高升-第697部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　曹骏爽快的说道：“放心吧，这是我应该做的。”


第1537章　谈判（一）

　　陈庆东在跟曹骏初步谈完这件事之后，便托人调查来一下香港瑞和投资公司和罗家明的情况。

　　这倒也并不是因为陈庆东对曹骏不信任，但是把罗家明的情况和背景打听清楚，肯定没有坏处，而且知己知彼，才能在之后的谈判中相对多占据一些主动。

　　很快，调查结果就反馈回来了，香港瑞和投资公司的实力确实非常强，近几年在中国、韩国、日本、新加坡等一些国家都有成功投资、运营过的大项目。而罗家明也确实是瑞和投资公司的副总，主要负责中国区的业务。

　　了解了这个信息之后，陈明宇对罗家明也就更多了一些信心。

　　当时在曹骏的别墅里，罗家明说他回一趟香港，一个星期就赶回来，但是一个星期的时间还不到，罗家明就来到了龙湾。

　　在罗家明到达龙湾的当天晚上，陈庆东就在市里一家新开业不久，但是名声很响的新荣记酒店宴请了罗家明。当然了，曹骏肯定也同样是在宴请之列的。

　　新荣记是一家以高档餐饮业为龙头的民营企业集团，自995年0月成立首家临海新荣记大酒店以来，企业已经发展为一家集星级酒店、高档会所、私家庄园、传统火锅和特色餐厅五种经营业态为一体的大型酒店集团，致力于打造出一个国内高档中餐连锁的卓越品牌。

　　以前，新荣记主要在一线城市发展，而现在又开始涉水一些有发展潜力的二线城市，龙湾正是其中之一。

　　这个酒店也是商爱国亲力亲为，全力招来的项目，其目的自然是希望新荣记这样高档而又有名气的酒店落户龙湾之后，能够为龙湾的城市形象、第三产业升级，乃至于城市定位都能起到积极的促进作用。

　　新荣记在龙湾目前只是开业了一家星级酒店，而高档会所和私家庄园也在后期的规划之中。

　　由于新荣记的名气确实挺响，也因为龙湾现在的有钱人确实是越来越多，所以新荣记开业之后，立刻出现了门庭若市的现象，尤其是高档包间，如果不是提前两三天就预订，那么肯定就订不到了。

　　不过，市政府在新荣记长期定了几个包间以备不时之需，陈庆东作为市长助理，他到这儿来便不用提前预订房间，随时过来都可以。

　　陈庆东邀请罗家明和曹骏到新荣记来吃饭，一来是因为这儿确实比较高档，二来也通过新荣记来显示一下龙湾的实力和未来的发展潜力。

　　像新荣记这样高端的餐饮服务企业都来龙湾落户了，以后肯定还会有更多各行各业的高端企业落户龙湾，龙湾新城的前景是可期的，其未来的市场容量绝对能容纳下一座摩天大楼！

　　陈庆东和市政府副秘书长，同时兼任龙湾新城筹备委员会办公室主任的杨永提前来到了新荣记等候曹骏和罗家明。

　　坐在新荣记装修的非常典雅的套间中，陈庆东和杨永一边喝茶一边聊天。

　　“陈书记，如果能跟罗家明拍板了投建摩天大楼的事，你可就为咱们市立下了一个大功啊！商市长那儿肯定会非常高兴的！”杨永拍马屁道。

　　对于杨永，陈庆东总体上还是比较满意的。虽然此人为人比较圆滑，而且挺爱说些奉承话，爱拍领导马屁，但是他的工作能力也很强，对于陈庆东交给他的工作，他也总是会认认真真不打折扣的去执行。龙湾新城能够有这么快的进展速度，杨永是做出了很大贡献的。

　　陈庆东深知人无完人的道理，他对下属也向来不会吹毛求疵，而总是会站在全局的角度来看待一个人，只要这个人的工作能力强，又肯出力工作，那么他就算是有点小毛病，但只要没有原则性的错误，那么这就是一个可以使用的好同志。

　　因此，陈庆东也一直非常重用杨永，一些重要的场合，也总会带着他。

　　陈庆东吐出了一口烟雾，说道：“罗家明确实有在咱们市投建摩天大楼的意向，但我就怕他提出的条件太苛刻。罗家明可不是慈善家，他又在美国和香港这样市场经济发达的地方工作过，再加上由曹骏的帮衬，他肯定会利用咱们着急建一座摩天大楼的想法，狮子大开口的！”

