鉴宝大师-第316部分

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　　“我去！您实在是太讲究了，这份大恩大德我简直是无以为报啊！”
　　“呵呵，想要报还不简单？先把你小子手里的玻璃种给我弄两吨过来再说！”
　　“我擦，还两吨？我捶你两顿还差不多！”
　　确定王浩青这边不会有什么大麻烦之后，李逸告辞回到了燕园，接下来他还要跟几位师父好好的商量一下，因为他的这批宝贝里边，能够惹起争议的可不只是一件两件这么简单。
　　虽说有争议就能惹来关注，是好事，可什么东西都要有个度才行，否则真要是闹的太大，万一适得其反那就不妙了。而且，就算是一般的争议，他也需要有一批坚定的站在他身后的支持者，否则全都一窝蜂的来打他一个，那还争个屁啊，直接关门大吉算了！
　　另外，有关珠宝公司的推广，他也打算跟钟皓晴商量一下，他准备借用一下银通拍卖的平台，开一个珠宝专场，这件事能不能操作，具体怎么操作，都需要师父给他一些意见。
　　“珠宝专场拍卖？你都准备拿出来些什么珠宝？”
　　“嗯，我初步的想法是，满绿的玻璃种手镯、吊坠、戒面、耳环一套，极品红翡玻璃种饰品一套，极品玻璃种紫眼睛项链一条，极品的羊脂玉饰品一套，还有一粒14克拉的鸽血红宝石吊坠，一粒17。2克拉的白钻吊坠，还有一粒27*21的南洋白珠……”
　　“停，停！你小子，真不知道这么多的好东西你都是从哪儿弄来的！不过我告诉你，如果你只准备了这些东西，我可是不太看好你这场拍卖。”
　　“啊？东西还不够好吗？”
　　李逸苦恼的挠了挠头，这已经差不多是他能够拿出来的最好的东西了，要是这都不行的话，他还真不知道该怎么办了。
　　“唉，真不知道该怎么说你才好！你这些东西不是不够好，而是太好了！太扎堆了！”
　　钟皓晴长叹一声，无奈的摇了摇头，这小子拥有的这些东西，真是太让人嫉妒了！他们钟家经营珠宝好歹也有一二十年了，现在也是华夏十大珠宝公司之一，可别说是拿出来这些东西了，就算是勉强凑几件都难，可是你看看人家！
　　“你准备的这些宝贝，任何一件放到一场拍卖会上，都能够作为压轴的拍品，可是如果全放到一场拍卖会上，反而会适得其反，让人觉得无所适从。所以我建议你不要着急，咱们一点一点慢慢来。你也别都指望银通一家，另外的那些拍卖公司也都联系一下，尤其是苏富比和佳士得，都给他们送一两件过去……”
　　钟皓晴一番解说，李逸才终于搞明白了，原来，拍卖会也像是小说电视剧一样，要有节奏，要有铺垫，过程，才能把最后的高。潮衬托的分外完美。怪不得之前他总是觉得那些拍卖会上的东西好像都不太够劲，还以为是因为公司太多，竞争太激烈，凑不齐那么多极品的拍品呢，原来问题出在这里！
　　不过，既然知道了问题所在，解决起来也就简单了，回头给郑树森打个电话，让他带着这些东西把那些知名的拍卖行挨个跑上一遍，也不用凑那些小拍卖会的热闹，只需要参加各家的春拍就行。
　　想想到时候可能会有十几家拍卖行都拿他家的珠宝当压轴，李逸舒爽的打了个哆嗦，这宣传效果，简直就是无敌了！
　　“对了师父，我还有个问题，我准备把一些极品的珠宝放到博物馆来展出，我能不能在介绍上标明是由哪一家珠宝公司捐助的呢？”
　　“这个当然没问题，不过你可要想好了，一旦你这么做了，那些珠宝可就不能再拿出来卖了，否则被人知道的话，博物馆方面可是会有麻烦的。”
　　李逸点了点头，这个倒是不用担心，就好像是那粒直径超过25毫米的极品南洋白珠，还剩下那粒能够切出来超过20克拉重的鸽血红宝石的原石，还有那几粒精灵眼睛，这些他本来就没想过要出手。
　　“哦，对了，说起展出的事情，前一段时间有几个博物馆跟我联系，想借你上次从盝顶箱里取出来的那些古画去展出，我都帮你拒了。不过随后就有流言传了出来，说这些古画都是赝品，就连那个录像都是在造假！”
