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重生1985:农媳奋斗史-第50部分
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“行啊。那你们慢慢谈。谈完了我们再走。”言欢说完，去墙角里扯过两条凳子和言野坐了下来。
小胡子男人在这店里面转了一圈，才回过头来说道：“我说你小子是不是找死呢？我问问你你的牛仔裤卖多少钱？”
“二十五啊大哥？怎么了？”
小胡子听完朝地上啐了一声，指着店老板的鼻子骂“你凭什么卖二十五？你凭什么卖二十五？你知道知道牛仔裤该卖多少钱？最便宜也要卖三十，你懂不懂？你卖二十五不怕亏，会把老子们都坑死的！老子进货进了二百条牛仔裤，到现在卖出去了不到十条？你说这事儿怎么解决？”
店老板听明白了，他的价格低了，所以来买的人多了。
都来买他的牛仔裤了，其他的人自然就卖的少了。
他的成本低不要紧，但是别人的成本高，不能低价出手的。
“那……那你说怎么办呢？”店老板有些头疼的问道。
“好办。”小胡子男人说道，“以后我们卖多少钱，你就要卖多少钱。要不，你就关店门一个都别卖。你自己选择！”
店老板听了之后，脑门上的汗水直往下淌。
他可是把部身家都头投进去了，准备大干一场呢！
谁知道这打击却是一波接一波！
“大哥，这做生意是谁做谁的，你不能你卖不出去，就也不让我卖吧？我就想卖便宜点薄利多销，你们也可以适当的降价啊？”
“我呸！我们卖你那么便宜，我们能赚钱吗？你小子别以为我们不知道，这裤子是你们自己加工的。成本当然很低了。”他们也想要自己加工，但是他们却没有那么宽的路子。
所以只能从外地的批发市场拿货！
“那你们怎么办？总不能堵了我的活路吧？”店老板发愁。
“堵了你的活路，总比堵了我们所有人都活路好！要知道你是一个人挑战了城的商家。要命还是要钱，你自己选一个吧！哥哥可是个不走寻常路的人！”说着，那小胡子男人拿着大棒子咣当一声就砸碎了店里的一块玻璃。
言欢在一旁看着这一帮人欺负人，有些坐不住了。
“你确定你那三脚猫的功夫可以打败这一帮人？”言野冷眼看着这一幕的发生。
“难道你行？”言欢反问。
“正因我也没有这个能力，所以才让你看下去再说。”言野淡淡的说了一句。
第313章 巧舌如簧
安好在柜台后面看着这一幕，有些略略的吃惊。
她没有想到自己的策略竟然会给店里带来这么大的麻烦。
没错，她们的牛仔裤是比起他的地方便宜，但是也没有便宜的那么过分。
对手就只想要卖高价，从而追求一个高利润。
但是也不想一下，人们的购买能力和认知水平有没有达到那个高度。
眼见着店老板被人欺负却无还手之力，堵着门口的这一帮人们，看来今天就是奔着砸店来的。
安好觉得，她不能坐着不管。
就在她站起来的功夫，脑袋里已经有了一个主意。
她从柜台后面走到人前，一脸非常的平静，丝毫不见任何的惊慌：“我想问一下各位，你们是不是觉得堵了他的生意，你们的生意都能像他一样的红火了？错！我告你们，他之所能发财是因为有好的策略。如果你们也想要发财，那么你们也得有好策略。而我，恰恰可以提供这个好策略。”
听安好这么一说，小胡子还有点不信：“就凭你？”
“是，就凭我！”安好看着他，非常肯定的说道，“你们不要小瞧人，想要挣钱的话就丢掉你们手里的棍子，咱们可以好好商量一下。如果你们真的打算挑衅的话，那么我还只能说一句了，这样一来，以后大家的日子都不会好过。”
“你真的有办法？”小胡子男人不可置信的看着那安好问道。
