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超级电力强国-第265部分
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“等一下……”
副理事长伸手要拦，萧咏却一把甩开。
我是主角，我就要做孤胆英雄！
一帮固步自封顽固不化的家伙，休想挡住老子的路！
萧咏离场，这次谈判彻底失败。
也可以说是彻底成功。
“理事长，别迁就他了。”壮胆男胆子又壮了，“什么东西！目中无人的小子！做了不道德的事情还理直气壮了！”
“团结最重要，还是要劝，要谈的。”
“可他没半点谈的态度啊？咄咄逼人！”壮胆男双掌一击，“今儿要不是张总站出来，他还没完了！”
“对，张总说的好，不能姑息！”
“理事长说的也对，我们要团结，韵钅康氖虑椋颐腔嵋蔡峁┲С帧！�
“一方有难，八方支援！”
一向儒弱的圈子，终于燃起了血性，但太过头也是不好的。
张逸夫挥臂让大家偃旗息鼓，继而说道：“刚刚卢总补充的很好，我们要站在公理与道德的一边，萧咏如果守规矩，自主研发，或是引进技术，我们就是仗势欺人了，只有在他无视规则的情况下，我们才要出手。”
“对，张总说的是。”卢伟紧跟着附和道，“这方面，还需要上级单位严格把关。”
他说着，望向了电科院的干部。
“我们只负责评测，产权这边，其它单位来管的。”干部尴尬抬了抬眼镜。
“好的，产权局、法务部门的沟通任务，咱们大家共同承担。”卢伟举杯道，“说白了，这次受损的几乎只有裕还苁钦抛芑故侵钗唬犊嘀腋闪恕！�
众人纷纷举杯，同进同退。
声讨声中，这次失败的和谈也落下帷幕，退场的时候，卢伟单独拉住了张逸夫。
“张总，这次太谢谢了，现在也只有恒电有这个技术储备帮忙了。”卢伟握着张逸夫的手，这次是真的感激，解了燃眉之急。
“哪里的话，相信今天如果受挫的是我，卢总也会慷慨相助的。”
“那是一定！”卢伟继而说道，“大概的事宜，我也想过了，恒电手上也有很多项目在忙，我们肯定不敢让恒电无偿支持，这次咱们就搞成合作项目，都出力，都分利润，都署名。”
“卢总负责一些人力成本就好了，哉道咽逼冢欣碛Π锩Α！�
“不不不，没你想的那么困难，主要还是技术人才的缺失这块。”卢伟连连摆手，“钱，可以找途径去补，人才，却是要一点点培养的，恒电拿出最宝贵的财富，来支持宰罾训氖逼冢揖圆荒馨渍颊飧霰阋恕！�
“好了，这些事让相关负责人去商量吧。”张逸夫拍了拍卢伟笑道，“咱们只要一条心就对了。”
“对。”卢伟使劲点头道，“今天效果很好，倒要看看萧咏怎么立足！”
第733封杀计划
张逸夫倒不急着扬言，要做事重要的还是如何落实：“他还会有办法的，现在咱们两家要做好表率作用，在各方面都投入一些，增加他的犯罪成本。”
“明白，只是……”卢伟说着叹了口气，“那家伙，做工程，拿个总包，然后胡乱分包下去，几乎是在空手套钞票，跟这么一个人打资本战，总觉得心疼。”
“你也说了，他就会分包。”张逸夫笑道，“咱们行业可不是水泥活儿，能做的人屈指可数，刚刚在座的人都不给他做分包，拒绝供货，他还怎么发挥？”
“只怕……”卢伟是个经历过事情的人，自然知道大家酒后的信誓旦旦，通常是靠不住的，“只怕在利润的驱使下，有些规模小的公司，会阳奉阴违。”
“卢总，关键在于你我。与萧咏合作的企业，咱们立刻宣布断绝一切往来，咱们的上、下游生意伙伴，也要考虑哪边更长久。”
“这倒是，大的项目，都在咱们手里。”卢伟点了点头。
除了项目与微机，一个自动化工程中还有无数琐碎的东西，机柜、线缆、直流电源这些东西，恒电和砸彩且夤旱摹�
