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极品小农民-第310部分
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“你这个小家伙儿啊，搞了半天是盯上了我这点儿吃饭的本事了，哈哈，这个主意挺有创意啊，让买菜的首先尝尝这菜的味道再买，要不然别人不会卖这个绿色蔬菜的账，不错，行，你这个忙我帮了，反正天天在家闲着也是闲着，我每天就来练习练习手艺。”员外老头儿那也是人老成精，略微一想就知道刘一流打的什么主意，倒是对他有些佩服起来，本来蔬菜的质量就极高，更何况还有自己这大厨的手艺，尝过美味的人们算是很难拒绝这些蔬菜了。
“哈哈，谢谢宋大爷了，古大爷，您也是，想吃啥蔬菜了，到我们店里拿就是。”刘一流见员外老头儿答应了，心里大为高兴，一位国内现在最顶级的大厨答应大材小用的在店里做几道菜，那得是多大的面子啊，别的酒店现在就是用钱请都不一定能请到，自己却用一些食材就忽悠过来了。
“别，你们店的菜我可不敢白拿，老宋可以去帮忙给你们做菜，我可不会，我只会吃，要是拿了，你估计又得到我店里去搞鉴定了，再弄个什么孤本卖给我，那不得把老头儿我心疼死？”干瘦老头儿头摇得跟拨浪鼓似的，上次本来是属于自己的东西，却被刘一流五万块买走，没过几分钟，却又几百万卖给自己，那种痛苦到现在可还是记忆犹新，他可不想再经历了，他还想多活几年，看看重孙子。
“嘿嘿，古大爷，您放心，我下次去你那儿，保证只喝茶，不瞎看物件。”刘一流有些尴尬，上次可是从古老爷子那儿没少赚。
“得了，古老头儿，看你小气的，不就是几百万吗？你把你那些老玩意儿砸几件，搞不好就又能砸出几件来，走，我帮你提着，去我家请你吃饭。对了，小刘，你说得悟空是什么，一只狗吗？”员外老头儿毫不谦虚的就把古兰成手里的大包提过来，显得很是慷慨。
古兰成显然此时被老友说得有些晕乎，是啊，说不定自己再砸几件，搞不好里面也另有乾坤呢？对老友把自己手里的东西接过去一无所知。
“悟空，出来，又跑哪儿去了。”刘一流招呼一下车就溜进店里的小金丝猴，这家伙估计是饿了，进去找吃的去了。
果不其然，悟空听到刘一流招呼，捧着个西红柿吃得满脸汁水的从店里大摇大摆的走出来。
“个板板的，竟然是金丝猴，我带它出去，不会被警察抓吧。”员外老头儿定睛一看，这浑身金毛，还有着一张蓝色小脸正在贪吃的猴子可不就是电视里常见的国家一级保护动物吗？忍不住爆了句粗口，这实在是太嚣张了吧。
“嘿嘿，不会的，您看这个。”刘一流敢带悟空来城市，自然早有准备，赵昆廷他们几位老师为了让学生免除麻烦也算是煞费苦心，专门给他弄了个保护区科研员的证书不说，还特意给悟空它们这些保护动物都办了国家科学院动物研究所的证明，证明这些家伙都是科学观察的在册动物，以免有人找茬刘一流说不清楚，有这些东西，刘一流带着它们出门，谁都说不了什么。
为此，连个证明都没得到的八阿哥一直耿耿于怀，连只猪都有，凭什么像它这样的世界独一份儿的珍稀鸟类却没有，它一直有种要找几个老科学家算账的冲动。老教授们其实也很无奈，动物保护目录里压根儿都没有八哥这一项，他们总不能在上面写个“八哥，保护动物，原因，会说话”吧。
“你牛。明天我就带悟空遛弯儿去。”员外老头儿看着盖着国家科学院大印的证书，不得不冲刘一流竖大拇指，这小家伙儿比自己想象的还要厉害几分，那证书可不是普通人能拿得到的。
“哎呦，等等，我们吃几个菜而已，你怎么连酒都要拿走。”古兰成这会儿回过味儿来，才发现手里空空如也。
第749章 攘外先安内
因为店里的蔬菜还没有完全摆上货架，刘一流也婉拒了两位老人请他去家里吃饭的邀请，不过，员外老头儿却是答应明天一早就来帮着现场做菜供市民品尝，然后两位老头儿才跟刘一流告辞离去。
