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超级电力强国-第258部分
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“没事儿，忙完了。”宁澜露出比较单纯的笑，习惯性回答。
第713感谢国家
张逸夫见这样子，看来父母压根儿没打算让他们进门儿。他们指定也没什么正经事，而且与他们家不想再有什么交情了。
“小妮不在啊？”张逸夫问道。
“哦，为了上班方便，她最近住总厂宿舍。”
“也挺好。”张逸夫冲二人笑道，“感谢，心意领了，这礼就免了吧。”
“免了免了。”张国栋远远挥手道，没打算给他们面子。
他记得清楚，张逸夫毕业之前，宋远山他们送过两条进口烟过来，可一听张逸夫分去外地电厂了，立刻又给收回去了，外加那些在单位纠缠不清的事情，跟这类人还有什么好说的？就算不说自己，跟这类人交往，只会给儿子添麻烦。
“别别，不是什么贵重的东西，就是一点心意。”路清秀说着就要把礼品直接放到门内地上。
张逸夫的手自然比她快，适时地托起这些，同时说道：“我已经离开体制很久了，跟局里那边也说不上话，没什么能帮忙的，真的。”
“不是，不是这方面的事情。”宋远山面子已经跌到了家，连门都不让进，搞得他不知道怎么说了。
还是路清秀脸皮更厚一些，她直接说道：“那姨直接跟你说吧，是小妮的事……你看，她还有机会去咱们恒电不？”
“哦？”张逸夫愣道，“她不在么？”
二人更加尴尬。
看来张逸夫心里完全没这个人儿，连她随大流回总厂的事情都没关心。
“她前一段回总厂了……”
“对对，刚才说来着，她在总厂宿舍住，瞧我这记性。”张逸夫拍头道，“我们这边销售岗位确实还有空缺。就是累点，全国跑，底薪300，奖金提成，你问问她吧。”
他说着，又找来纸笔写了个电话：“这是我们公司人事的电话。具体的福利，可以让小妮再问问他们，确定的话我打个招呼就好了。”
“销售啊……”路清秀有种被随便打发的感觉，在她眼里销售可是不要脸又不要命的烂工作，哪有大丫头干这个的，“小妮体面懂事，坐办公室也可以的吧？”
“在恒电，销售是比办公室好很多的岗位。”张逸夫笑道，“我们的销售也要经过系统化的技术培训。不是你们理解的那样，办公室也只有300的底薪，奖金很少。”
“那干部身份呢？”路清秀紧接着问道。
“这关系不大吧？我从来没关心过，恒电是民营企业，工人干部身份在福利上没有区别的。”
“哎呀……逸夫我跟你说实话，干部身份，相亲的时候拿出来都有点面子。”
张逸夫啼笑皆非，完全无法理解她的顾虑。只将联系电话塞过去：“这个去问人事吧，我真不清楚。”
“逸夫你看。这也不是多大事……”宋远山憋红着脸说道，听张逸夫这么说，宋远山只当他在搪塞，还试图再争取一下。
“那我换个角度说吧。”张逸夫也不愿再浪费时间，“小妮有事找我帮忙，让她自己来。我跟她谈，可你们来找我，我没必要也没理由帮吧？”
“……”二人沉默，没想到张逸夫真能这么不给面子。
“你们喜欢帮小妮决定事情，那是你们的自由。但咱们之间真的没什么好说的，我今晚回家是陪父母的，没时间招待客人。”
张逸夫最终是笑着送走二人的。
回到客厅沙发，张国栋面露笑意，他就没觉得要姑息这种人，恶心了你多少年吧，你还以德报怨，有病吧？
宁澜却有些心软，嗑着瓜子问道：“逸夫，真不帮啊？也不是什么大事。”
“嗨，不是不能帮，我是看不惯他们什么事都替小妮做主，挺好的姑娘，被耽误成这样了。”张逸夫摊开双臂，“还是咱家好，我怎么都自由，去外地电厂也没人说不是。
“嗨，咱家人不想那么多，好也好不到哪里，差也差不到哪去。”宁澜笑道，“我看路清秀那样子，今后还得来。”
“没事，不给他们机会了。”张逸夫笑道，“往南，二环边上新建了几栋楼，我看不错，周末咱们去看看。”
