庶女谋宠-第96部分

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　　既然猜不透，倒不如省点儿心，听听这少将军夫人如何说再做打算，于是大掌柜哈哈一笑直言道：“老夫既在这行当了个掌柜，自然听过八喜珠宝，去年也跑了趟京城，只可惜未能与八喜珠宝的东家谋面，甚是可惜。”
　　“八喜珠宝的首饰不过款式新颖了些，要说厚重与京城几大首饰品牌自是远远不如，我看啊离贵行珠宝首饰相去也极远。”王秀英打量着伙计刚刚送进来的首饰，不由微微颔首，淡笑着说道。
　　这家铺子的首饰虽没有独霸越州市场，所占的份额却绝对是举重若轻，想要独霸市场也不过是勾勾手的功夫，也许东家心慈，硬是留了些份额给另外两家小首饰铺。
　　或者这三家首饰铺子本就是一家？！
　　王秀英脑子里闪过这个念头，也就随口问了出来。
　　“少将军夫人明鉴！”大掌柜略顿了顿，看向王秀英的眼中多了几分郑重。
　　王秀英脸上的笑容更加明艳，端起伙计送来的茶轻轻啜了一口随即赞道：“好茶！”
　　茶真的是好茶，无论外形还是茶色回味都像极了在现代喝过的六安瓜片，虽非极品却也很难得。
　　只见茶叶自然平展，叶缘微翘，叶底绿嫩明亮，叶片大小匀整，不含芽尖、茶梗，茶色清澈透亮，味清香高爽香醇回甘。
　　大掌柜没想到王秀英说了一半又闲闲地扯起茶叶来，不由就有些急躁起来，却也不好在个小姑娘面前太过失态，纠结了片刻终于还是硬生生地将话题重新扳回到生意经上来，只不过压了压还是没提八喜珠宝：“不知少将军夫人提的生意？”
　　“看我一品到好茶差点忘记了正事！”王秀英轻轻拍了一下自个儿的脑门，这个动作要是出在其他贵妇身上就显得有些不雅，偏偏王秀英一脸天真，这样的动作出于她之手就显得格外娇憨。
　　王秀英不再东拉西扯，直接道明她可以玉成八喜珠宝与越州珠宝首饰界之间的合作，甚至可以平价提供各种宝石玉石。


第328章　支持
　　到达越州不过几日，王秀英已经基本摸清了越州的首饰珠宝情况。
　　越州本地并无玉石矿，宝石的来源更需一年两次远赴沿海的琼州府竞拍方有机会可得。
　　琼州的宝石竟拍，完全掌握在有海船的皇甫家族，每当海船从海外归来，琼州商人云集，肉少狼多的结果总能将竞拍价抬成天价。
　　越州首饰界十次难有一次得手，最终只得出高价从别人手上购买，这也就导致越州首饰以金银珍珠玉饰为主，宝石镶嵌的并不多见且由于宝石价高使得镶宝石的首饰水涨船高。
　　“少将军夫人真能给我这铺子提供平价宝石？”大掌柜的心不由一荡，若真能得到平价宝石，他这家首饰铺年营业额必定能够再上一层楼。
　　只不过天下没有的午餐，这个道理做了多年生意的大掌柜比谁都明白，面前这个小姑娘必定有所图。
　　“不瞒大掌柜，我手上就有一批宝石，品质绝对可以保证。只不过有一个条件，那就是将八喜珠宝引入贵铺，若大掌柜有意，可以随时与我这位管事联系。”王秀英说罢让袁碌上前与大掌柜见礼。
　　王秀英这也是无奈之举，她本想在越州开一家八喜珠宝分铺，在考察了越州珠宝首饰行，又询问了越州旺铺的租赁价格、买卖价格，迅速在心里算了一笔账，这才找出了这样一个借地闷声发财之路。
　　她手上能用的人不多，刚到越州就算有宁国公府在身后撑着，王秀英也不愿意打无准备之战。
　　她手上的宝石每年都在增加，除了京城的八喜珠宝铺用掉一些，的确准备对外销售，偏她又不想给皇甫炫带去更多的麻烦，因此虽每年两次收到皇甫炫替她带回的各种宝石，却并不参与皇甫家族的拍卖，因此手中的宝石越积越多，虽没积压多少本钱，却也着实压着账。
　　当她得知越州的首饰铺的宝石皆为高价从经销商手上买二手货，且宝石的品质远不如她手上压着的货，就产生了抛售宝石换取八喜珠宝进入越州的契机。
