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超级电力强国-第255部分
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“嗯，展览方面咱们都是门外汉，还好有她。”常思平也表示肯定，“说干就去干了，不磨叽，难得。”
向晓菲终于忍无可忍：“我哪次磨叽了？我哪次不会办事儿了？”
“哦……”常江神色一紧，赶紧侧头望向窗外，“冬天已经悄悄过去了啊，你看树梢已经出了新芽……”
“别来这套！”向晓菲骂道，“就是喜新厌旧，我天天在恒电当老实媳妇你们就不记得。来了个新鲜的外人就来劲！”
“夸张了，夸张了。”常思平赶紧安慰道，“只是说她跟议论中的，有差距。”
“那是，我天天当好人，偶尔不满意了。就觉得我不好了。那位是公认的混蛋，聊两句挺顺心，就觉得是好人了！”
“哪的话……”常思平搞不定了，望向陈延睿。
陈延睿哪里管这些，满脑子都在yy自己在新闻联播里的样子，是如何专业严谨地回答贾老爷的问题，脸该怎么摆。
再看张逸夫，一脸傻笑看着向晓菲：“呵呵……”
“你还笑？”
张逸夫转头冲二常道：“咱们恒电持家的媳妇，吃咱们的醋了。”
“哈哈。”
“你就说吧！”向晓菲气得脸一红。甩手就要走，“我不管了，你们整吧。”
“别别别。”张逸夫拉住向晓菲道，“很明显，两位常总给方思绮面子，是因为她在展览方面有资源，是为了用她才给她好脸的。你不同，自己人。太亲切了，就跟兄弟姐妹似的。犯不上那么伺候。”
“对对对。”常江连连点头，“就是亲妹妹啊。”
“你们……你们都成心！”向晓菲听了这话更委屈了。
张逸夫劝道：“你别忘了，现在你依然是公司最高领导人，跟老领导的第一个握手，得你来，而方思绮就是个吉祥物。这差距够大了吧？”
“……”向晓菲一琢磨，好像还真是，自己到时候是以公司领导人的形象正装出镜的，方思绮也不过是个卖脸的礼仪小姐。
“第一下还是你来，我还真不敢跟他握手。”向晓菲突然紧张起来。这才泛出了跟陈延睿一样的表情。
各忙各事，方思绮的优势就显现出来了。传说她有三抽屉的名片，分门别类存放科学，不多时就联系上了搞展览的公司。这年头展会有限，大多又都是国企机关，还不兴外包搞这个，市场上能见到的民营展览公司屈指可数，方思绮联系的这家“海博会展”是位湾湾老板开的，曾经与鑫明有过合作经历，值得信赖。
联系清楚后紧急安排会面洽谈，方思绮也早就放出话来，这是大领导会莅临的展台，估计会上新闻联播的展台，因此海博也非常重视，老板亲自前来洽谈。
50岁上下的寸头台商戴着眼镜，看似有些文化，不开口说话是个人物，可一开口暴露了湾湾腔就变得娘了。
张逸夫也没空琢磨这些，开门见山，三下五除二说出了自己的需求。
事先已经与中电联联系过，本身展台招商也没满，位置是有，但处于各个入口的黄金展位早就被几家大国企瓜分了，剩下的位置比较散，比较偏，周旋调配过后，给恒电在主展厅腾出了180平米的空间，这已经是相当不错了，想必秦勇已经帮忙说过话。
下面就是如何充分运用这180平的问题。
两大块，微机保护和自动化；电力环保设备。
大多数看展览的人并没有那么深的专业知识，要操作模拟微机获得体验更是一个梦，最好是易懂的图文为主，实体机器为辅，至于电力环保方面，最好的方式是搞一个绿色电厂的大模型摆着，然后再在展示板上表现各个环保设备的作用，最后来几行给气势的数据，还我蔚蓝什么的。
听过恒定的诉求，湾湾老板也是面露愁容。
搞展览，形式重要，内容也重要。
基础设施，展板之类的东西他们自然很快可以搞定，难的还是内容。恒电要展示的东西太小众太专业，不是东拼西凑就能出来的，需要双方合作搞一段时间，两周，未免太紧了。而且按照张逸夫意思，最好弄个大屏，一段5…10分钟的视频循环播放，介绍产品。大屏他们有，可做这段视频，简直难如登天，因为恒电提供的素材能有用的几乎为零。