“看什么？”
“买房，搬家呀。”
“买什么房？搬什么家？这不是住的挺好的。”一听说要花钱，宁澜不愿意了。
“搬吧，这院子太麻烦了，屋子也太小了。”
“那这房子？”
“找人转租出去吧，放着也行，看你们。”
“会不会不方便啊。”宁澜道出了自己第一个担心的问题，“那边有没有菜市场？”
“都有的，不用担心，而且对面就是公园，房子都是大户型。现在商品房还不多，毕竟好多单位还有分房福利。那个楼盘都是内部销售，也不知道跟电力系统有什么关系，很多大领导都在那里置业，也找到我这里了，准备帮你们选一个。”
“啊？那是不是整个院子都是领导啊？”
“嗨，没两年都得退休，无所谓。”张逸夫摆手道。
“确实可以考虑搬家，现在莫名其妙登门的人太讨厌了，咱们院又没有门卫保安。”张国栋倒是正有此意，“要多少钱，爸妈存款也是有一些的。”
“没事，我来买吧，房子你们负责住就好了。”
“那周末去看看。”
“都是领导，那菜市场是不是也更贵啊？”
“你脑子里就没点别的么……”
“要不你买菜？”
“……”
那时候大部分人还苦苦等待着单位给解决住房，自买住房的人并不踊跃，所以房价不高，像张逸夫这么有眼光的人必须得先下手为强了。
展会还在继续，张逸夫脱身出来，自有其他人在那里招呼。此后几天。展台那边多次传来消息，有不少国内电力机构的人对866a表示了兴趣，有华北局的应用成果和iec专家打底，几乎对于所有面临线路保护更新的单位，866a都成为了绝对的第一选择。
当然，这部分市场已经稳拿了。线路保护只是继保中的一部分。还有变压器保护，发电机保护，电抗器保护、电容器保护等等，还有更大的市场需要去占领。
配套产品研发不能落下，陈延睿常江那帮人也被掰开来用，一个个地用，即便前一段已经吸收了大量的人才，此时掰成两个队伍却还是不够用。
也就在这时，政策开始落实了。
贾老爷亲赴展台。无疑是恒电声誉的一次巨大提升，这是大领导关注的民营企业，对于各机关单位来说，如果给恒电的政策失败的话，估计也不会有责任落在自己头上，那样就打大领导的脸了。
各种成果与数据频繁报批，这让三项政策几乎在同一周落在了恒电的脑袋上。
首先是踏破了市科委和海甸区委的大门，争取到了中关村科技园区重点扶植企业的帽子。作为交换，恒电不久后需要将企业注册地址搬到海甸区。这样就算海甸的gdp和税收了，一系列的企业优惠政策将保持两年的力度，这其中最优秀的资源令人想不到……那就是蓟京户口，向晓菲为此十分兴奋，每年多40个蓟京户口指标，这几乎相当于一项几百万的注资。
其二。恒电几乎压着标准线通过了国家高新技术企业的认定，这顶无形的马甲加身，意味着一系列的优势，除去资金税收这类因素外，这个认定同时也是未来争取各类政策扶植的超级资格。企业也会被纳入政府采购名单，相当于一张国内政策上的超级绿卡，此时这类资格拥有者还很稀少，这让恒电的招牌更加值钱。除此之外最直观的利益是，联合银行可以提供更多的贷款了。
第三，也是最先落实的一条，就是电力部主导的环保重点专项资金扶植，争取这个政策的企业其实很多，而且大多数是国有单位的下属企业，恒电成为受益者之一在圈内饱受诟病，因为大家认为恒电根本没有这个资格，搞好你的自动化就是了，添什么乱？
三个利好消息像一连串炮弹击中了恒电，这也让总爱腹黑讽刺体制的张逸夫尝到了体制的好处。不管怎么说，这些政策的出发点总是好的，如今也确确实实落在实处，让恒电有了更雄厚的基础，感谢国家。
新一轮的扩张，也从恒电的高校宣讲会展开。
除去惯有的高科技这些招牌外，恒电的校园宣讲又多了两个吸引人的条件——蓟京户口，福利分房。
当然要得到这两者，首先要在恒电工作五年以上。
