友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
超品奇才-第166部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
三人商量好了之后，付光正离开。付荣兵则又叫住付光伟，叮嘱了他很多。大意就是多看、多学，有问题可以多跟付光正、白一鸣商量，或者干脆来问老豆。
付光伟自然也是答应的好好地，自己几斤几两，他很清楚。真要是让他多管一些事情，他也根本做不好。他其实最羡慕的就是冯宇这种甩手掌柜，每天做些自己喜欢的事情，然后资产还不断的增加。
“光伟啊，你妹妹跟冯宇关系到底怎么样了，最近你有没有多关心关心你妹妹？”付荣兵问道。
“这个我也没打听啊，要不明天我见到冯宇问一问？不过他俩一直在掩饰，我怕我问了他们也不承认啊。”付光伟苦着脸说道。
“那是你妹妹，你要多关心。他们承不承认不重要，你要多帮忙撮合。如果冯宇能成为你妹夫，你将来的成就，未必就不能超过光正！”
付光伟恍然大悟，对啊，如果冯宇成为了他妹夫，那只要妹妹吹吹枕边风，有什么赚钱的好机会，冯宇能不带着他？
“老豆，你放心吧，我肯定会让冯宇爱上小妹的！”付光伟信誓旦旦的保证。
……
第二天早上，冯宇刚刚吃过早饭，就接到付光正的电话，说让他到香港光辉贸易公司来，大家再最后商量一下细节。
冯宇到的时候，其他人早就到了。冯宇一看，付荣兵没来，来的是付光伟，李泽楷身边也坐着一位跟他有些像的人，应该就是李泽钜了。还有一些其他人，他都不认识，应该是两家安排的高管吧？
“冯老弟，我给你介绍一下，这位是李泽钜李大少，这位是李伯伯的助理苏先生，在李伯伯的公司，也有股份的。这位是区臣氏的香港副总林江，这位是区臣氏的内地副总黄一山，这位是我三伯的助理洪国发，这位是白一鸣，港惠超市的副总，广东人，这位是港惠超市的外阜部经理杨明远……”付光正将所有人一一介绍给冯宇认识。
李泽钜先开口道：“久闻冯老弟的大名，今日才得缘一见。我父亲因为还有工作要忙，所以这次我跟苏先生代表父亲跟大家沟通协商，出资入股的还是我父亲个人。”
不是李泽钜吗？这么说这个超市的股份，将来应该是留给李泽楷了？这些都不重要，只要李嘉诚肯投资，那就是一块金字招牌！
付光伟这时候特别显摆地说道：“我老豆说这部分投资交给我了，资金已经在我账户里了。”
“光伟，恭喜啊，终于可以独当一面了。”冯宇笑呵呵地说道。你老豆要是真的相信你能做好，就不会让助理洪国发过来，那分明就是来帮你把关的！
那四个人，应该就是两家选来的超市管理人员了，也是获得股份的高管，将会担任公司的副总等职务。
百分之五的股份，会平分给五个人，他们两家各出两人，冯宇则也要指派一人，这个人是泰华农副产品公司的副总，叫黄志高，也是冯宇一直培养着监督张明的人。现在冯宇对张明的考察期也已经过去了，张明也证明了自己的能力和人品。
黄志高拿不出来一百万美元入股，冯宇则私人借给他了这笔钱，让他以后慢慢归还，同时也让黄志高对其更加的忠心！
第540章 多方合作（六）
在大家都以为合同会很快签署的时候，李嘉诚的助理苏先生却忽然发问了。
“冯先生，你们同时要开多家大型超市，请问这个超市的市场定位是什么？”
“市场定位？我们打造的核心观念，就是一站式购物！我们经营的不是普通的超市，而是以超市为核心的超级大卖场！在价格、种类、质量、便利和服务等多方面，满足顾客的需求。在任何一个城市，泰华超市都会是最好的超级大卖场，会成为城市地标！”
冯宇这是用的前世家乐福的模式，家乐福是大卖场业态的首创者，也是欧洲第一，世界第二的连锁零售企业。家乐福进入华夏市场后，在短短几年时间，就成为华夏市场的老大，这个模式功不可没！
