超品奇才-第158部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　再说了，PC技术是从零开始，冯宇也不认为AIWA能成功。研发出来的产品，估计也就是昙花一现，还不如专精音乐播放器方面呢。未来的路冯宇都给AIWA规划好了，当随身听和CD都要饱和的时候，可以推出MP3啊。
　　IT和PC产业，冯宇还是更相信联想，这次，他也一定要入股联想！


第513章　听过组装机吗？
　　冯宇走后，刘传志约谈了香港联想的所有高管，包括跟他一起创业的几个人。他想看看，到底冯宇是不是买通了这些人，才知道香港联想着急上市的消息。
　　如果冯宇知道，那么必然会压价，让联想吃亏。
　　可刘传志调查了一圈儿，也没发现谁把消息泄露出去了。他自己也觉得，那些高管不会收了冯宇的好处，如果冯宇真要收买人，最应该收买的人就是他。
　　刘传志打电话回京城，跟领导汇报了一下情况。领导也才知道，冯宇手下不但有风雨牌这个电器品牌，竟然还是松江汽车的大股东。
　　这么说，冯宇一定很有钱，那冯宇又表现出很想买联想股份的意思，他们岂不是能要一个高价？
　　当然，他们跟刘传志表达了一个意思，股份肯定不会出售，只能让冯宇投资入股。这样他们的股份只是被稀释，但市值并没有降低。甚至冯宇如果溢价收购，他们的股份市值反而还增高了。
　　可他们却没考虑，这样一来，刘传志等管理层的股份，就被稀释了。这联想公司，能有今天的规模，这些管理层，这些创业人员，功不可没。
　　刘传志他们要求公司改制，给予股份，给予职工股份，这些中科院都答应了，但给予的数量，并不多。虽然按照市值来计算，给的算是很多了，但好几个高管都跟刘传志抱怨过，公司给他们的太少了。
　　看看那些私企创业的老板吧，能力还不如他们呢。但就是借到钱了，然后发展起来，现在赚的比他们多多了。
　　有了对比，心里就会不平衡。而一旦出现心里不平衡的苗头，就会很难压的下去。包括刘传志自己，都不止一次的想过，是不是他要的太少了，他的收入与他做的贡献相比，是不是太低了！
　　但不管怎么说，他还是不想离开联想，这是他梦开始的地方，更何况他也坚信，以他的贡献，会获得越来越多的股权奖励。
　　……
　　“冯总，请坐。我跟上面领导汇报了，领导的意思，可以让你出资入股，但不会把股份直接卖给你。”刘传志坐下后说道。
　　这点冯宇想到了，稍微有点信心的人，就不会在公司即将上市之前，卖掉公司的股份。但上市前找人融资，则是很多公司都会做的。所以刘传志这么说，冯宇一点也不意外。
　　“那么刘总认为，我可以投资多少钱，获得多少股份？”
　　“五千万，给你百分之十八的股份。”刘传志看着冯宇说道。
　　“刘总在开玩笑吗？你们两家公司加在一起，总资产也不到一点八亿RMB，我出资五千万，最少应该获得百分之二十一点七以上的股份。刘总这个百分之十八，是怎么计算出来的？”冯宇反问道。
　　他想到对方肯定要溢价，但他不可能一口答应下来。再说了，百分之十八的股份，冯宇觉得有些少了。既然对方肯给这么多，那么再多一点，应该也没问题吧？
　　前世到最后，中科院也不是联想的控股方，只是大股东而已。那就是说，中科院并不是一定要控股联想。
　　而且冯宇还想试探一下，他如果真的出了特别高的价格，中科院是否愿意出售给冯宇部分股份。
　　一下子控股，冯宇觉得肯定不可能，刘传志他们也绝对不会同意。但如果成为第二大股东，应该没问题吧？
　　“冯总，我知道，两家公司表面上的市值并没有那么高，但我们公司拥有不少的技术专利，还有那么多的专业人才。而且我们还有一项没有拿出来评估的东西，那就是我们的PC项目。所以我们认为，五千万，给予冯总百分之十八的股份，是非常合理的。”刘传志解释道。
