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超品奇才-第194部分
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付光正曾建议过，可以先租商场开超市，这样成本更低，同时可以开的超市能翻倍还多，规模更大，不是更好吗？
但冯宇直接拒绝了！
租商场确实初期成本很低，但一旦超市火起来，那么商场的租金必然会成倍的上涨。即使现在你能签十年的长约，那十年之后呢？超市要是搬迁，就会损失一部分客源，稳定的客源，对一家超市太重要了。
而且今年还有一个消息，付光正没太注意，但冯宇注意到了。那就是国家再一次公布了大学生就业改革的方案，96年开始，所有大学毕业生，将不再进行分配，也就是说，那些大学生的身份，也正式从干部编制，变成了普通人！
这个提议是92年开始实施的，每年逐步减少名额。最先是从大专开始，然后到大学本科，再到研究生。
当然，说是实施，但其实大部分人，还是被国企和机关招走了，一样进去就是科员。什么叫科员呢？就是科级预备人员。这时候干部还有股级呢，而科员则可以一步就升副科长。那些研究生，更是一进单位就是主任科员，相当于科长待遇，理论上可以直接提拔成副处长。
表面上说这些待遇都会取消，但冯宇很清楚，至少五年内，还是不会取消的。不包分配的，都是那些学渣，成绩中等以上的毕业生，都会被单位招走，甚至很多都是点招。
也就是说，这个政策，淘汰掉的都是那些混日子的，真正认真学习的，根本不用担心。而且现在私企也越来越多，尤其是沿海地区，工资越来越高，很多大学生，还不愿到机关单位上班呢，大学学的知识根本用不上嘛！
不包分配，带来的问题很多，其中最重要的一点，就是不包分配后，就会推出三险一金制度，而那些去私企工作的人，也不再会有单位分房子了！
这也就到了商品房的春天，虽然不会马上就到前世千禧年后，房价飙升的场景，但房价上涨，是肯定的。不只是住宅，商用建筑的价格也会快速上涨，甚至上涨的速度，还在住宅楼之上。
要是现在租商场，那么十年后合同到期，租金必然会是一个极高的价格。而现在买下来，还能租给别人，商场物业增值，就算超市开的不太顺利，将来转手卖掉物业，也能赚一笔钱。或者干脆就用来收租，也不会亏。
而且内地的经济现在并不是特别发达，冯宇虽然看好开超市，但也不想一下子弄得太大。当然，如果今年效益不错，那明年就会玩大的，比如贷款。
二十家超级大卖场，没有一家的商铺全部租出去了，很多都还空着呢。但大家都很有信心，认为超市开业后，很快就会有人主动上门求租。
付光正和李泽楷比冯宇更加乐观，他们坚信，这种在国外、在香港等地很成熟的销售模式，必然能在国内成功，更何况，他们提前做了这么长时间的宣传。
而他们最重要的宣传还没用呢，等过两天，李嘉诚、付荣兵来了京城，跟领导人见面后，就会在央台新闻报道，而开业的场景，也会上央台新闻。
一家覆盖全国的电视媒体给泰华超市做宣传，还有什么不放心的呢？任何一家企业在华夏开业，都没有这么好的宣传，怎么会失败？
当然，光有央台的宣传还不够，他们还请了各省市的领导开业剪彩，怎么说也是繁荣地方经济啊，又是一个不错的政绩宣传，那些领导怎么会拒绝？
本来他们只能请来地市的领导出席的，但付光正告诉了那些省里的领导，在京城总公司，在第一家超市开业的现场，会有香港首富李嘉诚，香港最大超市的掌舵人付荣兵等出席，并邀请了某国家领导人出席。
李嘉诚出席，他们还能忍得住，香港首富，就算是华夏首富，你也不是在我们地市出席啊，我们去干什么？但国家领导人都出席了，可见这个超市背景有多大，他们当然也要出席。
