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超级电力强国-第234部分
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关于这位，张逸夫也已经做过功课，对于夏雨的事情他实在是只能用“作”来解释。
那位善良健谈的美国大男孩詹姆斯，早在半年多前就已经与夏雨陌路，原因是夏雨得到了去华盛顿的工作机会，而詹姆斯不愿意搬到那个只有政治家的鬼地方去。几个月分隔两地生活后。詹姆斯寂寞难耐，希望夏雨回家频繁一些，最好生个孩子。夏雨这号人自然完全拒绝了这个要求，明确表示几年内不可能，最终铸就了这个局面，夏雨也可以“心无旁骛”的发展事业了。
这一家子。基因里好像都存在着极度强韧与专一的工作细胞，即便在华盛顿，夏雪的业务能力也很快得到了肯定，已经几乎评估成熟的中国北漠项目交到了她的手上。
然后就发生了这样的事，她没因看到“yifu…zhang”这个名字而丝毫松懈，完全不允许自己手上的项目有半点争议。
一个离异的，三十多岁的，眼里只有事业的，尖酸刻薄的。恨透了中国的，执拗的女人，没有比这个更可怕的负责人了。
再看看我方的阵容，除去北漠公司几位负责人外，财政部和成套局都只派了普通干部出席，估计连发言的计划都没有，电力部的干部自然也躲得远远的。
入场握手过后，几方人马落座。互相介绍，用了十几分钟完全搞清楚谁是谁之后。议程展开。
循规蹈矩，首先由北漠公司来介绍公开招标流程、工作规则、评分标准与得分结果等等，林立正照着千锤百炼过的稿子，介绍过评标专家组成后，逐项剖析开来，旨在澄清评标过程没有任何不公正、不透明之处。
可很显然。分都是人评的，人难免主观，abb中标也印证了这一点。
近乎一个小时的时间，林立正发言完毕，几位翻译也才擦了把汗。
张逸夫自己听得都累了。冲对面道：“以上是我们的招标流程与评审详细说明，就这部分如果有疑问，现在可以提。”
黄毛几乎从头到尾眼睛都盯着天花板，非常清楚自己是来打酱油的。
光头同样，虽然看着很认真，但估计半个字都没听。
唯有三菱本部负责人，看着就是愤青相貌的福冈，早已**难耐，抢过话头，叽里咕噜说了半天。
小田切咽了口吐沫，照例翻译：“就汽轮发电机组一切参数，包括励磁系统评分，开关设备评分三大部分，我们认为三菱被严重低估了，此外，对于abb…………除去以上几点，即便那些评分都成立，三菱也存在着明显的价格优势，中方的评判结果明显违背了低价中标的国际规则。”
张逸夫立刻回话道：“关于这些评分标准，林先生已经在刚刚介绍的非常清楚，按照这套标准，就是这样的评分结果。如果对标准有质疑，可以早提，可以早质疑，得出结果后这么胡搅蛮缠是没有任何意义的。另外你提得太笼统了，要提也要具体说明哪里有质疑。”
很快，对面的质问传来：“我们汽轮机超高的寿命与更长的维护周期理应获得更高的评价！”
“看清楚我们的招标文件。”张逸夫使劲点了点桌上的文件，“三菱在这方面的确优势明显，已经远超我们的招标需求，相反在极限临界方面，三菱并不出众，我们更重视abb与西门子在这方面的安全稳定性。”
“那开关方面呢？我们的开关稳定性与市场口碑明显占优！”
“不错，所以你们取得了这一项的最高分数。”
“最高分数只比西门子高那么一点点，有什么意义么？其它项你们特意评得低很多！”
“哪些项？”
“主要集中在锅炉上，简直将我们贬得一文不值！”
“说详细些，锅炉哪点，是热效率还是安全性。”
扯皮就此展开，福冈简直就是想将评标结果通篇否定，只是二人有语言上的天堑，一切扯皮都通过小田切翻译，都非常的不连贯，非常的不痛快。
到最后，福冈也累了，干脆说道：“你们这是量身定做，刻意为难三菱的评分方案！”