等再回到店里，十几个人又忙乎了好一阵子，才按照普通蔬菜区，高档蔬菜区，干货区，特色区四大区域摆放整齐，还有一大半蔬菜因为摆放不下，全被放到徐峰早就租好的仓库里。
等忙乎完，也就晚上十点了，没去找什么大饭店，就在附近小巷子里找了家大排挡，在座的所有人都不是第一次来城市，对于大排档反而还有种亲切感，这才是他们常来的地儿，而那些大饭店对于他们来说，有些拘束不说，而且更重要的，现在这个点儿了，人家大厨们早就下班回家了，想吃都没得吃了。
可以说，扎根于小巷子里的大排档和那些看着有些油乎乎的小店儿，才是这个城市老百姓们最长去的地方，刘一流对这些自然也不陌生，四个月前，他就是在这样一个小店和同学喝完酒醉倒以后穿越而来的。
一群青年男女们坐在桌边嬉笑着聊天，他们对未来可都是充满希望，不说别的，就冲这么漂亮的一个店面，还有自己村里出产的好东西，他们都相信生意不会太差。
不过，说实在话，给他们最大底气的反而还不是这些，还是自打回村里以来，青峰村一天一个变化，老辈人说的可以不信，但回村这个把月，荷包里多少钱他们自己心里都还是有数的，他们中最少的一个，这一个月都挣了七八百，这还不算上各人老爹老娘手里收的钱。这样的收入，在这个年代，就算在一个地级市，就算是不错的工资了，更何况是在一个远离城市的山沟里。
而这一切都是刘一流大学毕业回村以后带来的，他们这些底气要说起来，还真是因为刘一流的缘故。他的战绩太辉煌，五个月时间，就把一个贫困落后的小山村发展成一个快进入小康的村子，他们可都记得刘一流在会上说了，争取年底的时候，每家都可以卖上大彩电，电冰箱和摩托车，这三大件在这个时候的农村基本就是娶媳妇的标准配置了，好多家庭都要存上多年的钱甚至要借钱才能达到的，按照目前这个势头下去，他们觉得别说这些了，一家卖个三四万的小汽车都可以。
只有赵小荔一个儿有些忧心忡忡，低着头不停的盘算不说话。她是做过销售的，知道城里的那些老太太和大妈们有多么挑剔和难缠，买一件衣服能跟你磨上半天不说，一般还都二折开始砍价，一般没耐心的早都被吓跑了。而这买菜的主力军可就还是集中在这部分人群里，再加上菜价又这么高，就是一把小白菜，都要二块一斤，那可比菜市场里贵了足足四倍，那帮大妈们能买账吗？
“呵呵，小荔枝在想什么呢，眉头皱那么紧，遇到啥不开心的事儿了，说出来让我们这些大哥大姐们帮帮你。”刘一流刚点完菜，回头一看赵小荔的模样，不由轻轻一笑，他那儿还不明白小丫头的心思，白天跟个小喜鹊似的唧唧喳喳说个不停，到店里忙乎一阵儿，反而皱着眉头不说话了，分明是在为专卖店第一天营业的事儿在发愁了，这小丫头倒真是个操心的人。
“哼，别叫我小名，我叫赵小荔。”赵小荔看着刘一流脸上一片微笑心里总是有些不爽，他这也太不把村里的财产当一回事了，要是亏了，我看你怎么跟全村交待，听不确切消息说，投资了不少于二十万那。
一想到这个恐怖的数字赵小荔都有些犯晕，她在城里打工这两年，省吃俭用也才存了伍仟块，好不容易到今年算是熬出头了，一个月能挣上一千了，结果又被父亲喊回家，所以一直以来赵小荔对刘一流没太好的脸色，那怕是他把全村都带富了。可她心里总对这个懒家伙不太信任，人不勤劳，就不会有大出息，这可是爷爷一直教导她的。
“哈哈，对，小荔说得对，你还是专卖店副经理呢，以后不喊小名，要喊赵经理了。”刘一流也早对这个一直喜欢瞪眼睛的小姑娘的不满免疫了，当没看到一样，哈哈笑起来。
“不，不，我不行，你还是让长林哥他们去当那个副经理吧。”赵小荔被这个名头搞得有些慌乱起来，站起身来不停摆手。
“这可是村委会经过慎重研究以后做出的决定，赵经理，这是村党委对你的信任，你不能辜负村里父老乡亲，国家和人民对你的期望啊，你要勇于承担重任，好了，就这么决定了。”刘一流拍拍赵小荔的肩膀，一副语重心长的模样。