可谁都知道，这五年就是个摆设，根据劳动法规定，这样的条款最终都成为没有真正威慑力的约束。但那是对没什么竞争力的企业而言，张逸夫相信只要在这里工作半年，就会再也不想走了。
作为蓟京高校的毕业生，每年有超过60％的外地生源。好不容易毕业了，大家一看的是单位招牌，二看的就是给不给解决户口，而民营企业始终无法得到优秀生源，无非也是因为在这两点上处于劣势。招牌的劣势除去未来的发展空间，还意味着几乎没房分，这导致即便可以开很高的工资，仍然没那么大吸引力。至于户口，没户口怎么能算北京人呢？将来结婚往哪里落户，孩子在那里上学，这都是问题。恒电现在可以说天时地利，大领导在新闻联播上给做了招牌宣传，而且今年会有70个户口指标用于校园招聘。
这巨大的吸引力外加新闻联播的影响力让恒电异军突起，其实这年头多数民营企业也根本不怎么指望高等院校招聘，他们对技术要求没那么多，也不认为毕业生能有什么精妙的技术，还是技艺和经验更加务实一些。
不过张逸夫想的更多，对于毕业生选择单位而言，总会有口碑效应，总会从之前历年的经验中，那些参加工作的学长口中得到很多信息，所以这里面有个良性循环，如果头一年去某单位的毕业生待遇很好，工作很爽，会影响到次一年毕业生的选择，久而久之，这家企业将拥有一笔巨大的无形竞争力。
张逸夫提前了十几年，将这个种子埋在了高等院校之中。
也就在这时，金毛见恒电没什么动静，又带来了更“深度”的合作方案。
第714供货
金毛这次直入主题，提出了绝对合作的融资控股方案。
这次不仅是对于环保方面，而是恒电全部。
这一点上，由于施罗德对专业的理解，西门子的资本运作甚至走在了大多数风投和投行的前面，恒电获得了极高的潜力评估。
只要张逸夫点头，在国家政策允许的范围内，西门子将进行最大额度的投资。对恒电来说是数千万资本的注入，对于张逸夫来说，如果他想的话，将直接成为千万富翁，这个国家最富有的人之一。
看着金毛，看着这些唾手可得的好处，张逸夫感慨万千。
如果在遭雷劈之前，面对这些，恐怕自己已经感恩戴德跪谢苍天了，然后收好这些钱，做些稳赚的投资，而后每年挥霍掉数十万，度过穷奢极欲令人发指的一生！
但现在，这些东西本身就是唾手可得的，在优先级中好像已经排在了很后面，他更关注自己的事业，做事业的快感甚至超越了在私人小岛抱着两个美女在沙滩上打滚儿。
他不知道自己从什么时候开始这么想的，但此时这就是他的唯一想法。
张逸夫冲金毛露出了一种和善的笑容。
金毛很快捕捉到了这个笑容的含义——这不可能。
从头算起来，这二位也算认识了快一年了，一年来，金毛始终间断性地在中国纠缠，或者说是围绕着张逸夫纠缠，从北漠到现在。他也在感受着张逸夫的各种蜕变，不仅是身份上的，还有思想上的。
现在张逸夫的气质与那种改革开放以来财大气粗中国式的暴发户不同，当然也与暗藏心机看似神秘的领导干部不同。这是一种独特的力量感与自信心，金毛说不清楚。
反正如果是自己在面对如此巨额直接利益的时候，是没法表现得这么淡定的。
“咱们旷日许久的交流，还是落到实处吧。”张逸夫比划道，“我仔细想过了，咱们双方都能接受的。能立刻落实的合作——fgd。”
金毛也同时想到了这个东西，可以说是电力环保的核心所在，他几乎脱口而出：“烟气脱硫系统。”
“是的，除此之外还有cems。”
“烟气连续排放检测系统……”尽管已经有心理准备，但金毛还是讶异于张逸夫那吓人的胃口，“这两部分是电力环保的核心中枢所在，你这样有些……太不礼貌了，我们一直是抱着合作态度的。”
“不要技术，要部件。”张逸夫很快指向了一个更加明确的领域。“换热器、取样探头等等这些设备。”
“这同样是最关键的地方，而且恕我直言，即便拥有制作技术，现阶段也不一定有制造条件。”
“不要技术，要产品。”张逸夫比划道，“我们，买，西门子的这些部件。”
金毛听得一头雾水。这不是你要买我的东西么？貌似是好事啊？
