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天下珍玩-第113部分
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“金先生您太客气了。”唐易就势站起身来，“那我就不多打扰了，我考虑好了，也第一时间告诉您。”
离开了山海省画院，唐易决定干脆回家休息下算了，路上顺便给毛逐打了个电话，让他别到铺子里去了，关了门休息下吧。结果毛逐大大咧咧地说：“我在家呢，本来也没打算去，昨天没睡好，今天中午又喝多了。”
唐易回到家里，发现老妈正在厨房炖鸡，一阵阵香味传了出来。
“你这出去东奔西窜的，得补补，我加了天麻和红枣，正好炖到晚饭就能喝汤了。”老妈看着灶上的砂锅说道。
“还是回家好啊！”唐易感慨了一下下，“妈，既然炖上了，您也休息会儿吧！”
结果易素梅根本没理后边这半句，“回家当然好，不过你娶了媳妇，自己出去住，就不这么说了。”
唐易揽住易素梅的肩膀，“娶了媳妇一起住不行么？”
“真娶了，你就不这么想了。”易素梅笑着和唐易一起走出了厨房。
“那我过两天带回来让您看看行不行？”唐易接口道。
“真的？是不是小林？”易素梅眼睛一下子瞪大了。
“对，不过我先去她家见见她的父母，然后她再来咱家见见你和爸。”唐易扶着易素梅坐到了沙发上。
易素梅却一下子站起身来，“好啊！我去买点儿东西，准备一下！”
唐易一把将易素梅拉住，“妈，我去她家的时间都还没定，你着什么急啊？”
“噢，还没定啊！”易素梅敲了敲额头，被唐易摁住又坐了下来，转而又说道：“那什么，定了时间提前告诉我，我好准备下，对了，小林喜欢吃什么？”
……
唐易本打算稍微休息下，结果这下子，易素梅拉住他问东问西，一直问到了快吃晚饭的时间。唐易回来的时候，唐中峰正在睡觉，中间醒了，也坐到了沙发上，倒是没多说话，听着娘俩一问一答。
“好了，快去做饭吧，等见了面有你问的！”唐中峰看时间不早了，便对易素梅说道。
易素梅这才起身去做饭。
白米饭，家常菜，土鸡熬了一下午的汤，唐易胃口大开。外面的东西再贵再好吃，比如谭家菜，也比不上家里啊！唐易心里热乎乎地感叹了一句。
“好了啊，吃饭的时候，别提小林来的事儿了！”唐中峰拿起碗筷，看着易素梅叮嘱了一句。
“对了，爸，既然郑武把这批翡翠成品运来了，我正好跟你商量下咱们阁宝多开个珠宝分店的事儿，你觉得可行吗？”唐易接口问道。
“开珠宝分店倒是可行，但是这里面很麻烦啊，选店面，定货源，拉客户，不是那么快就能搞起来的。”唐中峰应道。
“嗯，我问问郑武那边能不能长期供货，咱们主做翡翠，货源应该没问题。其他的一步一步来吧。要真是开分店，恐怕还得雇人，我打算让毛逐过去独挡一面试试。”唐易点点头。
“嗯，毛逐我看做生意还可以，尤其是这一行，他起码挺能忽悠啊。再就是，除了主做翡翠，我看还可以搞一批精品和田玉辅助一下，姑苏那边，我倒是认识两个玉雕厂的老板。”唐中峰思忖道。
“来，多喝点儿鸡汤。”易素梅插空给唐易盛了碗鸡汤，“吃饭也别讨论这个了，吃完了再讨论，晚上又没什么事儿！”
爷俩这次倒是听了易素梅的话。饭后，爷俩坐在沙发上又讨论起来。按照唐易的想法，开分店只是第一步，下一步还想成立公司，如果做大了，再涉足拍卖行、典当行这些项目。
扯得有点儿远，爷俩不知不觉就聊到了晚上八点多。正说着，“苍茫的天涯”从唐易的手机里飘了出来。
电话是郑武打来的，原来他一觉睡到现在，还没吃饭，“我问了毛逐，他也没吃，一起出来吃点儿吧，到你的地盘了，你得请客啊！”
毕竟郑武远来是客，唐易也不好推辞，心想就陪着吃点儿吧。跟老爸老妈说了一声便出门了。