　　“哦？可联想不是早就有PC项目吗？我跟刘总说过吧，我买过联想牌的微机。”要真是让冯宇自己衡量，他会觉得刘传志开的价太低了，五千万，最多能给百分之十的股份，因为联想的PC业务在过几年会是公司的现金奶牛。
　　可刘传志并不知道PC会这么赚钱，冯宇当然更不会傻到说出来，反而还要做出一副根本不值这个价的态度。
　　“这个不一样，那时候我们的工作重心不在这个上面，随后我们会成立微机事业部，专攻微机项目，这块业务，会给公司带来巨大的利润，也会给股东们带来不菲的回报。”
　　“微机事业部？你们有那些相关的专利吗？能自主生产零配件吗？我猜你们应该是购进一些主板、显卡、内存、软驱、显示器之类的东西，然后自己组装一下，加上一块联想的汉卡，就叫自己的产品了吧？”冯宇笑眯眯的问道。
　　前世可不止一个人吐槽过，联想微机，百分之九十九的配件，都是代工厂或者直接找工厂订购的，他们自己只是做外形设计、功能配置和研发系统软件。
　　现在联想更没钱，更不可能自己生茶那些配件，那样的话，一台微机的造价会高的离谱，联想也就不可能打响后来的价格战，也不可能占领华夏市场，更不可能称霸亚洲，乃至走向世界。
　　刘传志听到冯宇这么说，脸上有些尴尬。他没想到，冯宇也懂这个。不过想想冯宇生意做的这么大，自己也用过微机，那么懂一些应该也很正常。
　　“我们会找其他工厂代工生产，至于其中的专利技术，我们自然也会购买授权，这样成本更低，生产出来的产品，自然就更有竞争力。”刘传志辩解道。
　　冯宇笑眯眯地问道：“那么刘总，你听说过组装机吗？”
　　前世在千禧年后，微机进入千家万户。而那时候，笔记本的价格还居高不下，台式机才是普通家庭的首选。
　　那时候除了公司、单位等购买品牌机，大部分学生、家庭等，都是找个电子城，挑一家店，找人攒一台微机。也就是跟店主说，什么东西，我要什么配置，你给我算算，大概要多少钱。
　　而攒一台微机，相同配置的，比品牌机能便宜上千块，甚至更多。至于说没有品牌售后，但是有店铺售后啊，效果是一样的，甚至服务态度更好呢。
　　只不过在此时，还基本没有组装机，因为技术不太好，很多东西容易损坏，不像前世千禧年后，很多大学生，甚至中学生都能自己组装微机，插几个卡槽就行，简单的很。
　　刘传志愣了一下：“冯总说什么，组装机？”


第514章　我也有技术
　　冯宇瞥了刘传志一眼，内心将刘传志看成了土豪的弟弟——土鳖。组装机都不知道，还想做微机呢。
　　“就是以后会有一些店铺，专门进微机的零配件，然后组装起来，就是一台微机。你觉得，他们不需要品牌，不需要广告宣传等成本，价格会不会比联想做出来的更低？而且想要什么配置，都可以自己挑，避免了品牌机配置固定的缺点。”冯宇笑眯眯地说道。
　　这个要到香港回归后才会大量出现，至少现在国内是基本没有的。冯宇说出来，就是吓唬刘传志，告诉刘传志，你那么做微机，也未必就能赚大钱。
　　前世联想的微机为什么赚大钱了？一个是他们找了很多的代工厂，降低了产品成本，第二个就是他们打着民族品牌的旗号，国家都在大力扶持，比如政府等机关单位，基本上就只能买联想的微机。
　　别的品牌少了这么一群大客户，销量严重下滑，个人微机又是联想率先打起价格战的，至少联想没有那么高的关税。再加上联想的门店开到每个县，不只是农村包围城市，而是全面开花。
　　多种原因，让联想最终获得了成功。当然，此时刘传志还没想到那么多，他只是觉得冯宇说的有些道理，如果真有人那么做，必然会对他们的产品销售产生重大影响。
　　“可我们还有技术，我们可以做一些系统软件。而且我们更懂国人的需求，肯定会生产出配置符合国人要求的微机，而且我们是国内第一个民族微机品牌，肯定能占据国内市场。所以我认为，我们的微机产品，会给公司带来丰厚的利润。”
　　不知不觉，在刘传志口中，微机产品带来的利润已经从巨大变成了丰厚，他的内心，也已经动摇了。
