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超品奇才-第417部分
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说这句话的时候，保罗·艾伦也感觉有些脸热。冯宇前天走的时候，警告过他们，会马上跟他们竞争市场。但他们开始以为，只是华夏市场呢。
而华夏市场虽然很大，但利润却属于最低的一档，所以他们开始并未有多么的重视。结果本可以及时作出一些防备的，但却被他们自己忽略了。
那个董事张了张嘴，没再说话。是啊，冯从微软是被撵出去的，如今成了世界首富，心高气傲是很正常的。
再加上冯如此的年轻，年轻就代表着不容易妥协，容易冲动。为了面子，宁可烧钱也要斗一斗是很正常的。
在他看来，年轻人不都这样么，世界首富也不能免俗。
鲍尔默皱着眉头问道：“竟然冯要跟我们竞争，那么我们就竞争好了，难道以我们的资金规模，还会怕那个联想银山软件公司吗？”
“史蒂夫，你究竟知不知道自己在说什么？钱，这是钱啊。降低了一半的售价，我们的利润要减少多少？而且一旦我们这么做了，那么就代表着我们的股价会下跌，投资者会对我们产生不信任！”保罗·艾伦怒斥道。
“这样啊，那么艾伦先生有什么好的办法吗？或者说你可以说服联想银山，将价格涨起来？又或者你能让我们在产品质量不如对方的时候，售价高对方一倍还能畅销？我需要提醒一下，我们办公软件研发部门，现在是你在负责！”
“你什么意思？是说我带领的研发部门拖了后腿？我在接手的时候，那个WPS就已经在一些功能上超越我们了！”
保罗·艾伦大怒，鲍尔默这是在对他进行无端的指责，以为当上微软的总裁兼CEO就很厉害了吗？当年就不该给他股份，让他进入董事会！
“既然你接手的时候，WPS就已经超过我们了，那为什么你接手了这么长时间，差距不但没有缩小，反而被拉大了呢？我不知道自己在说什么，是你不知道吧？现在是注重眼前价格的时候吗？现在更应该关注的是，如何将用户留住，保证我们的市场份额。”
“我们的办公软件，现在是全球使用人数最多的，所有的其他办公软件，都是跟我们的进行对比，从而做出评价。这样的好处，就是我们成了行业的标准。他们其他软件公司，都要看我们的脸色。”
“现在呢？出现一款在好几项功能上，都领先我们的产品，并且没有任何一项比我们弱，这代表着什么？代表着行业标准的升级，而制定这个升级标准的，还不是我们！这就是你带领的办公软件研发部门，这就是你这几年的所作所为！”
“你有自己公司，却又要在微软要各种权力。你真正做到负责了吗？你更多的精力，都是放在了自己的公司上。现在微软出现这种情况，你要负很大的责任！”
鲍尔默这番言论，让其他董事都震惊了。这可就是明着撕破脸，要保罗·艾伦让出手中的权力了。
鲍尔默已经是总裁兼CEO，他还想干什么？也是，鲍尔默这个行政一把手，却根本指挥不动保罗管理的部门，再加上两人积怨已深，出现这种情况，也不算太意外。
只是他们意外的是，这一次，比尔怎么没有打断鲍尔默的话呢？难道鲍尔默的这番话，是得到了比尔的默许？
保罗·艾伦也发现了问题，这一次，竟然没有任何一个人支持他，而且所有人看他的眼神，似乎都充满了埋怨和批评，包括了比尔·盖茨。
不过保罗·艾伦是绝对不想将权力交出去的，现在最简单的办法，就是岔开话题，或者说是引开别人的关注度。
“好啊，那按照你说的，现在应该怎么办？降价一半，我们就能抢回来市场了？你降价，难道对方不会降价吗？看看在华夏市场的售价，就知道联想银山软件公司的成本有多低。”
“不，至少在英语市场，我们是有优势的。虽然他们华夏的工程师成本更低，但是那些工程师的母语，可都是汉语。而他们发行的其他语言版本，都是跟一些公司进行合作，也就表示他们要让利给对方，从而提升了他们的成本。”