这就是一种态度，总不能说领导都认为值得鼓励的事情，你们却一点都不积极吧？
而且这些领导也都看出来了，这个泰华超市，可能比他们想象中的更加赚钱，那在他们的城市开业，也是一笔不错政绩。
这些人，能捞政绩的时候，谁都不愿意错过。谁不想自己的履历更好看一些呢？正常的公务猿，谁不想升官呢？
不过只有这些人，还远远不够，既然要将规模弄大，那就有多大，弄多大。
冯宇发动各地的人脉，泰华贸易公司的经销商、代理商，什么爱华寻呼机的总经理、风雨电子的总经理、娃哈哈的宗庆先，联想的刘传志、小霸王的断永平、泰华农副产品的张明，哈尔滨机械公司的李明德，各分厂厂长等，全部会出席他们所在地城市的泰华超市开业典礼。
当然，李泽楷也邀请了李家在内地的一些代表出席，给泰华超市站台。还有一些泰华超市的供货商、租了他们商场柜台的品牌代表等等，冯宇大概算了一下，应该是每个门店都有三位以上的大富商出席，影响力不会小了。
各省市的领导都出席了，那能不上各省市的新闻、报纸吗？这又是一次免费的广告宣传，帮泰华超市，打响名号。
此时，冯宇就坐在贾副台长的办公室里，跟贾副台长商量，让泰华超市开业的那天，不止是上央台的新闻，还可以上《东方时空》嘛。
《东方时空》也不只是批评，不是还有表扬么。这还是涉及到香港首富来内地投资，表明支持香港回归内地的态度，不值得上《东方时空》吗？
还有除了七点的新闻，不是还有其他时段的新闻么，给泰华超市开业多几个镜头嘛，大家那么熟了，别那么吝啬……
第632章 超市开业（下）
贾副台长就那么看着冯宇，听着冯宇巴巴的说了一大堆，可他一句话也没应。
“贾台长，你倒是说句话啊，行不行给个痛快话。”冯宇不满地说道。
“冯总诶，你们一个商场开业而已，央台已经给出了两分钟的新闻，那是两分钟啊。你还嫌少，要我给你增加。这个就极难操作不说，你还要上《东方时空》，还要其他新闻时段的宣传，你觉得这事儿是我能做主的吗？”
本来今天冯宇来找他，他还热情的招待呢，但要知道冯宇有这么多苛刻的要求，他早就躲起来了。
“贾台长，那不一样啊，上央台新闻联播，那是因为国家领导人出席了。而且只给两分钟的镜头怎么够啊，很多都表现不出来嘛。”
“这是新闻联播，你以为是给你做广告呢！”贾副台长没好气地说道。
“这样，我再给台里捐点钱，通融一下嘛。”
“免谈，你冯大老板的钱，台里真挣不起。好家伙，国家主席在明天的新闻联播中，也只有五分钟的镜头，怎么的，你们一个商场开业，还想一样？再说了，《东方时空》是可以表彰先进，但你这什么成绩都没做出来呢，就先让我给你表彰，我怎么表彰？”
“那其他新闻时段，总可以给一点嘛，报道一下李嘉诚的事儿，难道不行吗？”冯宇不放弃的问道。
“这个，倒也不是不行，可时间绝对不能太长，早间新闻和午间新闻也都是有时间限制的，而且先说好，绝对不能站在你们超市门口采访，你想植入广告，别以为我不知道。”贾副台长盯着冯宇说道。
诶呀我擦，老贾也不好忽悠了啊。
“李嘉诚来，就是为超市开业剪彩，不在超市门口，你说站在哪儿？还有香港付家的付荣兵，付家整个家族的实力，可一点不比李嘉诚小，甚至还在李家之上。我要是能让付家的代表给央台做一个专访呢？我记得咱们央台有访谈节目吧？要是付家的人在央台表态，支持香港回归，这在政治影响上面，可绝对不小。”冯宇诱惑道。
“付家的人给我们专访？你确定？”
“看你说的，这事儿我还能忽悠你么。我跟付家的关系，铁磁儿。”冯宇拍着胸脯保证。嗯，付光正也能算是付家的人吧，付家在内地的代表，就是付光正嘛。
“好，那那早间新闻和午间新闻，也给你们两三分钟的时间，具体要看上面的指示，只要没有太重要的新闻，你们这个就没问题。”
“那《东方时空》呢？”冯宇追问道。
