至尊农女要翻身-第62部分

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　　杨凤仙点点头笑道：“当然啊，梨花姐姐，你看喜不喜欢？我特意找了人雕的梨花，一看就是你的东西。”
　　杨梨花爱不释手的抚摸着，眼神中满是欢喜，可她还是有些犹豫地说道：“这不好吧，是不是很贵啊？若是很贵的话，那我可不能收。”
　　她性子素来大大咧咧，有一说一有二说二，从不做那虚与委蛇之事，为人也直爽得很。
　　所以杨凤仙也没和她讲那么多弯弯绕绕，只直接的说道：“是要些银子，但对我来说并不算多，你是我堂姐，嫁人是这一辈子的大事，当然要重视一点，你放心，我也不是对谁都这样，这不是咱俩好吗！”
　　“再说了，”杨凤仙补充道：“这上面已经雕了梨花，我是戴不得了，你不要的话只能去重新融了，这手工银子便又要不少了。”
　　杨梨花听着心疼，再加上也实在喜欢这头面，便大大方方的收下了：“那好，等姐姐再努力努力，你出嫁的时候也送你一套。”
　　杨凤仙笑眯眯的应了，接下来便是李春花净手，为杨梨花开脸，而后上妆敷粉的时候，杨凤仙特意拿出了自己做的水粉，让杨梨花用了，又用自己做的胭脂和口脂给杨梨花用了，那用过的胭脂水粉便又直接送了杨梨花做礼物。
　　李春花看着杨凤仙拿出来的东西，稀罕的不行，直问她从哪里买的，要给李明秀买上这么几个。
　　☆、第217章　礼成
第217章　礼成
　　杨凤仙笑着说道：“这是我自己做的，打算拿去做些小买卖，婶子看如何？”
　　李春花拿在手里端详着：“倒是好东西。”
　　杨凤仙又道：“婶子若是想给秀秀弄一套，等晚上的时候我在拿一套给她便是，左不过是自己做的东西，便是送她一套也没什么的。”
　　李春花却推脱道：“你既然是要拿去卖的，那我便直接从你这里买，直接送像什么话。”
　　杨梨花则在旁边打岔道：“婶子，凤仙妹妹，可快别说啦，我这妆发还没弄完呢！”
　　杨凤仙掩嘴笑话她：“梨花姐姐这是着急了，婶子快给她盘头吧，免得一会儿梨花姐姐不依！”
　　杨梨花便白了她一眼，略带娇嗔的说道：“就你会打趣姐姐，快边上坐着去吧！”
　　杨凤仙也只是和她调笑两句，眼看着时辰也不早了，便乖乖的坐到一边，看着李春花给杨梨花梳头。
　　只见李春花拿起那新梳子，给杨梨花梳头，第一下的时候，她口中说道：“一梳梳到头，富贵不用愁。”
　　紧接着便是一连串的吉祥话：“二梳梳到头，无病又无忧，三梳梳到头，多子又多寿，再梳梳到尾，举案又齐眉。”
　　然后便是“二梳梳到尾，比翼共双飞，三梳梳到尾，永结同心佩，有头有尾，富富贵贵。”
　　吉祥话说完，这头也梳完了，这是第一次，杨梨花由少女发髻改成了妇人发髻，再配上杨凤仙送的那一套银头面，聘礼中的两只银钗，耳上佩戴的是杨家忠夫妇二人陪嫁的一对如米粒大小的金豆豆。
　　腕上带的则是吴大牛聘礼中给的银镯子，还有杨梨花二婶子桃花送的添妆，也是一只银镯子，举手投足之间环佩叮当，倒算得上是难得富贵的打扮。
　　杨梨花在赵月红面前算不上得宠，但杨家忠好歹也是老杨家的长子，所以在杨国祥的授意下，赵月红的添妆也不过是一对银耳钉，不过因着有嫁妆里的金耳钉，杨梨花并没有佩戴。
