林氏荣华-第54部分

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　　书铺掌柜满汗淋漓的道：“这竹纸的质量不弱于宣纸，而林家又不是无名之辈，以后只怕其位不低于宣纸，所以我想我们家应该也派人去。”
　　“你既然知道那还问什么？”赵胜突然发火道：“还不派人去谈！”
　　“是，是，小的这就去。”
　　林家出了一张和宣纸一样好的纸，四个书铺同时上架，且看他们的意思，存货还不少。
　　谁都知道这种纸未来的行情不会弱于宣纸，因为没人能压得住林家。
　　林家要是一般人家也就算了，他们多的是办法使其归顺，偏他们是江南大族。
　　林江虽死了，可林氏还有一个郡主和县主呢。
　　这两位虽没什么权势，但却可以具折上奏，真要犯上，皇帝还是会为她们做主的。
　　当知道这竹纸是从林家别院出来时，便有人打起了林清婉和林玉滨的主意。
　　若能娶到她们二位……
　　开始有些人家悄悄地打听姑侄俩的婚事。
　　“林郡主到底还年轻，现在少年情深，觉得可以为谢二郎守一辈子，但等年纪再大些，她就会知道这些情啊爱啊都是过眼云烟，等她出了孝便派人去探探她的口风，我家二郎才貌双全，还是当得起一个郡马的。”
　　但更多的人瞄准的是林玉滨，林清婉毕竟成过亲，且和谢逸鸣情投意合，他们心里多少是有些介意的。
　　这些人想着姑侄俩的婚事，卢家的几位老爷却聚在一起说当前的局势，“林家难败。”
　　卢肃笑道：“浩宇兄这局倒是布得妙，林郡主性刚聪慧，且她有爵位，有她在，林家便多了一层屏障，而林润又温厚善纳谏，俩人联合，赵家想拉下林家，难！”
　　卢然不悦道：“赵家吃相也太难看了，林大人才走了多久？欺负两个弱女子也不嫌丢人。”
　　卢三郎摇了摇头道：“五郎，你要把林郡主当弱质女流那就错了，这世上除了君子和小人不可小觑外，便是女人了。”
　　卢然抽了抽嘴角问，“三哥，这世上除了君子和小人便是女人了。”
　　“说你短视你还不信，这世上有多少君子，又有多少小人？”卢三郎摇头道：“芸芸众生，更多的是平凡人。”
　　卢肃摇了摇头，没有理两人，而是转头和长兄道：“大哥不如伸手帮扶一下林家，锦上添花到底比不上雪中送炭。”
　　卢大郎蹙眉，“林家现在并无所求，我能怎么帮他？”
　　卢肃便笑道：“怎么会无所求呢，我听瑜儿说今年林家有不少子弟要参加明经科的选拔。”
　　卢大郎惊讶，“林家不是从不考明经，只考进士吗？”
　　卢肃意味深长的道：“所以我才说林氏败不了。”
　　除非他们倒霉的再次遇到庚午之祸那样的祸事，不然一个能屈能伸的家族，其生存能力是很强的。
　　卢大郎便若有所思起来，明经科并不难，而他常年负责明经科的出题及考试，这两年他虽赋闲在家，但业务能力还在。
　　亲自指点倒不至于，但给些笔记倒是不难。
　　而且明经的确不难，寒门子弟书籍少，读书时间短也就罢了，林家却不存在这些问题，只要不是太笨的应该都能过。
　　卢大郎暗自应下，但并没有表露出去，卢肃也不再提，林家要是有心，自然会上门来求。
　　本来还以为要等一段时间，毕竟明经科的考试是在四月。
　　谁知才十二林润便递了拜帖过来，想要带几个子侄上门拜年。
　　林润在为族中子弟的仕途操心时，林清婉正在为族中子弟的经商天赋头疼。
　　她看着面前堆了几担的草纸，头疼问，“你们就打算这么挑着去卖？”
　　林传三人点头道：“我们家又没有店铺，挑着卖是最省事，也最省钱的。”
　　第一批出来的子弟有十二个，别看林传拧，但这小子机灵得很，是其中学得最好的。
　　一出来就拉了三个一同学艺的堂兄弟合作，打算趁着其他族兄弟还没毕业或回神抢占苏州市场。
　　今天是他们头次开张，只是运气不好，刚出林家庄就碰到了回来拜年的林清婉，所以被截下来了。