　　“虽说这笔生意做得好应该是双赢的局面，按理老夫应该直接应了少夫人才是。只不过少将军夫人应知老夫只是铺子的掌柜，这样的生意老夫不敢擅专，还请少夫人给老夫几日时间，让老夫与东家商量一二。”大掌柜沉吟许久方道。
　　王秀英依旧笑颜不变，淡淡地看了眼大掌柜：“理该如此，静候佳音。大掌柜有了消息只管去将军府找袁管事。”
　　说罢带着丫环婆子们鱼贯而出。
　　大掌柜并没有让王秀英等太久，不过两日时间就亲自赶来将军府回话，说东家得到消息已经从外地赶来越州，对王秀英的提议很感兴趣，希望与王秀英当面商议合作事宜。
　　王秀英接到袁碌让袁嬷嬷传到凌霄苑的消息，与首饰铺的东家约好次日去首饰铺面谈。
　　这一系列的动作，王秀英并没瞒着掖着，周氏自然得到了消息。
　　虽说周氏出身越州望族，不过比起王秀英来还是差些。
　　王秀英就算只是长宁伯府二房的姐儿，她还有个已经当上尚书的亲爹。
　　只不过周氏的出身在越州而言也算是显贵了，只不过眼界有限，既无经商能力偏偏极看不起商人，听得王秀英堂堂宁国公府少将军夫人居然与商人交往且频繁接触，如今更是要亲自与人经商，不由又妒又恼。
　　也不知她给二老爷或者方何以送了什么样的消息过去，反正当日傍晚本不该回府的方何以与二老爷一起从军营赶回了将军府。
　　只看二老爷那张绷着的脸，王秀英不难想像周氏送去的消息里都说了些什么。
　　幸亏大家平日里都是各自在小厨房开伙，若不然只二老爷那张脸就会让人食不下咽了。
　　方何以能够在非休沐日回来，王秀英自然还是挺开心的，心里着实还有些感谢周氏，让桔儿去小厨房加了几个菜，自个儿亲自伺候方何以洗漱更衣。
　　因临时加菜，这日凌霄苑开饭就略迟了些，正好给几日没见的两人单独说话的时间。
　　方何以习惯性地伸出长臂将王秀英搂在怀里，低头轻啄王秀英的头顶，片刻之后方问道：“听说你要与珍宝阁合作做生意？”
　　“嗯，你应该知道我跟着皇甫家族做了些海外的生意，手上积着好些品质极佳的各色宝石，还有难得一见的金刚石……”王秀英将自个儿这些日子的观察结果以后心中所虑慢慢说给方何以听。
　　方何以时而点头时而问上几句，倒没有要反对王秀英在越州做生意的意思：“娘虽在越州住了好些年，却不擅长做生意，不过娘倒没有轻视商人的意思。”
　　若不然当初也不会看中王秀英，何氏相看王秀英的时候，已经从方何以那里听说了那间八喜宝珠铺是王秀英名下的产业。
　　虽说王秀英与何氏相处的时日不多，并不知道何氏不擅长经商，不过对于何氏不轻视商人这一点心里还是明白的。
　　随着方何以的话，王秀英在方何以怀里点了点头：“娘是个明白人！”
　　方何以轻轻笑了起来，片刻之后又道：“二婶却不同，她对商人的感情有些奇怪，说她看不上商人却又对能赚钱的商人又嫉又妒。也不知二婶知道了多少，总之今日二叔找我的时候，那脸色却是极难看的。”
　　王秀英似笑非笑地看了眼方何以，很快就听得方何以继续说道：“我与二叔说了，这事儿我是赞同的，我相信你赚的都是正当的钱，断不会坏了国公府的名声。
　　哼，有钱赚不赚那才是蠢蛋！你安心做你的生意，二叔二婶那里有我呢！”
　　有了方何以的支持，王秀英再外出谈生意心里的底气就更足了。
　　当方何以问王秀英是否需要他陪着去天宝阁淡生意，王秀英却摇了摇头，倒不是怕方何以介入她的生意，只是不想让方何以被这些个琐事影响公务，再怎么说如今方何以大小也是个朝廷命官，圣上亲点的定远将军。
　　方何以的差事当得好坏，直接代表着宁国公府的脸面，那是万万不可疏忽的。


第329章　谈妥
　　次日王秀英依旧带着丫环婆子还有袁家几个男人由着将军府的护卫簇拥着前往珍宝阁。
　　大掌柜早就在珍宝阁门前候着，远远见将军府的车马过来，回身对着铺子里说了句什么，很快就从铺子里走出一个看着极儒雅的中年美男来。
