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超级军工霸主-第112部分
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按总参三局缺乏相关人才的现状和局长刘浩田在军内的资历和影响力，卢嘉栋留在总参三局按道理可谓是板上钉钉，但最后让所有人都没想到的是，卢嘉栋竟然没有留下来，而是回到了万山厂，重新走上军工研制道路，这个结果让人很意外，但很快便有知情人士得知，卢嘉栋这样安排是高层的有意为之，可即便如此，当时没有把卢嘉栋留下来依然让不少总参三局的人感到扼腕叹息！
如今面临对外采购炮兵侦察校射雷达这个新项目，卢嘉栋被再次调回来，整个总参三局以及参与此次对外采购的相关知情人员在得知此事后，心中无不感到振奋和期待，毕竟卢嘉栋在对外军售方面的能力是有目共睹的，不过虽然人们对卢嘉栋的到来很期待，但仍然有不少人觉得调卢嘉栋过来实在是有些牛刀杀鸡。
要知道现在的英国已经不是100年前的大英帝国，就凭几次非正式接触就跟倒豆子一般将所有东西亮出来的家伙们，只要是个有心人就能在谈判桌上把这群英国佬耍得团团转，这样的情况下派卢嘉栋过去，那还不摧枯拉朽呀！
“经过三轮非正式接触，我们仅了解英国所提供的FANO15型‘辛伯森’炮兵侦察校射雷达的基本性能和英国方面出售的意愿！”
旁人对卢嘉栋的到来都感到高兴，甚至还有一份轻松，不过此时正坐在谈判会议桌前的卢嘉栋却没有感到任何轻松，反而觉得采购炮兵侦察校射雷达的担子是那样沉甸甸，也不知道是巧合，还是有意为之。
就在卢嘉栋刚刚抵达北京没多久，英国负责炮兵侦察校射雷达销售的联合技术公司首席商务代表布朗突然以南美有紧急业务需要尽快赶过去为由，要求立即举行正式谈判，这个提议可谓是瞌睡遇枕头，正中中方下怀。
要知道中方老早就想着开启正式谈判了，至少不用在某些问题上兜圈子，是好是坏全部摆在桌面上，只不过因为等待卢嘉栋的到来把谈判的时间拖了下来，如今卢嘉栋已经到来，既然英国想要正式谈判那还不正好借此机会在谈判桌上把英国人“杀个片甲不留”！
正因为如此，当刘浩田接到这个消息后立即决定进行谈判，对于卢嘉栋提出的再推迟一天的要求，刘浩田并没采纳，因为在他看来根本没那个必要，英国人都已经如此配合了，现在都已经把头伸出来就等下刀宰，那就根本不需要推迟了。
而是应该快刀斩乱麻，把炮兵侦察校射雷达彻底拿到手再说，所以在来的路上乃至已经坐到了谈判桌前，刘浩田一直在向卢嘉栋轻松而又愉悦的介绍着具体的情况：
“这款雷达的性能非常优异，而英国的诚意也非常大，不顾西方技术壁垒的限制，积极跟咱们合作，就算一项高呼支持我们的美国和法国都做不到这一点，从这点上看英国人虽然看起来很严肃，但确确实实可以作为值得信赖的朋友……”
刘浩田低头向卢嘉栋介绍情况的这一幕，并没有逃脱布朗的眼睛，此时他正坐在对面，把一切的东西都已经准备就绪，而后用他那冰冷的目光扫了一眼对面参与谈判的中国人，最后将目光定格在坐在他对面的正聆听刘浩田讲述的卢嘉栋身上，而后不由得小声的跟身旁的安德森说道：
“你看我对面的那个年轻人，看来很不简单，那位刘军官可是中国军方的高级官员，竟然跟他聊得那么热切！”
“这个年轻人当然不简单！”看着对面的卢嘉栋，安德森的脸上浮现出一丝绅士般的笑容：“他可是让布洛姆贝格都栽了跟头的人！”
“他就是卢？这么年轻！”
“可这又如何？”布朗话音刚落，安德森的脸上那绅士般的笑容中透着些许的不屑：“他和那群中国人不是一样，都那么迫不及待的做到咱们对面了！”
布朗点了点头：“说得没错，如果布洛姆贝格在中国人面前吃亏，那就说明他比中国人更愚蠢！”