“我们则不同，我们在多个国家，都有自己的分公司，招揽了很多雇员，我们的很多版本，都是自己译制的，这方面的成本，我们更低。华夏市场或许我们不是对手，但是在其他国家，我们还是很有优势的。”
鲍尔默还没说完，一位董事忽然说道：“谁说在华夏市场，我们就一定会输了？”
所有人都看向这位董事，情况已经如此明朗，难道还有其他转机出现？
“如果我们不再对盗版进行保护，不再需要激活码，你说会发生什么情况？”
所有人大惊，这样的情况，就是盗版泛滥，从而让正版没有市场啊。等一下，他的意思是，用盗版来抢占市场，就像他们当初做的那样？
可是这是一种损人不利己的办法啊？
“我们可以不对这个版本进行更新，三年后，我们推出新的版本。现在这个办法，就是让联想银山也没有利润，让他们赔钱。他们开发这个软件，需要的投资可不是小数目吧？要是卖不出去了，对他们的打击肯定也很大。”
“而我们微软，一年损失个二三十亿，根本不算什么，只要市场还在我们手里，那么未来就能有源源不断的利润！”
……
第1382章 互相伤害啊
“老雷，怎么样，这几天我们的办公软件销售很喜人吧？”冯宇打电话给雷军，笑呵呵的问道。
“头三天确实销售非常火爆，但是前天开始，就出现了一些问题，好像是微软的盗版用户激增，也影响了我们产品的销售。”
嗯？微软的盗版用户激增？这不可能吧？微软也是新推出办公软件不就，这么快就被人破解了？
就算是普通破解版的，但是没有激活码，顶多能用一个月吧？而且使用了微软的系统，就会被自动记录，除非你重新装系统，才能再次装盗版，那些人就不怕麻烦吗？很多人根本不会重装系统，他们也是要花钱的吧？
WPS的办公软件，促销价只要69元RMB，大部分经常要使用的人，应该都会选择花钱装吧？难道是有人做出了完全破解版的？
“怎么，知道是谁破解了微软的保护程序吗？能不能暗中将他挖到咱们公司来，这可是人才啊。”
那些做出木马等病毒的人，也都是计算机软件方面的高手。这样的人要是能走到正道上，创造的价值绝对会非常高。
“冯总，情况好像有些奇怪，现在市场上出现了一个叫做OFFICE激活码生成器的软件，直接就能刷出来激活码，然后就能将盗版的微软办公软件正常激活，跟正版一样，没有使用限制！”
“我们追查了一下这个软件最初出现的地方，但是让我们特别费解的是，这个软件是前天忽然出现在网上的，然后短时间内就被大量的上传到国内各大网站上，提供免费下载。第一个上传的地址，是一个网吧。”
“有人破解出来，通过网吧上传，这个很正常，可以理解。但是在两个小时不到的时间，就迅速出现在多个网站上，这就很有问题了，说明有人在利用服务器刷新闻，让很多人都知道有了这么一个免费的激活码生成器！”
冯宇听到这儿，也觉得有些问题。有人破解了，不用来了牟利，比如可以收费提供激活码，十块钱一个，应该会有很多人愿意尝试。或者收费提供激活码生成器，只要做一个保护程序，让一个激活码生成器只能用三次以内，甚至只能用一次，不就能赚不少钱吗？
多了不敢说，卖出去个上万份总不成问题吧，那就是十万块钱呢。
就算这个人不想通过这个牟利，但是还将这个新闻让所有人都知道，这就有些刻意的针对微软了。但最奇怪的是，网络上并没有说微软对此发声、谴责或者发表声明追责什么的。
正常的公司，都会告诉消费者，这样做，是触犯法律的，侵犯了知识产权。微软就算现在的软件卖的不如银山的，但也能卖出去不少呢。
就算是十万份，一份按照微软此前的售价169元RMB，那也是一千多万，合美元最少二百万啊。
更何况，微软的销量，就怎么可能只有十万份呢。
“你的意思，这事儿，跟微软自己有关系？”冯宇惊讶的问道。