　　及至王秀英在桔儿和落秋的搀扶着下了马车，大掌柜连忙对着王秀英抱了抱拳：“给少将军夫人请安。”尔后转向那中年美男道：“东家，这位就是宁国公府少将军定远将军的夫人。”
　　那美男显然没想到王秀英居然如此年幼，微微有些闪神，不过很快就回达神来，款款上前来对着王秀英抱拳一揖：“宁远志见过少夫人。”
　　态度不亢不卑，直让王秀英对其高看两眼。
　　两人将王秀英引进铺子，这次虽说去的还是铺子的后院，却没进大掌柜休息的那间屋，而是进了另一间更大布置得分外雅致的会客间，一看就是平日里东家来铺子谈生意休息的屋子。
　　既然东家亲自出面，自然是有心与王秀英进行合作，两方都是爽快人，略作寒暄就直奔主题。
　　这次王秀英也很有诚意地带来了一匣子各色宝石，桔儿得了王秀英的吩咐将手上紧紧抱着的匣子放在桌上并亲自打开。
　　宁远志与大掌柜不由眼睛一亮，这些宝石正如王秀英所说，品质上佳，实乃难得一见的上品。
　　王秀英的诚意到了，宁远志也的确需要宝石来提升珍宝阁的品味。
　　再说珍宝阁也不只做越州的生意，附近的南州、惠州都有分铺，有了这些宝石，珍宝阁在南州和惠州的铺子可就更具竞争力了。
　　虽说他们最开始的时候对京城的八喜珠宝打的主意并非引进而是仿制的注意，不过若真的能够将八喜珠宝引进珍宝阁，也不失是件好事。
　　只不过当王秀英提出珍宝阁需要为八喜珠宝无偿提供四分之一的铺面时，宁远志稍稍有些迟疑。
　　他这铺子位于越州最繁华的地段，铺面说大不大说小不小，若让出四分之一的铺面，珍宝阁自个儿的首饰就得进行必要的缩减。
　　再说八喜珠宝名声远播，真在珍宝阁开了专柜，虽说可以带动珍宝阁的人气，势必也会影响珍宝阁的生意。
　　将宁远志的迟疑看在眼里，王秀英淡淡一笑道：“八喜珠宝在越州只做玉器生意，与贵铺虽有冲突，影响却并不大。”
　　只做玉器？
　　宁志远惊讶地看着王秀英，据他所知京城的八喜珠宝做得最好的却是金银首饰，其中尤以镶宝首饰为最。
　　王秀英微微颔首，并言明会将此条写入双方的合作文书之中。
　　有了王秀英的承诺，宁远志也就爽快地应下了王秀英的要求，双方签订了合作文书，明确规定了双方的责任和权利，不但请了越州的知名人士做担保，还在越州知府衙门做了备案。
　　王秀英在越州的第一桩生意就这样谈妥了。
　　这次能够如此快速地将事情谈妥，宁远志的心里也是打了小算盘的。
　　先看看八喜珠宝的玉饰在越州的销售情况，若销售情况不错，又能带动珍宝阁的生意，宁远志自然会想尽办法扩大与王秀英之间的合作。
　　通过这次商谈，宁志远对八喜珠宝的东家有所猜测，虽说与事实有些差距，不过相去并不算远。
　　宁志远猜测京城的八喜珠宝也许是长宁伯府的产业，或者是长宁伯府二房的产业，若非如此，王秀英一个小姑娘家手上哪里会有八喜珠宝的信物？
　　能将信物交到她的手上，八喜珠宝的东家与王秀英自然有着极亲密的关系。
　　只要王秀英与八喜珠宝之间有亲密的关系，而她又能给珍宝阁提供价格修理工的各色珠宝，宁远志自然乐于与王秀英保持长期合作，故而这次的合作文书直接签了三年的合作期。
　　若因此能与八喜珠宝进行长期合作，那么珍宝阁还怕没有更好的未来？！
　　根据合作文书，王秀英当即就向珍宝阁提供了第一批宝石，令一直疲于寻找货源的宁远志喜不自胜。
　　因为王秀英承诺八喜珠宝只在越州的珍宝阁出售玉器，故而向珍宝阁提供玉石这条不存在了。
　　王秀英这次来越州还是做了些必要的准备的，毕竟她不想只做个米虫，在向何氏和方何敏、方何婕姐妹进行过多次询问，知道越州的首饰铺子最缺的是什么，因此此行她还是带了不少她自个儿开在京城的八喜珠宝铺工匠所制的玉饰，多是易带的玉佩、挂件、手镯之类饰品。
　　在与珍宝阁大掌柜接触之前就已经找了手艺精湛的木匠替她打制各种规格的首饰盒子，等到与珍宝阁谈妥，第一次首饰盒也送进了将军府。
