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超品奇才-第601部分
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至于冯宇跟基里连科，他们就完全不需要贷款了，直接拿现金投资。
等李世强他们离开后，基里连科一脸兴奋的看着冯宇：“冯，我们的物流企业，将来是不是要成为世界第一了？”
冯宇瞥了基里连科一眼：“基兄，你看没看过UPS等大公司的规模啊，他们的品牌价值，就超过了百亿美元。”
“而且别人有飞机、货轮、货车等多种运输工具资产，还有他们的客户渠道，他们的口碑，这些都是我们远远落后的。”
“你在俄罗斯那边也投资物流了，结果怎么样？这个工作，不太好干对吧？但是如果干好了，绝对能赚不少钱。”
“世界第一当然要想一想，不过不会太简单的。这个不是单纯的砸钱就能搞定，而且就算砸钱砸出了客户和口碑，但是什么时候能赚回来？”
别人在世界超过两百个国家有业务往来，拥有数十万员工和承包商，拥有那么多年的口碑。而且这又不是一个创新行业，除了提升服务质量，你还能有什么办法？
你说自动化分拣包裹，这个人家有了。你说网络或者电话通知上门取件，这个人家也有了。
只要你能想到的，人家都能想得到。就说这个驿站，虽然对方没有，但是他们跟邮政等进行了合作，租用邮政的营业网点，效果是差不多的。
这物流业，说白了就是一个服务行业，不是高科技行业，不是你拥有了某项技术，就能瞬间脱颖而出的。
亚马逊和易呗之所以要入股，一个是将物流渠道掌握在自己手里，免得在促销的时候被动。另外一个也是因为这样可以有效的降低他们的物流成本，增加他们的竞争力和利润。
之前亚马逊和易呗的业务，可都是外包给UPS等几家物流企业的。
他们先在美国做尝试，这边搞定了之后，这家物流公司就可以根据亚马逊和易呗的业务范围，或者说是冯宇、基里连科等企业的业务范围而扩张。
不一定能赚到大钱，但是能保证不会亏，还能保证自己的主动权。
这件事大家沟通过之后，冯宇就让媒体开始报导这件事，还未开业，先让品牌打响。而这一次综合了大家的意见，这家物流公司叫做北风。
风代表着风雨和顺风，北是北极熊的意思，同时也代表那个美国股东收购的美国北方物流。
而这个新闻出现之后，李世强和王伟的办公室就没断过人。
每天都有好多人来他们的办公室，其中大部分都是银行的代表，为了给他们贷款。
别人贷款到银行排队，他们贷款，银行主动上门服务，这就是差距。
……
“王总，我们贷款利息最低，放款速度快。”
“王总，别听他的，我们放款速度才快呢，而且我亲自过来给你上门服务，我们利息才是最低的。”
“王总，到我们银行贷款吧，你这次是要到美国投资，我们可以直接给你贷美元，更加方便。”
“王总，咱们可是合作多年的关系了，这从别的银行贷款，说不过去吧？你要什么条件，直接说，我今天要是皱一下眉头，你以后就当从来不认识我这个人！”
王伟感觉头都大了，这都三天了，这帮人天天来，一天比一天的级别高，那些汇丰、花旗银行的人也都来了，抢着要给他贷款。
国内银行打亲情牌，国外银行说他们外币放款最方便，他最后无奈，只能选择了一个折中的办法，那就是多选择几家银行贷款。
他打电话问了，李世强就是用的这个办法。他想赶快把这件事解决了，然后好开始对北风物流的筹备工作。
他们可是计划三个月就开业的，这因为贷款的事儿耽误这么长时间，得不偿失啊。
到美国那边，一个是确定收派件员薪酬标准，另外一个就是建立物流网络，这才是最重要的工作，也关系到企业未来发展的重要工作。
王伟他们贷款的时候，里德带着人追到了京城，一些细节，一定要跟冯宇面谈。
……
