那我们也跟着打折。大明店春季长袖产品，差不多也应该开始清货……这些快要过季的产品，我们现在是打六折销售吗？等一下我们在旧款产品处，重新设计打折信息！”

“凡是卖单者，一件我们还是打六折，二件打五折……三件，我们打四折！”

作为大区管理者，莫千娇有这样的权限！

女店长怔一下，旋即问道：“经理，真的要这样做吗？”

这样的折扣也未免太狠了吧？

“有什么问题吗？”莫千娇看着女店长，道：“我们做服装零售的，靠的就是人气。”

楚语专卖店已经吸纳走这么多人气，他们再没有任何行动，生意只会越做越差！

作为一间新店，只有用更吸引人的价格，才能从蒸蒸日上的楚语店身上，掠夺走部分人气。

“好的，我知道了。”经理给他们店铺如此大的优惠，女店长脸上现出一丝喜色，道。

兰山镇，楚语店第二家已经差不多装修好的专卖店内。

陈楚正在查看着装修进程，突然就接到安可心电话。

挂掉电话后，陈楚对旁边的年晓道：“年晓，唯你大明店方面也开始促销。”

“促销？”年晓很快就想到这是对他们楚语的反击，问道：“他们促销手段是怎么样？卖一百送五十？还是其他？”

“春季清货，一件六折，二件五折，三件五折！”

“莫经理还真的看得起我们楚语！”年晓声音微微扬起，道。

在布林顿工作二年，年晓知道谁有权限批准这样的促销。

“老板，我们受到多大的影响？”年晓又追问道。

陈楚看一眼手机上的时间，道：“安店长说，我们店的销量只有昨天同期的百分之四十……除了因为昨天是周未今天是工作日时间差别、以及我们一些畅销产品限时特价结束，唯你店打折，对我们店铺还是有一点影响。唯你专卖店今天的生意比平时还要火爆。”

陈楚进入零售行业，一直对“数据”极为重视；像实时销售数据，店铺一定会统计。

“老板，这件事你怎么看？”年晓微一沉默，问道。

“唯你店这样做法，怕是强穹之未吧？”陈楚倒是很快得开，轻笑一声道。

年晓笑道：“我也是这样认为，老板……现在还没有到春季清货最后时机，等到最后清货季时，他们店铺货物怕是没有降价空间了。”

陈楚笑一声，很是很认同年晓的说法。

因为这个月销售数据较好，加上陈楚除内衣裤外屯积的其他货物数量不多，陈楚的库存压力不是很大，所以，他觉得没有跟进必要。

“年晓，我们回去后，还是好好地分析这三天的销售数据。”

相比起和唯你专卖店打价战，陈楚觉得这个问题更重要。而相比起春季清货，陈楚的目光更是投到了夏装销售上去了。

第191章：试验（下）

在陈楚看来，只要他解决原有的问题，那唯你店疯狂打折对楚专卖语店没有多大影响。

接下来一天，陈楚根据前三天产品销售数据，开始分析每一款产品未来的走势。

上一周上架的数十款产品中，已经有二三款产品全部卖出去；也有好几款产品断码，其他款式，或多或少都销售出去一些。

看到这个喜人数据，不论是安可心还是年晓，脸上都露出一丝喜色。

“老板，这一次我们算是成功了。”年晓声音带着笑意，道。

“差不多吧……”陈楚拿着打印出来的销售数据表，道。

“我们商量一下怎么补货吧。”陈楚指着那二三款已经没有库存的产品，道：“这些品种，如果批发市场还有货，我们就按第一次进货量的百分之一百五十再进一批货。”

陈楚指着表格上其他数据，很快提出其他款式的补货量。

安可心听到陈楚要求的进货量后，秀眉轻皱，道：“老板，这个进货量会不会少了一些？”

年晓也是点头认同，道：“老板，我们没有必要一下子就‘提速’，像一些售馨品种，我们可以按第一次进货量的百分之一百七十进货！”

在这个问题上，陈楚和年晓存在一定的争议。

快时尚追求的是货如轮转。

永远紧跟最新时尚，确保货架上的产品永远是“潮”的，单款产品在店铺展示和销售的周期，相对比“慢时尚”要短。

在陈楚看来，每一款产品在货架上的展示时间在三周左右是最合适的；不过，在年晓看来，他们楚语品牌还没有自产货物，产品周期延长到一个月也没事，等到自主设计产品后，再将产品周期压缩到三周。

提到这个问题时，安可心忽然问道：“年经理，唯你品牌产品周期是多长？”

年晓想一下，摇头道：“难说，去年最先开的那一家品牌店，有一些产品款式在货架上起码摆放三个月的时间。他们品牌的产品，时间短一点的在货架上摆放的时间大约是三周，时间长一点的大约是一个半月。”