“还是那句话，咱们团结，咱们做表率，坚持下去。”张逸夫最后说道，“萧咏有无数骨头可以啃，他很快会发现咱们这块是最难啃的，自然去啃别的，就连抢劫犯也知道不找太强壮的人出手不是？”
二人又洽谈了一些细节后，几乎是歃血为盟。
卢伟也见识到了张逸夫的手段与魄力。
虽然有些莽，但张逸夫有莽的资本。
别忘了，萧咏最先可是对恒电出手的，可这个肆无忌惮的流氓，很快就收手了。
谁有能耐让他收手。卢伟不用想也知道。
在强横的技术势力背后，这清晰的上层关系浮现开来，与张逸夫公平竞争，完全可以，但使脏招，那就是自掘坟墓了。
……
萧咏此时醉中带着羞怒。坐在车里，不自觉地掐着皮座套。
可恨，太可恨了。
从商以来，谁敢跟自己这么说过话？
连昔日的滇南局长，现任基建司长马钢，这么大的干部，对自己都礼遇有加。
张逸夫凭什么？凭什么？
他有一万个心把这些事添油加醋渗透给黄正辉，但此时却是有心无力。
黄正辉早说过，这些事他不会管。自己跟张逸夫有矛盾也早就暴露，现在再多说，只会让这位金子做的姐夫认为自己是个频进谗言的小人，
可另一方面，眼下的局面几乎纯粹是张逸夫个人之力带出来的，否则他已经直接与院献髯鱿钅苛恕Ｒ簿褪撬担饩鱿衷诰置娴奈ㄒ环绞剑褪谴淼粽乓莘颉�
他想到了自己第一次与张逸夫见面的时候。后者几乎没用正眼看过自己。
十足的轻视……
……
晚，床前。黄正辉捧着书看，萧依在旁边弄着手指甲，随口说道：“对了，他们好像谈完了？”
“什么？”黄正辉依然看着书。
“就是萧咏搞自动化，跟那个圈子里的人谈。”
“哦。”黄正辉点了点头，“他去做吧。我不管。”
萧依也不理这话，接着说道：“好像被他们联合恶意打压了。”
“嗯……”黄正辉略有动容，虽然他不认为萧咏能做成这件事，但这完全是出于技术和能力层面的，人际层面。他还真没想到会有这么大的困难，也不认为谁有胆子能给萧咏造成困难。
见黄正辉动容，萧依紧跟着说道：“本来挺好的，萧咏也很谦虚，是带着合作的态度去的，没打算一上来就自己搞，打算跟粤掀鹄醋觯杀某隼匆桓隼孤坊ⅲ苯影押献骰崆雷吡耍购耪俅蠹叶褚饩赫桓粲椒⒄沟幕帷！�
黄正辉自然清楚，这些话是经过加工的，关键几点要反着听，把“谦虚”换成“狂妄”，把“合作”换成“掠夺”就差不多了。
“那个人就是……”
“咳……”黄正辉咳了一声，抬臂道，“我说了，我不管，别打扰我看书。”
“……都被踩在头上了……”
“我还是那句话，搞搞普通工程就可以了，不要去那边搅混水。”黄正辉烦躁地挥手道，“他不听我的，非要去搅，那就去好了，自己长长教训。”
“……”萧依见黄正辉铁了心不管了，也只得叹了口气，聊起别的事，“那个女孩，已经回滇南老家了，好像在盖新房，让家人生活好一些。”
“嗯，没事了就好。”黄正辉略微放松了一些，“跟萧咏说，分包也不要乱搞，分给靠得住的人，不要再闹出这样的事了。”
工程承包，分包的事情，实际可比黄正辉理解的还要混乱好多。
试想一下，有相关资格证书的工人，熟练的工人，工钱是比小工要高很多的。
设备器材，队伍资质，水泥耗材等等也是同理。
同样一个工程，一个安全规范且正常交税的公司来做，成本多会高于杂鱼队伍数倍，因此给上游报的承包价也会大相径庭。
比如萧咏500万拿了一个工程，往外面包，正规队伍300万做，杂鱼队伍100万就做，他这类人会怎么选，几乎不用想了。
诚然，有很多规章制度，法律政策来规范这些，但如果是萧咏踩线，谁有胆查？
滇南那次事故就是个缩影，有地头蛇平事，事情几乎就没有传出坤明市，单一个苏小妹踏破铁鞋，也不会有个结果。
因此黄正辉跟萧依说这句话，即便传达给萧咏了，也是句废话。
就像贾老爷提醒黄正辉要注意纪律作风一样，是句废话。
也像长辈告诫孩子要早睡觉多运动一样，是句废话。