　　杨永道：“逐利是商人的天性嘛！他来咱们这儿投资，肯定是想赚钱的。陈市长，我觉得咱们在条件上可以多给他一些让步，只要能把这个项目定下来，商市长肯定会支持的。当然了，如果他要求的条件太离谱，那肯定还是要好好谈一谈。”

　　陈庆东点点头，道：“先跟他谈谈再说吧。”

　　杨永又问道：“陈市长，你说咱们要不要叫几个女孩子过来，活跃活跃气氛？我听说很多香港人都是咸湿佬，有了女孩子在旁边坐着，对咱们的谈判可能有点好处。如果有需要，咱们也可以给他使一招美人计嘛，只要是对咱们龙湾有益，我想全市的老百姓都会支持！那些为此献身的女孩子也可以说是咱们市的英雄呢！”

　　陈庆东被逗的笑了起来：“你个老杨啊！不过，我觉得这个美人计还是先作为一个保留项目吧。我上次跟罗家明接触的时候，觉得这个人还是比较正派的。再说了，除了罗家明，还有一个曹骏呢！曹骏肯定早就是‘百花丛中过’了，我看美人计估计对他起不了多大的作用。”

　　杨永笑道：“好，那就作为保留项目。”

　　两个人在房间等了有十几分钟，曹骏和罗家明准时感到了。

　　在跟罗家明寒暄之后，陈庆东还打趣道：“罗先生，我早就听说香港人都非常守时，今天我算是真正见到了，你到这儿的时间跟约定的时间简直是一分不差啊！”

　　罗家明笑道：“平时的工作节奏太快，养成了一个事事准时的习惯。”

　　陈庆东道：“这是一个好习惯！”

　　曹骏这时候开玩笑道：“陈市长，你这是在骂我上回赴约迟到了吧？”

　　陈庆东笑道：“曹总，你这可就是过度联想了！我可没有任何这个意思啊！请坐！请坐！”

　　四个人分主宾坐下之后，曹骏又打趣道：“陈市长，你真是厉害啊！这个酒店的生意可是非常火，平常人提前一两天都订不到房间呢！罗先生今天才刚到，你就订到了房间，该不是提前就候着罗先生的吧？”

　　听话听音，陈庆东知道曹骏这么说，表面上看是在开玩笑，实际上却是在故意抬高罗家明，同时也影射市政府对摩天大楼这个项目的渴望，以便他们之后谈判的时候，罗家明能够抛出更多苛刻的条件。

　　对于曹骏的这个小伎俩，陈庆东暗自冷笑一声，便准备给与一点小小的反击。

　　于是，陈庆东便顺着曹骏的话，以开玩笑的口吻说道：“上一次跟罗先生了一面之后，我感觉跟罗先生真的是一见如故，想着罗先生下一次来龙湾的时候，我一定要找个有特色的地方好好招待招待罗先生。选来选去，我觉得这儿还是不错，就提前定了房间。没想到，罗先生提前两天就来到了龙湾！现在看来，我提前预定了房间还是很明智的啊，要不然，这儿的生意这么火，仓促之间，还真的是很难订到。”

　　陈庆东的这番话，表面上看是对罗家明的思念深切，实际上却也在告诉他们：你们也别装，我们对这个摩天大楼的项目是很着急，但是你们也很着急啊！要不然，罗家明干嘛提前来到了龙湾呢？

　　罗家明、曹骏以及杨永全都是人精，他们当然都能听得懂陈庆东这番话的意思。

　　对于陈庆东这个巧妙的反击，杨永十分佩服，甚至忍不住都想击节赞赏！而罗家明和曹骏的脸上都略有一些尴尬。

　　双方正式谈判前的一次小交锋以陈庆东略占上风而结束。

　　罗家明适时的转移了话题，说道：“我以前在北京和上海，都在新荣记吃过饭，对其印象非常好！新荣记的装修风格、文化氛围、良好的服务，还有其台州菜都给我留下了深刻的印象！没想到龙湾现在也有了新荣记，很厉害！”

　　陈庆东笑道：“原来罗先生很喜欢新荣记，那我今天算是把地方选对了！另外，新荣记入驻龙湾只是一个开始，未来，肯定还会有更多有实力的企业入驻龙湾，龙湾绝对会成为淮东南的投资热土！”

　　曹骏调侃道：“陈市长不愧是是陈市长啊，无时无刻都在推销龙湾啊！”