“有。”安好扫视了一圈众人，慢悠悠的说道，“这一条裤子的成本不足二十元。所以我们走的是薄利多销的路子。你们的裤子进货价就很贵，所以你们不敢卖的太便宜。我可以和你们所有人合作。你们从我这里拿货，我按批发价给你们，绝对低于外地市场的批发价很多。我还可以向你们保证，我的店里从此不卖这一款牛仔裤！”
“喂喂喂，安好你要慎重考虑，悠着点儿啊！”店老板前面的内容没有听下去多少，就听见了一句话，“从此不卖这一款牛仔裤。”
要是不卖牛仔裤了，他喝西北风去？
安好扭头瞪了他一眼：“我能害你吗？”
这么好的一个契机，既然对方都说了是他们一家挑战了城，如果他们一家退出来，让城的商家去竞争，又有什么不好？
这样店老板身子一晃，由一个小小店老板变成了批发商，市场一。夜之间扩大到了城！
这样他不卖这一款牛仔裤又有什么不好的？
他可以买牛仔短裤、牛仔裙、牛仔上衣啊？
有布料，有加工厂，又有现成的销路，这简直就是天上掉馅饼的好事啊。
如果他们牛仔短裤和裙子上市后销售效果好，不，她肯定销售效果一定会很好的，这样的话他就直接可以做批发商了，连零售都省去了。
简直是好的不能再好了！
店老板看着安好的眼神，逐渐的也回味了过来：“行。就这样办！”
小胡子男人也是做生意的，从安好的话里他也嗅到了商机：“可以，但是有一点，你们的裤子只能供给我！”
由他来做城的二级代理！
说白了就是安好把所有的裤子都按固定的价格给这个男人，而这个男人再去转手卖。
他也就省了做零售了。
“成交！”安好痛快的答应了下来。
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第314章 第二个秦营长
她可以制定出一个合适的价格，把自己应得到的利润先规划出来，剩下的对方愿意给谁给谁，愿意卖多少钱就卖多收钱，跟安好他们无关了。
虽然，一条裤子失去了多赚钱的空间，但是卖出去裤子的数量陡然增加了几倍。
这利润也是相当的客观的！
为了防止事情生变，安好催促着店老板和小胡子签订了供货协议。
这样，安好也省去了不少麻烦。
她以后也不用再跑来跑去的了，她就可以直接从这利润里抽走三成就好了。
事情圆满解决了，小胡子男人一帮人都撤了。
言欢和言野站了起来，准备要走了。
安好从货架上拿了一件女士白衬衣和一条男式的牛仔裤送给了她们两个人：“很抱歉让你们受惊吓了。还耽误了你们的时间，这算是我们店里的一点歉意吧。”
言野一年四季都用不着穿这种裤子的，对他来说，这种流行与他从来不沾边。
但是看着安好明亮的眼睛和诚恳的态度，他犹豫了一下，接了下下来：“谢谢。”
言欢白白得了一件白衬衣，心里自然很美。
她跟安好道了谢，从店里离开了。
出了门，不远处停着一辆军车，言欢打开车门坐了上去。
言野坐在了副驾驶的座位上。
车子开了，言欢看着在店里忙碌的安好，不由的说道：“言野，我这一辈子还没有佩服过谁呢，不过看这个女孩儿做生意，我倒是觉得她挺厉害的。”
“不卑不亢。没有商人身上的铜臭气味！”言野淡淡的评价安好。
“是啊。”言欢言语之间有些惋惜的意味，“这个女孩看起来非常的有灵气，看起来涉世不深，但是处理起事情来倒是很得心应手。”
“可惜了。”言野微微的蹙了蹙眉头。
“可惜什么？”言欢不解。
“她的胆子很大！性子也很稳。”
言野的话说道一半，言欢就朝他狠狠的翻了个白眼：“言野，你真是没救了，三句话不离本行了！你在这样下去，你就真的和咱们军区那个三十岁了还找不上媳妇的‘冷面阎罗’秦营长一样了！”
