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姑奶奶在五零-第20部分
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“对！不要自行车票！”
“凭结婚证真能266块钱买一辆自行车？”
“对！不过一对新人只能买一辆自行车！第二辆还是288！”
“那个红箱子里真有你说的那么多奖？真有一张写着不要钱？”
“当然，咱们可以打开箱子确认。”
人群你一我言一语问起来，林芳耐心的一一解答。
林大有笑呵呵的招呼大家进店看看，见有人要试车，林田赶紧在路边指导。
过了快一个小时终于开了张。
“我们要这一辆。”一对青年男女试过女式自行车后决定要买一辆。这种车他们在市里见过几次，应该是个不错的牌子。
刘香兰负责收钱，接过钱数了数见没问题把柜台上的抽奖箱子推了过去，“可以抽一张。”
女青年还是第一次抽奖，手伸进箱子里摸了好一会儿才掏出来。
拿出小孩巴掌大的纸片看了眼，原本漫不经心的脸上满是惊喜：“三等奖！6块钱！这个是要给我6块钱吧？”
刘香兰接过纸片看了看，心里肉疼面上带着恭喜的笑容：“你中了6块钱！”说着数了6块钱退给她，把收回来的纸片撕成碎片放在旁边。
“还真有钱啊！”
“哎呀！不是说有一个特等奖不要钱吗？好可惜没抽中。”
两人接过钱喜滋滋的推着车走了。
刘香兰对着还在看着的其他人大声招呼：“二等奖被抽走一个！还剩99个！特等奖还在！一等奖还有两个！手气好的快来试一下！免费自行车推回家！”
见抽奖是真的，当场有人心动起来。
“大娘，您等等我，我回家拿钱，等会儿就回来！”
刘香兰笑眯眯的点头：“好嘞！”
约莫过了半个小时，几个拿钱的回来了，其中两个人正好脸熟，看着贴在墙上的优惠条件其中一个主动朝另一个走过去。
“咱们两个一起付钱怎么样？还能省五块钱！”另一个人一拍脑袋：“这个好！”
两人身边的一个人听了想了想凑了过来，“兄弟，加我一个怎么样？我也要买一辆。”
三个人能便宜二十，一个人能省差不多7块，当然好。
三人说好了一起来到柜台前，刘香兰早被林芳嘱咐过可能出现这种情况，只能笑呵呵的便宜了20块钱。等着三人抽完奖，其中一个中了2块，一个8毛，最后一个没中。
没中奖的人虽然有点可惜，可想到已经便宜了很多，依旧笑着推着车走了。
忙忙碌碌一整天，看着一辆辆车被推走，一家人高兴极了。
等到关门，一天下来竟然卖出了12辆！
“一天就卖这么多！可真好！”刘香兰惊喜过后又忍不住心疼起来：“又降价，又抽奖，有点亏了。”
林芳笑着解释：“姥姥，看着是亏了，可现在出门一打听整个县城都知道咱们平安车店，以后买自行车首先想到的也是咱家点的店。亏的是钱，赚的是名声！”
林大有跟着点头，“小芳说的对！名声最难买。”
吃过饭，刘香兰带着胖丫看店，林芳和林大有一起去把自家得的部分存起来，又带着剩下的钱去了郑宏伟家。
郑宏伟下班后一直在家等着，一路回来都是在议论县里开了一家很大的平安车店，里面的车又好看又不要自行车票，还能抽奖还有钱拿。郑宏伟心里紧张极了，盘算着今天能分多少钱。
这一年多和林芳合作卖自行车，家里条件大翻天。如果不是不能跟人说，他都想宣布他家已经是万元户。
“林芳妹子，林大爷你们来了，快请进！”听见敲门声，郑宏伟赶忙开门把两人迎了进来。
到了客厅，林芳把一个厚厚的信封推给他。
“今天卖了12辆车，这是你的。”
郑宏伟也没客气，打开信封当场数了一遍，数完后抬头问林芳：“这是不是多了？今天不是搞活动减价吗？”
林芳笑笑：“搞活动是我自己决定的，要扣钱也是扣我的部分，没的让你跟着亏钱。”