　　待梳妆打扮好，屋内的众人便都听到了门外由远及近的喇叭唢呐的吉乐声，吹吹打打的好不热闹。
　　王艳红早就到了屋里帮顾着，这下听见迎亲的乐声反倒抹起眼泪来：“我的儿，嫁了人后需贤良淑德，勤劳为本，姑爷家里只有弟妹几个，万万要和几个小的好好相处。姑爷性子好，也莫要欺了他去。”
　　这一番殷勤叮嘱，当的是苦口婆心的父母心。杨梨花眼中也含着泪应了：“娘，我必会将日子过的和和美美，您和爹在家也要好好的，莫让女儿担忧。”
　　那乐声近了，花轿就要临门，杨梨花的亲弟兄杨全东在门口放了炮仗迎接轿子的到来。而后他虚掩着大门，意为“拦轿门”
　　而后吴大牛从杨凤仙家借来的高头大马上下来，那马上还栓了红色的花球，看着分外的喜庆。
　　吴大牛在周围众人的指点下给杨全东塞红包，塞了一个，门开了一条缝，又塞了一个，门又开了一条缝，直到塞到第三个，杨全东才将大门打开。
　　花轿停放在院子里，轿门朝外，杨全东执着燃烧的红烛，手持镜子，向轿内照了一下，意为“搜轿”，即驱逐藏匿在轿内的冤鬼。
　　那边轿子进了院，杨家这边的席便开了，日头已到了正午，这起嫁酒开的正是时候。
　　吴大牛请的喜娘是小魏爷爷的夫人，村长魏武的儿媳妇，姜贞。
　　姜贞上前讲着吉祥话，再三催妆，杨梨花佯作不远出嫁，而后坐在了王艳红的腿上，由王艳红喂了上轿饭，意为不要忘了父母的哺育之恩。
　　而后吃了上轿饭，杨梨花便开始了哭嫁。村里的习俗便是哭的越厉害，以后的日子过得越美满。杨梨花也是不舍得父母亲人，哭的眼睛都红了，声音也有些嘶哑李春花在旁边给她又补了一层妆，便是新娘上轿的时候了。
　　而后王艳红又哭着再三叮嘱了杨梨花要尊敬丈夫，友爱四邻，善待弟妹，而后便覆上了红盖头，由杨全东抱着上了轿。
　　上轿坐定后，杨梨花便不可随意挪动了，取平安稳定的好意头。那边姜贞高声喊道：“起轿……”
　　起轿时，杨家忠又燃了一挂鞭炮，王艳红对着轿顶撒着茶叶和米粒，杨全东随轿前行，谓之“送轿”
　　花轿绕着桃园村行了一周，才抬进了吴家。花轿进门，照例是吴家的二牛放鞭炮迎轿子，由吴小玲盛装作为出轿小娘迎新娘出轿。
　　吴小玲用手微拉新娘的衣袖三下，杨梨花便由姜贞引着出了轿。新娘出轿门前先跨过了一只朱红漆的木制“马鞍子”，步红毡，由姜贞扶着跨过了火盆，入了门后，站在了喜堂的右侧位置。
　　而后便是由小魏爷爷担任的礼官唱到：“请新郎……”紧接着便是吴大牛被人扶了进来。
　　杨凤仙和裴逍遥站到人群中观礼，杨家忠那边有杨家孝和李云照看着，王艳红心系女儿，便让杨凤仙跟着一起过来了。
　　杨凤仙看着担任喜娘的姜贞把红绸子做成的花球一端塞到杨梨花的手里，一端又塞到了吴大牛手里，二人手牵着红绸子，中间吊了个硕大的花球。
　　而后便是礼官魏忠唱到：“一拜天地，敬天敬神敬土地……”一对新人对着天地，磕了个头。
　　“二拜高堂，保佑子孙福满堂……”
　　吴大牛父母双亡，那高堂位便是两个牌位，新人转过身，对着牌位又磕了个头。
　　“夫妻对拜，甜如蜜来又恩爱……”观礼的人发出善意的笑声，新人面对面站着，只是微微的鞠躬。