苏先生眉头轻微皱了一下，城市地标？他们的目标很远大，但一家超市，要想成为城市地标，何其艰难？
不过他到是觉得冯宇的想法很不错，可要做到，就不那么容易了。价格、种类、质量、便利、服务等多方面都要兼顾，要付出的精力何其巨大？这是不是有些好高骛远了？
“既要保证质量，又要保证价格，还要丰富种类，那么利润在哪儿？”苏先生的问题很尖锐。
质量好，自然价格就要高，产品种类丰富，也就是要有一些非畅销产品，那就会造成积压，甚至过期、损坏等浪费情况，会造成成本直线上升。如此一来，利润从哪儿来？
冯宇笑眯眯的看着苏先生，又看了看其他人。看来这是所有人的想法，他来之前，这些人应该已经聊了一会儿了。
“怎么，这种简单的问题，你们都不清楚吗？一家超市，如果是租赁场地，那么成本才多少？我一家超市预算一个亿RMB，就因为包括了地产！以超市为核心，经营超级大卖场，那么就可以将空余的场地，租赁出去。我们有一家大型综合超市，首先就是客流量的保证，租赁费会便宜吗？”
“还有，我们同时开业二十家以上，这是一个多么大的销售平台，难道我们就不能收取平台费用？”
“等等。”苏先生打断冯宇的话，“租赁费我能理解，平台费用是什么？”
“简单的来说，就是进店的门栏费！我们超市中，所售卖的产品，都是按照品牌影响力进行分级，品牌影响力越大的，收取的费用越低，品牌影响力越小的，收取的进店费用就越高，因为他们占了我们超市品牌的光，增加了他们产品的曝光度！”
苏先生，包括李泽钜他们都张大了嘴巴，冯宇这个想法，太大胆了！收取入场费，那是知名大商场才能做的，你一个一点知名度都没有的新商场，还是超市，凭什么让人掏入场费？
“你们都不相信？那如果我们的超级大卖场，能在国家级媒体上面得到称赞呢？如果我们的超市，能得到国家级领导人的视察呢？你们觉得，收取入场费，还会有人反对吗？”冯宇笑眯眯的问道。
付光正和李泽楷这时候恍然大悟，他们都记得，冯宇跟他们说过，可以运作超市上央台，这就是他说的国家级媒体了吧？
别人不清楚，付光正可是很清楚，央台这个超级媒体平台，对华夏内地人有多么大的影响力，从央台的广告对产品销售的提升就能看出来。
苏先生看到李泽楷和付光正的表情，就知道他们认可了冯宇的说法，这么说冯宇真的能做到？如果真的可以，那么光是入场费，都是一笔不小的收入，租赁费也能提高不少。
“这样的话，那么入场费应该能收到不少钱。那么还有其他的吗？”苏先生继续问道。
“当然还有，比如强制促销措施。也就是我们的超市，每天都要有促销产品，从而带动人气，带动客流量。而轮到谁了，谁就要出这笔促销的费用。当然，促销的时候，我们会给更好的位置展示产品，对该产品的品牌宣传，也是有很大好处的。”
“强制促销？那就是让产品供货商贴钱，来给超市赚取人气和金钱，你确定他们都能接受吗？”苏先生皱着眉头问道。
“他们肯定会接受的，这点我可以保证。不要忘记了，我们是华夏内地第一大超市，拥有着无可比拟的客流量和销售量。而且促销也是轮番制度，又不是让你天天促销。别的产品促销的时候，你也会占便宜，相当于一种大家集资做广告的手段。如果谁不同意，那么就别想进入我们的超市！”冯宇这句话说得霸道无比。
“还有其他的吗？”这一点，苏先生也勉强认可，具体能否操作成功，还要看实际情况。
“当然还有，也是这类的集资广告费用，比如节假日、周末要派发广告传单，谁的产品上了传单，就要支付相应的广告费用，包括派发传单人员的费用。还有就是堆头费，也就是在超市的过道或者空地，专门为你开设一块让你大量摆放货物的地方。这些地方最为吸引眼球，对销量的提升也有很大帮助，不能免费使用吧，要用就要给钱！”
