超级电力强国-第231部分

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“也没得聊啊。”张逸夫十分清楚，跟那些亲戚都是两个世界的人，凑在一起实在不知道谈什么。

“不聊怎么知道没得聊？”张翰墨紧跟着说道，“你大哥有望提科长，你二哥在评职称，小妹要工转干，这些不都是事儿么？”

张逸夫一愣，原来老爷子是帮亲戚弟兄来说事儿的啊！

“他们有事直接找我就对了，干嘛劳烦您……”

“不好意思啊。”张翰墨双掌一拍，“就我脸厚，转了一圈，话全让我来说了。”

“我这周就联系。”张逸夫赶紧说道，“都不是什么难事。”

“说不难，也难。”张翰墨接着说道，“提科长，你大哥学历差点；评职称，你二哥资历差点；工转干，那么多人盯着呢，你小妹什么都差点。”

“没事，我找人说话。”张逸夫大方应了，老爷子发话了，没法拒。

“这话，其实他们父母，都跟你爸念叨过，你爸准是没跟你说吧？”

“没说。”

“你爸有骨气，不爱搞这些，就算你坐到这么大的办公室了，就算是兄弟姐妹，也不搞这些。”张翰墨叹道，“其实啊……怎么可能不搞这些呢？不搞这些，谁帮你？不搞这些，你怎么能坐到这里？”

张逸夫也跟着叹了口气。

确实如此，父亲曾经的失败，并非因为他真正犯过什么错误，并非因为他学艺不精，技术不熟，为人不正，偏偏就是因为不搞这些，他不帮别人搞这些，别人也不会帮他，巴干虽不堪，但勤于这些，别人却念他的好。

张逸夫自己一定是搞的，只是在尺度上特别讲究罢了。

“我来这里，说这些话，确实多事了，但有的东西他就是存在的，像你父亲那样独善其身，不是办法。”张翰墨拍着张逸夫的手，语重心长道，“血，浓于水；亲，大于理；家，先于国；人，附于势。这几点，虽然与咱们倡导的主流价值观相违背，但人活着，其实都是跟着这几点走的，真正超脱的人，要么光荣牺牲永垂青史，要么怀才不遇沉沦不已，你父亲再多走一步，就是身败名裂。”

张逸夫自然完全领会了这话的意思。

这些歪曲价值观的话，是没法跟单纯的孩子说的，只有在孩子足够明白，足够清醒地认识到这个世界后，才可以说，要不然就直接把孩子培养成方思绮那样的人物了。

血浓于水，兄弟姐妹联系再疏，也是同进同退。

亲大于理，正所谓帮亲不帮理，你不帮亲密的人，也就没法指望亲密的人帮你，没人能一生都站在真理的一边。

家先于国，人附于势，也都是踏入社会后最先体会到的事情，那些三好学生的思想品德不会对你有任何帮助作用。

这是卑微的价值观，然而需要奋斗的孩子，却始终要面对这个，精于此道者如巴干，丧尽天良无人骂；疏于此道者如张国栋，兢兢业业人人欺。

更多人则处于一种中间态，不温不火，社会就这样维持着奇妙的平衡。

“好了，我也该走了。”张翰墨见张逸夫如此明白，也不必再多说，扶着沙发起身，拿起拐杖，“老大提科，老二评职，小妹转干，你觉得是小事，在他们眼里，在他们的家庭中，可是十足的大事。说我这个当爷爷的多事也罢，说他们苟且也好，你随手帮了他们，未来受益无穷，可以说我来这里，是游说你出手帮他们，再多想想，也是在帮你。”

“我记住了。”张逸夫想伸手去扶，却被老爷子拒绝。

“没到扶的时候，一扶就停不下来了。”张翰墨微微一笑，“另外，我再多一句嘴，日本人，得打，你跟他好好说讲道理，他打你，不方便打你，他就阴你。你看美国，种了颗蘑菇下去，他们不是天天跪在地上叫大哥了么？我们在外交策略上，对于不同国家，不同文化性格，政策也该是不同的。”

“……”张逸夫哑口无言，“前一段不是倡导中日友好呢么？”

“还真友好啊？”

“……”