“我是我，他是他，不要随便拿我们作比较！”这是言野最讨厌的事情。
“你要是再不结婚，我估计你就是第二个他了。”言欢嘲笑他。
言野听了嘴角一牵，扭过头来一脸鄙视的看着她：“言欢，你也不要得意的太早了！你要记住你的年龄，你已经是二十五岁的高龄了。不折不扣的老姑娘了！”
“用你管！”
言野笑了笑，从烟盒里抽出一根烟点上抽了起来：“我不管你。不过我听到了些消息，那位‘冷面阎罗’秦营长很快就要升任团长了。搞不好会去你们通讯团任职，到时候就成了你的上级领导了。”
“谣言，绝对是谣言！”秦俭那战斗力爆表的男人能去她们通讯团？
要去才怪呢！
“我怎么听说要顶替原团张团长的位置？”言欢问道。
“就算是要顶替，也要等两年。怎么也要先从副职干起。”言野弹了弹烟灰。
“无所谓。反正这是以后的事情！”言欢说完低头摆弄起自己的衬衣来。
第315章 中考失利
没过几天高考的录取通知书就到了，打开厚厚的信封，看到里面通知书后，安好激动的一夜睡不着。
秦俭原本说要为她庆祝的，但是这几天部队上的训练即将接近尾声了，他忙着在营地安排事情，所以跟安好说推迟几天。
正好到时候也是李俊萍的生日，两件喜事凑到一起庆祝。
安好这边正高兴呢，中考的成绩下来了，安平以绝对的‘优势’名落孙山！
他惴惴不安的站在家门口不敢进去。
家里安好准备了一桌子好菜，甚至还专门买了一只鸡炖了汤，爸爸安书朝也过来了，等着听安平的好消息。
他有点后悔了，前两天真是不该吹牛啊！
安好听着门外有三三两两的人走过，喊安平的名字，她走到门口一看，果然他就站在门口耷拉着脑袋。
“怎么这副表情？没考好？”安好一看他的样子，心里就咯噔一下。
安好偷偷的往上瞟了一眼，声音低低的说道：“姐，我……一个都没考上。”
“没考上？”安好的声音提高了几分，“你那天跟我怎么说的？长征一中考不上，但是镇高中还是没问题的，现在你又有告诉我一个都没考上？”
安平轻轻的点了点头，脑袋都快耷拉到地上去了。
“行了，别装鸵鸟了。先回家吧，吃了饭再说！”安好说完，拉着安平的胳膊就往家走。
安书朝买了一瓶白酒，准备今晚和儿子喝上两盅呢，一看安平这垂头丧气的样子就知道没考上。
“咋？没考上？”
安平点了点头。
“复习吧。明年再考一次。”安好希望安平能够读高中上大学，因为她知道在未来的几十年里，学历起着多么至关重要的作用。
“不，我不考了！”安平张口就拒绝了，“姐，我不是读书的那块料子。你看看我的各科的成绩差成了什么样子？在读你一年也是浪费！何况我也没兴趣。”
安好边给安平盛饭便说道：“那你想要干什么？生产队都解散了，明天体村民去开会，以后要实行土地承包制了，你真的打算包几亩地在家种地？”
“那又有什么不行的呢？姐，能让我花力气也别让我费脑子了。”安平说道，他考虑的是最起码冬天可以不种地在家休息，却从来没有考虑过未来的生计问题。
不想上学，安平也不是一次两次的提出来这个问题了。
如果他没兴趣，你就是逼迫他也逼不出什么东西来。
安好想了想说道：“如果你的真的愿意种地的话也行。那明天我们多承包几亩地，拿出二分之一种粮食，剩下的二分之一就搞大棚菜吧。”
“大棚菜？”安书朝和安平都一愣。
大棚菜从一九六五年就出现了第一批，但是在九十年代才出现在他们这个地区的，当地第一个搞大棚的人，发了一笔大财。
冬天是最缺少蔬菜的季节。
那一年，搞大棚的人在大棚里种植的蔬菜长势很好，不受季节的限制，出棚的菜着实是卖了一个好价钱。
既然安好见证过了大鹏的利润和优势，不如提早种植！
如果安平要搞大棚的话，绝对是个很好的主意！