这一顶又一顶的大帽子扣下来，扣得新科赵经理有些晕乎，还在想怎么卖个菜和国家人民有什么联系？被这么一拍，条件反射似得跟当年在课堂被老师教训一样，乖乖的坐了下来。
刘一流暗笑，这样的小丫头，前世的十五年教学生涯中他遇到的没有一百也有八十，不都被他各种高大上的理由给压制住了。再调皮的学生，他的内心里都有个框框，那是从小上学都框上的，你只要抓住这个，就不怕制不住他们。
而赵小荔心中的框框无疑就是父母双亲，否则，她也不至于在老爹的严令下就辞去已经走上正规的销售职位，这小丫头是个很孝顺的姑娘。
“咦，不对。。。”赵小荔此时回过味儿来，正想说话。
却发现一直以来都好脾气的刘大学冲她一瞪眼，“不对什么？你怕这些大哥大姐不服是吧，那你就说说你刚才皱着眉头想的啥事儿吧。”
刘一流算上前世的十五年，现在都已经是个中年男子了，看包括张长林另外几个人，虽然都没开口说话，但神色中多少有些不太自然，他自然心里有数。
只要有人的地方就会有江湖，有江湖的地方就会有争斗。虽然青峰村民风淳朴，但不代表都是谦和礼让，徐峰他们没什么不服气的，他是刘一流的发小不说，这店面从租赁到装修可都是他一直负责的，经理这个职位非他莫属。
可赵小荔这副经理的职位他们就多少有些想法了，虽说不是多么了不起，但至少工资肯定是要比普通的员工高一些。而赵小荔的年龄又是这十个人中年龄最小的，让小妹妹来管理大哥大姐们，他们脸上也有些挂不住啊。
刘一流知道，这些事早解决比晚解决好，如果因为此事闹得人心不稳，这店儿可就开不好了，只有大家伙儿心里团结了，啥事儿都好做。
赵小荔被刘一流这么一瞪眼，不由有些心虚，坐回椅子上老老实实的把自己刚才忧心忡忡考虑的事情给大家说了一遍。
像赵小荔这种泼辣姑娘，你要是一直对她和和气气，她就会一直发挥她那个小辣椒脾气，刘一流这极少的突然狠一下，她反倒变乖了，泼辣女人是典型的吃硬不吃软？非也，泼辣女人之所以泼辣，是因为她们觉得自己比你强，什么事都能干，但当一个比她们强让她们佩服的男人很厉害时，她们就会服软了，因为这种女子的骨子里崇尚强势。
也许赵小荔自己都不清楚，虽然看不惯刘一流的懒惰，但刘一流让贫困家乡的改变还是让她心生佩服，所以刘一流这么一发狠，她就乖乖的了，你要是换个其他人看看，这么对她，她早就一蹦三尺高了。
所以这方法必须看人下菜，要是有谁学这方法回家对付家里的河东狮，要是被毒打致残，可千万别有怨气，有时候，尽信书不如无书啊，这也是名言。
听完赵小荔的担心，刘一流微微一笑，扫视一圈，说道：“呵呵，长林哥，你觉得小荔枝说得咋样？”
赵小荔气鼓鼓的瞪刘一流一眼，这家伙，刚才还说不喊我小名的，这会儿又喊上了，实则她更气的是自己刚才被刘一流一瞪眼，乖乖的又坐回去不敢说话的那件事。
张长林微微有些脸红，他也20好几的人了，在城里也打工有好几个年头，这人情世故还是懂了不少，刚才自己和其他人嘻嘻哈哈聊天，可没一个对明天即将开业的事儿操心，在这点儿，那还真是不如年龄最小的赵小荔了。
更何况看刘一流的样子，是很支持赵小荔当这个副经理的，他现在可是村里致富的带头人，说个实在话，在村里除了老村长别人可就听他的了，自己要再仗着和刘一流儿时的那点儿关系说反对，那可就不像话了，听刘一流这么一问，忙回答：“怪不得村长选小荔当副经理，那还是有道理的，听她这么一说，比我是想得远多了，说得很有道理，不服不行那。”
“是，是，小荔真厉害，我咋都没想到呢。”
“对，小荔当副经理，我看很称职。”
听跟刘一流关系较好的张长林都这么说了，其他人你一言我一语的表态，能被刘向福选中来这儿的，都是机灵人，知道如果这个店开好了，村里以后可能还会开，那自己这第一批员工肯定会有好发展的，现在就倒刘一流的台，那不是打灯笼上茅厕………找死吗？
第750章 卖菜的手段