　　偏生吴大牛实诚，来了个弯成了直角的鞠躬，一下子碰了杨梨花的头。杨梨花轻叫一声，吴大牛赶紧去查看，这下观礼的人哄堂大笑起来。
　　魏忠在旁边解围地说道：“看吴家小子对新娘子多在意，好了，再耽搁下去新人该着急了，好，礼成……送入洞房！”
　　姜贞引着一对新人进了屋子，吴二牛等人便在外面招呼宾客。
　　这么一折腾，已经是一天过去了，杨凤仙只在杨家忠那里吃了些点心垫肚子，好在吴二牛等人也知道杨梨花是杨凤仙的姐姐，便留下他们二人作为贵客吃席了。
　　☆、第218章　杨家孝的反常
第218章　杨家孝的反常
　　吃过席，闹过洞房，热热闹闹的成亲便算是落下了幕，杨梨花也算是正式成为了吴大牛的媳妇了。
　　杨凤仙和裴逍遥往回走着，月色沉静如水，一阵风吹过，带来些秋意的萧瑟。
　　杨凤仙因着喝了些酒，有些微醺，她吃吃的笑着和裴逍遥说：“表哥，真好，梨花姐姐也出嫁了，真好……”
　　她喝多了总会有些唠叨，裴逍遥也没有任何不耐烦，只是在旁边浅浅的应和着，在她快要摔跤或是撞树的时候拉上一把。
　　回到家中，又就着水沐浴过后，杨凤仙才躺在床上，透过窗子看着窗外的月亮，哼着小曲。裴逍遥从屋外走进来，看着她这样子笑道：“喝多了倒像是个小孩子一般，关上窗子吧，免得吹了风受了凉。”
　　杨凤仙不耐烦的哼哼了几声，翻了个身不理他。
　　裴逍遥自顾自的关上窗子，凑到她旁边问道：“凤丫头，是不是快要到你的生辰了？”他之前听李云提过一句，说杨凤仙是十一月的生辰。
　　眼下已经快到十月末了，所以他才有此一问。
　　杨凤仙醉眼朦胧，轻声答道：“是啊，十一月初八，这日子过的好快啊……”
　　裴逍遥默默记在了心里，又给杨凤仙掖好了被角，才出了房门。
　　第二日一早，万木匠来了消息说家具全部完成了翻新，之前她定的东西也都做好了。正好杨家孝要去春风楼送货，杨凤仙便跟着牛车一起去了镇上。
　　眼看着马上要进入冬季了，杨凤仙把自己盖大棚的想法和杨家孝说了说。杨家孝内心早已认定了杨凤仙是个有本事的，便满口应道这事他来想办法。
　　也是他们运气好，让杨家孝找到了适合做地膜的材料，是一种特殊的布料，也算是大蜀国的特产，之前杨凤仙和他说过对地膜的要求，他便试了几种材料，却是这种布料最为适合。
　　眼下这些新产的瓜果，便是大棚种植出来的，不过地总是需要休耕的，所以她只是用了几亩地，并没有全部用上，也是想让杨家孝休息休息，不用那么劳累。
　　她只用了五亩地，其中四亩种的全是辣椒，一亩种的西瓜，到了冬日里，西瓜吃多了倒容易拉肚子，不若只作为一个新鲜物件限量供应。
　　而且辣椒这东西在冬日里还能暖身，倒是适合大量种植。
　　跟着杨家孝的牛车，两人慢慢悠悠的往镇上去了，现在天气凉爽，吹着凉风，倒是惬意的很。
　　到了镇上，杨家孝去跟春风楼的刘采买交接，杨凤仙则是和杨家孝说了一声，便往万木匠那里去了。
　　万木匠看到杨凤仙，笑着招呼道：“凤丫头来了？快来看看可还满意？”
　　杨凤仙看着晾在院中的家具，全都被上了新漆，原来有磨损的地方也都被万木匠找补了回来，那新打的木床，橱柜和床头柜，看着也简约大方，十分美观，再看那木料，虽不是顶好的黄梨木，但也是不错的材料了。