可稍微一细想，不难发现其中的关键。
无论是烟气脱硫系统还是监控系统。必然是打包销售、承包的，这样安装改造和后续维护才有保障，同时利润也都在这里面，将其中最为关键核心的部件，单独销售赚个设备钱显然满足不了国际厂商的胃口。如果在没有任何前提的情况下，恒电联系西门子要买烟气采集分析的关键设备。只会被认为是个笑话。
但站在眼前的情况来说，这不仅不可笑，还有些耐人寻味。
张逸夫继而说道：“我们需要确定一个设备的范围，确定合理稳定的供货价格标准，然后签订三年期的供货合同。这就是我们采用并推广pro标准的唯一条件。”
金毛被压得没有话说，因为他自身并非完全了解fgd和cems系统，自然也无法衡量这个条件到底会让西门子付出多少价值。
但他能感觉到张逸夫经历了如何的深思熟虑，最让他惊讶的还是张逸夫的技术知识覆盖面，他相信这是张逸夫独立思考的结果，因为恒电不可能拥有一个这样的搞技术的团队。
金毛感觉没什么可说的了，他只需要把这些内容一字不差地反馈回去。
张逸夫也知道他该走了，最后又说道：“这次是很坚决的，另外我已经约上了机电方面的单位，他们同意跟恒电与西门子共同开一个交流会，探讨pro标准在中国推广的事宜，同时他们对赠送评测中心的事很有兴趣。”
“这么快？”金毛总算知道张逸夫不是那种光吃不拉的人了。
“你看，你总说合作要有诚意，最后还是我做事做在你们前面了吧？”张逸夫笑着拍了拍金毛，“当然这也就是你，如果和三菱的人谈这类事我一丝诚意也不会有的。”
金毛露出了尴尬的微笑。
眼下这个条件，其实也是张逸夫一步步退让的结果，他逐渐放弃了那些不是真正需要的东西，只留下核心。
烟气脱硫本身并不是多么复杂的东西，尤其是现在已经相当成熟的湿法脱硫，这个东西的难点还是在于中间一些关键部件的生产上，就像电脑组装很简单，cpu芯片却太难，现在的烟气脱硫领域都是打包销售，相当于intel不单独提供芯片，只卖整机，现在张逸夫就是要把芯片剥出来采购。卖设备也有利润，表面上看西门子并不亏，但这并不是合作，从长远看，市场上又培育出了一个厉害的竞争对手，但考虑到烟气脱硫领域已经充斥着十几家拥有独立技术的企业，这部分冲击也并不明显。
而在cems系统中，现阶段最麻烦的设备无疑在烟气测量方面，国际上有三种有效的取样方式，而西门子代表的正是其中最为普及直观的“直接抽取法”，那个小小的取样探头极其分析仪器具有太大的价值。
而这只是这台德国工业战车中数不尽技术中的一个，但愿他们在pro市场面前不要太吝啬，更何况张逸夫要的也不是技术，而是产品。
第715不是一种人了
现实状况也印证了常思平的那句话，搞得越深，才发现差得越远，踌躇满志的张逸夫即便混到了这种程度，依然需要为一个小探头而头疼，谁知道真正的超临界机组里有多少这样的“探头”存在。
其实凭常思平的实力，再加上张逸夫的“脑子”，花个一年半载搞出像样的燃煤发电厂环保设备不是难事，关键是在大领导面前夸下口了，要尽快落实，所以张逸夫才想两条腿走路，一条购买关键部件，集成烟气脱硫及监控系统，快速推出产品；另一条自主研发关键技术，比西门子更进一步，烟气除尘、脱硫、脱销一揽子解决掉，所以他要一个三年的供货合同，常老躺着也能把活儿干掉。
……
这次金毛的消息回馈很快，当晚就联系了张逸夫，并且转接了另一位德国佬的电话，张逸夫也闹不清对面是谁，大概是这方面经营的负责人，双方开始就西门子供应设备的范围开始一番商榷，简单几句之后，德国工程师哭笑不得，说了一句“你的眼睛可真毒啊……”，也不知是讽刺还是赞叹。
一番讨价还价后，双方确定了8种设备的供应，这个范围大家都能接受，而后这位德国佬的工作就结束了，接下来的时间换了个电话转接，开始谈如何确定一个价格标尺，张逸夫搞不定这件事，紧急联系了一位老同事来客串沟通，翟凤涛也帮了这个忙，一系列嘀咕之后大概跟张逸夫讲了一下，西门子在国际贸易方面有一套成熟的价格体系，供货价格会根据多方面的原因进行波动，这样的大公司有良好的信誉。不会做出出格的事情。