　　“一开始我也没当回事，反正清者自清，到时候见到东西他们就都明白了。可是后来又一想，这才哪儿到哪儿啊，那几幅古画虽然珍贵，可是跟你博物馆里的东西比起来，简直就是不值一提，如果到时候他们拿这个攻击你的博物馆的话，咱们虽然不怕，可也总是个麻烦不是？”
　　“所以，你现在最需要做的就是两件事，第一，要加快文物等级评定的步伐，第二，就是给这些文物找一个靠山。”
　　“给文物找靠山？”
　　“嗯，文物等级评定不是那么容易的，它的步骤很严格，周期也会比较长，像你现在这么大批量的，在你开馆之前肯定评定不完。那么为了对付那些可能的攻击，就需要有人帮你说话。这一点你不用担心，我已经帮你安排好了。”
　　“敦煌文物方面，你去让关老帮你题一个字。书画这方面，我回头跟我们家老爷子说一声，也帮你题一个馆名。至于瓷器，回头你把东西整理一下，我好带鉴定师协会的周老过来帮你看看。我想，有这几位大拿坐镇，就算是有些东西还会引起争议，那么这个争议的范围也应该完全可控。”
　　李逸没想到师父居然连这些都帮他安排好了，不由连连点头，心中也大为感激，看来他这个徒弟还真是亲生的啊！
　　看到李逸全盘接受了她的这些安排，钟皓晴也松了口气，之前她还担心这小子心高气傲，会跟那些人置气，现在看来他也不傻嘛，也知道利用这些老家伙的力量能给他省不少的事。
　　正准备喝口水休息一下，她忽然又想起了前两天刚刚听到的另一个传闻，就将杯子放了下来，问道：“对了小逸，我好像听说有人开价一个亿向你求购卫贤的那幅《春江钓叟图》，结果你没卖，有这回事吗？”
　　“一个亿？”
　　李逸皱了皱眉头，说道：
　　“上次参加石崇轩画展的时候，确实是有人向我求购这幅画来着，不过开价可没这么高，大概5000万吧，这一个亿的说法我也不知道是从哪儿来的。”
　　“哦？谁给你开的5000万？”
　　“是刘明鑫介绍的一个叫做方宏的人，当时他们的态度不怎么样，再加上我压根也就没想过要卖，所以聊了几句就不欢而散了。师父，有什么问题吗？”
　　“哦，没事，我就是听人说了这么一嘴。行了，你回去把你那些瓷器好好的整理一下，我跟周老约个时间，让他上你那里看看。”
　　“行，那我回去了，师父您多费心了。”
　　李逸笑着跟师父道别，只是钟皓晴的视线一离开，他的脸上就蒙上了一层阴影。钟皓晴刚才提到的那两件事，绝对不会像她说的那么轻描淡写，否则她应该不会如临大敌般的又是让他找关老、周老，又是出动自家老爷子来给他保驾护航。
　　那么，究竟是谁在背后偷偷的给他使绊子呢？
　　
第七百三十七章　开业在即
　　
　　李逸仔细的回忆了一下，这一段时间，他唯一跟圈里人有接触的也就是那次参加石崇轩的画展。当时好几个人都找过他，有找他借古画展出的，也有想研究他的那几幅古画的，还有就是方宏，干脆直接开价了的，那么，那些流言会不会就是这些人中的某一个搞出来的呢？
　　nnd，这博物馆还没开呢，只不过区区几幅古画而已，就有人迫不及待的跳出来搞事，看来，以后的热闹只怕是还多着的啊！
　　行，那就走着瞧，你们要是遵守游戏规则，正儿八经的在学术上做一些争论讨论，我也就以礼相待，大家工作是工作，生活是生活。可如果真有人非要想搞些歪门邪道，呵呵，那可就没什么客气好讲了，到时候看看究竟谁会吃亏！
　　时间匆匆而过，转眼间两个多月就过去，燕京的春天悄然来临，而李逸的珠宝公司也马上就要开张了。
　　有关这次开张，他也没准备大操大办，只是向一些朋友发出了邀请。另外，还邀请了一些这段时间开发出来的客户，对于这次光临的每一位宾客，他都为他们准备了一份小礼品，那就是一块宝石原石。