第316章 遭人非议
安好把自己的想法和大棚菜的种植方法跟安书朝和安平说了说，父子二人顿时觉得这是个绝佳的主意。
于是，两个人决定明天多承包一些地。
第二天，村支书召集着村的村民开会，生产队彻底解散了，生产队长也没有了。
村里实施土地承包制度。
各家各户的村民根据自己家人口的多少来承包，轮到安好家的时候，安书朝竟然很大气的承包了十来亩地。
这让村里的人感到不可思议。
除了村里分给各家各户的地之外，超出的是要缴纳承包费用的。
安书朝缴纳了承包款，签订了承包合同，然后揣着合同就往外走。
这时村里的人就开始议论纷纷了。
正好李俊萍和秦如海也过来了，有几个村名就凑上去跟他们说道：“你们两口子可来了。你们知道不知道你们亲家多有钱啊。自从你家秦俭和那安好订了亲，我看老安家的日子一天比一天好了。”
“可不会是咋地？你家秦俭在部队上钱不是都给了老安家家了吧？”
李俊萍一听，脸顿时就耷拉下来了。
这么细细的一想，可不是咋的，他家秦俭有很长一段日子没有往家里交钱了。
那扑灭山火立功的那一次还发了两千快呢，她当时就想要问秦俭要过来，结果被秦如海拦住了。
说什么儿子大了，要结婚了，不能老是问孩子要钱。
家里有他养着，三子秦奋也在外面打工，这钱也够花了。
她这才打消了这个念头，但是如今看安书朝竟然这么有钱，安家的日子越过越好了，她完有理由去怀疑，秦俭这每个月的津贴都入了未来老丈人的腰包了。
“老秦，我要去部队上找秦俭去，你自己在这里签合同吧！”李俊萍想到这件事就一刻都无法心静。
秦如海一把拉住李俊萍的手说道：“儿子在部队上训练，你去干什么去？”
“我必须去问问他，安书朝的钱是哪里来的。”李俊萍气哼哼的说道。
“你问了又能怎么样？让秦俭以后别管安好家了？看着他家贫穷喝西北风去？”秦如海生气的说道，“你儿子选择了人家的女儿，也就是选择了人家的家庭。怎么能够看着人家家里不管呢？”
“秦俭的钱是大风刮来的吗？你不知道吧？他们家过的日子太好了，昨天安好还专门去买了一只鸡炖了炖呢！这日子过的是一般的好吗？那是相当好了。以前是她们家过的是什么日子？”李俊萍越说越生气。
“行了。别闹腾了。明天就是你的生日了，儿子惦记着呢给你过生日呢。到时候安好肯定也会过去，你旁敲侧击的问问就行了。”
见秦如海紧拦着她，李俊萍重重的叹了一口气：“行吧，那就这么定了。就明天说吧。”
………………………………
第二天一大早，秦俭就从部队上回来了。
这是当兵后，这么多年来第一次给李俊萍过生日，他特地从信用社里买了不少吃的。
他把这些东西分成了两份，先去了安书朝家看了看看未来的老丈人，然后就去安好的院子里找她去了。
第317章 我的媳妇果然最美
安好知道今天是李俊萍的生日，特地准备了礼物。
这些日子她在村里听到的风言风语不少了，说什么秦俭用钱养着安好一家子，说什么小媳妇有手段，还没过门就把秦俭的口袋掏空了。
说什么的都有。
她听的到，未来的公婆自然也能听的到。
误会久了就会产生麻烦，所以这件事她必须要跟他们解释一下，免得到时候说不清楚。
安好把礼物准备好，用袋子装的平平整整的放在一旁，然后换上了在城里买的那一身新衣服。
白色衬衣蓝色长裙，她把一头长发梳起来给自己扎了一个俏皮的丸子头，看起来精神又利索。
她打扮完自己之后，拿起礼物准备出门，却碰上了刚刚进门的秦俭。
看到安好的打扮，他的眼中闪过一抹惊。艳。
果然，十八岁就想是花儿一样的年龄，就算是安好不打扮也很美，何况这样一打扮，这个人看起来水。嫩水。嫩的，就像是生长在幽幽山谷里的百合花一般。