……
南森自动化，第一次全体会议。
这个会议是在鑫明办公楼的会议室召开的，甚至连“南森自动化”这个公司都还没注册完毕。
萧咏是老板，余下还有东拼西凑的十七八人。
萧咏一左一右，便是南森的两位核心骨干。
第734妄人集结
左手那人名叫王树杰，年纪不大，也就三十岁的样子，研究生毕业就被忽悠去了裕⒒矫妫诘笔奔负趺挥凶遥跏鹘芤裁蝗四芮虢蹋挥凶约浩矗蝗彰灰沟钠矗戳瞬恢蓝嗌倌辏⑾郑约阂丫钦饫镒畲蟮淖伊耍｜自微机技术方面的事，几乎是他一手支撑起来的，自己自然而然也成为了技术主管，作为代价，他的脑门上只剩下了同龄人1/4的头发，看起来像是四十多的人。
不到一年前，也正是源蟮独侗瓯蹦氖焙颍跏鹘芫醯米约嚎梢愿徊搅耍业铰疤福Ｍ嶙约旱备弊埽止煞荩安⒚挥蟹窬觯鲇屏艘淮笕Γ阉屏私ィ环砼祷蛱詈笏鹩λ帽辏突崧涫怠�
然而并没有。
得标也没有，落实也没有，安慰性质地，涨了200的工资，卢伟还暗中说，这是宰罡叩墓ぷ柿耍鸶鹑怂怠�
然而并不是。
销售主管的工资几乎是他的两倍，王树杰十分清楚这一点，老板的小算盘太简陋了。
圈子很小，大家常聊，一次电科院组织的标准会议中，王树杰见到了常江，其实他早见过常江很多次，二人一南一北，都是公司的核心大将。
但不同的是，常江明明比他年长，头发却很黑，皮肤也很嫩……
往常会议中，王树杰是不会跟竞争对手公司的常江说太多的，更不会谈技术以外的内容，可这次他正在人生的低谷，实在很想了解，常江是怎么做到这么积极的。便找了个机会，私下问常江。
常江回答也很简单，老板好，老板跟他们一起攻克技术难关，奖金分成很大。他说这些并没有什么问题，张逸夫一直不排斥大家对外透露收入。这是恒电人才计划的竞争力体现。
常江也有意无意，把恒电的收入轮廓透露出来，并且透露，刚分过房，未来应该还有。
王树杰惊讶地发现，自己的收入仅仅是与恒电组长级别的人平行而已。
他又问常江有没有可能当副总。这么问已经失礼了，但常江脾气比较好，说自己老爹是股东，但老爹几乎就是挂名的。只好自己多做一些了。
很明显，股份或者分红，常家都是有份儿的，爹已经快70了，留下的都是儿子的。
王树杰几乎没有犹豫，就暗示常江帮自己问问有没有跳槽的可能，至于薪金待遇，自己不会有过分的要求。他在允羌际醮啡耍采钊胙芯抗蹦Ｈチ司涂梢愿芍鼗疃摹�
常江也很重视这件事，他生在学术家庭，心胸豁达，也并不怕能力强的人来对自己不利，一五一十跟张逸夫说了这件事，张逸夫却一口否决。不想影响行业生态。如果是一个高级工程师，来也就来了，张逸夫清楚王树杰这个人对于蕴匾诹松撕推�
王树杰得到回话后，万念俱灰。卢伟那双手，好像遮住了天。
他每天机械性地工作，看不到未来在哪里。
又是一次会议，他认识了尚晋，这个人要活分很多，虽然其貌不扬，但是个有主意的人，只是他嘴里的恒电，并没有常江所说的那么好，王树杰也不知道该信谁。
几天前，尚晋突然联系他，问他自己干，副总干不干？
王树杰起初是不想干的，但那天突然有个人来公司找他，送来了聘书和聘金。
五万元，现金。
这几乎是王树杰在怨ぷ饕岳吹氖杖胱芎汀�
今天，王树杰坐在了这里，虽然是草草搭起的班子，但总算自己可以做主了，自己的劳动，可以物有所值了。
另一边坐的，是尚晋。
他的想法很简单，现在回头，一切就白费了，与其回到滇南当一个憋屈一辈子的男人，父亲，不如在蓟京再搏一把。恒电路子野，匀床痪∪绱耍歉鐾跏鹘芩淙缓芾骱Γ歉龅ゴ康娜耍约涸诮囱顾煌罚龈龆湃宋锊怀晌侍狻�
中间座位，萧咏，他这会儿脑子里都是屎，也不知道该搞点儿什么，只是故作高深地托着腮，显现出一位老板该有的深沉与睿智。