张逸夫乐了，冲世行方面说道：“你们也看到了，这个人从一开始就是以阻止我们与别人合作的目的为己任的。据我所知，他之前向上司做出了很严重的承诺，因为失去这个标，他已经丧心病狂了。”
几名翻译默默工作，福冈听到这个说辞后简直要暴跳起来，叽里咕噜又开骂，这部分小田切通通没有翻译，只是一个劲儿地安慰。
ps：十一快乐，自从娃出生以来其实一直很忙，没断更真是个奇迹，也感谢大家一直以来的支持和票票，我只能说，良辰必有重谢~
第641集团
世行这边，几名老外只听不说，重要的交流都交给夏雨来做。
夏雨听了这么久也开始厌烦这种永无止境的扯皮，站在中立立场上严肃说道：“技术上的评审不是都在桌子上可以说清的，中方评标的情况我们也了解了，除去价格这部分外，其实并没有什么原则性矛盾，后面希望中方就‘低价中标’方面给出合理的解释。”
福冈听过翻译后，也终于稍安勿躁，喘着粗气等着看好戏。
张逸夫立即正色道：“好的，除去价格这部分外，对于我们的评标可以说没有异议了吧？”
“我们无异议。”夏雨直言道，“如果三菱依然不服，可以提出仲裁或诉讼。”
这可是真玩儿命的时候才用的招儿，就算福冈要诉要仲，本部也不会允许。
福冈终于也缓了口气，还是得跟着世行的精神走：“解释低价中标吧，我们暂时不会考虑这种极端方式。”
“那请解释吧。”夏雨冲张逸夫这边说道，“最好不要用模棱两可的说辞，这次会议就是要给一切一个值得信服的澄清。”
“好的。”张逸夫沉吸了一口气，望了望林立正，常思平以及邹世亮。
林立正没什么主见，常思平主张抠技术细节，以理服人，邹世亮主张直接人身攻击，一棒子打死。这在后来的小范围研讨中，都确定要么是力度不够，要么是力度过激的。
一个合理合法值得信服的理由，要的就是那种简单的，干脆的，没得聊的。
这个理由其实非常简单，真的非常非常的简单。正是日本，是三菱特有的经营模式框架，铸就了这个局面，或者说让张逸夫找到了这个能“令人信服”的理由。拿三菱来说，由于业务范围几乎涵盖了方方面面，过于庞大与复杂。有时连三菱集团自己都会模糊不清，更何况外人，外面的人只会以三菱概之，很难分清。
包括三菱电机在内的几十家直属企业，随着事业的发展，业务方面的纠缠不清也难免更加模糊，比如三菱化工与三菱化学，三菱铝业与三菱材料之间，说是合作对象也没错。说是竞争对手也能成立。这就像是一个庞大的家族，有几十个兄弟姐妹，大家各有所长，互相帮助是一定的，但必然也存在矛盾。
这种情况在中国有特别粗暴有效的解决方式，领导一声令下，该去除的去除，该合并的合并。机械部、工业部、水利部、电力部等等，部门之间几十年的调整变迁正是这一切的缩影。而三菱不同。几十家企业都是相当独立且苦心经营多年铸就的，不可能说把三菱铝业并入三菱材料，或者把三菱保险并入三菱银行。
于是，集团只得放任这样的发展，尽量避免手足相残。
张逸夫从前并没太在意这件事，此番也是被逼急了。在林立正与邹世亮的争执中重新拾起了这一点。
张逸夫沉吸了一口气，扫视众人，斩钉截铁说道：“经过我们的研究与考察，我们可以确定，自从一开始。三菱电机就没有参与投标的资格。”
全场哗然。
当然这哗然也是有层次的。
听得懂中文的先哗然，然后根据翻译的速度逐步哗然。
就连瑞典光头都瞪大了眼睛，德国金毛也来了兴趣。
福冈更是目瞪口呆。
你丫的，怎么能说的这么自信？凭什么啊？
三菱的历史可比你们新中国建国的时间都要悠久！
没人说话，也没人提问，并不是这件事不可置疑，只是他们知道，既然张逸夫敢这么说，至少得有一套成逻辑的说辞。
张逸夫嗽了嗽嗓子接着说道：“我有必要问三菱电机几个问题，因为在此之前，我们并没有充分了解三菱电机、三菱重工与三菱集团之间的关系，也许世界银行的几位也没有充分了解，甚至你们三菱自己都没有充分了解。”