“所以我们让布洛姆贝格好好看看，对付中国人，该用什么方法！”
安德森说完，便于布朗相互对视一样，从对方的目光中他们彼此能够清楚的感受到彼此阴冷而狡黠的笑意……
第266章 陷阱
1981年春节前的北京好似跟雪结了缘，稀稀拉拉总是下个不停，而今天尤为如此，从早上开始片片雪花在北风的助力下在空中漫天飞舞，远远望去整个北京城都笼罩在乳白色的帷幕之中，虽说这样的景象看起来很唯美。
但身临其境却发现，无论是晶莹的雪花还是呼啸的北风，无不透着刺骨的寒意，就算是凭空呼吸几下新鲜的空气，两个鼻孔里都会有种难以言说的冰冷感觉，而行走在街上的路人更是蜷缩着身子艰难行进着，整个北京城好似陷入冰窖一般，寒冷异常！
不过与外面的寒冬相比，总参第一招待所的会议室内确是一片温暖如春的景象，持续不断的暖气，让整个会议室十分暖和，即便是穿着一件单衣也不觉得冷，而中国参加此次谈判的军贸小组成员的脸上更是被这温暖的热气熏得红扑扑的。
而他们的心亦如屋内温暖的空气一样，舒畅的心情更是让他们的面庞上挂着轻松的笑容，坐在卢嘉栋身边的刘浩田、谭斌以及负责技术把关的中原电子雷达所所长钟晓沫无不如此，好似即将开始的不是针锋相对的谈判，而是一场轻松自在的茶话会一般：
“这次谈判我想应该很快就能拿下来！”谈判即将开始，刘浩田带着愉悦的心情跟着身旁的卢嘉栋说道：
“双方的诚意都很大，尤其是对面的英国人，想做成生意的心思比我们还要大！”
“所以在价格方面，应该会给我们很大的优惠！”刘浩田话音刚落，坐在一旁的谭斌便开口说道，而他身边的钟晓沫也不失时机的补充道：
“英国方面的这款雷达在技术方面也很独到，很值得我们去学习！”
通过这几个人简单的复述，刚到达北京就被拉倒谈判桌上的卢嘉栋总算了解一些有关此次军贸的基本情况，不过这些零碎的信息距离他一贯的准备充分还差得很远，于是在这几个人说完之后，卢嘉栋便想开口询问下几个关键性的问题，可还没等卢嘉栋说话，只见坐在对面的安德森，把面前的资料整理了一下。
而后直起了身板儿，幽蓝的双眼中流露出的英国传统绅士那特有的好似不食人间烟火的目光扫了一眼对面或穿着绿色65式军装或穿着灰黑色中山装的中国军贸小组成员，脸上展露出颇为得体的笑容，而后用他那咬字力道很足的伦敦口音开口说道：
“Good Morning！尊敬的先生们，请问我们可以正式开始了吗？”
安德森的话很快便被翻译出来，中方军贸代表团的两位领导刘浩田和谭斌相互对视了一眼，谭斌向刘浩田点了点头，而后刘浩田把目光移到正前方，脸上也挂着职业般的微笑微微颔首说道：
“好的，安德森先生，我们的谈判正式开始吧！”
“既然如此，那就先让联合技术公司的首席商务代表布朗先生，介绍下这款FANO15型‘辛伯森’炮兵侦察校射雷达的具体性能，以便各位有一个更为直观的感受！”说着，安德森向身边的布朗示意了一下。
而早已准备好的布朗，扫了一眼摆放在桌面上的材料，两个肘部夹在会议桌上，肃穆的眼神紧盯着对面的中国军贸小组，轻薄的嘴唇微微启动，开始就这款“辛伯森”炮兵侦察校射雷达开始侃侃而谈：
“先生们，我们公司研制的这款‘辛伯森’炮兵侦察校射雷达，是目前世界上最先进的炮兵侦测和指挥作战用雷达，它结构简单、重量轻便，适用于各种复杂地形的作战需求，雷达采用独特的观测和计算体制，可以对各类型火炮进行精准定位，并引导己方火炮进行准确打击……”
“对不起，布朗先生，我觉得您的介绍有些夸大其词了！”没等布朗把话说完，坐在他对面的刘浩田便开口打断他的话：
“据我们了解，贵公司生产的‘辛伯森’炮兵侦察校射雷达并没有您所说的那么强大的性能，研制时所针对的也仅仅是弹道较弯曲的迫击炮，您刚才所说的可针对各类型火炮是不是有些夸大其词了！”