第2008章 码头合同签署
“冯，北风物流公司，准备雇佣多少码头工人？”里德见到冯宇，就迫不及待的问道。
“这个取决于有多少码头工人合适，如果都不合适，那么一个都不会雇佣。”现在着急了，早干什么去了？
“冯，肯定会有很多人合适的。”
“那可不一定。我听说码头工人每个工时的平均薪酬是43美元，而物流平均的工时薪酬是24美元，我们北风物流，是其中最低的，每个工时薪酬是8美元，刚刚高出最低薪酬标准。”
里德大惊：“冯，你们怎么可以这样！8美元，谁会愿意给你们送货？”
冯宇靠在椅子上，慢悠悠的喝了一口热茶：“很多人会愿意，你们美国现在很多人还没工作不是吗？”
“冯，这跟我们之前说过的完全不同。”里德有些急了，“难道你就不担心，那些工人说你是吸血鬼吗？”
“我话还没说完呢，那只是基本工资。每收一件包裹或者送一件包裹，都有一定的提成，也就是计件工资。当然，这里面会有一个保底的数额，任何一个人都能轻松完成。”
“所以你想多赚钱，那么就多送包裹好了。干得多，挣得多，这个难道不合理吗？或者你们美国人认为，干得少也应该赚得多？还是同工同酬，偷懒的人也应该跟勤奋的人赚得一样多？这是你们所谓的公平？”
风雨物流和顺风物流都是这种计件工资模式，底薪一两千，但是普遍都能赚到六千以上，那些特别努力的，月收入上万都是常态。赶上好时候，一个月能赚好几万，你那些坐办公室的小白领挣的多多了。
真正努力送货的，薪酬肯定超过每小时24美元这个平均数了。
“冯，这个落差太大了，肯定没有多少码头工人愿意去做收派件员。”里德摇摇头。
“那就不做啊，我们又不是招不到人。他们来，我们可以同等条件优先聘请。但是他们看不上我们提供的工作，难道我们还要强留下对方不成？”
“该给员工买的保险我们都会买，这点不会有任何特殊，也不需要你们照顾。但是缴纳税款方面，我们希望能有一定的优惠，这是之前你答应了的。”
这时候，冯宇开始提条件了。你想让我们去那边投资，可以，但是总要有一些足够有吸引力的条件吧？
物流的前期投入也比较大，如果税收不给予一些减免，那么头两年肯定赚不到钱，这笔投资就不那么划算了。
“冯，这跟我们之前说的完全不同。”
“哦？那我们之前是怎么说的？我说我会开一家物流公司，聘用那些没什么技能的码头工人，这点我可以做到，我有违背承诺吗？而且你怎么就知道，那些工人会赚的比在码头工作的时候少？你怎么知道那些工人不愿意做这份工作？”
前世有人做过调查，很多做过收派件员的，他们都不太愿意换工作，并不是因为他们没有其他的工作技能。
而是因为觉得这个工作相对比较自由，而且只要肯干，收入肯定不低。别的工作经常加班却不一定有加班费，但是这个加班，就肯定是能多赚到钱的。
“还有，我可以再让一步，我们需要物流加盟店，同等条件下，一样可以优先码头工人的家庭。我已经展现了最大的诚意，如果你们对这个条件不满意，那么为什么不把码头工人介绍道UPS等公司去啊？”
很简单，不是因为UPS等顶尖物流公司不需要人了，而是他们根本不符合对方的招工要求。
冯宇定的招工们来最低，别的物流企业都不会这么低。
里德感觉非常的为难，他觉得好像是吃了大亏一样。在码头谈判的时候，他就处于下风，李泽钜的团队经验比他丰富多了，而且他们为了尽快谈成，已经做出了许多让步。
但是现在，好像他们吃亏的地方越来越多，他们原本是想占便宜的啊。现在便宜没占到，总要公平合理吧，为什么他们会变成了吃亏的一方？
最大的原因，就是华府那边的政策，要求他们尽快谈妥这件事，并且已经做了新闻媒体宣传，提前给奥巴马镀金了。
新闻已经报导出去，如果这个合同谈崩了，那么里德就会成为替罪羊被推出去，接受民众的怒火，接受那些船主的怒火。