　　杨凤仙仔细的检查后，便爽快的说道：“成，这是剩下的钱，您点点，倒是还要您徒弟帮我送回店里，我一个小姑娘家的也弄不了。”
　　万木匠收了钱，便笑眯眯的让小徒弟跟着送货去了。
　　到了新店面，杨凤仙吩咐那小徒弟把一应物什按照她的要求摆放好，又给了他些赏钱，便打发他回去了。
　　杨凤仙满意的看着自己的新店，家具都是簇新的枣红色，屋内用浅水红的薄纱装饰，地板也被重新整过了，用的都是整块的青砖，看着雅观大方。
　　她又仔细检查了那写着店名的匾额，那匾额是宇文絮儿写的，小巧的闺阁字体写着点妆阁三个大字，看起来颇具妩媚风情。
　　再三检查过屋内的陈设后，杨凤仙打算回头把自己做的货物运过来，再让杨翠菊帮着一起，把这个店开起来。
　　其实她开这个店，当初就打着拉杨翠菊一起的主意，杨翠菊是和离之身，总觉得矮人一头。
　　杨凤仙知道，新的爱情靠缘分，可能让一个女人振作起来自信起来，还有自己的事业。
　　而杨翠菊对于化妆品这一块，倒也显示出了难得的天分，从她可以根据杨凤仙给的一个不甚详尽的方子便能做出来好东西一样。
　　到时候杨翠菊自己赚了钱，腰板也硬了，也不怕别人说她一个和离女在家里吃爹娘。
　　杨家孝结了春风楼的钱，并没有直接去铺子里找杨凤仙，反倒是拐道去了一家首饰铺子，极其仔细认真的挑了两根金簪，宝贝似的揣在了怀里。
　　买完首饰，杨家孝不放心的又在怀里掖紧了些，才又出了门，赶着牛车去了杨凤仙的铺子。
　　回到家中，杨家孝依旧是把今日得的钱给了李云，杨凤仙却听到李云小声嘟囔了一句：“怎的最近钱比以往少了许多？”
　　杨家孝闷声答道：“这个天气吃西瓜的少，价格卖不上去。”
　　杨凤仙心里便存了疑惑，按理说作为独家供应，尤其是这样稀罕的物件，在越冷的天气价格应该越贵才是，万大叔也不是会刮熟人的那种人，这中间一定是出了什么问题，才会出现这种情况。
　　但她没有直接问出口，只是把这件事放在了心里。
　　第二天，杨凤仙便和杨翠菊一起，把做好的东西全都用马车带去了镇上的铺子里，两人又擦擦洗洗半天，把整个铺子擦得闪闪发亮才罢休。
　　而后杨凤仙假托有事，便去春风楼问了一下，得到的结果却是这西瓜的收购价确实比夏天要贵上一些。
　　杨凤仙心里沉甸甸的，却不敢把这件事告诉向来没主见的李云和杨翠菊，只是把这事儿和裴逍遥提了下。
　　裴逍遥想了想说道：“先不要说出来，你在观察观察，说不定有什么误会呢，也别想太多，我看姑父也不是有那些花花肠子的人。”
　　杨凤仙心下略松，只对着杨家孝的时候却是更仔细了几分。
　　但观察了几日，杨家孝都没有什么异常，杨凤仙便没有说破什么，只偶尔还是会关注他。
　　这日便是裴逍遥给她算的宜开张的好日子，除了杨家孝要在地里做活，杨全福要读书，裴逍遥要去教书之外，杨凤仙，李云，杨翠菊，还有杨梨花和吴大牛都去镇上给杨凤仙的铺子帮忙。
　　☆、第219章　点妆阁开业
第219章　点妆阁开业
　　杨凤仙选好了时辰，杨翠菊点燃了炮仗，排成一排，嗵嗵嗵嗵的声音顿时吸引来了一众围观人群。
　　而后杨凤仙亲自点响了二百响的挂鞭，噼里啪啦的脆响声响彻天际。