　　林清婉围着三人转了个圈，最后让人从车上搬了个墩子坐下，发现三人站着太高，她要说话还得仰着头，便招了招手道：“来，到姑姑跟前来蹲着。”
　　林传三人有些不乐意，他们觉得那样太像狗了，不过在林家，辈分大一级压死人，虽然不乐意，但他们还是蹲在了她跟前，抬头看向林清婉。
　　林清婉就笑眯眯的问他们，“知道你们学习时做的草纸都去了哪里吗？”
　　“那不都是姑姑收着的吗？”林传道：“原料都是姑姑提供的，做出来的纸自然也是姑姑的。”
　　“那你知道你们一天生产了多少张纸吗？”
　　“这怎么算得出来，那么多人呢，一篓一篓的往库房搬，可怎么算得出来？”林传蹙眉道：“不过管账的是林锦那小子，他多半知道。”
　　“那你估算一下。”
　　林传凝眉想了想，不太确定的道：“最少也有一二千刀。”
　　林清婉就一拍他的额头道：“既然知道还敢想着抢占苏州的市场，你是不是傻，当你姑姑我那两家书铺是摆设吗？”


第126章　锋芒
　　林传三人张大了嘴巴。
　　站在林清婉身后的林玉滨忍不住“扑哧”一声笑出声来。
　　林传三人回神，悲痛的道：“姑姑，你不能垄断市场，那样我们还怎么活儿？”
　　“谁说我要垄断市场了？”林清婉鄙视的看着他们道：“大家售价一致，质量也都差不多，我自然不会垄断市场。同理，你们想要垄断市场也不可能。”
　　还抢占苏州市场呢，现在翰墨斋没摆出草纸，若是摆出来，你看人家是到店里去买，还是满大街的去找他们的流动摊。
　　林传悲痛欲绝道：“难道我一辈子要做个小贩？”
　　他可是跟堂兄们说好了的，先趁着草纸没出来大赚一笔，然后租个店铺开书铺，到时候他们家也就起来了。
　　他们根本没把翰墨斋考虑进去啊。
　　林玉滨看堂兄们难过成那样，忍不住乐道：“堂兄怎么忘了，翰墨斋只在苏州，扬州和江都有。”
　　林传没反应过来，愣愣的仰头看林玉滨。
　　林玉滨没想到他那么笨，忍不住笑得眉眼都弯了，再次提醒道：“除了这三地，其他地方的市场你都可以去抢占。”
　　林传怔了一会儿，眼睛立时一亮，目光炯炯的看向林清婉，“那姑姑不会跟我抢？”
　　“我没有增开分店的打算，”见这小子眼睛越来越亮，林清婉便忍不住露出大大的笑容道：“不过介时肯定有不少书铺与林氏书局进草纸，我是不会拒绝的。”
　　林传笑容僵住，然后低头思考了一下道：“这是必然的，等以后堂兄弟们学成出师，坐这门生意的人肯定更多。但我比他们有优势，因为我们比他们早很多步。”
　　“大堂哥，三堂哥，我们去杭州。”
　　林仲俩人显然没他那么乐观，挎着肩膀道：“杭州何其远，家里可没路费给我们，且去了那边人生地不熟的，被人欺辱了都无人依靠。”
　　“成大事者怎能瞻前顾后？”林传不赞同的道：“先祖们来苏州时不也艰难万分，但不也创下了这番基业？且我们比先祖强了不少，大不了回家嘛。”
　　林仲俩人不答应，劝他道：“六弟，我看我们还是在苏州挑担卖些就可以了，我们不是算过收益吗，其实也能赚不少了。就算最后买不起店铺，家里的日子也会好过许多的。”
　　林传抿嘴，“大好的机会，这次若错过了，下次还不知要等到何时呢，虽然冒险些，但我还是想去杭州。”
　　堂兄弟三人谈不拢，当着林清婉的面就要绝交。
　　林清婉坐在墩子上撑着下巴看着，见三兄弟就要打起来，总算是忍不住翻了个白眼道：“我可以借给你们路费。”
　　三兄弟“唰”的一下扭过头来。
　　“不过你们得给我利钱，”林清婉笑眯眯的补充了这句。
　　林仲兄弟俩便垮下肩膀，对林传摇头道：“我们还是不要去杭州了，万一赚不到钱还负债呢。”
　　林传咬了咬牙，转身跪在林清婉面前道：“姑姑，他们不去，我一个人去，您愿意借给我多少钱？”
　　林清婉问，“你想要多少钱？”
　　林传挠着脑袋想了想道：“五十两？”
　　“可以！”