　　只不过这个宝石的原石可不是他之前设想的那些原石，而是他专门跑到泰国采购的一批蓝宝石原石。而且，这些原石都经过精心的挑选，基本上能够保证每一块原石都能切割出来一粒重量大约在一克拉左右的蓝宝石，如果在市场上买的话，每块裸石的价格差不多都要在两千块钱上下。
　　虽然这批蓝宝石原石的价值颇为不菲，不过相比起他准备的那些这些珠宝，又实在是太毛毛雨了点。不消多，只要到时候能有一件大件成交，别说是这些原石了，说不定几个月的员工工资都能给他挣出来。
　　还有两天就将开张，别墅改造的珠宝店也开始陆陆续续的上货了，不但李逸郑树森都赶到了别墅，就连莫瑾萱、谭默轩也跑过来看稀奇。
　　“啧啧，我以为你就这么随便的说一嘴，没想到你还真敢按家居风格来装修啊？”
　　莫瑾萱在别墅大厅里转了一圈，看着好像无处不在，又好像是没几件的珠宝发出了一声感慨，你这么搞，能卖得出去东西吗？
　　“呵呵，我们今天都来当一回客人，看看我们的郑总是怎么给我们推销的。行了，三哥，开始吧。”
　　郑树森轻轻咳嗽了两声，说实话，当李逸最开始炮制出来这个卖场布置的时候，他心里是一点的底都没有。可是后来摆上实物操练了几次，他发现，这种与别家迥异的购物环境说不定还真能出其不意的打开局面。因为，这两栋别墅，再加上别墅之间那长达70米的艺术珠宝走廊，将这个小小的封闭空间打造成了一个珠宝的风景区，别说是客户了，连他这个缔造者都常常迷失其中。
　　“好了，我们先来介绍一下逸诚珠宝这几个字的含义。逸，也就是安逸舒适休闲的意思，主要是指我们这个特殊的购物环境，能够让每位顾客都完全放松的去选购她喜欢的珠宝。诚，从字面意思理解，就是说这些珠宝都是我们诚心诚意的奉献给各位顾客的，当然也含有诚信的意思，我们敢于承诺，这里销售出去的每一款珠宝，都是货真价实真材实料的。当然，这个诚还是城的谐音，因为这里就是一个珠宝装饰出来的城堡。”
　　“大家看到这个牌匾上的那几个字了吗？这是由我国著名的书画大家胡瑾泉老先生亲笔题写的，也是我们公司一笔宝贵的财富。”
　　“接下来，我就给大家讲一下大概的布局，门厅这个区域，销售的主要是各种材质的项链，这个区域不但有成品的项链，还有各种材质的原材料，你们不但可以根据自己的爱好选择成品珠宝，还可以自己挑选原材料来加工……”
　　“接下来是餐厅这个区域，大家可以看到这几位模特身上佩戴的都是成套的首饰，另外，这个好像餐桌一样的家具，其实是一个特殊的柜台，我们可以像就餐一样坐在旁边，慢慢的选购。”
　　“还有就是客厅区域，茶几、电视柜这些家具都是特别定制的柜台，另外沙发扶手也另有机关，大家可以试着操作一下，有惊喜哦……”
　　“二楼和三楼的房间相对要传统一些，大家感兴趣的话待会儿可以上去参观一下。下面，我要重点的推荐我们精心打造的艺术珠宝长廊给大家，请大家跟我来。”
　　两栋别墅之间差不多有50米的间距，一部分是公用绿化带，一部分是私家花园。李逸最开始只是想通过一条长廊将两栋别墅连为一体，后来他忽发奇想，要将这里打造成一个珠宝长廊。
　　他先是用防弹玻璃在两栋别墅之间修建了一个封闭的大约七十米长，三米多宽的曲折长廊，然后在长廊里布置了各种各样的展台和模特，很多的创意都能看到巴黎双年展和一些大型珠宝展会上那些知名珠宝商展台布置的影子。客户穿行其间，就好像是来到了一个小型的珠宝展会一样，这种豪奢的购物体验，是传统的珠宝商店绝对无法提供的。
　　而且，除了那些被摆放在展柜里的贵重珠宝，这条长廊里到处都点缀着价值相对比较低廉的玉髓、水晶、月光石、尖晶石等宝石做成的饰品、摆件。这些东西，都是裸露在外的，灯光一打，五颜六色，宝光四射，再加上长廊外边那一层层精心修饰过的绿色植被，绝对能让人忘了身处何处！
　　“你们……”
　　一趟珠宝长廊走下来，莫瑾萱简直是哭笑不得，你们这是做生意还是办展览啊？客人进来都只顾着东张西望了，哪还会想到要买东西？