“这个时间好像长了一些吧？”安可心点评道。

年晓道：“我以前也向上层提过这个问题。他们也意识到这个问题。不过，相比起我们，他们还没有找到解决的方法！”

陈楚道：“布林顿服饰是去年秋天才创立唯你品牌的。我想，他们的操作方式借鉴布林顿品牌的味道太浓重。”

布林顿服饰是面向成熟中青年男士的男装品牌。而中青年男士对流行时尚不那么感冒，炝们追求相对较为成熟的着装。所以，面对这些消费群体，零售商一些上架产品款式的周期相对来说就比较长，甚至很多产品款式，在上一年销售火爆后，在第二年销售依然火爆。

但较为年轻的群体对时尚的要求较高，一些产品款式可能过一个月就会“过时”，这一点，也是陈楚缩短货物生命周期，主动淘汰看起来好像是“爆款”产品的原因。

“这二天，我们新品仅仅有一部分在做限时特价。等到星期四后，我们更多产品做限时特价，我们大明店销售量将会再上一个台阶。”

进入到四月初，随着天气越加转暖，货物的销售量必定会有较大的增长。

陈楚有这样的自信。

时间渐渐流逝着。

接近周未时，楚语专卖店一些新近上架的新款，还有部分上一周上架的产品，开始第二轮限时特价。

周日，楚语专卖店，人流涌动，一些导购正热络地客人介绍产品。收银台前，排起三列四五人的小长龙。收银台前，工作人员正忙着打抱，收银，一副热闹的景像。

楚语店门口不远处。

唯你店店长，在忙中抽出空闲时间，观察着楚语店情况。

作为服装行业从业者，她似乎看出一些不同。

回到自家店铺后，她看着自家店铺，看着那不多的买单消费者，又发现一些两家店铺的差别。

于是，在第二天到周一工作日时，她就拔打了一个电话，给莫经理汇报楚语店的新情况！

“我是莫千娇，有什么事吗？”电话刚一接通，在那一边就传来莫千娇带着硬气的声音。

“莫经理，我想向你汇报我们这边情况！”唯你店长不自知地低下声音，道。

“你们店？说吧，你们店又出现什么新情况。先说一说你们店最近的销售情况吧。”莫千娇问道。

“前二天周未，因为春品打折出售，我们店的销量还算不错。不过，打折效果好像比起前一段时间差一些。”唯你店长小心酹词道：“这一次我想说一下我们隔壁楚语店的情况……”

莫千娇顿一下，问道：“他们现在的情况怎么样了？”

女店长道：“经理，他们门店现在的人流量，比起前一段时间好像多了不少……他们店单客成交率，好像比以前增加不少。”

电话另外一头。

听到这个消息，莫千娇的眉头由不得皱起来！

这可不是一个好消息。

一般而言。

单客成交率提升，意味着产品款式对消费者有更大的吸引力，熟客和回头客较多。

简而言之，就是知名度或者说品牌知名度的提升。

楚语专卖店做到这种地步，又一次走在唯你专卖店的前面。

“继续观察他们，随时向我汇报。”莫千娇微一沉吟，缓缓地道。

一周后。

莫千娇来到大明镇唯你店，听着女店长汇报楚语店最新动态，脸上神色，睛中带阴。

“经理，他们家产品限时特价，分为二种情况：一种每周周未三天的限时特价；另外一种则是全周的限时特价。”

“还有，我试过二三次进入他们店铺，看过他们商品摆设，他们在三月未上架的几款连衣裙，好像已经全部断码……他们是从批发市场上拿货的，现在这些货已经断码，他们好像也没有到批发市场上补货。”

“我听他们家店员说，他们店铺很多单款产品的存量都不多，库存水平并不高。”

听到这里，莫千娇轻轻咦一声。

才刚刚进入初夏，现在将要进入销售旺季，因为要备货，理论上说他们店铺库存水平应该比较高才对。

现在，他们店产品库存水平并不高。

这不合常理！

从上个月的月未起，楚语店很多做法就很不合常理，给人一种完全不按常规出牌的感觉。

比如说。

现在他们店铺一些比较火热的款式，竟然已经开始断码销售；他们是在批发市场上找不到同样的货源，还是故意有意为之？

“你有没有估算过他们店铺现在每天的销售量？”莫千娇直视着唯你店长，寒声问道。

“我大约估算过……他们店铺日均销量，可能是我们店的四倍……”在莫千娇凌厉迫人的眼光注视下，唯你店长报了一个真实的数据。

竟然又拉开差距？

得到这个数字后，莫千娇道：“继续对楚语店保持较高的关注度！”

女店长重重地点头。

接下来三天内。

就像大明店事业刚刚拓