与会者中，不起眼的位置，还坐着一个不起眼的小伙子，杜晨，是为数不多没有回恒电的工程师之一，与别人不同，他很想回去，但没回成。
他始终记得在办公室中，与老总和那个漂亮女主任的会谈。
“你就是敌人心脏里的那颗钉子。”
是的，一个简单直接的间谍技巧，也是屡试不爽的。
封死萧咏在这个行业的路，总要占得先机，提前谋划。
而杜晨，就是现在的关键一着棋。
他一直是个不起眼的人，想起眼一些，跟着尚晋出走，可第一次离家，他才发现了家的温暖是多么可贵，他像是被吓怕的孩子很早回来，却被委以了一个关键的任务。
不起眼，就是他的最大优势所在。
这次会议，旨在确定公司近期战略发展方向。
萧咏其实早就确定了，第一步是与院献鞲隳歉龅绯У淖远脑欤劬楦愠銎放疲刮绰渥樱捅徽乓莘蛳品似迮獭�
现在必须重新来了，就靠眼前这些人。
沉默许久后，萧咏不那么自信地说道：“自动化……依然要做……”
“萧总。”王树杰是个经验丰富的人，自然有现实一些的考量，“咱们现在的底子，直接搞电厂自动化，难度太大，我认为应该从小东西开始，plc这块，生产灵活，销路广，除了电力。其它工业企业也会用到，我建议从这个角度切入。”
“嗯……树杰说的也有道理。”萧咏煞有介事地点头，其实他根本就不知道plc是什么。
尚晋却有其它意见：“我觉得还是得搞自动化，做系统这一块，咱们都经验丰富，很有优势。这个利润更大，更直接，至于其它软件系统以外的杂事，我们可以找人合作，一些小事情包出去做。”
“对，尚晋说的也很在理。”萧咏这次终于听懂了，分包？分包我太熟了！原来天下的工程都是这样么，我们拿到总包，往下一包就是了！
“尚晋。你可能并不了解。”王树杰认真解释道，“自动化改造，都是大工程，必须通过招标来实现，招标流程都很正规，必须达到一定的要求才能投标，其中通常会有的要求，就是有过至少一个成功投产运行的案例。”
“那第一个中标的单位是怎么成功的？”
“多是有外国人的技术支持。合作搞的，跃褪钦庋！蓖跏鹘艿阃返馈！叭缓笞龈鲆涣酱危约河辛司楹妥孕牛俣懒⒆觥！�
“在座的诸位，不都有经验？”尚晋摆手道。
“不不，有过全程经验的，包括我在内。应该只有三个人。”王树杰认真说道，“即便不说这个，投自动化的标，需要企业有雄厚的实力，这个实力不是自封的。要经过很多评定，要有资质证书，这也是需要积累的。而做plc，要简单很多，我们正好也借助这个产品研发、制造过程，磨合队伍。”
“确实也有道理……”萧咏又没了主意。
“大家的经验，没你说的那么不堪。”尚晋很快反驳道，“另外，plc市场已经饱和了，一做这个，很可能会被园侔阄眩姨邓怯涤泻芏嗾夥矫娴牟ā！�
“plc的知识产权是我搞出来的，几乎没有意义。”王树杰摇头道，“比如说，一台ibm的电脑，他申请了组装与布线的知识产权，可这有意义么？大家不都去学去改进么？plc的核心是逻辑计算处理，天下的plc都是这一套东西，就是实现功能不同罢了。”
“自动化也不过是更复杂的plc，很多个plc组成的大型plc。”
“完全是两个概念，有太多热控和电气方面的问题了，关键，你要面对的是一座电厂的改造。”王树杰说着，扫视众人，“有谁去过电厂，有把握说出电厂的所有车间，发电涉及的所有流程，请举手。”
无一人应答。
“所以，这是不现实的，要一步步来。”王树杰抬了抬眼镜。
“我不认同，你的意思就好比说——做机枪的单位，人人都要打过仗一样荒唐。”
“你这个例子不恰当，应该说是——做机枪的单位，人人都要握过枪，发射过子弹。”
“咱们不争这个，各自表态过了，方向，还是让萧总来定夺。”尚晋本欲拍个马屁，把话头交给了萧咏，
他却不知道，萧咏满脑子都是屎，完全不知道该怎么决断。
沉吟片刻后，萧咏故作高深状：“我认为，现阶段咱们底子薄，应该多考虑一些外包。”
