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超品奇才-第252部分
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“多少，五个亿？能有那么多？”周大为眼睛一亮。
“没错，五个亿。而这样一来，公司就有充足的发展资金，回头销售额和利润、税收等必然再创新高，市里这部分股份能分到的利润不会少，税收还增加了。”李京伟一步步的将周大为的思绪引入到他的语言陷阱中。
“老李，你这么帮着市里着想，真是我们三水的功臣啊。”周大为拍着李京伟的肩膀赞叹道。
三水功臣？可你们是怎么对我的？看看别的政府是怎么对待给企业做出重大贡献的人？
“这合资成立的新公司，我们是大股东，那么董事长和总经理，我希望都是我。”李京伟故意提出来一个条件。
“当然没问题，这个位子，除了你别人也没资格坐！老李，市里真的没看错你，你果然是一个非常有能力的人。具体怎么操作，你写一份报告，我先去跟徐书记汇报一下。”
从周大为办公室离开后，李京伟叹了口气，就冲这些人对他的态度，做这件事，他就不后悔！
……
“各位老板，我们最终做出决定，拿出健力宝百分之九十的股权作价入股，你们出资五个亿RMB入股，合资成立一家新公司，华夏饮料集团，我方持股百分之五十一，你们持股百分之四十九。”李京伟代表健力宝说道。
“李总，你这帐是怎么算的？前几天我们四千万美元，就能得到百分之四十的股权，现在五个亿RMB，那可是六千多万美元啊，居然才能持股百分之四十九？”付光正故意不悦地说道。
“因为前几天市里领导对健力宝的资产不够熟悉，估价有误。这是健力宝的资产评估证明，健力宝绝对值五个亿以上。”
旁边的徐思成和周大为都非常满意，这可比他们预估的钱多多了，这个老李，还真有本事。
“可为什么是百分之九十？按照你们这份评估，你们也应该拿出来百分之百的股权才行。”冯宇点着桌子，用英语问道。
徐思成和周大为听翻译说完后，才看向李京伟，这我们该怎么解释？
“因为我们健力宝的品牌也值一笔钱，这部分价值，你们没有考虑吗？这是我们的底线，如果你们不答应，那么没必要合作了！”李京伟强势地说道。
徐思成和周大为都很担心，老李这么强硬，该不会谈崩了吧？对方不是还跟乐百氏接触了吗，要是乐百氏给的条件更好，那健力宝咋办？
付光正看了眼大家，尤其是跟冯宇对视了半天，看到冯宇端起桌上的杯子，没喝水就又放下了，他明白了冯宇的决定。
“我们需要考虑一下，才能给你答复。”
“当然可以，不过要快一点，或许过几天，我们健力宝又升值了呢。”李京伟大声说道。
冯宇当然内心已经答应了，不过是做做样子而已。他马上还要联合国内多个饮料企业，入侵欧美市场！
第825章 饮料工业协会
最终在李京伟的“英明”操作下，几位外商同意了三水的条件，健力宝以所有股份入股，占比百分之五十一，而外商则共同出资七千万美元的天价，大家按比例分那剩下的百分之四十九。
合同签署后，款项到账，三水的领导乐开了花，认为既解决了健力宝的资金问题，又吸引了多国外资，忙着跟上面邀功去了。
李京伟则跟冯宇、宗庆先一起，联系了乐百氏的何伯权、汇源公司的朱新历、椰树公司的王广兴等人，与华夏饮料工业协会的领导一起，发起华夏的饮料大联盟。
这个饮料大联盟，立志于将华夏的饮料，推向全世界，让华夏的饮料企业，走出国门，且大家可以团结在一起，增强竞争力和抗风险能力。
当然，这个大联盟不止他们这些这些公司，这些品牌，还诚邀了来自台湾的同一集团和康师傅集团，这两家生产方便面的公司，今年也进军了饮料市场。
还有诸如旭日升、珍珍等公司，也都在邀请之列。这些大家都很熟悉，认为很正常，但有一家公司被邀请，让很多人感到意外。
