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超级电力强国-第87部分
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第236探讨
“通过刚刚粗看的情况来看，该有的结构和设计都有了，后面主要是可行性的试验，还有工艺方面的事情，设备细节上的完善和改进。你是搞电力系统的，肯定就不在行了。”常思平不遗余力地劝说道，“咱们学校不同，有专门的研究室，专门的人才攻克这些难题。只要你点头，我们立刻就可以着手研究，制作样品。之前有过校友与学校合作的例子，东西出来后，权益各占一半。”
常思平敢这么说，自然认为张逸夫是单枪匹马的独行侠，自己做出了有趣的实用型发明，却苦报国无门，现在学校正好帮你。
倘若他知道张逸夫实际上也瞄着做企业的路数，怕是肯定不会说出这些不合适的话的。
张逸夫自然也不怪他，此时已经想到了更多的东西。
指望自己出的这些半吊子图纸，然后找二修厂的那些老弱病残孕直接生产出来，简直就是异想天开的，他一直苦于找不到一个信任的人合作，在这中间的过程润滑丰满一下。
眼下这么一看，校方刚刚好很合适做这个中间人。
其一，知识产权上，学校必定极其重视，这个东西研究制作出来了，无论是走专利流程还是申请国家的各项证书，由学校出面都会方便很多，比向晓菲一个衙门一个衙门拜要靠谱。
其二，名正言顺。学校出的成果，恒电工建负责进行设备生产。双方合作出产品，产学研结合，这让任何人也挑不出刺儿了。谁在这里面做文章就是跟学校作对，需知系统内有一半左右的领导干部都是北方电院出身，作对之前可得想想清楚。
其三，也是最关键的一点，张逸夫本人可以在这个过程中深藏功与名，将来也无须对这个设计从何而来进行解释，虽然代价是分一部分利润出去，但却换来了安全方便。倒是未尝不可。
从长远来看。张逸夫脑子里还有太多的产品和设计，与校方合作，无疑是一条阳关大道，顺便还和校领导搞好关系了不是。
思量过后。张逸夫直言道：“我也不瞒着常教授。这个设计。我实际上已经许给朋友了……”
“许给别人了？”常思平闻言顿显失落，“那就……太可惜了……”
“但那个朋友不懂什么技术，只是想生产。”张逸夫继而说道。“我这边虽然有些技术，但在这上面也无暇投入太多精力。”
“你的意思是？”常思平重又看到了希望。
“咱们能不能这么运作一下。”张逸夫比划道，“这张图，就别当是我给您的，当是一个企业与学校合作的先期投入，出了成果再生产，这样权益上也方便。”
“当然可以！学校与个人合作有多种方式，可以转让科研成果，可以合资注册新企业……。”常思平神色一亮，“我懂了，我懂了，只是这中间……你完全不要名分么？”
“我巴不得不要名分呢常教授。”张逸夫露出了你懂的笑容。
反正也是山寨的，无所谓了，都落了实惠了，还要名分，张逸夫自己都过意不去了。
“那……”常思平就此搓起了手，像看着刚刚出浴的少女一样望着那些设计图，“咱们是不是可以细细看看了？”
“哈哈，一直都可以，您请便，需要的话，我可以把电子文档也留给您。”
“感谢你对学校和我个人的信任。”常思平不作多言，就此爱不释手地对图纸深度研究起来。
这一研究，又是半个多小时过去了。
“神了啊……”常思平放下图纸，百思不得其解。
这张图，一眼就能看出来不是搞工业设计的人做的，在设计规范和作图规范上，有诸多不妥之处。然而究其细节，究其设计的合理性，却无半分瑕疵，堪称完美成熟的产品典范。
现在的常思平，就好像是一个美术学院的老师，在路边看到了一个小青年用野路子肆意绘画，明明不符合学院派规定的构图原理，但最后出来的成品却又是那么和谐完美。
这b是梵高么？