“你还真是什么都不放过啊。这样吧，只要开业一个月，你们真能达到一个别人无法企及的高度，那上《东方时空》绝对没问题。我们央台的节目，也不是只报道国企。”贾副台长给出了承诺。
“贾台长，够意思。我听说老台长过了年就要退二线，该你上去了吧，恭喜恭喜啊。”冯宇笑嘻嘻的拱拱手祝贺。
“八字还没一撇呢。”贾副台长虽然嘴上这么说，但看脸上的表情，分明就是已经确定了，只需在等几个月就行了。
“贾台长，有需要我的地方，你开口，咱们的关系，能不能办，我都想办法给你办了。”冯宇豪气地说道。
“那就先谢谢你了，我有事儿找你，一定开口。”
“那啥，贾台长，明天我们泰华超市开业，你也来呗？”冯宇邀请道。
“我去不太合适，就算了。下次吧，下次有机会，我肯定去。”贾副台长承诺道。他现在求稳，只要稳，他就能接班台长的位子。要是太出风头，会适得其反。
“那行，对了，这点东西，是我们泰华超市集团的一点心意。”冯宇掏出一摞卡片，递给贾副台长。
“这是什么？”贾副台长疑惑的问道。听冯宇这意思，好像是送礼，但这也不是银行卡啊，冯宇也知道，他不收礼的啊。
“超市的购物卡，可以在所有的泰华超市消费，反面有金额，你可以作为福利，给台里的员工分了嘛。一点小礼物，也算是我们泰华超市，对央台员工辛苦的感谢。没别的事儿我就先走了，公司忙的地方太多了。”
李嘉诚在京城，付荣兵在上海，付光正在金陵，李泽楷在山城，冯宇则去杭城，大家都分开了，保证各地都有人站台。
等冯宇离开，贾副台长才看着这一摞购物卡，翻过来一看，好家伙，冯宇这小礼物，价值可不低啊。五百的，一千的和三千的三种面值购物卡，这些数量加在一起，超过十万块了吧？他现在一年的工资才多少啊！
可冯宇说的很清楚，这是给员工的福利，不是给他的，他才没拒绝，要是知道这小礼物这么重，他也不能收啊。
但现在也是他需要笼络人心的时候，冯宇这个，正好帮了他的忙。他承了冯宇的人情，以后在多帮冯宇几次就好了，反正冯宇做的也都是正经生意，多报道报道，别人也说不出来什么。
……
“今天是我们泰华超市集团，全球二十家大卖场同时开业的日子。我们致力于打造舒适、方便的购物环境，让顾客在我们这里，可以买到各种各样的生活用品……我代表泰华超市集团，邀请京城市委书记和京城市长跟我一起剪彩！”李嘉诚站在台上说道。
京城市委书记也代表京城发表了一番讲话，感谢泰华超市集团，为京城市民，建造了这么一个方便的购物场所等。
嘭嘭嘭嘭~~~
二十响礼炮响完，李嘉诚、京城市委书记、京城市长共同剪短红绸。而今天还有一位特殊的客人，朱铁腕作为第一个进入泰华超市的人，来体验泰华超市的新颖购物模式。
开始这个礼炮，就让朱铁腕很满意，没用鞭炮，理由是鞭炮易燃，且污染空气，现在外面围了那么多等待开业的客人，既不安全，又不健康。
至于礼炮为什么是二十响，理由是泰华超市集团第一期连锁超级大卖场，就是二十家。同时开业二十家，这在全球也是第一规模的。
全球第一，这个让朱铁腕很高兴，说明华夏发展的越来越好了，不再是落后。
“李先生，我们可以进去了吗？”
“朱先生，里面请。”李嘉诚笑呵呵的做了一个请的手势。
第633章 朱铁腕逛超市
“这个地方怎么这么空旷？”朱铁腕有些好奇，进门后空出来这么大的地方，这不是浪费空间么？
“我们的客流量很大，所以需要比较宽敞的地方。而且这里还是通向电梯和楼梯的地方，为防止拥挤，所以什么都不能摆放。”超市店长解释道。
店长今天可太激动了，竟然能跟朱铁腕说话上，还能走在身边，这是多大的荣耀啊。
朱铁腕仔细一看，又好奇的发现，地面的瓷砖上面，竟然还有图案，这个图案怎么如此的眼熟？
这不是风雨牌的商标图案么，好像是那个小冯的。
“这个图案是？”