听过翻译后，福冈立刻意识到了张逸夫抓住的点，不假思索地答道：“我们是团结互助的一体。”
“你别急，我来问。”张逸夫没打算给他说废话的机会，继而问道，“此次日本的投标主体，投标人，是谁？”
福冈愣了片刻，而后有些不甘地答道：“三菱电机。”
“那么三菱电机，有没有生产过一套，成套的超临界机组。”
“有的，你们曾经参观过的鹿岛电厂就有，其中有两台机组是我们生产的。”福冈咽了口吐沫答道。
张逸夫哼笑一声：“我不知道是翻译的问题，还是福冈的表述问题，请说清楚，是‘你’生产的，还是‘你们’生产的，是三菱集团共同生产的，还是三菱电机独立生产的。”
听到这个问题，越来越多的人终于意识到了张逸夫抓住的点。
不少人也立刻翻起了手上的材料，确认日本的投标方，确实是三菱电机没错，并非三菱集团。
确实，在多数人眼里三菱是一体的，也没必要分那么清楚，都是一家子。
但从法理上来讲，这差异就大了。
三菱电机的业务技术与生产力单独拿出来，是不可能与三菱集团相提并论的，也不能认为三菱电机的实力就是三菱集团的实力，三菱电机成为了一个孤立的个体。
因为都叫三菱，所以容易混淆，换个比方就明显了，比如说有一个标，投标方是哈尔滨锅炉厂，他虽然是属于哈电集团的，但显然不能认为这个锅炉厂拥有哈电集团的一切能力，他肯定是做锅炉的，没法做发电机。
那么一个疑问就随之而来了，为什么是三菱电机来投这个标，而不是三菱集团呢？
这个答案也很简单，哈电集团不一定对每件事都有积极性，也许就是哈尔滨锅炉厂才有兴趣，你没法跟集团说，你来投吧，我来做。
相对独立的运营，确实会提高子公司的竞争力，但这同时也难免造成了资源上的分散，世界领先的超临界发电工程的成套采购，正好印证了这一点。
第642挖坑难填
“是的，是我们三菱电机独立生产的。”福冈咬牙道，“你这种时候，纠缠这些细节是没有意义的，你们在接受我们投标的时候，已经做过资格评审，现在推翻，言而无信。”
福冈这句反驳的也算坚硬，一方面咬死了，我们三菱电机就是有这个能耐，不需要集团，另一方面反攻，资格评审你们早就做了，当时怎么不聊？现在要扇自己脸么？
“就等你说这句话。”张逸夫冷笑道，“你们送来精心包装弄虚作假的材料，以此通过我们资格评审，我正要跟你聊这一块。”
他说着，打了个手势，让阮湄送上了三菱的送审材料，确定人手一份后才开始说道。
“我们后来注意到，这份材料上多处都描述模糊，完全没有明确三菱电机，三菱集团与三菱重工的关系，只在一些不得不明确的点，注明是三菱电机，其它都以一语‘三菱’以蔽之。”
“这不重要，是我们简化的称呼。”
“别急，大家看第四页，这是原版送审材料的影印版，锅炉的参数说明，大家请注意，表格上方标明的是《三菱公司超临界锅炉规格参数》。”
确定这一点后，张逸夫又让阮湄分发一张独立的材料。
“这一张材料，是我们询问三菱重工，他们给出的超临界锅炉参数。”张逸夫握着手上的材料道，“除去被改为‘三菱公司’的部分外，两张表格，完全相同，一模一样。”
众人拿起表格来对比了一番，果然如此。一个小数点都不差，完全就是照搬的。
“所以说。”张逸夫立刻质问道，“你们是否承认，这是将另一家企业，三菱重工的锅炉参数，伪装成所谓的‘三菱公司’瞒报上来。送审，参与评标。”
福冈瞪着张逸夫，瞪了很久。
“我们是一体的，有深入的合作关系，这张表格上的锅炉，就是三菱电机提供的锅炉没错。”
“根据招标文件，此次成套招标是锅炉与汽轮发电机一体的，同时还包括开关、变压器等项目，如果有外包部分。需要明确在投标文档里说明，你们是不是没有明确说明？”
“我们明确了，这是三菱公司。”
“你告诉我，三菱公司是什么？有没有一个企业，叫三菱公司？？？”
“大家都很清楚，三菱公司就是三菱！”
“嘭！”