　　林传立时后悔自己借少了，不过说出去的话泼出去的水，他问道：“那利钱怎么算？”
　　林清婉语塞，她还真没想过这个，不过她想了想道：“以年限算，你要是一年后还，那我就收你一两的利钱，要是两年后还，那就收你三两，三年后还那就收五两，要是三年后你还还不了五十两，那你也不必还我了，直接到我家来做工。”
　　林传听了热泪盈眶，知道林清婉借钱完全是为了支持他，立时对先前犯浑的事愧疚不已。
　　他一个头磕在地上道：“姑姑您放心，我定不负您的期望。”
　　林清婉就看向他们的担子，林传立即道：“我这就挑回去，翰墨斋没上架，我们一定不先卖草纸。”
　　“不必了，这是我的疏忽，之前没跟你们说明白，既然做出来了，那就挑出去卖，”林清婉道：“我本想元宵那日再上架的，不过择日不如撞日，今天我回家就碰到你们出门，显见是个好日子了。那就今日上架。”
　　林清婉对三人眨眨眼，“我现在派人去通知书铺管事，他们再准备一番，那也得到下午才上架。”
　　林传三人愣了一下才回神，这意味着他们还是可以占半天的先机的。
　　林传立即去挑担，挥手和她告别，“那姑姑先回族，我们先进城逛一逛。”
　　林仲兄弟俩也立即去挑担，眼巴巴的看着林清婉。
　　林清婉和林玉滨忍不住笑出声，上马车进村。
　　兄弟三人目视马车开动，便等不及它走远拔腿就往城门赶去。
　　纸张轻便，即便他们捆得很结实，一担也轻的很，三个大小伙子健步如飞，不到两刻钟就看到了北城门。
　　林仲这才有功夫和林传说话，“六弟，你真要去杭州？”
　　林传狠狠地点头，“我还年轻，不拼一把我不甘心。”
　　林清婉回到老宅，坐下喝了一盏茶，估摸着三人走到城门口了才派人进城通知书铺管事准备上架草纸。
　　“也不必多宣传，让人写个告示摆在店门口就行，”林清婉道：“孩子们也不容易，且让他们高兴两日。”
　　“姑姑，堂兄他们能争得过我们家的翰墨斋吗？”
　　“纸张的质量都差不多，价钱也一样，常去书铺的自然就在书铺买了，但他们挑着担走街串巷，懒得去书铺的人自然也就近买了。”林清婉淡笑道：“以后纸张的消耗会越来越大，不用担心有人抢生意。”
　　但在苏州城里想一家独大也不可能，所以林传说抢占市场什么的那还是离开苏州，不然能有什么出息？
　　学了制纸这门手艺的人太多了，只怕没多少人敢和林传一样出门闯荡。大多数人聚在苏州，竞争太激烈，有野心的人在这儿根本施展不开。
　　此时，林传三兄弟正挑着担走在苏州的街道上，他们的激情在看到满街的人时立时熄灭，因为他们张了张嘴，还是没喊出声来。
　　三兄弟你推我，我推你，总之谁也不想第一个开口，最后林传一拍大腿道：“走，我们去府学门口。”
　　府学还有学生在上课，三人挑了纸候在门口，等午时一到，里面的学生走出来，三人远远的就看到了林氏的族兄弟们，但三人只当看不见，眼睛都瞄着其他学生。
　　林传见林仲兄弟扭过头去，便只能咬咬牙上前问道：“诸位学兄可要买纸？”
　　被拦住的人一愣，下意识的问道：“什么纸？”
　　“草纸，可练字用，与麻纸差不多。”
　　几人正想摇头说不用，林传便立即补充道：“只要八文钱一刀。”
　　几人立时脚步一顿，眼睛圆睁，“多少？”
　　“八文钱一刀，童叟无欺。”
　　几人怀疑的看着林传，“那纸真能写字？”
　　林传拍着胸脯道：“我林氏子弟从不妄言。”
　　几人面上的疑稍去，但还是问道：“你们是林家庄的？”
　　“正是，”林传领着他们到担子前，拿起草纸给他们看，“你们要是不信可以试用一张，其质不比麻纸差的。”
　　现在翰墨斋里卖的最低的纸是二十文一刀，这八文钱一刀便宜太多了，几人半信半疑的打开书篮拿出笔沾墨书写。
　　墨透纸而过，但字却是成形了，虽散一些，但看着质量的确和麻纸差不多。
　　几人心动起来，却还是忍不住问，“这草纸怎么这么便宜？”