这个卖凉茶的，凭什么加入这个饮料大联盟？不说规模太小，而且产品也没什么知名度，卖的又是非常受地域限制的凉茶，这个出了广东都没多少地方认可！更不要说还想出口欧美了。
这个叫做王佬吉的凉茶品牌，居然还是这个佳多宝公司租来的，商标品牌租别人的，这公司能有什么发展？
大家坐下来，相互品尝别人的产品。其实大部分的产品，他们都尝过，但也有一些产品，以前听过没喝过，至于这个王佬吉，则大部分人根本都没听过、没见过，更不要说喝过了。
别的人根本不屑于品尝，宗庆先却打开一罐喝了两口。他眉头皱起，这跟他在广东考察市场的时候，在街边喝过的凉茶味道也差不太多。这东西也就广东人喜欢，或许还能卖去东南，其他地方，谁愿意喝啊，味道那么怪！
但其他人不清楚，他却很清楚，这个佳多宝公司，是冯宇让邀请的，难道冯宇认为，这个凉茶，会卖得很好？
这种东西，美国人不还当成中药了，他们会当做饮料来喝？而且这个是清火的，他第一次喝了两杯，结果晚上就腹泻了，这个能通过美国FDA等食品认证吗？
“吕秘书长，你把我们都叫来，是什么意思啊？”看没人吭声，何伯权开口问道。
问这句话的时候，他还扫了其他人几眼，都是熟面孔，就一个陌生的年轻人有些扎眼，但看那个年轻人跟李京伟、宗庆先聊得火热，莫非也是一个大老板？或者是某个大老板的儿子？
“今天把大家叫过来，是想跟大家谈谈，组建饮料大联盟的事情。”
“什么饮料大联盟？”朱新历皱着眉头，该不会是想要强制将他们整合在一起吧？
可这里面有国企、有私企、有外企、有合资企业，怎么整合？
“这件事就交给冯总来解释一下吧。冯总，你来说好了。”吕秘书长冲着冯宇示意一下。
前两天通过张涵父亲，冯宇跟这个吕秘书长一起吃了个饭，说了一下他的想法，然后又说了一些好处，吕秘书长大为动心。
如果这个联盟组成后，真的能联手进军海外市场，并像这个冯宇说的那样，很有竞争力，那么他的功劳也不会小了，说不定可以借此升官呢。
这个饮料工业协会，权力根本没多大，属于半官方性质的组织，除了理事长和协会秘书长是官方指派的，其他理事、副理事长等，全部是大家选举出来的。
比如李京伟就是副理事长，宗庆先也是副理事长，还有何伯权、王广兴、朱新历等人，都是副理事长，下面的理事一大堆，几乎所有的饮料企业，全部加入了这个协会。
虽然是半官方的组织，但既然有官方背景，有几家企业敢不加入的？那些没有加入的，都是属于县级以下的小厂子，没有加入的门路。
想要加入这个协会，总要有一名理事提名才行，可不是随随便便什么公司都可以进入的。
李秘书长还是工商总局的一名副处长，他觉得，自己应该可以当上处长了。到时候正好可以把那个不常露面的理事长给顶下去，那个老家伙也该退休了吧。
“各位对我都有些陌生吧？我自己介绍一下，我叫冯宇，是娃哈哈集团和健力宝集团的股东，在咱们华夏饮料工业协会，挂名了一个理事。这个饮料大联盟，是我提出来的，我在美国的时候，看到美国的超市里，根本没有我们华夏的饮料，而华夏的超市里，却有很多国外的饮料，这让我很痛心。”
“冯总，那你怎么不去找泰华超市集团啊，让他们也不卖外国的饮料，只卖我们自己的饮料不就行了？”有人在下面喊道。
“咳咳，忘了说一句，我还是泰华超市集团的股东。”冯宇淡淡地说道。
下面人顿时议论纷纷，就像是上学的时候，学生们听老师说学校出了一个高考状元一样，那种惊讶、怀疑、妒忌等多种情绪都冒了出来，迫切的需要跟旁边的人交流一下感想。
这个冯宇不但是健力宝和娃哈哈的股东，竟然还是泰华超市的股东，这生意做的也太大了吧？
很多人都冒出来要给想法，他爸爸是谁？