想到连续七天，用林芳的方法可能扔出去快一千，郑宏伟到底心疼钱没再说什么。
林芳今天来除了给钱还有更主要的事情：“郑大哥，车子好卖你也看到了，现在总共还有三十多辆存货撑不住几天，你看能不能再找几个可靠的一起干！条件还是和原来一样。”
郑宏伟琢磨了一会儿点了头，“我先找找人，找到了告诉你。”
郑宏伟也有自己的想法，反正他每个星期最快能造出来两辆车，林芳找再多的人，他挣得钱不会多也不会少。
郑宏伟以前是厂子里的困难户，厂里为了照顾他家让他和其他几个人轮流晚上看厂，每个月能多挣点钱。这一年多趁着轮到他的时候偷偷摸摸用厂里的机器，每次都担惊受怕生怕被人发现。
现在林芳多找一些人才好，有人作伴，等事情真被发现了也不至于那么害怕。
从郑宏伟家出来，林芳和林大有回店里。
林大有有些疑惑：“怎么给小郑的钱和以前一样多？”
林芳笑笑：“姥爷，这次搞活动是给咱们店里打名声，出名的也是咱们店，咱们‘平安’这个牌子，郑宏伟也捞不到好处，总不能让人家也跟着吃亏出钱。”
林大有想了想到底没说什么。
林芳心里还有点其他想法，郑宏伟现在相当于给她打工，计件拿工资，没听说过老板搞活动扣员工工资的。少了郑宏伟的钱就相当于把他放在了同等的管理者的位置上，以后容易掰扯不清，还不如一开始就分的清清楚楚。
在林芳心里，‘平安’这家店这个牌子是她的，和郑宏伟无关。
第51章
第二天如预料般火爆。
县城里听说过平安车店的人纷纷过来看热闹，看过之后发现果然便宜实惠，抽奖的时候一个老奶奶抽中一等奖半价，用一百多块钱推走一辆崭新的二八大杠，直接把现场推上高潮。
没到中午店里放的18辆车销售一空。
林芳笑着向还未散去的人群解释下午两点会补充新货继续开门营业，等着围观的人走了顾不上吃饭匆匆去了郑宏伟家。
店里的存货不到二十辆，明天的货还没着落，她不能不急。
郑宏伟一家正在吃饭，桌上有菜有肉，在县城里绝对算日子过的不错。
见林芳过来郑宏伟爱人急忙请她上桌，林芳摆摆手推辞：“不用麻烦了，等你们吃完再说。”
郑宏伟知道林芳过来什么事情，饭也不吃了直接告诉她结果：“找了五个人，都是晚上守厂子的车间工人，人品信的过，手上的活儿没话说，今天晚上就能开工。”
林芳点头：“那行，你把他们的名字先给我，剩下的事情晚上再说。”
拿着写有五个人名字的纸条出了郑家，林芳直接转道去了邮局拨通了宋建安学校的电话。
“林小芳！你终于想起我了！”等宋建安被找来，扑面而来一阵抱怨。
林芳轻咳一声，“上个月刚去看过你，上周刚打过电话，别说的一年没看你似的。”
宋建安被怼的跳脚：“你这女人！算了，大中午的吃饭没有？”
“吃了。”林芳眼睛都不眨的说，“找你有事儿，店开起来了，车子卖的太好存货不够了，我让郑宏伟又找了五个人，你帮我看看。”
林芳念完五个人的名字，宋建安很快给了答复：“能用，都是老实人。”
得了宋建安的话林芳立即放心了，“对了，让你帮忙找的东西怎么样了？”
电话另一端的宋建安一阵得意：“最慢下个月就能给你送过去。怎么样？你男人能耐吧？”
“能耐！你最能耐！”林芳一点不敷衍的应和。
宋建安嘿嘿一声，“我下个学期申请了去市里钢铁厂实习，到时候你想办法调到市里，咱们又能住一起了。林小芳，高不高兴？”
“太好了！你再不回来胖丫都不记得她还有个爹了！”
“扎心了，林小芳不带你这样的。”
絮絮叨叨说了半个小时，宋建安眼看着到了上课时间才依依不舍的挂了电话。
出了邮局，林芳回家路上随手买了两个包子填肚子。
宋建安去市里钢铁厂实习，九成以后会留在钢铁厂。林芳想着要不要辞职。
以后随着交通、种植、保鲜技术的进步，市面上出现各地的新鲜水果，罐头的市场越来越小。安平县附近果树品种单一，罐头厂的产品也没什么竞争力。罐头厂的结局几乎可以想象。