见面后，三人找了个山州特色菜的馆子，边吃边聊，唐易陪着喝了点啤酒。
因为刚和老爸讨论了开分店的事儿，唐易便又把这个想法给两人说了。
“不是我说，要说眼力，你第一。但是做生意，你真不行！你这种情况，怎么能开分店呢？”郑武嘴里嚼着菜，白了唐易一眼。
第388章 翡翠专柜
“哎？你倒说说，我怎么不行了？为什么不能开分店？”唐易喝了一口酒问道。
“苍茫的天涯是我的爱，绵绵的青山脚下花正开……”
郑武刚要解释，唐易的手机又响了起来。原来是老妈打来的，没啥事，就是叮嘱他早回来。
“卧槽，你什么时候变得这么有品味了？”毛逐面带鄙夷地看了唐易一眼。
“嗐！别提了，娉婷非要让我换成这个，和她一样！”唐易放下手机，“做生意行不行的不说，品味真没问题啊！”
郑武这时候看着唐易说道：“你先告诉我，是古玩店利润大，还是珠宝利润大？”
“单件来看，自然是古玩利润大，但是珠宝能走量啊！”唐易应道。
“对，我要听的就是这个！你开一间分店，专门经营翡翠珠宝，但是珠宝的标价当前基本已经算是透明了，货比三家之后，买家大体都有个数了。你要想赚钱，太高了不行，人家不买啊，太低了也不行，你赚不着啊！”
“就算是你渠道好，进价偏低，标价和其他店一样，利润空间大点儿，可也大不了多少。这就是你说的，必须走量！只有大量的走货，才能赚钱。但是，店面需要钱吧？人工需要钱吧？广告拉客户需要钱吧？你得走多大的量才能保证有足够的利润？这个量你又能时时保证吗？”
“我相信，经过努力，你能做到，可是这时间你能耗得起吗？要是两三年才能稳定利润，你之前又需要赔进去多少？”
郑武连珠炮一般说了一通。
唐易倒是听明白了，“你的意思是说，就目前的市场环境，已经不适合新开翡翠珠宝店了？”
“没错，这不是以前了，以前渠道有限，货源不通。如今，山州这样的交通便利、文玩盛行的城市，到处都是翡翠和田玉的店铺，而且假货遍地飞，那翡翠B货做得几可乱真，绿莹莹的冰种镯子千把块拿下，大部分人又不懂。这年头你新开翡翠珠宝分店，不客气的说，有点儿作死啊！”郑武摇了摇头。
的确，要说对翡翠珠宝市场的了解，郑武算是个不折不扣的行家。郑家是做翡翠，搞玉雕，对外批发一手货源，如何能不了解市场？
“那你说，我要扩大阁宝多的规模，从翡翠入手该怎么办？”唐易心里赞叹一声，接着虚心请教起来。
“走商场啊！订好了进价，标价让商场随便定，他们爱赚多少赚多少，你只要把他们从你这里的进价定的你有足够利润就行了。你优势是什么？至少有两点，第一，阁宝多在山州的名头和信誉，在商场的专柜挂上阁宝多的牌子，阁宝多翡翠专柜。第二，你的料子牛逼啊，谁有你这样的赌石眼力？一年走两趟缅甸，屯下好料子，我给你加工，咱们双赢！”郑武喝了一口酒，神采飞扬。
“照你这么说，只需要和商场定好合同，只需要提供货源，就坐等收钱？”唐易还是有些疑问，“这样的主意听起来很不错，只是你能想到，其他翡翠商也能想到，找商场合作的岂不是得踢破门槛？”
“兄弟啊，你太低估我了，低估我不要紧，你也太低估你自己了！”郑武笑了起来，“我们郑家在揭州是什么实力，什么工艺？和一般的加工作坊能一样吗？再说说你，谁能有你这样的眼力？赌石跟切西瓜似的，一切一个准！大部分人不赔就不错了，必然要在成品上找回来！”
“我们的货不仅料子好料子真，而且成本低，工艺又精良，一亮出来，货比货得扔！商场的珠宝销售都积攒了多少年的经验了？对你这样的合作者，那是求之不得。我们的优势是货，他们的优势是销售渠道和客户群！”
郑武说起市场来，简直是滔滔不绝，哪里还有半点儿纨绔的样子。真是一个能挥霍又能赚钱的主儿！
“郑兄这一说，我茅塞顿开啊！”唐易哈哈一笑，端起一杯啤酒一饮而尽。