　　“你说你们有技术？可你们的技术，比得了国外吗？电子方面的工程师，我也有不少。”
　　“冯总，你也有电子方面的工程师？你是说风雨VCD的姜万猛他们？”刘传志问道。
　　“刘总跟老姜他们也认识？不过我的电子方面工程师，可不只是老姜他们。刘总腰间那个寻呼机爱华牌的吧？巧的是，爱华牌，也是我的。”冯宇向后靠在沙发上，翘起二郎腿。
　　“爱华牌？生产随身听、VCD和寻呼机的那个爱华牌？”刘传志瞪大眼睛。
　　爱华VCD一直跟风雨VCD在市场竞争，这些全国人都知道。但他怎么也想不到，这两个品牌，竟然是一个大老板！
　　不过这跟他们公司有什么关系，电子工程师也有详细划分的，造音乐播放器、通信产品的电子工程师，跟他们做微机的电子工程师，还是有着本质的不同。
　　“冯总，就算爱华牌也是你的，你有不少的电子方面工程师，但不代表你们就能生产微机。”刘传志坚持道。
　　“刘总，你觉得软盘的存储能力怎么样？”冯宇忽然岔开话题。
　　“软盘的存储能力？一直在进步，现在标准的是1。44M的软盘，但已经有双倍的2。88M软盘了。”这方面，刘传志当然是门清儿。
　　1。44M，就算是双倍大容量的，也只能存储简单的文件，一个大点游戏都存不下！
　　“那么刘总，你觉得微机上的软驱，换成光驱如何？”冯宇笑眯眯的问道。
　　“光驱？”
　　“就是光盘驱动器，这个刘总不陌生吧？”冯宇问道。
　　光驱，在1991年的时候就诞生了，不过那时候的光驱都很老，速度慢，而且价格贵的离谱，一般微机上，都没有。
　　现在微机上，普遍配置的都是软驱，而且冯宇还在香港的电子城，见过一款配置两个软驱的微机，也就是一个是读取3。5寸软盘的，一个是读取即将淘汰的5。25寸软盘的。
　　但这些，都比不上光盘那640M的超大容量，如果存储资料、游戏、电影等，明显是光盘更加方便。
　　光驱在世界上推出的时候，刘传志自然也知道，光盘的规格，还是软件出版商协会规定的。可这光驱价格太高，他们也没有相关的技术，微机上要用这个，肯定不合适啊。
　　等等，冯宇的品牌生产CD、VCD，而CD、VCD的光盘，跟微机上使用的光盘，规格是一样的。冯宇的意思……他们能生产光驱？
　　如果冯宇掌握了光驱技术，那么这对联想来说，可是一个很大的机会。他们可以推行带光驱的微机，甚至可以在一台主机上，既安装软驱，也安装光驱，档次一下子就起来了。
　　“冯总的意思，你们掌握了光驱的技术？”刘传志急切的问道。
　　冯宇点点头，略带得意地问道：“这个技术，很难吗？传统光驱的传输率是150KB/S，现在推行的新标准，是300KB/S，我们目前就能生产300KB/S的光驱。这个技术，我可以用来入股，并且还包含研发这类技术的一些工程师。”
　　柳生肇之所以想进军PC领域，就是他研发CD播放器的时候，顺便研发出了这个技术。这也是柳生肇认为，其实生产PC很简单的原因，他认为有了光驱，就能推出更高端的个人PC，从而占领高端市场。
　　但冯宇很清楚，现在软盘存储是主流，不管是笔记本还是台式机，而大部分的文件，也都是用软盘才存储的。
　　就像冯宇玩的那个《纵横七海》的游戏，每过一关，都要重新插入一张软盘，甚至两张软盘，麻烦的很。如果有了光驱，一款游戏几十M而已，一张光盘，轻松搞定，甚至一张光盘上，可以存储好几个游戏。
　　而市场上，也确实有了用光盘存储的游戏，这就是趋势。但光驱真正取代软驱，那要三五年之后了。现在就贸然生产只有光驱的PC，结局只能是失败！
　　不过冯宇也没打击柳生肇的积极性，告诉柳生肇，将这部分业务独立出来，继续研发传输率更高的光驱，只做光驱，就足够了，至于非要上马PC项目，那绝对不行。至少在日本，想要打败那么多大公司，暂时是不可能的。