仔细看过图后，常思平否定了自己最初的怀疑，这张图绝对是一个外行自己画的，如果是从哪里偷窃来的图，必定是合乎规范的设计，不会有这些基础的不合理。
张逸夫，怕真的是一个天才。
再联想到儿子全国大赛归来对张逸夫三个科目冠军的夸耀，常思平更确定了自己的想法。
哈哈！电力系的傻子们！你们错过了这样一个天才！
于是，在另一个人眼里，又有一颗别样的张逸夫冉冉升起了。
“很好，很好。”常思平终于放下图纸，回归沉稳，平和地冲张逸夫笑道，“设计很完整了，稍微规范一下，就可以进入试制阶段，我们首先会在理论上印证一下结构可靠性，稳定性，然后在工艺上探讨一下可行性，之后就可以尝试出成品了。不过从我的经验看来，这个设计可靠性和稳定性都没问题，难点只是在工艺，如果能注明工艺方法就好了。”
常思平也知道这个要求太过分了，连连摆手：“不该这么说，你一个学电力系统的，要是再知道工艺方面的事情，别人就都没饭吃了。”
张逸夫本欲再提一下焊接工艺方面的事情，但听常思平这么说，自己也觉得再提工艺就太过分了，这些工艺想必老教授也该清楚的，多说就是画蛇添足。
于是乎，他干脆把软盘也留在了这里。
“常教授，这是设计文档，有需要的话您可以直接在上面修改。”
“这个不需要。”常思平赶紧摆了摆手，“用计算机搞设计依然是一个理论阶段的东西，真做起来，为了效率，我们肯定还是会采用手绘的。这个软盘你先拿着，将来研究计算机作图的时候再找你要。”
张逸夫点了点头，常思平怎么看都不像个歹人，且德高望重，只得信任，如今虽然只是口头上的合作，那也够了。
倒是常思平比较着急落实合作双方权责方面的事宜，急切地说道：“我看这样，让你的那位朋友尽快出面，我们坐在一起商讨一下合作细节，把合同或者委托先立好了，我也方便报项目给学校。”
“好好，我尽快联系她过来。”
“嗯，在那之前，这张图我就先锁着，我自己不看，别人也不能看。”梁思平就此起身掏出了名片，“有进展，随时联系。”
换过名片一看，教授，动力系副主任，也该是个处级干部，无论是技术头衔还是官位，都比张逸夫高上一些。
张逸夫想到这个，自嘲摇了摇头，不能这么市侩，只是学生和老师的关系而已，纯洁一些吧。
事到如今，常思平也放下了学习cad的事情，眼前有更有趣的事要搞了。张逸夫也终于得以抽身，来到系团委办公室，感谢王瑞生的引荐。
王瑞生何许人也？能从普通的辅导员混到团委书记，必然有两把刷子。张逸夫这会儿来到团委办公室，几位电力系的老师和学生会干部已经聚集于此，怎么看都是王瑞生特意引来的，于是张逸夫又是一通换名片开聊，差不多的时候王瑞生一看表，哎呀到了吃饭的时间了，校友回来怎么也得喝一顿啊！
莫名其妙的，张逸夫与那些曾经高高在上的老师和辅导员，进入了平起平坐的阶段，喝酒吃肉，谈考试谈逃课，再也不用担惊受怕，这感受倒也有趣。
要说这些教职员工，成日憋在象牙塔里，也是有满腔精力没处发泄的，都想在系统内发挥发挥，看看有没有什么机会。
不过这些事找一个电厂的科长说，张逸夫也是醉了……
酒过半酣，很自然地聊起了校友们的事情，主要探讨的自然是张逸夫他们这一届。
除去张逸夫和郑道行，这一届到现在为止还真的鲜有太突出的人物出现，这当然正常，毕业还未到一年，大家该是在实习期的，哪有这么多像张逸夫这样的怪物？
于是乎，张逸夫又提出了回校在职读研的可行性，这话当然是帮夏雪问的。
由于喝过酒了，这帮家伙自然也是满口乱喷一口答应，说是只要单位那边允许，学校这边绝对没问题，年中的时候来考试吧，准过。
而当张逸夫提出那个人是夏雪的时候，这帮家伙又露出了有趣的表情。
夏雪的名声也是完全不比郑道行要浅的，几位有带研究生资格的老师又开始互相推诿，你带吧，还是你带吧，我那个专业不行，别介，我那个专业也不行。