“秦营长，我看起来怎样？”看着他眼底闪动的光芒，安好笑着问他。
秦俭的嘴角勾起淡淡的笑意：“我的媳妇，果然是最美的！”
安好被他的情话说的羞红了脸：“都说了还没有结婚，不准乱叫！出门让人家笑话！”
“有什么可笑话的？他们羡慕才是真的。”秦俭噙着笑意望着他，“想我秦俭三十了还能娶一个这么年轻漂亮的小媳妇，说谁不羡慕那才是假的。”
“哎，我上辈子怎么没发现你这么贫？”安好一高兴说出了一句不该说的话，察觉到自己的失误，她吐了吐舌。头，“我说错了。”
秦俭听了，眼底的笑意更浓：“难道你上辈子就开始肖想着嫁给我了？看来我上辈子一定是对你不错。”
安好轻轻的点了点头，何止不错！简直太好了！
这辈子的重生也难保不是他对她默默的付出换来的！换来她的悔悟，来弥补他上一世的感情。
秦俭笑，朝她伸出手：“走吧，跟我回家吃饭！庆祝你考上了大学，也为我妈过个生日！”
“好。”安好将手放在了他的掌心，任凭着他带她去任何地方。
秦俭带着安好一进门，就看到李俊萍站在院子里叉着腰，指挥着院子干活的父女二人。
正在择菜的秦凤听她说的烦了，把那绿油油的一茬酒菜往小方桌一摔：“妈，你烦不烦啊？你对安好一家子有意见，你冲她发去啊？干嘛老是嘟囔我和我爸！”
李俊萍本来心里就不痛快，听到秦凤这么说，伸手就拧住她的耳朵：“你个死丫头！胆子越来越大了，现在和我顶嘴是家常便饭了是吧？还有这个秦俭，人家都说娶了媳妇忘了娘，他这还没娶媳妇呢！就先把娘给忘了！”
“行了行了！”正在埋头劈柴的秦如海一抬头，就看到站在门口的安好和秦俭站在你门口。
秦俭眉头轻皱，薄唇紧抿。
而安好一脸尴尬的站在秦俭的旁边。
他连忙站起来，抬腿轻轻的踹了踹正在发脾气的李俊萍说道：“行了，别说了！秦俭和安好来了。”
第318章 挖回来了一棵摇钱树
“你少骗我了。”李俊萍瞪着秦如海说道，“你现在的心里就是向着你未来的儿媳妇，你说说她不就是长的年轻漂亮吗？你看看你儿子还有你这个老头子，迷的五迷三道的。那小媳妇是那么容易养活的吗？那都是钱！钱！钱！你儿子的钱不都进了安好的口袋了！”
秦俭在门口听着李俊萍越说越不像话，他实在是不能让她再说下去了，开口打断了李俊萍的话：“妈！你不要每天听村里的风言风语的，有什么问题直接问我！”
他的声音忽然响起，吓了李俊萍一大跳。
她转过身来，看到安好和秦俭站在门口，急忙换了个脸色，笑嘻嘻的迎上来：“臭小子你可算是回来了！安好啊，快！快进来！等你们半天了。”
她的脸变得真是快，就连自己家的闺女秦凤都看不下去了：“妈，你都可以去演那川剧变脸了！”
“闭上你的嘴！”李俊萍剜了她一眼。
秦凤气的直翻白眼：“我有时候都怀疑，我是你的亲生闺女吗？你是不是生我的时候在医院里给抱错了！”
李俊萍不理她，强装出笑脸来迎接安好。
他算是看明白了，她敢给安好脸色，她儿子就不干！
要说这安好也真是有本事！
安好看得自己都尴尬，没想到在李俊萍这里竟然把她说成了这样。
看着李俊萍是迎了过来，但是那笑一点都不真诚。
安好笑了笑问道：“婶子，你说我是进去好啊？还是不进去好？”
“当然是进来了！”李俊萍二话不说把安好拉进了大门。
秦俭也跟着进来了，把手里的东西往桌上一放，秦凤的眼都直了：“哥，你又买了这多好吃的？你的日子是不过了还是咋的？”
“去去去去！干你的活去！”李俊萍把秦凤撵走了。
秦如海给安好和秦俭倒上水，笑呵呵的对安好说道：�
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