　　这不是随身听，毕竟AIWA的随身听品牌，本身就是随身听领域知名产品。最终冯宇还是说服了柳生肇，不过柳生肇却不打算继续深入研发光驱了，转而深入研发CD播放器的技术。冯宇正好有理由，将这个光驱技术全部买下来，他还不愿意分钱给柳生肇呢！
　　“冯总，我想我还要跟领导汇报一下，在等两天，我们再联系可以吗？”刘传志要重新考虑冯宇入股的事情了，以技术入股，那么跟资金入股有很大区别。
　　冯宇笑眯眯的点点头：“当然可以，不过别让我等太久。”


第515章　利诱（上）
　　刘传志当然不会让冯宇等太久，事实上他也不愿意等。冯宇越早投资，他们上市申请就越容易通过，上市后股价就会越高。
　　上市公司要想股价飞涨，还要做出一份漂亮的企业发展计划书，如果没钱，这计划书怎么能做得漂亮？
　　虽然这次只是香港联想上市，但这边的主要业务，也是服务器代理和PC产品，如果联想公布，掌握了光驱的先进技术，那么至少可以证明，他们的PC业务会更上一层楼，营收可以有很好的预期，股价涨势会非常值得期待。
　　刘传志跟领导汇报过后，领导们也迅速开会，讨论出结果。那就是同意冯宇以现金和技术入股，但技术的价值衡量，要求刘传志一定要慎重。
　　既然领导已经同意了，刘传志就跟其他创业技术人员商量了一下，给光驱估算了一个价值，然后再一次将冯宇约过来。
　　“冯总，大股东已经同意，你以资金和技术入股的事情。我们来谈一谈，光驱的技术，到底值多少钱吧？”刘传志有些迫不及待地说道。
　　“刘总觉得，最先进的光驱技术，到底值多少钱？”冯宇反问道。
　　其实这个技术，在冯宇心里不算很值钱，因为AIWA公司研发也没花太长时间。他们本身就有CD和VCD的技术，研发这个的时候，投入并不多，冯宇将这项技术从AIWA公司买过来，更是只花了一点钱。
　　“一百万？”刘传志试探道。
　　“一百万美元？最少五百万美元！”冯宇故意说道。
　　“冯总，我说的是RMB！”刘传志大声说。
　　咱们不是一直都以RMB为单位来谈判么，你是真不清楚，还是故意装糊涂啊。一个光驱技术，我们就算是买授权，才要多少钱？五百万美元，你怎么不去抢！
　　“RMB？一百万RMB？我看不到刘总的一点诚意。这项技术，对于联想的PC业务有多重要，还用我说吗？大容量存储，本身就是PC发展的趋势，这点你能否认吗？二代光驱技术，全世界也没有几家公司掌握，你觉得欧美那边的大公司会授权给你吗？就算授权，价格会便宜吗？”冯宇冷笑着说道。
　　虽然他买这项技术的花费，确实不高，但那也要二十万美元呢，合RMB一百一十多万，不赚钱，也不能赔钱吧？如果这项技术要联想自己研发，没有五百万他们肯定搞不定！
　　“冯总，这技术更新太快，所以价值自然就要打个折扣。但就算我们估价略低，这技术也不值一百万美元，更不要说五百万美元了！”刘传志也有些不高兴，你这不是狮子大开口么。
　　“这技术单看，可能不值五百万美元，但对于联想来说，就值这个价！因为有了这个，联想就能推出更高端的微机了，带光驱的微机，肯定比只有软驱的微机贵得多，这里面的利润，也会非常高。”
　　这点冯宇可没有乱说，光驱这个新鲜事物，给人的感觉会更加高科技，而且存储量是软驱的几百倍，非常适合传输大文件。尤其是现在买微机的，都是银行、机关等单位，资料繁多，软驱明显不够用。
　　有了光驱，能让联想更好的打开市场，这点非常重要。更何况，微机上加了光驱，本身利润就更高。
　　“冯总，这只是你的一面之词，你能拿出来数据证明，你说的没错吗？”刘传志肯定不能答应。这跟他的心理价位，差距太大了！
　　“你要数据吗？那我就给你数据。这是光驱的生产成本，这是有光驱的微机跟没有光驱的微机价格差距，这个可以体现出光驱的利润吧？这是香港带光驱微机的销售量统计表，从这个走势，不难看出，有光驱的微机的市场需求趋势。随着我们文件不断的增大，增多，谁会还愿意用那些小容量的软驱呢？更何况，光盘还能存储视频，这点软驱可以吗？存一首歌都费劲。”