以后市里的店开起来会越来越忙，还是辞职吧。
回到店里，三人已经吃过饭，刘香兰在哄胖丫睡觉，林大有正把后院屋子里的车子搬到前面店里。
“姥爷，让我来吧！”
“不用，你快去吃饭。”
林芳把车子搬完，吃饭的时候和林大有夫妻说了宋建安明年要去市里钢铁厂的事情，又提了提自己想辞职。
“你干的好好的，为什么不干了？”
刘香兰有点难以理解。
林芳会计的工作挺好，每天在办公室里打打算盘写写算算就行，和队里的社员和罐头厂车间的工人相比，轻松不累人还工资高。这么好的工作，说不干就不干，太可惜了。
“姥姥，姥爷，你们要照顾胖丫还要看店每天太累了，而且建安明年在钢铁厂实习，以后差不多定在钢铁厂。我们罐头厂虽然也归市里管，可想调过去特别难。我们科长家里就在市里，建厂的时候过来帮忙搞建设带新人，现在都没能调回去。
我想着建安以后住市里，我们把市里的店也开起来，我开店，建安上班。到时候咱们都去市里，一家人住一起。”
刘香兰听了不反对了。
两口子不住在一起，时间长了再好的感情都淡了。反正小芳一个月的工资还没卖一辆车多，这样也不错。
林大有皱着眉头想了想，过了一会儿才说：“以前吃大锅饭没两年就解散了，前两年投机倒把被批、斗现在都能开店了。这政策一直变，也没个准，谁知道过两年会不会又变回来。罐头厂这么好的铁饭碗丢了就找不回来了，我看等等吧？”
很多人知道干个体挣钱，可真敢干的没几个。怕的就是过几年再来一次禁止投机倒把，现在这些冒头的就要倒大霉。
林芳知道以后会越来越好，她不怕不代表别人不怕。
“姥爷，我会考虑的。”
下午开店后陆陆续续又卖出了十多辆车，林芳看着到了零件厂下班的时间收拾好东西去了郑宏伟家。
林芳到的时候郑宏伟正在和五个穿着零件厂蓝工装的男人说着什么，见林芳过来几人齐齐看过来。
郑宏伟给两边介绍完，林芳从包里拿出一个信封推到郑宏伟面前：“这是今天的钱。”
郑宏伟能感觉到林芳专门现在把钱拿出来是想镇住其他人，也没扫她面子打开信封数起来。
三千多块钱厚厚的一沓大团结看的其他五个人眼睛都红了。
郑宏伟起身去房间里放钱，林芳从包里拿出五份简单的合同。
“要做什么大家也知道，我就不多说了。这是合同大家可以先看看，有什么问题直说。”
“以前我手里没什么钱，都是像今天一样卖完车子再给钱。现在不是郑大哥一个人了，我想着以后你们出货的时候可以直接结算，你们也不用担心车子卖不出去白做了。”
五人刚刚看到郑宏伟手里的钱早就心动不已，现在听林芳这么说当然高兴。只要有钱拿，怎么都好说。
“这法子好！”
“以后就托你福了！”
林芳等郑宏伟回来接着说：“还有一件事情，我已经托建安找了切割机这些造车子需要用的机器，差不多下个月就能运回来。我在零件厂不远有个院子，材料都放在那边，你们以后下班可以直接过去，以后不用厂子里的机器也不怕出事。”
这几个月林芳一直心虚的很，虽然被发现后倒霉的是郑宏伟，可林芳心里总有一种偷偷摸摸不安定的感觉。
听宋建安说他在好几个厂学习过后，林芳想着他能不能弄到用的着的机器，没想到真搞到了。
见几人明显高兴起来，林芳接着说：“以前给郑宏伟开的价格是自行车卖出去后利润平分，给这个价除了造车辛苦，还有一点就是需要用到零件厂的机器，你们担着随时被发现被辞退的风险。现在不用厂子里的机器了，场地材料全是我出，也要改改分配方法。”
听林芳这么一说，郑宏伟脸上明显不好看了，其他五人倒是没觉得有什么。不用厂子的机器才好，能一边吃着铁饭碗，一边挣着外来钱，再好不过。