老板最后表示，展台，展板，大屏，布线这类的东西他们能搞定，但内容还是要恒电来出，他们可以做图文设计，但视频绝对来不及。
事已至此，也只得暂且这么定了，双方草签了合同，几万块钱又这么甩了出去。
张逸夫可以亲手给出展台设计文案，图也可以找人做，设备和模拟环境方面，刚刚评过标，东西都是现成的问题不大，现在还是难在视频上，两周的时间做出靠谱的宣传视频，这在十几年后非线剪辑普及后还有的聊，可现在绝对是难上加难，想给视频加个特效都得玩儿命。
可恒电的产品多是概念性的，没有视频添彩，整个展台太蠢了。
方思绮也只得又约了电视台的人，只能拉私活儿了。
这年头视频制作资源几乎只能在电视台一类的机构找到，民营的视频制作公司基本为零，设备高成本，运营高技术，生意难找让民营资本望而却步。
而电视台官方，多半也懒得去搞企业宣传片之类的事情，他们不屑与此，如果是国有大企业单聊，领导聊聊什么都有了，可民营企业是很难入他们的眼的。
于是，靠关系干私活儿似乎成为了唯一的途径。
机构是死的，人是活的，设备是死的，操作者是活的。
运用电视台的设备，干自己的私活儿成为了电视工作者捞外快的不二途径。一两个月的时间东拼西凑搞一单，用的都是公家的东西，最后几万块哥儿几个一分，不要太爽。
方思绮约到的就是央视的一位九流导演，台内基本排不上活儿，但手上有资源，能拉上摄像灯光剪辑组个草台班子的人物。
九流导演四十多岁，领着一位年轻编导赴约，往椅子上一坐，香烟一抽，张嘴闭嘴“我们搞艺术的如何如何”，让人厌烦不已，但没办法，现在只有他们有资源。
张逸夫忍着喷人的冲动聊出了自己的诉求，两周内要弄出一部充满了“duang”的产品宣传片，导演立刻就拍桌子了。
两周？两个月都不可能！你要求太多了！这是艺术！这么短的时间怎么艺术？你要是东拼西凑把几个镜头，几张图片拼一块儿，弄个水印还有可能，这么多“duang”，开玩笑呢吧？
向晓菲看张逸夫脸色要急，打了个圆场，并且侧面表示恒电可以出高一些的制作费用。
九流导演很快不屑道，我们搞艺术的，不看中钱，而后旁敲侧击，熏陶这样的片子如何高技术高工作强度，真要想两周内搞出来必须动员很多人和设备。
在方思绮的后续追问下，导演认为这么短时间搞出这个，怎么也得三四十万的样子。
张逸夫被直接气笑了：“成品优秀的话，50万都可以出，可你能确保拍出这个价值的东西么？”
小编导连忙说道：“马导的造诣还是很高的，这点你放心。”
“马导有什么作品么？”
“《曲艺杂苑》啊！”九流导演立刻神气地说道。
张逸夫哭笑不得，原来那个节目也有导演啊？
“马导是总导演么？”
“副导演……”导演咳了一声，“两年前那会儿，主要都是我搞。”
“那除了《曲艺杂苑》呢？”
“最近在搞纪录片，你们外界还看不到。”导演随意摆手道，“我在这行干了20多年，你还不信我？”
第704合作方案
“再聊吧。”张逸夫是不可能信他的，只想赶紧结束，不要浪费自己的时间。
“这个……”九流导演一听这话慌了，“你们少一些特效，价钱倒是还可以商量。”
见张逸夫没有再聊的意思，他主动说道。
“三十万上下，应该能控制住。”
“不是钱的问题。”张逸夫冲方思绮使了个眼色。
方思绮也不再多说：“张总还有会，咱们下次再谈吧。”
九流导演心里一嘀咕，着急的可是你们呐！
他干脆反其道而行之：“可以以后谈，但拖得越久，我们的有效工作时间就越短，30万已经是最低了。你们商量吧，我们也不差这点钱，找我们拍东西的人都排队呢，就是看在小方的面子才来的。我们搞艺术的……”
“《曲艺杂苑》是艺术。”张逸夫沉声道，“你不是。”
“……”