　　林传便骄傲道：“这是我林氏书局的工匠花费了大力气研究出来的，因成本低了些，我们便也降价卖了。我们族长伯伯和姑姑说，林氏为耕读传家，很少有能为众学子做的事，现在好容易有了个机会，自然不忍再提高价。”
　　几个学子忍不住钦佩道：“林氏高义，我等感激不尽。”
　　说罢掏出钱道：“那这些纸我们便都买了。”
　　这纸这么便宜，先买了再说。
　　一直朝这边观望的学子也纷纷涌过来问，“钱兄这是在做什么？”
　　“咦？纸，这是麻纸吗，但颜不太像啊……”
　　林传立即又介绍了一番草纸，在学子们轮流试过后，草纸迅速取代麻纸在大家心目中的地位，因为它便宜啊。
　　大家立即掏出钱来要买，前头的几个学子在同窗们面前也不好说包圆的话，只能互相分分，将这三担纸分完了，每个学子走时都抱了一怀纸。
　　临走前还依依不舍，“你们家中还有没卖的纸吗，近日我们练字多，所以需要不少纸。”
　　林传三人很心痛，然而还是摇头道：“我们家里暂时没有了，不过你们可以去翰墨斋，那是我们林家的书铺，里面有卖的。”
　　秸秆在做纸前需要浸泡一个月左右，他们出师时每人都分到了三份浸泡了不同程度的秸秆，既是给他们的奖励，也是给他们练手用。
　　除了这份能立即做成纸，其他两份都得再浸泡三天左右，所以他们没材料了。
　　这时他们才知道抢占市场什么的真是异想天开，他们连草纸的连续供应都供应不上。
　　等人散尽，三人这才看到站在一旁的族兄族弟，他们微张着嘴，目瞪口呆的问，“林传？你，你们怎么到这儿卖纸来了？”
　　林传不是很有诚意的道：“这儿是府学，学子最多，不在这儿卖在哪儿卖？”
　　林佑等皱眉，“这事族长知道吗？”
　　“族长不知道，但姑姑知道！”林传挑衅的看向他，“怎么，你们有意见？”
　　听到林清婉知道，林佑便不再说，而是转身道：“那就好，我不过是担心你们无知闯祸。”


第127章　风靡
　　买到便宜纸的学子们高兴地抱着纸回去，丢下后先抽出两张纸来练字，确定与麻纸不差多少后便拿了钱赶往翰墨斋。
　　虽然林氏的信誉很好，他们不该怀疑，但万一最后他们还是忍受不住利益诱惑涨价了呢？
　　要知道市场上最便宜的纸也是十八文，那种纸吃墨严重，基本写完一张字就不能看了，太透墨，字还会渲染开。
　　翰墨斋的麻纸质量算不错的，所以要二十文一刀。
　　他们这些寒门学子虽有朝廷补贴，但也不可能肆无忌惮的用纸，每次练字都要小心再小心，生怕把字练坏了白费一张纸。
　　可他们再勤奋，字也比不上同学里的那些豪门子弟，他们不仅有名师指点，名帖参照，还有数不尽的纸张练习。
　　字，是要靠练的。
　　现在他们之前买一刀纸的钱能买两刀还多，这意味着他们练字量可以提升一倍多。
　　所以还是趁价低时多买进一些，就算最后林氏涨价了，他们也用得起。
　　赶到翰墨斋，正好碰见纸坊送草纸过来。
　　林清婉是慢悠悠的吩咐，但底下的人却不敢怠慢，加上草纸积存了不少，纸坊那边的库房都快堆不下了。
　　所以一收到林清婉可以上架的命令，纸坊便派了两辆车将纸运来，一东一西，正好押送往两家翰墨斋。
　　至于扬州和江都那边的翰墨斋林管家则没管，四家店铺是约好十五那天一起上架草纸的，苏州这边虽提前了，但消息流传慢，没有三五天是传不到这两地的。
　　还不如就不管，到十五他们自然会上架的。
　　学子们走进翰墨斋，看到里面放着的草纸，再扭头看向门口还未搬进来的，他们瞬间将包圆的想法粉碎。
　　这么多，包不圆啊！
　　“掌柜的，这是草纸？”
　　江管事笑眯眯的作揖道：“正是草纸，郎君们不如看看，这是我们林家新出的纸，其质不低于麻纸，但价钱却少很多。”
　　学子们忐忑的问，“可是八文钱一刀？”
　　“看来郎君们消息灵通啊，正是八文钱一刀。”
　　学子们长舒一口气，立即笑道：“那先给我们每人来一小捆。”