想想也对，落魄的部级干部之女，又是如此格格不入之人，哪个老师都不想接过这个与众不同的山芋。
倒还是王瑞生有些脑子，他提出了找常思平说这件事的可能性，常教授只认学术不认性格，只要你功底过硬，性子多奇怪他老人家都接得住。
于是在场众人纷纷叫好，大赞常教授之能！
张逸夫也只得莞尔一笑，你们这帮人都靠不住啊，也就王瑞生有点样子。
第237项目来了
待张逸夫回到蓟京的时候，旷日良久的谈判也已经进行到尾声，10万元每年委托费是双方达成协定的，关于剩下两个关键点，供电局不得不做出让步——员工的组织关系自愿转移，如果不转的话，相当于你暂时帮资本家打工，本质上依然是组织的人；至于补发工资这项，最后愣是被向晓菲杀到两万块，一台电脑的价格，其余由供电局承担。
待这些达成一致后，承包事宜终于进入了实际操作阶段，开始走合同与审批的流程。据说周进步那边十分急切地想甩掉这个包袱，想来这个流程不会太慢。
供电局本意上，是要让恒电一口气缴纳三年的委托费的，可这样一来瞬间就把恒电掏空了，完全没有运营的空间，向晓菲不得不再运用了自己嘴甜会哄人的先天特性，硬生生将其变为一年一缴，毕竟在一个人说了算的机关里，搞定了这一个人也就搞定了一切。
听过这些，张逸夫颇为满意，但压力也随之而来了。恒电的启动资金就那么多，先不说10万元的年委托费，单是将来工人们的工资以及水、电等日常开销，每月也得三五万，现在的情况看来，怕是只能撑半年多的了。
搞制造业，无非两种模式。
一种是先出产品，再推销。一般日用品，民用产品走的都是这个路数，五分看产品质量，五分看推广能力。民用产品面向大众。生产成本低，生产周期短，先期投入可能少一些，后期的营销支出反倒占了大头。
一种是先拉订单，再生产。重工业多是走这个路数，因为销路比较窄，需求都是特定的，都是给专门单位定制生产的，做了好多也不一定出的了手。作为买方，用预购的方式订购设备。可以节省流动资金。合理安排生产节奏。作为卖方，有多少订单生产多少产品，减少库存，在成本上也更为划算。
毫无疑问。二修厂必须是走后面一个路数的了。那么问题又来了。到底是先有的鸡还是先有的蛋？
你在市场上没有过得硬的产品。别人凭什么给你下订单？
别人不给你下订单，你哪来的产品向市场推广？
白手起家，脱离了组织。举步维艰。
更何况，张逸夫准备搞的省煤器，又属生产成本比较高的那一类，硬是制作十个八个出来，怕是也要将老本掏空了。而且根据各电厂锅炉烟道的情况不同，对于省煤器的尺寸规格都是有不同要求的，不是说你做几个标准型号的产品别人拿走就能用。
张逸夫之前每每想到这事儿，都是头痛万分，即便解决了制造商的技术难题，第一批产品的销路依然是如此之难。不过此时此刻好了许多，因为眼看便要拉上学校合伙了。
大家信不过恒电，还信不过北方电院么？
信不过向晓菲，还信不过常思平么？
思量再三后，张逸夫干脆决定把承包的事再拖一拖，把合作的事再提一提。最好的情况是，等北方电院那边出成果了，可以投入批量生产了，这边再把二修厂承包过来，否则怕是要白白养一百口子人几个月了。
事不宜迟，张逸夫这便把向晓菲推出们去，让她即刻前往葆州，以最快的速度把老教授哄开心了，越快出成品越好。
蓟京的事情，能拖就拖。
向晓菲也没办法，临走前嘱托了几句承包的事情，这便奔向火车站，希望能赶上最后一班火车。
张逸夫也是这才知道，向晓菲精挑细选后，最后许了一家电厂的达标改造工程。一方面那个电厂几乎是联络过的电厂中最大牌的，另一方面人家极有诚意，副厂长亲自来的蓟京，向晓菲只得托博哥找了一处较为体面的办公楼，在里面跟人家聊的合作事宜，这进展还算愉快，双方口头上已经达成约定，后面的事情就是恒电的人去电厂考察一圈，大家把工程计划列出来，预算给出来，然后电厂那边开会走流程确认。