　　王秀英带着丫环婆子们好一番忙碌，将带来的玉饰分门别类地进行重新装盒，第二日就将这些玉饰送进了珍宝阁，袁碌父子就成了珍玉阁的伙计，专卖王秀英的玉饰。
　　这边一开张，王秀英就往京城送信，她需要京城那边来人帮她，也需要京城那边送些货过来。
　　不过考虑到再过一个半月就要过年，至少也得让人过了年再过来。
　　所幸当初来南疆着就有所准备，暂时还不至于没货可铺。
　　既然不着急让人过来，往京里送的信也没让方何以走特殊的通道，只让信件随着往京城送的年节礼，带回京城即可。
　　“哟，这是往哪里送呢？这一车二车的！我地个乖乖，这还弄了个车队呢！”当王秀英备好年礼准备往京城送的时候，有几日不与王秀英碰面的周氏突然冒了出来，看着这七八辆一长串的车子，故作不解地问道。
　　“见过二婶，二婶最近身体可好些了？”王秀英给周氏行了个晚辈礼，嘴里说着关切的话。
　　自那日周氏给军营中送信，周氏与王秀英就更不对付了，所幸两人同住将军府，却一个住在西一个住在东，将军府足够大，两人倒是难得遇见。
　　今日只怕又是什么人去周氏那里当了耳报神，才会让周氏出现在王秀英面前。
　　就算王秀英看不上周氏的所作所为，却不会在礼数上让周氏有话说。


第330章　年礼
　　“好，好得很！”周氏的目光暗了暗，想起那日二老爷弄清事情以后对她说得狠话，周氏就欲咬碎一嘴银牙。
　　她这样为了啥，还不是担心王秀英年纪小不懂事坏了宁国公府的名声，偏偏二老爷也好，方何以也好，不知中了什么毒，任由这个小女人在外面招摇做起生意来。
　　难道宁国公府还差那几个钱不成？
　　何氏在南疆的时候，压她一头也就罢了，人家何氏当初到底是宁国公府世子夫人，是这将军府理所当然的女主人。
　　面前这小女人凭什么也要压她一头，方何以如今不过是她家老爷手下的一个五品将军罢了，居然也要压她一头？！
　　当年若非自个儿公爹救下老国公爷，宁国公府只怕早就败了！
　　若王秀英知道周氏心里所想，说不定会啐她一口。
　　周氏大概是好日子过多了，将她那男人当成宁国公府真正的爷。
　　她也不想想，当年二老爷他爹本就是老国公爷的贴身亲卫，虽比不上死士，可是替主子挡刀挡箭却也是贴身亲卫的职责。
　　当年他那公爹若是没能舍身救下老国公爷，周氏那公爹也不可能独活，她那男人更不可能成为宁国公府的二爷，她也不可能有宁国公府二夫人这个名！
　　如今反倒因为二老爷的亲爹救了老国公爷，才能让老国公爷惦记一辈子，她那夫君才能成为老国公爷的义子，否则如今的二老爷最多也不过只是宁国公身边的一个亲卫，她的儿子也最多只能是方何笙和方何以身边的小厮，这样的例子还少吗？！
　　如今方何笙身边的几个亲卫，其父祖都是老宁国公身边的亲卫。
　　若二老爷只是宁国公身边的亲卫，周氏又怎能成为宁国公府的二夫人？！
　　有因才能有果，天道自来如此。
　　可怜周氏虽被二老爷狠狠地教训了一顿，却依然勘不破这天道轮回。
　　王秀英见周氏死死盯着她这支并不算大的车队不放，心里就有些不高兴了。
　　周氏一直按兵不动，完全没有要往京城送年礼的打算，难不成因为周氏不送，她就不能往京城送了？
　　虽说很多时候，王秀英可以借口自个儿年龄小不懂事来忽悠糊弄，可是这往京城送的节礼，王秀英却不敢松懈，这关系到方何以的脸面，也关系到长宁伯府的脸面，王秀英自不会被周氏所扰。
　　不过王秀英也不愿意与周氏之间为个年礼而生出龊语来，更何况周氏不懂事，人家二老爷却专门备下子两车礼，让他们替他捎回京城以表孝心。
　　于是王秀英努力压下心中的不快，依旧淡笑着解释：“这些都是给京里送的年礼，虽说离年节还有将近两个月，只是越往北去天气越冷，若不赶紧地给京城送去，若是遇到下雪路是就更难走了，那样的话只怕年前就送不到京城。