　　再说了，这玩意的安保成本也太高了点吧？就这么把这么多的珠宝放到一个透明的玻璃空间里，你们难道就不怕贼偷惦记吗？防弹玻璃也不是万能的啊，这么长还这么曲折的长廊，外边还都是利于隐藏的植被，真不知道该怎么说你们了！
　　“呵呵，没关系，这里的安保可是下了大力气的，所有的防弹玻璃外边都装有红外线幕联报警装置，而且为了防止误触，还加了一层普通玻璃，安全绝对没问题。就是这个卫生不太好打扫，当时忘了考虑这一块了。”
　　李逸呵呵笑着做了解释，一开始他确实是没想的这么复杂，可是这个念头起了之后，就再也压抑不住，最后干脆就做成了这个样子，没办法，有钱任性嘛！
　　“这样布置是很特别，也很抓人眼球，只是这样一来，需要的售货员可就多了去了，几乎每一位客人身边都要有人陪同，你们考虑过这一点没有？”
　　谭默轩对于这个珠宝长廊的设计倒是挺感兴趣，只是很快，他就发现了一个很难解决的问题。
　　“哦，这个应该是没什么问题，因为这里的珠宝都比较高端，顾客应该不会太多……”
　　“哼，你们这么想可就错了，不管你们的珠宝定价多么高端，一旦这个珠宝长廊暴露在公众的眼里，到时候有兴趣来参观的人可就多了去了，你们总不可能在门外立块牌子，要求人家必须购买吧？呵呵，我现在就可以想象，那些真正有意购买的顾客被淹没在参观的人群中的惨像……”
　　“我擦，不会这么凄惨吧？”
　　李逸和郑树森等人确实是没有考虑过这方面的问题，不过现在谭默轩一提出来，好像还真有这个问题，这该怎么办？
　　“而且，你们这里就算是配备再多的营业员也没办法，因为没有柜台做阻隔，人一旦比较多的话，你们根本就不敢同时将太多的珠宝交到顾客的手里。而且这里分成了这么多的小柜台，你们总不可能给每一个营业员都配上一大把的钥匙吧？那还不乱套了？”
　　谭默轩看到李逸有点傻眼，打击的更来劲了。忽然，一直都在东张西望莫瑾萱提出了一个建议，让李逸的眼睛一下子就亮了起来。
　　“这一点也不是没办法解决，采用会员制就好了。这个珠宝长廊先不对公众开放，然后规定一个消费额度，凡是达到这个额度的才有资格进入长廊里参观选购，我想，这样人数就能够得到控制。而且，因为这个长廊的存在，还能激发顾客的购买欲望，这应该是一举多得的好事情。”
　　“对对对，莫姐说的太有道理了，本来嘛，这个长廊就不是谁想进就能进的，只是我们一直没有想好该怎么去设这个门槛……”
　　莫瑾萱无语的看了几人一眼，外行好可怕啊，有钱土豪的外行更可怕，整条长廊加上里边的珠宝最少价值好几个亿，可你居然连怎么运作都没想好，还指望开珠宝公司赚钱，这可能吗？
　　“长才，他们两个不懂，你应该明白啊，当时怎么不阻止他们呢？”
　　
第七百三十八章　开业
　　
　　对于莫瑾萱的质问，王长才简直无言以对，因为他虽然一开始也反对这个方案，可是当李逸二人强。奸了他的意志，最终建成了这条长廊之后，就引发了他的斯德哥尔摩综合征。
　　然后，他就迅速的被李逸和郑树森这两个夯货给拉低了智商，整日都沉浸在这条长廊可能会给他们带来的销售增长中，根本就没考虑过除此之外它还会带来什么……
　　“我给几乎所有的客户都讲了这条长廊的事情，他们当中最少有一半人是因为想第一时间看到这条长廊，所以才选择出席这次的开业仪式，所以我觉得……”
　　“ok，ok！这条长廊非常的出色，我从来就没有否认过这一点。可是请你注意，现在的麻烦就是几乎所有人都对这条长廊感兴趣，可是他们当中绝大多数都不是你的顾客，也不会成为你的顾客！”
　　莫瑾萱简直无语极了，她都讲的那么清楚了，这位居然还停留在原地，就这满脑子都是水的表现，这家伙究竟是怎么成为一个高级销售人才的？
　　“我现在真是庆幸，幸亏博物馆这块李逸这家伙没太多插手，否则就该轮到我们俩个头疼了。好了，现在赶快讨论一下吧，会员门槛设在什么水平会比较合适。”