方思绮赶紧推着二人出去送走，这才回头来跟怒气未消的张逸夫谈。
“也不用说这么过分的话吧。”
“以后别找这种捣乱的人来。”张逸夫揉着脑袋道。
“没办法，要做视频只能找他们。这样的人还肯来，再厉害的人请不动。”
“我再想想啊……”张逸夫使劲发散思维，思考还有什么路子能找到人，“海博老板那边没资源？”
“他有，但他认为来不及，不想揽这个事。再说他找的人，也不一定比这个马导靠谱。”
“还有谁呢……”张逸夫闭着眼睛使劲想，搞电力技术的人，找文艺方面的资源简直难如登天。
“我觉得你想的这个方向错了。”方思绮大胆说道。“两周的时间，拘泥于视频表现，特效艺术，这本身就不现实，需要企业宣传片后面有大量的时间可以搞，在眼前有限的时间里。咱们应该着力于如何用简单直观的视频，表达出我们要表达的东西。”
“电力自动化是一个复杂的过程，至少要用基本的图形和特效来阐述工作原理。”
“这些可以在展板上以图文形式表达啊。”
“哎呀……跟你没法说……”张逸夫挠头道，“总要最低限度做到抓人眼球，在展台停留时间长一些吧？不然领导来的时候照着展板念字儿么？”
二人正争着，阮湄敲门进来说那个金毛老外又来了，这次还带了一个戴眼镜的秃顶中年老外，好像有许多事要说。
“怎么事前总不打招呼！”张逸夫焦头烂额道，“来吧来吧。”
阮湄刚走。方思绮神色一动：“变成采访怎么样？”
“什么意思？”
“不是要直观，抓人眼球，震撼么？”方思绮继而说道，“请几个你认识的老外专家，拍一段采访，夸一夸咱们的产品，下面打一个名牌字幕，iec专家什么的。别人肯定会好奇老外在说什么，看到iec也会重视几分。跨过产品表现过程，直接说国际专家的优秀评语。”
“是个方法！”张逸夫瞬间被点活，“既然很多人不了解微机和系统的细节，干脆也不用了解了，直接用权威的方法告诉他们这是个好东西！”
“对，然后可以来几个简单的场景。我们的试验室，我们研发团队在工作，微机保护在发电厂、变电站运行，还可以拍摄一下电科院的模拟系统，我们的设备如何通过国家级试验室的检测。”方思绮接着说道。“对了！老外不够的话，你也可以请电科院的人来凑数！”
“胡海涛可能会给面子。”张逸夫琢磨道。
正说着，金毛敲门进来，依然拎着沉重的公文包：“抱歉，又来得急了。”
施罗德跟在后面，投以微笑。
“正好！”张逸夫起身相迎，“坐坐坐……”
金毛本来是带着任务来的，却卷入了什么奇怪的事情。
不急着谈西门子的事情，张逸夫先是伙同金毛联系了一圈人。
可喜的是，上次评标的专家团队还有三人仍在中国。
其一是拉尔森，正在与北漠公司以及华北设计院进行技术交流，谈电力自动化在设计阶段的工作，另一位是托马斯，这位好像就不打算走了，人还在西南。
这两位也赏脸，张逸夫提出要求后，两位分别请示过公司后都痛快答应了，托马斯不用说，发电公司的人，跟恒电没有业务冲突，张逸夫帮忙介绍了很多权力人士，这个回礼不算什么，拉尔森则是有立场的人，恒电得标也是他带队选出的，说出中肯的评语很正常。
最后就是眼前的施罗德了，他干脆没有请示公司就表示愿意帮忙，只是说出事实而已么，毕竟有pro标准的合作摆在这里，恒电产品的推广对于标准推广也有促进作用，双方已经是利益共同体。
最后张逸夫又联系了胡海涛，胡海涛同样请示过领导后表示没问题，但措辞会客观一些。
于是方思绮就此领命再去找人，九流导演之类的人是不行的，要那种谦逊靠谱的人，年轻一些也没关系，视频制作的要求降低了很多。
料理完这些事，张逸夫才问起了金毛和施罗德的来意。
承接着上次的话题，深入合作，西门子方面经过激烈讨论，提出了一套相当直观、坚决且让人没话说的方案——
成立西门子恒电合资公司，专攻环保产品生产。
面对这个简单有效的合作方式，张逸夫不可避免地为难起来。