“这个……”刘浩田的话，很快便被翻译转述给英方人员，布朗在听完之后，原本看不出悲喜的面庞，瞬时僵硬在那里，一抹尴尬的神色瞬间涌上他的脸颊，以致于他根本不知道该如何回答刘浩田的话，只能用求助的眼神看着身旁的安德森，而这位英国驻华大使馆武官处的副武官此时也是一脸的焦头烂额，幽蓝的目光中更是充满了责备的眼神。
布朗和安德森这些表情和动作，被坐在他们对面的中国军贸代表团的成员可谓是尽收眼底，见到英国人被拆穿底牌之后，那副无地自容的尴尬模样，整个军贸小组的成员有种说不出的快感，心中更是澎湃激荡。
虽然脸上看不出什么表情，但一只只紧握的拳头和不知不觉抖动的大腿，以及那一张张紧绷的脸上所隐含的兴奋笑意，都已经将此时此刻中方的心态表露无疑，而作为亲自拆穿对方的刘浩田，原本挂在脸上的职业笑容，此时也变得发自心内，并比之前更胜几分。
充满坚定和自信的目光，就如同一台雷达扫描仪一般，不断的扫视着对面的英方人员，放在会议桌上的手指，更是轻轻的有节奏的敲打着桌面，那副淡定从容，那样的从容不迫，再加上刘浩田本身经历战火的军人气质，即便是什么话也不说，也会给对方造成无形的压迫感，而这正是刘浩田想要的，因为他知道，这样的沉默更能让对方这几位英国人明白中方的想法！
刘浩田预想的没错，英国人的的确确明白中国人的想法，不仅明白，看到对面一排因刚才拆穿布朗大话而欣喜不已的中国人时，安德森那责备的目光中隐隐的露出一丝喜色，只不过这丝喜色转瞬之间便消失的无影无踪。
而此时坐在他身旁的布朗也把头向安德森一边靠了靠，低声的说着什么，露出的侧脸依旧尴尬，眼神也露出惊慌和不知所措，如此这般的神情让人看过去都以为布朗在寻求安德森的帮助，亦或是商量着下一步的对策，可如果有人贴近去听的话，却会为他们所说的话而大跌眼镜：
“安德森先生，我觉得时候应该差不多了！”
“恩！”安德森微微颔首：“真没想到中国人这么快就上钩了！”
“我的演技如果去评奖绝对能拿奥斯卡，除非他们是上帝，不然的话，绝对逃不了！”
听了布朗的话，安德森的表情没有丝毫的变化，只不过幽蓝的眼神中露出点点锐利的光芒：
“合同准备好了吧？”
“早就准备好了！”布朗的嘴角闪出一丝不易察觉的狡黠：“专门为中国人量身定做的，只要他们签了就别想翻身！”
“如此一举多得，又来得这么容易，这次军火交易绝对会成为国际军火贸易的经典！”安德森说完这番话，两人便互视一眼，而后分开，就好像两人商讨完最终的解决方案一般，此时布朗的神色也从慌张变得内疚，而安德森却努力的挤出那绅士般的笑容。
坐在他们对面的中国军贸小组成员见此，哪里还不知道英国方面已经商定完自己的解决方案，即将宣布结果的时候到了，于是无不竖起耳朵仔细聆听，生怕漏掉任何关键有用的信息，就在此时安德森的嘴角微微轻启，伦敦的口音也瞬间在会议室内响起：
“我对在座的中国绅士们为炮兵侦察校射雷达所作出的准备和努力，由衷的钦佩，我想这样的严谨和认真的态度即使是放在世界上也是不多见的，能跟你们这样认真的人谈判，是我这辈子的荣幸！”
安德森的话可谓是意味深长，其中流露出来的含义，坐在对面的中国军贸小组成员都听得明白，进而脸上无不露出欣喜的微笑，这样的神情自然逃不过安德森的眼睛，于是他脸上也带着人畜无害的微笑继续说道：
“至于FANO15型‘辛伯森’炮兵侦察校射雷达，我也没什么好说的，我们联合王国对于中国的态度是始终的、一贯的，那就是保持最友好亲切的关系，因而我们联合王国才会冲破重重阻力，接受中国的请求并积极展开与中国的合作。
之前是一样，现在也是一样，正因为如此，为了表示我们联合王国对中国的友好，也为将来的积极合作打下一个良好的基础，我在我仅有的授权范围内，再把价格降低5％，以一套26万美元的价格提供给我尊敬的中国朋友！我这里已经准备了初步协议合同，如果先生们觉得可以，我希望今天我们就正式达成协议！”