　　鞭炮响完后，店前面已经聚集了不少人，最让杨凤仙满意的是隔壁绣庄也有不少人驻足观看，这可大半部分都是她的目标客户。
　　杨凤仙对着众人行了个礼说道：“感谢各位驻足小店，本店主要经营高档胭脂水粉，还有本店秘方所做的植物精油，花草手工皂，欢迎各位前来选购。”
　　杨凤仙看着下面有人议论着这手工皂和精油是什么，而后便道：“今日小店刚刚开业，特意请了镇长大人前来剪彩，添彩头，大家掌声欢迎！”
　　这样的形式十分新颖，所有人都很配合的鼓掌，杨翠菊和杨梨花打扮一新，两人牵着带着红绸子的花球站在店门前，虽算不得惊艳的漂亮，可也属于比较耐看的类型。
　　群众们的掌声极大地给了苏敏面子，苏敏面如春风的走了过来，对着人群拱手示意，口中还谦虚的道着谢。
　　李云则是站在一边拿着托盘，托盘上放着两把小巧的银剪刀，杨凤仙和苏敏二人一人各执一把剪刀，把红绸子剪短。
　　而后又是由苏敏出手，把覆在匾额上的红布扯下来，精致又不失大气的三个字……点妆阁，便出现在了众人面前。
　　再看那题字落的小印，正是苏敏的正室夫人，宇文絮儿是也。
　　杨凤仙整这一出，一是为了给大伙新鲜感，这别出心裁的开业方式一出来，必定会一传十十传百，变相的为她的点妆阁增加知名度。
　　二就是，街上多多少少会有些收保护费的地痞流氓，请了苏敏来剪彩，又用了他夫人题字的匾额，无形中是显示这家店是受镇长保护的，多多少少能减少些麻烦。
　　苏敏剪完彩，便功成身退的离开了，他能做到这样，已经是给了杨凤仙，更是给了宇文絮儿面子了。
　　见镇长剪完了彩，有的人便想先行离开了，杨凤仙笑眯眯的出声说道：“众位别着急，我们这里还有派发免费试用装的活动，仅此一天，如果有想领取的可以在门口排成两队，不过领取了试用装的需要进店逛一圈。”
　　有人便开口问了：“你这不还是强制消费吗？”
　　杨凤仙解释道：“不是呢，领了试用装的众位客官只需要进去逛一逛，买不买还是随便您的，不过试用装有限，每人只能领取一份，概不多拿。另外开业前三天，本店所有东西一律六折，三天到七天，一律八折，等到七天之后，便要恢复原价了。”
　　听到有免费的东西可拿，买东西还有折扣，有不少人动了心思，也有不少人选择在门口观望，可看到头几个人领了东西进了店，出来的时候手里并没有拿什么东西的时候，便都相信了杨凤仙的话，纷纷上前排起队来。
　　而后杨凤仙让杨翠菊和杨梨花在门口，一人拿了个托盘，免费派送试用装，杨翠菊性格懦弱，杨梨花相对来说更大气爽朗一点，既有姑娘家的温柔婉约，也避免了有人欺负杨翠菊性子懦弱。
　　而吴大牛则是被派在门口镇场子，如铁塔似的老爷们往门口一站，有些小心思的人便也都打消了。
　　杨凤仙则是亲自在店内招待客人，舌灿莲花的介绍着，李云则是一直忙里忙外的拿货。
　　进了店的，除非是本身经济条件不是很好的，其他人或多或少都买了些东西，想要回去试一试，更何况赶上了这开业优惠，力度也很大。
　　就这样忙碌了一整天，直到晚上手工关门的时候，杨凤仙才得以喘口气，点着灯熬着油的算账。
　　杨凤仙并不用算盘，而是拿了张草纸演算，简单的便直接心算出来，即使是这样，她还是忙活了小半个时辰才把今天的账目算完。