“冯总，不是我们腹黑，而是你想啊，微软的安全保护程序，在世界也是顶级的。这个激活码生成器，应该是安全保护核心之一啊，这么简单就被人破解了？如果破解的这个人，是微软的程序开发人员，那么就好解释了。”
“并且微软对此不闻不问，分明就是一种纵容。如此一来，会有更多的用户，选择在网络上下载微软的办公软件，然后下载或者从朋友那里弄一个激活码生成器，就可以正常使用了。”
“虽然我们的办公软件在一些功能上，比微软的要好用，但实际上，好用的也不是特别多。并且主要是一些高级功能增加，那些高级功能，大部分人都用不上的。我们虽然售价很便宜，但是有免费的，谁还愿意花钱呢？”
“不过我们还是觉得奇怪，如果说是微软内部员工自己弄得，那就是对微软有怨恨才会这么做。但即使是这样，微软也应该做出应对啊。除非，微软就是要让盗版泛滥。可这么做，倒是能影响我们产品的销量，但对他们有什么好处呢？”
冯宇沉吟了一下：“这件事，对微软还是真有一定的好处。首先，他们可以状告那些使用盗版的人，尤其是那些企业甚至是政府，这样不但可以得到一笔赔偿金，还能扩大他们的影响力。”
“其次，就是他们会让用户更多的使用微软的办公软件，从而摒弃我们的办公软件。我们为了让用户习惯使用我们的软件，做了多少推广，又耗费了多少精力？如果用户不购买我们的正版软件，那么我们这个新产品，也会收不回开发成本，从而造成亏损。”
“虽然说，微软此举也会亏损，但微软家大业大，他们一年亏个一二十亿美元，根本不成问题。我们的联想银山公司，要是一下子亏损一二十亿RMB，影响也是不小的。”
冯宇明白了，微软此举的意思很明显，就是互相伤害。
而微软想要凭借更加雄厚的资本，击垮联想银山，至少让联想银山在办公软件方面亏损。而没有这部分利润的支撑，联想银山在计算机操作系统等其他软件上的开发，势必受到影响。
“老雷，我们的研发成本收回来没有？”冯宇问道。
“国外市场的此时根本就不赚钱，国内市场如果也卖不出去了的话，我们可能还要亏损一些，但也不会太大。但之前按照我们的计划，今年光是办公软件，我们就应该有五亿美元以上利润的。少了这些钱，我们的所有研发计划都会受到严重影响。”
“我们的操作系统正到了关键时期，急需大笔的资金。我们的智能手机系统，只有风雨手机和爱华手机使用，再加上我们的售价也不高，也没有什么利润。杀毒软件市场现在竞争太大，我们只有靠着企业级的安全防护才能创造一些利润，普通的杀毒软件，也只能保本。”
联想银山的发展计划，完全被打乱了啊。
不过微软也太小看联想银山了，或者说太小看他冯宇了。不就是烧钱么，谁烧不起似的。
“明天我就回国，通知一下老刘，老求他们，我们开个会，跟微软宣战！”
……
第1383章 抢市场
“冯，这事儿还用商量么，不就是微软要跟我们比资金么，咱们就比一比，看谁先扛不住！”基里连科听完雷军的话后，大大咧咧地说道。
言语之中，基里连科并没有将微软放在眼里。他挥手的时候，带动着耳朵上的同声翻译器的线来回晃动。
“基里连科先生，事情不能这么说。微软的资金有几十亿美元，而且全部是这个办公软件创造的利润。他们只要将我们击垮，那么未来还是能重新赚回来几十亿美元。”
“而我们呢？我们的产品到现在为止，除了华夏和东欧的市场还算不错，其他市场都是刚刚开拓，并且还不赚钱呢。我们就算投入了一大笔钱，将市场稳住了，但是什么时候才能赚回来？投资与收益，根本不成正比啊。”求伯君皱眉劝说道。
微软的产品售价高，并且市场早已经彻底开拓好了，用户的认可度也比较高，尤其是在欧美那边。
联想银山的办公软件，刚刚开始涉及那些地方的市场，售价是微软的一半不说，还要跟别的软件公司合作，让别人分走一笔钱。再加上他们还要支出一笔不菲的推广费用，销售数量如果达不到预期，那是根本赚不到钱的。