而且他们生产自动化设备的工厂已经选好地址了，甚至那边也开始准备招工，这要是都推翻重谈，冯宇他们无所谓，反正也还没投钱呢，最多是浪费了一些谈判的时间罢了。
但是美国那边不行啊，他们已经做好了利益分配，工厂建在哪，从哪招工这些他们都已经分好了，不能不建了啊。
而且这个投资规模还这么大，他们自己接盘也有些困难。再一个奥巴马那边不好弄，虽然说总统是他们这些大财团支持上位的，但是如果谁这么不把总统当回事儿，给他们财团找麻烦也是非常轻松的。
奥巴马很希望这个能赶快谈妥，然后就能有源源不断的华夏企业来美国投资建厂什么的，能让美国用华夏的钱来恢复经济，这对奥巴马的执政将有很大帮助。
里德深吸一口气：“冯，我跟李那边还有一点很难达成共识，希望你能帮忙解决。我们要求，在码头极其周边所有产业的管理上，我们有参与权。”
“你们肯定有参与权，这些会成立一家合资公司，你们会有人担任高管的位置，这点不是谈好了吗？”
看来里德认可了物流公司的规矩，不过一切都要看未来的表现，如果真的让那些收派件员一个月只能赚一千多美元，那回头大量的收派件员辞职，他们的物流公司也要关门大吉。
“可是财务权、人事权、经营权等李全部要了，这些部门的主管都是他来任命，我们的代表就只能当副职吗？”
冯宇一挑眉毛，李泽钜厉害啊，这些关键部门的一把手位置都抓住了，难怪里德都急了呢。
“财务是我的，人事是李要的，经营权肯定给更有经验和能力的，你们行吗？其他办公室等部门，让给你们一些就好了。我这么多股份，只要了一个财务主管的位置，你觉得如果我也参与竞争，那么那些部门的副职，还能是你们的人吗？”
“里德，我在这儿跟你说一句话。如果你在富国银行工作的不顺利，那么可以考虑来跟我干。看看拉尔夫你就知道，跟了我的人，从来不会后悔。我希望这个合同，能够在这星期完成签署，并对外公布。”
冯宇忽然说出这么一句话，让里德的脑子一下子乱了。冯宇这意思，竟然是要挖他。他当然知道，跟着冯宇的人，每个都赚了大钱。
不过他还是没有答应，他身上有着加利福尼亚财团的烙印，这个不容易抹除的，他也没打算抹除。
但是冯宇这句话，给他留了一条退路。如果他真的在富国银行做不下去了，就可以跳槽去民生银行，冯宇可从来不会亏待下属的。
里德回去之后打了几个电话，极力为冯宇这边说好话，并说了奥巴马那边的催促。当天晚上就再次飞回香港跟李泽钜谈判去了，老板同意了，在一些方面做出让步。
三天后，李泽钜和里德一起召开了新闻发布会，同时还有拉尔夫出席。港口码头的合同，正式签订了！
……
第2009章 北大仓出问题了
这个合同签订之后，华夏不断有企业开始跟美国那边接触。美国刚刚经历过经济危机，许多行业出现了很大的衰落。
但这个衰落也是机遇，华夏的企业正好处于走出去发展的时期呢。
甚至华夏商会那边也在研究，大家要不要抱团出去。这样资金风险更小，遇上麻烦也能相互照应，其实他们最想的就是得到冯宇的照应。
冯宇那可是世界首富，在美国甚至全世界任何国家，都能吃得开。就比如日本，咱们华夏企业到日本受到多么大的抵制啊，可人家冯宇呢，AIWA和第六感，这两家日本的企业，同时也是行业第一，控股大股东都是冯宇！
日本作为亚洲最顶尖的发达国家，经济消费水平极高，别看地域很小，但是人口同样不少，而且居住更加密集。
所以日本是一个很大的市场，只是现在想要进入却晚了，日本自己的企业早已经将能占据的市场占光了，并且一直向海外扩张呢。
冯宇现在也正尝试着将企业的触角伸向日本，现在做的最成功的，就是北大仓集团。
日本那么点地方，粮食真的是成大问题。而且日本跟华夏的饮食习惯相似地方很多，华夏的产品到日本，不会显得太奇怪。