“广告，风雨牌的广告，也是我们的一项收入。还有那边的角落，有一辆松江牌的轿车展览，同样是广告。”
朱铁腕眉毛一挑，松江牌，不也有那个小冯的股份么。嘿，这小子广告做的不错啊。
进入超市里面，抬眼一看，一排排的货柜整齐的排列，两排货柜中间的间距，似乎也是一样的。而每一种商品，都在货柜上有不少，且排列整齐。
最让他感兴趣的是，下面还有价签，写着价格是多少。一目了然，让人不用问，可以心里衡量是否买这样商品。
“没有售货员吗？”
“我们超市没有售货员，但是有导购员。就是您想买什么东西，只要问出来，我们的导购员就能带您过去。这有一辆推车，您选好的东西可以放在推车里面。如果您买的东西不多，也可以拿着这个小购物筐。”
朱铁腕点点头，这倒是很方便。
“你好，请问花生在哪儿？”朱铁腕冲着一个导购员招招手，轻声问道。
导购员激动的脸都红了，结结巴巴地说道：“朱总，您，您好。您要买花生，从这里往右走，过六个柜台，就能看到零食区，那里有成袋包装的花生零食。如果您要买散装的花生豆，那么要走到最前面的蔬菜生鲜区，那边也有导购员，她会带您过去。”
虽然非常激动，但培训的效果还是不错，导购员还是清楚的表达出来了。
“好的，谢谢。”朱铁腕点点头，自己推着购物车往里走。
导购员幸福的快要晕倒了，朱总竟然跟我说谢谢了！
路过饮料专区，朱铁腕看到了中间空出来一块，一些饮料，愣是被摆成了一个火箭的样子。
“这个是？”朱铁腕回头问道。
“这个是展台，目的就是吸引顾客的眼球。比如这个是娃哈哈旗下的品牌清爽推出的碳酸饮料，这个是清爽可乐，这个是清爽橙汁，这个是清爽苹果汁……”
“可乐？这是我们自己人研究的可乐？就是那个在欧美卖的很好的可乐？”朱铁腕有些惊讶的问道。
“没错，这就是我们自己国家研究的可乐，已经开始在广播中做广告了，广告词很有意思，叫华夏人自己的可乐！”
“李先生，这种摆放商品的模式，也是香港那边的吗？”
李嘉诚摇摇头：“香港的超市中，没有这种摆放商品的方式。这个方法，是我们另外一位股东提出来的，那个小友，很有想法。”
“哦？不知道是香港哪家的青年才俊？”朱铁腕一边推着车子往前走，一边好奇的问道。
“不是香港人，他是内地哈尔滨的。”
“是姓冯？”朱铁腕脑海里马上就闪现出冯宇的样子。年轻人，哈尔滨的，生意又做的这么大，除了冯宇，他实在想不到别人。
“对，叫冯宇，开这个超市的想法，也是他提出来的，而且他也是第一大股东。”对于朱铁腕认识冯宇，李嘉诚并不意外。冯宇那种奇才，无论在哪个国家，都会被领导人记住的。
朱铁腕有些惊讶，这个泰华超市，竟然是冯宇提出来的想法？而且冯宇竟然能拉上李嘉诚入股，这小子能耐越来越大了！
难怪进门的时候地上有风雨牌的广告呢，难怪这里还有松江牌汽车的广告，原来这冯宇竟然还是泰华超市集团的大股东。
到了生鲜区，朱铁腕看到了很多新鲜的鸡、鱼、肉、菜等商品只是卖猪肉的，似乎很不一般呢，还挂了一个牌子，上面写着天蓬猪专供。
朱铁腕笑着摇摇头，他知道，这个天蓬猪，也是那个冯宇搞出来的。起了这么一个名字，但确实容易被人记住，居然还成了品牌。
“我们这里的所有产品，都是直接跟农户采购的，没有经过中间商。比如那个鸡，我们就是包下了一个养鸡场。那个鱼，就是包下了一个鱼塘，海鱼更是直接到船上采购。蔬菜也是直接到农田、大棚采购，保证新鲜。”店长说道。
“香港超市都这么做吗？”朱铁腕问道。
李嘉诚笑了笑：“这也是冯宇的想法，他说要保证新鲜，香港那边，还没做到这么细致。那边的水果也是一样，都是直接包下果园，自己找人采摘、运输。我们每个超市，都有最少两辆大型的厢货，一个用来运送鸡鸭鱼肉，一个用来运送蔬菜水果，那厢货，也是松江牌的。”
“这么说，你们超市里很多东西，都是冯宇的品牌？”