林芳从包里拿出另一份合同，“等着机器运过来，到时候就按着数量来算，你们出一辆车我给六十。这两天店里在搞活动你们也知道，车子需求量大，麻烦你们赶点工。也不能让你们白辛苦，这几天的车子全部150一辆。你们觉得怎么样？”
郑宏伟脸上虽然不好，但林芳这几天提了价，以后也不用像现在这样担惊受怕到底没说什么。其他五个人则是直接被这么高的价格震到了，一个个高兴都来不及也忘了讨价还价。
在合同上签了字，郑宏伟爱人准备了一桌子菜庆贺一下，林芳跟着吃了一会儿，见他们匆匆吃完去开工便先走了。
第二天天还没亮，林芳和林大有早早赶到零件厂附近的小院子。
林芳早些时候在零件厂不远买了套大院子，买来的材料全放在这里，郑宏伟拿材料什么也方便。
“来了！”
见是林芳六个人赶忙开门让他们进来。
“昨晚赶了一夜，一人做了两辆，总共十二辆。”
林芳见他们眼睛里都熬出血丝，从包里掏出钱递了过去，见六人数完钱都高兴的不行，林芳叹了口气还是劝道：“你们累了一夜，白天还是请假吧！”
他们当然知道在机器边最危险，六人已经决定趁着林芳这几天给高价，白天请假在院子里装好其他东西，等着晚上搞完关键的焊接部分。说什么也要趁着这几天多造点，多挣点钱。
“放心吧，建安他媳妇儿，我们知道休息。”
“那好，你们别累着了。我先带着这些车走了。”
几人帮着把自行车放在排子车上，林芳和林大有赶在天亮之前推回了店里。
第52章
把车子放好，吃过早饭，简单准备过后又开张了。
有了前两天的宣传预热，今天的销售依旧可观，一天下来店里的车子销售一空。
最近罐头厂比较忙，林芳只能请到三天假。开店的第四天只能一大早去推了车子回来又匆匆去上班。
去厂子里的路上林芳想着要不要找两个壮实小伙来店里，店里老的老小的小，时间长了也不好。
心里担心着林大有夫妻能不能应付的过来，想着胖丫有没有人管，林芳到了厂里。
同平时不一样，厂里的人看她的眼光奇怪极了，林芳甚至看到有人对她指指点点。
一路到了办公室，其他人已经到了。
几人正叽叽喳喳的说着什么，看到林芳过来停了下来。林芳在她的位置上坐下没多久，王丽华跑过来坐在了旁边。
“林姐，这几天最火爆的那个平安车店是你家开的？你这三天请假去开店了？”
厂里的职工不能在外面有其他工作，林芳笑笑：“是一个亲戚开的，我过去帮帮忙。”
王丽华有些不相信，拉着林芳的胳膊摇了一下，“林姐，我看你家亲戚店里女式车很好看，能不能跟他说说给我便宜点，我想把我那辆破车换了。”
“我回去问问。”
一上午在或是好奇或是鄙视的打探中度过，林芳有些心累的下了班。
自从家里搬到县城后，林芳一直中午回家吃饭。
到家的时候林大有夫妻带着胖丫一脸疲惫的歇着，林芳把从隔壁小饭馆带来的几个菜放桌上。
“姥姥姥爷，我买了菜，煮点面条就着吃吧？”
“你看着办吧。”
胖丫站在桌边探头看了看，“娘，你买了烧鸡吗？我要吃鸡胸脯。”
“去洗手！让太姥姥撕开了喂你。”
林芳做好面条端出来，几人边吃边说着今天店里的情况。
“今天上午卖了十辆，店里还有七辆，也不知道下午够不够卖？”
林芳笑笑，“姥姥，卖完了就提前关门，你们也能歇歇。”说完林芳想了想还是说：“姥姥姥爷，我们要不要找两个年轻点的小伙来店里帮忙？你们只管收钱就行，其他不用管。”
林大有没有拒绝，“这两天不行，正浇地种麦子，过段时间地里不忙了我去找找。”
吃饭完，林芳匆匆赶回厂里。一下午平静无波。
下午回去的时候店里的车已经卖光，次日一早林芳和前一天一样拿完车去上班。
下午核账的时候突然有人来喊她说门口有人找，林芳疑惑的跑过去便见刘香兰在门口急的打转。
“姥姥，你怎么来了？”
“小芳，店里出事了！你快点回去看看。”
“怎么了？”不等刘香兰回答林芳转身往回跑，“我先去请假！”
林芳推着车跟着刘香兰匆匆往店里赶，路上也知道到底发生了什么事情。