每年光是往日本卖大米、水果等，就让北大仓集团没少赚钱。只可惜这跟北大仓的预期相差太大，以日本的消费能力和人口基数，不应该日本市场的销售额，只占据北大仓整体的百分之八啊。
冯宇曾跟北大仓的董事长说过，聘请龟田正雄为CEO，对打开日本市场很有帮助。但是不是每个人都像冯宇一样相信日本人，他们还是更加相信华夏人，认为这是自己人。
而且他们定下的战略是现在向着欧洲猛攻，欧洲的市场更大，华夏又跟欧盟签订了那么多贸易协议，他们很有优势。
但是他们却忘了一点，那就是饮食习惯。人家那边更习惯吃面包，你这边最大的粮食产量是大米。
人家习惯吃橄榄油，你则主要卖的是豆油、菜籽油和花生油。就算是一些蔬菜，大家主要吃的也都不一样。
在西方国家，洋葱、土豆是非常常见的蔬菜，华夏呢，黄瓜、豆角、茄子等等，而这些在西餐烹饪中，是很难做的好吃的。
哪怕是肉制品，北大仓这边最多的是猪肉，然后才是羊肉、牛肉、鸡肉等等。而牛羊肉在西方也没什么优势，因为人家也有牧场，否则欧洲那些奶制品都是哪儿来的？
冯宇觉得北大仓是只考虑到了自己的优势，却没看到这也是对方的优势。不是说这样就一定会失败，但是想要成功一定会更难一些。
冯宇问过龟田正雄，如果他来管理北大仓，那么会有什么表现。
龟田正雄在日本现在非常有影响力，他支持的九山由纪夫不是也成功上位了么，如果他这时候成为北大仓的CEO，帮助北大仓打开日本市场不会太难，他可以让日本的每家超市都有北大仓的产品，这是北大仓目前没有做到的。
北大仓打通了日本最大的零售商永旺株式会社的一些渠道，但是并没有全面合作，这一点是龟田正雄觉得最失败的选择。
因为北大仓同时选择跟7…11合作，而7…11与永旺是竞争对手，所以双方谁都没给北大仓很好的合作条件。
龟田正雄认为应该先只跟一家合作，在全面合作之后，成为其顶级供货商之后，再跟另外一家合作。
这时候原本的零售商也不愿意失去北大仓这个合作伙伴，在你付出一些利益之后，就一定会妥协。
这样才能跟两家日本最大的零售集团合作，其他小的零售商自然也不在话下，他们会主动跟北大仓合作的。
这一点，在韩国、台湾、大马、南洋等市场同样可以采用。
北大仓这种一上来就像跟所有合作商都合作的模式，才是最为错误的。
而且北大仓竟然选择了迅销公司成为其在日本的代理商，这就更加可笑了。迅销确实是日本排名第三的零售商，但是他们主要以商场、服装等销售为主，跟食品要跟就不沾边。
虽然他们旗下的商场一般都有超市，但能跟其他超市巨头相比吗？
永旺是能把家乐福这种世界零售巨头都挤出日本的霸主，这样的企业你不选择，你选择什么迅销？
龟田正雄虽然也没怎么做过食品行业，但是企业的经营管理在很多方面是有相似点的。这也是为什么许多企业的高管，可以跨行业跳槽，并且做的还都不错，甚至许多都是别人主动来挖的。
冯宇让宗庆先去跟北大仓那边好好谈谈，实在不行，他希望宗庆先能够出任北大仓的CEO。宗庆先也是做食品起家的，而且威望更高，还是华夏人，这个就没关系了吧？
北大仓能从一家地方性的企业，发展成华夏最大，乃至亚洲最大的农副产品公司、食品公司，也是得到了上头不少的支持，当然也没少得到冯宇的帮助。
别看冯宇不是北大仓的控股方，但是冯宇在这家企业拥有一票否决权。一些企业的经营决定，如果冯宇想，那么就能让其无法推行。
冯宇跟北大仓的董事长意见相左，那么要离开的一定是对方，其实如果冯宇要说担任北大仓的董事长，哪怕是还兼着CEO，也没对方什么事儿。
董事长一般决定公司的管理什么的，真正负责经营的，就是CEO，冯宇认为北大仓现在这个CEO不合格，必须要换掉。
之前冯宇参股的其他公司，他都没有插手人事任命，除了财务方面。但是这一次，他要破例了。
因为宗庆先去那边谈了一下，北大仓的CEO反而认为宗庆先说的这些是错的，现在国家跟欧盟关系那么好，跟东南亚其他发达国家关系不怎么地，我们不主要瞄向欧盟市场，你说先巩固亚洲的地位？