“各取所需，没得需了直接扇走，友好和敌对都是外交手段。你有空来我这里，我给你讲讲国共的故事，比什么都明白。”老张最后笑着拍了拍张逸夫，“当然，组织让你坐在这里，就是相信了你的能力和判断，你也要相信自己，自己判断，自己处事。我最后再告诉你一句话，做错了也没事，因为根本就没有所谓的对，无非就是完美与缺憾之间的平衡。”

张逸夫想了想后也释然了：“您这么多话，该早点跟我说。”

“早说，你也听不懂啊！”张翰墨大笑道，“我现在跟你爸说，他都听不懂。”

张逸夫怅然一叹：“听懂了，也不一定就是对啊，太难了。”

“没有对错，只有完美与缺憾。”张翰墨再次拍了拍张逸夫，抬手示意不用送，自己出了办公室。

张逸夫坐回椅子上，思考着这些话，思考着自己面对现在状况的得与失。

不知道爷爷当年，投靠地下党的时候，有没有经历过这样的煎熬。

那应该会是更大的煎熬吧。

神奇的是，这样的背景，竟然那十年都没烧到他，踏踏实实管了十年电厂，全家都平安没事。张逸夫能想到的，另一个如张翰墨这样具有逆天自保能力的，恐怕就是夏雪的母亲了，也许岳云鹤也算一个吧。

与那时的煎熬和抉择相比，现在这事算个屁。

没有对错。即使做错了也没什么。

第632要脸又要钱

在与阮湄确定司机送走张翰墨后，张逸夫又让她取来了评标资料。虽然已经定标，但这些个东西还未完全公开，不过张逸夫是有权力过目的。

张逸夫要亲自看一看，到底是什么情况。

整个评标分为十几个部分，遍布电厂的方方面面，当然整体机组是考虑的第一要务，也占分数的绝大部分。每个部分的技术特性、业绩经验、交货进度、售后服务与报价都在考量之中。

张逸夫逐项看下去，三家确实各有所长，在最关键的设备参数、服务项目等部分西门子占优，其他部分三菱占优，abb总体平均，最后在报价上也贯彻了这一点。

现在张逸夫也得以清楚地看到报价了。

一期两台机组，西门子4。08亿美元，亿美元，三菱3。81亿美元。

以亿来论看似差不多，但其实三菱与西门子之间存在着近三千万美元差异，也就是报价有两亿上下人民币的差距，这属于很大的了。

综合评定中写得很清晰，综合技术分数与商务分数，abb是最佳之选，三菱在一些细节上表现有些模糊，另外欠缺成套电厂工程总体设计经验，为保证质量与进度，虽然价格最优，却未被选定。

显然，三菱提出质疑与澄清的也正是这一点，大家都是国际大牌厂家，凭什么我们的模糊了，我们不是什么都答应了么？凭什么我们就欠缺经验了？

即便稍微有些经验的人在与三菱的沟通中，都很清楚这货现在这么好说话，将来怕是要玩儿花样，但这毕竟是经验与直觉，没法用理性的数据来体现。至于每个人心里对于日本的防范，就更不可能登大雅之堂了。

如何提出不可置疑的说辞，如何让世行接受，将是后面的关键。

当然还有一种可能，就是abb与三菱私下协商过后，在合同基础上。进行分包，也就是abb将一些设备工程分包给三菱，分他们些油水，平了这件事，当然作为甲方的北漠公司也要同意才可以这么做。

同时，abb去世行的公关也必须成功，不让世行深究，这事理论上可以这么糊弄过去。

只是，因为多加了一层分包。abb难免会追加款项，或者不采用分包，用补充协议的方式把一些设备转而分配给三菱，同样也会增加成本，搞不好西门子发现后认为极不公平，去世行又是一通流程。

张逸夫实在恨透了这些流程，怎么想这次如此被动，都是三菱闹出来的。就这么妥协吃瘪，越想越是恶心。老子这次是甲方啊，怎么能被你搞耸！再说了，abb中标跟老子鸟关系都没有，老子帮西门子说话也不会帮腹黑光头的。