谢过翟凤涛，口头草定之后，最后才轮到金毛沟通，他表示三年是不是太久了，于是又是一番讨价还价，期限定到了两年。常老师不能躺着干活了。
其实这个期限倒也没这么重要，随着今后的全球化与技术发展，西门子将这些东西单独出售只是早晚的事情。
旷日持久的谈判终于在口头上有了说法，金毛像是搞定了缠绕了他一个多月的宿便，迫不及待将这个消息传达了上级。
令他意想不到的是，上级对投资恒电失败的事情深感失望，金毛始终没觉得这家中国企业有多大的投资价值，这应该只是西门子资本运作上的随意一笔。但他的上级告诉他，恒电有一些值得挖掘的东西。尤其是其在软件技术上的驱动力，十分吻合西门子工业自动化发展战略中的需要。未来的工业自动化中，各大厂商将提供整套的，可以随意配置的系统，这套系统既可以用于发电，同样也可以用于制造肥皂甚至安全套，任君配置，而恒电e1系统展现的潜质非常适合参与其中。
金毛却不这么想。张逸夫能力再怎么样强，也只是个人。一个人的驱动力，是无法与西门子这台战车相比的，西门子至少拥有上百个不亚于张逸夫的工程师，他不值得被这么重视。
这种想法，其实也源于金毛对于自己血统的骄傲以及对自己民族的崇拜，同时也是因为他在技术方面并没有什么造诣。完全没有领会到施罗德经历的那种冲击和震撼。
半个多月后，这份像裹脚布一样的协议终于签订完成，双方代表进行了一个简单的签字仪式，并没有大张旗鼓，西门子同时也邀请恒电去德国调研。这有助于更充分地了解pro，可张逸夫暂时没有这个功夫，谁都没有这个功夫。
恒电里程碑式的两项土豪感十足的土木工程已经拉开帷幕。
由于并不需要经历太周密的设计，找个建筑设计院委托一下，人家出个现成模板式的东西就可以开工，宿舍楼率先开建，当然其中还有太多与土地、消防等部门的手续，但博哥出马，这些事总是轻而易举的就搞定了。
恒电工建也饶了一个有趣的大弯子，在蓟京成立分公司，设立了临时办公室。宿舍楼并不是多大的工程，真正的重头戏还是集团总部大厦，恒电巨大的投资都砸向了这里，恒电工建也成为了总承包商。
张逸夫也再次羡慕起博哥，他真是一位痛快人生的老板，秉承着有钱就赚，赚够就玩的风格，回到蓟京没几天，又换了个妞，一副傻白甜的样子，据说是戏剧学院的，也他娘的不知道怎么就勾搭上了。
本来下午商量完事情，晚上顺带吃个饭叙叙旧，由于傻白甜的参与，搞得气氛怪怪的。
博哥去外面接傻白甜进了包厢，一副拉。皮。条的表情：“来来，蓉蓉，这位就是我们张总，前一段还上新闻联播了。”
张逸夫头一次紧张起来，倒不是因为傻白甜太白太甜，只是这感觉搞得太奇怪了，好像新闻联播上道貌岸然的人，一到晚上就换了副样子似的，他甚至想捂脸。
“张总好。”傻白甜露出了傻白甜的微笑。
“坐坐。”张逸夫随意挥了挥手，没给她正脸，倒不是说害羞之类的，主要是压根不想让她看清自己长什么样子。
博哥见张逸夫尴尬，成心使坏：“蓉蓉，有没有同学能介绍给张总啊？”
“啊？这……”傻白甜露出了傻白甜思考。
张逸夫涨红着脸，但凡不是博哥，开这种玩笑他早就掀桌子了。
这几秒钟，傻白甜也思考出结果了：“要不我现在就约一下？”
“打住！”博哥也对傻白甜的“单纯”服了，“蓉蓉你脑子真是不够用，我开玩笑的。”
“啊……”傻白甜傻笑道，“我就是脑子不够用，才要你来补啊！”
“咳！”向晓菲一直坐在一旁，有点儿受不了了，“孙博你注意点。”
“哎呀，你怎么也搞得跟逸夫似的这么严肃了。”博哥连�
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