合资的优势与劣势都很明显，在资本、技术双方面压力会均摊，与此同时，收益也均摊了。
“张总你有所不知，我们其实一直在中国寻找合作伙伴，并且与一些大型的国企，地方政府，已经处于洽谈阶段了。”金毛进一步说道，“按理说，恒电的条件和资本是完全不够这个条件的。”
“我们有p51管道和省煤器生产经验。”
“这只是很小的两个产品，而且据我所知，恒电已经放弃这两种设备的生产了。”金毛叹了口气说道，“张总，我还是那句话，我们是合作，请尽量从共同利益出发，而非谈条件摆资历。”
张逸夫思索良久，自己确实有些谨慎过分了，现在的恒电也许正需要这种稳定发展的局面，以对冲迅速扩张的压力。
第705左右两难
“这事现在还没法决定，我们公司也不是我一个人说的算的。”张逸夫一时难以决定，干脆把话往远了说，“我不是谈条件，但我们正准备争取一笔电力环保的扶植资金，我们还要观察这个力度。”
“西门子能提供的支持，是绝对超越那笔资金的。”金毛比划道，“我们很有诚意，而且合作力度很大，可以这么说，一旦协议达成，数百万美元的注资很快就会落实。”
“也就是说我们也要注资数百万美元？”
“数额和股权你们是可以选择的。”
“可我记得在政策上，合资企业，中方股份是不能低于50％的。”
“我们遵循政策，所以之前才一直是与资本雄厚的大型国有企业谈，他们的基础条件要优于恒电太多了。”
“他们提出的要求同样会比恒电多很多。”
“先生们……”施罗德听不下去了，抬了抬眼镜打断道，“我们不是在进行合作谈判，而是在进行是否有机会进行合作谈判的谈判。”
“请给我们两周的时间商议。”张逸夫直接说道，“现在我们有非常重的政策性任务，还不宜谈合资的事情。我想问问，除了合资之外，有没有其它技术引进的可能？”
“这要看什么程度了。”金毛有些沮丧地靠在椅背上，“我与集团和环保产品的经理都谈过，这方面技术在国际上都很新，都是有市场的，与汽轮发电机那样一锤定音的产品不同，环保产品很分散，这部分技术公司太不可能技术转让。”
“抛开技术。设备方面呢？脱硫中用到的搅拌器、真空皮带脱水机、传感件……”
金毛与施罗德闻言面面相觑，怎么已经聊到另一个领域的事情了。
“我相信如果合资的话，这些问题都能很好解决。”金毛只能这么回话。
“别逼我了，现在真的没法拿这个主意。”张逸夫掐了掐额头，冲二人道，“给我两周时间吧。”
看着张逸夫的样子。二人也不好再说什么。
“抱歉我没别的意思，我跟你们一样有诚意。”张逸夫起身与二人握手道，“但我现在不得不同时处理很多事情，我没精力齐头并进了，只能逐项来。”
“好吧，理解，宣传片采访的事情我们会帮忙的。”施罗德握手过后露出礼貌的微笑，“个人建议，在业务上最好也能逐项攻破。在没有更多合伙人的前提下，同时展开自动化和环保产品业务，就算是神也做不到。”
“您有宗教信仰么？”
“不不，‘神’在多数情况下只是一个比喻，并非信仰实体。”施罗德连忙摆手。
“呵呵，没别的意思。”张逸夫轻声问道，“你们去过长城了么？”
“去过，八达岭。很壮观。”施罗德叹道。
“据说长城在太空中都能看到，这样的东西。即便放在现在，也会用‘神迹’来比喻吧。”张逸夫叹道，“可最初，就是一个一个人，一块一块砖堆砌而成的，没人能想到最终真的能堆出这么个伟大的东西。多数人只是低着头去堆，做好自己的事情。”
“那希望我们也能做好自己的事情吧。”金毛洒脱一笑，“有时间咱们要把那个游戏打完。”
“存档我一直留着呢。”张逸夫笑道。
施罗德与金毛虽然理解张逸夫，但出了会议室还是难免抱怨，时间又被拖下去了。签这个pro的协议为什么就这么累。
施罗德嘀咕道，“还好恒电这次提出的是环保产品方面的合作，如果是超临界机组，那就更麻烦了。”
“这太远了吧？”