“刚才那位老总说的很有意思，让泰华超市不卖外国饮料，只卖我们自己的。那么我想问，这跟闭关锁国有什么区别？正确的做法，应该是我们的饮料也走出去，走出国门，卖到欧美那些发达国家去。那些国家的饮料消费水平和习惯，远远高于我们华夏，甚至是几十上百倍！”
冯宇说完这句话，下面人又开始议论纷纷，让他颇为无奈。
这帮人在自己的企业，都是说一不二的人，华夏饮料工业协会，也是一个比较松散的组织，非强制性的，所以平时这些人开会的时候，就已经习惯了这样。
“大家请安静，听冯总说完。”吕秘书长敲了敲话筒，维持纪律。
看来要给大家下一剂猛药，才能让他们乖乖的听话啊。
“我有办法，让我们的饮料进入欧洲和美国的大型连锁超市，这样我们的产品销量，必然迎来暴涨！”
出奇的，大家都安静了。
第826章 条件
安静的时间不过三秒钟，下一刻，场面更加杂乱了。好多人都在抻着脖子喊，这个问一句，那个问一句，冯宇根本听不清他们在说什么。
冯宇这回真是忍不了了，猛地一拍桌子吼道：“安静！”
“把大家召集起来，是商量联盟的事情。联盟就要有个规矩，你们这样吵吵闹闹的，像什么样子！”冯宇怒道。
大家都吓了一跳，大部分人都安静下来，有几个人明显不服的样子，其中就包括旭日升的总经理。
“冯总，照你这个意思，联盟的规矩就是你的规矩喽？”
冯宇看向对方，冷笑道：“是我的规矩又怎样？我的规矩，可以照顾大家的利益。你要是有本事做到我说的那些事情，那你来啊？”
冯宇最讨厌这种人，毛本事没有，还喜欢瞎逼逼。以为是当官儿的就了不起？你充其量也就是个吏。
就这种小毛官，冯宇压根儿就没放在眼里！就算是你们市长、省长，哥们不想理会的时候，也照样不理会！
看到没人说话了，冯宇继续说道：“我跟欧美很多大型连锁超市的高管都认识，甚至可以说服对方，让我们的产品，在他们的超市里面有一个专柜。欧美人习惯了在超市购物，超市可以说是最强大的销售终端，还有很强的广告效应。不能进入连锁超市的饮料，注定是没有前途的！”
台下一些大公司的领导若有所思，他们都有产品出口国外，但也仅限于东南亚，就算所谓的出口欧洲了，也不过是欧洲那边的代理商进了少量的产品而已，甚至有的根本就是一锤子买卖，那是他们赔本销售，为的就是宣传。
我们可是出口欧洲的产品，那质量还用说？甚至很多产品在广告词里就添加出口欧洲多少国家这样的话语，就因为此时国人很认可这些。
老外都愿意买的，那肯定就是好东西！
华夏这些饮料企业的销售经验，根本无法在国外复制。包括健力宝也一样，最初销售的时候，都是在节日前夕投放大量广告，将他们的产品，打造成一种礼品！
等有一定的基础后，才让这些饮料变成了真正的饮料，一种嗜好品、消费品，然后一步步的进行大面积推广，主要的手段，也是在央台打广告。
而在欧美等国家，卫星电视台比较多，观众分散，不像华夏，都是央台一家独大，甚至央台的广告，还有一种魔力效应，几乎只要在央台做广告的产品，销售额都能得到极大的增长，这一点娃哈哈、乐百氏等深有体会。
“冯总，你说的那么好，你是要帮我们的产品进行推广吗？”有人问道。
“我们要投入一笔钱，在欧洲、北美等地区进行广告投放，这笔钱，肯定比国内的广告费要高，但欧美发达国家的消费能力，也远强于我们国内。而我们联合在一起，那么就可以争取一个优惠的价格，这样可以降低所有产品的广告宣传成本。”
“冯总的意思，我们都要出钱？那宣传重点怎么算？出钱的比例怎么算？”
“我说清楚，不是所有人都要出钱，而是被选上的产品，才有资格出钱。”冯宇强调道。
下面人相互看了看，什么意思，还要选？既然不帮我们推广，那叫我们来干什么？显示你们这些大公司的强大吗？
这时候宗庆先提前安排好的托儿起作用了，那个托儿大声问道：“冯总，那么如何选择呢？”