前世超市那些“大神级”理货员的工资说出来让人咂舌，日薪上千甚至上万！就因为货物的拜访，足够吸引眼球，就能极大的提升货物销量，提升产品知名度。
“最后一点，就是我们的生鲜部，必须保证货物的新鲜。我们要跟农户直接连线，甚至建立采购基地，不要中间商，产品不足，随时补货。我们要让市民习惯，到我们的超市买每天餐桌上要吃的东西。而他们买了菜、肉等食物之后，顺便也会去旁边买盐、油等东西，而买这些的时候，就会看到旁边的牛奶、火腿肠、方便面等东西。甚至他们可能只是想进来买两根黄瓜，但最后会买一大堆东西回家。”
“至于我在国内有很多进货渠道，价格低廉的事儿就不需要多说了吧？而且你们提供的进口产品，也能一定程度上拉来人气。苏先生还有其他问题吗？”
“我没问题了，冯先生果然如老板说的一样，看似忽然冒出来一个想法，但其实内心早已经有了腹案。”
苏先生说完，看向李泽钜。李泽钜点点头，也就代表着李家的投资完全确定了！
第541章 合作麻烦多（上）
李家的投资确定了，那么付荣兵的投资也就确定了。本身付荣兵就有意投资，并且派了助理过来，现在李嘉诚都投资了，洪国发看到付光伟点头，也点点头，表示一切都没问题。
投资确定，接下来就是对大家商量好的投资金额再次确定，除了李嘉诚跟李泽楷的投资比例稍有变动，其他人的则完全没变。李家的投资总额也没变，只不过是李泽楷增多，李嘉诚减少而已，说白了也都是他们家的投资，这点不会有人反对。
剩余百分之五的股份，也分给了五位副总，其中黄志高没来，冯宇带他表态的。每人出资一百万美元，就可以获得百分之一的股份，且成为股东会的成员。
股东会跟董事会不同，不是按照票数做决定的，而是按照股份比例做决定的，谁能获得超过半数的支持，谁的提议就能得到通过。
股东会下设一名执行监事，由冯宇担任。执行监事可监察公司的财务情况，监察高管的职务执行情况，且可组建专门的内部监事、审计部门，只对股东会负责。
冯宇他们五位大股东，成为泰华超市集团的董事，其中冯宇为非执行董事，也就是没有任何权利的董事，等公司上市前，股票增发后，冯宇会退出董事会，因为上市公司的执行监事，是不应该担任董事及总裁、副总裁之类的管理职务的。
大家选举付光正成为董事长，付光正提名李泽楷成为公司的总裁，五位小股东，自然也都被提名担任副总裁，分别负责不同的部门，其中黄志高主抓财务管理。
这些都是一些协商，等到公司正式成立之后，大家在公司中的职务，才会正式落实。尤其是冯宇占得那一个非执行董事的位子，让几位副总裁都非常眼红。进入董事会，才是真正进入公司的管理权力核心。
这些都商量好之后，付光正让律师拟订合同。
第二天，付光正飞去京城，那边已经到工商注册泰华超市集团，法人代表是付光正。冯宇要求，公司注册地必须在内地，本来他还想注册在哈尔滨呢，但被所有人反对，他也就作罢了。
一个星期后，各人都拿到了相应的股权证明文件，公司也正式宣告成立。不过此时大家资金都只注入了百分之十，毕竟超市连选址都还未做呢，这钱放在账上也不会增值，等到选址完成，才会按比例和协议注资。
公司内部很快也选好了团队，按照大家商量好的城市开始进行考察选址，付光正等人分头行动，但最终拍板的人，还是付光正。
而此时，李家也将选好的店长人选派到了付荣兵的公司进行培训。可培训的时候，问题又出来了，那就是付荣兵不愿意让李家接触核心的东西。
同行是冤家，李家也做零售，这些经营方面的秘密技巧，付家当然不远让对手学了去。合作是合作，大家各有优势，但当一方的优势全面碾压另外一方的时候，那离另外一方被踢出局也就不远了！
本来李家的人以为，可以在港惠超市中锻炼，要么担任副店长，最次也应该是店长助理，跟着店长学习大型综合超市的经营管理。
可付家给他们安排的都是一些基层职务，比如店面巡视员、产品质检员之类的，这跟李家人的想法差距太大。