这其实都是好事，唯一不太好的就是，这家电厂名为塘峪火电厂。
张逸夫又是觉得无奈，又是觉得好笑。
八成是自己当时挑的毛病太多了，真把孔大为给吓着了，先不说张逸夫点不点，万一哪天局里或者部里安监的人来个抽查，他也要遭殃。
因此，这位偏安一隅的厂长，不得不严格要求起来，八成他找恒电做这个工程，根本就不是为了达标什么的，就是为了保证安全，免得抽查出事，这才急令副手出马，打听清楚，找全国最好的外包公司来做。当然，恒电怎么都是最好的，因为现下没有第二个干这活儿的了。
也罢，虽然跟他们有些过节，但都不是死磕的买卖，将来会好的，外加塘峪火电厂也属于腰包较为雄厚的，有一帮本地工业供着，相信在委托费用上不会含糊。
距离回冀北还有两三天，张逸夫干脆利用这个时间，好好培训一下赵红旗。
做达标工程，工人们出的力自然是最大的，可最关键的，还是张逸夫做出的计划，得有一个懂行的人，把每个角落都转一遍，把每个不足都记下来，最后统一归纳分析总结，出一篇像模像样事无巨细的工程计划。
有了这个计划，牛大猛一看是这么回事儿，段有为看了也连连点头，这才能有后面的事情，否则就是一帮人瞎干，事倍功半。
可以说，真正的难点与费精力的地方大多在这个计划，真正干活的事情，照葫芦画瓢，总能找到人来做的。
在冀北的时候，这事可以张逸夫来做，可要做第二个工程，要去塘峪，他就不可能亲力亲为了。
张逸夫左思右想，眼下他认识的人里，除了文天明以外，几乎没有人有能力出这个计划，临阵磨枪培训小学文化的赵红旗更是痴人说梦，这件事，必须推出去。
于是，张逸夫煞有介事地指导道：“红旗，你也是跟着冀北的工程过来的，计划是关键，有了计划你们照着干活，又有人安排，方便很多，将来去了塘峪，还得有计划。”
“那必须的哥，哥是指挥的，咱们都是干活的。”赵红旗即便换上了正装，依然是那副德性，不过德性归德性，无论是谁，被人叫哥叫姐，也不会太不高兴。
“我将来也没法指挥了，塘峪的事，你们得自己搞。”
“那哪成啊哥？”赵红旗满脸惊讶，“你不去塘峪呀？你不在咱们咋干啊？”
“你急什么，地球离了谁都转。”张逸夫继续指点道，“塘峪火电厂上千人，就没一个懂的了？今后记着，咱们是乙方，听甲方吩咐做事。去了以后，无论是计划还是安排，都让塘峪出人搞，你们千万别什么都揽了，你们就管干活儿就对了。”
“那他们的人……哪有你厉害啊？万一达标没成咋办？”
“嗨，塘峪我去过，他们根本没想着达标，就是把那些稀稀松松不规矩的东西整一整。”张逸夫摆了摆手继续说道，“咱们现在只有条件出力，还没条件出技术咨询，他们如果执意要咱们出改造计划和技术方案，你就说你们不会，做冀北工程的时候都是冀北的工程师出的计划和方案。”
“哈哈，那直接说你出的就得了？”
“别提我，千万别提我！”张逸夫赶紧喝止了赵红旗，继续说道，“其实吧，让外包的人出计划，我估计他们也不放心，应该还是有明白人盯着的。如果实在没有明白人出马，他们非要咱们出计划，那这活儿就给他推了，说干不了就得了。”
“啊？推了？”赵红旗再次惊道，“哥，晓菲姐跟人家谈的时候我也在，他们那个副厂长一个劲儿地说……钱不是问题……”
“那也不能用命去冒险。”张逸夫厉声道，“我不在，天明不在，他们的人又不顶用，你们万一干砸了，万一出个事故，别说公司名誉扫地，你们老乡葬身火场都是有可能的！”
“……也对……也对。”
“红旗，我跟晓菲喜欢你，一方面是因为你踏实，另一方面是你有志气，看得比他们远。”张逸夫话锋转柔，就此开始收拢人心，“这次你来，身份也变了，衣服也是晓菲给你挑的，现在你就是项目经理，说话做事不再只代表你自己，代表的是公司。说得直白些，你赚的钱也是跟着公司发展走的，公司好，你就好，明白了么？”