“很简单，首先你们的产品要符合美国、欧洲等国家的质量检测标准，这个不通过，什么都白搭。其次，你们要有一定的规模，什么叫一定的规模呢？就是至少要能提供所有超市的一个货架的商品。我大概计算了一下，光是北美都有上千家超市，欧洲那些渠道也有几千家超市，我就算五千家超市好了，一家超市要有最少一百瓶或者一百罐的饮料提供，也就是说，你们要有一次提供五十万瓶或者五十万罐的出口能力。这还是最低标准，如果产品卖得好，还要有随时补货的能力。”
这个不是按照成本计算就可以的，而是要保证产能。总不能推广出去了，对方超市想要货，结果你提供不了吧？前世健力宝后来就犯过这种错误，千禧年后，换了控股方，广告铺天盖地，结果经销商要货，被告知没有！
那他妈不是浪费广告费么，完全就是作死的行为！
当然，这次来开会的，都是有这个产能的。不过如果出口这么多，那他们国内的市场可就要受到影响了。如果为了出口，结果把大本营给丢了，那可就得不偿失了。
这个条件一说出来，很多企业已经打了退堂鼓，但冯宇最看好的一些企业，依然很有兴致的看着冯宇，他们都很有信心轻松完成这些任务，而且也一定能通过欧美那些国家的质量检测。
“然后你们还要有充足的资金，可以拿出来做广告。我们哪怕在电视台投放广告，也要在报纸上投放广告，还要给那些超市一些宣传费用，这也不是小数目。但好处是，一旦你们的产品被消费者认可，那么你们的销量必然会直线上涨。这一点，我想大家也都能明白吧？”
“接下来就是市场定位的问题了，我们的产品，要根据定位不同，采取不同的宣传方式。同类产品，我们会摆放在一起，供消费者进行选择。比如奶制品就跟奶制品放在一起，碳酸饮料就跟碳酸饮料放在一起，茶饮料就跟茶饮料放在一起，功能性饮料就跟功能性饮料放在一起。这里面大家产品的价格，也要有所不同，哪怕只相差一美分，也要体现出来差别。”
“冯总，我们很多产品在国内都是一样的价格，为什么在国外就要有差别呢？”
“因为我们都是新产品，是他们陌生的产品，当然，最终价格要跟各企业进行协商，而这个价格，也要符合要求，不要以为国外什么东西都贵，就比如可口可乐，在不同的国家，售价就略有不同。”
“还有很多详细的问题，我在这里就不一一复述了，自认为符合上述要求，并且想要跟我们联手尝试海外市场的，过来拿一份表格，我会尽快的送一批产品去欧美那边检测，只有检测通过了，才能谈其他的。”
大部分的人都过来拿了表格，不过冯宇估计，表格交回来的，不会超过十分之一。只有大家联手，才能真正的对抗欧美的饮料业巨头，单打独斗，没有任何一家能成功！
……
第827章 付光正的选择
果然不出冯宇所料，最终上交表格的，竟然只有九家企业，当然，这里面并不包括已经同意了的健力宝、娃哈哈等。
这九家企业包括了果汁、碳酸、茶饮料和矿泉水。其中生产矿泉水的企业有两家，一家是北大仓旗下的五大莲池矿泉水厂，一家是养生樘旗下的农夫泉水，这两家前世可都是非常有名，没想到现在规模就已经不错了。
五大莲池建厂比较早，不过销售做的一般，毕竟此时华夏人对于矿泉水还没有什么认知感，最远也就卖到京城。农夫泉水更是今年才创建，完完全全就是一个新公司、新品牌，甚至还未开始销售呢。
他们就是看乐百氏和娃哈哈的纯净水卖的不错，决定另辟蹊径，以含矿物质的泉水为卖点，想要分一杯羹。
“大家选一下吧，每个人说出选择和不选的理由，毕竟这关系到我们所有人的利益。”冯宇将表格给大家传阅一遍，然后让朱新历、王广兴他们进行选择。
“统一企业和康师傅我看都可以入选，虽然他们是做方便面起家的，但他们推出的红茶和绿茶，口感也不错，更可以体现两岸一家亲，说不定还能从上面要到一些扶持政策呢。”王广兴笑呵呵地说道。
反正他们椰树公司没有茶饮料，让这两家去跟娃哈哈、乐百氏、健力宝什么的竞争好了。