上午还好好的，下午的时候有个中年大妈没抽到奖，一直嚷嚷着店里这个抽奖是假的。刚开始说的免费的特等奖和半价的一等奖根本不存在！
除了第二天的时候一个谁都不认识的老太太抽到了半价，之后连着两天抽到的最大的是八块钱，根本不像店家说的最高58。说不定抽到半价的老太太是店里找人假扮，故意搞出来骗人！
中年大妈闹着要退钱，不少人觉得她说的对。一群人围在店门口不是大骂店家黑心就是要店家给解释。
赶回去的路上林芳已经想好了怎么应对。
林芳赶到的时候林大有在店门口满头大汗的安抚人，见林芳回来瞬间松了口气。
林芳跑进屋子把开张那天的铜锣拿出来，搬着一个板凳出来放在门口自己站了上去。
“静一静！都静一静！”
林芳连敲了几声铜锣，等着人群安静下来大声说道：“大家先安静一下，我们平安车店想要在安平县立足，靠的是品质和信誉！弄虚作假这种自毁招牌的事情根本不可能做！
我知道大家对抽奖的事情很疑惑，但这本身就不是人为能决定的事情！
为了证明我们平安车店抽奖没有作假，我们愿意当场验证！”
林芳把柜台上的红色抽奖箱和店里的账本拿出来，屈身把抽奖箱放在地上在账本上扫了一眼后抬头说道：“今天是我们平安车店开业第五天，到目前为止共销售72辆车！这72位车主中抽到一等奖1个！二等奖25个！剩下46人没有抽到任何奖项！”
林芳转身指指贴在墙上的大红纸，“抽奖箱里共准备了288张纸片！现在被抽走了72张，所以箱子里应该还有216张纸片！这216张中应该有1张特等奖！1张一等奖！75张二等奖！”
林芳放下账本拿起抽奖箱，“现在我想请现场的两位朋友当场打开这个抽奖箱，看里面的纸片数和所剩奖项的数目和我说的对不对！如果不对！我们平安车店直接把店里剩下的车全部免费给在场的大家！”
林芳的口气太大，闹着要退钱的大妈和围观的人反而不好意思说什么了。不过什么时候都不少看热闹不嫌事儿大的人，人群里不知道谁喊了一声：“那就打开看看！不对了，我们还能白得一辆车！”
林芳脸色不变，扫视全场，走到大门右侧一个短发女生身前笑着问：“请问这位女同志，能不能帮一下忙？”
短发女生一脸跃跃欲试的快步走过来，“我需要做什么？”
林芳笑笑：“多谢了！我们先过去。”
林芳又从左侧找了另一位一脸正气男同志，三人一起站在门口。
“这位女同志和男同志和我们平安车店并没有任何关系，我想请两位打开箱子，帮忙做下见证。”林芳说完递给男同志一把剪刀。
等着箱子被剪开，露出里面的纸片后，林芳接着说道：“请两位先帮忙数数里面的纸片是不是还有216张？”
两人点点头，当场一张一张数起来。
“213！”
“214！”
“215！”
“216！”
数到最后，其他人也忍不住跟着大声念起来。
男同志对着人群点点头，“确实216张！一张不多！一张不少！”
林芳接着说道：“请两位接着帮忙把里面所有的奖项找出来！确认是不是特等奖1张！一等奖1张！二等奖75张！”
两人低头整理起来，突然女同志惊喜的叫了一声：“我找到特等奖了！上面写着所购买的一辆车费用全免！”
这时男同志也举起另一张纸片，“这是一等奖！上面写着所购买的一辆车半价！”
围观的人忍不住骚动起来。
“原来是真的啊！”
“太好了！还没被抽走！后面买的人机会不就更大了！”
“我要不要再等等啊？可是要是被抽走了怎么办？”
议论纷纷中，被林芳请来的男女同志已经把剩下的奖项数好，两人互相笑了笑齐齐宣布：“二等奖是75张！”
林芳谢过两人，把刚才写的纸条给他们，“多谢两位帮忙，凭着这个纸条来我们店里买车可以优惠十元，这次多谢两位�
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