　　陈庆东笑道：“曹总，我这可不是在推销龙湾，只不过是表达一下对龙湾未来美好前景的信心罢了。罗先生，你说对不对？”

　　罗家明微微一笑，没有明确回答。

　　曹骏说道：“新荣记开业之后，我还真没来过这儿吃饭，只是听别人说过这儿的台州菜多么好。今天沾罗先生的光，一定要好好尝一尝。陈市长，我可就随便点菜了？”

　　陈庆东笑道：“曹总随意点，千万别客气！”


第1538章　谈判（二）

　　罗家明显然对新荣记非常了解，在曹骏翻看菜单的时候，罗家明侃侃而谈：“新荣记的主要特色就是海鲜，在海鲜的新鲜度方面，新荣记的要求非常严格，比如渔船出海十天，第一天打的鱼和第十天的鱼新鲜程度是有区别的，新荣记只要最后一两天捕到的鱼，据说新荣记的龙头鱼都新鲜到可以清蒸。另外，新荣记对菜肴的制作也非常严格，他们的厨师，在做菜的时候，绝不添加任何添加剂、味精、色素等材料，只使用传统的做法，就能把食材的鲜味提出来，以此追求和保留最地道的口味，同时也让客人吃的健康。”

　　杨永竖起了大拇指，恭维道：“罗先生的学识真的是太渊博了，简直就是一本百科全书啊！跟你这么一比，我都感觉我是个不学无术的人了！佩服！实在佩服！”

　　罗家明摆了摆手，谦虚的说道：“杨秘书长过奖了！我之所以了解这些，其实也是机缘巧合。有一次我在上海的新荣记吃饭的时候，碰到了一个老朋友，这个老朋友正好跟新荣记的一位高管关系密切，后来我们一块吃了个饭，这些事情，都是那位新荣记的高管对我说的。”

　　曹骏这时候说道：“哎，老罗，你刚才说的那什么鱼可以清蒸来着？龙头鱼？这是什么鱼啊？我怎么没听书过，名字听起来倒是霸气的很。”

　　听了曹骏对罗家明这句“老罗”的称呼，陈庆东心思微动。在此之前，曹骏对罗家明可都是以“罗先生”相称的，陈庆东认为曹骏跟罗家明可能只是普通的生意伙伴罢了。但是，通过曹骏的这句称呼，陈庆*然觉得，曹骏跟罗家明的关系可能比自己想象的还要亲密许多！

　　当然了，这只是陈庆*然间的猜测，或许曹骏的这句称呼只是心血来潮，并不能代表什么，不过陈庆东还是对此留了心。

　　一句老话说得对，小心驶得万年船嘛！

　　罗家明笑道：“对，龙头鱼，又叫九肚鱼。”

　　这一次，曹骏知道这是什么鱼了，笑道：“原来就是九肚鱼啊！嗨，我还以为是什么新鲜品种呢！不过，听你说的这么好，那就尝一尝吧，看到底怎么样？”

　　然后，曹骏问旁边的服务员：“有新鲜的九肚鱼吗？能清蒸吗？”

　　年轻的服务员说道：“有的，先生，是今早空运过来的，可以清蒸。”

　　曹骏道：“行，那就来一份。另外，你们这的东星斑是野生的吗？”

　　服务员道：“是野生的。”

　　曹骏道：“那在来一份清蒸东星斑。还有这个，蒸黄油蟹，葱烧婆参，辽参花胶，法国红酒冻鹅肝……”

　　曹骏果然没有客气，一口气点了十六道菜，而且全是名贵菜，另外还要了两瓶顶级的法国红酒。

　　这么多菜，他们四个人肯定是吃不完的。不过陈庆东对此当然不会在意，对于这个预算几十个亿的摩天大楼项目来说，这顿奢华的晚宴根本不算什么。

　　酒菜上来之后，他们四个人免不了一阵觥筹交错，罗家明还聊起了人文、生态环境、健康等话题。

　　直到酒过三巡，气氛也越来越融洽之后，陈庆东才主动提到了正题。

　　“罗先生，之前曹总说你有意向在我们市投建一座摩天大楼，不知道罗先生考虑的怎么样了？”陈庆东字斟句酌的问道。

　　不等罗家明开口，曹骏就说道：“陈市长，你这可是把我卖了啊！”

　　陈庆东笑道：“曹总，你这话可难听了啊，我这怎么能是把你卖了呢，而是表扬你为了咱们市的发展而积极的牵线搭桥，招商引资嘛！”