评标这种事，只中其一，规则就是胜者出。余者愿赌服输。一闹就可以得些便宜，以后输者不都得折腾折腾？

张翰墨的话开始回荡，经过张逸夫大脑的粗犷的艺术加工，大概变成了这样——

得打，打服为止。要不小丫的还阴你。

张逸夫咬着牙，再次拿起了评标材料，同时又要来了三菱的投标书，字里行间开始抠。

三菱电机……三菱电机……

没抠太久，电话响了，是计委专抓这事的领导，那边也得到消息，听话里意思是世行表达过去的，这他娘的世行真够闲的啊。

领导虽然语气和蔼，但措辞还是很严肃的，虽然没有直接批评，但给出了非常明确的指示。

这次的事，必须妥善解决，如果废标重来的话，闹的是国际笑话，组织不能容忍。

评标专家组是你们北漠组织的，技术上的评审也是你们北漠负责，这次的事你们一定要负责澄清，需要的话，其它单位全力配合你们工作。

定了abb，就是abb，行不行都已经是abb，任何人和组织都不能企图更改，这一点是一定要明确的。对待三菱，适当坚决一些，在坚决的基础上，他们如果提出妥协的可能，再适当考量。

如果世行有意见的话，北漠的进度，可以适当延后，但一定要过世行的审批，拖一年也要拖过去。

领导充分信任北漠公司，相信你们可以处理好这件事，加油哦~

放下电话，张逸夫觉得这位领导除了最后一句，简直就是照着稿子念的这些。

**不离十，这也许就是贾老爷的口谕，通过计委来传达。

计委直属国务院，身为发改委的前身，权力极大，张逸夫面对那边的处级干部都要小心谨慎，更何况这次是专门抓这个工程的司局级领导来电，张逸夫必须要把这些话揉碎了细品，参透贾老爷的态度。

虽然已经是明确的说辞，但张逸夫还是不得不进行再翻译。

大概意思就是，老子定了abb，谁也别想改。

日本人不听话，敲打一下，但不用敲死，以息事宁人为最终目标。

这事你们北漠负责搞定，可以让人协助，但主体毕竟是你们。

再引申一句，你们是独立的公司，就不要想着推责任的事了，自己的坑自己埋，要独立生存。

最后精炼一下主体精神就是——

要脸，要钱，也要abb。

你看着来吧，别逼我出面。

张逸夫翻译过后，也是头疼不已，您要考验我，您定的abb，让我擦屁股，这麻烦也太大了吧，我还没到三十呢，头发不想早早掉光。

还好张逸夫早有心理准备，他打一开始就没觉得自己当北漠的老总就是自立山头了，书记就在隔壁，领导就在海里，计委压在脑袋顶。

始终要服从中央的，自由只是相对的。

这时，abb的光头也打电话传来了消息。

世行那边的负责人是新任的，很难沟通，据说已经接受了北漠的邀请，准备与团队前来参加澄清会。另外那个该死的负责人说的很清楚，违背了低价中标原则，要么给出令人信服的解释，要么废标，否则她连送审都不会，在她这关就会否了。

张逸夫挂下电话，骂了句娘。

这鬼事，真的是五毒俱全了。

上面贾老爷点abb。

下面三菱不服跳梁来战。

外面还有世行虎视眈眈。

这老总当的……

第633权力与回报

张逸夫开始莫名理解了一些渎职违纪的干部……这种时候总得有些东西来安慰自己不是？

对他来说，给兄弟姐妹安排下提拔，给阮湄报销一笔培训费，就算莫大的安慰了，这老总的累总算没白受。可对很多人，这自然是远远不够的。

权力、付出与回报的不平衡，铸就了这一切。

所以张逸夫想去恒电，根本不用面对这些纠结，天上地下都是老子的，怎么地吧。

抱怨完了，这问题该解决还是要解决啊。

小田切那边也终于传来了消息，对于世行的公关大抵与光头相同，他在电话中一再道歉，表示他们绝不想让事情变成这样。

道歉……

太晚了。

说到最后，张逸夫已经没耐性接受车轱辘道歉。

“我方大领导对于世行的介入，对于不得不进行公开澄清而造成的麻烦和影响，非常恼怒，我个人已经被骂了一顿了。现在世行已经盯上了，你方也无法收回澄清的要求，澄清会上见吧，看你表现。”

“还他。妈道歉，就他。妈会抱歉。”张逸夫在挂电话前，成心对着空气骂了这么一句才挂，他不方便直接骂，只好在确定能传达到的同时，间接来骂。

翟凤涛这会儿也匆匆赶来，表达世行的负责人愿意前来参加澄清会，咱们最后尽快定出一个时间。

张逸夫翻了下日历：“9月28号吧。”