“这次你这批料子，全是上等料，我都是找老师傅做的。就拿这批成品当先锋，找你们山州最大最有影响力的商场，开阁宝多精品翡翠专柜！你们阁宝多的名头和信誉我来了这几天也听说了，那是相当不错！”郑武一看唐易明白了，进一步说道。
“看来郑兄眼下正在全国开拓这样的路子啊！”唐易点了点头。
郑武一拍大腿，“聪明！实话告诉你吧，在南方有五个城市的大商场，已经开出了我们郑氏翡翠的专柜，北方市场还有待开拓。不过，今年好的原料越发吃紧了，我们的库存顶多撑到明年开春，所以我和你合作，还是想让你在今年冬季的缅甸翡翠公盘帮帮忙啊！”
唐易正要开口，郑武又接着说道：“阁宝多和郑氏珠宝可以做一个长期合作协议，我们成为你们唯一的加工方和供货商。如果阁宝多专柜卖得好，我带来的这批成品很快卖光了，我们郑氏珠宝可以先挑出货源递补，不至于断货，等到冬季的缅甸翡翠公盘弄到大批量的料子，再加工就好说了！”
“郑兄对翡翠玉石的眼力，我还有什么不放心的呢！你看毛逐喜笑颜开，估计也是没意见，我回去和老爸说下，立马就着手实施！不过，还得麻烦郑兄在山州多待几天，初期和商场谈的时候，还得借助你的市场经验啊！”唐易也兴奋起来，这件事儿的确值得放手一做。
毛逐也在一旁连连点头。
“没问题！这么说，你是答应我和我一起去今年冬季的缅甸翡翠公盘了？”郑武高兴地问道。
“我答应你！”唐易想了想，缅甸的翡翠公盘加上来回，也就是半个月到二十天的时间，到时候提前安排好就是了。
郑武说得兴起，又接着说道，“老弟，你这个阁宝多，不要再开分店了！留下老店，只是为了留下你这个招牌，一直慢慢养着就好。我问你，等到翡翠专柜赚了钱，你下一步要做的是什么？”
第389章 两全其美
“如果做大了，下一步我想成立一个公司，还想涉足拍卖行和典当行。”这事儿，唐易和唐中峰也商量过，所以不假思索。
“思路是对的，不过我觉得不是下一步，是应该马上注册成立公司。”郑武看着唐易。
唐易一愣，问道：“马上？可是以现在的情况，根本不足以成立公司啊！”
“现在政府部门的便民政策是很多的，注册成立公司很快的，你有经营品种，有资金，这有什么难的？”郑武反问道。
“可是，开公司，还得租赁办公室，还得招聘人员，这些也需要时间。”唐易对这些事儿确实了解不多。
“租什么办公室啊，店铺不就是办公室吗？招什么人啊，你不是人吗？你需要做的就是给公司起个名字而已！”郑武笑笑，“然后以公司法人的身份去和商场谈，谈下来之后再考虑公司如何运营！”
“噢！我明白了，这是先扯块虎皮把山头占了。”唐易笑笑，“其实和以前光有店铺没有区别，以后再租赁办公室和招聘人员就行了！”
“没错。”郑武点点头，“不过，办公室和招聘人员那就是远期规划了。初期，利用店铺就行，人手方面不是有你，有你老爸，还有毛逐么？缺的只是一个财务人员而已。”
唐易接着问道：“那么，咱就说初期发展，你还有什么建议？”
郑武答道：“你可以租一间保险系数高的仓库，货品集中放仓库里。同时，扩大店铺的面积，比如把旁边的店面盘下来。以后你这个店铺可以分成两部分，一部分展示区，展示珍品和代表性货品；一部分办公区，在古香古色的店铺里谈生意，多有感觉？而且古玩街地段多好，哪里能找到这么好的办公室？”
唐易听得连连点头，同时心里感叹不已。郑武才来山州几天啊，立即就把商业发展的脉络给搞清楚了，而且帮自己设计了一条初期的发展思路。
“郑兄，真是太感谢你了，你真是一个商业奇才啊！”唐易举杯说道。
“毛毛雨啦！”郑武面露得意之色，“还得是你基础好，没基础再好的设计也白搭。特别是眼力，没这个眼力，进了一堆赝品，天天吃药，谁也活不长。”
“真是可以大干一场了！”毛逐热血沸腾。本来，他是个追求散淡享受的人，但是却在郑武的鼓动和酒精的催发下，突然也豪情万丈。