　　曹骏道：“得，反正你怎么说都有理，你的口才我是非常清楚的，我要是跟你斗嘴，那我才算是大大的失误了。”

　　陈庆东笑道：“多谢曹总夸奖，倍感荣幸！”

　　然后，陈庆东又把目光投向了罗家明。

　　罗家明抿着嘴沉吟了一会，又抚了抚鼻梁上的金丝眼镜，才终于开口说道：“陈市长，经过这两次的接触，我看得出来你是个爽快人，那我就实话实说了，上一次我来到龙湾之后，在曹总的陪同下，我对龙湾认真做了一番考察，对于龙湾的市场潜力和发展前景，我是看好的。我们公司目前正准备加大对中国内陆的投资，而淮海省就是我们准备投资的一个重点省份。无须讳言，在我看来，龙湾市就是淮海省目前最值得投资的城市！后来，听曹总说，你们市政府正在招投资商，筹建一座摩天大楼，我确实是对这个项目动了心。这个项目如果运营好了，未来的收益肯定是可期的！不过，这个项目的风险也是巨大的。另外，陈市长，你也知道，我只不过是我们公司的一位副总，如果是几个亿之内的小项目，我自己就可以拍板，但是这种投资额要好几十个亿的大项目，就必须要由我们董事会来决策了。我这一次回香港，就认真的向董事会汇报了这个项目的情况。坦言说，我们公司董事会对这个摩天大楼的项目，总体上还是看好的。但是，其中也不乏反对的声音，认为这个项目的风险已经超过了我们公司投资风险的可控红线。所以，我这一次匆忙返回龙湾，是带着董事会的命令过来的。董事会让我拿出最大的诚意，认真的考察这个项目。但是，为了尽量的规避风险，董事会给我制定了一个底线，只有在满足这个底线的基础上，我们才可以进一步洽谈。”

　　陈庆东真的是完全没有想到罗家明会说的这么坦诚，他原本以为罗家明会像曹骏一样祭出“欲擒故纵”的战术，说他自己很看好这个项目，但是他们公司董事会却不看好，他为了说服他们公司董事会，必须要市政府给他们提供种种条件，以退为进呢！

　　但是，罗家明并没有这么做。

　　对于罗家明如此坦率的做法，陈庆东虽然感到很意外，但他还是感到非常高兴的，既然他这么明说了，那就少了很多云遮雾罩的试探，可以直接就进入主题了。

　　曹骏这时候还打趣道：“罗先生，在来这儿的路上，我给你说什么来着，让你端着点，不要把实际情况一股脑的都说出来，你把你们公司董事会的意见说的严重一点，也更好跟陈市长谈条件不是？你倒好，来了个竹筒倒豆子，下面我可就没法帮你了！”

　　罗家明微笑道：“我看的出来陈市长是个直爽的人，所以我也要对陈市长拿出来一个直爽的态度，这也叫‘礼尚往来’嘛。”

　　陈庆东道：“罗先生的直爽真是我让我非常感动！不过，曹总，你可就不够意思了吧，竟然还给罗先生出招，让罗先生对我遮遮掩掩，这可不够朋友啊！”

　　曹骏道：“嗨，我给罗先生出这个招，其实说到底也是为了个项目能够尽快谈成！陈市长，你刚才也听罗先生说了，他们公司董事会虽然支持这个项目的声音较大，但是对这个项目的风险存在担忧的声音也不小！所以啊，为了让这个项目尽快谈成，市政府这边，肯定是要多拿出来一些诚意，这样罗先生也更容易说服董事会啊。陈市长，你说是不是这个理？”

　　陈庆东笑道：“你刚才还说我的口才好呢，我看啊，跟你的口才相比，我必须要甘拜下风才行啊！”

　　曹骏道：“可别这么说，陈市长，我刚才夸你口才好，可是真心实意的，没有半点掺水啊！我给罗先生出这个主意，表面上看好像是我没有向着市政府，其实我归根结底还是为了这个项目，这也是真心实意的！陈市长，你可一定要明察秋毫啊！”

　　陈庆东笑道：“行，曹总，你就放心吧，等这个项目真的谈成之后，你的功劳是抹不掉的！我亲自去为你向商市长那儿请功，总行了吧？”

　　曹骏笑道：“那感情好，陈市长你可以一定要说话算话啊！”

　　陈庆东道：“一定说话算话，有罗先生和杨秘书长给作证呢！”