　　冯宇当然做了市场调查，花点钱，对香港的微机市场做了下统计，这也是他开口要高价的原因。
　　“这只是香港一地的统计表，代表不了什么。我们现在最大的市场，是在内地，内地跟香港还是有很大区别的。”刘传志坚持说道。
　　“到底值多少钱，刘总心里应该有数。不过这一点我不准备继续谈了，如果联想能让我多入股，那么这个技术，可以免费送给联想，分文不要！”冯宇笑眯眯地说道。
　　他要用这个技术来诱惑刘传志，真正他想的，还是获得更多的联想股份。不能一下子变成大股东，当个二股东也挺好啊。
　　刘传志看着冯宇，这个冯宇是什么意思？他想入股多少，竟然连光驱的技术，都可以白送了？他该不会是想控股吧？
　　“冯总一直说想多投资，那么具体想要投资多少，占据多少股份？”刘传志问道。
　　“刘总，其实你不觉得，你在联想拿的股份太少了吗？联想能有今天，跟你们这些创业人员的努力，密不可分吧？你知道在我的公司，技术人员都能拿多少股份吗？老姜，姜万猛，我多给了他百分之四的股份。爱华寻呼机，那些技术人员，一分钱没出，我给了他们百分之十的股份。而且你知道他们的工资是多少吗？月薪一万！”
　　嗯，只有老总是一万，其他人可没这么高，还有的技术员月薪只有两百块呢。冯宇故意没说的太清楚，就是让刘传志误会，以打乱刘传志的思绪。
　　看着冯宇竖起的那跟手指，刘传志惊呆了。什么？冯总竟然给技术人员那么高的股份！还有老姜他们不但有股份，工资还是月薪一万！
　　虽然从研究所出来，到联想上班了，但刘传志这个公司老大的月薪，也才一千多块，这还是参考香港这边的标准呢。要是按照内地标准，他月薪不会超过三百！
　　工资差距十倍，股份差距也是好几倍，这让刘传志内心不断的震动。他不禁想起了其他跟他一起创业的兄弟们的牢骚，他们都觉得中科院分给他们的股份太少了，本来他还劝说那些人呢，现在他也想找中科院的领导谈谈，给的是不是太少了！
　　等等，冯宇跟我说这句话是什么意思？难道是说，他入主联想后，会多分给我们一些股份？难道他想控股？！


第516章　利诱（下）
　　刘传志看了冯宇半天，终于忍不住问道：“冯总是想控股联想？”
　　“如果可能，为什么不呢？”
　　刘传志摇摇头：“这不可能的，虽然联想说是民企，但实际上，跟国企也没太大区别。而且这里面有很多东西，没法跟你解释的太详细，总之个人控股是不可能的。”
　　“我只要控股，但公司的权力，可以交给你。除了财务，管理、经营什么的，我都不插手。公司组成董事会，我会支持你出任董事长！”冯宇伸手一指刘传志。
　　什么？冯宇控股后，竟然不是为了权力？我来当董事长，那他为什么要控股？他还从来没听说过，有人愿意放权的呢。
　　冯宇这是在忽悠我，还是他真打算这么做？
　　看到刘传志不相信的样子，冯宇笑着问道：“刘总，听说过娃哈哈公司吗？”
　　“娃哈哈，那个卖口服液的？当然听说过，怎么了？”刘传志有些纳闷，冯宇这思维跳跃性也太大了吧，咱们谈联想呢，你怎么忽然说到娃哈哈公司上了。
　　“我是娃哈哈公司的大股东，娃哈哈公司没有董事会，但设有一名执行董事，代表股东做经营决策。这个执行董事，是娃哈哈原本的大老板宗庆先，我只挂名了一个副总，还什么都不管，公司的经营决策，我只做建议，却从来没有干涉宗庆先的决定。”
　　刘传志愣愣的看着冯宇，什么？冯宇还是娃哈哈的大股东？这个冯总，到底有多少产业啊！
　　虽然他没做过口服液，但也知道，娃哈哈销售可是非常火爆的，那利润能低喽？利润这么高的公司，冯宇竟然舍得放权？
　　“怎么，刘总不相信？”
　　“我应该相信吗？”刘传志反问道。
　　“既然刘总认识老姜，那么你可以问问他，风雨电子公司的经营，我有没有插手？除了财务，人事任命都