　　因着杨凤仙估计开业前三天优惠力度大，可能生意会比较火爆，便决定几人都在后院里住下，好在也有之前预备好的床铺，杨梨花和吴大牛一间，李云一间，她和杨翠菊一间，三间屋子完全够用。
　　其实若是人再多些也是住得下的，后院虽然只起了三间住人的房子，但空间还是挺大的，一间材料房，一间工坊，还有一个简易的马厩。就这样院子里还空空荡荡的，并没有填满。
　　再加上店铺是个二层小楼，可利用空间还是十分充足的。
　　而家里就剩那几个男人，杨凤仙也考虑过，拜托了二伯娘桃花去自己家关照一二，至于吴大牛家里，穷人的孩子早当家，二牛早就学会了做饭，也是不用愁的。
　　果然如杨凤仙所料，店铺开门这三天，天天人都是爆满的，甚至会出现供不应求的现象，虽然她为了走高端路线，原料用的好，价格定的也高，但还是有人愿意买。
　　更何况这点妆阁的东西，如今一传十十传百，名声也打了出去，再加上镇长夫人外出走动的时候用的都是杨凤仙特意送的物件，看上去十分自然美丽，便又等于宇文絮儿给杨凤仙打了广告。
　　三天一过，价格涨了上来，人流量便明显的减少了。杨翠菊担心地说道：“凤丫头，要不咱们降降价，原来那价格也是有得赚，你看现在人这么少，以后会不会没生意啊？”
　　杨凤仙却坚持地说道：“我们做的就是高端人群的生意，赚的是档次，这种人群一定会比普通人群少，但我们不能因此而盲目降价，这样反倒会失了原来那些买档次的大客户，要低价的客户总是会嫌弃你的价格不够低，可买档次的却不会。”
　　杨凤仙有意教杨翠菊做生意，便详尽的说道：“买档次的人只会嫌你的价格不够高，不能更加衬托出她们的与众不同……所以我下一步打算用更好的材料，做更高档次的东西，先把知名度打出去，再去另做一个比较平价的品牌，这样也好推广。”
　　杨翠菊似懂非懂的点点头，应了是。杨凤仙也不催促她一股脑就接受自己定位的品牌观念，所以只让她在一边跟着自己，看自己怎么和客户谈生意。
　　☆、第220章　及笄礼开始
第220章　及笄礼开始
　　杨凤仙不指望杨翠菊一时半晌能学会这些谈判技巧，便只让她在一边观摩，偶尔也让她试着开口。
　　这时候杨梨花夫妇和李云早已回了桃园村，这点妆阁便只剩下杨凤仙和杨翠菊二人在打理。
　　虽然人流量不是很多了，但杨凤仙也明显感觉的出来，人手不够用了。
　　于是找了个大晴天，杨凤仙便去了之前她帮助过的方婆婆家里，想要请方婆婆和她的孙儿方狗蛋到店里帮忙，也会按照活计给她们工钱。
　　方婆婆答应的倒是很干脆，但方狗蛋却是不能去的。方狗蛋之前找的那份活据说签了身契，所以不能给别人做活。
　　方婆婆虽然年纪大了，但做做饭收拾下卫生什么的也能轻松胜任，这个年代有孙子的老人，也才不过四五十岁罢了。
　　而杨凤仙之所以请她，一是想要多照顾照顾他们一家，二是对他们一家也有信任。
　　方婆婆和方狗蛋虽然贫穷，但也是有骨气的人，自从方狗蛋的病好之后便不再接受杨凤仙的施舍，还总是想一些方法报恩。
　　这次方婆婆能来做活，方婆婆和方狗蛋都很高兴，既能帮上杨凤仙的忙，又能减轻一下压力。
　　杨凤仙再要给钱，方婆婆却是不要了，所以杨凤仙换了一种方式，管了方婆婆的