安德森说着，便从桌面上拿出两本装订规整的文本，顺着桌子推到刘浩田的面前，而刘浩田在接到这份文本后，与身旁的谭斌互换了眼神后，抬起头带着喜悦的笑容毫不犹豫地说道：
“没问题！”
第267章 这份合同不能签
刘浩田把合同握在手上，虽然脸上只是露出欣喜的微笑，但内心早已是兴奋异常，如果不是在这正式的谈判桌上，此时的刘浩田甚至都会激动的跳起来，其实不止是刘浩田，在场的其他中国军贸小组的成员无不如此。
谈判开始之前中国军贸小组就预计，此次跟英国人的交易难度不大，达成协议几乎是板上钉钉的事，但即便如此，就算是最乐观的人也觉得怎么也得三轮谈判才有可能达成最终的协议，毕竟这种军火贸易其中涉及的复杂性是不言而喻的。
正因为如此，就算是三轮谈判就把协议敲定就已经算是十分迅速了，可让所有人都没想到的是，中英双方这第一轮正式谈判刚刚开始，英国人就将协议拿出来，准备签署，看那急不可耐的样子，如果不知道的人还以为是英国急于买东西，中国是在闲庭信步的待价而沽。
在这种情况下，中国方面之前因揭穿布朗的谎言而生出的优越感，不知不觉中又提升了几分，不过在军贸小组中也不是所有人都这般高兴，而这个人不是别人，正是坐在刘浩田身边的卢嘉栋。
其实在谈判刚开始的时候，对面布朗所说的话以及刘浩田毫不留情的拆穿，卢嘉栋都没觉得有太大的问题，因为他很清楚在军火销售的过程中，销售一方夸大武器装备的性能是常有的事。
具体的情况如何就需要看购买一方对这类武器装备的了解程度，如果了解得够多准备得充分，那就可以认辨是非，有的放矢的跟销售方讨价还价，如果准备不充分，那只能是陷入对方的所谓高科技陷阱，到时候只能是被人当做毫无还手之力的羔羊狠狠的多宰几刀，当然英国人这点小把戏不可能让有所准备的中国军贸小组陷进去。
正因为如此，当刘浩田与布朗交锋时，并没觉得什么，不过当对面的安德森拿出合同后，卢嘉栋就觉得有点不对劲儿，原因没有别的，主要是这一切来得实在是太快了，或许刚刚打开国门，中国人对西方人并不太了解。
对于遥远的西方世界和金发碧眼的外国人无不充满了好奇，甚至会被他们表面的友好所迷惑，就算是谭斌和刘浩田这样的高级官员也不例外，但卢嘉栋作为后世穿越而来的军工专家，却对西方人，尤其是那些黏上毛比猴还精的西方军火商们可谓知之甚深。
要知道在后世，作为军工专家的卢嘉栋参与过无数次军事项目的双边谈判，但只有跟这些西方军火商和政府官员谈判是让卢嘉栋最头疼的，因为这帮披着人皮的猴精把任何事情都能算到骨子里，跟他们面对面坐在一起必须打起十二分的精神，大到装备整件，小到一颗螺丝钉都要一样一样细化和说明，不然的话稍不留神就有可能被这帮家伙坑上一把。
正因为如此，跟西方军火商的谈判经常会陷入旷日持久的马拉松式谈判，有时候仅仅为了一块很起眼儿的电缆，双方都有可能争个十天半个月，武器装备本身以及涉及到的其他配套设备都要一条一条的反复争夺，所以一项装备谈上一两个月能拿下来就算是神速了。
稍复杂的武器装备，双方吵个一年半载也不算什么稀奇的事，而在此期间，西方军火商为谈判准备的详细预案，完备的应对方法，灵活的现场处理方式，进退适当的谈判策略以及毫不妥协的维护利益，都给卢嘉栋印象十分深刻！
可现在坐在对面的英国人却好像有些不太寻常，仅仅是第一轮无关痛痒的交锋，就被打得举手投降，这让卢嘉栋怎么看，怎么觉得对面的英国人根本不是在进行谈判，而是在玩着过家家的游戏，实在是太儿戏了。
俗话说事有蹊跷必有妖，英国人就这么轻易的降价，并急不可耐的要求签署协议，对此卢嘉栋总觉得有违常理，但一时也不拿不准英国人这样做到底是要干什么，但即便如此，后世的经验还是告诉卢嘉栋，对于这种西方的军火商多存一份小心永远是没有错的。