张逸夫勃然大怒，一掌拍在桌上，指着福冈质问道：“大家都很清楚。这是国际招标，连这种基本的严谨态度都没有么？现在请你清楚地告诉我。告诉大家，有没有一个机构，注册成三菱公司！不是三菱集团，不是三菱电机，是三菱公司！”
福冈感受到了一种压制力，也感受到了全场的目光。尽力说道：“这是翻译问题，三菱公司即是三菱集团。”
“那你们为什么没有说明，这个锅炉，是委托三菱集团做的，而不是三菱电机？”
福冈死咬着牙。事到如今，也只有搏了：“这……这就是我们三菱电机做的，我们三菱电机有这个能力。”
“好！你们拿鹿岛电厂的两台机组作为成套设备经验送过来，表示那两台机组完全是你们三菱电机做的。”张逸夫又示意阮湄送上更多的材料，“诸位，这是刚刚东电给出的材料，上面明确说明，那两台机组的锅炉制造方是三菱重工，再仔细看，其中还有不少部分都是三菱重工的产品，充其量只有一半设备的生产方是三菱电机。”
这份材料一上来，真的是没得聊了。
世行的几个人也边看着材料，边交头接耳的讨论。
金毛已经笑了起来：“这种东西都能找到？日本人好和善。”
“所以。”张逸夫再次望向福冈，“你说三菱电机有生产超临界锅炉的能力，请你指出，在世界范围内，满足我们招标要求的，由三菱电机生产的，至少投产三年的，被证明是稳定安全高效的锅炉在哪儿，一台，一台就行！”
福冈咽了口吐沫，喘着粗气，承受着四面投来的质疑目光。
妈的，当时耍的小聪明……本以为没有问题的……三菱不就是三菱集团的一切么，你们这些白痴，只要知道三菱就好了，不用了解那么多的。
选择这样的做法，作为负责人的他何尝不是无奈之举？
“不说话了？我来进行必要的解释吧。”张逸夫哼笑一声，“据我所知，大概流程是这样的。三菱电机与三菱重工在业务上是有重合的，但很有限。在发电等电力设备方面，三菱电机更重视小型产品，如保护、开关等等，在发电机与励磁设备上确实也所有涉及，但在超临界方面，完全无法与三菱重工同日而语。而三菱重工作为老牌重工、军工企业，承担着日本大量重要设备的生产任务，其在锅炉，尤其是超临界锅炉方面的造诣，非三菱电机能比。”
“但我方招标，清楚说明是成套引进，必须是具有成套锅炉、汽轮机、发电机，以及整座火电厂工程设备经验的厂商才能投标。三菱电机显然不满足这个条件，必须联合三菱重工，也就是以三菱集团的名义来投标。但这样，三菱电机这家企业的利益就无法保障了，同时也不一定能得到集团的全面支持。因此，不知道是三菱电机，还是这位福冈先生，选择了这样一种模糊的方式，把三菱重工与电机混为一体，故意瞒报，错报，将文档包装过后，拿来我们中方送审。”
“如果说我们北漠公司违背了低价中标原则，那三菱电机，就是动摇了国际招标的根本，甚至于，我们后期要求的锅炉技术引进，指导我方锅炉厂生产制造超临界锅炉这一点，他们根本就没有力量完成。”
张逸夫神色一震，义正辞严：“如此虚假，荒谬，游离、不符合要求的送审材料，投标资格审查能通过，是我们工作的疏忽，是我们对三菱集团不了解。如果说我们在整个招投标过程中有不足的话，这是唯一一处。”
“而现在，三菱电机反而提出我们评标不公正，低估三菱电机的产品，违背了低价得标，那么请你告诉我，你们到底拿的什么东西来投标？你们这么低的价格，是不是根本就不了解超临界市场，恶意做出来的？你们到底有没有能力履行合同？你们到底有没有资格坐在这里？”
张逸夫话罢，半场哑然，半场振奋。
这对翻译们来说绝对是个考验。
福冈紧握着双拳，用尽所有的脑细胞，想要挣扎一下，挽回一下，推翻张逸夫的质问，但这次，自己挖的坑，自己真的填不上了。
巨大的精神压力，让他完全呆滞，半个字也说不出来。
小田切的上司见状，努力了很久，这才进行了一定的发言，翻译如下。