三人聊得热火朝天，快到十二点才散了席，这还是在易素梅十点多临睡前催了一次的结果。
唐易回家的时候，唐中峰和易素梅自然睡了，唐易蹑手蹑脚回了房间。
刚要睡，手机突然收到一条短信，一看是文佳发来的，原来文佳下午自己去山州市区几处老建筑看了看，发现一处清末大宅的风水很有特色，打算明天详细去参研一下，所以告诉唐易一声，到晚饭前再联系。
文佳这样的人，唐易根本不用担心，回了一个“收到”便躺下睡了。
一夜无话。第二天唐易醒来的时候已经快八点了，起床后，发现老爸已经吃完了饭，就坐在餐桌旁的椅子上看报纸，老妈则催促道：“快吃早饭吧，做了你爱吃的肉饼，还有辣炒咸菜丝，锅里的小米粥还没凉。”
唐易应了一声，洗漱完毕坐到了餐桌旁边，一边吃一边把郑武的想法和昨晚三人商量的情况给唐中峰说了。
听着听着，唐中峰放下了报纸。
“不错啊！这确实比开分店要好！”听完了之后，唐中峰一锤定音，商场的事儿他去联系，毕竟在山州活了几十年，人脉还是有点儿的；至于公司的申请和审批，各种手续，则是唐易和毛逐去跑。
“毛逐自告奋勇，今天就着手准备。公司章程郑武帮着制定。到工商部门办理公司注册的时候，咱这个店铺的营业执照同时注销。店面就算公司的办公地点了。”唐易点点头。
“这都是程序上的事儿，倒是好解决，可是除了办翡翠专柜，咱们店铺的经营品种，也该好好考虑一下了。”唐中峰接着说道。
“爸，我有个想法。上次我去瓷都，听说专门有人订制高仿瓷器，咱们何不从瓷都定做一批？选出历代的几个经典器型，比如汝窑天青釉莲花笔洗，比如元青花鬼谷子下山大罐，标明高仿，当工艺品卖，我估计市场前景应该不错！”唐易想了想说道。
“我也听说了，我听说已经有人开始这个干了，燕京一个老板就花三十万买了一件元青花鬼谷子下山大罐的高仿！真品只有一个，仿真度极高的艺术品，也能满足欣赏的需求。只是，你在瓷都有可靠的货源么？”唐中峰问道。
“我在瓷都也认识了几个人，花钱进货肯定是没问题的。这样吧，忙完了注册的事儿，我去趟瓷都。”唐易一边说一边心想，他本来也要去瓷都探查下半部《寻龙要术》的事儿，但是这事儿一时半会儿和老爸也说不清楚，正好有了这个理由！
“那行，今天咱们就分头行动吧。”唐中峰放下了报纸。
看着报纸，唐易突然想到了那半幅李思训的唐画，“对了爸，我去燕京收了几样东西，有两样瓷器没带回来，但是有半张唐画给你看一下，正好有事儿和您商量。”
唐中峰在书画方面可以说水平一般，但是李思训他还是知道的。在唐中峰看画的时候，唐易把金石溪另外半幅画的情况，以及开价想买的事儿告诉了唐中峰。
唐中峰沉思了良久，缓缓说道：“唐易，你长大了，本来这事儿应该你自己拿主意。但是，我个人觉得，这幅画你应该卖给金先生，祖传的东西，意义确实非同一般啊！”
唐易点点头，“我也琢磨来着，不知道就罢了，知道是人家祖传的，收藏着确实很别扭。尤其是咱们讨论了公司发展的事儿，下一步肯定需要大笔资金，金先生的这一个亿，足以支撑了。”
“这是两全其美的好事儿！”唐中峰站起身来，“这样，你今天把这事儿办了吧！”
第390章 送样东西
“好！”唐易点点头，“爸，公司名字你今天也抽空想想吧，是继续用阁宝多还是新起个名字。”
“嗯，这事儿咱们再商量。不过……”唐中峰又有些犹豫地说道：“要说整幅画，值个十亿八亿我都信，但是这半幅画，其实如果上拍，恐怕不识货的居多，很可能拍不出什么好价钱，金先生这一个亿，是不是让人家出太多了？”
唐中峰这个人，向来是比较正直，也不爱贪便宜。用易素梅的话说，那就是死脑筋。
唐易其实还是挺认同老爸的这种品格的。不过，他心里却早就琢磨过了，其实这个价不算高，买东西就是这样，要因人而异，对普通人来说确实是天价了。但是，金石溪拿下后，手里掌握的就是一整幅画，而且又是将祖传之物合二为一，所以，这个价格不仅不高，要是想争取的话，还能上浮一些。