烧钱的话，求伯君也认为是亏的，因为市场未必能够抢过来，而且投入的资金会非常大。就算成功了，未来办公软件这一块，也未必还能有多大利润了。
现在微软这版能够有激活码生成器，难保证未来联想银山的产权保护手段不会被破解。如果软件真的赚不到钱，他们不是亏大了？
当然，如果能够抢过来更多的用户，提供一些其他的增值服务的话，也能有利可图。
“大家发现没有，微软的产品激活码生成器只有我们华夏市场有、东欧市场有，其他市场则没有。既然如此，那么为什么不能让那些市场也有呢？”冯宇敲了敲桌子问道。
“你是说，让我们弄出适合国外版本的激活码生成器？”雷军觉得这么做，有些不厚道，而且好像也涉嫌犯法吧。
“为什么要我们弄？我们只需要让这个微软自己员工做出来的激活码生成器，流传到国外网络上就行了啊。至于是否适用，该如何升级等，我们完全不需要理会。如果成功了，那么微软的办公软件，必然也要遭受巨大的损失，他们的成本可一点不比我们低。”
微软虽然在很多国家都有自己的分公司，各种语言的版本，几乎都是自己公司做的译制。但是不要忘了，微软的员工薪水，可是非常高的，尤其是美国本土的软件工程师薪水，更是高的很。
而联想银山虽然在其他语言版本的办公软件上因为合作，导致成本很高，但是他们最初研发基础核心程序的时候，成本却低很多。虽然联想银山的软件工程师薪水在华夏是一线，但跟微软那边比起来，还是要低一些的。
听到冯宇这么说，雷军他们都是眼睛一亮。
对啊，这个激活码生成器是你们自己搞出来的，你们这是自己挖坑把自己埋了啊。
只是这样一来，势必也要影响联想银山的办公软件销售。他们刚刚才进入欧美市场，这样的话，那些推广的费用，可都未必能赚回来啊。
这不就真成了互相伤害吗？
“微软凭借高昂的售价，保证他们高昂的利润。如果他们高昂的利润没有了，那么他们的股价也势必受到严重影响。”
“本来欧美那些市场，就是微软霸占着。我们是后来者，抢下来百分之十，也算是成功。但是他们丢失了百分之十，就是失败。再加上他们的利润受到严重影响，这绝对会让微软的股东们不满。”
虽然比尔·盖茨掌握了最多的投票股，股东们也都非常的支持他。但如果微软在比尔·盖茨的带领下赔钱了，那么股东们也会抛弃他的。
不能让比尔·盖茨下台，还不能抛掉微软的股票吗？如果再次形成了集中抛售，微软的股价势必要大跌。
在微软刚刚开始恢复元气，股价回升的时候来这么一下子，绝对是沉重的打击！
股价下跌，微软还要继续烧钱，那就会让股价下跌的更快。
“那我们还要做出什么应对吗？”求伯君问道。
“我觉得我们既然已经花了那么多的宣传推广费用，不如继续增加。哪怕就算是不赚钱，也先把市场抢过来。正常情况下，微软肯定会在三年内，推出新的版本，重新收费赚钱，他们可不会一直让盗版横行。”刘传志想了想说道。
“我也认为刘总这句话有道理，既然已经不赚钱，甚至有可能赔钱了，那么就先把市场抢过来，培养用户的惯性，等我们下一次推出新版的时候，才能有更多的用户购买，也才能将钱赚回来。”雷军也表示同意。
冯宇看向其他人，所有人都没意见。基里连科更是说，既然要增加宣传，那不如就来个狠的，在宣传上，彻底压制住微软，让所有人都知道，咱们联想银山软件公司的办公软件，才是世界上最好用的！
“好，既然所有人都没意见，那么我们就跟微软正式开始打擂台，抢市场。之前我们的宣传力度还不够大，那么这一次，咱们就增加一笔宣传推广费用。国内增加一个亿RMB，国外的话，先增加一个亿美元。如果不够，随时追加！”冯宇做出决定。
虽然求伯君才是联想银山的董事长，但这次开的是股东会，大股东是冯宇，是联想集团，是基里连科。