　　曹骏便又对杨永说道：“杨秘书长，你可一定要做好见证人啊！等陈市长到时候给我请了功之后，我一定好好请你喝一场！”

　　杨永平时也是个伶牙俐齿，口才非常好的人，但是在今天这个场合，他却显得有些局促了，只是简单的说道：“行，曹总，你就放心吧。”

　　陈庆东虽然跟曹骏开着玩笑，心里则一直在考虑着摩天大楼的事，刚才罗家明已经说了，为了尽量的规避这个摩天大楼项目的风险，他们公司的董事会给他设定了底线，但是这个底线是什么呢？会不会有一些特别苛刻的要求呢？而罗家明是不是真的就像是他表现出来的这么坦诚呢？还是说，这只不过是罗家明惯用的一个谈判策略？

　　陈庆东一点都不敢掉以轻心，他知道，接下来要谈的才是最重要的内容。


第1539章　谈判（三）

　　在罗家明正式提出条件之前，陈庆东又说了这么一段话：“罗先生，首先我要再说明一点，对于贵公司愿意到我们龙湾投建摩天大楼一事，我代表我们市政府表示热烈的欢迎！我也知道，投建一座摩天大楼，存在着一定风险，但是风险和收益向来都是成正比的，贵公司有意愿投资，肯定也是看到了这座摩天大楼的未来收益率是很可期的。m。手机最省流量；无广告的站点。所以，罗先生，你是个爽快人，我也就明人不说暗话，对于贵公司的条件，我和市政府一定会怀着最大的诚意，尽我们最大的努力，在不违法政策和我们市基本利益的前提下，来满足你们的要求。”

　　陈庆东通过这番话委婉的告诉罗家明，我们市政府绝对是很有诚意，你尽可以提条件，我也会尽量的满足你，但是我们市政府也有底线，如果你的条件太苛刻，超出了我们的底线，那我们也不会同意的，所以希望你不要狮子大开口。

　　陈庆东的话说完之后，不等罗家明开口，曹骏又开始插科打诨：“陈市长，你看你这话说的，要是把人家罗先生吓跑了，那可怎么办啊？”

　　陈庆东笑道：“曹总这话可是言重了，我怎么敢吓罗先生呢？罗先生愿意来龙湾投资，我欢迎还来不及呢！我这么说也是坦诚相告嘛！可能是我不太会说话，罗先生和曹总可不要会错了我的意思啊！”

　　曹骏嘿嘿一笑，不再说什么了。

　　罗家明习惯性的扶了扶鼻梁上的眼镜，说道：“陈市长说的很坦诚，对此我表示理解。对于我们公司董事会提出的条件，那我就直言了。”

　　陈庆东道：“请讲。”

　　罗家明道：“通过我们公司近些年在中国区域投资的经验，我们认为，一个项目，尤其是一个大项目的成功与否，投资方和当地政府的关系在其中有着重要的作用！我们公司以前从来都没有在淮海投资过，所以这一次来龙湾投资，我们公司希望能在龙湾本地找一家有相当实力的公司合作，共同开发这个项目。”

　　陈庆东不禁微笑起来，明知故问的说道：“罗先生，对于贵公司的这种考虑，我表示理解。不知道贵公司找到合适的合作伙伴了吗？”

　　罗家明坦言说道：“我们希望能够跟曹总合作，曹总的公司实力很强，而且一直都是立足于在龙湾发展，我们对曹总很放心。”

　　曹骏也玩味的笑了起来，说道：“罗先生，你看你，又心急了吧？我本来还想趁机给陈市长提几个条件呢，你却一下子就把底牌翻出来了，这下子我给陈市长提条件的筹码可就要少多了。”

　　陈庆东笑道：“曹总，你这也太直接了吧！”

　　曹骏哈哈一笑，说道：“直接确实是直接了点，不过，陈市长，你也要理解我啊！我虽然很愿意为咱们市的建设作出贡献，但我毕竟是个商人，不是个慈善家，在商言商，我的每一笔投资都是要考虑投资回报率的，这我也是为公司的其他股东负责任的表现啊！陈市长，你说是不是？”

　　陈庆东笑道：“是！曹总够直爽！”

　　曹骏又道：“那么，对于我跟罗先生合作，共同投建摩天大楼一事，陈市长支持吗？”

　　陈庆东道：“我百分之百的支持！另外，等这个项目落成之后，我一定亲自为罗总申请龙湾市荣誉市民的称号！”

　　曹骏笑道：“行，那我等着！对于这种虚名，我还是