“自己的超市，当然要照顾自己的品牌，更何况冯宇掌控的品牌，都还非常不错。比如那个娃哈哈，还有二楼的电器，风雨牌、爱华牌、小霸王、联想等等，都是驰名中外的。”李嘉诚笑着说道。
他知道冯宇旗下有这么多品牌的时候，也有些惊讶。尤其是每个品牌，经营的都还非常好，都在上升期。
“这个货柜区很有意思，除了营养品，就是药品，你们超市，可以卖药品吗？”
“拿到手续了，而且这些都是非处方药，也都是明码标价的。”店长慌忙解释道，这可没有违法啊。
朱铁腕随手拿起一盒葡萄糖酸钙看了看，哈尔滨制药，该不会又跟冯宇那个小子有关吧？
李嘉诚忍不住说道：“这个哈尔滨制药，好像冯宇也是大股东，而且他还带领哈尔滨制药走出国门了。还有那边的书籍区，有一本叫做《亚健康》的书籍，也是冯宇发行的，我书架上也有一本。”
《亚健康》？朱铁腕眉毛一挑，这本书他书架也有一本，竟然是冯宇发行的？
这个冯宇，越来越不简单了！
第634章 开业就火爆
泰华超市所有的店，都是同一时间开业，只有京城提前了半个小时，为的就是让朱铁腕能进去逛逛。
当朱铁腕结账离开后，店长看着手表，猛地一挥手：“时间到，开门！”
门刚被打开，外面的人群就开始往里面涌。这里面有些是知道有打折商品，过来捡便宜的，有些是纯粹过来逛逛，有些是来看领导人的，还有的根本就啥都不知道，但看这儿人多，就凑了过来。
“天蓬猪肉一斤便宜一毛钱啊，可得快点，晚了买不到了怎么办？”
“听说今天超市还有优惠活动，风雨VCD等产品降价大促销，只要一千五百九十九元。”
“我听说风雨牌超级电风扇也有优惠活动，我可得买一台回去，冬天也能用。”
“你们知道什么，这里面有进口商品，别的地方可买不到。”
……
还好冯宇他们提前预料到了这个场景，毕竟之前宣传了那么长时间，还让人发了很多传单，开业前三天，又有活动，人肯定会非常多。所以他们不但组织了所有人维持秩序，还请来了当地的警察帮忙。
当然，请这些警察来，也不是白帮忙维持秩序的，送出了一些购物卡什么的，也跟这些警察局拉近了关系。
那些本来只是来看热闹的，但进去之后，就发现这个泰华超市，太大了，好像什么东西都有似的，他们也忍不住挤进去逛一逛。
而进去之后，发现这里面的东西，都比他们知道的便宜。有的便宜几分钱，有的便宜几毛钱，甚至还有的便宜了几百块钱，比如风雨VCD。
而且在这里，他们还看到了许多新产品，例如风雨牌超级VCD，例如爱华牌股票机，例如小霸王二代学习机等等。
这股票机，也是顺应时代潮流的东西，外形跟寻呼机一样，但每天能查询股票信息，对一些炒股的人来说，这个非常重要。
爱华电子早在两个月前就研发成功了，并且可以量产，但直到现在，才借着泰华超市开业的机会，正式推出，跟超级VCD一样，相互促进。
那些经销商本来对此颇有微词，VCD这一大幅度降价，虽然给他们的批发价也降低了，但他们的利润也少了很多。
可当他们得知，泰华贸易公司又代理了超级VCD，且售价高昂，功能先进，利润更高的时候，微词瞬间消失了。
他们现在已经跟泰华贸易公司密不可分了，虽然他们不止跟泰华贸易公司合作，但这块的利润，确是最高最稳定的。
而这次泰华超市开业，他们一个个全都来了。还拉来了一些生意场的朋友来帮忙站台，送个花篮什么的就可以，主要是显得热闹。
本来他们还以为，他们来了，会让泰华超市很有面子呢，但他们来了之后才发现，他们在开业观礼宾客中，根本排不上号。
市里的领导，都不算是大领导，省里的主要领导都来了。还有省里的大企业领导，大公司老板等都来了，这也充分展现了泰华超市集团股东的人脉。
但他们其实内心�
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