“会不会离国庆太近？”

“我就是不想拖过国庆。”

“好……”

“资金评估方面，你负责跟财政和成套局方面捋清楚，那边不要再出任何篓子了。”张逸夫颇为严肃地说道。

“一定，还有半个多月，我们抓紧再多过几次，一定万无一失。”

张逸夫这才拍了拍桌上的评标文件：“这个。只能我来了。”

“林书记也可以吧？”

“对，帮我叫他过来。”张逸夫这才想起自己也可以甩锅，貌似招标评标定标都是林立正负责的。

“嘿嘿。”翟凤涛嘿嘿一笑，乐呵呵转身走了。

嘿嘿你。妈啊！你到底是怎么混成副局长的！靠搞笑么！

……

其实就算张逸夫不找林立正，林立正也会来找张逸夫的。

招投标工作，张逸夫一直以来只是监督督促。偶尔过问，从没建议，具体细致的工作都是林立正负责，张逸夫也算是分了很重要的一块资源给林立正。成套机组招标只是最先行的一部分，后面还有无数标要搞，张逸夫半个标也没打算掺乎，只要这次做的没问题，后面都是林立正的权力资源了。

逐渐将自己手上的权力和业务交付出去，等北漠的每个环节都有足够妥当的人坐镇的时候。张逸夫也才可以放心的走。

然则第一标就出现了这么恶心的事，林立正本人也很难向张逸夫交差，理论上二人是平级的，但谁都知道北漠是张逸夫一手搞上来的，无论人还是事，在北漠公司始终还是张逸夫为主，林立正为辅，这没得聊。当然也会有书记强势的单位，至少现在的北漠还不是。

林立正还未落座。就坚决摆明了态度：“每个环节，我都在监督，闹成这样，是我的责任。”

“换成我，也是这个结果。”张逸夫肯定没打算埋怨他，只安慰道。“这事你我都没责任，是日本人的责任。”

“至少让他们抓住软肋了。”林立正摇头叹道，“当时我在监督评审的时候，就问过专家意见，三菱报价这么低。是不是必须选。几乎所有专家给出的结论都是否定的，在以前，也有过厂家为了中标，使劲做低报价的情况，商人是不可能做赔本生意的，利润他们肯定会用其它方式找回来，比如牺牲质量，比如后期要求追加资金，专家们的意思要综合考量，报价很重要，但绝非定标的第一因素。”

“但世行不这么看。”

“他们不了解我们的国情。”林立正叹道，“这套评标理论，也是我们靠长久以来的经验总结的。必须得说，我国厂商确实没有那些国际大品牌那么值得信任，我们招标有我们的标准。”

张逸夫苦笑道：“你觉得这套说辞，能说服世行么？”

林立正跟着叹了口气，没答话。

“没有量化的数据支撑，这套说辞拿不上台面，只能底下说说。”张逸夫点着桌子道，“再说三菱也不是无为之辈，他们是与西门子、abb同级的国际品牌，单这么说，没意义的。”

“但他们的报价，我们的专家真的不敢信任啊！”林立正苦恼道，“另外就是总分算下来，abb优势虽然微弱，但确实是第一的。”

“我们的评分体系中报价并没占那么大比例吧？”

“说大不大，说小不小，刚好将西门子压下去了，又没把三菱完全抬起来。”

张逸夫哼笑一声，有些事他跟林立正是心照不宣的，也许也是所有人心照不宣的，暗地里有种力量，推动着abb成为最终的胜利者。

不过对他们来说，这不重要。

重要的是要在评分标准不打破重来，不废标的情况下，压死三菱，说服世行。

“总之，现在需要确切有说服力的说法。”张逸夫比划道，“你召集专家组，马上组织一次研讨，去一个细节一个细节的抠，找出三菱真正致命的地方。”

“已经在约了。”林立正继而问道，“张总是不是也参与一下？”

“要开两次会，第一次我不参与，看研讨结果，第二次我去。”

“明白了，第一次会议，就是把所有有可能的点都总结出来，第二次是确定说法对吧？”

“是的。”张逸夫话罢顿了顿，“有可能的话，约一下岳云鹤岳教授。”

“这个……是不是张总约？我怕约不来。”