我们已经是亚洲第一了，还要什么？接下来应该是欧洲和美国作为重点，甚至那表情，那语气，意思是宗庆先已经老了。
宗庆先回来的时候脸色很不好看，他什么时候被这么指责过？他主动跟冯宇说，他要当北大仓集团的CEO，要让其他人看看，他宗庆先还没老呢！
……
第2010章 冯总说你不合适
“喂？老林是吧，我冯宇。你们公司那个CEO我认为很不合格，我建议由宗庆先担任。”
林跃挂断电话，看着手机半天没回过神。怎么回事，为什么冯宇会突然插手北大仓集团的人事任命？
自从他接手北大仓集团以来，集团发展的是蒸蒸日上，如今在全球农副产品企业中，也是排的上号的。
现在已经跻身世界第五大粮食生产商，这个速度业界都啧啧称道呢，冯宇还有什么不满意的？
不过现在北大仓集团这个CEO上任三年多，集团的发展扩张速度倒是放缓了许多，难道是因为这个？
可是这位是上面指派的，背景深厚，而且确实没出什么错，忽然把对方拿下，他怎么跟上头交代？
林跃打电话，将北大仓集团的现任CEO周邦汉叫到他办公室。
“邦汉，坐，最近工作怎么样？”
“董事长，最近一切顺利，我们正在与欧盟多个国家的企业洽谈，下一步目标就是全面进入欧洲市场。”
周邦汉面带微笑，他其实内心对林跃并不太看得上，一个快退休的老家伙，不过就是一个傀儡罢了，这北大仓集团过两年，就完全是他说了算，他要董事长兼任CEO。
他接手这个职位的时候，北大仓集团就已经是世界第五大农副产品公司了，每年销售额超过两千亿RMB，合RMB三百亿美元呢！
而且还是华夏第一，亚洲第一。他曾想过将希望集团兼并过来，这样他们就能一跃成为世界第三，甚至无限接近于世界第二。
而且兼并了希望集团后，公司的股价必然上涨，那么成为世界第二，不是什么难事。
只是他想要利用泰华控股的影响力，让希望集团妥协，但是他刚提出了这个建议，就被泰华控股的代表给否了。对方虽然不是控股，但是有一票否决权，任何对方不满意的决策，都无法推行！
他一直在跟上头说，要取消泰华控股的一票否决权，如果当初这个不是张瑞强决定，他还打算指控当初的领导决策失误呢。
“邦汉，最近跟泰华控股那边的代表聊过吗？他们对于集团的发展，是否有什么想法？”林跃笑呵呵的问道。
周邦汉眉头一皱，怎么，那帮人还找董事长告状了？
“他们说我们应该继续扩大在亚洲的份额，不应该太过急于拓展欧洲市场和美洲市场。你说这不是开玩笑么，我们在亚洲已经是行业第一了，还怎么拓展？”
“最近我们国家跟欧盟合作很多，许多门栏都取消了，这不正是我们全面进入欧洲市场的好机会吗？”
“再说我们跟美国的关系如今也这么好，不趁机全面进入美国市场，还等什么时候？”
林跃叹了口气：“邦汉啊，你就是这么跟泰华控股代表说的？”
“当然，那个宗庆先完全跟不上形势啊。”他内心补充了一句，又是一个快退休的老家伙，思想僵化，就是赶上了好时候，根本不懂得企业经营。
他是从欧洲留学回来的，学历高，见识广，思想新潮进取，哪是那些老家伙能比的。
“邦汉，我给你一个建议，你是怎么加入公司的，就怎么想办法去别的公司吧。”林跃看到周邦汉还是什么都不明白，就提醒了一句。
“董事长，你这是什么意思？”周邦汉脸色大变，我这欧美市场快要拿下了，现在有人要来摘桃子？是谁，敢跟他抢功劳！
“邦汉，你知道什么叫做一票否决权吧？包括人事的任命，一样可以一票否决。虽然说你的任期还未到，但是冯总说了，你不适合这个位置，让宗庆先过来兼任。你如果不走，那么就只能降职成为副职。”
言外之意，你�
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