“你没感受到他的野心与狂妄么？长城就是一个狂妄者的杰作。”施罗德叹了口气，“环保产品就简单了？他们现在连一台机床都没有！相信我，搞不好将来有一天，他就挥着拳头扬言要做发电机了！”
金毛啼笑皆非：“梦想和西门子一样电气设备全覆盖？那他需要至少100个像他一样能力的人协助。”
“中国人很多，也许真的能找出100个。”
金毛调侃道，“我真不明白，自动化已经够他吃好一阵的了，为什么还要贪别的，他自己都承认焦头烂额了，还要把事情搞得更复杂。”
“呼……”施罗德好像懂了一些了，“在和时间赛跑吧，他比谁都清楚恒电跟国际厂商的差距，他要为此修一座长城。”
“施罗德，我还是了解一些历史的，修长城可不是几十几百人的事，需要的权力和资本恐怕100个张逸夫也无法拥有。”
“他不管这些，只是一块一块往上搬砖。”
“就这样和时间赛跑么？”
“这不是我们该探讨的问题了。”施罗德晃了晃脑袋不再试图思考这个人。
送走二人，张逸夫也并未沉思太久，而是拿着水杯来到了常思平的办公室。
“怎么突然到我这里来了？”常思平有点意外，张逸夫此时应该忙得手脚并用，上厕所都一路小跑才对，“环保方面的资质认可在走，还没到跟你汇报的阶段。”
“没事，我来聊点别的事。”张逸夫放下水杯，坐在常思平办公室的沙发中。老人的办公室有种特有的宁静，尤其是在下午的这个时候，太阳照在屋里的植物上散发出一种慵懒的光彩，让人昏昏欲睡。
“西门子的人刚刚来过，提出了合资搞环保产品的事情。”张逸夫淡淡说出了这一席话。
“这件事需要我来决定么？”老常有些不解，又有些忐忑。
“常老师决定吧，我拿不准了。”张逸夫摇头道，“合资意味着掌握他们的技术和生产线，同时意味着我们永远只有50％的利润。”
“市场换技术啊……”常思平叹道，“不过好处也很明显，我们不需要摸爬滚打了，直接就可以上马。”
“是的，虽然在技术和设计上我有一些想法，但距离实用还有距离，产品质量也无法保障，工业制造这方面我不够专业。”
第706想通
“呵呵。”常思平没怎么思考，面色变得平静而又和缓起来，“我啊，也想着，是不是该回到学校去，带几个博士生，养养老了。”
“嗯？”
“合资的话，应该就不需要我了吧。”常思平拿起茶杯，没有去喝，只是轻轻揉着，“年轻人，学得快，那些外国的设备，技术，要不了多久就可以掌握的。”
“不不，我没这个意思常老师。”张逸夫慌忙说道，“你永远是设备制造这块……”
常思平抬起手，示意张逸夫不要再继续说下去：“逸夫啊，这么多年，无论是找我下海，还是想请我当顾问、咨询的公司，没有三十个也有二十个，那些找我的人，有像你这样的学生，有已经出名的企业家，也有曾经光芒万丈的领导干部，从30岁到60岁，我有无数次机会走出校门，可我都没有。”
“问及原因啊……我也说不清楚。”常思平的瞳孔变得有些浑浊，好像沉浸在了回忆之中，“非要说的话，我感觉那些邀请我的人都有一个共性——眼睛里只有钱，他们看中了我的关系，我的资源，我的技术，我的影响力，他们想找一块招牌挂在公司里，这样就可以赚更多的钱了。”
“惭愧。”张逸夫尴尬道。
“人之常情么。”常思平并没有讥讽的意思，接着说道，“正因如此，你跟他们不一样的地方才如此明显，别人都是找我要技术，你却是送给我技术。省煤器和管道，并不是多么复杂的东西，但是你很清楚，你有想法。可自己是做不到的，你有技术，可自己是钻不透的，你需要我，来实现这些。”
常思平说的这么透了，张逸夫也不好反驳：“看来我也没好到哪去。”
“这就是一个巨大的进步。”常思平突然变得神采奕奕。“我本身就是搞教育，搞研究的，他们看中我，是因为可以拿我当一块一次性电池，用光就好了，而你拿我当蓄电池……”
“这比喻不太恰当吧……”张逸夫实在受不了�
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