而自己在金石溪开价之后，不抬价，答应他这个价格，也算是比较厚道了，没有趁火打劫。
结果，唐易正想着，还没说话，易素梅却惊呆了，反应过来直接冲上来说道：“什么？整幅画值个十亿八亿？你们爷俩彪啊？这半幅画多了不说，要个两亿够意思了吧？他也大赚了，一个亿你们就满足了？”
“你知道什么？”唐中峰皱了皱眉，“这幅画，也就是金先生会出高价，换成别人，可能就会低很多，甚至不好找买家！因为只有他有后半幅，你这还不明白吗？”
“我怎么不明白？就是因为他有后半幅，所以我们才和他讲价啊！”易素梅不甘示弱。
说实话，“亿”这个计量单位，在易素梅心里根本是从没有过的概念，虽然听了很兴奋，但是没有形成那种直观的冲击力，所以她才能说得如此从容，一亿两亿脱口而出，只是想当然的觉得赚了大钱。要真是把一亿现金堆在客厅里，估计她当场就能晕过去。
唐易知道，这个时候，摆出其他的道理，易素梅是听不进去的，“妈，要是开得太高，金先生赌气不买了，这画可就砸在手里了！到时候不要说一个亿，可能几百万都卖不出去！那损失可就大发了！”
别说，还是唐易的说法有效，易素梅立即沉思起来。其实唐易的说法漏洞百出，既然是祖传之物，又肯出一个亿了，怎么会轻易放手？加到两亿可能太多，但是开出这个价，作为基础来谈，那肯定是可以的。
但是，很多事情就是这样，打动人心的，往往不是理性，而是得失。盯在得失上，很可能就被一叶障目了。唐易显然抓住了这一点，易素梅最怕的不就是损失钱嘛！
“这样吧，你去了之后，看情况谈吧，加不了一亿，加个两三千万的总没问题吧！”易素梅终于说道。
“妈，金先生他没跟我来虚的，加倒是能加点儿，但是两三千万恐怕很难！到时候我看情况吧！”唐易应道。
其实唐易已经考虑过了，如果按照金石溪提出的价格同意卖给他，这还算个顺水人情，但是如果提出再加几千万，那就纯粹是一笔交易了。结交金石溪，以后很多事情所产生的助力，尤其是如果十年八年积累起来，价值未必比这笔钱少！
俗话说，眼光要放长远，就是这个道理。
而且，若不是碰上金石溪，这半幅唐画还能卖出这么高的价钱？
既然决定了，事不宜迟，唐易当即就给金石溪打了电话。
金石溪本来已经在参加一个笔会的路上，接到唐易的电话后，立即又打电话把笔会给推了，让唐易到家里谈。
金石溪现在住的地方是市中心的一处封闭式小区，房子四室两厅，面积有两百多个平方。唐易去的时候，金石溪的老伴正好不在家，小保姆也买菜去了。
“来来来，尝尝真正的大红袍，这是我上次去武夷山写生带回来的。”金石溪已经泡好了茶。
唐易很有诚意，直接带着画就去了，顺手就把装画的锦盒放下了，“金先生，既然决定卖给您了，我直接就带来了。”
“好，好，这次真是多谢你成人之美啊！”金石溪笑道。但是心里却是起了些波澜，不管这画当时是他多少钱买的，可是现在，却是一个亿的东西，就这么轻描淡写放下了，这小伙子着实有几分气度。
“价格方面，没什么要求了？”金石溪坐到了唐易旁边笑着问道。
唐易刚想说话，结果电话又响了起来，金石溪示意他先接电话。唐易一看，居然是老妈打来的。
“唐易啊，多少再加点儿啊，照这整幅画的价值，原先那个价格，确实少了点儿……”易素梅没等唐逸说话，就连珠炮一般迅速说了起来。这个电话她是背着唐中峰打的，所以想尽快说完。
但是，唐易就坐在金石溪旁边，这听筒的声音不小，这些话恐怕金石溪都能听到。
“妈！”唐易立即打断了易素梅的话，同时站起身来，走到客厅一角，“我正在金先生家里呢，你别管了，我来谈�
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