“呵呵，赵经理刚才说的担忧不是说杞人忧天，而是真实存在的，而且还是我们研究顾客心理的一个重要问题，我们必须要重视，这点儿赵经理说的很好。不过呢，我们也不会打无准备之仗，下面，就让徐经理来说说我们开店前做了那些工作。”刘一流先是表扬了赵小荔的想法，继而把徐峰推上前台。
刘一流清楚，这十来个年轻人对徐峰现在没异议，主要是靠做了前期工作，还有就是和自己的关系铁，但也只能是一时，要想让他们老老实实在他手底下干活儿，他自己没两把刷子是不行的。不过，前世的徐峰能白手起家成为一个上千万资本的老板，那个能力自然是没得说，这段时间自己不在，他就已经初步展现出相应的一些能力了，虽然还不能和十来年后的他自己想比，至少，镇住这帮村里年轻人是一点儿问题也没有。
徐峰腼腆的笑笑，除去赵小荔，毕竟这些人他不是喊姐就是喊哥，突然都要归他来管，年轻的徐峰心里还是有些忐忑，但刘一流刚才的意思很明白，他现在是头儿，就要展现出相应的能力，否则，别人可不会服他。
深吸了口气，徐峰把自己和刘一流在电话里商量的并已经开始运作的一些促销手段给大家做出介绍，“各位大哥大姐，我呢，也没啥大本领，老村长和一流让我来管这个店，说实话，心里还是有些害怕，害怕把村里的钱就这么糟蹋了，那回去我老爹还不得撵我半个村子？”
大家都笑，确实，徐峰老爹徐大叔那个火爆脾气还真搞得出来这个事儿，小的时候，徐峰绕着村跑已经成为村里的一道风景，端着板凳坐家门口看直播的小屁孩们可是不老少，他们曾经也是其中的一员。
这一笑起来，气氛反而比刚才融洽多了，徐峰的话也落到大家心坎儿里去了，这个店是村里投资了二十万，那可不是个小数目，要真是没搞好，那真是无颜回去见村里的乡亲们了，那个想当这个经理，就得背负起这个责任。设身处地的想想，换了自己的话，心里还真是有些怕，说不定晚上觉都睡不好了。
刘一流微微点头，未来的徐总真不是吹的，虽然没读过多少书，但这说话的水平提高的挺快，几句话就把自己融入到这十来个年轻人中间去了，一旦被他们接纳，剩下的交流可就容易多了。
心里有些暗叹，这玩意儿还真是要天赋，自己要不是说是重生回来，多了十几年人生的历练，自己大学刚毕业那会儿可真是不如他，怪不得自己当了半辈子教书匠，而徐峰在商界却混得风生水起的。
“不过，既然老村长和一流这么信任我，我徐峰怎么说也要硬着头皮上了。店面实际上二十天前就开始装修，加班加点到昨天就基本装修完了，只剩下点儿扫尾的工作，这二十天我可也没闲着，雇了几个大学生和我一起帮我们店在附近发传单以提高我们店的知名度，还请了省电视台胡记者到我们这儿来了个专访，昨天晚上就在江城生活这个新闻节目里播出了，今天这一天，专门来我们店面来看的老百姓可是不少，听说我们店明天开业，都表示明天一定再来转转。”徐峰继续说自己这几天搞的工作。
“峰子，牛叉啊，省台记者你都能请来，我们店都还上电视了，服了，我张长林服气了，搁我，估计连电视台看大门都请不过来。”张长林冲徐峰竖大拇指，这倒是他的真心话，一个农民，两眼一抹黑来到省城，竟然能打通省电视台的关系，这本事的确是够大的。
“嗨，我那儿有那本事啊，胡记者是一流的朋友，我都还忙着到处给人传单呢，人家主动找上门来采访，你们不知道啊，那个电视里说的啊，说是咱们这个绿色蔬菜专卖店极大的丰富了江城人民的菜篮子，让人们提高了对健康蔬菜认识，看得我都有些脸红了，不知道他们知道咱们的菜价了以后，还会这样说不。”徐峰想起新闻上胡玉大记者对蔬菜专卖店的赞誉，脑门上都有些开始流汗，这大记者和刘一流关系太铁了吧，蔬菜都还没开始卖呢，就开始吹上了。
“哈哈。”徐峰的话彻底把所有人都逗笑了，连刚才忧心忡忡眉头紧皱的赵小荔都展颜欢笑，不过所有人倒是没有太惊讶，原来是刘一流的朋友，这就是了。
刘一流凭借在村里各种近乎于神奇的表现，让他们下意识觉得刘一流就应该这样，省台记者认识他这个事很正常，没看到前两天省公安厅厅长还专门跑村里给他发奖吗？连一向对刘一流看不顺眼的赵小荔都觉得这个事儿再正常不过。