担任这些职务，能学到什么？理想跟现实的差距太大，李家那些人差点直接就辞职了！他们相信以自己的能力，应聘一些大超市的楼层经理总没问题吧？需要到你付家的超市，做最基层的工作？学习？学习个屁！
而自然，本来付家的人，要跟李家这些人，学习内地的一些经营管理理念，了解一些不能触碰的禁忌，顺便学习普通话等等。
但付家如此对待他们，李家这些人自然也不会给他们好脸色。所有问题，都是一问三不知，逆反情绪十分明显。
付光正在内地忙呢，就打电话给冯宇，让冯宇协调一下。无论是李泽楷还是付光伟出面，都难免有些偏颇，冯宇出面调解最为合适。
听到这些消息，冯宇也有些无奈，大家开开心心做生意不好吗？泰华超市集团赚钱，大家也都有钱分，干嘛要这么对立呢？
可不是每个人都跟冯宇一样的想法，都会舍得将权力交给别人。他们更习惯的是，将权力攥在自己的手里，从而获得更大的利益。
尤其是那些储备店长，一旦未来超市越开越多，必然要进行分区，而那时候，他们难免要相互竞争，竞争这些区域的负责人。
职位越高，薪酬就越多，这是跟他们的利益，直接挂钩的，谁愿意让？而且能管着别人，为什么要被别人管？
将来公司上市，肯定要奖励他们一些股票，职位越高，获得的股票数量就越多，说不定运气好，还能因此成为公司董事呢，那时候可就是鲤鱼跃龙门了！
冯宇将付光伟和李泽楷叫到一起，跟他们商量一下，要他们约束自己的人。超市还一家都没开呢，内部就先乱了，那还玩个屁！
连内部的基本团结都做不到，将来公司还怎么发展壮大？现在还是一个萝卜一个坑，到时候新店开业，竞争店长，一个坑有多个萝卜想占，那还不打起来？
“锴哥，伟仔，我当初叫大家一起合作，是想集中大家的优势资源，共同成就一番事业。但现在，好像我们的优势没有集中在一起，反倒是内部先打起来了。虽然没有文件，但当初说好了，李家派人到港惠超市培训，同时将内地的一些经验，传授给付家的人，现在怎么变成了这样？”冯宇看着二人，语气十分不悦。
“伟仔，这事儿你应该谈谈吧？你们家把我们派去的人都安排成基层员工了，甚至还有的都不是管理岗，这事儿你不应该给个交代？”李泽楷率先发难。
他跟付光伟可不是朋友，而且对付光伟这种天天就知道赛车、泡夜店的二代十分不屑。如果付光伟不是付荣兵唯一的儿子，看他还能这么悠闲不？
“李二少，来的时候说好了，怎么培训是我们的事。而且我们家每一个超市的店长，也都做过超市店内所有的工作，这样才能更好的管理超市。说好了是轮岗，一个星期就换，这有什么问题？倒是你们派来的那些人，一个个都骄傲的很啊！”付光伟年轻气盛，在这件事儿上，也毫不退缩。
别人怕你李二少，畏惧你李家，但我付光伟不需要怕，真要拼家族，你李家的底蕴比得上我们付家吗？
冯宇有些头痛，他叫两人是来协调的，怎么他妈这两人也吵上了？
第542章 合作麻烦多（下）
李泽楷和付光伟你一句我一句的开始争辩，谁都不肯让步，都认为自己的人没错，是对方错了，对方必须让步！
这种时候，他俩都听不进去对方的话，坚信自己的人受气了。两人自小又都是养尊处优，不肯受气的主，这时候怎么会退缩？
眼看着情势愈演愈烈，两人就要开始拍桌子了，冯宇先猛的拍了一下桌子。
嘭！
李泽楷和付光伟都愣住了，同时看向冯宇。
“吵什么吵？吵什么吵？合伙开这个公司，是给你吵架的机会吗？一个是李家二少，一个是付家公子，传出去，让人笑掉大牙！”冯宇怒道。
两人都不吭声了，同时转过头去。
冯宇叹了口气，继续说道：“当初咱们怎么商量的？李家从内地的区臣氏和商场抽调人手，到港惠超市学习大型综合超市的管理经验，同时将内地的经营经验传授给付家那些储备店长，并教一些普通话，让他们能够保证基本的沟通顺畅，对不对？现在咱们一点一点捋一下，看看是哪儿的沟通出现了问题。伟仔，你先说。”