“对对，非常正确。”真的假的有的没的，尚晋都点头叫好。
“往这个方面，大家讨论讨论，之前树杰也说了，宰羁家彩歉夤撕献骼锤悖嗟庇诎鋈ィ勖且餐恚羁嫉氖焙蚨喟恍模桨缴伲鸾プ炒笫盗Γ詈蠖懒⑼瓿伞！毕粲饺堂淮蚩陌停醯米约旱穆呒翟谔逦耍端低艘惶趼贰�
“对对，一步步来。”尚晋依然叫好。
“完全不是这样的，反了。”王树森立刻说道，“是外国人，拿了工程，根据协议，让孕プ觯靡恍┇｜自的东西，我们借机去积累经验，我们是学习的一方，我们是外包的一方。”
萧咏心下略微不满，就你丫懂？
“我觉得反向也不是行不通，重要的是先拿下工程，然后不管怎样，总会有办法做，包出去一些，总会做成，对吧，诸位？”
“对对。”尚晋成为复读机。
这次会议就这么简短潦草结束。
确定下来有三件事。
找工程。
找外包。
买电脑扩充机房。
这么一个结果，就连杜晨都觉得荒唐。
这个老板什么水平？把堂堂电厂自动化工程当成挖个地基，盖个土楼了么？
那些东西，没什么技术含量，你上游承包商，路子野，剥层皮，没人有办法。
究其原因，无非就是“门槛”低。
说难听点，一个参与过几个工程的人，拉一堆老乡，恨不得就能成立个小公司，做个小工程了。
门槛低，入门的人就多，鱼龙混杂，你不做，有人做，你不愿意被包那么多层，有人愿意，他们有一百种方法缩减成本。
可自动化，这可是高技术含量的东西，市面上有实力做的就这么几家，谁愿意吃饱了撑的莫名其妙被你剥层皮？大不了老子不做了么！
而且现在这个行业还很团结，因为几位大佬都在学会里，有事商量着来，怎么可能被你这么搞？不说别人，就连杜晨都看得出来，这么深度的自动化工程，就算你拿到了，要往外包，不管是曰故呛愕纾矶疾换崂怼�
有心情理的企业，则根本没有能耐做成。
太荒唐了这个人，自己险些被尚晋……忽悠到这么荒唐的地方！
不对，是已经被忽悠进来了。
抓紧时间，不管荒不荒唐，要反馈回去。
几乎就在当天，所有行业内有名有姓的老板、负责人，都收到了张逸夫与卢伟的私人信息，请不要与南森进行任何程度上的合作，下面还有铺张开来的长篇大论，论述自动化与继保行业，一直是实事求是，看能力，看技术的，这次向南森妥协，这个市场就会一步步像可怕的土建工程行业一样，有路子的人直接拿大单，再三五层转包给你，1000万的工程款，到干活的手里恐怕连100万都不剩了。
于情于理，大家都信服这个说法，更何况行业大佬早就歃血为盟。
但正如张逸夫所说，并非所有人都那么同仇敌忾。
人穷志短，光脚的不怕穿鞋的，有那种投机倒把，放手一搏的人。
于是，更多的妄人开始站在一起，天知道他们会擦出什么样的火花。
第735销售短板
总有些事，不是靠人数或者资本能堆砌出来的，人们常说，离了谁地球都照转，但在裕肓送跏鹘埽龉こ倘绾巫娴拿蝗四芩档们辶恕�
本来几个有经验的老人儿凑一块儿，也能勉强对付过来，然而有过全套经验的老骨干只剩下一名，其余人都只是有些分类经验，完全不具备统一管控的能力。
至于卢伟，虽是体育老师出身，但在几年的磨砺中也有了不错的技术底子，之前的工程他也是亲自盯的，不过关键性问题或者研发上的技术决策，依然需要王树杰拿大主意。
可以说，离了这位技术大拿，短时间内哉娴挠行┳欢恕６灾泄钠笠导依此担谡飧黾彼俦涓铮际跷醯氖贝校绾喂芾怼芽睾霉丶瞬牛绾未⒈浮⑴嘌蟊溉瞬牛绾问姑扛鋈硕急涞谩安荒敲幢匾保晌桓鲋匾墓巍�
说是恒电来支援项目，但“如何支援”，依然是一个问题。
愿阆钅浚灿芯槟０蹇梢灾С牛钡氖且桓鲇凶世⒂屑际酢⒂凶孕拧⒂泄Φ啄茏芴�
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