刘一流也忍不住抹抹脑门的汗，胡大记者是真敢吹啊，她就不怕到时候有些觉得菜价高的老太太堵着电视台的大门骂她啊。别的地方不知道，素来以泼辣精明著称的江城女人可还真做得出来。
“咦，你说的宣传单就是这个吗？咋上面啥菜都不写呢，就写个绿色蔬菜店开业的时间？还那么早就开始发宣传单，别人来了一看啥都没有，那不是砸牌子吗？”赵小荔从徐峰手里接过他刚从包里拿出的一张宣传单，不由大是奇怪，你宣传单就得宣传吧，一个菜都没写，人家知道你这儿卖的有那些品种啊。
“嘿嘿，这个就让一流给你们解释吧，我也是听他才这么弄的。”徐峰把解释权推给刘一流，这家伙脑袋里的想法永远都是那么奇特，让他有些跟不上趟儿。
刘一流微微一笑，他这么做可不是说凭空想象的，他这是学前世十年后来自大洋彼岸的橘子公司的那个惯用的营销手段。
从一家濒临破产关门，全公司都差点儿去领失业救助金的公司，用了仅仅不到五年，就超越了“比尔盖子”大富豪的巨无霸公司一千亿美金，成为全世界排名第一的公司。
橘子公司的掌门人乔帮主实在是居功至伟，乔帮主靠的不是什么太牛逼的高级技术，即通过某项技术的领先从而称霸移动互联网。他的成功更倾向于通过顾客导向，是基于对人性的了解，把握人的欲望和对需求的细节，从而一路把人性营销做到了极致。
听着挺高大上牛逼哄哄的所谓人性营销，其实说穿了也就那么回事，完全可以应用到所有领域，就是，怕没有乔帮主那个水平，卖出几亿部橘子手机去，这玩意儿也需要天赋，没天赋的刘一流现在只是先照搬模式而已。
乔帮主的手段不外乎也就三点，第一：未曾营销先造势，就是往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫切地知道真相。而企业利用好人们这种围观和看热闹的心态，就能让你即使用低成本也能做好宣传。
所以刘一流就提前二十几天开始宣传，宣传单上还啥玩意儿都不印，就写个蔬菜专卖店开业时间，其他啥都没有，就是为了引起人们的好奇心，啥玩意儿蔬菜还用得着搞个专卖店？这老板是脑袋坏了吗？
看热闹的人指定不少，华夏人的特点自古至今都是如此，你站大马路边上抬头看个天，只要能坚持几分钟，保证，等你低下头，周围至少十几人陪你在看天，还有几十人围着圈在看你，他们的好奇心之重超乎你的想象，虽然也没啥大科学家产生，但你不能否认四大发明的存在，那都是好奇的结果。
第二：饥饿式营销，自上市以来，不管市场对这款产品的呼声多高，橘子公司始终坚持限量供应。不少人或许是因为买不到，而想买一部试试。有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西，他就会满足于得到的喜悦，有时候甚至不清楚自己想要的究竟是什么，而橘子的饥饿营销则正好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理。
这点儿刘一流也有自己的打算，反正每天就定量，如果蔬菜销售完毕，坚决不上仓库里的货，顾客想买的话，可以，明天请早。咱就是高端，货还少，反正您一犹豫，菜就没了。这点儿他估计要是给大伯说，估计首先就要被一巴掌拍死，都嫌菜卖的不多，你竟然还限制卖多少，信不信全村天天伺弄菜地跟养孩子似的大叔大婶们大嘴巴抽你？所以，关于这点儿刘一流不准备给大伯汇报，实在是这个理念对于这些老辈人来说，的确很难理解。
第三，就是体验营销，让用户亨受不一样的美好感受，这点儿刘一流请员外老头儿来现场做菜就是这个道理了，青峰村口感极佳的蔬菜，加上紫禁城名厨的手艺，要是顾客现场吃了不觉得美味，刘一流都能自己一头撞死在店门口。
听完刘一流详细的解释，所有人都有些发呆，虽然刘一流讲得足够浅显易懂�
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