“没事，你约吧，不来就算了。”张逸夫摆了摆手，“我等第一次研讨会结束后再参与进来，现在我要研究怎么对付世行。咱们每人负责一部分。”

“好的……辛苦了张总。”

第634研讨

确实，三菱顶破天也就是乙方，他强炸了见到中国政府也是要低三下四的，因为经济发展和未来都在中国。麻烦的是油盐不进的世行，作为联合国机构，傲气与刻薄翟凤涛都是见识过的，是哄是跪，是求是刚，是吵是撕，张逸夫都得提前做好准备，定下基调，毕竟，责任已经都压在自己身上了。

风口浪尖的国企老总，也不是白当的。

研究流程套路，甚至去拜访有过合作经验的领导取经，成为了张逸夫这个星期工作的主要日程。几番交流下来，他发现几乎没一个人念世行的好儿，说辞都跟翟凤涛不相上下，这事儿搞得也挺逗的，联合国搞了一个国际开发复兴银行，搞起世行的业务帮助发展中国家，合作完后竟然落下了这种口碑。

要说他们严格把关也在理，毕竟这是联合国的钱，属于支援你们建设，被你们乱花乱造，甚至贪污揣自己兜里，就太不好了，他们理应有监管指导的权力，在合作中，教会发展中国家的机关机构如何花钱，如何控制预算。

可这年头，父母教会孩子做事都履步维艰，更何况一个国家的机构教会另一个国家的机构？

跟几位领导的交流中，张逸夫发现提到最多的词汇就是中国国情。

很多事物的运作方式在中国并非一板一眼，不像美国自始至终都遵循着开国宪章处理一切事情，就算是想玩花样，也要从宪章中抠出只字片语作为支撑。而中国自《毛太祖思想》到《邓爷爷理论》，再至现在的各种精神与方针，早已圆润得匪夷所思。

搞工程做事那就更深不见底了，做成一件事。台面上的明文合同从不是最重要的东西，重要的是做事的那张网络，而每个人都是这张网上的蜘蛛，临近的地方有不足或断点，都是要及时修补的，这些修补很多是突发的。临时的，不便于落实在纸面制度上的。

当然不可否认，美国人的办事方式有理有据，高效说不定，但至少清晰稳定。可显而易见的是，在现在的中国别指望美国人那套行得通，因为下面是干活的，上面是大领导，中间是一个个不怎么卖力干活且权力性格十分精彩的领导们。各种动态变化层出不穷，没法约束，最神奇的是，在这种局面下，无论多复杂的事，最后还都能办成了。

无数的变量加在一起，反而出奇地稳定。

而世行，总希望不要有任何变量。每个点都是绝对可控、能控稳定的定量，在开工前我就要看到结局。

在这一点上的矛盾。让每一次合作都是如此的痛苦，几乎每个合作工程都会比本土工程慢上一至三年不等。

可没辙啊，世行给钱啊！小田切跪舔张逸夫也不是因为张逸夫就比他能耐，比他高贵，就是因为他给钱啊！

所以张逸夫搞不好也要跪舔世行，此恨绵绵无绝期。当领导的舔与被舔是永无止境的。

心里合计过很多问题后，张逸夫终于与撰写标书的国际咨询公司专家见面了。

由于中国招标法与国际法难免有差别，从文化背景语言习惯到格式，从要求到结果都是有一些不同的，聘请咨询公司来从中圆润一下是不二法门。这个公司之前一直在跟成套局和财政部合作，他们也很烦，莫名其妙要跟北漠公司合作，又得重新聊一遍。

面对如今的局面，美国专家给出的意见是一定要按照每一个世行的要求进行改进，改到对方满意为止，否则是行不通的。

问题是世行根本没给意见，或者说只有一个意见——为什么不低价得标？

国际专家在研究过评标流程后，明确否定了林立正的说法，三菱相对于另外两家并无明显劣势，品牌摆在这里，也不可能污蔑他们是恶意低价抢标，之后再找借口要求追加资金，更没有明确证据表明这会影响工程质量与进度，所以跟世行扯这些基本就是放屁。

至于中方对三家的综合评分，则是按照中方自己设定的规则来的，如果不出这事，世行也不会太矫情，但如今三菱闹了，世行就得跟你得瑟得瑟了。

可以说，世行有资格废了这个标，即便三菱收回澄清意愿，即便三菱不计较了