　　一小捆就是十刀，江管事抽了抽嘴角，低声劝诫道：“郎君们不如先买几刀试试看，待用得好了再来买。我们翰墨斋是不会涨价的。”
　　学子们不好意思的一笑，但还是坚持道：“家中的人多，所以这纸费得多点。”
　　江管事闻言也不再劝，反正这纸张要是保存得好，那是能用很久的。
　　学子们也不会亏。
　　学子们心满意足的买了纸回去，看着堆在书房里的纸，他们心满意足的一叹，然后便提笔写了几封信，拿了两文钱出去找巷子里玩耍的半大孩子们帮忙送信。
　　每个学子都给自己认识的朋友去了一封信，中心思想只有一个，“翰墨斋有便宜的草纸卖，其价只八文，若有余钱，速买”。
　　这些人有和他们一样是府学的，有的还留在县学，而有的则是在家自学，他们都有一个共同点家境一般。
　　的成本高，不仅束脩高，书贵，纸墨笔砚也贵，能读得起书的人要么家中小有资产，要么是被全家甚至全族供养。
　　大多数人都深知家中不易，所以能省钱就省钱。如今就有一个省钱的机会摆在面前，他们要是不抓住就妄为聪明的人了。
　　于是，今天下午，不少人晃着晃着就晃到了翰墨斋附近，然后就惊奇的发现了好友一二三，然后在确定草纸的质量和价钱后，他们便愉快的扛了一两捆草纸回去。
　　翰墨斋不限购，不管你想买多少都行。
　　学子们见了倒不那么急了，本来想买上七八捆的人也安下心来，试探性的先买一两捆。
　　江管事趁机推荐他们家的卫生纸，那是方便用的，更便宜，三文钱一刀。
　　不过愿意出钱买的人很少，虽然听着很美好，但三文钱用在茅房里还是太贵了。
　　还有商家闻讯赶来，一口气就要百捆，江管事只能不厌其烦的表示，翰墨斋现在不往外批发草纸，就算你们买得多我们也不会降价的。
　　商家们表示他们不介意。
　　江管事再次表明以后草纸也不会提价，所以你们想屯了纸后提价再卖也是不可能的。
　　商家们笑笑，表示明白，依然坚持要大量进货。
　　反正苏州卖不了，他们可以去扬州啊。
　　哦，对了，扬州也有翰墨斋，那他们可以去杭州嘛，这纸这么便宜，转手卖十六文就能赚一倍了。
　　江管事想到纸坊报来的存货，很是大方的卖给他们了。
　　双方都皆大欢喜。
　　还没到元宵，林家便又火了一把，翰墨斋又新出了两种纸，一种用于书写，是真正意义上的纸，另一种却开辟了新的用途。
　　有竹纸和这种卫生纸在，其他人对草纸的关注度并不高，只知道它比麻纸便宜罢了。
　　除了切身相关的寒门学子和商人们，上位者很少去关注这个。
　　但总有少部分人意外。
　　一个是周刺史，他刚收到边关急报，他送过去的人给南征军领路抄了吕家军的后路，又打了一个大胜仗。现在补给有些跟不上了，要他立即筹措军粮。
　　补给什么的先不说，最关键的是大梁的军队现在已经攻陷了南汉三个城，且抄了吕家军的后路，这可是大功。
　　而里面有他的一份功劳在，但这个计策是林清婉献的，加之竹纸的影响力，周刺史近来便不由关注林家多一些。
　　所以翰墨斋一出草纸他就知道了。
　　在周夫人兴致勃勃的派人去买卫生纸时，他却拿着一张草纸沉思。
　　幕僚很是不解，见他沉默了半天也不说话，不由试探的叫了声，“大人？”
　　周刺史回神，看了幕僚一眼后挥手道：“没事，你下去吧，我一个人待会儿。”
　　“等等，”周刺史看了眼手中的草纸，垂下眼眸道：“叫人多注意一些林氏，别叫不长眼的撞上去，那毕竟是陛下亲封的郡主和县主，要是在我治下被欺负了，我也无脸去见陛下和林公了。”
　　幕僚低头应下，躬身而退。
　　对林家，他也是满怀崇敬的，虽然不知道大人为什么对林家关照起来，但又不是为非作歹的事，他何乐而不为呢？


第128章　识意
　　周刺史看看手中的草纸，最后面色沉凝的将它夹入一本礼记中。
　　他就是寒门出身，他时家中已小富，但同时供应自己和父亲，花销也不少。
　　所以父子俩在上向来是能省