“实际上除了锅炉这部分以外，我们三菱电机确实都满足招标要求。我们没有在投标文件中说明这一点，确实是我们的责任，我们会内部调查，尽快给出合理的解释。”
“不用解释，这次是我们北漠公司在招标，不需要你们解释。”张逸夫转头道，“同样，世行是给予我们资金帮助的联合国组织，也不需要你们进行解释，你们自己对自己解释就好了。你只需要告诉我，你是否承认，三菱电机不具备投标资格，是否可以宣布退出，是否可以接受这次澄清。”
“……”小田切的上司脸皮抖动了一下，跟周围几个人叽里咕噜商量了几句后，起身鞠躬道，“事情就到这里，我们不再就评标事宜表达任何异议。”
“呼……”全场中国人都松了口气。
妈的，逼你们说出这句话可真难啊。
张逸夫也终于放松下来了。
最不可置疑的几张表格和证据，只凭自己的本事是搞不到的，无论是三菱重工还是东电都不是傻子，不会对眼前的招标充耳不闻，根本没义务配合，况且三菱电机也许早就与他们打过招呼了，都是一窝的耗子，肯定互相庇护。
最后还是依靠秦勇转达给黄正辉，通过高层压力与不那么光明的手段，搞到的这些。
只有这些决定性的东西放在台面上，才能逼三菱电机亲口承认作假这一点。
的确，三菱电机是超一流的电气厂商，市值也许远超abb，但abb贵在专一，几乎没与民用扯上什么关系，凡是电厂能用到的，他们都生产，三菱电机则在其中的一些部分，要寻求与三菱重工的合作。
如果不是成套招标，而是各部分单独招标，这个说辞也就显然不成立了。
三菱宣布不再有任何异议，下面就是世行了。
世行能否接受这个结果？
至少在口头上，能否给出审批日程的信息？
他们也在商量，夏雨同样也要接受中国局局长以及能源专家的意见。
全场鸦雀无声，只有几个老外在嘟囔。
第643太早
夏雨与另外几人，好像陷入了争执，讨论颇为激烈。
僵持了几分钟后，中国局局长发话：“确实，如果三菱电机存在这个问题的话，低价得标原则也就不需要澄清了，反而确凿了abb中标的局面。但不可否认的是，这次的澄清会，也正好暴露了一些问题，不管是北漠公司的审核还是评标过程，确实有不严谨的地方。”
“我承认这一点。”张逸夫诚恳说道，“所以，我们接受世界银行的指导，监督，希望在合作中，我们能够越来越严谨，我们能掌握运作管理这样规模的工程技巧。另外我要强调的是，三菱电机给出的材料，迷惑性是很强的，如果我们没有进行如此细致，高强度的调查，很难在审查中发现这一点。”
“这我承认。”能源专家附和道，“评标文件我们也看过，在这次会议前，我们也没意识到这一点有问题。”
“那么最后，我们希望再问一下abb与西门子的代表。”夏雨转头望向两个酱油客，“你们是否接受这个结果，是否接受这个评标。”
“接受。”光头肯定接受，不然就没道理了。
“接受。”黄毛也没什么异议，反而冲三菱那边说道，“虽然我们没能中标很遗憾，但对于评标结果是必须尊重的，每个国家民族都有他们的处理问题的方式，我不认为你们错在产品不够全面，错在一个锅炉上，而是错在了态度和尊重上。”
黄毛臭贫一句，简直就是发扬了风格，表示爷觉悟比你们都高。
夏雨这边又冲另外两位点了点头：“既然如此，我们也不就定标结果进行讨论了。我们会再次审批评标过程，尽快给予答复。”
“那，可以宣布澄清会结束了吧？”张逸夫冲四周问道。
大家都点头。
“散会。”张逸夫长舒了一口气，冲左右财政部和成套局的干部们说道，“接下来的流程交给你们了。”
他这么说确实有点儿狂，有点儿不妥。但这次受气不小，相当一部分都来自于这两方面甩锅，他也不想总显得自己脾气多么好。
离场之前，张逸夫再次与世行这边的人握手，在与夏雨握手的时候不忘小声说道：“多谢手下留情。”
“你想多了。”夏雨哼笑道，“我们都是实事求是的，�
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