“这个五大莲池矿泉水可以，不但水源非常好，符合养生的概念。老外也非常关注健康，我想他们会喜欢的。”朱新历说道。
“既然五大莲池可以，那么这个农夫泉水也加进来吧，否则我们只有一个矿泉水品牌，会很单调。”宗庆先点着桌说道。
大家七嘴八舌的说着，但却没有任何一个人说王佬吉。冯宇叹了口气，那就算了吧，既然国内都没做好呢，规模更是小的可怜，还是再等等吧。
等这些品牌推广出去之后，再谈其他的吧。万一这些品牌推广失败了，那就什么都别想了。
被去掉的企业，都是因为品牌太小，或者跟娃哈哈他们产品重合，比如那家叫做伊力的奶制品场，还有旭日升，就因宗庆先、何伯权等人的反对而被划掉了。
“那么这几家，就是我们选择出来的企业，联合我们几家企业组成饮料大联盟。下面要说的是，大家旗下都有多种产品，甚至有的还有不止一个品牌，这些，我们还是要筛选一下。”冯宇看向大家，这回就涉及到这些人的利益取舍了，不知道他们会如何选择。
“娃哈哈的启力、营养列车、冰茶饮料和清爽系列要加入其中。”宗庆先在冯宇的示意下率先开口。
“健力宝的健力宝弱碱性运动饮料和茶饮料也加入。”李京伟也马上说道。
“乐百氏的奶制品、薄荷水和茶饮料也要加入。”
“我们椰树牌就一个椰汁好了。”王广兴倒是看得开，当然他也是想看看，这冯宇说的是不是真的，别是吹牛吧？
“我们汇源的浓缩果汁系列好了。不过我们要是推出新品，希望也能加入其中。”普通果汁的保质期不长，朱新历也只能如此选择，再说他们的浓缩果汁本就销往欧洲过，不过卖的不太好。
“好，那就这么定了，庆先，你去通知这几家入选的企业，跟他们说清楚咱们的规矩，如果拿不出广告宣传费用，或者产能跟不上，让他们趁早退出。还有货款要压一个月后支付，资金紧张的也算了。”
“行，这个交给我了。”宗庆先点点头，他是最早得到这个消息的，而且娃哈哈本来今年就扩大的产能，资金也充足，可以说是准备最为充分的，这不，他们要推广的产品也是最多的。
……
付光正坐在书房中沉思，半天没有动一下。原本冯宇只是要走了美国的销售权，他还很热情的帮助冯宇联系销售渠道，巩固跟冯宇的关系。
可现在不同了，一旦欧洲的销售渠道也被打通，那么风雨电子、风雨电器什么的，肯定不会继续交给他的公司代理了，这会让他损失很多钱。
虽然因此风雨电子和风雨电器的利润也会提升，他在那些公司也有一点股份，也能多分一些，可那点利润的提升，跟他损失的比起来，差距还是很大的。
正是靠着付家的销售渠道，付光正才与冯宇合作的愈发愉快，付光正的贸易公司赚的很多，冯宇的产品也卖到了欧美多国，利润颇丰。
一旦冯宇完全自建销售渠道后，付光正对冯宇的作用，无疑要降低很多。
付光正现在陷入了两难的境地，拒绝冯宇，那么两人的关系肯定要破裂。他能有今天，不说全靠冯宇，但也主要是依靠冯宇。是跟冯宇合作，他在家里的地位才节节攀升，他的资产也不断暴涨，否则他现在可能还是倒腾古董，还是香港人口中的没出息的纨绔子弟呢。
答应冯宇，那么他的贸易公司业务会严重缩水，风雨电子和风雨电器的产品，是他贸易公司的主要利润来源，会从他最赚钱的生意，变成赚最少钱的生意。
不过他也了解冯宇的脾气，虽然平时嘻嘻哈哈的，可一旦冯宇做出决定的事情，绝对不会更改。
“光正，怎么坐在这里很久了，我喊你你都没听见？”付荣进走进书房，拍拍儿子的肩膀。
“老豆，我在想事情。”
“是贸易公司的事情？冯宇要将销售代理权拿回去了吗？”
付光正诧异的看向老豆：“您怎么知道的？”这件事，他没跟别人说啊，也只是他跟冯宇两个人谈了一下而已。
“也只有这件事，会让
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