“明白！明白！”赵红旗傻笑道，“晓菲姐已经把我的工资涨到150了，快赶上城市人的标准了！想当年，我跟她倒腾货，有口饭吃就不错了。”
张逸夫始终认为，赵红旗的这种朴实，有一部分必定是装出来的。如果他是个十七八岁的小伙子，也许是真的，但他毕竟是有过经历的人，赚过钱，出去做过买卖，吃过亏，被骗过，流落过街头。
这种失败过的人，往往才会懂得什么叫卧薪尝胆运筹帷幄。把人想得坏一些，那么多工人，偏偏就是他脱颖而出了，与向晓菲的关系自然在前，可与他自己的低姿态和谦卑也是密不可分的。
不过这也不是坏事，身为项目经理，本就不该那么单纯。
第238对付张逸夫的伎俩
“嗯，继续努力，你属于跌过跟头的人，知道机会来之不易。”张逸夫说着，把准备好的一沓达标文件“呼哧”一下砸在桌上，“拿着这些回招待所吧，在我走之前，你得全背下来，我随便问哪一条都得立刻答上来。”
本来话题一直是很愉快的，此言一出，对于赵红旗来说无疑是晴天霹雳。
“哥，你打我一顿成不？”
“……你跟晓菲，总得有一个人懂吧？死记硬背又不费脑子。”
“不是哥……我连这上面的字都认不齐呢……”
“找文天明，他懂。”
赵红旗看着厚厚的材料，唯有悲愤一叹。
他也知道，将来就指着自己带着老乡们干活儿了，没了张逸夫，没了文天明，自己万不能再一窍不通，想干出点名堂，想赢得老板的信任，老乡的敬重，人总是要努力做些突破自己的事情。
失败过的人，才知道眼前是多么不易。
“那我拼了……”赵红旗这才起身悻悻抱起材料，“哥你啥时候走？”
“后天。”
赵红旗整个人都不好了。
送走红旗，张逸夫刚要小憩片刻，又是一阵敲门声响起。
一开门，宋小妮在前面，后面还跟着一位岁数较大的男人，看着面熟。
“晓菲不在啊？”宋小妮倒是不见外，探头探脑地说道。
“出差了。这位是？”张逸夫刚一问，自己便反应过来。一拍脑袋，“二修厂的老白！”
老同志尴尬一笑，此时表情已经平缓了好多：“又见面了，张科长。”
“别什么科长不科长的，里面请。”张逸夫赶紧开门引二人进来。
宋小妮进了屋便往沙发上一坐，嘴上感叹道：“好久没来你家玩了！”
“有正经的没有。”张逸夫呵呵一笑，拿起暖壶开始泡茶。
这边，白青山也放下了两袋子礼品，在张逸夫的招呼下坐到宋小妮身旁：“想不到啊，张科长和向总竟然是一家子。这样就说得通了。”
“呵呵。”张逸夫端上茶杯跟着笑道。“严格来说，也不算是一家子，朋友，朋友。”
“朋友？”白青山一愣。接着说道。“我们本来是找向总的。张科长却住在这里，难道不是夫妻么？”
“想啥呢老白？”宋小妮捂着嘴大笑道，“他俩是……”
“朋友。”张逸夫赶紧喝止了宋小妮。自己说道，“前段时间她借宿在我家而已，我听说二修厂的事情，刚好介绍她过去看看，没想到还真能成了。”
宋小妮闻言满脸忸怩，老白也是反应了好一阵。
“说得通，说得通。”待白青山回过味来，才颇为感激地说道，“这件事，还就亏了张科长你多了个心，不然真不知道现在会是什么样！”
“哪里哪里，我就是牵了个线。”
“对张科长来说就是一句话，对于我们全厂下岗的同志来说，却是雪中送炭啊！”白青山说着又望向了宋小妮，“小宋我跟你讲，联欢会的时候我第一次见到张科长，就知道他是个做事的人，就觉得闹了两年的事情有解决的希望了，没想到，还真成了！”
话罢，他又感激地望向张逸夫：“张科长，我代表所有下岗的职工，真诚地感谢你！不少同志听说能回厂上班，还能补发部分工资，当时就喜极而泣了！”
“哪有那么夸张。”张逸夫倒有些不敢接受这个褒扬。
“您这是不了解我们的情况。”白青山继而叹道，“现在工资本来就低，物价还在涨，靠三五十的下岗补助根本就不够活�
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