正因为如此，当刘浩田拿到英国人递过来的合同文本之后，卢嘉栋非但没有像其他人那般高兴，反而沉着脸，深深的皱起眉头来，卢嘉栋这副神情变化，很快引起身旁刘浩田的注意，于是刘浩田放下手中的合同文本，冲着卢嘉栋低声问了句：
“小卢！怎么？觉得有什么不妥？”
“刘主任，我在想，咱们跟巴基斯坦的关系那么好，可即便如此，在去年对巴基斯坦的军售中咱们还谈了不下三轮才最终敲定，但今天英国人是不是有点……”
“你是说……”没等卢嘉栋把话说完，刘浩田的一双眉头也深深的向中间靠在一起，其实并不是刘浩田不明白其中的道理，只不过成功来得太快，有些当局者迷而已，正因为如此，经卢嘉栋这么一提醒，整个人即可便反应过来，而坐在刘浩田身边的谭斌看着刘浩田和卢嘉栋的脸色由晴转阴，便把身子靠了过来，小声地问道：
“老刘，有什么不对头？”
“老谭，你觉不觉得这一切是在是太顺利了，顺利得都超乎想象了！”
“咱们谈判前不就已经预判会有这样的结果，只不过现在比预想的要快一点而已，怎么……”
“先生们！”没等谭斌这句话说完，坐在对面的安德森便突然开口说话，卢嘉栋、刘浩田等人的私语以及情绪上的变化，自然逃不过安德森那双敏锐的双眼，虽说进度推得有点快，但他依然自信自己所做是那样的天衣无缝。
这套方法曾经在中东、在非洲、在南美、在印度都是无往而不利，就算是精明过人的欧洲各国有时也会陷入这样的圈套，而中国，一个刚刚打开国门的懵懂国度又如何辨别得了？要知道安德森已经在中国整整呆了三年。
对于中国的情况他可谓知之甚深，所以他很清楚打开国门的中国人对外面的世界是那么的好奇，而在好奇的背后却是一颗单纯天真的心，就算是那些官员也莫过如此，所以，安德森才会与布朗携手，给中国布下这套堪称完美的陷阱，而他也非常有信心利用这个陷阱逮到这头名叫中国的庞大猎物。
因此安德森并没有把自己当做谈判桌上迅猛拼杀的战士，而是一位经验丰富的猎人，此时他已经看到对面的猎物在发现陷阱里的食物时露出的那种迫不及待的欲望，甚至猎物的鼻子已经在陷阱的周围开始不停的嗅起来，但不管怎么说这头猎物还有点小狡猾，嗅了一圈儿后开始有些犹豫起来，不过这样的小狡猾在安德森看来更像是一种顽皮的体现。
但不管怎么说，秉承着盎格鲁撒克逊人一贯的精明和谨慎，安德森依旧没有掉以轻心，而是在看到对面几个人低头犹豫之时，不失时机的开口说话，除了表明自己的态度外，最重要当然是打乱对方商讨的节奏，最终让这头巨大猎物心甘情愿的钻进陷阱的囚笼里：
“贵国提出的意向只是购买4部炮兵侦察校射雷达，这样的数量和金额对于联合王国的庞大军工产业来说可谓是九牛一毛，而我们的眼光也不局限于这4部雷达上，而是凝望着更远的将来，要知道中国在军事现代化的道路上所需要的可不仅仅是炮兵雷达。
其他的诸如导弹、高精度制导武器、海上系统、航空系统等等，而我们英国在这方面有着很强的实力，我们两国在军事装备领域有着很强的互补性，中国有句很有名的成语叫抛砖引玉，我们英国政府希望以这4部雷达作为砖，向贵国提供更多的美玉！”
安德森说完这番话后，脸上再次露出那副绅士一般人畜无害的笑容，不过他的嘴角刚刚翘到完美的弧度时，对面的刘浩田便将合同文本交到卢嘉栋的手上，接过合同的卢嘉栋把它放到桌面上，低着头一页一页的翻看起来，而刘浩田则转过头，带着职业般的笑容对着安德森说道：
“我们感谢英国政府和人民的支持和好意，不过这份合同涉及的方面实在是太广，复杂性也不言而喻，所以……”
没等刘浩田把话�
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