　　我来南疆前，问过娘，娘告诉我往年大约就是这个时候就该往京里送年礼。”
　　王秀英这话该不是在讽刺她不知礼数，讽刺她舍不得拿银子出来给京城送礼。
　　看着这一车车年节礼，周氏心里不由涌起一丝怒意，同时也不由地涌上一丝羞愧。
　　再怎么说京城那对老的，名义上是二老爷的父母她的公婆，如今这小的都知道要往京城送年礼，她却按兵不动，这不是明晃晃地打她脸吗？
　　若是二老爷知道了，不知又得如何责备于她。
　　往年有何氏在南疆，压根不需要周氏操心往京城送礼的事儿，故而周氏也压根没想起如今何氏回京城了，作为儿媳就算只是名义上的，这份礼还是不能少的。
　　只可惜何氏回京城这大半年，过了端午过了仲秋，眼看就到了春节，周氏是一次礼都未往京城送。
　　如今一个不过十一二岁的侄媳妇都懂得人情往来，偏偏她一个几十岁、儿女都比面前这小姑娘要大的所谓当家夫人却没有想到这些，真正让周氏既羞又恼。
　　王秀英倒没想那么多，她的想法很简单，做好自个儿该做的，至于别人做得好那也是别人礼数周全，做得不好，与她又何干？！
　　只是没想到周氏还会因此怨上她，却也不是她意料中的事，不过就算她知道，在王秀英的眼里周氏与她也没有太大的关系，对周氏只要该有的礼数到了就成！
　　故而此时虽有些奇怪周氏多变的脸色，却继续忙着交待护送这支车队的护卫。
　　这些护卫是方何以替她挑选的人，全都是从方何以自个儿的亲卫队里选出来的亲兵，人数不多，却个个都有特点，带队的是沐风，更令王秀英放心。
　　“你们这次回去，莫要急着往回赶，与家人好生在京里过个年。等到过了正月，还得麻烦大家带着货物和工匠一起回来。”王秀英叫过沐风吩咐道。
　　方何以选的这些亲兵，除了沐风都是上次没有能跟在宁国公回京城而家人却在宁国公府当差的家生亲兵，故而王秀英才有此一说。
　　其实这些方何以都已经交待过沐风，不过沐风还是极恭敬地听着王秀英的叮嘱。
　　面前这个小主母，虽说年龄小，做起事来却一板一眼，极有主母风范。
　　方何以对王秀英是什么样的心，沐风可是从头看在眼里，别人也许看不到王秀英的好，沐风却看得清清楚楚，对王秀英自然再恭敬不过。
　　当然若依了沐风的意思自然是送回年礼就往南疆回来的，不过既然王秀英有交待，那就留在京城过了年再回来就是。
　　眼见着车队就要启程，周氏终于忍不住对着王秀英开口抱怨：“既要往京城送年礼，你为何不与我商量，难不成一个府里的还得分两个车队往京城送？”
　　王秀英惊讶地看着周氏：“怎么会？那边两车不就是二叔二婶让送去京城的年礼吗？”
　　那车年礼是方何以交给王秀英的，只说是二叔二婶让送回去给老国公夫妇的年礼，方何以没说，王秀英自然不知道其中的曲折。
　　如今看来是二老爷越过周氏直接往京城送的礼。
　　周氏的脸色很难看，只是此时王秀英也管不了那么多，对着沐风使了个眼神，车队“吱吱嘎嘎”地上路了。


第331章　买地
　　京城的节礼送过去了，王秀英的心里顿时松快了许多。
　　不过等二老爷回将军府，西院那边好一番热闹。
　　方何以在府里自然是留了人的，很快就得到了消息，知道周氏为了京中年礼之事，与二老爷之间闹了番矛盾。
　　方何以正带着人练兵呢，自个儿没法回来，却让人传了话回来，只让王秀英莫要理会，自个儿过好日子即可。
　　方何以的这个口信深合王秀英之意，西院那边再怎么闹，王秀英在凌霄苑安之若素。
　　反正她是晚辈，年龄又小，只当什么都不懂，关起门来过自个儿的日子的确是最好的办法。
　　只不过王秀英令全嬷嬷和桔儿管束好凌霄苑的下人，让大家都闭紧了嘴巴，莫要胡乱议论。
　　有时候王秀英心里还是挺替自个儿委屈的，小小年纪远离爹娘不算，还得时不时应付周氏这样一位不太着调的二婶。
　　若非成亲，这个时候应该在京城的女学里过着无忧无虑的