　　其实这一块根本就不用怎么讨论，因为之前李逸他们虽然没有想过要通过类似会员的形式来限制进入长廊的人数，但也曾经讨论过vip客户的分级问题。
　　简单来说，累计消费够20万，就可以成为银卡客户，消费超过50万，就能升成金卡客户，消费超过200万，则自动升级为钻石卡客户。
　　现在，被莫瑾萱提醒，捅破了这层窗户纸之后，那么，他们只需要在这些客户的权益里再加上一条，可以随时进出长廊也就ok了。
　　只是，长廊毕竟是一个很好的销售场所，如果将能够进入长廊的最低门槛都设置为20万的话，肯定会对销售带来一些不利的影响。因此，他们讨论了一会儿之后，就决定在银卡客户之下再设置一个会员的级别，只要消费满5万元，就能够申请成为会员，从而也就拥有了进入珠宝长廊的资格。
　　之所以将这个门槛设为5万，是因为店里价格最低的首饰就是5万这个级别。也就是说，只要在店里买了一件首饰，也就拥有了进入长廊的资格。
　　相比这个最低标准，几个人讨论的更多的是每个级别能够带几个人进去的问题。莫瑾萱的提议是，最低级的会员只能够带一个人，然后银卡金卡每一级再多加一人，钻石卡不需要限制。但经过讨论，他们决定取消人数限制，先运行上一段时间再说。
　　讨论完这个问题之后，王长才又提出了一个问题，既然设置了准入门槛，那么，似乎也应该再重新评估一下珠宝长廊的吸引力的问题。
　　因为无论它装饰的多么华美，都改变不了它购物场所的属性。那么，对一个购物场所设置进入门槛，如果没有一个合理的说法，或者再增添一些其他有吸引力的因素，只怕是会引起一部分客户反感的。
　　“我说，你们是不是考虑的太复杂了？到时候直接一句话，能进去是会员福利不就完了？至于说吸引力，这不是简单的珠宝长廊的问题，这是公司品牌的问题。当然，后期你们可以通过打广告，名人代言这些来提升品牌的知名度，这个跟珠宝长廊应该是一体的。”
　　销售珠宝莫瑾萱没有做过，不过如何利用手中的资源布展，从而最大程度的吸引游客的关注，这就是她的专业领域了。
　　偏偏李逸公司的这条珠宝长廊，就跨过了单纯的珠宝销售的界限，进入了她更加熟悉的领域，所以会议现场就出现了一个怪现象，几个专职负责珠宝公司的头头脑脑，都在聚精会神的听一个博物馆的负责人传经解道……
　　很快，在莫瑾萱快刀斩乱麻的处理方式下，珠宝长廊的准入制度就被暂时确定了下来，然后几个人又来到2号别墅，开始了开业前最后的准备。
　　2号别墅的大厅也被布置成了一个休闲区的模样，这主要是为加工定制的客户提供服务的。当然，平时没人的时候，也是加工师父们休息的地方。
　　这里同样也有一些特殊的柜台，只不过柜台里摆放着的，都是各种各样原材料的样品，至于几个加工师傅的房间，总算是没再出什么妖蛾子，设计的还算是中规中矩。
　　仔细的扫了一遍，没发现什么大问题，这开业之前的最后一次全面检查就算是结束了。接下来，就是等到后天早上，将一些贵重的珠宝摆上展位，然后就可以开门迎宾了。
　　在开业的时间上，李逸并没有刻意的去选择什么黄道吉日，而是随便选了一个周六的上午。运气很不错，这个周六的天气很好，从早上8点半开始，一些接到请帖的客人就陆陆续续的赶到了别墅。
　　最先抵达的都是熟人，包括王浩青、白千叶、常槐之、刘存志等人，李逸在门口和他们寒暄了几句，这些人就被领进了别墅自由参观去了。
　　又过了一会儿，真正意义上的客户开始陆陆续续的抵达，只是让李逸有些意外的是，第一个赶到的居然是上次花了两千多万买了他们三条珍珠项链的两位客户。
　　“李总，郑总，王总，恭喜恭喜，开张大吉啊！”
　　“哈哈，周总张总两位客户的光临可是让我们蓬荜生辉啊，欢迎欢迎！”
　　一阵没什么意义的对话之后，两人由王长才带领着走进了别墅。这两位可是真