很显然，冯宇的决定，没人会反对。并且只要冯宇在场，那么任何人都不会忽视冯宇的，世界首富的光环，太耀眼了。
“冯总，这样一来，我们在其他方面的研发，就势必要放缓了，资金不够用啊。”雷军提醒道。
冯宇摆摆手：“没必要，去银行贷款，民生银行，肯定会给咱们放贷的。”
“冯总，要不咱们直接上市融资？”求伯君说道。
冯宇这才知道，原来雷军他们是这个意思啊。
上市，似乎也是一个不错的选择啊。
……
第1384章 步步紧逼
“总裁，根据我们的调查，自从那个激活码生成器出现后，联想银山的办公软件销售顿时严重下滑，甚至此时基本已经处于停滞状态了。”微软华夏负责人对鲍尔默汇报道。
鲍尔默有些不满意，你这语气怎么还有些骄傲呢？难道不知道，我们微软的办公软件，也都卖不出去了吗？
不过倒是使用微软办公软件的人更多了，这样一来，他们慢慢增加一些新功能，并且不与联想银山的办公软件部分功能兼容，那就可以慢慢的排挤对方，从而霸占市场了。
三年之后，用户形成了习惯，他们推出新的办公软件，再重新收费，并且不对此时的软件进行升级服务，市场和利润就都有了。
“嗯，不过还是要想办法销售我们的软件，可以针对那些大型的企业和华夏的政府部门，那些单位未必会相信免费的软件安全性。”鲍尔默提示道。
挂断电话，鲍尔默对这个办法还算满意。虽然损失不小，但总算是从华夏抢过来了一些市场。
而且东欧那边也差不多，同样的办法，同样抢过来了不少的市场。
至于欧美等其他国家和地区，那是微软的传统地盘，联想银山虽然定价是微软的一半，但恰恰就是因为如此，才让联想银山的软件不被那些大公司等信任。
在很多人心中，都有便宜没好货的想法。
而且华夏的软件，在很多国家人们的心里，都认为技术不咋地。
华夏有什么好的软件工程师吗？就算有，也是在微软华夏分公司，或者其他跨国企业的分公司里，至于说华夏本土的企业，肯定弱的很！
联想银山软件公司，毕竟知名度不高，品牌不够响亮。所以虽然对微软的办公软件市场形成了冲击，但还不是特别大，鲍尔默认为，只要在联想银山的主场将其击败，那么其他市场自然会重新回到微软的怀抱里。
在各个国家和地区，本身就有五花八门的办公软件，但有谁能够跟微软的OFFICE对抗呢？那些还算可以的，也都用的微软办公软件标准，说白了就是跟风模仿的。
要是连跟风模仿的都压制不住，微软也就不配成为软件行业的老大了。
现在微软在办公软件上最大的敌人，就是联想银山。嗯，或许还包括智能手机系统。
看看断了你们一条财路，你们还怎么发展。比拼资金，微软怕过谁？
微软现在几大支柱业务，就是操作系统、办公软件、即时通讯软件、浏览器和播放器。
其中除了播放器，他们在其他几项上，都做到了行业第一，一览众山小。IBM都压制住了，还压制不住一个华夏的公司？
即使这个公司有冯宇的股份，他们也没放在眼里！
光是在办公软件上，还给不了联想银山太大的压力，你联想银山不是还有杀毒软件和操作系统的主要业务么，那就在这些业务上面，也给你们沉重的打击！
……
“微软发布新版的智能手机操作系统概念了，在操控性上，提升了很多，某些方面，已经超越了我们之前的版本。并且他们还增加了一些应用软件的下载，在微软的官网上就可以付费下载，很是吸引了不少人关注。”
“三星手机、多普达、摩托罗拉等全部响应了，现在连索爱等日本厂商也要加入其中，这会很快壮大他们的声势。越多厂商使用他们的操作系统，就会让越多人倾向于他们的操作系统习惯，这对我们非常不利。”
许立华坐在求伯君的对面，问求伯君HOS升级什么时候能够做好，如果落后微软太多，那么会对风雨手机、爱华手机的智能手机销量产生严重影响，爱华手机�
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