付光伟瞥了一眼李泽楷，转向冯宇说道：“我们预计开办超市的时间是明年的年中，刨去开业前的筹备期，也有几个月的时间给这些人培训。几个月的时间，足够这些人体验多岗位工作了。我们的港惠超市，所有店长，都是轮岗过所有基层职位的，安排李家那些人先从基层职位开始做起，一点点向上调动，这有什么问题？”
付光伟的意思很明显，是李家人太矫情，不是他们安排的问题。李家人不懂超市管理，还不愿意虚心学习，错肯定在李家。
“我们的人也都是有着丰富管理经验的人，甚至还有我们在内地大商场的副总，这样的人你们安排去做导购，这不是侮辱人吗？”李泽楷反驳道。
没听说过店长还必须懂导购的，店长的职责是管理好整个超市，而不是仅管理好超市的导购，不需要体验这些岗位，分明就是付家在故意耍人！李家的管理人员，到付家的超市做导购，这让人知道了，别说那位的面子，李家的面子放哪儿放？
合着我们李家的商场副总，放在你们付家的超市里，就只能做一名导购是吧？付家很牛，但也要看对谁，我们李家也不是好惹的，更何况付荣兵又不是付荣进，还不配跟我们李家掰腕子！
“商场管理跟超市管理能一样吗？我刚进入港惠超市工作的时候，做的是收银，我都能做，他们为什么不能做？”付光伟点着自己的胸口质问道。
冯宇有些惊讶的而看着付光伟，这货还做过收银？
付光伟还有一句话没说，那就是收银他只做了半个小时就不做了，一个是收银要一直站着，在狭小的空间中，活动都不方便，累得很，再一个就是觉得丢人，尤其是遇上熟人，会让他更觉得丢面子！
付光伟这句话说完，李泽楷也愣住了，难道付家真是这么管理的？但那是你们家，我们李家人就不行，他很快找到了应对的措辞。
“你在当收银的时候，应该还从来没有过任何工作经验吧？我们那些人呢？都是有着多年的管理经验，只是不熟悉大超市的经营管理而已，这能对等吗？说句不客气的话，你现在的管理能力，也比不上他们任何一个！”李泽楷不屑地说道。
付光伟当时就炸了，冯宇赶紧拦住，尼玛，看这愣子的意思，这是要动手啊。李家二代跟付家二代打起来了，这他妈要被人知道，保准上明天香港各大报纸的头版头条。
问题今天这两人是他约来的，这要是当着他的面动手了，他还怎么跟两家人相处？将来怎么拉拢两家人，跟他一起联合，对付欧美的那些金融炒家？
“行了，你们两个有完没完？都听我说！李家那些人，确实有不少的管理经验，但商场、小超市跟大型综合超市的管理还是不同的，让他们到港惠超市学习，也是这个原因。可是，伟仔，这些人毕竟也都是中层管理人员，能力上当一个店长绝对没问题，只是不熟悉这方面的业务，可能会出现一些管理问题，这才让他们到港惠超市学习。但他们同样也能传授你们那些人一些经验，这本就应该是一个相互学习的过程！”
“包括要看我们的财务报表？”付光伟冷笑道。还要看港惠超市的发展计划，这些是能让外人知道的吗？
冯宇看着李泽楷，这你怎么解释？到人家超市去学习，你还要看人家的财务报表？你是来学习的，还是来检查的？
“那是要学习财务管理。”李泽楷强辩道。
“锴哥，别的我就不多说了，如果让付家的储备店长，到你们的公司去学习，你会让他们看财务报表吗？”冯宇问道。
“就是啊，你们把财务报表给我看一看，还有公司的未来发展计划，发展重心等等，都让我看看啊。”付光伟继续在旁边添油加醋。
“我看不如这样，就让付家的这些储备店长，到你们家在内地的企业学习好了，正好让他们也亲自体验一下，内地跟香港有什么区别，也能让他们更快的听懂普通话，至少能做到基本的沟通。”冯宇建议道。
理论学的再扎实，没有实践也是白搭。付光正�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！